(推薦)市場營銷論文15篇
在平平淡淡的日常中，許多人都寫過論文吧，論文是描述學術研究成果進行學術交流的一種工具。寫起論文來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的市場營銷論文，希望對大家有所幫助。
市場營銷論文1
隨著世界經濟一體化的發展和深入，國際間的交流和貿易往來更加頻繁，國際貿易與國際市場營銷之間具有密切的關聯，兩者相輔相成，以下是“中國際市場營銷的策略研究論文”希望能夠幫助的到您！
國際貿易為市場營銷提供良好的發展基礎，而市場營銷反過來為經濟貿易提供更加堅實的貿易保障。國際貿易與國際市場營銷之間的關系決定了其發展的方向和軌跡。兩者都是圍繞著國際市場這個核心的概念來發展和相互影響的。當然，國際經濟貿易涉及的范圍和深度比國際市場營銷更加廣泛。國際貿易不僅僅是簡單的商品交易，同時還包含了信息流、資金流和物流，而市場營銷更多的是表現在商品的銷售行為上。
1 國際貿易與國際市場營銷之間的關系
無論是國際間的經濟貿易還是為促進交易而進行的市場營銷活動，兩者的目的都是為了獲取利潤，從本質上來說，市場營銷活動以及營銷策略的制定，其目的都是對已經存在的市場活動進行市場分析和挖掘。在營銷活動開展的過程中，其營銷策略會隨著市場環境的變化和潛在客戶需求的變化而不斷改變營銷的手段，國際經濟市場營銷主要體現的是企業作為一個國際化市場上的個體為了發揮自身的價值而開展的一系列的促進商品交易活動的過程，具有市場經濟體制的開放性和公平性的特點。但是由于在國際經濟貿易的過程中，每一個國家對于貿易的規定不盡相同，國家作為國際貿易的主體，這也決定了國際貿易的嚴肅性和規范性，體現了一個國家經濟制度發展的整體形象，同時國際貿易中往往也伴隨著一個國家的政治色彩，這也是國際經濟貿易和市場營銷之間的一個主要的區別。企業希望在國際的競爭市場中具備更加明顯的競爭優勢，維持自身發展的核心價值，并獲得更多的利潤和價值回報，這就要求企業在發展的過程中樹立全球化的國際視野，制定針對性的營銷策略，樹立全球化競爭的市場營銷觀念，國際貿易為世界各個國家之間的貿易和經濟往來提供了一個良好的平臺，而市場營銷就是在這個平臺上推進發展和壯大的有效助推器，使得國際間的資源得到更好地分配，在客戶需求和企業發展方面都具有明顯的意義，同時也利于促進和提高國家的對外貿易服務水平。
2 當前國際市場營銷的現狀分析
在市場經濟活動中，無論是國內的商品市場還是國際間的貿易，市場營銷活動都是企業獲取利潤的一種常用的手段，尤其是在開放的市場經濟中，企業為了獲取更多的市場份額，提高市場的占有率，進行市場營銷活動是企業開發和擴大市場的必然選擇，在市場營銷活動中，有兩個方面的重要因素，產品和市場。以物流企業為例，企業為了更好地發展，需要根據不同的市場環境結合自己的產品特點來制定不同的市場營銷策略。在實際的市場活動中，企業只有將產品和市場以及營銷策略，三者之間合理地配合，企業才有機會在激烈的競爭環境中占有一席之地。在當前的國際市場環境下，主要有以下幾個方面的特點。
2.1 首先是按定制化生產的要求突出，消費者需求更加趨向于個性化
個性化的生產和設計已經成為當前國際市場發展的主流方向，積極的發展帶來的是世界文明的進步，尤其是在商品化生產時代，社會化生產力水平不斷提高，商品的稀缺性變得不再那么明顯，因此，彰顯個性化和定制化的生產需求成為當今社會發展的主流，消費者也愿意為自己的個性化需求支付更多的費用。從未來的社會發展的趨勢來看，個性化和定制化的服務將呈現出更加廣闊的市場，企業之間的競爭也越來越趨向于能否快速響應消費者的臨時性定制化的要求。
2.2 電子商務貿易在國際市場貿易中的比例不斷增加
信息科技的發展，給人們的生活方式帶來了跨越式的改變，當前的電子商務的發展不僅顛覆了人們的消費方式和消費觀念，同時對于人們思考問題的.方式也帶來全新的視角。隨著電子商務等虛擬貿易市場規模的不斷擴大，網絡虛擬貿易在國際市場經濟貿易中的比重越來越大，電子商務在國際間的貿易，很大程度上改善了買賣雙方由于信息的不對稱性帶來的貿易障礙，這也為市場經濟的發展提供了更加透明的交易平臺，買方在虛擬的購物平臺上具有更多選擇的權利，賣方也具備更多的發掘潛在客戶需求的機會。這是國際市場經濟發展中，企業運用市場營銷手段擴大市場占有率，提高產品競爭實力的良好機遇，為其發展壯大提供了難得的機會和平臺。
2.3 無形價值和軟實力在市場營銷中占有越來越重要的位置和作用
相比較于傳統的市場營銷策略，在國際市場經濟貿易中，產品本身的質量已經不能完全吸引消費者的眼光，主要原因是消費者對于舶來產品的質量和口碑了解并不清楚，而且產品本身的質量是可以通過流程的優化和設備的更新而實現升級。但是在國際貿易中，無形的企業價值，尤其是企業的品牌價值具有更加明顯的戰略意義，企業之間的競爭也更多的被聚焦到企業的核心競爭能力之上。
3 國際貿易實務背景下企業的市場營銷策略分析
從當前的國際貿易角度出發，國際市場占據了市場營銷的重點。但是國際貿易所面臨和針對的對象卻具有自身的特殊性，因此要根據實際情況做出針對性的調整。在國際貿易中，需要采取靈活多變的營銷策略，針對不同的經濟體，或者不同的經濟制度，要制定出與其相適應的貿易規則。在開展營銷活動時，需要采取不同類型的營銷方式，從而確保貿易順暢。針對上述情況，結合我國目前國際貿易的現狀，當務之急是需要進一步加大對當前國際貿易的深入了解，從而量身定制出符合當前發展趨勢的市場營銷策略。
3.1 確立當前國際市場營銷理念
只有制定出符合當前發展的營銷理念，才能確保企業根據當前國際貿易局勢指導實際開展的貿易行為，這樣才能確保企業從全局出發，對整個企業的運行起到良好的促進作用。這就需要國內的物流企業發揮出自身的關鍵性作用。由于早期國內的經濟貿易形勢較好，因此這些企業的重點就放在國內貿易的擴展。但是隨著當前國際化的步伐加快，因此就要改變以往的固有思想，從而擴大企業對市場的定位，樹立全新的市場營銷理念。需要以世界市場為目標，從而不斷地推動企業的綜合發展，實現企業能夠在全球范圍內不斷地對自身的資源進行優化處置。
3.2 政府合理引導推動
在當前的市場經濟引導下，企業作為經濟發展中的一個突出角色，也需要政府宏觀調控的推動作用。在國際市場中，需要多國彼此之間建立良好的合作關系。政府需要適當給出指令，及時對當前的國際貿易活動進行調整。當企業在與外方貿易往來中出現問題時，政府能夠及時伸出援手，保障企業能夠渡過難關。一旦企業與國際貿易市場有所沖突，政府也能及時地對其進行協調。每個企業都具有自身的競爭優勢，因此需要將不同的企業優勢資源進行整合，從而創建高質量的營銷方針，來加大國內企業的國際貿易競爭優勢。若要達到這一目的，就需要政府進行綜合考慮，對其幫助、扶持，從而確保企業彼此之間達成共識，來共同促進國際市場的擴建。這對于提升整個中國企業對外貿易發展有較大的促進作用。政府應當發揮自身的積極作用，為國內的企業不斷地創造對外合作的機會，同時構建出和諧穩定的貿易環境。
3.3 促進國際貿易市場建立
當前需要不斷地加大國際貿易市場，從而不斷地提升營銷觀念，通過實踐貿易實務來提升我國貿易市場地位。由于我國的國際市場起步較晚，盡管已經取得了一定的進步，但是與西方較發達的資本主義國際營銷理念相比，我國目前的國際貿易市場規模較小，還是存在著一定的差距。國內的企業都是主要根據當前國際貿易市場的需求來引導貿易活動的開展。但是這種方式已經逐漸不再能夠滿足當前時代的需求，因此就需要不斷地創建新型理念，發揮企業在國際貿易中的主動地位，積極地引領需求，適當地做出調整，并且結合國際市場發展，制定與時俱進的市場營銷策略。
3.4 增強品牌效應
在國際貿易市場中，品牌效應是一個關鍵性的因素。較高的品牌知名度，才能促使企業在國際貿易市場競爭中脫穎而出。以物流行業為例，客戶對物流的速度、運轉方式和服務等尤為重視，因此需要具體完善細節化處理，從而不斷地在國際貿易市場中占據一席之地。公司不斷地關注自身企業品牌價值的提升，才能在服務的過程中不斷地增強自身的品牌效應。這也是物流行業中最隱形的服務品牌效應。在國際貿易中，口碑較佳的企業，更容易開展貿易往來，因此服務質量的好壞成了企業得到認可的關鍵性因素。不管在國內市場，還是在國際市場中，品牌戰略已經成為一種特殊的手段，來擴大消費群體，從而不斷地完善細節工作，走好品牌戰略這條路，將其看作是市場營銷的一個重要環節。
4 結語
全球經濟一體化的步伐越來越快，通過開展對外貿易，互相學習，可以不斷地促進當前我國國內經濟發展。在帶來機遇的同時也出現了眾多問題，例如法律、貿易糾紛等，這就需要我們不斷地加強人才培養方針，從各方面提升我國對外經濟貿易的總體實力。企業與政府之間相互合作，企業之間互利互贏，從而不斷地加強國際貿易實務建設，促進我國企業對外貿易發展，對國際貿易起到積極的促進作用。
市場營銷論文2
摘要：在高職《市場營銷學》課程教學中，運用案例互動教學法可以使市場營銷教學內容更具體，操作性強，更有利于培養學生的動手操作能力，縮小理論教學與實際營銷之間的差距，取得良好的教學效果。
一、高職市場營銷專業課程教學的定位
眾所周知，市場營銷是現代社會生活中必不可少的組成部分。這就使各類高等院校紛紛開設市場營銷專業，以培養更多人才進入工商、外貿、旅游等單位，并能勝任營銷管理、策劃、調查和咨詢等工作。從實際來看，盡管每年有大量的營銷專業畢業生進入就業市場，但能夠真正找到對口職位的學生數量并不多。究其根本，這些院校在人才培養、教學定位等諸多方面都不夠清晰準確，導致其所培養的學生的專業水平和能力較低，并不能很好地勝任企業的基本要求。因此，為了改善高職院校市場營銷專業學生的整體質量，提高畢業生的就業率，應該從專業課程教學入手，明確市場營銷專業課程教學的定位，突出高職院校市場營銷專業的教學特色。具體地講，市場營銷專業教學應該圍繞著學生就業展開，以技術技能型應用人才為目標，讓營銷專業教學與社會需求實現無縫對接，確保營銷專業的課程教學突破原有教學體系的影響，培養適應現代社會的專業型營銷人才。
二、進行市場營銷專業課程教學創新的必要性
市場營銷作為一門十分活躍的藝術，對于企業的發展和生存十分重要，這就對市場營銷專業提出了更加嚴峻的挑戰。面對著日新月異的市場變化，如果高職院校的專業課程教學不能實現與社會、時代進行同步更新，將會導致這一專業失去應有的教育意義和社會價值，最終走向窮途末路。因此，創新高職市場營銷專業課程教學就顯得尤為必要，主要表現為以下幾個方面。一是通過創新可為高職院校尋求更為科學的培養方案，建立與高職教育相匹配的教學理念。不可否認，在我國一些高職院校中，重理論輕技能的現象依然嚴重，如果學生缺乏實用性強的營銷技巧，則在未來的職業生涯中很難有所作為，所以，突出高職教育特點的教學理論也就顯得意義非凡，通過教學創新則可以讓市場營銷專業變得更加充滿活力。二是教學是實現教學和培養目標的媒介，要解決高職院校與社會需求之間的供需矛盾，需要通過教學創新來完成。教學創新有利于糾正學生所學與所用之間的偏差，實現營銷專業學生能力的均衡發展，促進他們專業素質和專業能力的同步提高。三是大大提高了營銷專業的實踐教學比例。實踐教學不僅是專業建設發展的主要環節，也是展現學生營銷能力和水平的有效途徑。在創新課程教學的過程中，實踐性教學成為營銷專業教學改革的突破口，也能夠彰顯不同高職院校的教育特色。
三、對推進高職市場營銷專業課程教學創新的思考
近些年來，市場營銷是最具發展前途的職業之一。高職市場營銷專業的就業形勢相對來說有了較大的改善。這與課程創新教學的改革與創新有一定的'關聯。因此，要做好專業課程教學的創新工作，主要從以下幾個方面進行。
1.以能力為目標，改革現有的課程體系
課程體系是教學創新的關鍵所在，決定了市場營銷專業的最終培養質量和效果。在大部分高職院校中，市場營銷專業課程的設置和發展處于停滯階段，從課程層次來看，依然采用基礎課、專業課、實踐課的三層結構式，雖然能夠完成專業培養目標，但不能依據行業或職業特點對學生開展專項培養，學生的崗位適應性差。從課程組織結構來看，實踐環節很難取得良好的收效，盡管一些高職院校紛紛與企業建立起了良好的合作關系，但由于在營銷過程中會涉及一些客戶隱私、商業機密等信息，導致這一專業的校外實踐情況欠佳。因此，在課程設置方面下足工夫，是完善市場營銷專業課程教學體系的一項重大舉措，也是創新和改變傳統營銷課程體系的“法寶”。以學生的能力塑造為中心，一方面可以重新劃分課程層次，讓課程層次更加適應營銷專業的現實情況需求；另一方面，也通過增設一些與交往技巧、言語表達等方面相關的課程，加強學生的策劃、應變和動手的能力。只有這樣，學生才能對營銷過程中的眾多任務得心應手。從市場調查分析到營銷策劃，從產品渠道開發到品牌管理，確保在每一個工作任務中，學生都能展現出高超的營銷技巧與能力。
2.運用先進教學手段，改進現有的教學模式
市場營銷專業在各類高等院校中已經開設多年，有一套相對成熟的教學模式，教學手段和方法也越來越豐富，比如理論教學、案例教學、情境教學等方法都已被廣泛應用，在一定程度上體現了不同院校的教學特色。盡管如此，教學中仍存在著一些問題，比如教學與實際相脫離、營銷案例陳舊與不實用；教學手段單一，一些現代化的教學手段和方法流于形式等。這些弊端也限制了市場營銷專業課程教學的創新發展，很難發揮出教學方法和手段創新所帶來的真實效果。因此，我國高職院校突破營銷專業教學發展瓶頸，創新教學模式成為當務之急。從學科與社會之間的關系來分析，開展專業教學應在師生、企業等不同主體之間形成交流互動，保證學生認識自然與社會，完成自身價值的積累�；诖�，高職市場營銷專業教學要實現創新，就要在尊重學科發展規律的基礎上，按照人才需求的變化來探尋專業教學的發展趨勢，靈活而理性地選擇適合專業培養的教學方法和手段，比如可以選用項目教學為主導的教學模式，也可以采用案例教學為主導的教學模式。
3.突出營銷實踐教學的重要性，實現理實一體化教學
實踐教學是市場營銷專業的靈魂，主要是運用學校內的教學資源或校外實習基地來進行教學活動，比如實訓教室、校外實習基地等，提高學生對所學營銷知識的領悟能力，幫助他們從容應對營銷中的突發事件，掌握一定的分析和處理問題的能力�？梢哉f，實踐教學是一種將知識和實踐密切結合的教學模式，有效地將教與學的交互作用發揮到最大化，對改善學生參與實習的積極性和學習興趣有很好的幫助，不僅會提高他們的實踐能力，更凸顯了學生的主體性。因此，這類教學模式十分適合我國高職院校的市場營銷教學，不同的是各個院校的實踐教學側重點不同�！爸刂p行”是一種弊病，認清這點之后，市場營銷專業的教學會在科學探究的過程中，摸索更加合適的實踐教學模式，加大高職院校市場營銷專業培養的實踐能力，體現各個職業院�！爸泻弦�、學以致用”的價值取向。
四、小結
綜上所述，我國高職院校的市場營銷專業要實現跨越式的發展，需要對課程教學進行一定的創新與改革，把握環境變化動向及專業教學模式發展趨勢，為科學合理地培養復合型創新型的有用人才奠定基礎。
市場營銷論文3
[摘 要] 在反壟斷法實施的背景下，如何避免汽車銷售 網絡 成員間的內部沖突，如何維持市場競爭次序，是亟待解決的問題。本文先對汽車廠商加強網絡 管理的必要性和可能性加以論證，然后以霍斯曼群體三要素為基礎進行激勵機制的設計，并重點強調激勵機制在整個營銷網絡管理過程中的具體實施及作用，意在通過對網絡的激勵代替反壟斷法實施前的強權，從而保證在新法規實施后實現廠商、經銷商及消費者三方的利益最大化。
[關鍵詞] 反壟斷法 汽車營銷網絡 管理 激勵機制
中國 汽車市場近十年來各品牌均采用4S店授權代理模式，各廠商為保證4S店投入得到穩定的回報，在經銷商網絡管理過程中一直采取劃區域、限價銷售的網絡管理模式。在20xx 年8 月1 日，新頒布的《中華人民共和國反壟斷法》開始實施，該法規第二章第十三條第三款規定：禁止具有競爭關系的經營者達成分割銷售市場或者原材料采購市場的壟斷協議;第十四條規定 禁止經營者與交易相對人達成限定向第三人轉售商品的最低價格的壟斷協議。這兩條規定劍峰直指汽車廠商對經銷商限區域、限價銷售管理權力。也就是說，新法規實施后，廠商對經銷商跨區及低價銷售將不再有處罰權利。那么廠商在喪失市場維護的強權后，依靠什么來實現對網絡經銷商的有效管理?如何避免網絡成員的內部沖突，依靠什么手段來維護良好的市場競爭秩序以保證品牌在網絡資源的支持下獲得更多的市場份額成為每個汽車生產廠商迫切需要解決的問題。
一、加強汽車營銷網絡管理的必要性及可行性
1.廠商加強汽車營銷網絡管理的必要性
企業 擁有的可控的銷售渠道是企業最重要的無形資產之一，是企業與營銷網絡間 物流、資金流和信息流三方面的流通管道。渠道競爭已經成為 現代 企業競爭的焦點，如何管理好自己的營銷渠道，提高整個營銷網絡的競爭能力、運營能力成為生產廠商的制勝根本。汽車營銷網絡中的各成員——各個經銷商，作為廠商統一管理目標，它們有著統一的市場目標，統一的CI 標準，并且它們之間相互競爭相互支持，因此同一廠商的各個經銷網點所構成的營銷網絡是一個有著共同利益的群體。根據盧因的群體動力論，群體行為不等于各個成員單個行為的簡單算術合，它包含有集體智慧，因而可能產生出新的行為形態。即群體與個體的關系是：整體不是部分的總和，因為各個部分的相互作用的結果，可能大于或小于總和。為了獲得各個部分相加大于整體這樣的結果，生產廠商必須要加強對經銷網絡的管理，通過各種激勵措施，使各個經銷商的目標與整個營銷網絡目標達成一致，全面提高網絡運營能力，增強網絡的市場競爭力。即努力在網絡運營中實現1 + 1> 2 的效應。
2.汽車廠商加強營銷網絡管理的可行性
汽車營銷網絡與傳統營銷渠道完全不同，傳統的營銷渠道是由各自獨立的廠商、批發商和零售商組成的松散的網絡渠道。而汽車行業因技術含量高、品牌效應強以及難以逾越的行業壁壘的原因，使汽車廠商成為汽車營銷渠道事實上的領導者。汽車經銷商想進入其營銷網絡困難，同時由于4S 店模式所需大量的投入，使經銷商進入品牌網絡后想退出也很難，這就使汽車廠商對其經銷網絡擁有了較高的決定權和領導權，使它對銷售渠道的可控力明顯強于其他行業，在廠商和經銷商的對話中，廠商始終占據強權地位，汽車廠商對經銷網絡可控性較強。雖然《反壟斷法》的實施會削弱廠家的主導權，廠方和經銷商的地位會隨著《反壟斷法》的實施而趨于平等。但由于在經營合作中，掌握資源多的一方將獲得更多的主動權和支配權是毋庸置疑的，無論從特許經營的授權方面來看，還是從對經銷商市場行為的獎勵手段實施來看，市場調節權仍然在廠方手里。只不過是《反壟斷法》實施前，廠商更多的在實施強制權;而新法規實施后，廠商需要通過調節權來實現自的網絡管控目標。對經銷商市場行為的調節說到本質就是對網絡成員的激勵。下面我們從激勵機制實施的要素來看廠商如何可以通過激勵手段加強對經銷商網絡的管控。
二、基于霍斯曼群體三要素的激勵機制的設計
1.霍斯曼的群體三要素在汽車營銷網絡中的體現
心 理學 家霍斯曼提出：在任何一個群體中，都存在著相互 聯系的三個組成要素，分別是活動，相互作用和思想情緒�；顒印獙τ谄嚑I銷網絡這一個群體來講，為了存在和 發展 ，要不斷進行市場開拓、產品銷售、品牌形象建設等等一系列的活動，保證廠商和消費者之間信息流、資金流及產品流的傳輸通暢，并在此過程中滿足群體成員即各個經銷商的利潤目標及生存發展需要。相互作用——營銷網絡各個成員有著共同的使命，但同時由于個體利益的不同，在網絡運營過程中，各個成員既相互合作，又相互競爭。比如：為保證共同的長遠利益，每個經銷商都要肩負品牌建設的責任;為與消費者不斷增強的議價能力相抗爭，各ss 個網成員需要聯合形成統一的.價格戰線。但由于個體利益的沖突，某些個體為追求自身的利益更大化，低價傾銷、在市場競爭相護抵毀等網絡成員間的一些沖突就很難避免。思想情緒——在汽車營銷網絡管理中，這將被理解為企業 文化，即經銷商的經營理念、管理水平、團隊建設、 社會責任等無形方面的內容。廠商可以通過培訓、指導等方面加強對各個經銷商的行為塑造，以保證個體成員與群體目標的一致性，促成活動和相互作用的良性循環。
2.激勵機制的設計
因為群體這三要素是互相聯系、互相影響的。要形成一個好的群體，就必須同時從三個方面入手來加強和改善。所以在汽車營銷網絡的管理中，也以這三個方面為基礎進行激勵機制的設計�；诨顒拥募畲胧驗榛顒拥拈_展都是為了滿足群體內外的生存發展需要，基于此，激勵措施應重在滿足群體中個體成員需求目標的基礎上達成群體目標，即以合理的返利結構等物質激勵促成經銷商正確的群體行為�；谙嗷プ饔玫募畲胧獮閷崿F1 + 1 > 2 的群體效應，這一部份的激勵措施應重在避免群體成員的沖突，增強成員的合作和良性競爭意識，通過強化手段塑造經銷商的行為。主要應通過規章制度、行為準則及獎懲措施等來予以實現�；谄髽I文化的激勵措施——通過廠商企業文化向經銷商的傳達灌輸，廠商對經銷商的業務培訓及廠商對經銷商績效評價，榮譽獎勵等激勵措施予以實現。
3.運用激勵機制的目的
實踐證明，適當的運用激勵機制并據此進一步研究改進群體 環境， 組織結構，管理方法，協調人際的關系，可以緩和群體沖突，形成“同舟共濟”意識，齊心協力應付危機。良好的激勵機制可以充分發揮營銷網絡各成員的創造性和積極性，提高網絡運營能力，推進整個營銷網絡的可持續發展。
三、激勵機制建立的原則及具體辦法
1.本著以公平為基礎的原則，合理進行物質激勵
為使各個經銷商獲得利潤上的公平，需要廠商對整個營銷網絡進行合理的網絡布局，確定合理的網點數量和 科學 的區域劃分。這就要求廠商建立準確的經銷商盈利模型，對不同區域所形成的不同成本及利潤進行準確測算，保證經銷商相同的努力獲取相同的利潤。在返利結構設計上，劃分銷售數量及形象建設、信息反饋、客戶滿意等多方面的返利形勢，以鼓勵經銷商不僅以銷售數量為目標，同時承擔起品牌形象建設等方面的責任。在對經銷商的績效考核上，不以銷量作為惟一考核標準，要綜合其市場開拓管理、人力資源管理、財務管理等多項指標，綜合評定其現有市場拓展能力及發展潛力，促成經銷商與廠商發展的同步。同時，在政策上鼓勵經銷商對業務進行再投資，以提高其自
身能力，對擴大業務的經銷商給予現金補償及廣宣支持等，即對品牌忠誠度高的經銷商予以物質獎勵。2.正負激勵相結合的原則，胡蘿卜加大棒的獎罰機制
根據強化理論：個體行為很大程度上取決于行為所產生的結果。也就是說那些產生積極或令人滿意的結果的行為以后會經常得到重復;相反，那些會導致消極或令人不滿意的結果的行為，以后再得到重復的可能性很小。這就決定了獎懲是群體成員行為塑造的重要手段。
(1)正面的激勵措施，即用“胡蘿卜”來獎勵期望的行為。如：
�、賹涗N商的現金支付行為給予一定幅度的價格折扣;
�、趯τ谀軌蚓S持雙方協定的存貨水平的行為給予庫存補貼或資源的優先分配等;
�、蹖τ诜e極改善展示廳設施的行為給予形象建設補貼或形象返利;
�、軐τ谂﹂_發空白市場等行為給予 物流支持及公關廣宣支持等。
(2)負面的激勵措施，即用“大棒”來重罰違規行為。如：
�、贋楂@得額外利潤在銷售或售后對消費者進行欺詐行為;
�、跒榕艛D 網絡 內其他成員的低價傾銷行為;
�、廴髻r中的對廠商的欺詐行為;
�、茉诋a品價格調整中，為獲得庫存補差而謊報庫存水平行為。
對上述破壞市場競爭秩序、以欺詐手段侵害廠商或消費者益的行為要通過嚴格的市場監察機制及時發現并嚴格處罰，結合罰金和在整個網絡系統通報批評相結合，嚴明市場紀律，對其他網絡成員給予預警，對于情節嚴重的應清除出營銷網絡，以保證整體網絡的有序運營。
3.內在激勵與外在激勵相結合的原則，加強對經銷商的軟件支持美國管 理學 家皮特就曾指出“重賞會帶來副作用，因為高額的獎金會使大家彼此封鎖**，影響 工作的正常開展，整個 社會的風氣就不會正”。在經銷商網絡 管理中也存在著同樣的問題，一貫地強調經銷商的物質利益，將很難避免經銷商之間為爭取個體利益而不惜損害整體及其他個體的利益，從而影響整個網絡的整體競爭實力。因此除外在的物質獎勵外，還要加強對經銷商內在管理方面的獎勵機制建設，加強對經銷商的軟件支持，軟件支持主要包括以下兩方面：
(1)將經銷商納入廠商 企業 文化建設當中，增強經銷商內在激勵。
�、俳y一的CI建設，不僅使整個網絡有著同樣的形象和統一的行為，同時也使經銷商的團隊與廠商有著共同的經營理念;
�、谕ㄟ^不斷的品牌建設培養經銷商的品牌榮譽感;
�、劢Y合相應的榮譽獎勵等，增強經銷商團隊中的每個成員自我滿足感。
(2)給予經銷商管理及技術培訓等方面的支持，增強網絡 發展 后勁。
�、偻ㄟ^技術培訓增強經銷商對產品的了解，以幫助其進一步拓展市場;
�、谑袌黾颁N售技巧培訓全面提高經銷商的市場競爭能力;
�、廴肆Y源、財務等培訓增強經銷商的后續發展動力。
加強對經銷商的文化建設和經營管理培訓，使網絡成員個體經營水平提高、理性決策意識增強，不僅會減少網絡成員的惡性競爭，同時理性看待市場和品牌的長遠發展，也將從根本上杜絕經銷商為圖眼前的短暫利益而產生的客戶欺詐行為。因此內在激勵與外在激勵相結合是提高整個網絡資源運營效率的根本。
四、小結
在汽車營銷網絡管理中， 科學 合理的激勵機制能夠保障各個經銷商與網絡整體利益相一致，全面提高網絡競爭力，增強網絡持續發展的后勁。有效的激勵機制是汽車營銷網絡管理的重點，對經銷商行為進行準確的監測、獎罰措施的有力執行則是激勵機制實施的關鍵。通過內在激勵與外在激勵的結合，真正提高每一個網絡成員的經營管理能力，將從根本上解決經銷商之間的惡性競爭和個別經銷商的短期行為，從而保證整個網絡競爭力的增強，客戶滿意度的提高及品牌市場占有率的擴大。
參考文獻 :
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市場營銷論文4
一、轉變觀念適應市場，加大力度擠占市場
由于歷史的原因，鋼鐵企業無論是在市場觀念上，還是在市場研究、正確實施營銷策略上，與其它新興行業尤其是家電、計算機等行業的企業比，還存在較大的差距。冶金產品的市場卻早已由過去的賣方市場轉變為買方市場，銷售工作的好壞成為企業經營質量的關鍵。在這種情況下，鋼鐵企業首先應該轉變觀念去研究市場，同時圍繞市場展開自身的各項活動。提高市場占有率是一切營銷工作的中心。企業一切工作均應立足于提高市場競爭力，包括經營決策、產品開發、質量成本、銷售服務、人才使用等均應服從、服務于此。并應注意以下幾個環節：
1、制定市場營銷方針，主動找市場，擠占市場。要研究分析市場規律，制定企業市場戰略和價格策略，在研究特定市場、開發潛在市場、創造未來市場、細化目標市場方面取得實質性進展。要教育職工，用戶需要即是企業的需要，市場競爭與每個職工的利益息息相關，以此增強職工的危機意識、市場意識和用戶意識，真正把營銷管理擺到企業管理的龍頭位置。
2、發展區域市場�！巴米酉瘸愿C邊草”，對大多數企業來講，一些通用鋼材要以占領本地市場為主，這不僅可以更好地充分利用企業的地域優勢，同時也是對當地各界支持鋼廠的一種回報。對本地無力全部消化的產品，還是要打入外地市場。因此對一個企業而言區域市場可以因所在地區而固定，也可因產品幅射而劃定。對于裝備并不先進，產品檔次不高的國有老企業，在鋼材價低利薄的前提下，運輸能力、運輸方式和運輸費用已成為影響競爭能力的主要因素之一，盲目勞師遠行可能會使競爭能力大大減弱。因此應立足當地，逐步向外圍幅射，進行區域上橫向擴張和以產品為紐帶的縱向深入。
3、開發和培育支柱用戶。完善營銷框架的根本是培育支柱用戶。應本著“互惠互利，風險共擔”的'原則，選擇實力強、信譽好、靠得住的流通大戶，在政策上給予優惠，資源上給予保證，設身處地地幫助他們解決運輸提貨等方面的困難，逐步培育一批穩定的支柱用戶。
主要方式為：
�。�1）建立聯營銷售點，由公司派人進駐，聯合經營，利潤分成；
�。�2）建立聯銷用戶；
�。�3）建立本企業自己的銷售分公司，分公司不僅為了銷售鋼材，還可以提供市場信息以擴大公司影響，發揮宣傳和中轉作用，為降低公司本部庫存和擴大銷售發揮重要作用；
�。�4）建立監銷用戶；
�。�5）建立本地支柱用戶的銷售網絡，堅持聯銷、零銷雙管齊下，零銷具有付款及時，提貨方便的特點，同時又可緩解當地鐵路運輸緊張的矛盾；
�。�6）無論何種性質的銷售公司，實行定量優惠的政策。銷售量與優惠比例掛鉤，量大則優惠比例相應增加，銷售達到一定量并給予返利，鼓勵經銷公司銷售本企業鋼材的積極性，這也是培養、扶持用戶非常有效的方式。
4、在保護現實市場的基礎上開發潛在市場。在一定的時期內，現實市場的容量畢竟是有一定限度的，特別是在供大于求的情況下，激烈競爭又會引發無序競爭，從而帶來不小的負面影響。因此，企業應時刻具有超前意識，注重開發新的潛在市場，這樣不僅滿足了用戶的新的需要，同時又通過開發新產品，提高了企業的整體素質，不僅如此，現代市場營銷學認為，用戶需求并不是自發產生的，而是企業經營者和企業創造出來的，因此在企業開發新產品的同時，也就創造了新的需要和市場。
5、在市場經濟條件下，市場不只是由生產廠和用戶兩點組成，而是由生產廠、用戶和競爭對手三角構成的。因此要開拓市場不僅要了解用戶需要，還要了解競爭對手，特別是同類企業的優勢和劣勢，搞好市場調研，做好市場定位，把握市場走向。通過調研，了解市場，了解同行，在分析對手和自身條件以后，發現優勢、差距和潛力，堅持揚長避短，取長補短，才能掌握主動權。有的企業過分強調自己在某一方面的優勢，一廂情愿地以為憑此可以占領市場，對競爭對手綜合實力了解不夠，結果終于在市場競爭中敗北。這是個教訓。
二、改善營銷管理是提高企業經濟效益的有效途徑
產品來源于市場需求，通過營銷滿足于市場需求，并反過來相應帶動質量、成本、技術等其它管理工作的改進。產品是否有市場競爭力，既需要產品本身的優勢：品種對路、質量好、價格低廉，更需要營銷方面的主觀能動性，兩者缺一不可。營銷工作，重點應把握好營銷隊伍、營銷策略、營銷機制和營銷方式。鋼鐵企業營銷管理上還存在著較大的差距，主要表現在：
1、一些企業仍然沒有突出營銷管理的“龍頭”位置，生產主導型銷售方式尚未改進；
2、主動開拓市場不夠；
3、營銷方式和售后服務尚未有質的突破；
4、營銷體制及隊伍薄弱，人員素質遠不符合需要；
5、營銷過程中風險意識尚待加強。
因此，對鋼鐵企業的營銷管理工作尤為迫切�？梢哉J為營銷管理滯后已上升為企業管理的主要矛盾，并成為企業挖掘潛力的主攻方向。營銷工作主要應抓好如下幾個方面：
首先，搞好營銷基礎工作，必須夯實營銷基礎，加強營銷隊伍建設和營銷管理。作為大型國有企業，必須堅持“以我為主，依靠聯銷、搞活零銷”的方針。以我為主，就要求我們必須建立高水平的營銷隊伍和能為決策提供服務的市場信息系統，完善高效、快捷、方便用戶的優質服務系統；健全銷售機構設置和人員配置；要求提高營銷人員的業務和法律素質，加強學習培訓和廉政建設工作，改善服務，樹立形象；營銷人員的業務培訓工作尤應加強，營銷人員不僅要知己，更要知彼，即熟悉營銷業務程序、本企業的產品和生產工藝特點以及生產成本，不僅如此，還應了解競爭對手的產品情況。營銷人員的風險意識也應加強，不給錢發貨、賒銷、收取商業匯票等問題應該杜絕。
第二，建立健全服務保證體系。沒有良好的服務就談不上銷售。要把改進服務作為改進營銷管理的關鍵抓緊抓好，應在提高服務檔次，加大服務深度上下功夫。要真正把用戶擺在“衣食父母”位置，對售前服務（包括產品質量保證、產品推介和訂貨咨詢），售中服務（主要為交貨期和合同執行的質量），售后服務（特別是質量異議處理以及和對用戶的現場服務）都要作出明確的規定，使之規范化、制度化。對質量異議的處理都要及時、準確、客觀、公平。企業實行簽訂合同、組織生產、交庫、發貨、運輸、結算聯合辦公“一條龍”服務，這樣可以方便客戶，在改善服務態度的前提下，抓好銷售大廳的建設，并開展傳真訂貨業務，建立遠程查詢訂貨系統，加速計算機輔助營銷管理的進程。此外，在結算上還應采取匯款承兌、承兌抵押和托收承付等多種方式，滿足用戶要求。采取有效措施，每月把內部轉款和承兌匯票數額控制在一定的比例范圍內，堅決杜絕貨款拖欠。
第三，建立高效準確的市場信息收集、整理、利用的有效機制和網絡，設置市場調研員，了解市場行情，并對照企業產銷狀況，以變應變，及時調整營銷政策，以增強營銷工作的主動性、預測性和計劃性。
第四，要建設銷售主渠道，最好能夠達到70%以上的產品有穩定的銷售渠道，基本實現均衡生產。發展自銷，穩定零銷，搞好經銷，完善代理，是營銷的戰略方向，尤其是提高直接供貨比例，對企業和直接用戶均有利。因此要在自銷的基礎上廣泛建立銷售網點，通過中間商、聯營企業，擴大銷售。企業在外的銷售點，給予一定的優惠政策，以及靈活的經銷方式，在占領區域市場，發揮主銷渠道，降庫存，減少風險方面起著非常重要的作用。建立銷售網要加強管理協調，嚴格制度，切忌放任自流。因此要建立定期匯報制度、財務檢查制度以及審計制度等，加強管理。
總之，市場經濟為企業提供了大顯身手的機會，另一方面加劇了企業間的競爭。企業經營的好壞，決定企業能否生存。在市場經濟條件下，企業開發市場，加強營銷尤其關鍵，研究開發，創造市場，占領市場，適應市場經濟規律，成為企業營運的頭等大事。
市場營銷論文5
1．科學定位市場營銷專業的教學目標
對營銷專業人才培養在于市場定位的科學化，增強高校對市場營銷人才培養意識。社會的快速發展與經濟水平的大幅提升將市場競爭逐步白熱化，科學化的定位市場營銷專業就是培養學生實用的營銷手段，提高學生的市場競爭力。在市場經濟蓬勃發展的今天，科學定位市場營銷專業的教學目標是為了讓學生在具備專業的市場營銷理論知識的同時適應市場經濟環境的需求。
2．不斷優化市場營銷專業的教學模式
教學模式與學生、市場的適應對人才培養發揮著關鍵作用。通過不斷優化市場營銷專業的教學模式以培養適應社會發展營銷人才，才能真正解決營銷人員需求過大這一社會問題。在教學方面要注意理論與實際的結合，合理運用現代化的教學技術，可通過多媒體教學讓學生進入市場營銷工作的真實情境，對市場營銷這一崗位擁有更深入的了解。同時，還可安排學生進行社會實踐，通過校企合作的教學方式培養學生成為市場需求的營銷專業人才。
3．合理制定市場營銷專業的教學課程
市場處于不斷的變化之中，在對學生的培養中還要緊密掌握市場定位，通過市場的變化來制定和更新教學課程。合理制定市場營銷專業的教學課程就應市場的實際需求為切入點，分析市場的實際需求，通過學生學習情況和市場的走向合理制定教學課程培養專業性的市場營銷人才。市場營銷專業的課程制定應以符合社會的發展趨勢為前提來進行市場營銷人才的培養。在人才的培養中可邀請一些優秀的企業家或行業代表擔任兼職教師進行授課、講座等。一切的培養活動以符合市場需求為原則。
4．增加市場營銷專業的實踐教學比重
培養優秀的'市場營銷人才，不僅需要課堂理論知識的學習和積累而且校外實踐的教學活動也是不容忽視的一個環節。市場營銷專業的實踐教學是提升學生實踐能力的最佳途徑。為了促使學生提高實踐能力，在實訓的過程中要力求真實。首先應充分考慮企業的實際需求，根據不同的實踐要求分配實訓。這種實訓方式可高效的完成提高學生實踐能力的效果，更能讓學生真實了解企業的用人需求，為畢業生畢業后的工作定位以及人生規劃打下基礎。一些經濟能力較好的高�？芍苯釉谛冉嵺`基地來增加學生的實踐經驗，讓學生充分認識到市場背景下的營銷工作，從而提高自身的市場競爭力。目前，以市場為導向的營銷專業人才培養模式還處于摸索階段，完善其培養模式還需要我們不斷的努力。堅持以市場定位導向為教學目標，逐漸優化教學模式，同時為營銷專業學生創建有效的實踐基地，必定能夠建立一套完善的營銷專業人才培養模式，從而加快我國經濟發展的腳步。
市場營銷論文6
摘 要：隨著環境、資源問題的逐漸產生，電動汽車邁上歷史舞臺，但其銷售狀況極為不佳，到底是什么阻礙了電動汽車的發展，本文通過對石家莊市場進行市場調查，分析被調查者對電動汽車的特征需求等問題，為企業銷售電動汽車提供一定的數據支持和相關建議。
關鍵詞：電動汽車；問卷調查；市場細分；銷售策略
近些年，我國環境、資源都處于惡化的狀態之下， 20xx年河北省一年內近80%的時間皆處于霧霾天氣，環境危機日益嚴峻；且石油供給遠小于需求，導致我國石油對外依存度越來越高，資源問題不容忽視。另一方面，汽車持有量近些年不斷增長，消耗石油量不斷上升，其排放物加重了空氣污染。因此，新能源電動車取代傳統汽車是大勢所趨。但是，電動汽車的市場銷售并不理想，20xx年，新能源汽車銷量為1.76萬輛，相較于20xx年汽車總銷售量5967.8萬輛，其所占比例很小。20xx年，全球電動汽車市場產銷兩旺，銷量突破7.48萬輛，同比增長425%；但相較于20xx年汽車總銷量6402.4萬輛，電動汽車占比依舊極小，20xx年亦處于同等狀況。理論上電動汽車的需求大漲而實際銷售狀況卻如此尷尬，實在令人費解。為此，我們針對電動汽車銷售情況進行了市場調查，試圖找出原因。
一、 調查介紹
課題采用問卷調查的方式，對石家莊的消費者通過分層比例抽樣和簡單隨機抽樣進行了市場調查。通過市場細分理論，并根據目標市場具有可測量性、可接近性、重要性、可辨別性、可操作性五個方面的標準對各個子市場進行篩選，最終確定以20-39歲的消費者市場最為目標市場，進行了市場調查。
二、電動汽車市場調查結果與分析
�。ㄒ唬┫M者特征需求分析
調查發現，消費者愿意接受的購車價格集中在20-30萬之間。被調查者中，20-39歲的消費者中購車預算在20-30萬的占比49.7%，20萬以下的占比10%，30萬以上的占比40.3%。消費者對電動汽車車型、顏色等偏好都極為明顯，其偏好較高的車型是基本型乘用車、SUV，喜好的顏色為銀色系、黑色系和白色系。調查發現，在車型方面，基本型乘用車、SUV占比皆在40%以上。對于顏色，占比較高的為銀色系、黑色系、白色系，20-39歲的消費者多處于創業期或工作穩定期，多偏好穩重型汽車。消費者期望獲得的優惠形式為打折優惠和一年期的免費定期保養服務，而對于一年免費車險、贈送汽車零件等，消費者反應度不高。電動汽車價格、電池因素、基礎設施建設以及政府政策是影響消費者購買的主要因子。想要對汽車銷售狀況提出有用建議，就要了解影響消費者購買的因素，經過調查，消費者在購買電動汽車是更多考慮的是電動汽車價格、電池因素、基礎設施建設和政府政策，對于汽車性能、維修費用等卻不太在意。
�。ǘ┫M者購買行為分析
1、了解途徑。消費者了解電動汽車的`途徑主要是電視媒體、網絡和經銷店面的宣傳。尤為明顯的是網絡，消費者通過網絡了解電動汽車的占比69%，在如今網絡高速發展的時代，電子商品已經成為消費者獲得信息的首要選擇。
2、企業宣傳手段影響度。消費者普遍偏好廣告營銷方式與活動營銷方式。調查發現，消費者對于廣告營銷方式和活動營銷方式反應比較敏感，而對于虛擬營銷、觀念營銷等反應不大。對于20-39歲的消費者，他們更傾向于觀感較強，可直接參與的銷售活動，對虛幻的、理論性強的銷售方式接受度不高。
三、 銷售對策與建議
�。ㄒ唬┊a品策略
企業在推出電動汽車時應綜合消費者的喜好和自身實際生產能力。初期企業應重點推出基本型乘用車，而對于SUV來說，初期的電動汽車技術水平難以達到同類型燃油汽車所能提供的較高配置與合理價格。在成長期，待技術水平成熟時，再重點推出符合消費者要求的SUV車型；在汽車顏色方面，以銀色系、黑色系和白色系作為主打顏色；在促銷活動方面應以一年期打折優惠和一年期免費定期保養服務作為重點優惠形式，以此來吸引更多的消費者。
�。ǘ﹥r格策略
在電動汽車產業的生命周期內，不同時期應選擇不同的價格策略。1.導入期，電動汽車屬于新興產品，消費者了解不多，價格對消費者的購買行為有不可忽視的重要作用，企業應將價格在20萬-30萬之間的電動汽車作為主打品牌銷售，以滿足消費者的價格需求。2.成長期，消費者的關注點除了電動汽車性能，還有品牌、價格等方面因素，由于競爭者和潛在進入者的威脅，此時企業應采取成本領先的策略，快速有效的占據市場份額。3.成熟期，當企業占據霸主地位增加了其他潛在競爭者進入市場成本的同時，企業對電動汽車的價格可調范圍也較小，可以通過優質服務來進一步提高競爭地位。4.衰退期，此時電動汽車即使降價也不能刺激足夠的需求。企業應在損失最小的情況下退出市場。
�。ㄈ┣啦呗�
企業對電動汽車的宣傳應以網絡宣傳為主，多種宣傳方式并存。在20-39歲的消費者中，通過網絡了解電動汽車信息的市民占69%，這部分人群對網絡依賴性較高。在此基礎上，對于電動汽車的網上宣傳企業應該做到：
�。�1）充分利用網絡技術，在相關網絡平臺發布有關電動汽車的信息，同時搜尋公司的潛在客戶，幫助其了解電動汽車，使其產生購買意愿，產生購買行為；
�。�2）完善公司網站，方便顧客訪問。企業可以在自己網站上提供如下信息：
�、倨髽I的簡介、企業電動汽車產品及其服務流程等。
�、陔妱悠嚠a業的發展趨勢。通過收集、公布電動汽車行業的相關信息，引起消費者對環境保護的重視，促使其產生購買行為。
針對目前市場的熱點營銷模式，企業可以采取“自建店+加盟店”的方式，低成本迅速擴張銷售。對經銷商店面要有統一的裝潢、店內廣告、銷售服務，從而宣傳企業品牌形象。
�。ㄋ模┐黉N策略
在營銷方面，注重廣告銷售和活動銷售。在廣告方面，企業應做到：
�。�1）利用明星效應，挑選在青年中有影響力且符合電動汽車時尚、環保特點的明星作為代言人。并將廣告做到電視媒體，讓消費者直觀體會電動汽車運動的特性。
�。�2）廣告內容具有針對性，打造出反應不同人生目標或近期訴求的廣告意境以吸引消費者。
在活動營銷方面，企業可以舉辦電動汽車挑戰賽。參賽者能在比賽的過程中，體驗電動汽車的性能，并吸引沿途的觀賽者，增加購買對電動汽車的宣傳力度。除此之外，企業可以舉辦展會，通過報刊、廣播、電視等媒體刊登展會信息，展會現場進行實物體驗及圖片信息介紹，并邀請報社、電臺記者對展覽會進行跟蹤報道。以多種形式增加企業的影響力。
四、結束語
如今，環境和資源壓力日益加大，電動汽車的興起是必然的，增加電動汽車銷售量，既可以緩解環境、資源壓力，又能更好的建設建設和諧、環保社會。
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市場營銷論文8
畢業設計(論文)題目的選擇:
1. 市場營銷戰略問題
2. 市場營銷的4p策略
3. 服務營銷的策略
4. 產品策略
5. 價格策略
6. 促銷策略
7. 渠道策略
8. 網絡營銷
9. 品牌營銷
10. ci策略的策劃
11. 廣告營銷策略
12. 消費者消費行為的研究及營銷策略
13. 市場調查和預測
14. 顧客忠誠度研究及對策
15. 連鎖經營的商業營銷策略
16. 市場營銷的其他新的領域基熱點問題
17.論營銷職能是企業的基本職能
18.論企業營銷戰略與企業經營戰略的關系
19.市場細分原理與企業目標市場選擇
20.談企業目標市場選擇與產品開發
21.市場預測手段研究
22.對某產品的市場預測
23.市場調查表的設計原理分析
24.為某企業(產品)設計市場調查表和調查步驟
25.某產品的市場調查報告
26.某新產品投放市場的營銷策略組合
27.某老產品開發市場的營銷策略組合
28.某產品壽命周期分析及營銷策略的選擇
29.談談產品壽命周期與營銷策略的關系
30.營銷策略中廣告的運用
31.產品特點與廣告媒體的選擇
32.論消費心理預測
33.消費心理與廣告研究
34.營銷活動中的公共關系分析
35.論市場滲透策略
36.營銷活動中的定價技巧
37.微觀經濟學原理與市場營銷的理論淵源
38.論銷售工作是營銷活動的核心
39.銷售管理體系分析
40.激勵因素在銷售管理工作中的作用
41.談銷售計劃制定的客觀依據
42.論銷售管理中的目標管理
43.為某企業設計銷售管理體系
44.談銷售管理中結構組合問題
45.銷售人員銷售目標值確定的依據
46.為某企業制定銷售人員培訓計劃
47.談銷售人員精神品質的培養
48.關于銷售人員的知識結構問題
49.銷售人員為什么要重視儀表與舉止
50.銷售人員的語言藝術技巧運用
51.論銷售中體態語言的運用
52.對社區電子商務服務模式的思考
53.論”經濟人”與”道德人”的統1
54.工業用戶的心理特點分析
55.商業用戶的心理特點分析
56.代理(經銷)商的心理特點
57.我國不同職業和收人群體的`消費心理現狀研究
58.不同性別推銷對象心理特點研究
59.不同年齡推銷對象心理特點研究
60.談談與推銷對象的交往技巧
61.論推銷中的溝通技巧
62.如何確定推銷對象
63.談”心中有顧客”
64.對”顧客是上帝”的認識
65.推銷成功的技巧分析
66.推銷成交的善后工作初探
67.推銷工作中的合同管理
68.銷售工作中的彈性原則
69.談以營銷為導向的戰略技術開發
70.如何預防賒銷中的收款風險
71.談推銷中的議價技巧
72.傳銷與商業成本
73.為什么要禁止傳銷活動
74.銷售工作中的渠道組合策略
75.產品壽命周期與渠道組合策略
76.如何合理控制銷售費用
77.重視市場調查,拓寬新產品銷售渠道
78.如何克服市場壁壘
79.對市場分割問題的探討
80.民族商業的適度保護問題研究
81.商業組織形式新探
82.關于商業經營方式的創新問題
83.建立新型批發體制的構想
84.論物資流通體制改革
85.關于連鎖經營運行模式的思考
86.高消費利弊分析
87.全球市場的形成及我們應該采取的戰略對策
88.談”綠色”經營與企業發展
89.論成本主體概念的確立及其意義
市場營銷論文9
摘要：在結合層次分析法和因子分析法構建出農產品物流與農業經濟綜合發展實力評價指標體系的基礎上，利用我國31個省市自治區20xx年相關數據，計算出各省農產品物流和農業經濟發展實力綜合得分，并進一步利用相關分析、等級差分類分析、發展水平程度的九類劃分法等，多角度研究我國農產品物流與農業經濟之間的協調性。研究表明：我國省域農產品物流與農業經濟整體協調性較差，協調性具有兩極分化、高位弱協調的特點。據此，本文提出今后研究的方向。
關鍵詞：農產品物流；農業經濟；綜合評價；協調性
農產品物流作為農業系統的一個子系統，它有降低農業成本、增加農產品價值的功能，農產品物流是農業高速發展的重要保障，農業的高速發展也會帶動農產品物流的進一步發展[1][2]。農產品物流與農業經濟的協調問題是研究農業經濟全面發展的重要內容，正確認識兩者的協調程度，是促進兩者良性互動發展的前提條件，對促進農產品物流健康發展具有重要意義。國內有關農產品物流與農業經濟之間關系的研究大多屬于理論研究，且所有理論研究均具有一致的結論：農產品物流與農業經濟之間具有相互促進的關系[1]-[5]。實證方面的研究較少，主要代表有：田雯等利用1991-20xx年農業GDP與農產品物流總額的年度數據對中國農產品物流與農業之間的關系進行實證分析，得出兩者存在長期均衡的關系[6]；王桂花等利用1985-20xx年農林牧漁業總產值和貨運周轉量年度數據分析江蘇農業和物流的協調關系，得出兩者之間具有格蘭杰因果關系的結論[7]；孫良濤在闡述農產品物流與農業經濟的理論關系的基礎上，利用客運量和農業總產值1978-20xx的數據對云南省農產品物流與農業經濟的關系進行實證分析，得出云南省農產品物流不是農業經濟格蘭杰原因，而農業經濟是農產品物流格蘭杰原因的結論[8]。筆者認為，在實證分析方面，學者普遍選擇農產品物流總額、貨運周轉量、客運量、GDP代表農產品物流與農業經濟發展的指標，難免有些片面；且對農產品物流與農業經濟相關性的研究較多，對兩者協調性的研究較少。本文在利用因子分析法和層次分析法建立省域農產品物流與農業經濟發展綜合實力評價指標體系的基礎上，對省域農產品與農業經濟發展的綜合實力準確測度，并對兩者的相關性和協調性進行深入研究，力求創新。
一、省域農產品物流與農業經濟發展綜合實力測度
�。ㄒ唬┗舅枷�
農產品物流與農業經濟發展水平是一個綜合性的指標，它是多方面、多層次的，影響農產品物流與農業經濟發展水平的因素眾多，關系復雜。因子分析法能把這些錯綜復雜關系的因素通過降維的方法，概括為少數幾個相關性較弱的綜合性變量，稱為公因子，這些公因子能囊括原始變量的絕大多數信息，并可以進行一定的命名解釋。也就是說，因子分析可以分解原始變量，從中歸納出潛在的“類別”[9]。本文整合使用因子分析法和層次分析法，通過因子分析法從反映農產品物流或農業經濟發展水平的眾多變量中提取若干公共因子作為準則層，各公共因子支配的相關指標作為子準則層，農產品物流發展綜合實力或農業經濟發展綜合實力作為目標層，并通過一定的方法確定不同層的權重，進而建立省域農產品物流與農業經濟發展綜合實力的評價指標體系，以期對二者準確測度的基礎上，分析其協調性[10]。
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農產品物流與農業經濟均是一個復雜的系統，為全前言：市場營銷戰略對于企業發展有著指導性的意義，是現代企業長遠規劃的核心內容。面臨日益激烈的市場競爭，對于企業發展來說是巨大的考驗，只有不斷的改革創新，才能跟上經濟發展的潮流。從長遠的角度出發，創新市場營銷手段，樹立全新的企業經營管理理念，以市場營銷戰略為指導，推動企業更快、更好的發展。
二、當前企業市場營銷面臨的形勢
1、經濟全球化的大環境
現代企業的經營與管理的理念和思維隨著經濟形勢的變化而發生了很大的轉變，人們在精神層面以及物質層面有了更高的要求，而企業市場營銷戰略同樣需要根據當前的市場環境和社會環境做出適應性的調整和創新。因而，當前的企業市場營銷戰略需要適應當前的.經濟形勢，滿足市場需求。在經濟全球化的大背景下，推動了經濟國際化、市場化的發展。在這樣的經濟環境當中，良好的市場營銷意識對于企業市場經營有著決定性的意義。開拓全新的市場營銷方式，新興的網絡營銷、電子商務是經濟全球化大環境下的產物，對于現代企業市場營銷戰略創新有著重要的意義。
2、營銷渠道的豐富
隨著網絡信息技術進入到市場營銷當中，推動了市場營銷的創新發展，網絡營銷、電子商務等新營銷方式的興起，極大的豐富了市場營銷的渠道。充分利用網絡的優勢，打破時間和空間的局限，有效提升了市場營銷的效率。隨著市場營銷模式的轉換，形成了立體化的營銷體系，遵循市場營銷的規律，更加清楚的了解市場形勢的變化，進而選擇正確的營銷手段，通過多元的營銷渠道，充分滿足客戶的需求，樹立良好的企業形象，對提升企業競爭力有著積極的作用。
3、規范化市場經營
只有在規范化的市場體制當中，企業市場營銷戰略才能充分發揮其作用。保證企業市場經營的規范化，加強知識產權的保護以及人力資源的合理利用，在此基礎之上，通過市場營銷戰略，優化資源配置，為企業經營管理奠定堅實的基礎。根據經濟形勢的變化，不斷調整市場結構，使企業在市場競爭當中贏得優勢，以創造更高的經濟效益和社會效益，更好的實現企業市場營銷的戰略目標。
三、企業市場營銷戰略創新思路
1、準確定位
執行企業市場營銷戰略的第一步就是定位，從某種意義上來說，是為企業經營發展指引了方向。首先，進行市場調研，深入到市場內部，了解當前市場環境的實際情況，以此為基礎，自身產品進行評估分析，做好初步定位。其次，拓展和豐富市場營銷的手段，可以用廣告、網絡推廣等形式加強營銷宣傳，為廣大顧客提供優質的服務，充分滿足顧客的需求。第三，樹立良好的企業品牌形象，贏得消費者的信任，以此來吸引更多的消費，創造更大的經濟價值。根據不同的消費群體，根據他們的特點制定相應的營銷策略，擴大消費人群，以占據更多的市場份額，對企業經營管理有著積極的影響。
2、企業市場營銷理念的創新
在企業進行市場營銷的過程中，對于文化、價格、產品質量等問題要進行全面的考慮，選擇正確的營銷策略，結合市場形式，圍繞消費者的需求來進行營銷。在當前的市場環境下，企業之間、產品之間的競爭愈發激烈，在“優勝劣汰”的市場環境當中，保證企業的競爭力有著非常關鍵性的作用，企業市場營銷理念的創新的意義重大。市場營銷的主體是消費者，需要讓消費者積極的參與進來，成為企業市場營銷當中的“一員”，企業根據消費者的想法和創意來設計和執行，既了解了消費者的需要，同時能夠實現產品的創新，促進企業與消費者之間的相互了解，以達到企業市場營銷預期的效果。將全方位競爭戰略、全球營銷戰略以及服務營銷戰略有機的融合在一起，以實現企業市場營銷理念的創新。
3、建立完善的市場營銷體系
在市場營銷新理念的指導下，充分利用現代化的營銷手段，基于網絡平臺，建立完善的市場營銷體系，為企業市場營銷戰略創新創造良好的條件。滿足新形勢下企業營銷的要求，并根據市場環境的變化而做出調整。在進行產品營銷的過程中，充分考慮客戶的需求，加強市場調研，充分發揮市場營銷戰略的重要作用。以全新的營銷模式來面向消費者，通過網絡營銷、服務營銷以及綠色營銷等方法，關注產品功能、質量以及環保等多方面的內容，推動市場營銷創新，對于現代企業市場營銷戰略創新有著重要的意義。
結論：
市場營銷戰略是現代企業經營發展的指路明燈，是提升企業競爭力的有效手段。隨著經濟全球化的發展，經濟形勢發生了巨大的轉變，而企業市場營銷戰略需要做出適應性調整。市場營銷戰略創新是新時期企業發展的必然需要。結合當前企業市場營銷面臨的形勢，進行市場營銷戰略的準確定位，創新企業市場營銷理念，建立完善的市場營銷體系，以實現市場營銷戰略創新，對企業的長遠發展有著重要的意義。
參考文獻
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市場營銷論文10
科技的快速發展帶動了經濟水平的提高，國際市場在這樣的經濟環境下發生了巨大的變化，我國市場經濟也受到了重要影響�？鐕驹谌A的經營促進了我國社會經濟發展的同時也給我國的企業帶了巨大沖擊，此外，不公正的貿易壁壘、復雜的市場環境以及政府對國際巨頭公司的政策支持等等，這些不利的因素都給企業的生存發展帶來了巨大的挑戰。因此，在這樣不利的市場狀態下，企業必須充分認識到市場營銷策劃的重要性，并樹立市場營銷理念，將市場營銷策劃考慮進企業發展的戰略中，只有這樣才能在復雜的市場環境中贏得一席之位。
一、市場營銷理念的意義
市場經濟的發展決定了企業必須要樹立市場營銷理念和市場競爭意識，并充分認識到市場營銷理念對于促進企業發展的重要意義。在過去20年中，我國的市場營銷理念經歷了從國外引進并在國內廣泛傳播的過程，然而，對于我國絕大部分企業來說，他們并沒有接受市場營銷這一思想觀念，同時對于市場營銷這一概念也毫不理解。所以樹立市場營銷的理念是企業應對復雜的市場環境的必要過程，企業在重視市場營銷理念的同時，分析企業在營銷過程中存在的問題，在社會主義市場經濟體制的引導下，利用市場營銷理念來確立新的營銷思想、營銷方案、營銷目的等等，建立完善的企業營銷體系，增強企業的生命力。21世紀是經濟、科技共同快速發展的時代，因此國際市場總體呈現出經濟全球化、信息全球化、產品科技化、消費個性化的特征。中國企業在獲得了充分發展的同時也面臨著各種挑戰，銷售競爭壓力、商品供大于求、企業自身經營問題等等，這些問題都給企業的發展帶來了阻力。所以，企業尋求出路走出困境的'唯一方式就是樹立市場營銷觀念，構建完善的市場營銷體系，利用科學先進的營銷管理手段來合理經營運作企業，，使企業在復雜的市場經濟環境中立于不敗之地。
二、市場營銷策劃的作用
1、促進企業自身的發展
對于一個企業來說，企業發展是否有前途主要在于企業的經營狀況是否良好，如何提升企業的經營狀況不僅是國內外各個企業所關心的重點問題，也是絕大多數經濟學家關注的研究內容。以與國外企業合資生產的不同國內企業來說說，同一商品，其生產成本、銷售價格以及消費者的青睞程度都差不多，但一些企業的銷量異�；鸨�，而以另外一些企業則是銷量冷淡，甚至連成本都收不回來。分析其中的原因，我們可以發現，造成這兩類企業之間如此巨大的差異主要在于市場營銷觀念的不同以及市場營銷策劃方式的不同。善于經營的企業往往都有一套優秀的市場營銷策劃方式，將顧客的需求放在了營銷策劃的重要位置，利用市場的調節作用以及顧客的消費意識來策劃出合理的營銷方式，從而提升企業的經營狀況。如美國著名的IBM公司，其在市場營銷策劃上的運用可謂是相當巧妙。IBM的總經理將市場營銷的觀念灌輸給公司的每位員工，讓他們明白市場營銷的重要性，走進IBM公司我們會發現員工無論從說話方式上還是做事行為上都能體現出營銷的特點。同時IBM公司重視市場營銷策劃的作用，認為企業發展最重要的不是銷售產品而是銷售產品的方式。雖然市場營銷策劃并不是唯一促進企業發展的方式，但卻有著不可替代的作用。著名的管理學家PeterDrucker就曾提出這樣的觀點，市場營銷策劃并不是企業的職能之一，而是企業發展的根基。他認為顧客眼中的市場營銷策劃就代表著企業，因此企業能否良好的經營下去并不是由生產者所決定的，而是由顧客決定的。目前，在國外的發達國家中，絕大部分企業在進行營銷活動前都會進行市場營銷策劃。以美國為例，在調查中，多數的企業高管都將市場營銷策劃作為企業經營的首要任務，其次是對經營成本進行控制，最后才是對員工進行管理，并且這些高管基本上都是來自市場營銷部門，如克萊斯勒的總裁。經濟全球化的趨勢使市場競爭更為明顯，因此企業合理地進行了市場營銷的策劃并選擇了正確的市場目標便能在市場競爭中取得勝利。所以，從整體來看，市場營銷策劃是企業經營的重要過程，也是企業將消費者與市場有機結合起來從而需求經營活動機會的有效方式，對于促進企業發展具有重要意義。
2、推動社會經濟的發展
為了在市場競爭中能夠贏得勝利，一些企業紛紛從自身入手擴大企業的生產規�；蛘吲c其他企業進行合作組建集團，因此，市場競爭在很大程度上由小企業競爭轉變為了大企業之間的對抗較量。生產規模較大的企業以及集團在經濟實力上占據較大的優勢，所以能夠進行大規�；蛘邔I化的商品生產，并降低生產成本，從而大幅度提高經濟效益。但是絕大部分顧客都是采取家庭單位的消費方式，隨著生活水平的提高顧客的收入也增長了，所以對商品不僅僅要求數量多還需要是多樣化的。然而目前我國絕大部分企業只能小批量生產，只有極少數的大企業才能大量生產，同時專業化的生產并不能全面滿足所有顧客的要求，所以企業必須進行市場營銷策劃來合理的對商品的生產經營進行科學化的規劃。因此，從長遠角度來看，市場營銷策劃能夠減少生產與消費之間的矛盾，合理平衡商品供求關系，在促進市場經濟良性發展的同時，帶動了我國大小企業的發展，在推動我國社會經濟發展上起著重要作用。
市場營銷論文11
摘要：企業文化和市場營銷是相輔相成的關系，只有合理對待企業文化和市場營銷的關系，才能促進企業的發展壯大。
關鍵詞：企業文化；市場營銷；市場競爭力
一、市場營銷觀念的發展
市場營銷在菲利普科特勒等著的《營銷管理》中被定義為“是個人和集體通過創造，提出出售，并同別人自由交換產品和價值，以獲得其所需所欲之物的社會過程”。我國企業的營銷模式與傳統的營銷模式相比較，已經比較能跟上時代的步伐了，我國現在的市場營銷模式已經從原先的以市場為中心的模式轉變為以消費者為中心的模式，而銷售的方式也由以前的以加強對商品的宣傳為中心轉變為了以增加商家和消費者之間的聯系為中心，銷售的目的由以前的售出商品為中心轉變為了以人為中心，也就是要獲得消費者的滿意為中心，銷售的競爭方向由以前的對產品質量的競爭轉變為了對產品銷售過程和售后的服務之爭。這些方面的變化足以看出，市場營銷的變化已經從注重外在的銷售的過程，轉變為了注重內在的文化精神傳遞的過程了�，F在的市場營銷過程，更加注重的是企業文化、商品文化和品牌文化等文化的內涵和因素。
二、企業文化與市場營銷的關系
青島的海爾集團就是企業文化的代表。海爾集團當年的張瑞敏砸冰箱的事件，就是海爾集團企業文化的一個重要象征。海爾的企業文化對于海爾集團的市場營銷成功有著重要的意義。因此可見兩者的關系是非常緊密的，市場營銷和企業文化是相互依賴、相互影響的關系。企業文化是一個企業發展壯大的內在條件，而企業的市場營銷行為則是企業外在銷售過程。一個沒有企業文化的企業，想要取得長久的發展是不可能的，優秀的企業文化才是企業成功的前提。同時，企業的市場營銷行為，也在傳播著自身的企業文化，企業的文化是通過企業的營銷過程得到大家認可的，也是一個企業能夠在市場站穩腳跟的重要方法和手段。因此，完善的市場營銷策劃和手段也是企業文化傳播的重要力量。
1.企業文化的提升需要市場營銷的手段
企業文化到底是什么？企業文化代表的是一種文化認知，是為了企業的生存和發展而形成的一種理念，一種為所有企業員工所共同認同的文化理念。其實廣義上講，從產品的定位和產品的設計、生產、包裝、材料、裝飾、造型，到投放市場的全過程體現出的文化，都是企業文化的內容，所以需要合理的市場營銷的手段，來幫助提升企業的自身文化，提高品牌知名度。
2.企業文化的建立有助于提高企業的競爭力
企業的競爭力是一個企業能夠在激烈的市場中存活和發展的決定性因素，企業想要獲得立足之地并且取得成功，自己獨有的核心競爭力是必不可少的。企業的文化對于企業核心競爭力的提高體現在文化傳承和創新的功能上，企業一旦確立了自己的企業文化，并且在所有員工的共同推動下，必然會提升自己的核心競爭力。企業文化對公司有著至關重要的作用，一方面，良好的企業文化可以讓企業在市場上更容易取得一席之地，有自己文化的企業能迅速在消費者心中占有一定的地位，促進產品的銷售，實現企業的經濟增長。另一方面，先進的文化也是凝聚員工的需要，員工在一個有文化的企業中，容易有被認同和認可的感覺，有主人翁意識，刺激員工在企業中積極發揮主觀能動性，主動自覺地擔負起企業興旺的重擔。
三、發揮企業文化在市場營銷中的'重要作用
1.優秀的企業文化精髓在于員工的認同
優秀的企業文化是可以增強員工的凝聚力的，優秀的企業文化是可以讓員工認同和接受企業的價值觀和經營理念的。只有員工都能夠接受和認同并且為企業的文化推進更加努力地付出，才能打造出完整的適合經濟和社會發展的企業文化，員工的個人潛力和職業認同感也才能得到激發，并在營銷工作中發揮作用。
2.優秀的企業文化倡導的是顧客為導向的營銷體驗
始終把顧客放在第一位，是優秀的企業文化所倡導的。以前的市場營銷模式是以銷售為導向的，以產品銷售為導向的銷售模式必然導致企業文化導向也是以銷售為目的的，這時在激烈的市場競爭中，企業文化就會逐漸被謀取利益所替代，企業就會為了銷售不斷地壓縮生產成本，則不再顧及產品質量，最終導致惡性循環，雖然產品價格降低會帶來短暫的銷售量，但是隨著產品質量下降，消費者自然不會繼續購買，這時候員工也會因為企業產品沒有銷路而遭遇裁員，最終企業會難以生存。企業文化的傳播可在企業上下形成堅定的“始終為顧客服務，促進企業與顧客和諧共生”的經營理念，這不僅能夠充分滿足顧客的需求，實現顧客利益的最大化，而且能夠培養顧客的忠誠，形成顧客歸屬，同時贏得顧客和市場。
3.優秀的企業文化是對員工的尊重
企業文化強調的是以人為本，將對員工的管理作為企業發展的重中之重，通過對人的管理來實現對企業的管理，最終實現企業的發展壯大。優秀的企業文化會讓員工在這個企業中感受到企業對他們的尊重，企業認真對待每一個員工的辛勤勞動，并且把企業的創造過程交由員工來實現，一方面激發了員工的積極性，另一方面也能夠促進企業的發展。
市場營銷論文12
1概述
淮南貨運中心地處淮河兩岸，管轄京九線(北京—九龍)王樓—阜南間、阜淮線(阜陽—淮南)阜陽—九龍崗間、水蚌線(水家湖—蚌埠)水家湖—姜橋間、西張線(淮南西—張樓)淮南西—張樓間各車站，以及阜六線(阜陽—六安)吳集貨場和專用線的貨運業務(含裝卸車作業)和物流服務�；茨县涍\中心管內有淮南礦業(集團)有限責任公司、中煤新集能源股份有限公司等大型煤炭企業，煤炭資源蘊藏豐富，大部分經由鐵路運輸。20xx年淮南礦業(集團)有限責任公司和中煤新集能源股份有限公司兩大煤炭企業煤炭發送量分別為3231萬t、1125萬t，占淮南貨運中心總發送量的90%以上。隨著近幾年公路、水運的沖擊，鐵路運輸所占份額逐步減少。在經濟新常態下，鐵路運輸市場發生變化。一是近年來國際原油價格持續下行，再加之節能減排壓力[1]，國內尤其是上海鐵路局管內部分煤炭企業從“四減”(減礦、減產、減面、減人)到關礦，電廠、鋼廠等用煤大戶開機不足，用煤量大幅減少，加之北煤南運等因素影響，擠壓了管內煤炭發送量[2]。從運輸市場競爭方面看，公路、水路運輸由于油價一路走低，與鐵路運輸從白貨競爭轉向大宗物資競爭，以低于成本的手段競爭煤炭、礦粉等大宗貨物，給兩淮煤礦發往沿江電廠、鋼廠的運量帶來不確定影響局面[3]。二是生物、新材料、新能源等新興產業發展增速較快，社會消費品零售總額增速回升，“小、快、零”貨物的物流需求增加，公路優勢更加顯現[4]。三是“互聯網+”下新興物流行業對傳統運輸企業的挑戰。由于互聯網的發展，以電子商務為主的互聯網交易不斷出現，刺激了物流行業的高速發展，而隨著物流基礎設施的完善，物流行業正在朝著對外國際化、對內區域化2個方向穩步發展[5]。目前，鐵路貨運市場營銷能力與新興物流企業還存在一定差距。鐵路貨運要向現代物流轉型發展，應改變“坐等客上門”的觀念，樹立“客戶第一，服務至上”的營銷理念[6]，用積極營銷的思想和真誠服務的態度贏得市場。為此，淮南貨運中心通過優化貨運中心市場營銷體系，重新界定職能、明確責任、完善服務，健全完善營銷制度機制，形成適應市場化規律的經營管理制度體系，推動貨運轉型發展。
2淮南貨運中心市場營銷體系優化對策
2.1創新營銷管理架構。針對鐵路直接面向市場的營銷服務機構這一“短板”，從貨運組織機構源頭入手，適應鐵路現代物流轉型發展，提高貨運中心市場營銷工作的有效性[7]，對現行的市場營銷體系進行改革，建立貨運中心市場營銷管理體系和營銷隊伍。（1）營銷談判團隊。貨運中心層面組建兼職營銷談判團隊，團隊設組長和副組長各一名，團隊成員若干。營銷談判團隊組長根據物流項目營銷談判需要，合理確定談判隊成員(營銷、調度、設備、安技、財務科等有關人員)，以充分發揮團隊成員的專業能力，體現團隊總體合力。營銷談判團隊根據談判結果設計物流方案并提供業務支持。（2）區域性專職營銷團隊。貨運中心層面組建亳州、阜陽、淮南3個區域性專職營銷團隊，主要負責區域的市場開發和貨源營銷工作，由營銷科直管。其中，亳州區域(亳州、三堂集站)負責亳州市及周邊縣市；阜陽區域(阜陽、阜陽北、潁南、阜南、吳集、潁上站)負責阜陽市及周邊縣市；淮南區域(謝橋、張集、潘集、淮南西、望峰崗、蔡家崗、畢家崗、田家庵、大通、九龍崗、年家崗、武店、西泉街、水家湖站)負責淮南市及周邊縣市。（3）項目維護運作團隊。有白貨運輸業務的貨運營業網點全部實行貨運主任兼營銷經理、營銷員兼貨運員模式，實現全員營銷。（4）項目板塊營銷團隊。貨運中心按煤炭、鐵礦粉、糧食、化肥、集裝箱、煤化工、建筑材料、批量及零散快運等項目建立板塊營銷團隊，每個板塊由貨運中心班子成員牽頭負責，營銷科各成員為具體負責人，各經營部有關人員為團隊成員，板塊負責人負責組織團隊開展營銷、項目組織實施和客戶日常管理工作。2.2強化市場營銷隊伍建設。貨運中心市場營銷人員主要由從事營銷工作的各級營銷管理人員、經營部主任、經營部分管副主任、貨運主任(副)、營銷經理(副)、營銷員(客戶代表)組成，營銷人員承擔全中心貨運營銷項目具體推進、實施，承擔營銷業績指標，按營銷方案開展營銷活動。通過制定完善《市場營銷科崗位職責》《區域專職營銷人員崗位職責》《經營部營銷崗位職責》《貨運主任兼營銷經理崗位職責》《營銷員兼貨運員崗位職責》《客戶代表(營銷員)崗位職責》等，規范、強化市場營銷隊伍建設。貨運中心市場營銷科負責對區域內項目板塊進行分類，其主要職責為：①建設與管理項目板塊營銷隊伍，對各板塊月度營銷工作進行總結。②負責客戶代表和營銷員的'日常管理，并組織營銷人員和客戶代表進行專業培訓。③負責對板塊營銷團隊設計的物流項目方案進行初步審核，向鐵路局貨運處提交需統籌的項目方案建議。④負責合同簽訂，服務質量分析，統籌做好與客戶、合作企業間的誠信度、配合度互評。⑤落實營銷工作激勵制度，考評考核營銷員日常營銷工作質量。營造良好營銷氛圍，激發營銷隊伍的營銷工作積極性。⑥區域項目板塊營銷團隊管理部門為市場營銷科，各板塊項目組長為營銷科管理人員，各經營部負責人、分管副主任、營銷經理、客戶代表為項目組成員。項目團隊的主要職責為負責設計項目板塊營銷方案，組織開展日常營銷活動；對潛在市場進行營銷，掌握相應板塊內企業、物流市場行情和大宗物資價格、銷量情況、主要銷售對象情況等動態信息的變化情況，掌握客戶企業物流招投標信息，對潛在客23戶展開日常營銷活動；對接聯系板塊內既有客戶，掌握客戶生產經營情況、物流服務需求，按照《客戶代表服務手冊》提供日常服務；動態掌握板塊內各種運輸方式的時效、價格、去向、貨源結構，并進行對比分析，提出鐵路運輸產品設計建議[8]。2.3建立健全激勵考評機制。建立健全激勵考評機制應遵循多勞多得和增量激勵的分配原則[9]。營銷人員薪酬由底薪加業績組成，具體考核辦法按照《淮南貨運中心營銷人員月度績效考核辦法》實施。（1）激勵機制。①貨運中心根據營銷人員業績排名，每季度評選出營銷能手進行表彰獎勵。同時每成功實施一個新開發項目，對營銷團隊集體和有突出表現的個人進行一次性表彰獎勵。②設立項目管理獎，每半年進行預評，年終進行總評，對評選出的優秀項目進行一次性獎勵。③結合鐵路局“五比五創”立功競賽活動，每年開展一次十大營銷能手評選活動，評選出的優秀人員入選相應的年度先進人物。（2）考核方式。①專職營銷人員收入實行“底薪＋考核獎”，與工作業績直接掛鉤。月度績效考核獎與當月批量快運裝車數、新增客戶裝車數、新增客戶次月裝車數掛鉤。②重點項目可以由專職營銷人員擔當客戶代表，專職為重點客戶服務，其月度績效考核獎與當月客戶裝車數、新增客戶裝車數掛鉤。③貨運站主任兼營銷經理考核。貨運站主任兼營銷經理實行月度考核獎，與批量快運裝車數、新增客戶裝車數(白貨)直接掛鉤。完成當月下達的考核計劃不獎不罰，每超欠1車，獎或扣生產任務獎，新增客戶當月裝車數另給予獎勵。④貨運站營銷員兼貨運員考核。貨運站營銷員兼貨運員或貨運員兼營銷員納入各貨運站貨運班組統一考核，由所在經營部制定考核細則，根據其所在貨運站的工作量和業績進行考核。⑤新增物流項目考核。新增客戶為一年內未在貨運中心所轄區域貨運站裝車的客戶(糧食客戶以企業為準，個體不予統計)，并且當月必須裝車，1個月后視為既有客戶。同一客戶因變更名稱、發貨人、新增品類和流向均不算新增客戶。新增客戶只能屬于一個人，不能共用。新增物流項目月度裝車平均10輛或300t及以上并穩定運作3個月及以上，按對項目評估情況，給予該項目營銷人員一次性獎勵，給予其他有關人員一次性適當獎勵。
3淮南貨運中心市場營銷體系實施效果
淮南貨運中心新的市場營銷組織打破了既有營銷組織體系，優化了班組設置。由原貨運中心—經營部—營銷班組三級營銷組織體系，改變為貨運中心—經營部二級營銷組織體系，加強了營銷工作的領導力和執行力，實現了營銷隊伍的扁平化管理。成立淮南貨運中心物流商務談判團隊(主要負責貨運中心物流項目的商務談判工作)。成立淮南貨運中心區域市場營銷團隊(亳州、阜陽、淮南三個地級市)，主要負責本區域的市場開發和貨源營銷工作。優化營銷隊伍，通過“交叉任職，雙向介入”，加強了營銷工作與貨運專業管理工作的高度融合。貨運站設兼職營銷人員，貨運主任兼任營銷經理，原營銷人員到貨運站任營銷員兼貨運員，主要負責車站物流項目的日常維護，客戶的日常服務，協助區域營銷團隊開展市場營銷工作。貨運站的市場營銷工作由相關經營部、貨運站負責日常管理與考核。貨運業務與貨運營銷一崗雙責，提高了貨運中心營銷隊伍能力建設，有效化解了貨運中心營銷隊伍人員不足的矛盾。經過一年多的探索實踐，淮南貨運中心市場營銷體系優化取得了階段性效果，創造了良好的社會效益和經濟效益。（1）市場營銷機制優化。建立了貨運中心、經營部二級營銷管理體系和營銷隊伍，創新專業化營銷模式和方法，全面推進板塊化、網格化、項目制營銷方式。通過營銷組織整合，明確營銷區域，創新專業化營銷模式，實現對營銷人員營銷工作的管理更加規范，營銷業績考核指標有據可循。新增安徽中志軌道交通裝備有限公司水泥軌枕項目，蔡家崗發往溫州西、廣州方向糧食集裝箱項目，安徽省太和縣鴻盛紙業有限公司紙品項目，安徽開發礦業有限公司鐵礦粉項目，五得利集團亳州面粉有限公司面粉項目，安徽瑞福祥食品有限公司麩皮飼料項目等貨源。（2）運輸經營成果顯著。20xx年貨運中心堅持“穩黑增白”經營策略，針對大宗物資運量下滑的形勢，通過市場營銷體系優化，精心打造營銷隊伍，不斷提升營銷水平，運輸經營成果顯著。20xx年淮南貨運中心煤炭發送量4440萬t，占貨運中心總發送量的93.34%；糧食、化肥等“白貨”及集裝箱發送量22.45萬t，約占總發送量的5%；吳集貨場鐵礦粉發送量92.34萬t，占總發送量的1.94%。全年運輸收入完成年度計劃的113.84%，提前47天完成全年運輸收入任務。貨物發送量累計完成4760.82萬t，同比增加62.61萬t，增幅1.33%。裝車累計完成718858車，日均1969車，同比增加5003車，增幅0.7%。其中，白貨裝車累計完成38987車，同比增加3893車，日均107車，增幅11.09%；批量快運發送4401車，17.8萬t，完成年度計劃的891%。接取送達收入完成年度計劃的116.36%。（3）提升社會和客戶滿意度。鐵路貨運組織改革實施以來，鐵路客戶體驗有了明顯改善，服務質量有了較大轉變�；茨县涍\中心貨運服務質量投訴總體呈下降趨勢，主要貨運站第三方滿意度測評指數同比上升2個百分點。
4結束語
貨運市場營銷體系優化，就是從適應市場需求、更好地服務經濟社會發展的形勢要求出發，以建立現代化物流企業為發展方向，改變傳統的市場營銷管理模式，提高貨運中心市場營銷能力，實現鐵路貨物運輸由內部生產型向市場導向型轉變，由傳統貨物位移向現代物流服務轉變�；茨县涍\中心不斷增強市場意識和服務理念，在保證“黑貨”運輸的同時擴大“白貨”市場，取得了一定的成效。今后應結合淮南貨運中心自身實際，從市場營銷組織方式、營銷管理、營銷隊伍建設、營銷績效考核等方面入手，深入探索優化市場營銷體系，全面提升貨運服務水平和市場競爭力，以更好地服務經濟社會發展。
市場營銷論文13
一、醫學院校市場營銷專業建設現狀
20世紀90年代，社會對醫藥營銷人才出現大量的需求，醫學院校開始設立市場營銷專業，至今已有近20年的歷史。經過多年的建設和發展，我國醫學院校市場營銷建設取得很大的進步。目前，國內已有幾百所院校開設醫藥營銷專業，每年為相關用人單位輸送上萬名專業人才。雖然我國醫學院校市場營銷專業建設已經取得了較大的進步和發展，但隨著社會的不斷發展及用人單位對人才新的需求，醫藥營銷專業的培養目標、特色、師資、課程體系、培養模式、實踐模式等建設也引起了相關人士的關注，在對現狀充分了解的基礎上，發現醫藥市場營銷專業進一步建設和發展，還存在許多亟須解決的問題。
�。ㄒ唬┡囵B目標確立方面。培養目標是培養方案和專業建設最重要的部分，決定著專業培養特色及人才的質量，所以，明確的培養目標在指導師資力量配備、課程體系的設置方面起決定性作用。在教育部對地方院校轉型要求的背景下，各地方醫學院校的醫藥市場營銷專業起步晚，歷史短，以致人才培養方向模糊，定位不準確，難以對接當地醫療衛生事業的需求，無法培養出適應地區醫藥行業急需的醫藥營銷人才。原本，地方醫學院校開設的醫藥市場營銷專業應與一般財經類院校培養的市場營銷專業學生形成差異化競爭。但由于地方醫學院校開設的醫藥市場營銷專業的基礎是原有藥學類專業，還未充分摸索出本專業的培養規律，因而，其人才培養目標傾向于藥學，不符合醫藥市場對營銷人才的`專業型、實用性要求。同時，在“健康中國”的大背景下，健康產業呈現新的發展態勢，傳統醫藥行業的營銷管理已從單一的醫藥產品或醫療服務的銷售轉變為全面的健康營銷管理。在此形勢下，許多醫藥院校市場營銷專業并不清楚應該培養管理型人才還是應用型人才。
�。ǘ⿴熧Y隊伍建設方面。教師是辦學的基礎。教師的專業素養決定著醫學院校開設市場營銷專業的培養目標實現及專業特色體現。醫藥市場營銷專業，由于其跨越多個學科，會由多個學院共同承擔專業課程，這樣就造成了管理困難，教師間講授內容很難有效銜接，課程之間的角色也不能充分突顯等問題，不利于形成一個完整的專業系統。這樣就要求市場營銷專業教師既具備扎實的市場營銷理論功底，同時又了解醫學和藥學基本知識、熟悉醫療衛生事業方面的政策、法規及實踐經驗。首先，教師“營銷”和“醫藥”復合型背景的師資是大多數開設醫藥營銷專業的醫學院校所缺乏的。這樣，在醫藥市場營銷專業，教師講授市場營銷專業課程與醫藥類課程之間的“專業壁壘”無法打通，使得跨學科之間課程難于對接，無法體現醫藥市場營銷專業的特色；其次，大多數專業教師缺乏實踐經驗。市場營銷專業課程特點是實踐性強，應用性強。在國外，“管理學”“市場營銷學”等專業課程，都是由企業一線相關營銷管理部門的人員擔任，教學內容與實際工作結合緊密，而開設醫藥市場營銷專業的學校任課教師絕大多數沒有相關實踐經驗，不能將理論與實踐有機結合，教學內容脫離衛生事業發展實際，無法使醫藥營銷專業突出特色。
�。ㄈ┱n程體系構建方面。醫藥市場營銷是指在一般大市場營銷理論框架指導下，結合醫療衛生事業行業實踐特點的一門應用性學科。在醫藥營銷專業教學中，如何權衡“醫藥”和“營銷”教學內容的側重及比例，是絕大多數開設醫藥市場營銷專業的院校要解決的難題[2]。在初創階段，大部分醫學院校都認為醫藥營銷專業人才培養模式就是營銷專業教育和醫藥教育的簡單相加。在這種背景下，出現以下問題：首先，過分突出醫藥類課程的重要性，各醫學院校為體現醫藥特色，大比例開設醫藥相關類課程，縮小市場營銷專業課程所占比例，致使一些市場營銷專業核心課程未能開出，影響了人才培養質量其次，醫藥類和營銷類課程并重。兩類課程不分輕重，兩大類學科專業課程開設齊全，學時多，學生學習壓力大，一味強調專業的“廣度”，忽略了專業的深度和側重，造成傳授的知識比較籠統龐雜，專業課培養目標不突出，專業特色無法體現；最后，醫藥類和營銷類課程教學內容分離。市場營銷專業知識與醫藥類專業知識之間未能較好地有機融合，究其原因主要是囿于師資隊伍的配備及課程內容的具體設計方面，懂營銷學的教師不懂醫藥學，懂醫藥學的教師不懂營銷學，導致兩個學科的內容很難有效銜接。而且在日常教學內容設置方面也各自為政，未能跨越學科進行內容整合，導致培養目標不明確，培養特色不突出。
二、醫學院校市場營銷專業特色建設優化建議
�。ㄒ唬蚀_定位醫藥營銷專業人才培養目標。確立醫藥市場營銷專業培養目標。首先，應根據學生的就業傾向，將現有的醫藥市場營銷專業的培養方向進行細分，并以此為培養目標，使在培養過程中各教學環節的設計具有明確的目標[3]。比如，可以將學生的就業去向分為醫藥企業和醫療服務機構兩部分。其次，應密切結合當地醫療衛生事業發展現狀及對人才的需求，培養能滿足當地人才需求的醫藥市場營銷人才，并以此來作為制定培養方案的基礎和依據。最后，培養目標應在設計相應的教學環節、教師配置及課程設置時能充分體現醫藥市場營銷專業的特色，地方醫學院校市場營銷專業應培養掌握管理學、經濟學、市場營銷學基本理論，了解醫學基礎理論、藥學基本知識，能夠在營利性和非營利性機構從事營銷業務及管理工作，擅長在各類醫藥企業、醫療服務機構、健康管理等機構從事醫藥產品營銷、醫療服務營銷、營銷管理等工作的應用型人才。
�。ǘ┲攸c提升醫藥營銷專業師資隊伍。
1.組建交叉專業教學團隊。以市場營銷理論為核心，醫學藥學相關任課教師組建教學團隊，通過集體備課，聽課等形式，加強課程之間的銜接與聯系，使醫學藥學類課程與市場營銷類課程形成一個整體，真正將醫藥特色融入市場營銷專業中。關于教學團隊建設的改革措施，承擔醫藥營銷專業課程的任課教師，應加強跨營銷和醫藥學科專業知識的學習，教師之間相互學習，或者可以利用業余時間，通過網絡視頻課程學習醫藥健康知識，及時了解國家關于醫藥、健康行業的政策、法規等，通過這樣的方式將醫藥特色融入專業當中。
2.優化教師的實踐知識。市場營銷專業任課教師，應不斷拓寬知識面，掌握本領域的最新實踐知識，利用寒暑假等空余時間，主動深入醫藥企業、醫療服務機構或健康管理機構，提升自身實踐能力，將更多的實踐知識帶回課堂，并且加強對醫藥市場營銷專業人才就業前景的了解，加強培養過程中目的性。
�。ㄈ┖侠順嫿ㄡt藥營銷專業課程體系。
1.合理配置課程比例。筆者認為，醫藥市場營銷專業課程設置應以市場營銷專業課程為主，醫藥類課程為輔，并在教學中將二者有機結合。地方醫學院校本科人才培養應以專業知識傳授為主，專門技能培養為輔，在教學的內容方面，注意內容多元化的配置，在傳授一般營銷理論的基礎上突出醫藥特色對于“營銷”和“醫藥”教學內容之間實行7∶3或6∶4的比例。市場營銷專業不斷發展，使學生具備從事醫藥營銷相關工作的核心競爭力，再輔以醫藥學專業知識的傳授和補充，來突出其特色，形成相對競爭優勢，使學生在職業選擇上可以與其他財經類院校市場營銷專業學生有所區別。并且，各地方醫學院校開設醫藥市場營銷專業，應結合自身的優勢確定該專業的培養目標，明確定位在服務本地的“應用”型人才培養上，重視其知識實用性、能力應用性、素養全面性培養。
2.設置差異化的課程內容。高等醫學院校開設醫藥市場營銷專業，在課程內容設計方面應充分體現醫學藥學特色[4]。首先，課程實踐內容涉及企業的，選取醫藥企業為講授對象。在課程教學過程中，選取醫藥生產企業、醫藥流通企業、醫藥銷售終端或醫療服務機構等相關營銷問題作為案例來進行講授。涉及商品的部分采用藥品作為實踐對象，比如，將“商品學”課程涉及的實踐對象改為藥品或醫療器械。其次，增加醫藥商品市場見習，通過假期社會實踐活動等方式，進入醫藥相關企業或醫療服務機構進行見習，使學生充分掌握實踐中關于營銷專業知識的運用。
3.改革實踐教學環節。醫藥市場營銷專業實踐教學環節部分的改革，可以通過校外協作和校內自建兩種途徑實現。首先，通過校企合作的方式建立實習基地，為學生提供醫藥類企業或醫療服務機構實習鍛煉的機會，提升學生的實踐能力。其次，在校內自建“醫藥產品與服務營銷策劃工作室”，以工作室為平臺，對外聯絡醫藥類企業或醫療服務機構，通過承攬其營銷策劃項目，搜集企業信息，開展前期調研，制定營銷策劃方案等為學生搭建參與營銷策劃實踐活動的平臺，使學生不出校門，就能參與企業營銷策劃活動，提升其社會實踐能力。
三、結語
在人才市場需求不斷更新升級的大背景下，培養適合時代發展需求的應用型人才是地方高等教育的首要任務。醫藥市場營銷專業在明確培養目標的前提下，努力提升教師隊伍專業素質，合理構建“營銷”+“醫藥學”課程體系，有利于突出專業特色，培養具有相對競爭優勢且滿足市場需求的人才。
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市場營銷論文14
摘要：基礎會計課程是市場營銷專業開設的一門專業必修課，該課程的教學方法應當考慮市場營銷專業的專業性質，將市場營銷專業人才培養目標和該專業學生的學習特點相結合，使用理論簡明易懂、實踐操作性強的教材，建立合理的考核制度等手段，來提高市場營銷專業基礎會計課程的教學效果和教學質量，以便為完成教學工作和實現市場營銷專業人才培養目標奠定基礎。
關鍵詞：基礎會計；教學改革；教學方法
1引言
基礎會計是市場營銷專業的一門專業基礎課程，具有理論性、政策性和實務性強的特點。主要側重介紹會計的基礎知識及簡單應用，如會計核算的基本原理，基本方法和基本程序以及簡單會計分錄的編寫等。通過本課程的學習，主要使市場營銷專業的學生了解會計的基本理論、基礎知識和基本技能；會計的概念、特點、對象和原則；會計核算的基本方法；基本經濟業務的處理等。從而使學生對會計這門學科有一個初步的了解和認識，明確做好會計工作對于加強經濟管理的重要性，為其進一步學習其他專業課程打下良好的基礎。
2市場營銷專業基礎會計課程的教學現狀
基礎會計課程存在專業術語多，概念枯燥，解釋抽象，會計賬務處理內容多，實踐性和操作性強等特點，而市場營銷專業學生缺乏社會實踐經驗的現狀導致了對其內容難以理解和掌握，在學習過程中難免會出現厭學情緒，直接影響了教學進度和教學效果：
一是，課程與后續教學環節脫節�；A會計作為市場營銷專業的專業基礎課，多在高校二年級開設，無論是之前還是隨后學期相關課程的設置中，大多以經濟學類課程為主，涉及的基本都是經濟學的理論及銷售環節的相關案例，后續課程很少涉及基礎會計相關理論知識，這是市場營銷專業學生不重視這門課程的主要原因之一。
二是，教學方法與專業性質不匹配。目前市場營銷專業基礎會計授課主要采用PPT講授法，由于本課程專業術語多，概念枯燥，解釋抽象，大多都是文字性的講解，而市場營銷專業的學生相對偏好小組討論式教學、案例倡導式教學，難以像財務管理專業學生那樣專研理論，勤做練習。而面對前無鋪墊，后無銜接的枯燥理論，具有相對活躍屬性專業的學生，難以適應財務會計類專業的教學方法。三是，考試制度不合理。市場營銷專業的基礎會計課程，大多以考查課的方式進行考核，這本身就會導致相對不被學生重視的基礎會計更被輕視，畢竟，考查課大多采用開卷為主，平時成績為輔的打分方式，進而導致給分普遍偏高，甚至能出現從不上課，照樣及格甚至高分的怪象。
3市場營銷專業基礎會計課程的改革探析
3.1后續實踐環節適當增加與基礎會計相聯系的項目
市場營銷專業是較為重視社會實踐的專業，為培養學生對基礎會計課程的學習興趣，為達到基礎會計課程理論教學與學生的社會實踐有效結合的效果，學院可適當增加市場營銷專業學生在會計事務所的.考察機會，提供與會計相關的實踐項目，以便學生赴實習單位了解具體經濟業務處理過程，以達提高學生對基礎會計課程中經濟業務的認知能力。適當與會計相關的社會實踐，在提高市場營銷專業學生解決實際問題的能力的同時，也能較好將平時所學的基礎會計課程在實踐中得到應用，同時能對低年級市場營銷專業學生起到示范作用，有利于激發后續開設基礎會計課程的低年級學生對基礎會計課程的興趣。
3.2采取適合市場營銷專業基礎會計課程的教學方法
由于專業的性質，學生對基礎會計這門課程不夠重視，外兼學生具有專業性特點，相對活躍，難以沉下心專研相關理論知識，導致涉及賬務處理的內容難以掌握。因此，需要根據學生特點，采取適合市場營銷專業基礎會計課程的教學方法，以提高教學效果：其一，自主探究法。提前設置問題，引導學生自主思考，讓學生在課前預習的過程中解決問題。關于本節折舊的計提問題，我會讓學生思考這樣一個問題：如果你自己現在休學去創業，你的企業購置了一臺價值100萬元的大型設備，，該如何計提折舊呢？結合本節知識尋找解決方法，選擇一個自己認為較為合理的折舊方法，并給出自己的理由。其二，討論法。授課中會充分調動學生參與到教學中來，讓學生對上節課設置的問題進行探討，分析各種折舊方法的優缺點，對比記憶，總結該節內容。其三，PPT講授法（傳統方法）。通過第一環節課前預習及第二環節學生的討論，課堂上會對加速折舊法（雙倍余額遞減法及年限總和法）進行詳細講解，并對加速折舊法結合例題進行詳細闡述，讓學生從整體把握本節內容并掌握加速折舊法。其四，練習法。針對加速折舊法進行課堂練習，以達到鞏固所學知識點的目的，同時會走下講臺，詢問不同學生對知識的掌握程度，以便有針對性的鞏固重難點知識。
4結語
綜上所述，建立合適的成績考核方式�？荚嚥粌H能促進學生努力學習，同時也能起到檢驗掌握程度的效果。就基礎會計課程來說，不同專業的考核內容和分值比例不盡，針對市場營銷專業，應該建立一種與其專業屬性像匹配的考核方式。這種考核方式最好既能使學生重視平時的學習和知識的積累，又能使學生不用面臨能期末考試的壓力。教學過程中，采取如下考核方式可能更容易市銷專業學生.
市場營銷論文15
一、開展調查研究，分析課程建設的基本問題
1.課程建設的內涵。所謂課程建設，就是教育課程從無到有、從不完善到內容豐富、體系合理、具有發展后勁的過程。從課程內容的獲得、實施到學生獲得學習體驗、能力提高，是一個動態發展的歷程。從課程的內容建構來看，應當包含具體的崗位任務，以及所需要的基礎知識、專業技能、學習和工作的態度、意志品質等方面。課程建設對內容的選擇要側重于學生生活，關注學生學習的興趣和經驗，與未來職業崗位相聯系，注重綜合性及均衡發展。對評價方式的選擇要側重于有促進學生發展、教師提高的功能，不要過分強調評價的甄別和選拔功能。高等教育課程的最終成功不是單純地以學生的考試分數作為考核標準，更多的是以學生能否勝任未來的工作崗位以及在這樣的工作崗位上的發展潛力來衡量。這樣一來，課程的核心環節是處理好工作與課程的關系，通過課程的實施提高學生的職業能力。所以，高等教育課程開發要有來自任課教師、行業企業專家、市場研究者等的多方參與，這樣才能促進專業目標的實現，提高學生的職業能力。
2.“市場營銷學”課程分析。市場營銷專業面向各級工商企業、管理部門、各類營銷機構，學校要培養具備市場營銷知識和技能、有開拓創新精神、能適應21世紀市場經濟發展需要的.高層次專門人才，同時還要能為企業實踐與市場運作提供理論基礎和決策參考，要求學生系統學習營銷理論、形成良好的職業能力�！笆袌鰻I銷學”課程是本專業的主干課程，是核心基礎課。課程重視基本理論、基本知識和基本方法的傳授，重視在買方市場條件下的賣方營銷能力培養，重視學生積極、健康的市場觀建構。該課程的建設工作，對專業教育目標的實現、學生職業能力的培養及后續課程的開發起到至關重要的作用。
3.基于能力培養的課程設計思路。根據課程的整體要求和實施情況，依據調研的理論構想，確定課程的建設思路：以培養學生市場營銷的綜合能力為出發點，根據專業標準和行業要求，分析整理市場營銷人員、物流管理人員的崗位要求、相關知識技能，以“扎實、系統、創新”為基本點，整合教學內容。增加實踐教學學時，結合崗位標準，設計市場營銷的實訓內容，注重實踐教學基地建設工作，建構課程的實踐教學體系。采取以工作任務為導向的、突出能力培養的理實一體化教學模式。改革課程評價方法，改變單純的以理論考試評定成績的方法，建構能力本位的課程評價體系。
二、“市場營銷學”課程建設創新實踐
1.明確課程建設理念，做好課程定位。課程建設理念指導課程建設工作的思路，課程定位指導課程建設實施過程中不偏離專業的方向�！笆袌鰻I銷學”課程主要培養企業需要的具有專業營銷理論基礎和營銷實踐應用能力的高級應用型營銷管理人才，在課程實施過程中，要秉承基于工作導向、突出實踐能力、突出學生主體、強化自主學習的建設理念，將之放在專業基礎核心課的位置，讓學生在掌握基礎知識、基礎理論的前提下，注重培養學生的專業素養和職業能力，實現專業教育教學目標，為下一步學習物流管理等課程打好基礎。
2.以能力為導向、以工作任務為載體，整合“市場營銷學”教學內容。為了提高課程的效率，培養學生能力，在內容整合過程中，一要以工作任務為載體，傳授知識，訓練技能。在課堂教學中，教師要圍繞市場需求這一中心問題，精心設計工作任務，將基本的知識融于其中；學生在完成任務過程中，或通過聽講解，或通過自主學習，或通過小組討論，掌握基本知識，同時完成工作任務，提高解決問題的能力。二要對教材內容有取舍，現行教材浩如煙海，教材內容細如花針，教師在教學中要有選擇地為學生整合有效的、利于均衡發展的學習內容，并在教學中持之以恒地貫徹下去。市場營銷管理應具備的基本知識、市場營銷的基本概念和方法等內容要講好、講透，要求學生扎實掌握，并能靈活運用；廣告學、企業戰略規劃等邊緣學科知識要介紹給學生，鼓勵學生通過課外閱讀等學習方式，開闊視野，拓展知識范圍。教師教學的目的是為了讓學生學會自己學，教師對教學內容的取舍要能達到拋磚引玉的效果。三要用發展的眼光來整合教學內容。營銷市場是變化的，理論的學習和探索要跟上市場變化的腳步，不斷推陳出新。此外，課程建設本身也是一個動態發展的過程，內容、模式、實施都要在變化中求發展，要在發展中求得建設成果。
3.探索基于能力培養的、能充分調動學生主動學習熱情的教學模式。能力的培養貫穿于課程實施全過程，如何在教育教學中充分體現這一要求，選擇什么樣的教學模式以有效地傳授知識、培養能力，并調動學生學習的熱情，是本門課程建設過程中要努力做好的一項工作。傳統的課堂教學是教師講解基本的市場營銷環境、企業戰略規劃、市場營銷信息系統和決策、產品和價格等基本知識，讓學生理解、識記、背誦。而“市場營銷學”是一門應用性很強的學科，探討的是企業在營銷活動中的實際問題，學生由于缺乏感性的認識和實踐的經驗，往往不知其所云。為了避免傳統教學方式的弊端，現在的課堂教學要注意采取案例教學、小組討論教學等方式，通過案例的分析，讓學生針對具體問題開展討論，表達自己的觀點，既習得知識，也鍛煉學生分析問題、解決問題的能力。開展課堂設計活動，以工作任務引領學生在模擬的工作環境中進行實戰演習�？傊�，以能力培養為目標的教學模式，要遵從“認知—思辨—明理—導行—反思”的原則，讓學生能夠在課堂學習中養成良好的思維習慣和學習品質，并遷移到今后的工作中。
4.以能力為導向，建構完善的課程評價體系。為了培養學生綜合全面的素質，學校要不斷完善課程評價體系，通過科學、客觀、積極的評價，為學生指明努力的方向。首先要完善課程評價的內容。教育的最終目的是提高學生的職業能力，所以在課程評價中就要有相當一部分內容充分體現對學生綜合能力的評價，試卷答得漂亮、分數高等不是評價學生的全部標準，還要加入操作技能評價、合作精神評價、創新精神評價等內容。其次要采用多種評價方式。任課教師對學生的評價要與小組成員之間的相互評價、自我評價相結合，做到多元化、多視角評價，全面反映課程的實施效果。
三、結語
課程是專業的細胞，課程建設是專業建設的重要組成部分，課程建設要服務于學生、服務于教師。在課程建設過程中，需要仔細研究并控制好每一個環節，深入研究課程建設的關鍵點，探明其程序和操作方法。經過努力，我校的“市場營銷學”課程建設取得了一定的成果，學生的實踐能力得到了明顯提高，教師也在課程建設中不斷成長，將“市場營銷學”課程建設成了精品課程。
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