市場營銷論文【優秀】
在現實的學習、工作中，大家都不可避免地會接觸到論文吧，通過論文寫作可以培養我們的科學研究能力。那么問題來了，到底應如何寫一篇優秀的論文呢？下面是小編為大家收集的市場營銷論文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場營銷論文1
隨著互聯網技術的不斷升級，市場整體變化的節奏加快，移動終端和互聯網的結合使得人們的生活方式更為碎片化�！拔⒉�、“微信”、“微商城”、“APP”等社會化媒體平臺的興起也昭示著“微時代”的來臨，微時代信息的傳播速度更快、傳播的內容更具沖擊力和震撼力。
新的市場環境使得傳統意義上粗放的市場營銷推廣方式很難滿足消費者越加精細化和多樣化的需求。于是“微營銷”、“大數據營銷”、“云營銷”等一系列新的營銷概念應運而生，市場營銷模式進行的轉變具有新的時代特征，其未來的發展趨勢也會更加結合時代動向。
1.“微時代”的營銷模式特點
1.1傳播能力更強“微時代”下，社交平臺的用戶數量呈現出滾雪球式的增長模式，成為了新的傳播媒介。這些新的媒介載體使得企業營銷信息能在短時間內大量覆蓋，同時傳播的范圍也將隨著受眾的增加而大大拓展。相對于傳統媒體，新媒體的傳播速度更快，范圍更廣，且更為簡易便捷。
1.2高交互性通過社交媒體，個人或者企業組織可以與自己關系網絡內的用戶通過各種形式如文字、圖像、視頻等來交換信息并進行互動。111商家在進行營銷時，與客戶的交互過程不僅僅是信息的交互，更是一種情感的交互。這種互動過程往往能夠增強消費者對企業的信賴感，為企業提供更好的營銷效果。
1.3低成本性傳統的營銷方式往往要花費大量的經費于產品目錄、說明書、包裝、儲存和運輸，并設專人負責向顧客寄送各種相關數據，并且存在“一半廣告被浪費”的風險。而“微時代”的市場營銷模式的低成本性體現每一個環節,低成本的廣告投入，低成本的用戶信息反饋獲得，低成本的輿論監測，低成本的粉絲集結。121并且由于信息基本能準確傳達給移動終端的消費者，營銷的性價比也隨之提高。
1.4形式多樣化“微時代”的營銷信息發布以“短、靈、快”為特點，在一定篇幅限制內，利用文字、圖片視頻等多種方式結合來展示營銷信息，內容精簡、形式生動、更新迅速。多樣化的形式更能快速引人注目，而在內容的設計上也更多是從消費者的興趣點出發而不是為了“營銷”而營銷。
2.“微時代"的營銷手段
2.1整合資源全面傳播“微時代”的營銷不僅僅依靠社交媒體進行傳播，而是通過“三屏聯動”來進行整合營銷。三屏聯動業務是指基于TV、PC、手機等多屏終端，提供視頻、信息等交互式業務，以滿足用戶在不同終端便利地收看、使用內容的需要。傳統媒體與網絡媒體的聯動融合，使得營銷信息全面滲入到消費者的生活中，取得更好的傳播效果，獲得更大的影響力。
2.2精準化營銷目前的營銷環境實質上是大數據與微時代的結合，基于用戶的興趣、社交、搜索、購買等行為的標簽化的實時的數據，企業通過大數據分析技術能洞察目標受眾，實現精準的定位營銷，發展潛在客戶。同時，企業通過多平臺化數據的獲取能夠更加貼近和關心客戶，采取更“個性化”的營銷方案。
2.3線上線下一體化企業通過移動互聯網這一溝通平臺，進行線上與線下的融合，將線下客戶導流至線上粉絲，將線上粉絲引導至線下消費。如通過微博、微信或二維碼進行營銷活動，在線上與客戶互動進而引導客戶進行線下消費，實現線上線下一體化連接。
3.營銷轉型中存在的問題
信息泛濫。由于社交網絡的范圍之廣，海量微內容迅速傳播，加上微內容的極具碎片化、缺乏系統性與完整性,既使得消費者難于消化大量信息，也增大了企業識別和整理有效信息的難度。
受眾局限。隨著移動互聯技術的進步和智能手機的普及，這些新興媒體平臺用戶將更趨于年輕化。社會化媒體的主要用戶集中在中青年群體中，相對于傳統媒體的受眾群體廣泛性，新的市場營銷模式的受眾存在一定局限性。
對技術和人才要求更高。在網絡化、數字化、智能化的時代背景下，海量數據的挖掘與技術性處理對企業的技術系統提出了更高的要求，同時營銷人員需要掌握更多的營銷方法，并且能夠靈活地加以運用和調適，以便滿足客戶的個性化需求。
4.未來可能的發展趨勢
4.1優化互動形式與內容，以巧取勝在互動內容的設計h，企業可能會更注重于創造和發布原創內容，即創造消費者感興趣并與之相關的話題或活動，而在形式上完善信息反饋機制，使得消費者能真正參與討論，讓其與企業品牌或產品產生聯系。在此基礎上，可以培養客戶忠誠度，同時贏得客戶的口碑傳播效應。
4.2升級技術系統，跨平臺合作新的.營銷環境下，企業的營銷需要完成基于不同機構和組織間的協作以及消費者需求數據的共享，同時數據的處理與分析需要更為專業的技術系統。事實上許多企業仍缺乏擁有核心技術的數據收集及分析平臺，這就使得未來企業同如阿里巴巴等專業提供大數據云計算服務的公司的緊密合作成為可能。
4.3完善營銷鏈條，增強營銷效果在營銷戰略上,使線上互動與線下經營聯系更加緊密，構建一個涵蓋產品、服務、渠道、品牌、促銷、廣告等更高效的營銷鏈條。在營銷環節的設計上，從引流到溝通到促銷，企業會更加注重巧用心理，巧用方法，實現各類營銷資源的整合和最優配置，全面培養從“生人”到“粉絲”的忠誠客戶，增強營銷效果。
5.結論
隨著互聯網新媒體的迅猛發展，人們的生活形態巳經發生深刻變化，市場營銷模式也針對具體的市場情況進行了不斷地改變與創新。全新的“微時代”社會媒體化環境，對企業來說既是機遇也是挑戰。未來的企業營銷與網絡、移動終端互動行銷高度整合，將是一大趨勢。企業需要與時俱進，及時轉換新的營銷思維，才能不斷應對新的營銷環境帶來的新的挑戰。
市場營銷論文2
為了適應我國經濟社會的快速發展，以及醫藥衛生市場的逐步開放，醫藥衛生產品生產企業快速增多，市場競爭激烈，在一定程度上形成了買方市場，導致醫藥衛生產品生產企業不得不投入其中，在市場經濟這只看不見的手的作用下，在醫藥衛生體制改革，市場在及資源配置作用中起基礎性作用的條件下，完成自身的轉型發展，在提升產品質量的前提下，通過市場營銷完成市場占有率的提升，這就需要進行必要的營銷策略探究。
一、基本市場環境分析
�。ㄒ唬┈F有市場環境分析。醫藥生產行業作為一種資本與技術密集型產業，在生產與銷售過程中，產品取得盈利前就必須進行大量研發與市場推廣費用，并且這些費用在完成從產品到商品“驚險一跳”之前，其回報率帶有很大的不確定性，但是一旦形成市場占有率，產品回報率卻比較高。
隨著中國市場與國際市場聯系日益緊密，雙方的市場互動也越來越頻繁�，F在國際市場增長率約為每年7%-8%，但是以北美歐洲日本為主的發達國家市場已經基本被瓜分完畢，對于企業來說形成了被穩定供貨人，而中國市場隨著城鎮化程度的加深以及人們手中支配財富的迅速增加，對于基本生存條件的需求也越加苛刻，繼而藥品市場增長度也快于國際市場，尤其目前中國人均用藥量人仍舊停留在發展中國家水平，并且在廣大后發地區以及一部分先發地區的消費者并沒有建立起與自身收入水平相匹配的購藥用藥常識，這意味著在現實條件下通過適當的醫藥產品推廣可以在短時間內完成市場占有，實現資本回報。
�。ǘ┪磥硎袌霏h境預期分析。對于未來市場環境來說，首先，最明顯的是國際國內聯動形式的形成與發展。國際市場的風吹草動都會影響到國內市場，尤其是質量問題，隨著新聞無國界狀態的形成，消費者不可避免的會形成“最高意識”即其標準瞄準發達國家，而發達國家標準較國內更為嚴格，所以未來市場環境國際國內條件將逐模糊，甚至于國際藥品風波，會在一夜之間傳到國內形成公關危機。其次，中國藥品市場規模將大大擴大，并且在將來五到十年內形成中國藥品市場消費結構以及消費布局，在20xx年我國已經成為世界第二大藥品消費市場，但是隨著城鎮化過程以及醫藥衛生體制改革，我國從醫院到消費者還未形成自己固定的消費習慣，但是隨著市場開發的深入，其基本的消費習慣形成只是時間問題。第三，傳統非處方藥市場擴大，隨著人均用藥量的恢復性增長，其增長方向是可預期的即為非處方藥，故在未來市場整體分配中非處方藥是其中發展重要方向。
�。ㄈ┦袌霏h境整體作用分析。市場環境對于醫藥市場營銷起到先導與基礎作用，在市場在資源配置起決定性作用的經濟體中，市場環境就是企業發展的指揮棒對于市場環境未來發展方向很大程度上也就是企業未來營銷策略未來的著力點，進行市場環境分析可以幫助企業完成自身市場定位實現企業營銷策略的實際化、有效化，通過整體市場研究課可以幫助企業完成市場定位，是保證企業資本回報率重要的方面。
二、在之前市場環境下競爭策略分析
�。ㄒ唬┰胁呗砸约鞍l展階段研究。市場營銷作為企業完成基本回報的根本手段，在我國現行體制下，藥品從產品變成商品需要通過基礎生產機構到中堅流通環節到最終銷售終端，而這三個環節中起關鍵作用的`就是流通環節，而流通環節的發展也經歷了三個階段即在九十年代初形成“賣方市場”而進行的“饑餓營銷”，到之后的質量營銷，再到現在初具模型的公關模型營銷。由此可以看出隨著市場的變化營銷策略也在不斷進行改變，同時市場也在通過自身規律進行營銷策略的選擇，更重要的是在半統制經濟下，政府政策轉向對于企業營銷策略的影響，政府工業化策略的變化，與價格雙軌制的廢除，最終完成社會主義市場經濟過渡，對于藥企營銷策略也產生了很大的影響。
�。ǘ┎呗苑e極性研究。三個階段策略都滿足了當時市場發展方向，同時適應了當時市場發展狀態，以90年代初為例，當時藥品缺額很大，尤以胰島素為最，所以當時藥品生產部門都加班加點積極下進行生產，滿足了市場“量”的需求，實現“有”的狀態；質量營銷則是面對當時重復生產狀態下產品質量參差不齊的狀態，為了完成市場需求的有一次改變，提高了藥品市場質量，進行了較有效的末位淘汰；公關營銷，一方面大規模藥企技術與產量已經相差不大，另一方面，當時市場已經基本分成完畢，想要實現企業盈利就需要通過市場廣告與公關，通過信息轟炸實現知名度，在藥效大致相等的狀況下選擇本企業產品，但是通過此種營銷側面上促進了藥品市場的擴大以及基本醫藥知識的宣傳。
�。ㄈ┎呗韵麡O性研究。當然我們也要看到這些策略明顯帶有應急性、局部性、膚淺性，大多數企業并無自身長時間發展方略，僅僅是跟隨市場趨向起舞，由此造成大量不必要營銷支出。在之前兩個階段，營銷支出并不很突出，但是在第三階段浪費就十分明顯，同時也導致企業在第三階段缺乏質量精神，大量依賴于宣傳與營銷，典型就是前些年充斥于電視的虛假藥品廣告，這些手段一方面降低了企業作為產品生產者的質量意識，另一方面也造成了社會對于藥品市場營銷的逆反心理，同時也助長了市場上的無序競爭，造成市場信任危機。更重要的是，這些營銷手段大多建立在“坐商”基礎上，對于自身的推廣停留在“借力”上，對于現在網絡以及自媒體缺乏利用，或者利用手段粗糙，由此可見較適應于原有的計劃經濟或班半計劃經濟模式，對于現代激烈的市場競爭不適應，頗有畫虎不成反類犬之感。
三、市場影響下競爭策略再編制
�。ㄒ唬⿺底只l展方向研究。上文可知市場策略隨著時代變化而變化，在現在網絡時代里數字化是不可避免的產業方向，對于醫藥市場營銷來說也不例外。所謂數字化，一方面對企業所生產的藥品進行數字化編組，做到消費者查詢方便，價格透明，另一方面采用網絡宣傳與推廣，可以有機結合類似于小米手機的網絡營銷法，同時通過網絡建立客戶群及時了解客戶需求，并在網絡上進行產品質量調查，以八億網民為基準進行自身產品生產結構與消費結構的變化取向研究，以及市場競爭力測試研究，以數據為支撐為企業未來具體市場營銷活動打下基礎。
�。ǘ┲庇^化發展研究。所謂直觀化，是建立在數字化基礎上，上傳自身產品圖片，讓消費者能夠了解自身產品及其功效，另一方面就是組織，通過網絡直播以及組織車間參觀團，通過此等手段建立對于企業的信息透明的信心，同時通過直觀化的營銷滿足人們內心打破知識黑箱的渴望，滿足人們獵奇心理。通過此完成醫藥產品市場推廣。
�。ㄈ├硇曰l展方向研究。這是針對于之前盲目采用所謂明星效應進行廣告宣傳，同時過分看重于醫院市場而忽視平價藥品市場的狀況而采用理性化營銷策略。具體來說，就是通過建立整體化的營銷理念以及營銷計劃，并做到責任到人，合理計算成本收益，通過一線營銷人員反饋信息進行合理分析，實現營銷策略適時而動的狀態。
�。ㄋ模┱w化發展方向研究。整體化就是要求在影響策略有目的，有主從，所謂“以正合，以奇勝”，在市場營銷過程分清楚主從關系，面對現代醫藥衛生體制改革一方面瞄準新興的平價醫療市場，另一方面也不要忽視原有的銷售渠道，通過公司產量以及市場占有整體化發展研究，完成銷售策略整體化與專業化的轉型，克服原來銷售過過程中不成體系的弊端。
四、小結
本文通過對基本市場環境分析認為現在市場處于網絡化內外聯動的狀態下而原有的銷售手段由于其缺乏整體規劃，以及存在應急性、局部性、膚淺性的特點，無法適應市場環境，而通過數字化、直觀化、理性化發展可以有效提高市場占有率，提升醫藥市場營銷有效性。
市場營銷論文3
一、做好行業博物館的旅游營銷
行業博物館旅游在未來極有可能成為未來博物館旅游的主要方面。因此,行業博物館應當順應潮流,積極行動進行旅游營銷,可以采取的措施有:利用城市文化和形象建設的機會,爭取有利的政策支持,將行業博物館納入城市旅游線,將其基本陳列納入旅游規劃,建立博物館地圖,促進行業博物館發展的同時,也帶動了整個城市旅游和經濟的發展,更是可以借此機會建設城市形象、宣傳城市文化;同時建立行業協調機構,對行業博物館旅游進行協調和指導,如成立行業旅游促進會,通過促進旅游業和博物館業的交流與合作,盡量減少行業隔閡。這樣的行業協調機構不僅可以使信息發揮最大效益,還可以為行業博物館旅游做好輿論向導,共同提高行業博物館旅游工作的效益。
行業博物館旅游營銷的另一個重點就是旅游產品的研發和銷售。與傳統博物館旅游產品不同的是,行業博物館商品可以不必采用一般博物館紀念冊、明信片、藝術品復制這些千篇一律的形式,應當結合行業特色,開發既有創意又有實用性的產品。例如傘博物館就可以設計帶有豐富文化內涵及民族特色的傘進行銷售,甚至可以與相關企業合作,共同研發,樹立自己的文化品牌。另外,行業博物館可以開創先河,將博物館的小商品部做大做好,開辟像樣的銷售室,形成一定的規模和檔次,為自己增值創收。對于行業博物館旅游產品的開發應當注意保持其市場生命周期。因此,產品調研十分必要,應時刻注意市場需求的變化。要充分保障內容的質量,形式的新穎,符合時代審美發展的需求。
二、積極參與商貿活動,拓展多種服務功能
行業博物館不同于一般博物館,由于收藏了本行業范圍內最充實的文物資料,可以說是與現代人日常生活最密切的博物館。再加上行業博物館與企業的密切關聯,完全可以與企業建立相關的合作關系,企業可以利用行業博物館這個平臺,開展本企業產品的研發、推廣和銷售活動,擴大企業知名度和影響力。而行業博物館則可借此收取相關場地費,辦相應的臨時展覽,既豐富本館業務,又獲得相當的經濟來源,雙贏的同時也共促發展。因此,行業博物館可以組織相關的`技術研討會滿足企業科研人員的需求,還可以為員工辦科普講座,做好知識普及。在行業博物館密集區,還可以爭取政策支持,成立行業文化創意產業園區,成立企業的科研室,做產品研發和推廣。
另外,行業博物館基于其深厚的行業文化內涵和高雅優越的環境,完全可以成為企業展示自己行業形象,宣傳產品品牌以及從事產品推廣、進行商貿活動的一個良好場所。在上海乳業博物館內,游客不僅可以參觀各種品牌的、各種類別的乳品,了解乳品的生產歷史、生產過程和工藝,還能在館內專設的吧臺品嘗并選購風格各異的乳品。
此外,行業博物館還可以成為行業高層次的綜合會展旅游場所。以汽車博物館為例,除了收藏、研究和展示汽車行業歷史文化外,也可以是舉辦汽車文化節、汽車展覽和新產品發布及品牌推廣的場所。
市場營銷論文4
一、當前中國高等教育市場及營銷現狀
現階段我國理論界對高等教育市場營銷情況表現為：大學生就業難可以用市場營銷的理論加以指導；另一方面，很多高校認識到了市場經濟對他們的影響，在采取的眾多市場營銷策略中人員推銷可謂和考生及家長直接、面對面的接觸同，因為高校明白了生源的多寡還是對他們的生存起十分重要的作用的。而為了擴大招生，高校融資渠道越來越多，如為更好的培養學生，學校不得不加收學費，我國特殊的國情，公立高校多于私立高校。和國外的高校相比，我們的高等教育的市場進程還是慢了，當然，國家撥款在逐年增加，這是不爭的事實。在國家財政有困難的情況下，有人提出發行彩票的辦法籌集辦學資金。目前的高等教育市場能容納的教育需求是巨大的，家庭對高等教育支付能力開始形成。人們對教育的需求呈現出不斷擴大的趨勢和多樣：學校教育系統主要是滿足以學歷教育為主的需求，人才培養層次也由單一�？瓢l展到�？�、本科、獨立本科和中專以及部分職業證書考試。大多數人認為工作后仍要繼續學習，近半數的人選擇參加各類培訓，學習將成為人一生中不可缺少的活動。留學人員低齡化的情況越來越明顯，如英國首相布萊爾曾明確地對英國大學的校長們說，你們要看好中國這一市場。從市場和營銷的角度來講，中國高等教育發展存在的問題很多，主要是供需不平衡和營銷手段、策略貧乏。在供給層面看來，教育供給短缺。目前中國所能提供的教育機會遠遠滿足不了社會對教育的需求，教育資源仍沒有得到很好的配置與利用；中國高等教育市場潛力無窮但發展不足，許多高校還抱著“鐵飯碗”的思想，沒有服務消費者的意識，沒有一種市場危機感，往往是以管理者的姿態對待學生；中國高等教育市場營銷手段和營銷策略貧乏，國家政策對高等教育的扶持不到位，人才市場不健全。
二、中國高等教育市場
要接受高等教育的學生為市場中的買方或消費者，高等學校是市場中的生產者或賣方，高校要贏得市場就必須分析和掌握顧客的需求變化，要求其決策和管理層快速響應。也應該十分注意高等學校內部決策和管理的科學性，要求高等學校在市場經濟發展中快速響應。產品是高等學校所提供的知識和服務等，學校也應以更開放的眼光來積極向市場看齊。高等教育的價格指學生在接受高等教育時所付出的各種費用，應對教學計劃與內容作適當調整，全面組織學校各機構的正常運行。高等教育市場基本原則。競爭是市場經濟的基本原則之一，要立足于提高學校的教學質量從而提高學校的社會地位和知名度，一個學校辦得好壞，教師是關鍵。高等教育市場生產者應具備健康的競爭觀，大學之間的相互競爭有助于高等教育更有效的發揮社會經濟和科技進步推進器的作用；等價交換原則也是市場經濟的基本原則，學校質量越高、名氣越、大學費便越多，有利于鼓勵、推動各高等學校為獲得更多的經費收入和學術地位；高等教育作為社會的一種投入——產出活動，要努力提高資金的.使用效率，提高成本——效益；必須遵循供需均衡的原則，從而有效地利用資源，使特定需求獲得最大限度的滿足。
三、中國高等教育營銷措施
要確定高等教育細分市場和選擇目標市場，首先要認識高校的顧客及其需求，學校要根據自身資源條件選定目標市場，在學校的辦學自主權放開的情況下，還要決定怎樣占領市場。在辦學規模和培養層次的定位上應使特定需求獲得最大限度的滿足。根據學校發展目標和市場定位，合理制定各服務、獎勵價格，開展學術交流的總體策劃，適應社會發展的學科發展方向。高校的市場營銷屬大市場營銷，高等學校提供給學生的價值主要包括豐富的知識、優質的服務。要樹立正確的教育質量觀，應抓緊構建高等教育質量保障體系。要以新的多元化高等教育質量觀為指導，切實把學生需要的接受服務的方式規范出來，從課程設置、授課方式、課程評估等方面來保證學生的自由度。作為高校來說，他們提供的是一種服務產品，要做到與企業聯姻創建科技園區，加大力度擴招普通高等教育學生，著重培養研究型人才，要積極發展高等職業教育，為社會人員的培訓服務，培養為社區建設服務的人才，為社區的發展做出貢獻。
市場營銷論文5
關鍵詞：市場營銷實踐論文
1.電纜中小公司實際打開情況
電纜職業承擔著根底商品與器件的出產制作任務，是信息傳遞、電能運送、機電、外表與電器出產的核心根底，一起也是信息化社會逐漸完成電氣自動化打開的必不可少領域。然而在迅速打開的根底上，中國電纜職業也逐漸呈現了一些新疑問。根據制作線纜職業具有較低的準入門檻，令作坊式的公司大批涌入，進一步形成了電纜職業出產公司的泛濫與過多，令其出產才能逐漸超出了主體市場需求，并引發了供應低端商品大于需求的不良情況。該類中小公司的經濟打開規劃還具有必定距離，投入產出水平較低，并呈現出了商品的對立結構性及自立立異實習才能不強等疑問。遭到金融危機的不斷影響與洗禮，令一些電纜中小公司不得不將更多的注意力放在研制商品、調研市場、強化內部辦理與培育人才層面，只要這樣電纜中小公司才能在應對危機中繼續更新工業結構，推進工業晉級轉型，大幅提高銷售成績。
2.電纜中小公司打開市場營銷進程中的疑問及成因
縱觀中國電纜中小公司實習打開情況，不難看出，較多公司表現出了具有較差的自立立異實習才能，投入科研開發的力度有限，出產本錢投入較高，短缺有力的品牌宣揚，且營銷效勞認識有限，沒有清晰進行市場定位，并短缺有用的辦理途徑。新時期，電纜公司為迎接劇烈的市場競賽，應在技術、商品與設備等有形層面打開自立提高，并在無形的辦理思維、操作形式及規范等層面勇于立異。當然立異打開離不開繼續的投入，而較多電纜中小公司卻面對資金有限的為難，令投入研制的短項對公司資源長項形成了不良制約，公司出產的各類低附加值電纜商品則只要通過賤價競賽獲取銷售獲利。根據電纜公司主要為工輕料重出產職業，因而其投入的原資料本錢會占到出產整體本錢的近80%以上，一旦原資料的.報價呈現上漲幅度便會對公司出產獲利形成明顯影響。一起市場勞動力本錢的連年上升以及資料運輸本錢的明顯添加，進一步令電纜中小公司的獲利空間逐漸減縮。假使電纜公司在市場營銷實習過程中不杰出的注重品牌創造，僅顧及眼前膚淺利益，那么便會令客戶忠誠度無法杰出提高，會進一步令公司墮入被迫，僅能依靠報價戰參加競賽。公司在調研市場層面沒有能夠樹立專業組織部分并裝備高手人才對市場負責，打開深化、全部與詳盡的剖析調研，短缺對市場豐厚動態信息的收拾、搜集與處理。一起中國電纜中小公司從事營銷人員的滯后性效勞、本質性不高、無法及時進行客戶信息與市場的傳遞，而是對客戶要求呈現出愚鈍的反饋，無法及時令其滿足，短缺售后效勞有用辦理，進而對公司的營銷才能進一步形成了不良影響。
3.電纜中小公司打開市場營銷科學實習戰略
3.1立異商品，開發綠色營銷
為永葆公司生命力，只要繼續立異，公司方可贏得生計、完成繼續打開，拓展提高空間。因而電纜中小公司應以用戶與市場為導向，自動開發使用新功能、新技術與資料，科學研制制作高附加值出產商品，進而令公司市場競賽與獲利才能得到明顯提高。
3.2強化品牌營銷，提高電纜商品質量水平
質量是贏得競賽的確保，電纜商品質量不只屬于經濟與技術疑問，一起更上升到社會層面，直接影響到廣闊民眾的產業生命安全，因而電纜公司應科學注重質量辦理，打開品牌營銷，提高商品技術含量，擬定優質商品規范，規范出產組織。一起電纜公司應完善樹立校驗機制，強化質量監控，施行長效辦理，創立質量保證系統，履行安全認證機制，進而真實提高商品出產質量水平。品牌就比如公司的競賽資歷，是電纜公司繼續打開的有力保證與助推器。因而電纜中小公司應主力創造精品項目品牌，捉住機遇，立異技術手段，完善公司形象，進而獲取競賽自動優勢。
3.3科學施行本錢操控，擬定合理報價、優化辦理形式
為科學操控本錢，電纜中小公司應培育長時間供應鏈，與供應商杰出協作，安定創造工業鏈，進而有用減縮資金占量，全部提高商品出產合格率，令資金周轉提速，并完成共贏提高方針。精確的商品定位報價有助于其杰出的營銷，關于新進入市場的電纜開發商品，可應用撇油定價營銷戰略，用高報價進行采購刺激，進而提高商品位置形象。關于群眾商品，根據其較通明的市場報價，能夠銷量導向擬定報價戰略，進而有用靠近市場，全部捉住客戶，令公司贏得杰出獲利。另外電纜中小公司應積極打開國際競賽協作，走國際化營銷打開路途，更新傳統觀念與營銷形式，創立國際化的效勞銷售系統與營銷網絡，科學培育交易人才，進而有用改變對直接出口的過火依靠，令電纜公司真實在國際市場創始一片打開六合。
3.4科學搜集信息，提高效勞營銷水平
信息化時代，電纜公司應健全信息搜集辦理系統，使用網絡技術構建多層次、多途徑、多方位一體化信息系統，運用精確、及時的信息進行運營與出產輔導。一起樹立客戶數據庫層面應包括客戶采購歷史、公司打開規劃、負責人、信用情況等，還可設置客戶效勞、和諧辦理、數據與檢查滿足子系統，完善健全全過程客戶效勞系統，強化效勞團隊辦理建造，進而令方針消費群對電纜公司出產商品的滿足度與忠誠度繼續提高。
參考文獻：
[1]顧陸君.淺議蘇南大型私營電線電纜公司營銷戰略[J].商業文明，20xx.10
[3]秦扶，趙忠義.中國電線電纜職業打開趨勢研討[J].電器工業，20xx.1
市場營銷論文6
1目前教學模式暴露出來的問題分析
1.1教學模式老化，教學案例陳舊
目前多數教師仍依賴課堂教學為主，學生練習為輔的教學模式來培養學生，雖然部分年輕教師響應號召在課堂教學中引入開展了案例教學，但所選案例要么年代久遠，要么個性太強，無法滿足現代社會對人才培養的需求。
1.2實訓設備和場地有限，實踐效果差
在培養應用型人才這一培養目標趨動下，部分高校加強了實踐教學環節，嘗試了如“3+1”教學模式，即集中后一學年全部來實訓，但由于學校設備投入和場地限制，多數實踐流于形式，達不到應有的教學效果。
2模擬培訓的教學模式
一個公平社會和公平世界的未來走向，有賴于高效率的市場運作。市場營銷手段作為滿足消費者需求，確保消費者滿意的關鍵環節，其重要性與日俱增，由此可見，市場營銷專業人才培養在當前社會大環境中的重要性�；谀M的培訓（Stimulation-basedTraining，簡稱SBT）是以模擬體驗為主的培訓式教學模式，不僅注重教學情境模擬，更加注重學習成果評估。模擬是一種人為合成的教學環境，旨在將個人或團隊體現與現實情況結合起來；培訓是系統的鍛煉，旨在提升學生的學習狀態、學習理念、學習原則和學習技術，注重學習績效的表現[2]。這種教學模式下教師由講解者變成管理引導者，靠學生在學習過程中自覺的發展和鍛煉專業技術素質和創新實踐能力。
3SBT教學模式的核心主旨
SBT對學生學習表現的診斷和學生學習建議的反饋非常重視，其主旨是“精選案例，扼要講解，任務趨動”，其中精選案例用于揭示所講基本理論和基本原理，總結概括基本方法和基本步驟，培養學生的觀察問題和分析問題能力；扼要講解在于培養學生的抽象思維能力和創新能力，加強理論與實踐的聯系；任務趨動在于對理論、原理、方法和步驟的鞏固，在于強化學生自我獲取知識的能力和提高應用實踐的能力。這三個主旨必須密切配合，才能達到SBT預期的教學效果[3]。
4SBT教學模式的教學形式
4.1角色扮演
如在《團隊管理》教學過程中讓學生分組自己組建假想的公司，有領導、部門負責人、員工，大家都在各自的'崗位上從事著不同的工作，履行著各自的職責，然后給大家布置一個需相互配合才能完成的項目讓大家共同完成，教師可以按每個角色的不同表現給出評價。
4.2情景模擬
如在《證券交易》教學過程中可以通過計算機模擬軟件來讓學生模擬公司組建、上市、經營、運作和股票交易等，當然需要在實驗室配置交易柜臺、中心機房、交易大廳、交易中心、服務中心、銀行等模擬場景[4]。
5SBT教學模式的實施步驟
SBT教學模式的本質是一種教學方法，與其他教學方法相比，它更加重視教學環節的設計，這些設計是基于專業技能培訓層次的，其主要實施步驟包括：
5.1學習目的分析
在設計和實施教學前，要對學生學習的范圍和目的有個清楚的認識，要考慮和結合學生畢業后的工作所需，又要兼顧課程大綱的要求和學生所掌握的專業知識。
5.2學習目標確定
模擬教學應集中在培養學生專業技能的目標上來，這將為后續的教學設計指明方向。
5.3教學任務設計
如讓學生作個報告，或讓學生展示一下溝通和談判能力，或讓學生完成一份調查表格等等，不論哪種教學任務，最終必須量化到考核成績上來。
5.4教學環節設計
這是SBT教學模式的重點，如何設計和選擇與上述學習目的、學習目標、教學任務相匹配的模擬場景，又要給學生提供機會展示和訓練相應專業技能，又要讓學生通過這些環節完成既定教學任務，又能讓教師掌控局面。這是需要教師在備課環節精心準備和設計的。
5.5教學意見反饋
學生在上述教學環節是否真正達到了培訓目的，是否能完成教學任務，需要教師在教學過程中對學生的表現進行診斷和評價，當然也有學生在培訓過程中對教學設計和教學效果的建設性意見反饋。
市場營銷論文7
隨著高校畢業生就業市場競爭程度不斷加劇，許多院校開始從改革人才培養模式，提高人才培養質量角度，全面提升畢業生綜合素質和就業率，基于工作過程的課程改革就是其中的重要環節。在課程改革背景下，學生的知識、能力和素質評價指標與權重都在發生著改變。因此在課程改革背景下，高職院校如何建立和完善學生評價體系，重構指標權重顯得尤為重要，基于上述背景，本文嘗試構建了高職市場營銷專業學生評價指標，并以本校12級市場營銷專業學生為例進行了實證檢驗，期望能夠對實際工作提供指導和借鑒。
一、指標設計原則。
1、合理性原則。
課程改革背景下，突出學生職業能力的培養，營銷專業人才培養側重于應用型、技能型人才的培養，在進行學生質量評價時，一方面依據國家關于高等職業教育學生培養目標的相關規定和崗位需求對于大學生素質的客觀要求進行指標的選取，同時在人才質量評價時要根據教育專家、教師、學生、用人單位多方的意見及大學生評價的最新研究成果進行指標權重的設計。
2、客觀性原則。
在市場營銷專業現有的評價體系中，評價主體主要是由教師、班主任、輔導員和學生干部構成，評價主體的主觀性和不確定因素都有可能引起評價結果的失真，因此要盡量以學生的客觀表現為依據，教師和輔導員的主要作用是幫助學生在這些考核中獲得成績，并對成績進行客觀真實的記錄。
3、可獲取原則。
指標的選取的主要依據是學生的行為，這些行為要容易被監控，容易被記載，行為轉化為數據時也要有明確的方案，確保行為對應到數據不會產生任何異議。同時在指標設計中既包括能夠量化的直觀數據指標，同時也要包括主觀評價標準，兩者有機結合確保測量結果的真實有效性。
二、評價指標的選取。
1、文化素質指標設計。
文化素質的衡量主要包括綜合基礎知識、專業理論知識和相關專業知識三部分構成，其中綜合基礎知識主要由英語AB級、四六級國家考試成績、計算機國家統考成績、基礎必修課考試成績構成。相關專業知識主要由市場調查、商務談判、銷售技巧等營銷專業課程考核確定。在課程改革背景下，文化素質指標不能單純從學生的科目期末筆試成績來衡量，更重要的是要衡量學生在課程學習過程中的評價，要本著結構性評價與過程性評價相結合的原則來確定學習課程最終的考核成績。
2、能力指標設計。
在課程改革的背景下，對于學生專業能力的培養力度和工學結合的契合度都在不斷提升，并且將學生專業能力的考核列入學生的日常學習和生活中，市場營銷專業的學生能力不僅是指運用這些知識解決實際問題的技能還包括將專業知識和專業能力內化所形成的一種相對穩定的能較出色地從事專業工作的品質，更好地為社會崗位需求服務。營銷專業學生能力指標主要包括溝通協作能力、創新能力、隨機應變能力、崗位實踐能力四個二級指標。溝通協作能力主要指在課程學習過程中小組討論和小組任務完成中的溝通合作能力、在生活中與他人相處的表現、參加班級學院競賽及表現。創新能力主要考察在課程學習中和日常生活中不拘泥于已有理論和觀點，善于分析和研究問題，保持獨立思考，培養創新意識和創造能力。隨機應變能力是考查學生對生活中課程學習中突發事件的處理能力。崗位實踐能力主要考查學生頂崗實習期間工作表現。
3、思想道德素質指標設計。
道德素質是指人經過后天環境和教育的作用而形成的道德認知、道德情感以及道德行為和道德品質等多種因素的有機組合。大學生正處于思想逐步成熟，控制力漸進強化的階段，加強道德素質對于其成才具有重要激勵作用。思想道德素質指標：包含政治表現，公德表現，法紀表現，公共服務和身心健康五個二級指標。政治表現主要考察學生的政治狀態和政治傾向、是否擔任班級或者院級學生干部、是否積極參加學校的各項活動。誠信道德表現主要考查學生在學校期間的好人好事事跡，在學期間考試和經濟方面的誠信狀況。身心健康主要考察學生的'身體和心理健康狀況。法紀表現主要考察是否遵守國家法規和學校規章制度，公共服務則表現為學生參與志愿者服務的次數和參與社會服務實踐表現及獲獎情況。這樣設置既從思想政治上也從社會屬性上反映出學生的狀態和表現。
三、評價指標體系構建。
根據評價指標選取和設計的原則，進行評價方法及指標權重的確定，主要采用層次分析法（AHP），對不同層次的各個指標進行賦權，在建立判斷矩陣時，聘請了企業和營銷專業的相關專家學者，運用專家咨詢法對兩兩指標進行比較并賦值，計算各指標權數，并進行歸一化處理，確定出文化素質、能力素質、思想道德素質、就業質量子系統中各指標的權數。
4實證分析
1、樣本選取。
隨機抽取本校市場營銷專業20名12級應屆畢業生作為樣本，運用上述指標體系對樣本進行分析評價。請專業任課教師、輔導員、同學對其在學校的表現進行評價，并請企業相關經驗人士根據畢業生在簽約單位的表現等信息為20名畢業生的就業情況打分，以此作為質量評估的數據基礎。
2、評價方法的選擇。
采用模糊綜合評價法來評價，模糊評價法是以模糊數學為基礎，應用模糊關系合成的原理，將一些邊界不清、不易定量的因素進行量化、進行綜合評價的一種方法。從評價結果中能夠看出，雖然大多數營銷專業畢業生的綜合質量評價均在良好以上，但是在評價過程和評價結果中也反饋出一些問題：
首先在評價過程中，在進行專家訪談時，企業的專家更加重視學生的思想道德素質考評，因此對于該項賦值權重較高，而校內專家則對學生的能力和文化素質比較看重。說明在以往的評價中，企業和學校對于畢業生綜合質量的衡量標準存在一定差異性，企業更加看重的是員工的職業操守和職業能力，這就要求在課程改革的過程中，尤其是在學生對于專業課程的學習期間，增加去企業實習實踐的機會和校外兼職教師的授課比例，同時對于專任教師也要增加赴企業實踐的機會，這樣才能讓學生在課堂上與企業真實環境接軌，鍛煉其職業品格和能力。
其次在評價結果中，從評價結果分布上來看，35%的同學評價成績優秀為85分以上，40%的同學評價成績良好為75—85分之間，20%的同學評價成績中等為60—75分之間，5%的同學成績較差評價成績在60分以下。35%質量評分優秀的畢業生，在能力素質的評分都在94分以上，說明在學生評價體系中，學生能力評價得分和權重對學生整體評價影響很大，而職業能力培養也正是課程改革的主要任務。同時這些學生在就業質量和文化素質這兩項上的得分也是優秀，這說明學生在學校學習的專業技能基本和用人單位的崗位技能接軌，學生在學校進行的知識學習為其能夠勝任未來崗位就業奠定了堅實基礎，也說明了基于工作過程的營銷專業課程改革取得了一定的收效。
最后在一些評價指標上，如思想道德素質等多為定性評價，而且人為因素比較多，在抽樣的樣本中班級干部、學生會干部在思想道德這一項評價中，普遍高于普通同學，原因是評價者多是輔導員、學生會成員，因此班干或班級學生會干部有光環效應，因此評價結果存在一定偏差。
五、實施建議。
1、過程性評價與結果性評價相結合，側重結果性評價。
學生質量評價應該是個發展的過程，其中既包括其在學校期間的表現也涵蓋其畢業后走上工作崗位由用人單位給出的崗位評價，因此在學校期間的學習和生活不能以簡單的優良中差來判斷，要從學生能力不斷遷移和發展的角度來正確評價學生，課程改革主要針對學生能力培養，因此已經將對于學生能力的培養融入到了平時課程訓練過程當中，主要從知識、能力和素質三個方面來培養人才，側重過程性評價，促進了學生的職業能力與職業素養的提升。
2、評價主體多元化。
建立大學生綜合素質評價體系是對大學生實施素質教育的前提條件，在傳統的學生評價中，教師是評價的主體，學生是評價客體，在課程改革背景下主體多元化，評價主體不僅包括教師、還有輔導員、小組內其他同學以及企業管理人員，評價主體多元化既保證了評價質量同時又為互相監督提供了外部環境，進而給學生一個客觀公正的評價。為了培養學生的正確對待自己和他人的觀念，在課程學習中小組成員互評和自我評價也是必要的，這些評價方式完全可以在學生質量評價中進行借鑒，這樣既能夠從學習中也能從生活上對學生進行全面評價。
3、評價體系的保障措施。
學生質量評價的公平性，直接決定結果的可信性，可以采用靈活的可量化的保障措施進行評價學生質量，例如在課程改革中，任課老師可以通過不同的考核方式來檢測學生的創新能力和思維活躍能力。例如可以通過小組討論，小組代表成果展示來探究學生的思維活躍性，或者通過方案設計來考察學生的創新性。除了定性考察，定量考察也是必要的，因此進行階段測試，考察學生的理解力和判斷力也是不可或缺的。
市場營銷論文8
一、營銷管理體系不完善
未能根據實際工作需要建立完善的營銷管理體系，制約了電力企業的發展，導致很多工作缺乏完善的制度約束，難以調動工作人員的熱情，影響電力企業的市場開拓及營銷管理。
二、電力市場開拓的對策
電力市場開拓是一項系統的工作，應該從產品質量、科技創新、服務水平等方面采取措施，以便贏得更多消費者的認可，更好地開拓電力市場。
�。ㄒ唬┨岣弋a品的節能環保性能
環境問題為人們所普遍關注，為了更好地拓展市場，電力企業要提高節能環保意識，將環保作為核心主題，從而贏得更多消費者的認可。首先要提高員工的環保意識，產品研發、能源利用時盡量降低對周圍環境的影響。加強與政府部門合作，加大環境保護宣傳力度，讓每個員工都樹立節能環保意識，提高廣大消費者的`環保意識，使之追求和使用節能環保產品。只有這樣，電力企業才能更好地適應市場需要，拓寬產品銷售渠道。電力企業應該注重產品研發，改善產品使用性能，提高產品性價比，以便在市場競爭中占據有利地位。
�。ǘ┳⒅仉娏萍紕撔�
電力企業要加大資金投入，注重科技創新，促進產品性能提升，得到更多消費者的認可，從而更好地開拓市場。在科技創新過程中，要合理利用政府政策優惠，推動核心技術革新，提高技術研發力度，確保產品性能和質量的提高。注重計算機技術的應用，更好地推動產品研發和科技創新，確保產品安全，推動電力企業可持續發展。
�。ㄈ┨岣叻⻊账讲⒇S富營銷策略
在市場拓展方面，電力企業要注重營銷手段創新，堅持與時俱進，促進服務質量的提高。電力企業要提高整體服務意識，將滿足顧客需要作為重要目標，提升產品和服務質量，推動電力企業的有效運行和發展。在提高產品服務質量時，要全面落實和執行相關理念，增強員工的服務意識，實現電力企業和員工之間的共贏。電力企業在產品銷售時，要注重豐富營銷策略，綜合應用現場營銷、電話營銷、網絡營銷等多種模式，向客戶全面介紹產品性能，完善服務體系，激發消費者的購買欲望，讓消費者更多地接受電力企業提供的產品與服務。
三、電力市場營銷管理的對策
為提高營銷管理水平，促進電力企業的運營和發展，結合實際工作需要，筆者認為今后應該采取以下對策。建立完善的營銷管理體系，在電力企業內部實現產品生產、銷售、服務等一體化管理，促進營銷管理水平的提高，為各項工作的順利開展奠定基礎�？梢栽陔娏ζ髽I內部建立客服中心，將電力企業電網調度、管理、電力產品銷售、企業整體服務等串聯起來，促進客服各項工作順利開展。同時，要建立完善的規章制度，明確各部門職責和功能，確保工作人員嚴格遵循規章制度，促進工作水平的提高。要根據產品和服務的特點，結合消費者的實際需求，制定和提供個性化服務，提高廣大消費者的滿意度，使之更加樂意接受電力企業的產品與服務。另外，要確保電力企業相關資料的完整，包括設備性能介紹、電費收費單、會計資料等，并對這些資料進行統一管理，促進管理工作水平的提高，確保電力企業更好地運營和發展。
市場營銷論文9
一、審美是民族文化產品的基本特征
文化是人類物質和精神共同作用的結果和內容，追求真善美是人類精神的最高追求，民族文化產品是文化的延續，自然也包含著真善美的境界，審美功能是民族文化產品的基本功能。民族文化產品源自民族文化，在加工、包裝等多個環節的共同作用下，最終形成了民族文化產品，民族文化是民族文化產品的支撐，同時民族文化也直接影響著文化產品的審美。以民族歌舞為例，自然、樸素、原生態是少數民族歌舞產品的共同特征，這是民族歌舞與眾不同的特征，也是在此類民族文化藝術資源上開發文化產品的優勢所在，相關民族文化產品的開發自然也保留了這些特征，民族文化產品中所保留的民族元素塑造了民族文化產品的別樣美感。這種美感在因經濟快速發展而帶來的快節奏、喧鬧的城市壓力生活反襯下，更凸顯了其純真質樸，從內在上迎合了民眾對自然純真的審美追求。同時，為了迎合消費者的需求，民族文化產品也會在原有美感的基礎上進行完善，以加強文化產品的審美。以貴州的文化產品《多彩貴州風》為例，該產品在貴州境內民族文化藝術采擷的基礎上，運用現代舞臺藝術進行改造，最終使得作品形成了樸素、華麗、原始的美感，在原有美感的基礎上增加其可審美性。[4]民族文化產品的市場營銷對象是民族文化產品，突出產品特色，強調產品功能是市場營銷的主要工作，因此基于產品的立場，在民族文化產品市場營銷中把文化和審美作為主要的價值取向是十分必要的。
二、深層消費價值：民族文化產品引領文化關懷
民族文化產品是在民族文化資源基礎上開發出來的文化產品，雖然有民族屬性，但民族文化產品同樣有文化產品的基本特征，如市場性與非市場性、價值的非消耗性、效用和價值難以估量等特征，但和其他產品一樣，民族文化產品同樣需要根據自己的目標顧客需求特征來調整自身的定位，并在產品、價格、渠道和促銷等市場營銷環節進行相互協調，使各個環節圍繞顧客需求來進行活動，顧客對民族文化產品的價值需求便是民族文化產品市場營銷所需要強調的價值取向。消費者對民族文化產品的消費正是由于其中的民族文化內涵，因此在民族文化產品的市場營銷中必須強調民族文化產品的文化性，把文化作為市場營銷的主要價值導向才能使潛在的目標消費者對產品產生清晰的認知，以此來滿足消費者對民族文化產品的文化價值需求。隨著社會經濟的快速發展，文化消費逐漸成為民眾消費的重要項目，對大眾消費者而言，民族文化多姿多彩，有別樣的民族風情和民族韻味，和大眾消費者所經常面對的主流文化有所不同，民族文化產品不僅可以滿足消費者對民族文化的新鮮感和好奇感，同時也可以使消費者認知民族文化，這是民眾對民族文化產品消費的普遍心理。另外文化產品的消費往往是消費者表明自身身份地位的標識，現代社會中，不同的社會分工形成了不同的社會階層，不同消費者在消費產品時往往會根據產品定位選擇消費符合自己身份地位的產品，與民眾對溫飽消費的需求不同，民族文化產品的消費是民眾在溫飽之上的消費，通過民族文化產品中的文化內涵來使自身精神感到愉悅和滿足是民眾對民族文化產品消費的基本要求，因此強調其中的文化內涵可以滿足相當部分民族文化產品消費者對產品的共同價值需求。市場營銷考慮問題的出發點是市場，特別關注“顧客需求”，以滿足顧客需求來達到獲取利潤的目的，也就是“如何給予滿足”的思考方式。消費者的文化消費并不是想消費、使用和取得產品本身，而是通過消費、使用、取得產品，獲取一定的利益。產品又分五個層次：中核利益、產品形態、產品屬性、售后及未來的可使用性。其中，中核利益是消費者最為關注的問題，對民族文化產品而言，民族文化是消費者對民族文化產品最關注的問題，民眾對民族文化產品的消費需求方向便是民族文化產品的價值導向，在市場營銷中突出文化自在情理之中。消費者的消費決策源自消費者所掌握的信息，在信息量有限的情況下，消費者很容易做出決策，但是隨著信息技術的快速發展，各種信息無處不在，劇增的產品信息使得消費者對于各種產品選擇無所適從，特別是文化消費產品，從源頭至過程在信息傳遞上存在很大的主觀性，很容易混淆消費者對產品的認知，因此突出文化產品對消費者的價值點是民族文化產品市場營銷的關鍵。在民族文化的市場營銷過程中，強調文化價值也可以使產品與目標消費者更準確快捷地發生關聯。
三、“眼球”消費價值：民族文化產品刺激審美需求
審美需求是人類的基本需求，產品與人的關系是微妙的，富有審美觀感的產品往往更容易刺激人的眼球，更容易和人的情緒達成良好溝通，刺激人的消費行為發生。一句話，審美是消費者對文化產品的基本需求，也是其消費行為發生的主要動機之一。消費者對文化產品的消費主要是為了達成精神上的愉悅和滿足，而產品的審美則是消費者精神愉悅的原因之一。消費者的審美需求受時代、產品等因素的影響。從時代發展來看，雖然文化以經濟為基礎，但一直以來兩者都是以平行線的.狀態保持發展，并無太多糾葛，但是隨著社會經濟發展，審美文化開始受到多方關注，經濟審美化成為社會經濟發展的一種趨勢。隨著德國學者提出“審美經濟”概念以后，審美經濟便成為一種新的經濟形態。在審美經濟時代中，消費者的消費行為受到了經濟活動中審美要素的更多干擾，審美也因此為消費者消費增加了產品新體驗和新的消費理由。審美經濟形態下文化產品的發展自然也表現出了審美對文化產品消費的影響。在審美時代中，民眾的消費行為表現為從單純的物質需求轉向物質和精神的雙重需求，消費行為受消費對象的審美所影響，文化產品的消費同樣也不例外。從文化產品本身來看，審美是文化的本質屬性，因此文化產品的開發自然也延伸了文化的審美，但是由于文化產品并不具有審美這一種特性，還有娛樂性、使用性等特性，如果在文化產品中其他特性超出了產品的審美特性，或者消費者更關注其他特性，則產品的審美特性便不能為產品的持續生命力提供支撐。一旦產品的娛樂性或其他特性完成，則產品也隨之終結。如果文化產品能夠恒久追求其審美品質，文化產品也將超越時空和環境條件限制延續其產品生命。文化消費所關注的是消費者的精神滿足，因此文化產品的發展必須吻合民眾的審美心理，并有利于提升他們的審美能力，才能使消費者對文化產品的審美需求得到真正意義上的滿足。民族文化產品源自民族文化，和大眾消費者的文化背景有所不同，文化產品中蘊含著民族審美意識，而這種審美和大眾的審美觀是不一致的，民族文化產品的審美功能可以使消費者在原有的審美觀念上帶來新的元素，并在這種審美觀念的持續影響下，提升消費者的審美能力。主觀上的審美需求及客觀上帶來的審美效果促使審美經濟時代下的消費者更加關注民族文化產品的審美性。消費者需求是市場營銷的方向，消費者在審美方面的需求要求民族文化產品在市場營銷上要突出其審美功能。四、市場營銷價值：民族文化產品引導文化消費與審美消費市場營銷是多個部門多個環節共同作用的綜合過程，在這個綜合過程中，產品是邏輯起點，沒有產品的配合，市場營銷便成了無根之木、無源之水。以民族文化產品為起點的市場營銷同樣也結合產品的特性來進行。文化和審美是民族文化產品的基本功能，文化和審美的民族性決定了民族文化產品的市場營銷也必須服從產品的民族性，在此基礎上來對民族文化產品進行營銷。民族文化產品中的民族文化和民族審美是產品的基本特征，市場營銷必須突出產品的特性，并在營銷過程中服從產品的文化和審美的民族限定性。[5]從審美方面來看，市場營銷的過程是在如何滿足市場需求的過程中對產品所進行的定位、包裝、營銷的過程，加強產品的可審美性是市場營銷的基礎工作。民族文化產品所具有的獨特的審美功能奠定了市場營銷在產品包裝和美化方面的良好基礎。而民族文化產品中所蘊含的民族審美意識奠定了產品營銷在美感上的基調。從市場營銷的角度來看，強調文化價值對民族文化產品的市場營銷效果達成有一定的促進作用。就市場營銷本身而言，市場營銷的目的是使消費者對此產品與彼產品區別開來，盡快鎖定目標消費者，并發生交換行為，滿足消費者需求，無論是營銷策劃或營銷策略制訂都是以此為出發點，民族文化特色和民族審美意識是其與其他文化產品區別開來的特殊之處，民族文化產品的市場營銷對民族文化產品的文化性和審美性的強調可以使市場營銷的產品區別效果更加突出。民族文化是產品的特色之處，民族文化是民族民眾在長期的社會實踐中總結提煉出來的智慧結晶，民族文化植根于民族肥沃土壤，擁有勃勃生機，經過時間的打磨，民族文化歷久彌新，形成了頑強的生命力。在民族文化基礎上開發的民族文化產品也因民族文化的深刻內涵和勃勃生機支撐而與其他產品區別開來，市場營銷對民族文化產品的文化性強調可以使營銷過程的合理性得到強化，并因為民族文化的浸潤，而使民族文化產品的營銷形成了堅實的文化基礎，有利于市場營銷形成持久的文化效應。
四、結束語
綜上可知，民族文化產品市場營銷中以文化和審美為價值導向主要取決于三個方面的原因：民族文化產品、消費者、市場營銷。民族文化產品需要展示其在文化和審美功能，而文化和審美是消費者的消費需求，市場營銷必須圍繞營銷主體的特色來運作。另外以文化和審美為民族文化產品市場營銷的價值導向，就必須在民族文化產品的市場營銷的策劃、包裝、促銷等各個環節中以文化和審美為運作的基調，只有這樣，民族文化產品的市場營銷才能實至名歸，與產品本身特色保持一致，避免其喪失民族風格，突出產品的競爭力，并滿足消費者的消費需求。
市場營銷論文10
摘要：當前，房地產行業發展迅速，能夠滿足人們的住房需求。要想促進房地產行業的快速發展，需要對客戶消費心理進行深入的研究，制定出合理有效的房地產市場營銷方案，深入挖掘房地產市場價值。隨著房地產行業的發展，人們對房地產行業的市場營銷策略進行了廣泛的研究，但是有些房地產營銷策略自身存在著一定的限制性，導致房地產營銷存在意識誤區。本文主要是結合消費者心理和營銷策略進行研究，希望能夠為房地產的營銷提供借鑒，制定出滿足消費者和房地產共贏的營銷策略。
關鍵詞：房地產；消費者心理；營銷策略
房地產行業是我國國民經濟發展的重要產業，其發展情況直接關系到整個國民的經濟發展水平。由于房地產行業在我國發展的時間較短，相關的營銷制度比較薄弱，在實際的運用過程中，呈現出不完善的情況，房地產行業的發展，缺乏有效的市場營銷策略的指導。房地產營銷中的失敗案例，是由于沒有從消費者的角度制定出合理的營銷策略有關。因此，需要對消費者的消費心理和消費需求進行深入的研究，制定出合理的營銷策略，以促進房地產行業的快速發展。
一、影響消費者夠煩心理的主要因素
1。環境格局設計。隨著社會經濟的發展，人們的生活水平得到了極大的提高，追求高質量的生活環境，良好的生活環境是消費者購房的主觀意愿，人們傾向生態環保綠色購房環境，并且每個消費者對于購房的環境格局呈現出不同的要求，具有各自不同的'審美觀點，通常房屋環境的主要格局是復室、兩室二廳、三室兩廳和四室兩廳等。
2。地區位置便利。地區位置便利也是消費者購房首先需要考慮的問題，交通直接關系著人們的出行，對人們的生活質量具有重要影響，是人們日常生活的重要組成部分，相對而言，市區內的交通要更為便利，但是擁擠。郊區的交通較為缺乏，但是環境更為舒適，對于購房地區的選擇，與消費者的不同心理需求有直接關系。
3。設施配套齊全。當前，人們追求高質量的生活，小區內的配套設施齊全也是人們購房需要考慮的問題。小區內的物業管理質量，受到了消費者的重視，其主要的配套設施主要包括：科技智能化的配套設施、運動設施和安全服務管理等，能夠滿足人們對舒適生活的要求，符合物業管理的心理需求。
4。價格選擇消費。價格是消費者在購房時首選的條件，每個消費者都希望用最少的錢，買到性價比最高的房子。因此，在消費購房時，消費者通常會查閱各方面的資料，選擇優惠和折扣較大的房子進行購買，購房付款方式主要包括一次性付款、分期付款和按揭付款等，不同的付款方式，決定著消費者對于購房價格的心理選擇。
二、營銷策略對消費者心理的影響
1。潛意識影響。營銷策略影響著房地產行業的發展，房地產營銷策略的制定，是在消費者購買行為的基礎上發展起來的，直接關系到消費者的購買意愿和服務意愿。消費者完成購買，就是對房地產產品的價值的肯定，消費者會在無意識中來對房地產項目進行評判，消費者自身意識到的沖動和感受，就是潛意識的影響。
2。自我形象影響。消費者購買目的主要是從心理補償、釋放心理壓力和滿足自身的本能欲望三個方面來實現的，消費者購買房地產產品通常會與自身的形象保持一致性，充分展現出了消費者自身的世界觀、人生觀和價值觀。我國的房地產行業發展迅速，房地產種類豐富，消費者在購房時，會追求一致性的心理，需要結合自我形象來進行購房，選擇出適合項目人群的房地產產品。3。房地產產品視覺形象影響。視覺對消費者的購房意愿有著直接的影響，房地產行業通常會利用視覺優勢，來獲取消費者的關注，需要在房地產企業內部建立良好的視覺形象，保證視覺形象的穩定性和統一性，視覺形象對消費者的消費心理產生了重要的作用，會引發消費者的聯想和引起消費者的注意，實現對房地產產品視覺形象感情上的認同，提高房地產產品的忠誠度。
三、客戶消費心理營銷策略的制定
1�？蛻粝M心理的產品策略。以消費者需求為導向的產品策略，要求運用發展的眼光去看待消費者的消費需求，要讓消費者感受到所購買的房產相較于其它同類產品擁有更高的使用價值。盡量去滿足消費者的購買心理，加強對消費者營銷策略的規范。消費者的購房習俗是長期形成的，并且在短時間內難以改變，需要建立在消費者價值與規范心理的基礎上，激發消費者的購買意愿，達到售房的目的。
2�？蛻粝M心理的價格策略。當前，房地產行業發展迅速，價格是消費者購房首選的條件，也是房地產銷售中較為敏感的因素，直接關系著消費者的購房意愿。當前，我國的房產銷售中，最常見的房地產價格策略，是依據消費者的需求和市場競爭價格來制定的，需要以消費者為導向，消費者下完房產的價格越低越好，質量越高越高。在制定購房策略時，需要滿足消費者的價值心理，要結合整棟樓的位置、朝向和景觀等，設置不同的茶幾，考量價格策略和價格體系，制定出合理的價格策略標準，滿足消費者的情感心理需求。3�？蛻粝M心理的銷售渠道策略。消費者的心理與營銷策略之間存在較大的聯系，影響著房產銷售工作的順利實施。房地產行業需要制定產品策略和價格策略，確保房產銷售工作的順利開展。如果房產行業處于供不應求的狀態，企業無需制定出合理的消費者營銷策略，企業要想節約營銷成本，可以通過建立銷售團隊的形式直接進行房產銷售，對銷售人員的營銷能力要求不高。如果房產營銷處于供大于求的現象，對團隊營銷能力的要求較高，需要培養大量的房產營銷人員，來促進房地產行業的快速發展。
四、結語
消費者的消費心理直接影響著營銷策略的制定，房地產行業要想取得良好的銷售效果，必須要對客戶消費心理進行研究，制定出合理的營銷策略，從產品策略、價格策略和銷售渠道三個方面進行研究，讓消費者得到心理上的滿足，以便得到更多目標群體和目標用戶的認同和接受。房產銷售者應意識到房產銷售策略的重要性，以促進房地產行業的持續發展。
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市場營銷論文11
一、項目驅動教學法內涵
項目驅動教學法最初源于上個世紀八十年代的德國職業教育，以項目引導形式呈現；它以工作過程的探究式方式，然后再由老師將所學知識隱含到一個或者多個以工作過程為導向的項目教學中，學生通過對工作過程進行討論、分析，從而明確項目包含的各種知識結構，這樣在老師的引導下就能快速找出解決問題的方式方法，通過完成項目以實現知識傳授。另外，應用項目驅動，不僅能確保實訓，同時也是優化教學設計，確保教學任務的基本方法。從項目驅動教學安排來看，項目是課程教學的核心，通過介紹項目、學習課程、講解項目、實施項目與項目總結這個循序漸進、由淺入深的過程，它能快速將項目實施、概況以及掌握的項目、知識綜合的呈現給學生。同時，這也是滿足學生學習特點、認知規律的方法，它能切實把握學生對各個知識點的理解與深入。
二、項目驅動教學法與傳統教學法的差異
�。ㄒ唬⿵睦蠋煘橹行霓D變成學生為中心
自新課改實施以來，項目驅動教學從傳統的老師為中心轉變成學生中心，它強調學生的主觀能動性和積極性，通過啟發與激勵學生的學習效應，不斷增強學生的`獨立能力與創造能力。在項目式驅動教學中，通過整合各個項目的設計、操作，更好的完成各個課程以及論文編寫、答辯模擬與PPT制作，進而培養出學生設備操作、實驗規劃、文獻探究、論文寫作等綜合性、專業性很強的能力。從另一個方面來看，它對塑造人文素養也有很大作用，通過加強與項目以及他人的合作，不僅能增強學生的團隊協作、獨立、人際交往能力，對鍛煉學生取長補短、虛心求教等品質的培養也有重要作用；通過強化項目開展進程，不僅能有助于學生接受新事物，還有利于提高創新能力；通過運用資料進行文檔輸入、數據處理以及資料檢索，能有效提升學生的專業外語，在學習力循序發展的過程中，達到實用性人才需求。
�。ǘ⿵恼n本為中心轉化成項目為中心
從傳統的市場營銷教學過程來看：教材與課本始終是教學的中心，所以很容易讓學生感到枯燥感與距離感，如果認為和實際相聚很遠的話，就會降低操作性。項目驅動則是將項目作為作為依據，在學生主動找出所需知識與方法的過程中，讓其帶著問題學習，最后完成工作與項目。在整個課程講授與學習中，它整合了理論內容與教材輔導，而不是簡單的將教材作為中心。
三、加強項目驅動教學法在市場營銷教學應用的方法
�。ㄒ唬⿵娀椖縿摻ㄔ谑袌鰻I銷教學中，為了強化教學效率與成果，除了要真實的掌握營銷工作分解外，還必須整合項目要求進行分解與構建。對于每個工作環節的內容與設計，除了要加強理論知識與實踐技能的整合力度，還必須根據學生的實際情況，這樣才能做到度的把握。對于教材項目，既不能過簡也不能過大，反之就會涉及很多知識，對教學組織與目標造成影響。另外，市場營銷還具有極大的綜合性，針對這點，除了要讓學生明確各個技能要求，還必須明確項目側重點，從源頭上避免對教學內容造成不利影響。在項目設置時，不一定要針對產品，還必須整合職業能力，從各方面促進教學，這樣才能更好的推動職業發展以及建設。
�。ǘ⿵娀虒W設計
在市場營銷項目驅動教學方法設計中，為了增強教學成果與效率，除了要做好情境導入、項目開發、合作反饋工作，還必須及時探究、總結規律，通過共同進步、分層練習，確保師生得到全面發展。同時這也是現代職業學院信息技術整合與職業能力培養的重要方法。因此，在教學中，必須根據教學環節，強化教學輔導、設計、科目檢測以及整體性評價，通過做好項目教學的說明、分析與整合，對學生做好分組，并且整合學生性格、學習特點，強化教學進程。
�。ㄈ┳龊庙椖拷虒W的測評
在教學中，為了提升教學效率，必須將評價結果與過程有效整合，通過將實踐技能作為誅仙，強化全程式、開放式的考核體系，在評價主體多元化的基礎上，才能改變老師單一評價的現象。在這過程中，具體評價包含組內互評、交流評價等，為了改變傳統個人評價的基準，必須充分利用生生互評的方式，提高學生協作意識與團隊精神，在項目評價中，整合學習內容以及區別，從多個層次以及角度對其進行評價。
項目驅動教學法作為近年來新興的教學方法，從應用進程來看，它在市場營銷教學中已經取得了良好的教學成果。但是，我們也應該看到，隨著時代以及教育的快速發展，為了促進學院發展，必須整合專業以及學院特征，在深入研究、探索驅動式教學方法的過程中，提高教學效率，促進學生發展。
市場營銷論文12
摘要：做好市場營銷專業社團建設共組，學校領導層應該加大對于社團的扶植力度，對社團的建設與發展給予必要的指導。高職院校市場營銷專業學習內容主要和市場相關，學生在指導老師的幫助下自行組織社團，開展有計劃的市場營銷實踐，有利于提升學生的實踐能力。做好專業社團的建設定位工作，推動專業社團建設的規范化建設。本文從高職院校市場營銷專業社團建設的重點展開討論，提出幾點有利于提升學生實踐能力的可行性建議。
關鍵詞：高職院校；市場營銷；社團建設；人才培養
一、高職院校市場營銷專業社團建設的重要意義
重視高職院校市場營銷專業社團建設，有利于團結和組織更多的學生，參與到集體式學習活動中來。在專業社團的組織下，開展校園銷售和市場調研的相關活動，在練中學、在學中練。并且由教師引導學生在社團學習與實踐中進行總結反思，提升學生的專業知識應用能力。高職院校致力于培養文化基礎知識過硬，實踐操作能力較強的復合型實用人才，滿足市場營銷行業的用人需要。建設專業營銷社團并積極組織活動，有利于培養學生的營銷技能，并指導學生學會推銷準備與客戶開發工作技巧。由教師進行示范，快速與客戶建立信賴感。在團隊實踐活動中，學生能夠快速學會介紹產品的方法，并且在長期實踐中準確了解顧客的需求，善于塑造產品的價值。教師應該對學生的校內實踐活動進行指導，并且鼓勵學生在團隊環境中應用創造性思維進行銷售，發揮出營銷專業課堂知識學習的長處。在校內實踐活動中，確保學生獲得基礎的市場營銷適應能力。
二、高職院校市場營銷專業社團建設與培養模式分析
�。ㄒ唬⿲W校加強扶植與指導，給予社團發展政策支持
學校方面應該給予營銷專業社團必要的支持，為其提供組織內部的活動室，為社團成員召開會議、定期開展活動的固定場所。學校應該積極組建優秀指導教師團隊，在專業化的管理模式中，吸納更多的學生加入到社團生活中來。采用政策扶植的方式，引導市場營銷專業社團的發展。對于參與展專業社團并且表現積極的學生，學校方面應該給予加學分的獎勵，并且對營銷實踐活動中表現突出的學生進行約談，安排優秀學生在全院大會上介紹社團實踐活動的經歷和學習經驗。對優秀社團干部給予榮譽稱號獎勵，努力培養具有管理能力的社團干部，將其作為校級學生組織領導層儲備干部培養。安排營銷專業的教師作為專業社團的輔導老師，協調社團日�；顒又械慕M織紀律。由輔導老師提供專業知識的顧問服務，并且為社團的發展出謀劃策。社團可以通過向團隊成員收取入會費的方式，獲得維持社團正常運轉的資金，用來訂購社團統一的服裝，采買市場營銷校內校外實踐活動所需要的音響、桌椅等設備。社團負責人也可以和學校方面積極聯系，協調營銷專業社團校內實踐活動的各項活動安排，并且由學校給予社團發展必要的資金支持。
�。ǘ┓e極開展營銷實踐活動，激發社團成員積極性
加強高職院校市場營銷專業社團建設工作，學校應該采用多種手段激發社團成員的積極性，優化高職學生專業社團建設路徑。在社團內部開展“專業+技能”的培訓活動，將社團實踐活動與市場營銷專業課程體系相銜接，引導學生在實踐活動中檢驗課程知識。積極組織學生參加校內拓展活動，在拓展活動前期，根據在校學生的需求開展產品銷售活動。前期的銷售主要以日用品為主，采用擺攤設點的方式，在校內銷售肥皂、文具、書籍等日用消費品。在拓展活動中，培養學生的團隊協調能力。在銷售大賽開展前期，社團成員需要進行營銷策劃設計，確定銷售的內容和對象。并且由指導老師對各個小組的營銷策劃案進行修改，提高營銷實踐效率。由社團干部對學生成員進行分工，學生負責產品采購、產品推廣和校內銷售不同環節的工作。通過銷售實踐的方式，加強學生對于市場環境的了解，并且以團隊的形式展開活動，培養學生的團隊適應能力。引導學生參加校園銷售比賽，將市場營銷專業團分成幾個小組，由不同的小組完成不同的銷售任務。由學校市場營銷學院領導確定比賽的時間，并且抽出專項經費作為獎勵營銷優秀人才的資金，激發學生參與營銷大賽活動的積極性。
�。ㄈ┩菩行Ｆ蠛献髂Ｊ浇ㄔO，打造外向型專業社團
學校方面應該與企業進行合作，引導營銷專業社團對企業進行合作，開展主題項目的市場營銷活動。企業為社團提供銷售渠道與指導老師，在合作式營銷活動中，發現學生的營銷潛力，并且與表現優異的學生簽訂就職協議。在這種合作型的訂單式人才培養活動中，激發學生的學習熱情。在校企合作的社團實踐活動中，培養學生的市場調研能力。在企業員工的指導之下，學生主要學習制定市場調研方案的具體技巧，并且在團隊實踐中進行調研方法的選擇。學會市場調研數據整理與分析技巧，并且在學校輔導老師的指導之下，認真撰寫市場調研報告，形成較強的市場營銷能力。帶領學生走訪批發市場，調查市場中的產品質量和價格�？梢圆捎镁W絡問卷調查和現場問卷發放的方式，了解同學們的具體需求和購買欲望，并且在社團組織活動期間，對社團干部的領導管理能力進行審查，監督社團干部的營銷行為。重點培養社團成員的接單談判技巧，由輔導老師對學生的實踐活動進行規范指導。
三、高職院校專業社團科學的組織結構建設分析
�。ㄒ唬┦袌鐾卣共颗c培訓部建設
打造組織嚴密的社團組織結構，確保市場營銷實踐活動持續開展。設立會員培訓部，主要對成員的營銷知識進行培訓，給予社團新成員必要的教育，向其傳達社團的發展歷史與文化理念，增強新成員的社團適應能力。對參加面試的學生進行基本能力審查，淘汰不符合社團發展標準的申請者，篩選出學習能力較強的學生。對社團成員的職業道德素養進行培養，提升營銷人員的職業能力。采用社團“老帶新”的.方式，提升新成員的禮儀素養，使其具備基本的英雄法律知識。設置市場拓展部，主要由具有一定社團活動經驗的老社員組成。主要負責市場營銷專業實踐活動的項目洽談工作，并且在洽談活動中表現出一定的接單、談判技巧。在日常的社團推廣活動中，做好社團形象宣傳工作，吸納更多有能力、有理想的學生參與到專業社團組織中來。做好與學校院級領導層的溝通協調工作，及時向院級領導反映情況，獲取學校政策部門的更多支持。積極與校外企業聯系，在學校領導層的幫助下，建立學生職業能力實踐基地。由市場拓展部成員負責營銷專業社團與企業的深度合作洽談工作，共同擬定市場營銷合作方案。積極開發大學生群體這個具有較大消費潛力的市場，設計出更多有價值的合作計劃。
�。ǘ┥鐖F關系組織與就業指導部建設
設置社團關系組織與就業培訓部，主要負責會員管理與干部選拔考核工作。根據學生上課時間和休息時間進行社團活動的協調安排，確保社團實踐活動的順利進行，社團集體活動時間與學生上專業課的時間不發生沖突。社團關系組織部由輔導老師擔任組長，引導學生運用創造性思維深入到營銷實踐活動中去。在專業社團運作管理活動中，提升社團成員的綜合能力。通過社團實踐鍛煉，提升學生的組織管理能力與社交能力。輔導教師應該積極組織畢業生參加求職活動，為社團成員進行職業發展規劃，幫助學生編制實習與求職計劃書。在專業社團內部開設培訓講座，組織學生學習當下最流行的營銷管理經驗，在營銷活動中發揮自己的聰明和才智。指導教師對于優秀的社團成員給予必要的幫助，在校園招聘會中為招聘主管部門推薦社團骨干成員，為社團成員就業提供方便。
四、結束語
在高職學生營銷專業社團建設中，做好社團建設定位工作。專業社團發展理念必須要符合高職專業的辦學理念，根據專業課程的發展方向進行分析，從而確定社團建設的長期目標。在社團活動中，采用理論教育與實踐訓練的方式，幫助學生明確市場營銷的基本概念，認識營銷環境的構成要素。在專業社團教育活動中，培養學生理解和掌握STP營銷戰略的能力。
市場營銷論文13
“新媒體”是相對傳統媒體而言的一種說法，是指利用高科技技術，通過網絡、衛星等渠道，以電視、電腦和手機為終端，向用戶提供視頻、音頻、語音數據、遠程教育等交互式信息和娛樂服務，以此還獲取經濟收入的一種傳播方式。目前許多媒體產業受到現代科技影響，產業結構將面臨調整，新媒體將成為整個媒體產業發展的新潮流，而傳統媒體則慢慢走向衰退。在旅游市場競爭越來越激烈的情況下，旅游市場細分也越來越明確，旅游企業如何更好地利用新媒體在老年人中進行傳播，將成為旅游企業又一個新的市場目標，同時也可為老年人的出游提供方便。
一、開發老年人旅游市場營銷的可行性分析
1.中國老年人人口現狀
市場運行的基本要素是人口。在其他條件不變的情況下，人口規模的多少將決定這個市場的容量。一般情況下，人口數量與市場容量、消費需求成正比。目前，我國老年人人口眾多。國家統計局發布20xx年國民經濟運行情況顯示：20xx年末，60周歲及以上人口為20243萬人，占總人口的14.9%，65周歲及以上人口為13161萬人，占總人口的9.7%。按照國際標準：當一個國家或地區60歲以上老年人口占人口總數的10%或65歲以上老年人口占人口總數的7%，即意味著這個國家或地區已進入老齡化社會，那么我國已經進入老齡化社會。20xx年中國養老高峰論壇在廣州舉行，相關專家學者在會上指出，我國的養老服務需求與實際養供給存在較大差距。未來幾年中國老年人消費市場潛力巨大，據預測，20xx年老年人消費規模將達3萬億元。
2.老年人旅游購買力分析
旅游購買力是指人們在其可隨意支配的收入中用于購買旅游產品的能力。目前國內大部分老年人可自由支配收入主要來源子女或親屬的供養、老年人退休金、勞動收入以及社會保險和救濟。相關數據顯示，從20xx年到20xx年，預計老年的潛在購買力將高達5萬億元人民幣。
3.老年人的興趣愛好和閑暇時間
每個人都有自己的興趣愛好，老年人也不例外，老年人一般喜歡與有共同愛好、興趣的人進行交流，切磋專門的知識，嘮叨日常生活中一些家常事，因此旅行社可以組織老年人的興趣愛好為主題，或者推出“興趣愛好游”等活動，通過旅游活動為老年人建立交流的平臺，興趣愛好旅游。如，書畫交流、花卉欣賞、宗教朝圣、鄉村游等都是有廣泛基礎又易于成行的組合。目前我國銀發群體大部分都是在家的離、退休老人，時間比較充裕，同時靈活度大，可自由支配的閑暇時間比較多。而且他們基本也不用擔心經濟收入，這樣意味他們出去旅游的機會就比較大，在不同的季節可以多次的旅游�？傊�，老年人的市場潛量非常大。
二、新媒體傳播下老年人旅游市場營銷現狀
根據上海市老齡群體的新媒體使用情況調查報告，實證調查結論得出，老年群體對新媒體應用有可觀的需求，新媒體產業在老年全體市場開發方面，大有可為。但是，目前我國旅游市場在新媒體傳播下，仍存在一些問題。
1.旅游企業利用新媒體對老年人旅游市場宣傳力度不夠
目前我國的銀發旅游市場有著非常大的潛力，但是銀發旅游市場的開發卻不盡如人意。從事銀發旅游的旅行社相對比較少，而且宣傳手段基本采用傳統報紙、雜志等舊媒體傳播。旅行社使用新媒體宣傳比較少，新媒體使用上比較集中化，基本采用數字電視。至于互聯網、平板電腦、電子書之類宣傳還是比較少的。
2.老年人對旅游市場營銷認識觀念的滯留
由于傳統的營銷觀念導致大部分老年旅游者都比較信任傳統的宣傳途徑，獲得旅游信息。有調查顯示，80%以上的老年旅游者是通過單位組織和親友同事介紹獲得旅游信息。即使現在旅游企業運用新媒體傳播方式對旅游信息進行宣傳，老年旅游者也覺得信息的真實性不夠。特別是現代網絡技術的發達，互聯網的兩面性，使得老年人更加沒辦法確認旅游信息的真實性。
3.老年人對新媒體設備的使用有待提高
隨著科技不斷發展，越來越多的人開始使用高科技設備。據不完全統計，目前老年人群體中90%以上都有用手機，但是大部分老年人的`手機基本就是用來接打電話，至于其他的功能就不懂得使用。比如用手機下載歌曲、炒股票、訂閱手機報、定制天氣預報等。更不用說用手機查找旅游信息，訂制旅游行程。目前大部分老年人還都不懂的使用電腦，因此也不會使用QQ、微博、微信等軟件。
4.政府部門對新媒體使用上的監管不到位
根據政府部門監管體制來看，主要存在兩方面問題;第一，行政機關對于法律法規文件的修改、補充滯后于新媒體的發展速度;第二，各地方旅游行政部門所參照的行政法規效力偏低，不能適用于全國范圍。所有這些問題都體現了新媒體內容的管制和運營平臺，技術標準的監管方面不到位。
三、加強新媒體在老年人旅游市場營銷中的策略
1.構建適合老年群體的“智能化旅游新媒體系統”
旅游企業根據老年人旅游興趣、愛好、旅游動機、目的等方面的需求，建構一個既有可操作性又有商用前景的新媒體服務系統。充分利用互聯網、數字電視、手機、電子書移動終端，把老年人旅游各種線路整合到相關網站、數字電視、手機、電子書移動終端等，建立快速入口和一鍵式服務，讓新媒體發揮更大作用。
2.通過新媒體創建專門化老年人旅游市場
與年輕人旅游市場相比，老年人旅游市場更容易顯現出自身的差異性。例如，旅游六要素方面：對交通住宿的舒適度要求較高，飲食方面比較清淡，整個線路設計及行程安排應以寬松為主，購物較理性，消費水平總體偏低等。因此旅游企業可以利用老年人自身的差異性結合新媒體設備制定專門為老年人服務的旅游信息平臺。
3.通過新媒體加強老年群體中旅游產品的營銷
隨著我國老年人數量的不斷增加，城市小區基本都成立了老年人協會或者老年人社區。因此旅游企業可以與社區合作，通過網絡、視頻、電子書等新媒體開展老年人旅游產品咨詢、宣傳、促銷等方式，在網上提供豐富多彩的旅游產品介紹，根據老年人的需求設立網上預定系統，以最便捷的方式為老年人提供準確、周到的服務。四、結束語總之，新媒體為旅游業帶來了新的發展機遇，在新的時代背景下，我國的旅游企業應該抓住機遇，迎接挑戰。在瞬息萬變的市場環境中，旅游企業應該更好地利用新媒體工具對老年人旅游產品進行有效的市場營銷，以此來滿足廣大老年旅游市場，使旅游企業獲得更多地效益，從而促進我國旅游業持續健康發展。
市場營銷論文14
一、電力市場營銷的影響因素
在逐步建立和完善的的經濟體制下，電力營銷方面存在諸多問題。
�。ㄒ唬╅_拓性不足，使用陳舊的管理辦法。部分供電人還停留在傳統思想的模式下，等客戶自己找上門。大客戶服務不到位，無后續的跟蹤服務，嚴重影響企業形象，影響供電企業經濟效益。不進行宣傳，不做能源分析比較。
�。ǘ]有形成營銷體系，體制管理僵化。以現在的供電的技術手段，管理方式根本達不到商業化的運營要求。難以適應市場需求。
�。ㄈ┗緵]有市場意識，想法觀念落后，不能適應市場經濟發展。電企沒有“自負盈虧、自主經營、獨立核算”的能力，政企劃分不清，行政過多干預，責、權、利不明。長期實行“收支兩線，統收統支”的模式，以致電企缺少自主經營權，妨礙了電企圍繞經濟效益開展積極主動工作的意識。
二、解決電力市場營銷的幾點對策和措施
電力市場的營銷是電力生產過程中十分重要的環節，銷售環節，涉及電企業經濟效益的重要渠道，電力的營銷應放在電力企業的運營中心位置，以市場為需求導向，滿足需求，引導消費者消費的手段，是企業效益與社會效益統一為指導，建立以客戶的需求為方向的電力營銷體系，開發市場，報裝，擴業，客戶繳費，客戶回訪等各個方面的工作。
�。ㄒ唬⿲嵭杏秒姶黉N。電的銷售多少是有大家用電的需求來決定的，而用電的需求取決自大家是不是有需要使用電的愿望，是不是有用電的能力，就是要不要買和用不用得起問題。電的價格決定消費者能不能買起，并網改造決定了消費者能不能買到，用電促銷的目的是使人們用電欲望激發出來，可以用得起的情況下注重買方市場需求，以滿足客戶需求、實現客戶價值為導向，在自身企業服務、人員、形象各方面價值上下大功夫，讓客戶在用電過程中覺得物有所值，用電的服務過程就是一種享受服務的過程。在競爭方面要將有一次性能源供商如煤油液化氣等作為主要對手，清楚地向顧客分析清楚一次性能源與電能之間的性價比分析，充分刺激顧客對電力消費的欲望，提高在市場的占有比例。
�。ǘ┖侠黼妰r，加速電網的改造。目前影響電力發展的主要原因便是電力電網薄弱。全面改革電價和用電管理等體制問題。減少中間環節，城鄉實現一體化管理模式，建立有序的市場管理營銷秩序，努力開拓農電市場。
�。ㄈ└鶕䞍r格政策制定合理的電價策略，擴大銷售市場。在市場經濟下電企雖然無權調整用電價格，但是也可以根據不同的用戶使用情況，制定合理的.必要的內部營銷策略，將安全，經濟的運營方式向客戶提供，實現客戶與電企的雙贏局面，最大化企業利益。
�。ㄋ模⿺[脫舊的思想觀念，抓好服務，努力的贏得用戶的最大信賴，最大化企業利益，積極實現，從滿意地方做起，不滿意地方改起，增強服務理念，擺脫效益依靠政策、發展依靠國家、管理要依靠行政等觀念。樹立新的圍繞市場去營銷，圍繞營銷去生產，圍繞客戶去服務等新的觀念。
�。ㄎ澹淞㈦娏ι唐坊�，電力效益化觀念。電力企業面在維護好自身利益情況下，面對巨額欠電等問題，如何能夠更好，更快的推銷自己擺脫困境。形成競爭意識，面對一次性能源如燃油，燃氣，煤等的競爭迫在眉睫，要贏得市場就要從自身服務抓起，質量價格服務信譽的提升，樹立服務意識，憑借多樣、簡便、情趣、保障、快速的服務贏得市場，拓展創新服務功能，重視實效，減少業務辦理時間。
�。┨接戅r村用電安全管理問題。出臺有關政策保護電力設施；執行國字號文件，清除劃分職權產權范圍；建立用電安全體系，納入正常安全管理日程；及時解決安全隱患，做到防患于未然；完善用電事故處理的法規等。
三、總結
在市場競爭的大的市場環境下，競爭日益激烈，供電企業所面臨的問題，困難越來越大，針對這樣的問題供電企業應該堅持以市場為導向，主抓服務，堅持顧客至上的方針政策，加強市場管理營銷，讓顧客滿意為目標，提高品質電力服務，提高競爭力，加強電工隊伍建設等才能讓企業更快更好更健康的發展下去，實現企業效益經濟最大化發展。
作者：王東 單位：銀川農村電力服務有限公司
市場營銷論文15
摘 要：21世紀以來，我國的旅游業蓬勃發展，開始成為一個新的經濟增長點和豐富人民大眾生活的第三產業，但是針對目前旅游的國際化趨勢，我國的傳統旅游業正在向現代旅游業轉變和發展，旅游市場營銷策略也應當以新的國際化視眼來應對，以區域特色的戰略性思維去引領現代旅游發展。本文主要針對云南省旅游市場及其資源組合狀況存在的問題進行原因分析，并對云南省旅游市場營銷方式進行傳統模式的轉換給出相應的建議和對策。
關鍵詞：現代旅游業；市場營銷；營銷策略
一、現代旅游業的含義
現代旅游業是以知識等軟實力競爭為主要內容，根據市場的旅游變化狀況進行決策和規劃，向旅游市場提供更好的產品和服務。云南省的旅游市場營銷策略在國內旅游市場變化的條件下，針對具體的旅游產品（自然作用形成的景觀等）和抽象的旅游產品（由人工處理的人文景觀等）進行新產品、新服務的開發與維護，不斷拓展旅游的地域范圍，推廣高效的產業運營服務，打造優質的旅游生態環境，達到經濟效益和社會效益的統一。市場營銷是企業實施外部信息搜集與內部資源協調的綜合性手段，特別是現代旅游業的系統發展更需要這種手段。
二、云南省旅游市場當前的發展現狀
隨著云南省內區域經濟的不斷發展，商業活動日益頻繁，物質產品逐漸豐富，基礎設施建設日趨完善，這些為云南省旅游業的發展作了基礎性的鋪墊。當前云南省境內旅游業的產品開發潛力較大，市場繁榮程度較高，主要表現在以下幾個方面：
�。ㄒ唬┪鈦碛慰偷哪芰Σ粩嘣鰪�。據統計，2013年云南省接待國內游客1.2億人次，比上年增長17.3%，實現國內旅游收入730億，增長22.9%；接待海外入境游客577.8萬人次，增長13.1%，旅游外匯收入11.7億美元，增長16.9%；全省旅游總收入實現810.7億元，比上年增長22.2%。全省已經創建了精品旅游區、風景名勝區、旅游度假區，在一些少數民族地區，還推出了少數民族文化及風情展覽區，每年被少數民族風情吸引至云南的游客數量就居高不下。國外游客來到云南，首先就被云南省淳樸的民族風情所吸引，近些年，云南省的經濟總量和質量都有所提高，旅游景區的接待能力不斷加強，相應的配套設施和服務體系正在完善，給游客的到訪提供了較好的食宿條件。
�。ǘ┰颇鲜÷糜萎a品豐富，服務多樣化。云南省境內的自然景觀（如洱海、玉龍雪山、熱帶景區風光等）和人文景觀（麗江古城、大理皇宮、少數民族風情等）極為豐富，天然形成的自然景觀以及人工改造的人文景觀具有獨特的異域風情。旅游景觀的地域組合狀況良好，多種旅游資源的地域組合狀況展現了較好的地區特色，旅游景觀的天然性突出，吸引力較強，原始珍稀物種資源豐富。
�。ㄈ┥鷳B旅游和環境保護相結合。從人類早期的生產方式發展至今，經濟活動一直與環境因素緊密相關，人類的出行方式、旅游方式發生了巨大變化。人口、資源與環境的協調發展，是當前云南省發展生態旅游的重要內容。生態旅游是云南省乃至全社會今后長期一段時間內的旅游熱點議題。云南省旅游業的市場營銷策略在基于經濟效益與全社會、全人類利益的前提下，逐步將生態旅游與環境保護相結合，旅游資源的開發與宣傳工作將環保因素納入在內，云南旅游業正在由傳統旅游業向現代旅游業轉變。
三、云南旅游市場的發展弊端及其原因分析
�。ㄒ唬┥鷳B旅游產品的市場占有比重較低。截至2014年，云南省部分旅游產品資源單一，營銷市場受國內經濟大氣候的影響，游客數量增幅較小，旅游過程中的精神體驗感不高，環境質量影響著游客的`游覽心情，主要表現在以下幾個方面：一是景區游客的身份復雜，素質差異較大�，F代旅游產品在經過加工和改造之后，外表精美，然后生態保護等宣傳主題較少，此類旅游產品在旅游營銷市場上的比重較低。二是對生態旅游產品的深度開發不夠。資源、開發程度、質量、樣式、視覺效果等方面的問題，不能完全得到系統處理，市場上以傳統旅游產品為主，自然景觀欣賞頻率高，人文景觀再現程度高。三是產品的更新換代速度慢。云南省旅游產品的創新力度不夠，沒有及時更新換代，產品的天然性和原始性較強，不能滿足日益變化的市場化需求。
�。ǘI銷策略渠道不夠寬，難以拓展海外市場。由于云南省的地理位置偏遠和開發程度較低，市場經濟不夠繁榮，旅游消費者難以得到具體的旅游綜合資訊和準確的旅游服務信息，特別是景區內的交通、飲食、住宿、客流量、地區接待能力等信息難以為外界所知，營銷策略渠道還未完善，對海外市場的培育能力還有待提高，國際化人才短缺，專業的旅游營銷人才較少。
�。ㄈI銷手段落后，旅游景區的科技化程度缺乏。云南省的部分旅行社科技化、網絡信息化程度較低，所采用的營銷手段以傳單、廣告的形式為主，市場營銷宣傳工具的落后嚴重制約了云南旅游營銷的科技化水平，限制了云南旅游業的規范化、信息化發展。國外游客到云南來旅游，只能夠在旅游地點獲得自己想要的感受，而不能夠以完整的科技手段來獲得旅游體驗，旅游營銷手段在科技和信息化方面處于滯后狀態，致使旅游宣傳和信息傳遞手段落實。
四、對云南省旅游市場營銷新路徑的探索對策
�。ㄒ唬┲贫ǹ茖W的旅游營銷發展戰略。云南省的現代旅游業需要以科學的營銷發展戰略為指導，其依據是根據地區特色、文化理念及顧客忠誠來制定旅游市場營銷發展戰略。具有云南本地特色的自然景觀要在生態旅游理念的指引下，不斷向云南“秀水清山”事業邁進，更要在此平臺上，以提升云南旅游業發展的天然性、人文性、科技性。改變傳統旅游的觀念，爭強地區競爭的優勢，將綠色營銷、關系營銷、整合營銷及知識營銷的理念和方法融入到現代旅游業中，使之成為旅游行業的市場營銷的基本準則，以打造現代化的旅游品牌形象。
�。ǘ┡囵B具有云南特色旅游營銷隊伍。要把對旅游營銷隊伍的建設作為企業和行業發展的頭等大事，不斷提高營銷隊伍的素質，深化對市場營銷“4P”理論的認識，選取文化水平高、理論素養好，責任心強、有開拓進取精神的人才進入營銷隊伍。企業內部要完善用人管理機制，提高營銷隊伍的知識結構水平，把營銷隊伍的人才培養戰略作為旅游業長期發展的硬性戰略。
�。ㄈ┓e極發展旅游網絡營銷。隨著網絡信息時代的不斷深入發展，多樣化的旅游方式也層出不窮，旅游企業作為游客旅游的市場載體和橋梁，需要不斷發展自身的網絡營銷模式，進一步獲取優質的需求信息和營銷資源，建立快捷的網絡信息化平臺。從云南省當前的旅游市場信息和數據中，進行市場預測和評估，建立相應的旅游效果反饋機制，并對不同的營銷方式進行分類數據化處理（通過數據進行定量分析，得出科學的結論），為決策層提供最新的市場營銷依據。
�。ㄋ模㏒EP理論與SBU理論相結合
S：（Smile）微笑，E：（Enthusiasm）熱情，P（perfect）完美
S：（Strategy）戰略，B：（Business）事業，U：（Unity）單元
在SEP理論的指導下，我們應當努力提高和改進旅游市場營銷從業人員的素質和結構，完善相關的服務措施，以熱情飽滿的姿態去為每一位游客服務，盡量做到每一個環節是完美的，而且是高效的。在SBU理論的倡導下，云南省旅游業單位要制定自身的發展戰略，以自身的優勢資源為條件，以提高服務質量為核心，以多方位的合作為保障，著眼于廣闊的市場空間，明確劃分每個旅游單元之間的協作關系。（作者單位：云南財經大學馬克思主義學院）
參考文獻：
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[2] 劉德光.旅游市場營銷學[M].旅游教育出版社，2006年.
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