銷售總監的崗位職責(優選15篇)
在當今社會生活中,各種崗位職責頻頻出現,崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍,職責是職務與責任的統一,由授權范圍和相應的責任兩部分組成。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧,以下是小編精心整理的銷售總監的崗位職責,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
銷售總監的崗位職責1
崗位職責:
1、負責下屬基金及理財產品銷售的業務管理;
2、負責組織下屬理財經理進行業務培訓并進行業務指導;
3、負責所屬團隊客戶開發合作渠道的`拓展;
4、按照月度任務完成個人和團隊業績目標;
5、組織員工工作總結計劃,開展多元化活動提高團隊士氣,建設良好的團隊氛圍。
任職要求:
1、?苹蛞陨蠈W歷,營銷、管理、金融等專業優先考慮;
2、三年以上銀行、保險、信托基金及第三方理財產品營銷經驗;
3、具有豐富的團隊管理經驗,能夠激發下屬團隊工作積極性,并有效管理,高效執行;
4、具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力,能夠有效開發客戶資源;
5、具有良好的理財產品銷售能力,并能夠指導和管理下屬團隊達成銷售目標。
銷售總監的崗位職責2
1、了解通信行業市場動態、掌握通信行業政策與動向。負責帶領市場部實施客戶關系拓展、建立和管理客戶資源,市場渠道拓展,新業務銷售拓展。
2、完成公司下達的市場銷售指標,配合完成項目談判與合同簽訂。
3、結合市場動態和經營目標,制定相應的市場計劃并組織實施。
4、分析客戶需求,協助制作招投標方案等。
5、配合交付部門進行項目實施中關鍵問題的`協調和處理,配合完成項目回款工作。
銷售總監的崗位職責3
1、制定中心的銷售戰略,制定并組織實施完整的銷售計劃,領導團隊將計劃轉變為優良業績的銷售結果,有較強的執行力。
2、銷售團隊的建設,幫助建立,補充發展,培養,規劃銷售隊伍。
3、監督直系下屬對團隊管理的日常管理工作,并進行指導幫助。
4、設置銷售目標,銷售模式,銷售戰略,活動預算,獎懲制度。
5、制定培訓計劃,研發培訓課件。培訓營銷人員,建設和管理高素質的營銷團隊。
6、考核,檢驗部門經理對團隊銷售人員的業務培訓是否達標。
7、從銷售和客戶的.需求角度,對產品研發提供參考性意見。
8、依據公司整體銷售目標,提交銷售計劃方案,監督實施銷售全過程,完成銷售任務。
9、負責監督銷售過程中的異常情況,并在第一時間進行處理。
10、負責按照公司的發展要求,組織開展市場調研,及時掌握市場信息、行業信息。
11、負責客戶管理體系的建立與完善。
12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。
13、完成上級交派的其他工作任務。
銷售總監的崗位職責4
1、負責所轄區域的客戶維護以及開拓,完成既定的銷售任務
2、對接并管理渠道代理,協助其做好日常運維及相關銷售項目的`評估和把控
3、負責項目的執行+合同+發票+回款管理:負責各項目內部提審,跟蹤審核過程,有效管理
4、服務處理好合作伙伴各種需求,維護好合作伙伴相關業務關系
銷售總監的崗位職責5
職責:
1、根據公司年度業務發展目標,制定自有智慧教育產品渠道業務拓展、品牌建設與年度營銷計劃;
2、全面負責渠道銷售團隊的管理工作,確保年度營銷目標的實現;
3、了解教育行業市場動態,不斷改善銷售策略,提高銷售業績;
4、制訂并落實公司各項營銷管理制度、營銷政策,促進營銷目標的達成;
5、制定全年銷售費用預算,引導和控制銷售工作的方向和進度;
6、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作。
任職要求:
1、大專以上學歷,6年以上教育信息化行業經驗,3年以上團隊管理經驗;
2、對教育信息化行業、集成行業有深刻認知,有較強把握市場動態與方向的能力,較強的'觀察力和應變能力;
3、具有出色的溝通能力、團隊組建能力、組織開拓能力、團隊協作能力;
4、有成功市場實戰經驗,可以帶領和指導團隊開展業務。
銷售總監的崗位職責6
1、負責營銷策劃及實施
2、完成公司下達的各項主要經營指標
3、擬定營銷戰略規劃,為公司重大營銷決案提供建議和信息支持
3、參與制訂公司年度經營計劃和預算方案
4、組織市場調研和需求分析。
銷售總監的崗位職責7
崗位職責:
1、協助總經理制定全面的銷售戰略。
2、根據企業戰略目標,提出制定產品組合計劃、銷售組合計劃、銷售目標計劃、價格政策。
3、掌握產品市場動態,分析銷售動態、銷售成本、存在問題、市場競爭發展現狀,提出制定因季節、市場和競爭環境變化的銷售應變計劃。
4、根據財務費用預算,制度并分解年度季度月度銷售費用預算計劃。
5、根據產品市場情況,制定公司品牌銷售渠道戰略、市場細分化戰略目標。
6、搭建銷售部架構和組建銷售團隊,制度銷售管理制度和規范流程,分配國內國外、線上線下各渠道銷售目標任務。
7、與市場部緊密合作對接,及時或定期反饋市場銷售信息至市場部。
8、負責產品市場開發、客源組織和產品銷售組織工作。
9、深入了解本行業,把握最新銷售信息,為企業提供業務發展戰略依據。
崗位要求:
1、大學本科或以上學歷,市場營銷或相關專業畢業,年齡30—45歲。
2、10年以上工作經驗,5年以上銷售管理經驗,有嬰童、母嬰行業產品銷售總監崗位經驗者優先。
3、精通現代營銷管理工具和方法,豐富的營銷資源。
4、具有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的.能力。
5、具有果斷的決策風格、優秀的溝通、協調能力,敢于承擔風險的意識。
銷售總監的崗位職責8
1、根據公司發展規劃,推進公司財務戰略中長期規劃,幫助公司戰略落地及推行;
2、負責公司的財務管理規劃、資金運作、財稅籌劃、成本控制等工作,對公司日常資金運作和費用計劃進行監督、審核執行。
3、制訂、健全公司財務管理制度及其它相關制度,監督、檢查公司資本運營體系及資金收支情況,搭建內部控制體系、確保資金安全、風險控制;
5、主持公司對重大投資拓展項目和經營活動的風險評估、指導、跟蹤和財務風險控制;
6、對財務管理及服務現有流程改善及優化,不斷提高資金利用率,從而提升效率。
7、協調好公司與銀行、稅務、統計等政府部門的關系,維護公司利益并保持良好合作關系;
8、負責OEM生產廠家的工作銜接,保障路徑通暢、效率運營(包括但不限于現有及后期新增的CMO公司的業務合規及業務通暢管理和支持)以及帳外資產管理(資金、應收款、存貨);
9、負責CSO運營支持和合規性管理;
10、負責對產品政策的空間測算、風險控制、資金成本測算、效率平衡等。
任職要求:
1、財務相關專業,大學本科以上學歷,熟悉財務相關法律法規、預算管理、納稅籌劃等行業規則;
2、10年財務工作經驗,5年以上財務負責人工作經驗,有上市公司工作經驗優先;
3、原則上具備中級職稱,注冊會計師優先,具有醫藥銷售行業財務工作經驗優先;
4、具備較強的組織規劃能力、對內組織協調、對外公關能力、管理能力;
5、有戰略眼光及角度,并具備豐富的公司并購、融資、分支公司設立相關財務工作經驗;
6、具備較強的'目標分解,計劃組織實施能力,高效執行能力,能快速根據公司要求獨立開展工作。
7、具備強烈的責任心,良好的團隊協作精神,能接受崗位高壓;
銷售總監的崗位職責9
崗位職責:
1、負責營銷活動方案的策劃,并協調公司各部門資源,最終落地執行;
2、負責公司業務的規劃、運營,對公司的銷售業績負總責;
3、負責對接地方分公司的市場銷售工作;
4、負責具體的.KA拓展的指導和支持工作,最終達成銷售。
任職要求:
1、有戰略策劃能力、敏銳的市場洞察力、縝密的市場分析能力、良好的公關能力、文字能力強;
2、有通訊行業、軟件行業、400經驗者優先。
銷售總監的崗位職責10
崗位職責
化工工藝技術銷售總監化工工藝技術銷售總監
現有項目的執行跟進,協調各方面資源滿足客戶需求,并幫助客戶實現技術效益最大化;
深刻理解公司工藝技術資源,根據公司安排和自有經驗,在全國范圍內挖掘潛在需求并持續跟進;
參加各種行業會議,采取積極有效的方式推廣工藝技術
高強度跟進與業主的溝通并利用技術優勢影響業主決策,完成公司既定的.銷售目標。
隨時解答潛在客戶的技術和商務問題;すに嚰夹g銷售總監
現有項目的執行跟進,協調各方面資源滿足客戶需求,并幫助客戶實現技術效益最大化;
深刻理解公司工藝技術資源,根據公司安排和自有經驗,在全國范圍內挖掘潛在需求并持續跟進;
參加各種行業會議,采取積極有效的方式推廣工藝技術
高強度跟進與業主的溝通并利用技術優勢影響業主決策,完成公司既定的銷售目標。
隨時解答潛在客戶的技術和商務問題。
銷售總監的崗位職責11
1、做好《日客戶訪問記錄》、《周訪問記錄》并存檔,快速、高效、禮貌地解決客戶的問題。
2、參加解決一切引起來賓不滿大事,爭取在飯店政策范圍內使來賓重新獲得滿足感。
3、有效地做好預定處日常工作管理和每日預定流量的掌握、即時房態的掌握。
4、對于超預定造成客人的外送,準時做好客人接送工作支配和客人安撫、回防工作。
5、依據酒店的`預算目標,做好每日和每月酒店的平均房價的掌握。
銷售總監的崗位職責12
1、熟悉金融行業,具有優秀的.客戶拓展與服務能力;
2、負責公司銀行客戶銷售,完成業績指標;
3、協調、維護客戶關系,保持長期穩定的合作關系;
4、善于客戶滲透,能夠挖掘客戶的潛在需求,結合行業經驗和公司產品滿足客戶需求,實現公司銷售目標;
5、能和銷售支持、媒介執行等相關公司其他支持部門很好的溝通協調工作。
銷售總監的崗位職責13
崗位職責:
1、負責規劃并擬訂國網項目年度營銷策略,開展國網總部關鍵部門關鍵人的商務接洽與公關;
2、負責開展國網招投標、評標、質量等相關信息的收集、分析和反饋;
3、負責組織開展評標專家等關鍵人物信息收集、突破、拜訪及客情維護;
4、負責開展國網競爭對手的信息收集、比對、分析,制訂提升方案;
5、負責開展國網現場投標工作,中標產品履約的實施及服務;
6、負責區域內自主拓展業務的開展;
7、應收賬款管理;
8、區域銷售團隊管理。
職位要求:
1、大專以上學歷,市場營銷或工商類管理相關專業,5年以上銷售工作經驗,其中3年以上銷售管理工作經驗;
2、熟悉國網公司及各相關電力公司招投標流程、技術標準;
3、熟悉電能表業務履約流程及履約評分標準;
4、工作細致、嚴謹,并具有戰略前瞻性思維;
5、善處理人際關系、誠實可靠、處事公正、具有親和力,善于處理突發性銷售事件;
6、具有高度的.敬業精神和工作激情,能接受高強度的工作,工作態度積極樂觀。
崗位要求:
學歷要求:大專
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:5—10年
銷售總監的崗位職責14
1、全面負責醫療機構的.建設、規劃、運營工作;
2、協助公司總經理制定醫療機構運營發展戰略規劃和管理體系,參與制定項目經營策略、經營目標、營銷方案;
3、整合醫療資源,挖掘潛力,開發新的特色診療項目,把握市場趨勢,提高經營業績。
4、負責醫療機構的經營管控與市場化運作模式推廣和日常經營分析、報告;開發、維護與醫院相關的合作關系,負責醫療機構公共關系管理;
5、建立、健全醫療機構運營管理體系和管理制度、管理模式、管理流程等;建立、健全醫療機構運營架構,組建運營管理團隊,明確各崗位職責。
銷售總監的崗位職責15
一、制定銷售策略和計劃
1。根據酒店的市場定位、目標客群和市場競爭情況,制定銷售策略和計劃,并確保其與酒店整體發展戰略相一致。
2。定期研究和分析市場趨勢、競爭對手動態及客戶需求,調整并更新銷售策略和計劃。
3。指導銷售團隊進行市場調研,了解客戶需求和反饋,為酒店提供市場信息,制定相應的銷售目標和計劃。
二、組織和管理銷售團隊
1。負責招聘、培訓和管理銷售團隊成員,確保團隊的整體素質和能力達到要求。
2。設定銷售團隊的銷售目標和工作計劃,進行業績考核和績效評估,激勵和獎勵優秀銷售人員,提高團隊的銷售業績。 3。建立有效的銷售團隊溝通渠道,加強團隊合作和信息共享,提高銷售效率和團隊凝聚力。
4。確保銷售團隊按照公司政策和要求,開展銷售活動,為客戶提供優質的服務。
三、開發和維護客戶關系
1。建立和維護與大客戶和重要客戶的良好關系,跟進客戶需求和反饋,解決客戶問題,提高客戶滿意度和忠誠度。
2。開拓新客戶,尋找新的銷售渠道和合作機會,提高酒店的市場份額和盈利能力。
3。參與重要客戶的商務談判和合同簽訂,確保銷售合同的履行和客戶滿意度。
4。分析客戶消費習慣和喜好,提供個性化的銷售服務,提高客戶重復消費和推薦率。
四、制定銷售預算和報告
1。負責制定銷售預算和銷售目標,監控和控制銷售費用和成本,確保銷售利潤達到預期目標。
2。定期編制銷售報告和業績分析報告,向酒店高層匯報銷售情況和業績,并提供相應的改進措施和建議。
五、推動銷售和市場營銷活動
1。參與制定和推動酒店的銷售和市場營銷活動,如促銷活動、展覽會、會議等,提高酒店知名度和品牌形象。
2。監督和協調銷售和市場部門,確保各項營銷活動的`順利進行,提高活動的效果和效益。
3。與合作伙伴和供應商進行業務洽談和合作,確保銷售和市場活動的支持和配合,提高銷售渠道的拓展和利用效率。
六、關注競爭對手和市場變化
1。關注競爭對手的銷售策略和市場活動,進行競爭對策和反擊,保持酒店的市場競爭力。
2。不斷關注市場的變化和趨勢,分析市場需求和供應的差距,提出酒店優勢和市場機會,并調整銷售策略和計劃。
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