市場營銷論文優秀15篇
在個人成長的多個環節中，大家都嘗試過寫論文吧，論文寫作的過程是人們獲得直接經驗的過程。還是對論文一籌莫展嗎？以下是小編為大家收集的市場營銷論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場營銷論文1
1目前高職學生創業能力的現狀
1、.中西部地區的人們的就業觀念影響，大多數畢業生認為高職院校畢業，就是通過提升自己的職業技能找到就業崗位，沒有正真認識到創業的重要性，雖然目前高職高專學生創業成功的人數較少，絕多數還是從事技術技能型崗位，但隨著高職規模的不斷擴大和社會的就業壓力的進一步影響，高職學生必須提高個人的就業創業能力，去合理規劃人生發展途徑，從熟悉一項技能到經營一個企業，使用個人的聰明才智實現人生價值。
1.2學生缺乏創業的心理
雖然目前據調查了解到，高職高專學生具備了一定的創業心理準備，但過多夸大創業失敗的心理因素，大多數學生對自己的創業前景比較迷茫，沒有心理底氣。
1.3學生缺乏市場營銷學相關知識
據調查，高職高專院校還沒有把市場營銷學做為一門公共課程面向每個學生授課，只是作為一門選修課程開設，這在一定程度上，只有少數學生能接受到市場營銷學的知識，從而減少了學生具有利用市場營銷學知識進一步創業的幾率和能力。
2、市場營銷學的基本理論與學生創業的必要性
市場營銷是個人和集體通過創造產品和價值，并同別人自由交換產品和價值，來獲得其所。學習市場營銷學知識可以培養經營產品的分析能力，實現通過不斷的滿足市場需求來實現創業，創業教育是以學生為目標，培養他們具備創業的知識、能力和心理品質。因此培養大學生的創業知識需要開設市場營銷學知識。開設市場營銷學的必要性分為如下幾個方面：
2.1市場營銷學的基本理論知識具體內容
市場營銷學課程做為一門專業基礎課程，目前主要在財經、企業管理類專業開設，講授的主要內容有市場環境分析、市場機會威脅分析、市場細分、目標市場選擇、市場定位、產品市場營銷方案、產品售后服務和信息反饋等內容，各學校在具體專業不同其內容也有區別。目前，除市場營銷專業對該門課程分為若干部分進行詳細講解外，經濟、企業管理類高職專業做為一門必修課程講解，其他高職專業只能通過有限的選修課程開展學習，進一步調整市場營銷學在各個專業的教學比例，提升市場營銷學在學生創業能力的作用。
2.2市場營銷學可以培養學生開拓市場的能力
市場營銷學課程主要從市場學的'基本理論講起，將人類交換商品的產生發展到升級過程講解的很詳細全面，尤其是通過市場營銷中的一些具體案例，充分講解企業或個人在市場環境分析包括內部環境分析和外部環境分析的內容，學好市場營銷學的內容，可以具備在實際創業當中進行產品的市場細分、目標市場定位，進而制定出詳細的產品市場營銷方案，整個過程可以幫助具備和提升學生開拓市場的能力，從營銷基礎、營銷策劃、營銷策略、營銷拓展四個方面全方位深層次講解市場營銷學主要內容，對全面提升創業能力起到很大的啟發和提升作用。
2.3市場營銷學可以使學生具備市場意識
學生創業的基礎必須具有一定的市場意識，市場意識產生創業動力，是創業的首要條件。培養學生具備市場意識首先應培養學生的市場觀念，目前在校大學生接觸市場的機會很少，這就需要授課教師在日常教學當中把顧客需求當成市場商機去講解，鼓勵學生去積極挖掘身邊的市場商機，提高學生的市場觀念。其次應培養學生的對市場的興趣，學生只有對市場產生了興趣，才會關注市場，調查市場，抓住市場機遇，開展創業。本人在日常教學中曾深刻講解了蒙牛的成功的營銷案例《站在巨人的肩膀上》，下課后學生反映強烈并很感興趣，這樣每個學生都在試著尋找市場機會。
3、利用市場營銷學知識提升高職學生創業能力的具體措施
當前國家進一步加強現代職業教育大好形勢下，結合自己在《市場營銷學》課程日常教學的實際，就提升高職高專學生創業的幾點措施總結如下：
3.1提高學生對市場營銷學認識
提高對學生創業中市場營銷學知識的認識，不斷提升高職學生的市場意識和善于發現市場機遇的能力，在有限的教學時間段內，采取多樣化的教學手段，積極提升市場營銷思想，激發學生發現市場的能力，進而提升學生創業就業能力。
3.2增加課程教學比例
逐步提升市場營銷學在課程教學中所占比例，針對不同專業不同的學生群體，安排不同的市場營銷課程教學計劃，適當增加財經類學生市場營銷課程的學時數，專門針對高職高專的學生，有條件可以開設市場調查與預測課程的教學任務，在學生創業計劃中全方位貫穿市場營銷學的知識，進而提升學生創業就業頭腦。
3.3專業技能教學中結合市場營銷知識
在教學中將專業技能與市場營銷學知識相結合，將市場營銷學知識滲透到專業技能教學當中，切記將市場營銷與專業技能分開講解，在實踐教學中，多應用市場營銷學的方法和方式講解專業技能課程，爭取做到實踐教學過程就是學生感悟創業產品或開創商機的過程，提升學生的就業創業水平。
3.4積極開展校園創業園建設
在學生工作中，積極開展校園創業園。創業園是全面提升學生創業軟實力的必要條件，也是全面提升校園育人環境的重要組成部分，通過開設學生創業園，積極將有意愿創業的學生吸納進來，學生結合自己所學專業，自主提出創業項目；學生也可以在指導教師的帶領下，組成創業團隊，共同提出創業項目。學校要高度重視創業園和創業項目的各項工作，全面提升學生創業能力。綜上所述，提高高職高專創業能力與開設市場營銷學課程是一個系統工程，通過上述對市場營銷學知識的闡述，而且結合工作實際，提出了如何利用市場營銷學知識提升高職學生創業能力的具體措施，隨著現代職業教育進一步發展，社會創業觀念的進一步改善，高職高專學生創業工作會有新的局面。
市場營銷論文2
隨著經濟全球化趨勢的不斷增多，中國境內企業的對外投資和國際市場營銷活動都在不斷增加，尤其是隨著電子商務的發展，中小企業參與國際市場營銷的條件也日益成熟。但對于很多企業而言，國際市場營銷活動的開展仍舊會受到人才因素的限制，在很大程度上影響了企業“走出去”戰略的有效執行。因此，高校市場營銷專業的課程教學，要更加重視國際市場營銷課程體系的建設和教學策略的探索，在充分調研人力資源市場需求的基礎上，強調學生能力培養的導向作用，積極更新傳統的國際市場營銷教育理念，豐富課程授課形式與教學方法，鼓勵學生的獨立學習和營銷實踐，積極培養更多具有全球視野和掌握國際營銷知識與技能的高素質人才。
一、國際市場營銷課程教學中存在的突出問題
�。ㄒ唬┲乩碚�、輕實踐。國際市場營銷是一門實踐性很強的課程，但是由于很多學校的國際市場營銷課程，只是市場營銷專業課程體系中的一門課程，所以授課時間相對有限，加上有的學校教育理念相對滯后，認為學生眼前參與國際市場營銷的機會比較少，沒有考慮到學生在未來走上工作崗位后的職業發展需要，壓縮了國際市場營銷的授課比重。同時，很多學校市場營銷課程的實踐教學上，缺乏與國際市場營銷相關的有效載體和素材，所以對實踐教學也是相對忽視的，不利于學生利用所學知識解決一些國際市場營銷的現實問題。此外，市場營銷專業教學的考核方式，也主要是通過期末考試的形式對學生的理論知識水平進行考核，很少會對學生國際市場營銷能力和實踐素質進行有效考核，致使國際市場營銷課程的教學存在比較嚴重的“重理論、輕實踐”傾向，更不利于學生專業素質和實踐能力的有效培養。
�。ǘ┙虒W內容缺乏時代性和趣味性。目前，大部分學校選擇的國際市場營銷教材和教學內容，都是參考和借鑒其他學校而來的，能夠結合學校人才培養需要進行校本教材開發與建設的非常少，這就使得國際市場營銷課程的教學內容存在內容龐雜、缺乏時代性和趣味性等方面的問題，同時也會增加教師開展有效教學的難度。國際市場營銷課程的開設，其主要目標就是培養掌握國際營銷專業基礎知識、具備一定分析問題與解決問題能力的應用型人才，但是由于高校相對封閉的教育環境，加上很多教師沒有國際市場營銷的實踐經驗，所以教師在教學過程中對教材的依賴性比較大，在制定教學方案時，很少會融入一些時代性、趣味性比較強的內容，也滿足不了學生創新意識和實踐能力的發展需要�？梢哉f，很多學校相對陳舊和固定的教學內容，滿足不了國際市場營銷創新型人才培養的現實需要，常常因為營銷理念、教學案例的滯后，適應不利于當前的國際市場營銷環境，從而限制學生專業素質和能力的培養。
�。ㄈ┙虒W方法單一�；诤芏鄬W�，F有的國際市場營銷課程的教學環境，以及主要采取的大班教學模式，國際市場營銷課程的教學主要是采取單行理論灌輸式的教學方法，教師與學生、學生與學生之間的`互動不是很強，學生能夠參與國際市場營銷實踐的時間和空間更是非常有限，不利于學生專業素質和能力的系統培養。例如，有的教師在進行國際市場營銷的案例教學時，所選擇的案例要么太過于陳舊，要么只是通過口頭講述或讓學生進行獨立閱讀，這樣的教學方法由于缺乏有效的教學互動，不便于教師及時掌控學生的學習過程和學習狀態，甚至會影響學生對國際市場營銷課程的學習興趣和熱情，阻礙學生在創新能力、知識應用能力和實踐能力等方面素質的有效培養。（四）教師自身缺乏國際市場營銷的實踐經驗。在學校當前國際市場營銷教師隊伍中，有些教師是在研究生畢業后就直接從事教育工作崗位的，所以對于市場營銷方面的實踐經驗嚴重不足，即便有的教師在進入教育工作崗位上，會通過校企合作等形式增加自身的實踐經驗，但是能夠參與國際市場營銷實踐的機會比較少，所以國際市場營銷方面的實踐素質和能力是一些教師相對缺失的。具體到國際市場營銷課程的教學，不僅需要教師擁有大量豐富的專業理論知識，還需要具備一定的國際營銷實踐經驗，但是很多教師僅僅停留在理論研究、感性認知等層面，在教學科研、培訓交流、校企合作方面的參與熱情還不是很強，這必然會在一定程度上影響國際市場營銷課程的教學質量，無法促進學生專業素質和實踐能力的有效培養。
二、能力導向下的國際市場營銷課程教學策略
�。ㄒ唬┮阅芰虼_定教學內容和學習素材�；趪H市場營銷課程的特殊性，教師在選擇教材以及教學內容時，要強化學生營銷能力培養的導向作用，對教學內容進行優化選擇，增強國際市場營銷教學的針對性和有效性。一方面，在理論教學內容的選擇上，可以重點進行國際市場營銷概述、國際市場營銷環境分析、國際市場營銷目標策略、市場營銷組合策略等實用性比較強的理論知識教學，對于不重要的內容進行適當淡化，尤其是一些落后的國際市場營銷理論，要進行及時的調整，避免過度依賴；另一方面，在實踐教學內容的選擇上，要多安排一些時代性、趣味性、參與性強的教學內容，設計一些實踐教學項目，如與國際市場營銷相關的調研訓練、購買者行為分析、新產品創意開發、模擬營銷等教學方案設計，可以對學生的實踐素質和能力進行有針對性的培養。
�。ǘ┳⒅厝蝿镇寗雍晚椖框寗咏虒W�；谑袌鰻I銷專業學生國際市場營銷能力培養與發展的現實需要，教師在制定教學方案和人才培養方案時，要加強任務驅動或項目驅動教學法的科學應用，這樣一方面可以變“教師為主體”為“學生為主體”，激發出學生的學習興趣和學習潛能，實現從“被動學習”向“主動學習”的轉變，另一方面有助于學生強化對理論知識的反思、理解和應用，促進學生知識應用意識與能力的發展。具體而言，教師在應用任務驅動和項目渠道教學的方法時，可以以一個具體的任務或項目為主線，在課堂上將涉及到的國際營銷知識有效融入進去，讓學生帶著任務或問題開展探究性的學習活動，促使學生在應用所學知識的同時，延伸國際營銷學習的廣度和深度。如此一來，學生不僅成為了國際市場營銷學習的“主角”，也能在完成任務和項目的過程中暴露自己的知識缺陷和能力缺陷，在學習過程中進行及時的“查漏補缺”，在提高課堂教學效率的同時，有助于學生國際市場營銷意識、思維、能力等素質的發展。
�。ㄈ﹦撛O良好的國際市場營銷教學情境。為了更好的培養學生的國際營銷意識和能力，教師在課堂上還要增加情景模擬教學方法的應用，為學生的專業素質和發展創設良好的學習情境，促使學生“身臨其境”，這樣可以有效彌補一些學校國際市場營銷教學資源相對欠缺的教學弊端，讓學生在情景模擬、角色扮演等活動中發展個人的國際市場營銷意識和能力，讓學生體驗到國際市場營銷工作中的影響因素、知識需求、技能要求等，并積累一定的實踐經驗。例如，教師在國際市場營銷的案例教學中，就可以加強情境模擬教學方法的應用，如通過多媒體創設一個國際市場營銷的教學情境，讓學生分別扮演市場專員、顧客、客戶、營銷經理等角色，結合自己學到的理論知識，嘗試進行國際營銷宣傳、營銷策略選擇、營銷服務等體驗性的學習活動，教師或同學則是要及時對參與者的肢體語言、英語表達、國際營銷能力等進行評價，對于學生在國際營銷專業素質、語言素質、心理素質、團隊素質等方面暴露出來的缺陷進行及時的糾正和點評，讓學生在模擬實踐和互動學習中實現專業素質與能力的良好發展。
�。ㄋ模┘訌娦Ｆ蠛献�，增加實踐教學和拓展訓練。實踐教學和拓展訓練是培養學生國際市場營銷能力的必備環節，所以學校在培養學生的國際市場營銷能力時，必須增加實踐教學的比重�；诤芏鄬W校國際市場營銷實踐教學資源相對缺失的現狀，學校要積極開展校企合作，為學生課外的實習與實訓建設良好的校外基地，讓學生擁有更多走出校門、進入企業和接觸一線國際市場營銷崗位的機會，讓學生將學到的理論知識可以與實踐過程相結合，達到“學以致用”、“查漏補缺”的教學效果，同時也有助于教師國際市場營銷教學能力的提升。
�。ㄎ澹┙⒖茖W、合理的教學考核與評價體系。能力導向下的國際市場營銷課程教學，迫切需要學校和教師對傳統的教學考核和評價機制進行創新，這是因為教學考核與評價對教學工作和人才培養方向具有重要的導向作用，為了更好的培養學生的國際營銷能力，教師需要盡快建立起閉卷與開卷筆試、模擬操作、案例分析報告、市場營銷策劃設計、課堂表現等多樣化的考核與評價形式，做到終結性評價與形成性評價相結合，實現評價指標的日漸完善。如在學生學習成績的評判上，要摒棄“一卷定成績”的傳統簡單做法，在多考察學生課堂表現和進步情況的同時，要增加對學生實踐素質和營銷能力的考核比重，增加一些實踐項目、實訓模塊等成績的考核內容，避免學生在國際市場營銷課程學習時的死記硬背，或者期末考試前的“臨時抱佛腳”。此外，教師還可以創編一些集體協作項目，對學生的集體協作意識和團隊營銷能力進行考核，實現個人評價與集體評價的有效結合，這樣對學生國際市場營銷能力的發展也是非常有幫助的。
三、結語
總之，在經濟全球化背景下，市場營銷專業的課程教學和人才培養，需要提高對國際市場營銷課程教學的重視程度，增加國際市場營銷課程的教學比重，并在實踐教學環節進行更多方面的探索，讓學生在學習過程中可以進行更多的互動性學習、反思性學習和實踐性學習，積極培養學生的國際化視野和對外市場營銷能力。同時，教師對教學方法的選擇，要注重培養學生的學習興趣，激發學生的學習潛能，提高學生的學習主體地位，轉變過去以理論灌輸為主的授課方式，這樣才能更好地激發學生的學習潛能，提高國際市場營銷課程的教學質量和教學效率，為社會培養更多高素質的國際市場營銷人才。
參考文獻：
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市場營銷論文3
一、營銷規劃不夠長遠
短期的營銷目標只能為企業帶來臨時的利潤，而不能實現長期有效的經濟效益，對服務產業來說，涉及范圍較廣，受自然條件的影響較大，企業在確立營銷目標時，要結合市場發展前景，資源開發狀況，形成長期規劃與短期目標相結合的營銷模式。如今，部分企業缺乏對市場的深度調研和了解，也就無法指定長期的發展目標。
二、品牌意識淡薄
目前中小型企業在服務產業中占有很大的比例，這部分企業往往具有規模小、經營形式靈活多樣、資金不足、品牌意識淡薄等特點，甚至部分中小企業沒有自己的品牌。其市場競爭力也就相對較弱，服務產業具有可持續發展性，成功的品牌形象可以大大提升企業的競爭力和影響力，也是企業最成功的宣傳窗口。
三、我國服務市場營銷的'優化對策
1.廣泛應用現代營銷手段
隨著電子商務的迅速崛起，網絡銷售從實物銷售逐漸發展到了服務性銷售，相比于傳統的營銷方式，網絡營銷具有傳播速度快、普及范圍廣、操作便捷等優點。充分利用網絡獲取服務市場信息，經過整合分析，最終確定營銷的目標人群、目的地以及營銷項目，效率明顯較高。
2.完善售后服務體系
服務市場營銷并不是單純的對外銷售，而是銷售——反饋——提升的系統過程，因此在營銷過程中要注重完善售后服務體系，及時主動地向顧客獲取反饋信息，從而確定新的發展方向。具體說來，售后服務應該包括對顧客滿意度的調查、顧客對服務質量的意見和評價以及顧客的個人特點和信息等內容，完善的售后服務體系能有效避免服務項目開發時出現盲目性和主觀性。
3.制定統一的服務產業規范標準
規范的市場秩序是順利開展營銷活動的前提條件和重要保障，目前我國的企業在經營規模、主營項目、資金儲備等方面存在良莠不齊的現象，缺乏統一的行業規范和價格標準�？梢酝ㄟ^行業協會的形式，一方面促進不同企業之間的溝通交流和信息共享，另一方面制定統一的標準，規范市場秩序，促使形成公平的競爭環境。
4.強化品牌意識
要將單純的服務營銷逐漸拓展到品牌營銷，如今在競爭環境日益激烈的市場中，只有牢固樹立品牌意識，擴大自己優勢項目的影響力，才能在眾多的競爭者當中脫穎而出。通過加盟店、連鎖店等形式擴大品牌形象的影響力，同時有助于營造穩定的市場環境，從而帶動服務產業的健康發展。
四、結束語
我國的服務產業雖然經歷了飛速的發展，但在市場營銷方面仍然存在著不足，企業要從營銷理念、營銷手段、營銷意識等多方面，對現存的服務市場營銷體系進行改進和完善，從而促進服務產業的發展。
市場營銷論文4
一、煤炭市場營銷現過程中存在的問題
(一)煤炭的質量較差且品種單一
因為煤炭行業還存在供不應求的現象，為了提高產量，部分煤炭企業輕視對質量的管理，運用在煤炭里摻煤矸石、石頭的方式增加產量，而嚴重的降低了質量，影響企業的經濟效益。另外煤炭企業產品的品種較少，其附加值和科技含量都比較低。其原因在于企業忽視煤炭深加工，沒有認識到增加煤炭品種的重要性，對綜合利用和開發資源的意識不強。
(二)經營煤炭產品的信息化水平較低
煤炭企業提高信息化程度能夠促進企業提高經營規模，在增強管理效益、提高得到信息的能力，提高經營服務質量，減少營銷成本等方面具有積極意義。但現在煤炭行業信息化水平低，在市場發生變化時不能及時作出反應，對煤炭企業制度和調整銷售戰略具有影響。
(三)煤炭企業缺乏營銷能力
首先沒有對市場進行系統的分析，在產品推廣方面缺少主動性和針對性，對于產品在市場反應缺少正確的`預期。其次營銷人才比較缺乏�，F在煤炭不重視對營銷人員能力的拓展和技術的培訓，營銷人員大部分憑借經驗進行營銷活動，具有較強的盲目性。
二、煤炭市場營銷的策略
(一)提高對煤炭產品質量和品種的管理
第一、煤炭產品質量要加強其質量管理。提高質量管理就需要完善制度和健全體制。應該從幾個方面進行完善。首先是從源頭提高煤炭的質量，保證不合格的煤炭不能入庫，不能投入市場銷售。其次重視考核，嚴禁在煤炭中摻入雜物、矸石、水等物品，要從根本上提升煤炭質量。最后創新環保型、清潔型、綠色型煤炭，也就是高熱值、低灰、低硫的煤炭，提高煤炭產品的信譽度和知名度。第二、提高煤炭的種類。要提高產品的市場競爭力并逐步增強其市場份額，就必須創新技術，開發新產品，推動產品的換代和升級，增加其附加值和科技含量。讓煤炭產品向著多樣化方向發展，滿足市場需要，增加企業經濟效益。
(二)加大市場營銷的信息化建設
因為信息化水平低，在營銷時要根據煤炭產品的特殊性進行創新，以提高營銷量。隨著時代的進步，信息化已經成為煤炭企業發展的趨勢，要提高掌握信息、分辨信息、運用信息的能力。煤炭企業營銷要對目前市場進行調查和研究，了解和把握國內國際市場的規律，根據多變的市場形勢及時調整營銷規劃，以獲得市場的先機并增強市場營銷的效率。建立起快速響應機制，在第一時間獲得、分析信息，并提高應對問題的能力。在企業內部要建立起協作和溝通機制，在信息共享的基礎上，運用科學的營銷理念，獲得更多的市場份額。
(三)靈活運用營銷策略
第一、關系營銷。關系營銷就是分析、建議、鞏固和客戶及利益相關者的活動，企業運用履行合約和誠實交換的方式，在營銷中實現各方面的目標。此理論重視的是營銷活動要兼顧各方面利益并建立起互信、互助的合作關系。第二、知識營銷。在知識經濟朝代要不斷的學習營銷，提高營銷人員和管理管理者的知識水平。煤炭企業要在要學習管理方式和營銷方式的過程中，發現自己的問題，吸取經驗對企業的營銷過程進行完善和補充。另外還有網絡營銷�，F在是營銷的時代，網絡營銷就是將網絡技術和知識經濟結合在一起，運用網絡開展營銷活動。網絡營銷能夠擴大宣傳面，減少成本、增加經濟效益。第三、運用訂貨會的方式進行市場營銷。國家不再牽頭舉辦電力企業和煤炭企業的訂貨會，煤電企業可以根據市場規律進行采購和銷售的談判。在未來，煤炭企業可以運用訂貨會來宣傳經濟理念、介紹產品特征，能夠起到促進煤炭銷售的重要作用。
三、結束語
在經濟快速發展和國家改革宏觀調控制度的環境中，煤炭企業傳統的市場競爭機制發展重大變化，想在競爭中提高市場份額，增強競爭力，就要從提高營銷理念、優化產業結構、制定客戶戰略等方面，實施適應現在競爭機制的煤炭營銷策略，促進企業的健康、穩定發展。
市場營銷論文5
一、文獻概覽
本研究的內容是以國際營銷研究理論作為指導理論。國際營銷(InternationalMarketing)指外貿企業根據國外顧客的要求，將生產的產品或提供的服務供應給國外的客戶并獲得經濟回報的經濟貿易活動。美國國際市場營銷學者菲利普R凱特奧拉(PhilipRCateora)認為:國際營銷是跨越國界推行一些商業活動，使產品或勞務得以傳送到消費者或用戶，以獲取利潤。國際營銷是市場營銷在市場空間上的擴展，是企業跨越國界的經營活動。國際營銷是在市場營銷的基礎上發展起來的，其發展過程大致經歷了三個階段:出口營銷階段、跨國營銷階段、全球營銷階段。國際營銷在本質上與國內營銷并無區別，只是特指超越國境的市場營銷活動。但并不能因此將二者簡單地等同起來，跨越國界本身決定了國際營銷比國內營銷具有更多的差界性、復雜性和風險性等。具體來說，存在著以下幾個方面的區別:第一，市場營銷環境不同。第二，市場營銷策略存在差別。第三，國際營銷戰略及營銷管理過程更復雜。市場營銷組合理論是SL公司紡織品國際營銷方案制定的主要理論依據。1953年，尼爾波頓(NealBorden)首次提出“市場營銷組合”(Marketingmix)這一術語，指出市場需求在某種程度上受到“營銷要素”的影響，企業為達到既定的市場營銷目標，根據不同的市場需求，對這些要素進行有效的組合，以達到提高市場份額的目的。目標營銷戰略理論是SL公司紡織品國際營銷細分市場評估的重要理論依據。美國營銷學家溫德爾史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出市場細分（MarketSegmentation）的概念，此后，美國營銷學家菲利浦科特勒進一步發展和完善了溫德爾史密斯的理論并最終形成了成熟的目標營銷戰略理論，即STP理論———市場細分（Segmentation）、目標市場選擇（Targeting）和定位（Positioning）。市場細分是指根據顧客需求上的差異把某個產品或服務的市場劃分為一系列細分市場的過程。目標市場是指企業從細分后的市場中選擇出來的決定進入的細分市場，也是對企業最有利的市場組成部分。市場定位就是在營銷過程中把其產品或服務確定在目標市場中的一定位置上，即確定自己產品或服務在目標市場上的競爭地位，也叫“競爭性定位”。國內外有關紡織品國際營銷的研究大部分集中在國際競爭力比較分析以及國際貿易壁壘的影響方面，因此研究視角相對較為宏觀，中國國內研究成果對紡織品國際營銷策略略有描述，但依然缺乏微觀具體的解析。事實上，企業產品國際營銷的情況及風險多有不同，往往不能和行業研究混為一談，因此，本研究力圖將視角指向在某一具體企業，分析其紡織品在國際營銷中的發展現狀，并為其制定營銷方案，為有關學科發展及實踐貢獻一絲綿薄之力。
二、研究方法
本研究主要采用二手資料法、深入訪談法等方法實現對研究理論及研究內容的支撐，具體研究方法如下：一是二手資料法，二手資料是指特定的調查者按照原來的目的收集、整理的各種現成的資料，又稱次級資料，如年鑒、報告、文件、期刊、文集、數據庫、報表等。在一手資料難以獲取的情況下，二手資料構成本研究信息、數據獲取的重要來源。這些數據為本研究的后續開展，即SL公司紡織品國際營銷方案的制定打下研究基礎，同時也節省了調研時間和調研成本。二是深度訪談法，深度訪談法是指研究者與受訪者一對一透過訪談以獲得分析資料的研究方法，屬于質化社會科學研究方法的一種，研究者直接面對面與受訪者互動，透過提問以交換所需訊息。深度訪談法是本研究工作開展的重要研究方法，訪談內容集中在兩個方面：SL公司紡織品在國際細分市場上的發展情況，及SL公司紡織品國際營銷現狀分析。依據二手資料搜集整理及后續待研究問題擬定訪談大綱，為了獲取信息的最大彈性，通過半結構式訪談，請訪談對象在既定的訪談范圍內自由交談，具體問題可在訪談過程中邊談邊提出，對于提問的方式和順序，回答的記錄，訪談時的外部環境等，沒有嚴格限制，以充分調動訪談對象的主動性，積極性，靈活性和創造性。透過訪談對象的實務經驗與觀點，了解當前SL公司紡織品各個國際細分市場的整體行業發展情況、SL公司紡織品在這些細分市場上的發展情況、SL公司紡織品國際營銷的現狀，為后續SL公司紡織品國際市場營銷方案的制定奠定依據。
三、結果分析
從1988年到20xx年，中國紡織品的出口總額增速基本穩定，呈現良好市場發展態勢。從1987至20xx歷年國內紡織品出口總額的情況，可以看出從1987年到20xx年，除少數幾年外，中國紡織品出口一直是增長的。另外，中國紡織品進出口商會提供的數據顯示（20xx），20xx年1至10月，中國紡織品服裝累計出口2484.2億美元，增幅擴大至6.3%。此外，中國加大采取貿易便利化措施的力度，也有效提高了紡織品貨物的通關效率。今年以來，我國紡織品對歐盟、美國出口恢復較快，而對東盟地區出口增速回落較快。海關數據顯示，今年前三季度，我國對歐盟出口額為460.06億美元，同比增長16.37%，增速較上年同期大幅增長10.31個百分點；對美國出口額為352.78億美元，同比增長7.01%，增速較上年同期增長0.89個百分點；對東盟出口額為260.37億美元，同比僅增長3.91%，增速較上年同期大幅回落38.83個百分點。中國現有的自主服裝品牌很少，同時，中國的服裝設計水平遠遠不及國際上的先進水平，中國也沒有國際知名的優秀服裝設計師，大多數企業都是仿造國外品牌設計，沒有自己的風格，這就使得企業只能跟著國外服裝企業，走不出自己的路。同時，國內也缺乏培養優秀服裝設計師的環境，沒有完善的培養機制，許多有才華的設計師都選擇自己創業而不愿意留在服裝企業打工，所以中國紡織品服裝行業的設計水平一直偏低。缺乏專業人才是中國紡織品服裝行業的通病，制約著中國紡織品服裝行業的高端發展。亞洲市場是中國紡織品的重要出口基地，又分為東亞市場和西亞市場。東亞市場主要以香港、日本韓國為主，東南亞等國也是中國的主要市場。日本和韓國一直以來都是中國紡織品貿易的重要市場，貿易額在中國的紡織品貿易國家中名列前茅，這兩個國家經濟比較發達，居民整體收入和生活水平較高，市場的總體購買力較強，而且近幾年來中國對這兩個國家的紡織品貿易額不斷攀升，但是這兩個市場對紡織品質量要求相對較高，綠色技術壁壘等限制措施很多。歐盟在世界紡織品貿易中一直充當著很重要的角色，中國又是紡織品出口歐盟最多的國家，一方面歐盟內部市場對中國紡織品形成了依賴，另一方面歐盟又擔心中國廉價而又優質的紡織品的涌入會對其自身紡織品產業造成沖擊，首先帶來的就是就業問題，所以中歐紡織品貿易一直在矛盾中曲折前行。歐盟已成為中國紡織品出口的第二大市場。歐洲地區居民生活及消費水平都很高，購買力強，尤其是對高質量的紡織品需求量較大，另外，歐洲地區執行的紡織品技術標準相對于中國來說更高一些，國內企業要想在歐洲市場取得一席之地，需在產品設計和質量上有所提高。北美主要是加拿大和美國，更以美國為主，這兩個國家都很發達，居民消費水平高，購買力強，所以北美市場一直都是世界上最大的紡織品服裝進口市場，一直以來都是紡織品貿易公司必爭之地，而美國更是重中之重。美國是全球最大的紡織品進口國，美國對紡織品的需求量巨大，而且對紡織品的需求比較多樣化和個性化。盡管美國對中國紡織品出口規模有所限制，但是總體上在不斷增長。20xx年中國加入世貿組織，中國開始成為美國最大的'紡織品供應國。20xx年，全球紡織品配額取消，中美《紡織品與服裝協議》（ATC）結束，中美紡織品貿易自由化發展開始，中美紡織品進出口額迅速增長。由于美國的紡織品貿易逆差十分嚴重，出于對本國紡織品行業的保護，目前美國針對中國紡織品出口的貿易壁壘一直很多，反傾銷調查也越來越多，對中國的對美紡織品貿易限制較大。結合SL公司的情況，公司缺乏優秀的、有影響力的設計師，在設計方面無法和國際知名大公司匹敵，所以應該避免與大公司在設計上競爭，產品應該以綠色純天然的原料為主，面料市場營銷采用天然纖維面料，以棉、絲綢、麻為主，舒適、自然、透氣，以回歸自然為主題，款式則以簡單合理、個性較強。以自然的環保色作基本色系，配以流行亮點作為點綴，且不拘于流行，總體印象以自然界為基調，同時結合國內的手工藝產品，融入中國元素，走出一條自己的服裝品牌道路。SL公司在國際細分上具有如下經營優勢：一方面是管理理念新潮、服務意識超前。公司一直堅信顧客就是公司的衣食父母，所以承諾以最優質的產品和最真誠的服務給客戶。SL公司從上到下，不管是領導還是普通員工，人人都有使命感，管理人員兢兢業業做好企業日常的管理工作，業務人員更是不辭勞苦，積極努力地開拓市場，發展新客戶，同時經常跟客戶溝通，了解他們的想法，掌握顧客的購買意向，提供給顧客他們想要的產品。第二方面是人才優勢。歷經七年發展，SL公司積累了深厚的經驗，并培養出一批優秀的企業管理人才和銷售人才，公司多次邀請國內外有名的企業家和銷售大師講課培訓，并且公費派遣多名企業職工出國學習，參加國外的各種展會，學習不同國家的服裝文化、了解不同國家客戶的需求。經過多年的積累，公司已經擁有了一批有著先進管理理念的中高層企業管理者和一批擁有豐富銷售經驗和溝通技巧的業務人員。第三方面是優質產品以及穩定的客戶資源。產品質量是公司生存和發展的根本，公司對產品質量的把關一刻也不放松，在國內有著穩定、優質的貨源的同時，承諾以優質的產品回饋客戶。依靠優質的產品和公司的營銷團隊，SL公司在國內外擁有一批穩定的客戶和合作伙伴。這些老客戶是公司業務和訂單的主要來源。對供貨商，公司承諾雙方合作共贏，從不或者極少拖欠貨款。因此在采購、銷售環節均得到合作伙伴的大力支持和配合。經過這些年的努力，無論是在客戶還是供貨商中，公司都贏得了良好的聲譽，在客戶心中建立起良好的產品形象和品牌形象，這十分有利于公司的發展，樹立起良好的企業形象。第四方面是地理位置良好。SL公司地處寧波市，寧波是國家規劃的進一步對外開放的十四個沿海開放城市之一，浙江省對外開放的門戶和窗口單位。而且寧波市是一個港口城市，航運業發達，20xx年中國港口排行榜中，寧波-舟山港以6.91億噸的吞吐量成為中國第一大港，目前寧波擁有航運企業124家，航運業發達。所以SL公司能夠充分利用寧波市的航運優勢發展對外的紡織品貿易。除了政策支持和進口關稅的降低，SL公司在產品國際細分市場上的機會還包括：一是經濟環境好、技術水平提高。近幾年盡管全球遭遇金融危機，但是中國的經濟仍然取得了高速增長，經濟形勢一片大好。另外，隨著中國加入WTO后的投資環境逐漸好轉和投資領域的開放，大量的外資進入中國，推動了中國經濟的增長，同時也為中國帶來了較為先進的紡織工業技術，預期未來幾年，中國的紡織業技術有望得到大幅度提高。二是國際市場對紡織品需求旺盛。隨著金融危機后的國際市場復蘇，國際紡織品市場對中國的紡織品需求會逐漸增多，SL公司應該抓住這個機遇，在保持老客戶的基礎上不斷開發新客戶。三是跨國文化交流及互聯網的普及。國際貿易本身也是跨文化的交流，隨著中國改革開放的步伐加深，中國與外國的文化交流越來越多，這也促進了服裝貿易的發展，同時互聯網的普及和發展為紡織品進出口公司提供了一個巨大的平臺，網絡成為了一個十分便利的促銷渠道。
四、研究結論
SL公司在國際市場已經經歷了一段時間的初步發展，在紡織品國際營銷方面尚存在一些劣勢，主要體現在還未能做到及時與消費者進行有效溝通、產品質量不能令更多消費者滿意、較長的營銷渠道設置、價格競爭力不足、促銷方式略顯單一等。從外部來看，貿易保護主義盛行，行業競爭激烈等國際環境也是不容忽視的重要問題，但在整體上，目前的外部條件還是有利的，公司的內部優勢也比較明顯，例如公司理念較為超前、且具備人才優勢等。所以本研究認為SL公司應充分利用外部機會結合內部優勢擴大紡織品的出口。從外部條件來說全球金融的復蘇，未來一段時間內紡織品市場的需求將會十分旺盛，而且國內政策鼓勵、經濟環境、技術水平提高等，這些有利的外部條件都是SL公司未來發展的機遇。首先，充分利用互聯網絡的便捷，發布公司的銷售信息，開發新客戶，增強與客戶的聯系、促進產品出口，提高企業的盈利能力；其次，積極參加國外紡織服裝展會提高企業的知名度，逐步樹立較好的品牌形象、并爭取訂單；同時，SL公司還應該著力豐富促銷方式，并與其他企業聯營合作，進一步鞏固市場地位。SL公司不能跟其他的紡織品大企業直接正面競爭，所以無差別市場戰略并不適合SL公司。差別性市場策略則因為產品的差異化、促銷方式的差異化，生產成本、銷售成本、管理成本都會很高，對于SL公司這樣的小型民營企業也不適合。所以，結合公司的優勢，選擇土耳其作為公司的目標市場，公司的目標客戶群是這些地區中處于中等收入的20-35歲的都市女性，土耳其地理位置獨特，橫跨亞歐兩大陸，與巴爾干、高加索和中東國家聯系密切，同時也是世界上主要的紡織和服裝生產和出口大國，對各種紡織面料和服裝輔料需求很大，因此，SL公司可以在現有的基礎上加大人力和資源的投入，爭取獲得更大的市場占有率。同時，SL公司應該選擇避強的市場定位戰略，避開與其他大型的紡織品服裝公司直接正面競爭，產品以綠色純天然的絲綢、棉、麻制品為主導，同時融入中國元素，走自己的品牌道路。
市場營銷論文6
一、企業市場營銷戰略在新經濟背景下的現狀
自改革開放以來，我國企業對市場營銷有了逐步深入的了解和認識，也一定程度上獲得了實踐的成功。但隨著經濟和電商化模式的快速發展，傳統、老舊的單純追求銷售業績的市場營銷戰略已不能更好地幫助企業提升效益，市場不斷變動、客戶需求不斷變化、科技不斷進步，對企業市場營銷方式也提出了新的要求。
第一，守舊的企業經營觀念是制約營銷戰略創新突破的重要原因。企業產品更新周期長、速度慢，沒有明顯創新；舊有的產品漸漸失去市場，無法滿足消費者的需求。新產品缺乏創新和市場基礎，結果讓庫存積壓嚴重，企業失去現金流，導致產品線質量持續低下，沒有市場。第二，只求賣貨賺錢的心理，是企業不重視品牌的樹立和影響；市場一有同類產品出現，就陷入打價格戰的惡戰中，傷亡慘重。第三，營銷策劃人員能力不足低，也影響著市場營銷戰略的制定和執行落地的質量。
在新經濟背景下，我國的企業市場營銷應當有新的發展方向。擺脫傳統、老舊的企業市場營銷需要對新形勢下的企業市場進行充分考量，在了解市場變動方向的基礎上，才能實現市場營銷的創新。
二、新經濟背景下企業市場營銷面臨的機遇與挑戰
新經濟市場環境下，電商模式不斷發展，得到了全面普及和推廣，也給企業市場營銷渠道提供了新機遇，許多原本一籌莫展的傳統企業，借著電子商務的東風再次揚帆起航。
2.1 信息技術發展快速，營銷內容傳播渠道多樣
電子商務平臺的發展，讓企業開展市場營銷活動有了新的渠道和客戶支持。此類平臺包括但不僅限于以零售為主的銷售式平臺，如淘寶、天貓、京東等，還有是以社交分享式為主促成成交的平臺，如美麗說、蘑菇街、微信朋友圈、微店等。這些平臺依托大量的客戶，通過平臺的數據分析，將商家商品推送到平臺用戶界面。比起過去傳統的企業營銷模式，大大降低了營銷成本和客戶資源獲得速度；在連續的營銷過程中，不斷積累優質客戶群體，對該目標群體進行細分，發掘其購買力，優化市場營銷戰略在后續營銷中獲得更好的效果，為消費者提供滿足其需求的個性化產品與服務。
2.2 消費觀念從滿足基本需求到滿足個性需求
隨著中國經濟電子商務時代的崛起，各個領域之間與國際互動日益頻繁；我國各地區經濟發展快速城市人們的生活水平提升迅速，有了新的理想和訴求，消費觀念也在悄然發生變化。消費者在購買商品時，不僅要關注價格和質量，還要關注消費者的多樣化及個性化需求。市場上產品種類增多，周期變短，進一步加劇了市場競爭，產品創新及產品研發已經成為現代企業市場營銷戰略發展的`重要瓶頸。
企業市場營銷戰略制定應抓住消費者消費心理，從過去賣方市場走向買方市場，提供目標客戶群真正需要的個性產品。例如，20xx年的購物狂歡日“雙十一”，許多商家采用預售方式，提前測試出受消費者歡迎款式和產品；消費者先預付定金，企業再投產；讓買家也參與了產品誕生的過程。使產品真正滿足目標客群的同時，還樹立了消費者的口碑，為企業積累更多客戶。因此，在新經濟背景下，現代企業應不斷積極創新市場營銷思維，盡可能通過個性化市場營銷手段滿足消費者的多樣化及個性化需求。
2.3 在激烈的市場競爭中品牌戰役才是立根之本
隨著市場競爭的日趨激烈，企業產品同質化及越來越嚴重，但消費者的多樣化和個性化需求越來越明顯，培養消費者的品牌忠實度至關重要，品牌的作用是用于區別不同企業的產品標識；品牌創始人的經驗閱歷、眼光決定了品牌的DNA(基因)；但消費者對一個品牌的追捧，喜愛程度，對一個品牌的認知卻深受該企業的市場營銷戰略影響。Levi’s品牌的牛仔褲價值不菲，但支持這個品牌的消費者并沒有望而卻步，依然樂此不疲地宣傳其產品和理念。這里除了Levi’s產品本身質量好，另一個重要的原因在于他給產品附加了品牌文化，并不斷貼合買家市場，發掘年輕人喜歡的元素融入設計中。在近幾年也誕生了一批網絡新生品牌，以服裝行業為例，棉麻風格的茵曼，韓國快時尚的韓都衣舍，宣揚我自是潮流的七格格；這些品牌不僅抓住電子商務這個商業契機，也通過電子商務實踐的過程，將品牌文化展現給廣大消費者。
2.4 產品更新換代的周期變小，要求企業加大產品的創新研發
隨著社會和經濟的快速發展，技術發展也日新月異，在這個過程中不斷涌現出很多新產品，在很大程度上推動了企業的經濟發展。產品更新換代不僅擴大了企業的經濟發展空間，同時也縮短了企業產品的生命周期，大大提供了產品的市場淘汰率，這樣會在很大程度上影響企業的可持續發展。每一種產品都需要經歷引入期、發展期、成熟期、衰退期，在每一個階段都需要一個過程，一旦產品更新速度過快，極易使企業研發環節出現問題，造成產銷不一致。而且也會影響市場營銷策略的實施，阻礙企業的實際發展。
2.5 關注社會公共利益，樹立企業健康正面的形象
社會公共利益的關注是每一個企業的責任，特別是在當前環境問題和能源問題不斷加劇，人們對環境保護意識越來越重視。企業更要對現在的大環境做合理把握，以保護環境為己任，用產品來展現自己的公益理念。通過回饋社會的方式，使企業為更多人所熟悉，樹立較好的企業形象和品牌知名度。
三、企業市場營銷戰略新思維的對策及實踐
通過對新經濟背景下企業市場營銷所帶來的機遇和挑戰進行分析，探討企業市場營銷戰略的創新思維的對策和實踐尤為重要，下面結合當前新經濟背景采取的企業市場營銷的實踐。
3.1 挖掘企業產品核心競爭力
在宣傳手段越來越創新多樣的市場，如何讓目標客戶群對商家心動的一個重要方法。人們對時間的分配越來越精細化，不可能花很多時間在購物上，即使酒香巷子深，也需要告訴客戶那條巷子怎么進。
產品核心賣點需要分析和包裝，突出產品賣點，結合線上、線下不同購物模式制訂不同的營銷方案，成功的市場營銷計劃可抓住消費者的眼光促成成交，但產品的核心競爭力是抓住消費者的心，所以，在產品更迭周期快速的時代下，挖掘企業產品核心競爭力是企業的重中之重。
3.2 對目標客戶群進行市場細分
市場營銷論文7
[關鍵詞]金融危機；中小企業；市場營銷策略
[摘要]全球性的金融危機對我國的中小企業的生存與發展產生了極其重要的影響，而市場營銷是中小企業擺脫目前困境的關鍵。本文首先介紹了金融危機對中小企業的影響，在此基礎上分析了金融危機下的中小企業市場營銷環境，并進一步指出金融危機對消費者心理及購買行為的影響，最后針對目前的現狀提出了中小企業應該選擇的市場營銷策略。
就目前的情況來看，我國的經濟已經率先從金融危機的陰影巾擺脫出來，很多行業已經成功地重新進入迅速發展的時期。然而，經濟的緩慢復蘇并不意味著這場經濟危機已經完全地過去，相反，隨著后金融危機時代到來，全球經濟并沒有進行根本性改善，實體經濟仍舊不斷地受金融危機的影響，我國企業的發展面臨著更加復雜的環境與威脅。
一、金融危機影響下的中小企業
金融危機的波及的范圍和影響程度，都是人們所意想不到的，雖然我國實行的是有計劃的市場經濟，但是在全球化的整個運行過程中，還足棚對緩慢和不成熟的，盡管我國參加全球化的步伐也比較謹慎，時間相對較短，但我國的經濟仍舊避免不了經濟危機所帶來的巨大沖擊，但是如果說僅僅對于那些以對外貿易為主，并且是相關產品科技含量不高的話，這一場危機具有前所未有的毀滅性，這次危機帶給中小企業的巨大影響主要在以下幾個方面。
(一)企業的出口問題受到了非常嚴重的打擊
全球性的金融危機源于美國，然后進一步地波及到全世界各個地區，但是由于美國是中國的第一出口大國，因此，隨著美美元的貶值以及美國公民的購買力的下降，中國的出口企業就會受到嚴重打擊，還有一些以出口為主的企業，他們面臨著更大的阻礙，逐漸導致產品銷路不通暢、產品積壓，以至于資金周轉困難。
(二)融資環境惡化，融資難度加大
金融危機發生以后，融資環境逐步惡化，中小企業普遍感到壓力很大。我國的銀行不僅需要提高融資的標準和成本，與此同時，我國的融資額度也在明顯地降低，而這種情況中小企業而言，他們最缺乏的就是資金，目前的這種做法對中小企業的發展帶來了更多的不利，以至于對于以后的發展更是難上加難。
(三)消費群體的購買力下降，企業產品的銷售相當困難
金融危機的影響愈演愈烈，產品的原材料成本不斷上升，物價也隨之上漲，這無疑是不能夠避免的，對于大部分的消費者來說，收入降低，就意味著購買力的不斷下降。金融危機正在無形地影響著廣大消費者的心理，然而，任何一個企業的生存與發展都需要依靠消費者，可是，在整個金融危機的影響的背景下，消費者需要適當的去考慮縮減一定的消費開支，同時進一步控制自身的消費欲望。
二、金融危機影響下的中小企業營銷環境
(一)中小企業融資環境困難
目前，我國的中小企業普遍存在著很多的問題，例如制度不健全、抵押擔保機構少等問題，這進一步造成我國中小企業不容易獲得銀行的貸款、融資途徑少、難度大等問題，然而，這也成為不斷困擾中小企業發展的非常重要的原因與問題。隨著全球性的金融危機的進一步加深，越來越多的問題變得更加尖銳。
(二)原料成本的上升，使中小企業的利潤進一步減小
金融危機的影響使得整個原材料的價格全而上漲，與此同時，整個農副產品的價格也呈現出大幅度的提升，而這些條件直接地電話號到了中小企業的生產成本上升；第二，新《勞動合同法》進一步規范了我國的中小企業的用人制度，進一步為維護工人的基本權益，提高了工人的收入，但這在一定程度上增加了我國中小企業的用人成本，使我國中小企業的經營困難進一步地加大；再次，隨著生態環境不斷惡化，我國的各級政府不斷地加大了環保力度治理環境問題，他們進一步要求中小企業需要對污水進行處理、廢氣進行回收凈化等，對于污染環境、排放不達標等等有類似問題的企業采取限期整改、依法關閉等措施。
(三)市場總需求下降，中小企業的銷售范圍減小。
全球性的金融危機直接影響到我國中小企業，使得他們的整體的出口數量下滑。這為目前我國中小企業的`出口帶來很大障礙。隨著目前我國中小企業出口貿易的不斷減少，使得國夕J、市場依賴程性高的中小企業呈現生產力下降、利潤減小的趨勢與狀態。因此，面對逐步減少的市場份額，我國中小企業之間的競爭程度變得更加激烈，進而使產品價格不斷地下降，企業利潤空間進一步縮小，使得他們的生存壓力以及難度進一步加大，企業的發展和生存的空間受到了威脅，步入了進退兩難的境地。
三、金融危機對消費者購買行為的影響
金融危機的影響之下，我國的消費者的行為有了很大的改變，他們的消費心理更加成熟，并在其影響下消費行為更加理性，并且呈現出如下的變化：
(1)消費者在進行產品的選購時開始更加關注企業未來的發展前景及其品牌聲譽。金融危機之后，擁有158年歷史的雷曼兄弟控股公司申請破產，隨之而來的就是很多世界知名企業的破產與重組等，如美國的克萊斯勒公司、美國通用汽車公司等。中國社科院關于“中小企業在金融危機復蘇中的作用”的調研報告表明，在此次金融危機中我國有40％的中小企業已經宣布倒閉，40％的企業即將宣布破產；雖然中西部的倒閉比重較小，但沿海地區的倒閉比重要大于內陸，所以對于整個行業的發展來說是不容樂觀。
(2)消費者開始更加理性消費者對未來收入預期的不確定性和過多的擔憂，是經濟危機給消費者心理上造成的最大沖擊，盡管當經濟慢慢地好轉時，消費者的不再有這種恐慌的心理，然而消費者現在的心理會更傾向于理財和財產保值，支出會更有計劃性，消費觀更加理性，當企業的產品推出一些廣告宣傳和促銷活動時，他們會根據自己的真正需要的東西來選購商品，并且目標明確，更加關注物美價廉的商品．即便是商家針對消費者購買頻率比較高的生活必需品推出各種形式的促銷活動，也不會超出自己所預想的購買范圍，消費者具備了更強的抵抗力。
四、中小企業為應對金融危機所采取的營銷戰術
(一)竭盡全力地規劃和完善營銷戰略
為了增強市場營銷水平，中小企業必須從很多方面做出改變，例如，改變傳統守舊的營銷觀念、開發并壯大自己的營銷隊伍等。竭盡全力地規劃和完善營銷戰略是企業的重中之重，這也是中小企業開發營銷戰術的根本出發點。按照常理，為了實施營銷戰略，中小企業必須先要有一個明確的經營目標，為了應對內部和外部環境變化，就更加需要一些具有戰略性和指導意義的營銷策略，眾所周知，良好的營銷戰略是進行下一階段營銷工作的前提保證。
(二)改變傳統的營銷理念
據有關材料介紹，來自一家調查公司的對幾百家的中小企業的20xx年的調查數據顯示，相當一部分中小企業的領導們持有這樣一種觀點，即他們覺得公司機構最重要的是財務會計部門，市場營銷只能排在第二位，而且絕大多數的人覺得，市場營銷只不過是簡單地“將企業生產的產品賣出去”而已。這從一個側面反映了我國中小企業市場營銷理念的缺失和認識程度的薄弱，這樣一種狀態根本不可能創建一個真正的營銷時代，我國絕大多數的中小企業領導們都知曉市場營銷的長效定律，也就是只有通過長期的實踐才能真正體現市場營銷的效果，較短時間內很難會有什么作為，所以，他們甘愿將心血投入到管理企業財務和維持良好的現金流。
(三)采取組合營銷策略．保持營銷的合理投入
在金融危機的強烈影響下，中小企業的刻板的考慮往往是先是減少費用支出，把縮減營銷費用當做首要目標。但實際上，縮減營銷費用將使企業陷入一種惡性循環的怪圈，與之相反，在應對金融危機帶來的挑戰時企業反而應該適當加大營銷開支。因為當行業中絕大多數企業都在縮減營銷費用的時候，企業自身所需的營銷成本會大大降低，對于投入營銷開支無疑是件好事，如果企業此時仍然能持續不斷地進行合理的營銷開支，籽會有意想不到的收獲，而這從某種程度上也為企業建立品牌開辟了道路。
參考文獻
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市場營銷論文8
摘要：隨著各種旅客運輸方式的不斷發展,尤其是公路運輸業和航空運輸業等競爭對手的快速崛起,鐵路客運面臨著日趨激烈的市場競爭。長期計劃經濟時期形成的鐵路運輸組織管理體制和運行機制同時制約了客運營銷的開展。本文從目前鐵路客運市場發展現狀出發,結合管理學知識,分析了目前我國鐵路客運營銷存在的問題，并在此基礎上，提出了解決方案。研究目的就是通過科學的市場營銷管理手段,提升鐵路客運的市場競爭力。
關鍵詞：鐵路；旅客運輸；營銷策略
近年來，隨著航空業和公路的迅速崛起，鐵路客運面臨著帶巨大的生存挑戰。摒棄盲目自大的“鐵老大”觀念，用先進的市場營銷策略武裝自己，提升自身的競爭能力，是鐵路客運企業管理的重中之重。
一、我國鐵路客運市場的發展現狀
我國是一個人口眾多、幅員遼闊的國家，隨著市場經濟的發展，商品流通的加速，城鄉經濟蓬勃發展以及人民生活水平的不斷提高，旅客運輸的需求大幅增加。對旅客運輸的數量與質量提出了更高的要求，在機動靈活、方便、迅速、舒適等方面占有優勢的汽車與民航客運得到更快的發展。20xx年上半年，全國鐵路完成固定資產投資3273億元，同比增長51%�！笆濉逼陂g，中國鐵路建設繼續加快推進，新線投產總規模達3萬公里，安排鐵路投資2.8萬億元，全國鐵路運營里程將達12萬公里。以高速鐵路為主骨架的快速鐵路網將達到4.5萬公里，中國西部地區鐵路將達5萬公里左右。預計20xx年我國人均GDP將達到達2770美元，客運量將達到約500億人次，鐵路客運量可達到35億人次。鐵路運輸業在整個交通運輸業中占有較大比重。它具有價廉、安全、計劃性高、服務面廣等特點。鐵路客運經過多年的努力，對市場經濟的適應能力顯著加強，鐵道部相繼出臺了一些貼近市場的例如《管內慢車內部承包試行辦法》一系列貼近市場的措施，并推出了客運新產品如和諧號動車組、直達列車等，在全路鐵路客運改革的效益已明顯地表現出來。優勢領域不斷擴大，在客運市場的重要地位日漸顯露。但是，不注重市場細分、產品條件差、長期計劃經濟時期形成的陳舊的營銷觀念影響等問題長期存在，制約了鐵路客運的發展。
二、鐵路客運市場營銷建議
�。ㄒ唬┊a品策略
品牌形象是現代企業的重要特征，是現代企業塑造良好形象的重要措施。過去，鐵路運營企業不注重品牌形象的培養，“鐵老大”形象，使鐵路運輸失去了很多市場。所以，當前鐵路運輸企業應該重新樹立起良好的形象，積極實施CI戰略，加強塑形工程建設。
�。ǘ┒▋r策略
實行靈活運價政策價格機制是市場機制的重要因素，因此，應加快運價機制改革，實行靈活運價政策。（1）利用需求定價方法合理定價參照航空行業售票的需求定價方法，為了提高鐵路市場的占有份額，根據旅客旅行的心理需求特點，針對熱門車次和緊缺座別浮動運價。另外，可以根據需求的淡季、旺季的需求差異，尤其是在春運、寒暑假和國慶假期期間，進行價格調整。(2)利用差別定價技巧合理分區定價由于區域發展并不平衡，有較發達地區，也有欠發達地區。因此，在制訂票價的時候，適應市場需求獲得合理的經濟效益，應實行區域運價。對于欠發達地區可以給予一定價格優惠，而對于經濟發達地區可以適度提高價格。
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除了傳統直銷渠道（主要指火車站的售票窗口）外，成熟的鐵路客運市場一般都有中間商（主要是代理商），大量、而分布廣泛的銷售網點，對促進車票銷售具有重要作用。另外，我國鐵路客票發售和預訂網絡，統剛剛建成，極大地拓寬了銷售渠道，方便了廣大旅客。但是，在實際的操作過程中，還存在著一些操作和技術問題，亟待解決。
�。ㄋ模┐黉N策略
1.人員推銷
人員推銷是指通過銷售人員與顧客的直接接觸來銷售的促銷方法。鐵路運輸企業的人員推銷具有一定的特殊性，即由鐵路運輸企業售票員、列車員等向旅客推銷其特殊的空間位移產品，列車優質的售票服務是售票員所必須提供的，提供優質的旅行服務是列車員必不可少的，優質服務吸引旅客的同時還應主動向旅客征詢建議，廣征意見，歸納總結，以進一步提高服務質量，展現優良的'服務宗旨。
2.營業推廣
營業推廣是企業除廣告、人員推銷、公共關系以外的為迅速激起顧客購買行為的各種短期促銷手段。鐵路運輸企業產品具有空間位移，是一種無形產品，旅客流動性大的一些獨特的特點，所以營業推廣的目的是刺激旅客購票與貨主托運，鐵路運輸企業的推廣方式上與其他企業有明顯不同，可以運用購票抽獎，購票優惠券，免費提供餐飲，團購打折等多種豐富靈活的方式，從而取代展銷會、樣品陳列等方式。推廣時間短使得推廣對象集中在那些隨意性較大的或對價格敏感度高的顧客。要想營業推廣成功，合理選擇營業推廣的對象是鐵路運輸企業的首要條件，在此基礎上要充分利用市場機會和資源也是不可或缺的，最后一定要抓住最恰當的推廣期限。如:新開列車、提速列車在其開通之時可實施營業推廣，旅游旺季、節假日期間也可考慮實施營業推廣。相信在未來的激烈的市場競爭中，鐵路客運企業，掌握合理的營銷策略，才能不斷增強自身競爭力，取得更好的成效，在全國乃至世界市場中占有一席之地。
市場營銷論文9
摘 要：引言 伴隨著現代工業的大規模發展，人類以空前絕有的方式破壞著地球，人們賴以生存的環境日益惡化，大自然給了人們深深地報復。大自然的報復使人們覺醒起來了，綠色需求便逐步由計劃轉為現實，越來越多的人感到了環境的重要性。
關鍵詞：市場營銷策劃論文發表,營銷策略分析論文投稿
1引言：伴隨著現代工業的大規模發展，人類以空前絕有的方式破壞著地球，人們賴以生存的環境日益惡化，大自然給了人們深深地報復。大自然的報復使人們覺醒起來了，綠色需求便逐步由計劃轉為現實，越來越多的人感到了環境的重要性。20世紀90年代以后，全球范圍內掀起了一場規模宏大的綠色革命。人們努力尋求一種污染小，資源利用率高的營銷模式，綠色營銷就順應局勢出現了。綠色營銷是在市場營銷的基礎上發展起來的。從營銷活動的過程來看，綠色營銷和市場營銷沒有什么不同。都包括市場營銷調研、目標市場選擇、制定企業戰略計劃和營銷計劃、制定市場營銷組合策略等。從營銷性質來看。市場營銷是為了滿足市場需求，從而獲取利潤的活動;綠色營銷也是為了滿足市場需求，不過這個需求是“綠色”的，不僅僅注重社會效益，還增加了環境效益、資源效益等，從而或得企業的效益。也可以這么說，綠色營銷是一種“綠色”的社會營銷。綠色營銷的最終目的是可持續發展，而實現可持續發展。而實現這一目標的準則是注重經濟效益、消費者效益和環境效益三者的統一。因此，企業無論是在戰略管理上還是戰術管理上，都必須從促進經濟可持續發展這個基本原則出發，在生產銷售產品時，不僅僅要滿足消費者利益和賺取企業的利潤外，還要考慮社會效益、環境效益、資源效益，不能以浪費資源來換取利潤，要為子孫后代謀利，給他們留下資源。
2綠色營銷和市場營銷的`區別
2．1營銷出發點的差異
市場營銷總體而言，它是為企業服務的，是以提高企業自身產品的生產效率和產品的質量，從而降低產品的生產成本，提高企業的經濟效益為出發點。市場營銷中，只要有客戶需求，企業就會根據這些需求，來進行生產活動;而綠色營銷作為現代市場發展的產物，它在原來市場營銷的基礎上，將營銷中心放在客戶身上，以經濟市場為核心，是一種結合社會需求而建立的市場營銷。在保持和增加消費者的情況下，實現企業的經濟利潤、消費者的滿足、社會的經濟利益和環境的保護的共贏。綠色營銷不僅僅是根據客戶有這個需求，還要判斷這個需求是否安全、衛生、無公害，是不是有利于生態環境的建設，是不是可以保證經濟效益和環境效益雙結合，是不是符合我國的“可持續發展戰略”。
2．2營銷目的的差異
市場營銷的目的是為了通過滿足客戶的需求，來實現企業經濟效益的滿足;而綠色營銷不僅僅是通過滿足客戶的需要來實現企業當前的經濟效益，還要考慮企業的長久利益、環境效益，不能以損害環境可、來換取經濟效益，要實現環境效益和經濟效益共贏。
2．3營銷策略的不同
(1)產品策略不同:市場營銷主要是為了滿足消費者的需求和利益，只考慮產品怎么迎合客戶的要求;而綠色營銷不僅僅要考慮客戶的需求，還有考慮生產的產品是不是“綠色”產品，它選擇的原材料是不是無污染的，生產和生產結束后，是不是有污染的，會不會對環境造成污染。市場營銷主要注重產品的性能、質量、成本和利潤;綠色營銷不僅僅考慮產品的性能、質量、成本和利潤，還注重產品的生產過程是不是無污染，要求在生產過程中，注意能源的合理利用，還注重是不是有污染，造成環境破壞;市場營銷中對包裝的使用只是為了保護產品不受損害，方便客戶使用，還可以美化商品;可綠色營銷使用包裝不僅僅考慮要保護商品，方便客戶使用，還要考慮包裝材質選擇的是什么，是不是符合“生態包裝”，是不是過度包裝，包裝使用完后，應該怎么消除或回收，怎么減少包裝對環境的污染。
(2)價格策略:市場營銷只考慮產品的成本和企業的利潤兩個方面，價格的擬定不會體現別的方面;綠色營銷不僅僅考慮產品的成本和企業的經濟利潤，還要考慮企業繳納的“污染者應付費”、“環境有償使用費”。因為我們使用了大自然的資源，對環境造成的污染，我們需要進行一定的補償，還要準備一部分資金用于治理環境，另外我們生產的產品原材料選擇了環保類型的原材料，所以導致產品的成本會高于原有市場營銷下的產品價格。但是我們在營銷狀態下，產品使用的包裝沒有原來的那么多，在一定程度上也減少了一部分成本，所以兩種營銷狀態下的產品價格，沒有一定的判斷，誰高誰底。
(3)銷售策略:市場營銷選擇銷售途徑，會考慮那種途徑更快到達客戶手里，哪種途徑更省錢，哪種途徑可以使企業的利潤得到最大化;綠色營銷會首先考慮哪種銷售方式沒有或者污染更小，哪種方式可以最大的降低能耗。
市場營銷論文10
摘要：建國之初的計劃經濟體制下，生產銷售都由國家一力承擔，市場營銷這一工作在國內并無用處，隨著市場經濟取代計劃經濟，企業產品的銷售要靠他們自身能力，營銷學迅速成為企業關注的熱點。在新的經濟形勢之下，生產力一般在成為制約企業發展的最大因素，機械化、智能化生產條件之下，產能與銷量之間成為新的制約企業發展的最大矛盾。充分利用市場營銷理念，探究市場營銷和商業營銷對企業發展的巨大推動力在當下社會具有極大的意義。
關鍵詞：:經濟流通環境；商業市場營銷；現代經濟
一、現代經濟流通環境的概述
1.文化因素
無論是商業模式還是產品內涵，其中所體現的文化要素都象征著一個企業的實力和前景。文化的內容包括諸多方面，如知識、道德、理念、思維方式和行為準則等。企業及產品所包含的文化往往成為營銷過程中的敲門磚，對文化的認同往往能夠使得消費者更愿意接受你的產品�，F代企業中，凡是有戰略眼光的企業家都已不僅僅將目光定位在產品質量之上，因為企業及產品的文化內涵更能夠保障自身受到消費者的歡迎，獲得長遠發展，并且文化的注入能夠是產品價值獲得極大提升，提高企業獲利能力。
2.經濟環境因素
企業置身于市場之中，需要依靠市場來促進產品流通，實現生產銷售的全過程。因此企業的運營活動受到市場規模大小的極大影響：當市場規模較大時，市場上需要更多的商品流通量，且會有更多的消費者具有消費需求，因此企業有機會能夠獲得更多的份額，反之企業也將巧婦難成無米之炊。另外市場中消費者的收入水平、消費習慣、市場上同類產品競爭之間的狀況等因素也會極大的影響企業運營情況及營銷情況。
3.政治因素
政治因素是經濟流通環境之中必不可少的要素。任何一個國家的商業都要在一定法律法規之下運營，國家政策、經濟形勢是商業發展的基礎所在，會對經濟流通環境造成極大的影響。就市場營銷活動而言，正確分析國家政策，研究當下經濟形勢及未來發展趨勢才能夠判斷得出有效的商業方案，順應大勢，是自身企業獲得更好的發展。營銷活動不是一向孤立的活動，是建立在國家當下大環境之下的，因而要服從和適應大環境的影響，如此才能夠生存和發展。
二、現代經濟流通環境之下對于商業市場營銷模式的影響
1.科技的進步是當下環境較以往最大的不同
互聯網技術的發展催生了一大批網上虛擬企業，他們有著企業的模式，但往往并不存在現實的企業固定自查，虛擬企業的出現打破了以往對企業的定義，但這種新的形式的企業又是新時代下經濟流通環境中的必然產物。此外一些實體與虛擬企業相結合的形式也出現并迅速發展開，網絡打破了以往地域差異，將世界拉近，為企業運營帶來了新的機遇和挑戰。對于市場營銷而言，這種形式之下的商業運營模式體現了當下環境中市場競爭的新特征，及更加快捷、方便，也更加激烈。人們對于虛擬企業的要求同實體經濟相同，即提供優質的服務，因而在營銷過程中有著很多相同之處。市場份額與人們的需求是一定的，因此只有通過強化產品質量與服務質量，讓更多的人喜歡企業所生產的產品才能夠具備更強的競爭力，這對于任何形式的企業來說都是不可辯駁的真理。此外新的經濟流通環境之下商營銷的節奏更快，靈活的變通能力、快速的反應能力以及對未來發展的正確預判有著至關重要的作用。
2.商品的流通方式出現了新的變化
傳統商業運營中生產廠家到消費者之間會經過層層轉手，經過一系列中間商，但在當下互聯網發達的社會環境之下，廠家與消費者之間關系更加密切，營銷關系網更向著扁平化發展。一些網上銷售渠道能夠更加快捷迅速地將生產者與消費者聯系到一起，突破了傳統意義上時間、地域之間的限制�，F代經濟流通環境下的營銷模式絕不可以將互聯網拒之門外，互聯網+形式下的各種營銷活動比傳統意義上的營銷更加迅速高效率，省卻中間環節造成的資源浪費，實現營銷活動的更好效果。
3.充分利用虛擬化交易的營銷方式，提高營銷活動的質量和效率
虛擬化交易突破了以往傳統意義上的營銷方式，是一種新的、適應當下科技環境、消費環境和市場環境的合理消費手段。電子商務的發展，讓以往因為地域、時間限制那已實現產品營銷成為可能，讓消費者與生產者還在建實現零距離的交流，這種活動能夠更加促進消費者對產品的了解和建議的提出。這樣方便企業了解顧客需求，實現可持續發展。
三、在電商商務環境下商品流通模式的創新策略
1.對電子商務物流建設和優化管理做到足夠的重視。社會主義現代化經濟條件下對商業市場營銷模式也提出了新的要求，主要表現為對電子商務物流建設的創新性。在創新的過程中要將客戶的需求當做自己的創新基礎。根據受眾的需求去進行進行相應的創新。商業市場的拓展也需要以受眾的需要為基礎，更好的促進企業商品的'流通和循環。與此同時，各個企業也需要不斷的優化調整，根據市場的變化選擇合適的營銷模式，將企業的優勢充分發揮出來，更快、更好的實現企業資源的合理配置。對于企業來說市場營銷活動決定著企業能否快速的占領市場，是市場競爭中重要的法寶，也是企業散發自身經營活力的重要體現。在電子商務之下，健全的市場營銷活動能夠激發起消費者的購買欲望，對消費者的消費行為形成引導，促使其快速的做出消費決定。與此同時，對整個電子商務的發展也起到了促進其發展的作用，更有利于電子商務細分受眾市場，準確定位自身的客戶目標市場，在此基礎上，能夠幫助企業經濟的進一步發展，有助于企業產品的開發，更好的推動企業經濟和產品的流通。
2.電子商務的物流基礎建設是建立在對物流商務技術的研究上，在此基礎上進行相應的研發。隨著社會的不斷發展，電子商務的環境也隨之變化，企業能夠更好去利用互聯網，讓其為企業的發展貢獻自己的作用。合適的營銷推廣方式，能夠在一定程度上激發消費者的購買欲望，促使消費者變想法為實際行動力。因此，應當將電子商務物流建設放在尤為重要的位置，不斷的增強法律制度的建設。加強技術方面的研究，對自主物流技術合理化進行研究。促進我國的電子商務物流的進步和發展，提升我國電子產業的繁榮。對于電子商務物流來說，科學技術的發展是其繁榮的依托。因此，需要對電子商務的覆蓋面進行擴展，加強對于技術的投入，從根源上去促進電子商務的進步，從而更好的為人民大眾的需求提供服務。
3.合理的市場定位能夠保障企業擁有準確的客戶群體，更便于其營銷策略的制定。在現代經濟流通環境當中，商業市場營銷模式的發展呈現出了很多的優點和缺點，營銷案件的制定一定要有明確的市場定位和受眾群，這樣的營銷案產品有了準確的定位，才能夠確定其需要宣傳的受眾特點、愛好，從而使得整個方案制定更好的契合營銷宣傳對象的特性，也能夠根據產品的定位確定合適的營銷地點等。因此，在現代經濟流通的大環境之中，一定要明確商業市場營銷的目標，這樣才能提升企業的銷售，為企業獲取到更好的利潤。這就需要發揮出電子商務對于市場的細分作用，將整個市場進行梳理，找出適合自己的目標消費者。避免出現涌入競爭激烈的市場之中，使得企業遭受到嚴重的損失。從而使得整個社會的資源得到合理配置。與此同時，電子商務中的市場輿論導向也會對企業起著警示作用，更好的去規范和引導企業的發展。在更大的程度上也能夠增強社會大眾對電子商務模式的認知和了解。以此實現電子商務市場營銷模式的更好、更快發展，最終對整個現代經濟的發展起到推動作用。
4.將企業人才的培養放在優先進行的工作之中，加強對員工的培訓，提升員工的職業素質和知識水平，使其成為全面發展的員工。通過員工技能水平的提升去影響企業整體的發展。也由此推動電子商務事業的進步，讓社會上的資源都能夠實現合理配置和有效利用。對員工的培養可以從定期培訓、相關講座等方面去進行，使其了解更多的專業知識和技能，對企業的發展有更加長遠的眼光，同時能夠自主的解決工作中遇到的各類困難。
四、結束語
通過分析當下經濟流通環境，能夠了解營銷活動所面臨的新的機遇和挑戰，調整和完善以往傳統營銷理念，使企業適應時代的發展�，F代社會科技、經濟等方面獲得了更加矚目的進步，舊有的營銷知識并不總能夠跟上時代的步伐，在當下經濟流通環境之下，尤其是“互聯網+”暢行的商業運營環境之中，要轉變以往營銷理念，與經濟、政治、文化、科技形式相適應，了解企業自身優勢及顧客需求才能夠更好克服困難，實現發展。
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市場營銷論文11
一、目前存在的問題
�。ㄒ唬⿲I特色不明顯，與地方經濟結合不緊密
本專業20xx年招生以來，依學校定位進行專業定位，從培養高級專門人才、高級應用型人才，到培養應用技術型人才。從培養計劃的制定到在實施中不斷修訂完善的過程中，一直在努力形成特色中進行探索。但以往的辦學理念、方法仍在慣性下起著強大的作用，效果不明顯。究其原因主要是學校與社會、理論與實踐、學業與就業不同程度的脫節。學校培養人才的最終目的是在服務社會中實現自身價值，服務地方社會、經濟、科技的發展是地方高校的重要職責，只有與地方發展相結合的專業才能形成特色，才有持續發展的基石。本校地處冀西北、京冀晉蒙的樞紐，在京津冀協同發展的大背景下，立足于地方、服務于地方，在促進地方社會經濟發展中實現自身的持續發展。
�。ǘ⿴熒鷮嵺`能力不強，產學研合作教育欠缺
作為地方本科院校的新上專業，在借鑒其他院校發展經驗的基礎上，盡管在教學實踐中不斷探索、改革與研究，但整體需完善的空間仍很大。教師以近幾年畢業的研究生居多，理論教學經驗積累不足，科研實力不強，沒有或有很少的實踐經歷，這無疑影響著學生的培養和專業的發展。目前的職稱評定導向與考核機制又迫使教師把很大精力用在申報項目與發表論文上，而科研成果質量層次和被采納、轉化為生產力的比例很低。教學過程中除了教學實習外，沒有校外單位的參與，這使得校外單位對本專業缺乏了解和缺乏信任，同時影響著對學生的接納，進而影響著學生參與實踐的機會和能力。因此，應圍繞著培養應用技術型人才這一目標，鼓勵校外單位參與到教學的各個環節，在產學研合作教育中實現多贏。
�。ㄈ┙涃M短缺，專業的硬件、軟件投入嚴重不足
教學過程是在一定的硬件、軟件條件支撐下完成的，教師是培養方案的執行者，起主導作用，教師自身綜合能力需要不斷提升，需要不斷接觸專業前沿；校內實訓條件嚴重不足，沒有獨立的實訓空間，模擬軟件數量欠缺；校園良好氛圍的建設與維護需要持續的支持等，這些都需要大量資金支持。而地方政府給予的資金不足，學校吸納社會資金的能力又弱，資金缺口頗大，這直接關系著人才培養的質量和學校的發展。
�。ㄋ模⿲熒目己藱C制不完善、考核指標不健全
對教師的考核重科研輕教學，重學歷輕能力，教師工作職稱評定導向嚴重。對學生的考核重理論輕實踐，重結果輕過程，學生平時松懈期末突擊復習現象普遍。知行分離，考核形式單一，限制了教師的自主性和學生的能動性。
二、“一體化開放式”為導向改革的內容
基于社會對人才的需求和存在的上述問題，筆者提出了“一體化開放式”的改革設想，即多元參與下的各教學環節的滲透與融合、教學過程的開放與銜接。具體體現在：充分利用先進的硬件、軟件設施，理論與實踐相融合、傳統教學與軟件模擬相結合、課內課外相結合、學校與企業與市場相結合，通過“走出去”“、請進來”“、相融相促”，進而淡化課內與課外、校內與校外、學生與教師間的界限，多方位實現無縫對接。具體應處理好以下幾個關系：
�。ㄒ唬┙膛c學的關系
擺正教師的教與學生的學的關系。第一，學校的主體關系是教師與學生的關系。教師與學生是平等的而不是從屬關系，應相互尊重而不是從屬關系。第二，在這信息爆炸、社會經濟迅速發展、科技日新月異的今天，教與學更是相長的，任何一方都不可能窮盡所有學問。第三，教師應研究學生的學習邏輯來開展教學活動，達到不求所有，但求所用的效果。
�。ǘ┱n內與課外的關系
在課內，教師應更注重對學生的引導，注重學生觀點的陳述與討論；在課外，學生應圍繞課上的內容進行廣泛的研讀，為下次的課內學習、研討做好準備。教師的教與學生的學不再局限于有特定空間的教室，應利用各種現代快捷的交流方式進行溝通、探討。課外是課內的延展與深入，課內是課外的凝練與升華。從課程體系到課程設計，從教學內容到教學方法都應有體現。
�。ㄈ├碚撆c實踐的關系
應用技術型人才的培養不是棄理論而崇實踐，而是把理論知識更好更多的靈活應用于實踐，在實踐中形成自己獨特的經驗與智慧，以便在今后的工作中更加得心應手，并不斷創新。專業改革中應本著理論夠用，加強實踐而展開。
�。ㄋ模┬扰c校外的關系
應用技術型人才的培養單靠校內的模擬訓練遠遠不夠，從理論到模擬、到實訓，基本是在校內完成的，而校內畢竟不同于變化多樣的社會，只有走出校門，真正的走進社會、融入社會，師生才能得到真正的鍛煉與成長。校外實訓基地建設、與企業的合作交流、鼓勵師生校外兼職等走出去的方式，與校外學術專家、行業專家專員、業內精英員工等進校門的方式結合，形成你中有我、我中有你、相融相促的多贏合作關系。
三、“一體化開放式”為導向的改革措施的探討
�。ㄒ唬┱n程體系改革應立足地方經濟，突出實踐
本專業學生多來自河北省，以往絕大部分畢業生的就業地點集中在京津冀區域。在京津冀協同發展的戰略背景下為大學生帶來了新的就業機會。本著成就學生、服務社會的原則，與產業轉型升級相匹配來設置課程體系，加大與社會銜接的多方式的'實踐教學比例，如通過校企合作實現產教融合，直接服務于地方經濟的轉型發展。在課程設計與課程銜接上充分溝通，應做到專業層面上整體把握規劃。
�。ǘ┙虒W過程應多方參與
改變以往教學過程中只有任課教師和學生二元參與的狀況，邀請更多的校外成員參與進來，包括政府部門、行業學（協）會、企業界、其他院校等不同層面的專家學者，構建成豐富的交流主體、多視角交叉融合的立體知識網絡和多樣的學習溝通方式，同時也能激發學生的積極參與學習興趣。同時，教學過程依據的教材建設要體現能力本位，摒棄空洞的理論說教。
�。ㄈ┙虒W地點多元化
打破教室這一狹小固定空間的限制，讓學生更多的走出教室，走出校園，走進企業，走進市場。教室內部，打破講桌與課桌的人為界限，教師更多的走下講臺，學生更多的走上講臺，鍛煉學生語言表達能力、溝通能力分析總結能力。投資建設模擬實驗室、實訓室，使越來越多的課程內容在實驗實訓中完成。加強實習基地建設、大學生創業園建設，使學生直接與企業、與市場對接。另外，還要充分利用現代快捷的各種交流平臺。
�。ㄋ模┙虒W方法要靈活多樣，突出強調實訓實戰
專業團隊共同設計與教學內容相適應的教學方法。第一先，理論課程小型化。教學內容上理論夠用、點到為止，給學生留有更多的思考和探索的空間；教學規模上盡量小型化，便于組織、指導學生討論、發言和相互點評。第二，多門課程協作開展項目化教學[2]。以小組為單位確定研究項目，依課程內容順序展開項目研究，最終的項目成果要具有可操作性和經濟可行性。第三，采用真實案例教學。包括已發生過的典型案例、企業正面臨的亟待解決的問題、學生實踐中遇到的典型案例，可由教師、企業或學生提供。
�。ㄎ澹┛己朔绞綉`活多樣、且鼓勵多方參與
應增加實踐部分的考核內容和分值比例。打破以往任課教師出題學生作答的慣例，邀請參與教學的其他成員繼續參與考核環節[3]。對為企業為社會及時解決實際問題的學生應給予鼓勵和更好的成績�？煽紤]采用靈活學制，允許學生根據學習、實踐的情況申請提前或推后畢業。
�。┘訌婋p師型教學團隊的建設
第一，教學團隊建設的最終目標，是為社會培養有用、可用的人才。團隊建設應圍繞這一目標展開。第二，教學團隊要有互助合作精神，及時把握專業發展動向，加強理論前沿的學習，加強與國內外其他院校的廣泛交流；第三，加強雙師型教學團隊建設，尤其加強實踐鍛煉，因為大多數教師是從一個校門進入另一個校門的，實踐經驗缺乏。鼓勵教師到企業兼職或與企業合作。第四，鼓勵教學團隊成員多樣性。如前所述，教學團隊中，除學校專職教師外，還應不斷吸收社會其他成員參與。
四、改革需要的其他配套措施
�。ㄒ唬┽槍處煈⑴c人才培養目標相匹配的激勵機制
目前，職稱評定導向迫使教師把更多的經歷和時間用在科研項目和發表論文上，對人才培養和教學關注較少。要改變這一現狀，需在職稱評定、各種考核評優中，以人才培養為導向，結合學校定位和人才培養目標設定考核指標。對畢業生進行長期關注，與用人單位保持長久的聯絡，同時邀請畢業生和用人單位參與教師考核指標體系的設置并不斷完善。
�。ǘ└母镄枰獙W校內部的全員參與協同配合
專業改革是一項系統工程，單靠專業團隊不可能深入進行，學校的相關部門應協同配合，并給予政策支持和必要的資源支撐，從上到下、從內到外形成由改革促發展的良好氛圍。學校的一切工作都應圍繞著培養社會需要的人才而展開。
�。ㄈ└母镄枰霞壊块T和地方政府的支持
不僅僅是市場營銷專業，高校任何專業的改革都需要上級政府部門做后盾，給予高校政策、資金的傾斜與支持。如前所述，培養應用技術型人才，應立足于地方經濟的發展，作為地方政府應在校企之間起到橋梁作用，對大學生在讀期間創業應給予政策和資金的支持。
五、結束語
以應用技術型人才為培養目標的專業改革是一項新的系統工程。市場營銷是實踐性很強的專業，其改革、發展與社會經濟的發展密切相連。本文提出的“一體化開放式”的改革思路還需要在實踐中不斷完善。
市場營銷論文12
一、考試中存在的問題
1.考試內容重知識、輕能力，不利于學生綜合能力的培養。
以前，《市場營銷學》課程考核，一般情況下是由任課教師出卷，閉卷考核，學生考前臨時抱佛腳，死記硬背，理論與實踐脫節，不利于培養學生的綜合實踐能力。僵化的考試形式也束縛了學生思維和創新空間。新的課程考核體系應注重考核學生對于市場營銷技能的掌握程度。成績構成是期末考試成績加上平時作業成績，平時作業也就是每個章節后面提出的問題，平時成績占30%，期末成績占70%的計算方式，給定學生成績。因為考試成績跟保研、就業、評優有著極大關聯，導致大多數學生只看重考試成績，不關心是否真正學到了多少知識。
2.考試內容片面，偏離素質教育的要求。
考試內容往往局限于教材，集中在理論知識，而實踐實習方面流于形式。這情情形，誘發了學生考前找老師劃定好考試范圍和考試重點等不良現象，或是學生通過各種關系從往屆學生那里找來以前的試卷，學生只要提前死記硬背，就可以應付過關。
二、探索考試改革，提高學生綜合素質
教師要樹立教學改革觀念，實施素質教育。課程考試方式如果單純用閉卷考試來考查學生掌握知識的能力，就會導致學生看重書本知識的機械記憶，輕視對知識的理解、綜合運用和深層次的分析，學生掌握的也僅僅是知識的簡單積累或教師在課堂上所講內容的簡單復述，學生的實力在考試中難以發揮，不利于創新人才的培養，所以以前的一次性閉卷考試已經遠遠不適于目前課程考試的需要。
1.改革考試形式。
考試形式由原來單純的、一次性期末閉卷考試，改為在期末以開卷形式的市場營銷案例分析的考核方式，考核重點在于考核學生運用市場營銷理論解決營銷情境中的實際營銷問題，要求學生能熟練運用所學知識分析問題，解決為題的綜合能力。開卷考試，學生可以翻書，查閱資料，但不可以互相討論，解決了學生死記硬背的問題。
2.考試內容，成績評定。
命題時側重試題對學生掌握、靈活運用所學知識能力的培養和訓練，激發學生的學習興趣和熱情，調動學生的學習主動性和積極性，引導學生在掌握基本理論、基本知識和基本技能的基礎上，活躍思路、拓寬知識，充分發展創新意識和創新能力。通過考試這個環節，提高學生的綜合素質，探求知識的智育過程，真正發揮其應有的功能和作用�？荚嚦煽儤嫵蔀槠谀┑氖袌鰻I銷大案例分析，占總成績的70%，平時作業占總成績的30%，其中平時作業主要由兩次大作業成績和考勤成績組成。兩次大作業為：做一次市場調查并寫出市場調查報告；做一個關于市場營銷組合策略的英文資料的幻燈片。
三、總結
經過這次考改革的`探索，以市場營銷案例分析的成績作為期末考試的主要成績的考核形式，非常適合《市場營銷學》這門課程。在以前以閉卷考試為主時，雖然也有案例分析題，但是由于所占比例有限，并不能反映同學們靈活運用市場營銷原理的情況；而通過這次市場營銷案例分析，使同學們有更大的發揮空間。原來由于閉卷考試時間的關系，聯系八條市場營銷原理就能得滿分，而這次要求至少聯系二十條所學的市場營銷學原理，并且可以正確闡述、表達清楚。這次考試中有的同學甚至聯系出了四五十條市場營銷學原理，由此來看，這種形式充分發揮了同學們的學習主動性和能動性。通過市場調查，同學們對市場調查方法有了全面的了解和實踐。從市場調查報告看出，同學們能夠積極認真地對待這次市場調查。大部分同學采用了市場調查問卷的形式并輔之以其他的市場調查形式，有的同學以面談為主，但是無論采用什么形式，他們都有足夠的調查量，并能正確運用所學的市場營銷學原理進行總結分析、發現問題，提出解決問題的營銷策略。通過親自進行市場調查獲得了很多從課本上學不到的經驗，所以這次市場調查是成功的。通過制作英文市場營銷組合策略的幻燈片，同學們了解了相關的英文市場營銷站，學習到了前沿的關于市場營銷組合策略理論方面的知識，學習的積極性很高；用英文完成作業不僅沒有成為他們的絆腳石，反而因為能夠看到更多課本上看不到的資料而對英文寫作更加感興趣。每個同學都制作出了滿意的幻燈片�？傊�，這次考試改革是成功的。因為，通過同學們對平時作業的重視，鍛煉了同學們的市場營銷的實踐能力。最后一次大的市場營銷案例分析，也比以前的僅只一次閉卷考試更能反映出同學們掌握并綜合運用所學市場營銷理論分析問題和解決問題的能力。這次考試改革的目的是為了提高市如何真正將市場營銷的實用性、實踐性和創新性的特點體現出來，培養順應社會經濟發展需要的人才，是各高校亟待研究和解決的課題。
市場營銷論文13
摘要：首先介紹新媒體的出現，然后概述新媒體出現之前電話營銷和傳單營銷的兩種傳統營銷模式，再通過從黃頁到阿里巴巴、網上購物、利用社交平臺以及線上線下綜合服務模式，最后結合著新媒體大步走入人們的衣食住行，闡述新媒體視域下企業營銷策略的轉變。
關鍵詞：新媒體；企業；市場營銷；策略
在21世紀，整個社會都發生了巨大的變革。不僅人們的思維方式發生了變革，人們的生活方式也發生了巨大的變化。小到選擇一件商品，大到高考查分數選擇心儀的大學，每一個和人們生活相關的細節都在發生著翻天覆地的變化。在人類社會孕育出新媒體這個行業后，變化最大便是市場營銷，在這里讓我們回顧一下傳統的市場營銷模式是如何為公司盈利的，也方便我們和新媒體視域下企業的市場營銷策略做對比。這里我舉兩個常見的例子最為參考。
一、電話營銷策略
電話營銷模式可以說是隨著電話在我國普及之后興起的一種營銷方法。銷售專員拿著一張或者幾張印有數百個電話號碼的打印紙，挨個地給上面的每一個號碼打電話。打電話的套路通常是先自我介紹一下，然后大力宣傳一下自己要推銷的產品，最后和電話那頭的人溝通一下看有沒有想要購買的意思。如果有就告知公司的地址，讓顧客前來公司購買，如果沒有就掛斷電話�？梢哉f這樣的營銷模式是非常簡單粗暴的，不管接電話的人有沒有時間、方不方便、對同類產品感不感興趣，都要聽銷售人員從頭至尾講述一遍，這的確是非常讓人頭疼的一件事。所以這種營銷策略的回報率并不高，能登門親自購買的人少之又少。不能成為一種優秀的營銷策略。它是隨著電話的普及而應運而生的一種營銷方法。
二、傳單、小禮物營銷策略
要說起營銷策略中最常見的、使用頻率最高的莫過于傳單式營銷。先雇幾個人，在人流密集的商場周圍發發傳單，不管你有沒有閑情逸致來看這些傳單，這些發傳單的人都會硬塞給你，有時間有精力的人可能會抽出時間駐足看一會兒，是不是和自己的需求相關，但如果一旦發現不感興趣便會隨手丟掉，導致發傳單的人附近紙片滿天飛。后來有許多企業的營銷人員發現這個方法雖然簡單直接，但常常費力不討好。真正會因為傳單而購買商品的人少之又少。所以隨著發傳單的方法不見成效之后又應運而生一種“傳單+小禮物”的方法，簡單說來就是發傳單時告知路人可以憑借手中傳單到指定地點領取一份小禮物。這些小禮物可能是一條絲巾，一個老花鏡，總之價格低廉，企業能負擔得起�？梢哉f這種形式就給這種傳統的營銷模式注入了活力，煥發了新的生機。不管你買不買他家的產品，起碼了解了一下發傳單的公司是干什么的，在主要經銷哪些產品，是一個不錯的策略。而現代的新媒體市場營銷策略和以前就大有不同了，但仔細琢磨，你會發現和傳統的營銷策略也有著千絲萬縷的關系，二者是承上啟下的關系。
三、通過進入黃頁，輕松獲取商業信息
在20世紀末期，一個新物件電腦勢如破竹地涌進了人們的生活中，人們從聞所未聞到熟練應用也經歷了很長一段時間。但那時的人們對電腦的認識還停留在辦公、游戲等電腦的基本用途上，互聯網作為新媒體的載體并沒有在企業營銷中起到什么作用，倒是在加快辦公效率、用游戲娛樂生活等方面的應用給那個時代的人留下了深刻的印象。那個時代的人可能不會想到今天的我們用互聯網來做起了營銷。接下來，有人發明了一種專門用來刊登商業信息的網頁，也就是黃頁。那里每天不斷更新著最貼近市場的商業信息，人們可以不用每天東奔西跑地搜羅各種商業信息，公司里只要有一臺可以連接互聯網的電腦，鼠標輕輕一點，便可以了解哪些地方缺少哪些商品，哪些地方又崛起了哪些行業。黃頁的出現大大方便了商業信息的獲取，讓企業的管理者足不出戶就能了解整個中國甚至全世界的市場信息。
四、阿里巴巴方便了銷售商和供貨商
隨后阿里巴巴的出現，方便了許多找不到供貨渠道的銷售者和找不到銷售渠道的供貨商。那時互聯網加入商業大軍的勢態已經出露端倪，企業家們再也不把互聯網這種新媒體作為簡單的信息傳遞的工具，而是作為商業交易的平臺。在新媒體的幫助下，人們可以通過電腦獲取最新的供貨商的價格和品質信息，采購員再決定進多少貨。而遠在大山里的茶葉或者特產的加工商也可以為自己加工好但沒有銷售渠道的商品找到買家，只要輕敲鍵盤、鼠標一點，就可以把自己的信息發布出去，還可以獲得買家的消息和聯絡方式，企業內待銷的商品便可以走出大山，走向世界。
五、網絡零售的發展
時間再往后推移，就到了21世紀初期，人們買東西不再完全依賴于坐車出門到商店里一手交錢一手交貨地買東西。這時人們只要登錄像淘寶、京東、拼多多等指定的購物網站，注冊一個賬號，綁定一張銀行卡、留下收貨地址，便可以隨心所欲地挑選商品了。再到今天，人們甚至都不用依賴電腦來進行購物，手機作為更新的媒體悄然分擔著電腦在購物中取得的地位。人們可以在手機上自由瀏覽商品的各種信息，大小、顏色、尺寸，只有你想不到的，沒有新媒體做不到的。
六、新媒體為教育提供了平臺
時至今日，新媒體不光為實體銷售提供了更好的渠道，也為教育產品這些無形的商品提供了更好的營銷模式。人們可以通過登錄教育平臺時，注冊自己的手機號，選擇自己感興趣的領域進行試聽，這樣商家獲得了意向客戶的.手機號碼，也就是獲得了一種資源。這樣商家可以做到有的放矢地給意向客戶打電話，讓銷售人員和顧客進行交流，便可以達到事半功倍的效果。因為愿意透露自己個人信息來獲取教育信息的顧客，往往也是真的對某個app的教育內容感興趣，希望多了解了解，渴望與銷售人員進行進一步的交流。再也不像傳統的打電話式營銷策略，像無頭蒼蠅一樣隨機地進行電話推銷了。
七、新媒體下的營銷也送小禮物
作為傳統企業的營銷策略之一的送小禮物，也在新媒體的營銷中作為小技巧，運用了起來。在有的國外的一些網站比如亞馬遜的購物網站內，可以在選購化妝品的時候，遇到心儀的商品，先不選擇購買，而是先留下購買者的姓名、電話和地址，讓商家郵寄過來一件該產品的試用裝，也就是小樣。先試試看好不好用，如果覺得好用再從網站上購買正品，即大劑量裝，這不僅靠近于傳統的送小禮品的營銷模式，甚至和過去線下的“先嘗后買”也有著異曲同工之妙。
八、在社交平臺上發布商品信息
在中國的新媒體運營中，我們不能不提的就是時下最火的微信平臺。人們可以通過自己的社交圈子，進行產品的推銷，推銷一些國外或者消費者想買但由于地理位置、交通運輸等方面不方便購買到的物品，這也就是我們今天熟知的“代購”。許多企業的產品在國外很火，但在國內沒有打開市場，也會運用這樣的方法進行營銷策略。另外我們還可以應用微信公眾平臺，運用這一優勢項目進行企業產品的推廣。比如低度數、輕奢雞尾酒品牌RIO就是采取這樣的方法。凡是購買了該種產品的雞尾酒后，都可以通過掃碼關注這種產品的公眾號，里面有很多賞心悅目的圖片和文字，我們可以在欣賞之余，了解到這種雞尾酒最近又出了什么樣的新口味。這樣對新口味好奇的顧客就會到線下實體店購買，即使最初的目的僅僅只是為了嘗一嘗，也可以起到對產品推廣的作用。如果喝得盡興，可能還會持續購買。這也就起到了對企業產品的推廣和營銷的目的。
九、線上線下的真正結合
其實說了這么多，無論是線上消費、還是線下消費，無非就是讓消費者買東西。從國家的角度是拉動內需，促進消費；從消費者的方面來講就是用物質來為平日的衣食住行添色彩，更好、更優質的生活。所以從本質上講，二者并沒有本質上的區別。因此許多傳統的線下品牌，也在向線上的市場擴張。比如，現在在我國線下搞的非常好的企業品牌——萬達也在試圖立足自己線下的優勢，向線下線上兩方面一起努力。為此萬達推出了自己專屬的“飛凡app”，人們不僅可以從上面看到離自己家最近的萬達商場里，今天又什么商品在打折，還可以從平臺上一鍵下單，送貨上門�？梢娭挥心阆胂蟛坏降�，沒有商家做不到的。
十、新媒體滲透進各個商業領域
看了上面的論述，如果你的思維還停留在新媒體就是幫我們老百姓買個衣服，買個包提供點幫助，那你的思維局限性就太大了。早就有企業在你之前，用上了新媒體這個平臺做其他事。比如我們常見的美團、餓了么，都可以網上訂餐，錢也從網上支付。如果你說等吃的送來了都涼了，那你大可不必擔心這個問題，因為如果你開啟了過期自動退款功能，只要騎手沒有在指定時間內送達，消費者就可以不掏錢白吃這頓飯。除此之外，用戶可以在許多app上查詢到附近有哪些電影院，有哪些大片即將上映。而且只要上映了，電影開始前提前15分鐘可以自由購票。營銷和消費就這樣在新媒體的作用下恰到好處地融合了起來。
總之，生活在21世紀。不管你對新媒體下的企業市場營銷模式持什么樣的態度，它都已經向我們撲面而來了。我們生活在這個時代，不僅不能墨守成規，還要勇于創新。運用新媒體開發屬于自己的企業營銷模式。我們生活在這個時代，不僅要學會運用新媒體賺錢，更要審時度勢，開發自己大腦的潛能，發現它的弊端在哪里，優點在哪里，將優點最大化，缺點最小化，成本最小化，利益最大化。沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路，別人能發明新媒體，能推廣新媒體，我們就能在前人的基礎上發現更好的企業營銷模式。牛頓曾經說過：“我之所以看得比別人更遠一些，是因為我站在巨人的肩膀上”！
【參考文獻】
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市場營銷論文14
“新媒體”是相對傳統媒體而言的一種說法，是指利用高科技技術，通過網絡、衛星等渠道，以電視、電腦和手機為終端，向用戶提供視頻、音頻、語音數據、遠程教育等交互式信息和娛樂服務，以此還獲取經濟收入的一種傳播方式。目前許多媒體產業受到現代科技影響，產業結構將面臨調整，新媒體將成為整個媒體產業發展的新潮流，而傳統媒體則慢慢走向衰退。在旅游市場競爭越來越激烈的情況下，旅游市場細分也越來越明確，旅游企業如何更好地利用新媒體在老年人中進行傳播，將成為旅游企業又一個新的市場目標，同時也可為老年人的出游提供方便。
一、開發老年人旅游市場營銷的可行性分析
1.中國老年人人口現狀
市場運行的基本要素是人口。在其他條件不變的情況下，人口規模的多少將決定這個市場的容量。一般情況下，人口數量與市場容量、消費需求成正比。目前，我國老年人人口眾多。國家統計局發布20xx年國民經濟運行情況顯示：20xx年末，60周歲及以上人口為20243萬人，占總人口的14.9%，65周歲及以上人口為13161萬人，占總人口的9.7%。按照國際標準：當一個國家或地區60歲以上老年人口占人口總數的10%或65歲以上老年人口占人口總數的7%，即意味著這個國家或地區已進入老齡化社會，那么我國已經進入老齡化社會。20xx年中國養老高峰論壇在廣州舉行，相關專家學者在會上指出，我國的養老服務需求與實際養供給存在較大差距。未來幾年中國老年人消費市場潛力巨大，據預測，20xx年老年人消費規模將達3萬億元。
2.老年人旅游購買力分析
旅游購買力是指人們在其可隨意支配的收入中用于購買旅游產品的能力。目前國內大部分老年人可自由支配收入主要來源子女或親屬的供養、老年人退休金、勞動收入以及社會保險和救濟。相關數據顯示，從20xx年到20xx年，預計老年的潛在購買力將高達5萬億元人民幣。
3.老年人的興趣愛好和閑暇時間
每個人都有自己的興趣愛好，老年人也不例外，老年人一般喜歡與有共同愛好、興趣的人進行交流，切磋專門的知識，嘮叨日常生活中一些家常事，因此旅行社可以組織老年人的興趣愛好為主題，或者推出“興趣愛好游”等活動，通過旅游活動為老年人建立交流的平臺，興趣愛好旅游。如，書畫交流、花卉欣賞、宗教朝圣、鄉村游等都是有廣泛基礎又易于成行的組合。目前我國銀發群體大部分都是在家的離、退休老人，時間比較充裕，同時靈活度大，可自由支配的閑暇時間比較多。而且他們基本也不用擔心經濟收入，這樣意味他們出去旅游的機會就比較大，在不同的季節可以多次的旅游�？傊�，老年人的市場潛量非常大。
二、新媒體傳播下老年人旅游市場營銷現狀
根據上海市老齡群體的新媒體使用情況調查報告，實證調查結論得出，老年群體對新媒體應用有可觀的需求，新媒體產業在老年全體市場開發方面，大有可為。但是，目前我國旅游市場在新媒體傳播下，仍存在一些問題。
1.旅游企業利用新媒體對老年人旅游市場宣傳力度不夠
目前我國的銀發旅游市場有著非常大的潛力，但是銀發旅游市場的開發卻不盡如人意。從事銀發旅游的旅行社相對比較少，而且宣傳手段基本采用傳統報紙、雜志等舊媒體傳播。旅行社使用新媒體宣傳比較少，新媒體使用上比較集中化，基本采用數字電視。至于互聯網、平板電腦、電子書之類宣傳還是比較少的。
2.老年人對旅游市場營銷認識觀念的滯留
由于傳統的營銷觀念導致大部分老年旅游者都比較信任傳統的宣傳途徑，獲得旅游信息。有調查顯示，80%以上的老年旅游者是通過單位組織和親友同事介紹獲得旅游信息。即使現在旅游企業運用新媒體傳播方式對旅游信息進行宣傳，老年旅游者也覺得信息的真實性不夠。特別是現代網絡技術的發達，互聯網的兩面性，使得老年人更加沒辦法確認旅游信息的真實性。
3.老年人對新媒體設備的使用有待提高
隨著科技不斷發展，越來越多的人開始使用高科技設備。據不完全統計，目前老年人群體中90%以上都有用手機，但是大部分老年人的手機基本就是用來接打電話，至于其他的'功能就不懂得使用。比如用手機下載歌曲、炒股票、訂閱手機報、定制天氣預報等。更不用說用手機查找旅游信息，訂制旅游行程。目前大部分老年人還都不懂的使用電腦，因此也不會使用QQ、微博、微信等軟件。
4.政府部門對新媒體使用上的監管不到位
根據政府部門監管體制來看，主要存在兩方面問題;第一，行政機關對于法律法規文件的修改、補充滯后于新媒體的發展速度;第二，各地方旅游行政部門所參照的行政法規效力偏低，不能適用于全國范圍。所有這些問題都體現了新媒體內容的管制和運營平臺，技術標準的監管方面不到位。
三、加強新媒體在老年人旅游市場營銷中的策略
1.構建適合老年群體的“智能化旅游新媒體系統”
旅游企業根據老年人旅游興趣、愛好、旅游動機、目的等方面的需求，建構一個既有可操作性又有商用前景的新媒體服務系統。充分利用互聯網、數字電視、手機、電子書移動終端，把老年人旅游各種線路整合到相關網站、數字電視、手機、電子書移動終端等，建立快速入口和一鍵式服務，讓新媒體發揮更大作用。
2.通過新媒體創建專門化老年人旅游市場
與年輕人旅游市場相比，老年人旅游市場更容易顯現出自身的差異性。例如，旅游六要素方面：對交通住宿的舒適度要求較高，飲食方面比較清淡，整個線路設計及行程安排應以寬松為主，購物較理性，消費水平總體偏低等。因此旅游企業可以利用老年人自身的差異性結合新媒體設備制定專門為老年人服務的旅游信息平臺。
3.通過新媒體加強老年群體中旅游產品的營銷
隨著我國老年人數量的不斷增加，城市小區基本都成立了老年人協會或者老年人社區。因此旅游企業可以與社區合作，通過網絡、視頻、電子書等新媒體開展老年人旅游產品咨詢、宣傳、促銷等方式，在網上提供豐富多彩的旅游產品介紹，根據老年人的需求設立網上預定系統，以最便捷的方式為老年人提供準確、周到的服務。四、結束語總之，新媒體為旅游業帶來了新的發展機遇，在新的時代背景下，我國的旅游企業應該抓住機遇，迎接挑戰。在瞬息萬變的市場環境中，旅游企業應該更好地利用新媒體工具對老年人旅游產品進行有效的市場營銷，以此來滿足廣大老年旅游市場，使旅游企業獲得更多地效益，從而促進我國旅游業持續健康發展。
市場營銷論文15
新產品市場營銷的影響因素包括競爭者的確定、產品的了解、品牌的樹立、定價的適中、促銷的活躍度等方面，本文針對以上影響因素進行分析。
1、競爭者的確定
“知己知彼，百戰不殆”。企業和產品進入市場要正確的制定競爭戰略和策略，就需要通過市場調研、文獻查詢、新聞報道等多種方式了解競爭對手，這其中包括了：主要競爭對手是誰，他們的戰略和目標是什么，他們的優勢和劣勢是什么，他們面對新的競爭對手的反映是什么。
通過相關資料的掌握，我們能夠較為清晰的分析出過去市場傳統產品具有同樣用途和功效的產品有幾種，其中哪種又占據了領先的優勢，因此新產品上市，主要競爭對手十分明確。同時，通過市場調研可以了解到，作為新產品的主要競爭對手，其優勢主要體現在哪些方面，如市場占有率比較大，市場認知程度比較高，同時也能掌握其劣勢，如產品單一等，至于面對新的競爭對手，對方做出如何反應目前還不得而知。
從以上的分析，我們可以新的具有自身優勢和特點的產品進入市場，其主要對手是誰，其優勢是什么，同時我們應該看到與競爭對手相比較我們的優勢在哪，如產品功能的多樣化，打破了傳統產品的單一用途。面對競爭者市場，我們需要做的就是了解市場競爭者，針對其弱點、不足和劣勢加強我們自身產品的優點、長處和優勢。在具體操作環節，我們作為新產品的經營者應具有自身的特點和吸引顧客的個性化服務，如在顧客專業化、地理市場專業化、產品與產品線專業化、產品特色專業化、客戶訂單專業化、質量價格專業化、銷售渠道專業化等方面突出自身特點。
2、產品的了解
產品是營銷重點里的最基本要素。研究和制定新產品的營銷組合策略，首先要考慮的就是產品滿足的目標市場。同時，重視產品的生命周期趨勢變化，重視產品的市場反應，重視產品的市場占有份額，認識現有產品，不斷開發新產品和改進產品的新特性、新用途，是占領市場的基礎。產品策略還直接或者間接影響到其他營銷重點環節要素的實現。因此，可以看出產品市場營銷是整個營銷策略的基礎。
作為新產品可以定性為引入期的'產品，針對這一時期的特點，我們應當重點考慮：一是消費者對該產品不了解，大部分顧客不愿意放棄或者改變自己以往購買同類產品的習慣，因此產品的銷售量小，而單位產品成本相對較高；二是尚未建立理想的營銷渠道和高效率的分配模式；三是價格決策難以確立，高價可能限制了購買，低價則難以收回成本；四是廣告費用和其他營銷費用開支較大；五是利潤較少，甚至出現經營虧損，企業承擔的市場風險比較大。
針對這些問題，新產品引入期的特點，我們要充分利用市場調研，對相關問題通過市場問卷調研找到解決的答案并在此基礎上研究應對以上問題的方法和策略。同時，針對上述問題的解決對策制定短期、中期和長期的市場營銷規劃和方案。
3、品牌的樹立
品牌是產品整體概念下“形式產品”與“有形產品”的重要組成部分。品牌戰略是市場營銷企業產品的重要組成部分。明確品牌的意義和在市場營銷中的作用、掌握制定和實施產品品牌策略的一些基本方式、方法，有利于優化產品市場競爭優勢，提高市場營銷效率。
品牌的作用可以從多個角度進行分析，本文認為對于企業產品和消費者的作用是十分重要的，是需要我們分析的重點。對于企業而言，一是品牌有利于促進產品營銷，樹立企業形象；二是品牌有利于保護品牌的合法權益不受侵犯；三是品牌有利于約束企業自身形象；四是品牌有利于企業實施市場細分戰略，不同的品牌對應不同的目標市場，針對性強，利于擴展和占領市場。對于消費者而言，一是品牌便于消費者辨認、識別所需所希望購買的產品，有利于消費者選購商品；二是品牌有利于維護消費者的合法權益不受到侵犯；三是品牌有利于促進產品改良，有益于消費者。
新產品上市不單要了解競爭對手的基本情況，了解作為引入期的新產品所要面對的機遇和挑戰，同時，我們也不能忽略新產品的品牌建立，通過品牌的建立能夠不斷提升產品和品牌的知名度，使產品能夠更快、更穩健的進入目標市場。
4、定價的適中
影響產品的因素眾多，比如定價目標、成本、市場需求、競爭者產品和價格等。在這眾多的影響產品定價因素中，影響定價上限的因素是市場需求，下限則取決于產品的成本和費用等因素。在上限與下限之間如何確定產品的市場價格水平，則取決于一個企業定價目標、政府政策、競爭者同類產品的市場價格。
在定價目標的制定過程中應注意以下幾個方面：一是維持生存，作為新產品上市的第一步應當將維持生存作為企業和產品發展的基礎，通過促銷活動、打折活動等保持新產品的市場關注度和市場活力；二是當期利潤最大化，對于新產品，尤其是當期性非常強的產品，集中在一年中的某幾個月，這就要準確的估計需求和成本，并據此選擇一種價格，使產品能夠產生當期利潤最大化、現金流量充沛及投資報酬率穩定；三是市場占有率最大化，通過定價取得控制市場的地位，使市場占有率最大化。因為，通�？梢岳斫鉃橼A得了最大的市場占有率，將享有最低成本和最高的長期利潤。四是產品質量最優化，企業在考慮上述三方面因素外，還應考慮質量創新與領先的目標，并在生產和市場營銷過程中始終貫徹和保持產品質量最優化的指導思想。
新產品進入市場，首先要保證維持生存的狀態，在此基礎上不斷優化企業內部治理結構，創新產品用途和功能，實現當期利潤最大化，市場占有率最大化和產品質量最優化。
5、促銷的活躍
成功的市場營銷活動，不僅需要明確競爭對手、建立品牌形象、準確制定價格，同時也需要采用適當的方式進行促銷。促銷策略是營銷策略中重要的手段之一。正確制定并且并且合理運用促銷策略是企業和產品在市場競爭中贏得競爭優勢的必要保證。
在理解促銷在新企業、新產品進入市場的重要性后，我們有必要對促銷的幾點作用加以了解：一是促銷活動的實質與核心是與消費者的信息溝通；二是促銷的目的是提升品牌形象，引發、刺激消費者產生購買的欲望；三是促銷可以傳遞新產品信息，強化消費者對產品的認知度；四是促銷可以突出宣傳產品特點，誘導消費者需求，五是促銷可以通過靈活多樣的方式，指導消費，擴大產品的銷售量；最后，促銷通過有特點、有實惠的形式，能夠培育消費者的消費偏好，穩定市場銷售量。
通過以上對于促銷的基本理解和作用，我們認為新產品在上述競爭者選擇、品牌建立、制定價格的基礎，通過促銷活動實現品牌知名度提升，迅速占領市場是市場營銷環節中不可或缺的一個重要環節。
綜上所述，通常新產品市場營銷的影響因素包括競爭者的確定、產品的了解、品牌的樹立、定價的適中、促銷的活躍度等方面，只有合理的分析、把握、應對以上市場營銷的影響因素，才能夠保證新產品能夠快速、穩健的立足于市場。
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