（精選）銷售總監的崗位職責
在快速變化和不斷變革的今天，越來越多人會接觸到崗位職責，崗位職責的明確對于企業規范用工、避免風險是非常重要的。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的銷售總監的崗位職責，希望對大家有所幫助。
銷售總監的崗位職責1
職責：
1.協助總經理建立全面的銷售戰略;
2.制定并組織實施完整的銷售方案;
3.引導和控制市場銷售工作的.方向和進度;
4.組織銷售序列開發多種銷售手段完成銷售計劃及回款任務;
5.主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作;
6.進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求;
7.協助處理重大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果;
8.管理各區域銷售經理，并對其進行績效考核;
9.幫助各區域經理建立、補充、發展、培養銷售隊伍;
10.對各區域經理進行業務指導和技巧培訓。
崗位要求：
1、具備涂料產業專業知識與技能及20xx年以上管理銷售團隊經驗，具有保溫材料、有涂料工程銷售渠道優先
2、應具有全日制高等院校本科以上學歷(市場營銷、公共關系等專業)
3、對工作有自信心、處事果斷、時間觀念強、辦事有序不亂、工作不拖拉、講究效率、執行力強
4、能夠熟練使用各種辦公軟件，具備很強的數據分析能力及市場分析能力;
5、有良好的團隊合作意識和個人素質，能夠承受一定工作壓力及商務談判能力
銷售總監的崗位職責2
銷售副總監崗位說明書
崗位名稱：銷售副總監
所屬部門：銷售中心
干脆上級：總裁
干脆下屬：各銷售部經理
本職工作：主持銷售中心全面工作
崗位職責：
1、負責銷售中心全面工作，并擔當責任；
2、負責銷售中心的制度建設工作，培育干脆下屬的專業技能和管理實力；
3、制定銷售中心作安排、工作制度并組織實施；
4、負責審查各銷售部的年、季、月度銷售安排、回款安排和銷售費用安排；
5、依據以上安排指標，督促各銷售部制定相應的實施方案和措施，在確保完成安排指標同時，能有效地節約費用；
6、擬定招商、招租及租售方案，指導銷售部工作，確保完成租售指標；
7、組織編制產品定價、調價草案、銷售限制方案；
8、負責與項目公司工程部、策劃中心等部門的.協調；
9、負責在銷樓盤的相關信息收集工作，并向總裁及策劃總監供應相關調研報告；
10、負責與銀行、住房公積金管理中心的協調，加快資金回籠；負責與房產局相關部門等與銷售相關的外部聯絡工作；
11、主動完成上級臨時交辦的其他工作。
銷售總監的崗位職責3
1、制定中心的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為優良業績的銷售結果，有較強的.執行力。
2、銷售團隊的建設，幫助建立，補充發展，培養，規劃銷售隊伍。
3、監督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，并進行指導幫助。
4、設置銷售目標，銷售模式，銷售戰略，活動預算，獎懲制度。
5、制定培訓計劃，研發培訓課件。培訓營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊。
6、考核，檢驗部門經理對團隊銷售人員的業務培訓是否達標。
7、從銷售和客戶的需求角度，對產品研發提供參考性意見。
8、依據公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務。
9、負責監督銷售過程中的異常情況，并在第一時間進行處理。
10、負責按照公司的發展要求，組織開展市場調研，及時掌握市場信息、行業信息。
11、負責客戶管理體系的建立與完善。
12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。
13、完成上級交派的其他工作任務。
銷售總監的崗位職責4
1、建立并完善品牌體系;負責品牌有VESPA、標志旗下的摩托車品牌、進口比亞喬
2、制定年度品牌策略與實施規劃;
3、規范公司品牌形象的使用，監督、指導相關部門涉及品牌使用部分的.工作;
4、負責區域銷售團隊的業務管理，目標制定分解下達，績效考核，執行公司銷售策略、市場推廣和客戶關系維護;
5、負責與區域內代理廠商的業務溝通，收集與分析;行業發展政策及客戶的最新行業需求；
6、公司及高層參與社會活動的評估、策劃與執行;
銷售總監的崗位職責5
1、在董事長的干脆領導下,組織制訂公司營銷安排和詳細的戰略目標、戰術措施,并在總經理審批后負責實施,對各期營銷安排及利潤目標的完成負干脆責任;
2、依據公司經營安排,協作公司總目標,組織實施制定年度營銷目標和分解并落實到執行;
3、剛好駕馭目標市場的信息,定期進行市場動向、特點和發展趨勢的分析及目標消費群需求分析和預料,組織擬訂各種營銷策劃和策略方案,在總經理審批后負責組織實施;
4、合理制定年度經營預算,限制公司的市場運營成本;
5、負責對下屬的.培訓和業務指導,主動提高下屬的思想和業務素養,強調職業道德和團隊合作精神,發揮快速戰斗實力,增加市場競爭力;
銷售總監的崗位職責6
職責：
1、協助總經理組織編制年度營銷計劃及營銷費用等計劃，并能完成年度銷售計劃;
2、制訂并實施市場招商方案、加盟方案、活動流程;
3、負責下屬各渠道的年度、半年度、季度、月度完成銷售業績計劃及方案;
4、組織研究、擬定公司營銷、市場開發方面的發展規劃;
5、組織擬訂營銷業務管理的各種規定、制度和內部機構設置;
6、做好下屬各渠道的所有客戶售后服務跟進和店家反饋意見的資料收集、問題處理工作;
7、維護和鞏固下屬各渠道的市場，積極配合其他各地方市場的銷售;
8、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的`準確信息;
9、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交;
10、對下屬的工作進行考評并協助制訂和實施績效改善計劃;
11、對下屬進行培訓和指導。
12、積極配合公司為大力發展企業文化所安排的各項活動或制度執行。
13、與客戶建立密切良好的關系，以維護企業形象。
14、完成上級主管臨時交辦的其他任務。
任職要求：
1、大專及以上學歷，專業不限(金融或市場營銷相關專業優先);
2、可接受出差;
3、熟練使用Office辦公軟件;熟練PPT以及互聯網瀏覽
4、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;
5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;
6、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業操守。
7、有一定人脈和客戶積累及大健康、美容、醫美等行業工作經驗者優先
8、有會議營銷經驗及講師經驗者優先
銷售總監的崗位職責7
1、積極配合、協助銷售總監，帶領本組成員按時完成公司下達的各項銷售任務。
2、合理安排現場人員班次，及時調整當班人員的工作，以確保銷售流程順暢、置業顧問工作量飽滿。
3、按時上報小組排班表并嚴格遵守。
4、按時組織召開小組例會傳達有關精神，布置、下達各項工作，檢查小組人員日志填寫及每日工作情況，搜集問題及時反饋銷售總監及有關部門。
5、每天將工作日志、例會記錄上交銷售總監。
6、經常性地組織小組人員進行客戶分析、業務學習、交流與激勵，不斷提高組員的營銷技巧、綜合素質、服務水準。
7、對業績較差的置業顧問進行重點培養、幫助，使其業務能力不斷提高。
8、經常幫助組員調整心態、提高士氣，培養團隊精神。
9、負責組內人員的各項管理工作，隨時了解本組置業顧問日常工作狀態并進行監督與指導。
10、參與問題客戶的談判，在權限范圍內協助成交。
11、對重點、難點客戶幫助置業顧問提出有效對策并協助解決問題。
12、及時處理組內各種問題。
13、月末做好業績、傭金的核對工作。
14、對新上崗的置業顧問進行更加系統的培訓，使其迅速成長，業績不斷提高。
15、適時安排市調，掌握最新的市場動態，結合本項目，提出更多的營銷建議。
16、為銷售總監、公司提供各種數據信息。
17、保證小組辦公區域環境及工作秩序良好。
18、協調小組之間及部門之間的'關系。
19、配合公司其它部門做好相關工作。
20、按時完成公司安排的其它臨時性工作。
銷售總監的崗位職責8
1、熟識房地產項目營銷流程，對地產營銷見解獨到，分析透徹;
2、負責項目的市場調研、整體策劃，產品定位，完成公司制定的銷售目標;
3、負責規劃項目整體的營銷戰略體系，內外場銷售團隊的組建，團隊成員的培訓及管理，完善營銷團隊的.考核、激勵及管理制度;
4、負責制定代理項目營銷推廣安排、營銷策略及案場營銷全面管理工作。
5、負責項目市場調研和需求分析，總體營銷工作安排及總結匯報; 案場及外部行銷團隊銷售組織管理與策劃等工作。
銷售總監的崗位職責9
崗位職責:
1、制定年度特賣方案及實施計劃,保證公司年度銷售指標的達成;
2、根據年度特賣計劃,制定針對性特賣策略并牽頭實施;
3、負責特賣渠道的開發整合及特賣貨品的組合配發;
4、負責特賣展會的前期市場拓展、商場洽談、推廣宣傳、人員招募、貨品準備、會場布置、現場監控等監督和管理工作;
5、開發與確定當地的有效推廣宣傳方式,提高銷售業績;
6、運用有效的銷售管理方法,帶領銷售團隊完成銷售任務;
7、與營運部門進行溝通協作,完成特賣會前期準備工作及后期善后工作。
任職要求:
1、5年以上品牌特賣管理經驗;市場營銷、企業管理等專業本科以上學歷;
2、熟悉各類特賣渠道資源,能夠根據貨品狀況針對性選擇渠道;
3、有大型及中型特賣場的獨立運作及銷售團隊管理經驗;
4、具有良好的公關協調及談判能力、表達能力強,優秀的團隊管理及項目統籌能力;
5、能夠適應出差。崗位職責:
1、制定年度特賣方案及實施計劃,保證公司年度銷售指標的達成;
2、根據年度特賣計劃,制定針對性特賣策略并牽頭實施;
3、負責特賣渠道的開發整合及特賣貨品的'組合配發;
4、負責特賣展會的前期市場拓展、商場洽談、推廣宣傳、人員招募、貨品準備、會場布置、現場監控等監督和管理工作;
5、開發與確定當地的有效推廣宣傳方式,提高銷售業績;
6、運用有效的銷售管理方法,帶領銷售團隊完成銷售任務;
7、與營運部門進行溝通協作,完成特賣會前期準備工作及后期善后工作。
任職要求:
1、5年以上品牌特賣管理經驗;市場營銷、企業管理等專業本科以上學歷;
2、熟悉各類特賣渠道資源,能夠根據貨品狀況針對性選擇渠道;
3、有大型及中型特賣場的獨立運作及銷售團隊管理經驗;
4、具有良好的公關協調及談判能力、表達能力強,優秀的團隊管理及項目統籌能力;
5、能夠適應出差。
銷售總監的崗位職責10
酒店市場銷售總監崗位職責：
酒店市場銷售總監沈陽華銳世紀投資發展有限公司沈陽華銳世紀投資發展有限公司，華銳大專及以上學歷，營銷、市場銷售等相關專業，具有5年及以上星級酒店相關工作經驗；英語聽說讀寫流利，溝通能力強；擁有良好的社會關系和人脈，對市場有深刻的'認識和理解，敏銳的市場分析能力；自身擁有很強的市場開拓能力，并有具有很強的管理能力帶領市場銷售團隊。
銷售總監的崗位職責11
職責：
1.負責公司產品的新老客戶開發與銷售，完成公司下達的銷售任務。
2.通過各種渠道、媒介尋找潛在客戶及維護長期客戶，善于把握客戶信息和客戶需求，共同制定客戶跟進方案。
3.跟進潛在客戶，分析市場和行業發展信息和優劣勢，協助公司擬定正確的.產品銷售策略。
任職要求：
1.一年以上銷售經驗，有房地產、電銷、廣告行業一年以上銷售工作經驗優先考慮。
2.熟悉銷售流程，具備扎實的客戶基礎及敏銳的商業意識和較強的談判能力。
3.樂觀積極，能抗壓，熱愛銷售工作，擁有良好的語言表達和人際溝通能力
銷售總監的崗位職責12
1.督導及協助銷售員完成個人指標，以完成公司指標。
2.追收款項，并維持合理逾期比例。
3.確保銷售員遵守公司各項管理規定及銷售指標，并維持內部良性公平競爭。
4.協助媒體服務部高效完成各項售后服務工作，確保對外高服務質量，及公司對外專業形象。
5.維持新客戶不斷開發。
6.留意最新競爭對手，市場情況分析及建議，協助銷售總經理制訂應變的'銷售策略。
7.經常與其他相關的部門溝通，理順售前及售后工作流程，提高內部工作效率和效益。
8.上級交辦的其它有關維護公司運營的任務和工作。
銷售總監的崗位職責13
崗位職責:
1、根據公司經營及運營指標要求,負責制定和落實項目整體營銷策略,對項目的銷售業績負責;
2、負責項目銷售道具體驗感的提升,以促進銷售業績達成;
3、負責對項目地塊價值的提升、對項目產品的規劃,制定不同的價格策略和推廣策略,以實現整盤貨值的最大化;
4、負責規劃和控制項目的營銷費用和費效比,以實現項目銷售效益最大化;
5、負責對銷售案場、營銷團隊、銷售流程進行管理,提高來訪轉化率;
6、負責建立和培養項目營銷團隊,有效激勵和輔導項目組成員,促進其工作能力和專業技能的發展。
任職要求:
1、8年以上房地產相關工作經驗,3年以上商業地產項目銷售經驗;
2、熟悉房地產市場,對商業商鋪營銷工作有深刻的.認知并有獨特見解;
5、具備敏銳的市場洞察力,把握行業市場動態和市場方向的能力,具備戰略思維;
6、優秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善于協調營銷團隊的合作,具有很強的溝通能力、協調能力、計劃和執行能力;
7、抗壓能力強,能承受較大工作壓力。
銷售總監的崗位職責14
1、房地產管理或市場營銷相關專業大專以上學歷；
2、7年以上房地產從業經驗，5年以上房地產項目營銷策劃及銷售管理經驗；
3、對房地產行業、客戶和媒體有深刻理解和心得，熟悉房地產市場，有大型商業和住宅項目成功的全程操盤經驗和成功案例；
4、能夠組織和指導市場調查，具專業的市場營銷理念、市場分析能力和應變能力；
5、熟悉房地產的銷售和售后服務管理，熟練掌握各種銷售模式，具創新精神；
6、卓越的`規劃、組織、策劃、方案執行和團隊領導能力，具備較高的`人際溝通和談判技巧。
銷售總監的崗位職責15
1、擬定銷售部門全年度銷售目標及計劃;
2、分析市場狀況，客觀預測市場需求，合理控制銷售費用;
3、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;
4、負責銷售團隊的`建設，培訓銷售人員的營銷能力，維護良好的客戶關系;
5、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據。
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