市場營銷的論文精華（15篇）
無論是身處學校還是步入社會，大家對論文都再熟悉不過了吧，借助論文可以達到探討問題進行學術研究的目的。相信許多人會覺得論文很難寫吧，下面是小編收集整理的市場營銷的論文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場營銷的論文1
一、目前市場營銷教學中存在的問題
在傳統的教學是一種"以老師為主，學生為輔"的教育方式，強調老師在教育過程中所發揮的作用，形成一種"老師教什么，學生學什么"的教學氛圍。這種硬化的教學方式對學生的發展是極其不利的。阻礙了學生創新能力和邏輯思維能力的發展，使學生與企業對人才的需要不平衡，最終不利于學生的就業。
二、市場營銷教學改革的方法
1.教學方法的改革
在技工院校的教學過程中，老師要明確課程教學的目標，要堅持用理論與實踐相結合的方法來教學。要注重培養學生對市場營銷知識的應用能力及面對突發狀況的應變能力，同時也要重視培養學生對市場營銷的創新能力。授課教師要了解千變萬化的國際狀況，注意觀察國際最新動態。因為市場營銷與現實是緊密結合在一起的，只有了解實際情況才能更好地進行市場營銷。同時老師也要了解每個學生的實際情況，根據學生的實際情況來對市場營銷教學的內容進行改革，因為市場營銷專業是一門與現實相關度很強，實踐性較強的綜合性專業。
2.注重學科能力的培養
�。�1）專業能力。在對市場營銷進行教學改革時，要注重市場營銷專業學生學科能力的培養。市場營銷專業的同學應該具備市場營銷所需要的基本素質和專業能力。消費者是市場營銷的主要對象，學習市場營銷必須了解消費者的需要。這就需要學生對社會情況進行調查，他們需要制定計劃、安排方案及執行調查。
�。�2）精神能力。技工院校也可以請一些專業人士在學校進行講座，教會學生如何克服困難、擺脫挫折，能夠在挫折中前進。因為學習市場營銷專業需要吃苦耐勞和持之以恒的精神。不是還要利用好市場這個資源庫，學生可以在空閑的時間參加一些活動，以便對市場有更好的了解。同時也可以更好的鍛煉學生的溝通與交流能力。
3.建立專業指導制
在工商系的老師中，建立市場營銷專業指導制，要在市場營銷教學改革中發揮積極的引導作用，市場營銷專業是一個很容易碰壁的專業，有些學生在面對困難的時候就輕易放棄，缺乏克服困難的自信，這時候學生往往容易自報自棄。而教師作為指導員就應該對學生指點迷津，帶學生走出誤區，幫學生理清思路，進一步培養學生吃苦耐勞、堅持不懈的精神。讓他們在市場營銷專業上能夠有質的提高，從而能夠適應社會的發展，滿足企業對市場營銷人才的需要，最終使培養的學生得到市場的.認可，促進國家經濟的發展。
4.參與者
老師在對市場營銷專業學生進行教學時，不要過多的發表自己的觀點，更不要與學生爭論，更不要強迫學生接受自己的觀點。在課堂討論時，老師應該以參與者的身份發言，要以調動學生的積極性和主動性為主，讓學生充分發表自己的觀點和看法。注重培養學生的創新能力和邏輯思維能力，從而使市場營銷能夠適應社會發展的需要。
三、結論
市場營銷是一門實踐性很強的綜合性學科，技工院校的專業教學中對學生的各項能力要求較高,需要學生有較強的社會實踐能力和吃苦耐勞的精神及面對突發事件的靈活應變能力。但目前技工院校在對市場營銷教學中還存在著一些問題，不能夠很好地培養出社會所需要的市場營銷人才，學生缺乏與實踐相結合的能力。本文主要分析了目前技工院校的市場營銷教學中存在的問題進行了探討，同時對市場營銷教學改革提供了有效的改革方法。
市場營銷的論文2
在新網絡經濟時代中，信息與科技成為了社會發展的動力，社會也在依靠科學技術力量不斷進步。如今網絡已經深入到千家萬戶，互聯網技術取得了非�？捎^的發展成就。但是互聯網絡的飛速發展，有積極的影響，同時也存在著一定負面影響。網絡技術使得人們的生活方式、生活理念發生了較大轉變，對市場營銷管理工作落實也提出了更多要求。市場營銷管理人員需要面對現階段的新形式，對市場營銷管理模式進行優化和改良，為企業發展輸入更多動力。
一、網絡經濟時代中市場營銷管理的機遇
以往傳統形式的市場營銷模式主要是以賣方市場為主，如今市場經濟正在由賣方市場向買方市場轉變。在網絡經濟時代中，人們購物不在受到時間和空間的約束，在虛擬的網絡世界中利用第三方支付平臺進行購物，消費者的選擇面更加廣闊，同時營銷市場空間也呈現出了無縫化的特點。消費者因為選擇面更加廣闊，所以商品很難在競爭中脫穎而出，受到廣大消費者的青睞。企業需要應用優秀的市場營銷模式，增強企業產品的吸引力，擴展企業的市場份額。企業產品更新離不開科學技術的支持，產品銷售模式也需要進行創新，不斷擴寬企業的市場營銷渠道。在新網絡經濟時代中，企業市場營銷管理面臨著新的挑戰。營銷周期被急劇縮減，客戶在互聯網絡上可以快速的搜索到自己所需求的產品，并且對眾多企業的相同產品進行比對，利用在線支付功能進行購物款項支付，最終完成產品購買。企業需要積極的去適應這種新型的市場營銷環境，市場營銷管理活動開展不能只是局限于開展促銷活動，而是需要注重進行網絡銷售平臺的'構建，增強付款的便捷性，從而逐漸適應新網絡經濟時代市場營銷管理需求，保證企業在市場競爭中占據有利地位。
二、企業市場營銷管理需要進行的轉變
�。�1）對市場營銷方式進行創新
企業需要面對新的市場環境，需要注重營銷方式的創新，促使企業市場營銷管理可以跟進時代發展腳步。企業市場營銷管理工作人員需要將自身具備的創新思維充分展現出來，要對企業市場營銷管理進行全面化的改革，具體包括以下幾方面特點：市場營銷活動開展需要遵循相應的規范，創新是市場營銷管理的操作方法，每一個環節開展都需要具備創新性特點，使得企業市場營銷管理主線呈現出規范化、科學化的特點。工作人員需要依據一定流程開展市場營銷管理活動，對所有工作進行細致化的分工，將責任和義務落實到實處，避免市場營銷管理活動存在失誤，降低企業市場營銷管理效率，提升企業的經濟效益。對企業市場營銷管理進行創新，有利于提升企業的市場核心競爭力。工作人員需要對企業運營中存在的不良問題進行深入分析，保證各個環節都可以良好銜接，降低企業市場營銷管理的成本投入，幫助企業獲得最大化的經濟效益，促進企業實現可持續發展。
�。�2）擴展市場營銷渠道
企業需要積極擴展市場營銷渠道，加強企業市場規劃力度，明確企業發展戰略目標。企業營銷管理目標轉變可以從以下幾方面入手，首先需要將企業營銷目標制定與營銷規劃工作開展協調統一，便于工作人員對市場銷售進度進行有效控制。要對現階段市場發展情況進行深入了解，制定有針對性的市場營銷方案，加強工作人員對市場營銷的認知程度，做好相應的規劃部署。要依據市場營銷目標對營銷活動進行優化和改良，保證市場營銷進度不會受到不良影響的前提下，繼續到經濟市場中進行營銷實踐，在實踐中不斷累積經驗，有根據性的對營銷進行合理變更。
�。�3）加強企業間合作
在網絡快速發展的今天，加強企業間的交流對話是加強自身發展潛力的重要戰略步驟。在擴展自身的核心競爭力的時候，樹立高端的發展遠景，以自身的求真務實的發展態度樹立于行業的發展之中，加強與同行企業的交流與合作，擴展發展前景，抓住自身的發展機遇。重新建立企業的競爭優勢。在建立企業競爭優勢的前提，是打造自身的核心競爭力。充分調動員工的創造積極性，為企業的發展增加活力，提高產品的質量。提高產品質量的前提是要建設嚴格的生產質量監督體系，保證產品質量的合格，才能在市場發展大潮中站穩腳跟。建立自身的質量監督機制加強對生產該過程中的產品質量的監督。
市場營銷的論文3
以下本文就企業經濟發展和市場營銷策略展開探討，結合企業的基本條件，提出有效的營銷策略，促使的企業的市場競爭力可以得到有效的提升，實現企業的持續健康發展。
市場經濟體制的不斷完善，行業間的競爭也日漸激烈，企業需要充分分析市場的情況，尋求符合企業經濟發展特點的應對措施，推動企業的經濟的持續健康發展。企業在實際的經營管理的過程中，需要強化對企業經濟發展的影響因素進行分析，選擇有效的市場營銷策略，促使企業的市場競爭力可以得到有效的提升，科學的實施成本控制，推動企業經濟的持續健康發展。
一、市場營銷的相關概述
市場營銷是推動企業經濟發展的有效途徑，營銷人員制定相關措施，發揮市場影響的功能性，促使企業的市場競爭力，可以得到有效的提升。在實際的市場營銷中，需要遵循市場影響的原則，推動企業經濟的持續健康發展。
(1)誠信原則，市場營銷的工作人員，必須遵循的誠信的原則，使得相關工作人員可以遵循誠信原則，保障誠信營銷，避免欺騙虛假的情況，保障企業的效益。
(2)雙贏原則，在實際的交易過程中，使得雙方的利益都能得到保障，在滿足自身利益的基礎上，避免對他人的利益造成損失，提高合作的效果和合作的前瞻性，推動企業的發展。
(3)和諧理論，遵循市場的基本而原則，采取適宜的方式，積極推動企業經濟的發展，構建的符合企業發展的優良土壤。并結合戰略性原則，充分保障自身利益。
二、企業經濟發展的影響因素
企業在實際的經營過程中，會受到一些因素的干擾，抑制企業經濟發展，使得的.企業的效益不夠理想，為此，強化對影響企業經濟發展的因素展開分析，為企業發展提供基礎。
(一)消費者的影響
消費者的影響對企業經濟發展的影響十分明顯，(1)消費者對企業的認可程度，對企業的銷售業績具有十分明顯的影響，當企業推出某一新產品時，如果消費者對的企業的認可程度不夠，使得新產品的銷售水平不高，制約企業的發展。(2)消費的消費理念，消費者的消費理念對企業的經濟發展具有很大的影響，企業的產品是面對消費者，如果某一產品不能滿足消費的消費觀念，同樣會導致企業的營銷效果不夠理想，制約企業的發展和進步。
(二)市場環境的影響
市場環境是影響企業經濟發展的關鍵因素，外部市場環境的競爭壓力較大，會使得企業的企業不得不面對激勵的市場的競爭，過于緊張的競爭環境，可能會使得的企業的各項管理和措施趨于完善，但同類商品的飽和度，會嚴重影響企業經濟的發展和進步。
(三)企業制度的影響
良好的制度是促使企業的各項措施和決策順利實施的保障，如果制定不夠完善，會使得企業的內部的產權不夠清晰，使得的員工的積極性不夠強，使得企業的文化和企業活力不夠，制約企業發展。此外，激勵機制和責任機制等是影響企業的員工效率和質量的關鍵部分，如果這兩部分不夠完善，可能會導致銷售人員的銷售熱情不夠好，制約企業的發展。而且，在實際的企業的發展過程中，成本控制制度不夠完善，同樣會導致企業的部分成本支出較大，制約企業的發展。
三、企業市場營銷策略分析
結合企業市場營銷的實際情況，需要制定有效的營銷策略，促使企業的營銷水平和營銷效率可以得到有效的提升，推動企業經濟的發展。
(1)落實服務營銷
結合企業經濟的現狀，制定有效的市場營銷策略，重視服務營銷，使得服務營銷理念可以始終貫徹到企業的營銷活動中，使得消費者可以認可企業的營銷方式，體驗企業的優質服務。逐漸構建的屬于企業的企業文化和客戶群，推動企業經濟的發展和完善。
(2)科學利用網絡，提高銷售效率
針對企業的基本情況，重視網絡資源的應用，使得企業的銷售渠道可以得到進一步的拓展，由于互聯網的交互性和大面積性，信息傳遞效率性，可以推動企業的持續健康發展。重視行業信息的采集，發揮信息的功能性，提高銷售的效率。
(3)重視策略和人才
在實際的銷售過程中，需要制定有效的市場拓展測量，發揮銷售人員的積極性，科學的對激勵機制和責任制度進行落實，促使銷售人員的積極性和職業道德可以得到保障，規避違規的事件發生，確保企業的效益。
企業在實際的經營管理中，需要分析影響企業經濟發展的主要因素，了解外部市場情況，制定符合企業發展特點的營銷策略，科學的網絡和環境因素等進行應用，發揮企業的自身優勢，推動企業的不斷進步與完善，實現企業經濟的持續健康發展。
市場營銷的論文4
摘要：市場營銷學是研究企業在市場競爭中存活和發展的一門學問，同時也是研究企業如何更加貼心滿足用戶及其消費者需要的學問。
關鍵詞：市場營銷學；市場分析；市場概念
目前我國仍處于社會主義市場經濟初級階段，由于社會生產力發展程度及市場發展趨勢，經濟體制改革的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約，中國企業經營觀念仍處于以推銷觀念為主、多種觀念并存的階段。在我國舊的計劃經濟為主體的經濟制度中，我們國家的政企不分家的狀態，企業的生產和銷售環節由政府統管，企業在生產和銷售上沒有實際意義的市場經營活動，因此市場營銷在我國管理科學史上是一片空白。隨著經濟改革體質的不斷擴展，企業從政府中脫離，變成以自主經營，自負盈虧的商品生產者和經營者，在社會主義為主體的市場經濟環境下，市場營銷變得越來越重要。
在以市場經濟為主體的社會大環境下，市場營銷學必須以市場分析為重中之重。因此我們要理解市場的概念和職能：市場是商品交換的場所，是買主和賣主發生作用的地點，是某一產品的所有現實和潛在賣主的總和，市場同時是買主和賣主力量的結合，是商品供求雙方的力量相互作用的總和，它也是指商品流通領域，反映的是商品流通的全局，是交換關系的總和。從企業營銷的角度看，經濟環境中最主要的因素是社會購買力，市場規模的大小取決于市場購買力的大�。�
1 人均收入水平：社會購買力的大小取決于國民經濟的發展水平以及由此決定的人均國民收入。經濟發展快，人均收入高，社會購買力大，企業的潛在市場和營銷機會就會隨之擴大；反之，經濟衰退，市場規�？s小，則會給企業營銷帶來威脅，迫使許多企業不得不縮小經營規模。
2 市場供求狀況：社會購買力的實現與市場供求狀況密切相關。市場商品供求狀況包含著總量比例和結構比例，兩者對企業均發生若明顯的影響。通常情況下，企業在營銷活動中直接感受到的是市場商品供求結構比例的影響。
3 通貨膨脹和通貨緊縮：通貨膨脹意味著紙幣貶值，物價上漲，貨幣的購買力下降。這導致市場上的消費者心理預期發生變化，另一方面導致各種生產要素漲價，提高產品成本，對企業的資金周轉、投資組合、營銷組合等形成沖擊，增加了企業未來發展的風險。通貨緊縮導致使得產品和服務的價格變得便宜，使得人們從物價下降中獲得某些實惠，但通貨緊縮預期使得人們不愿進行當期投資，使得經濟發展緩慢，消費低迷，使得經濟陷入困境。
4 儲蓄、消費者信貸和投資：社會購買力在量上與儲蓄增減相關。
企業處于復雜的市場營銷環境變化的客觀影響中。宏觀營銷環境和微觀營銷環境的變化，或給企業帶來有利于發展的市場機會，或給企業帶來不利于發展的環境威脅。企業的營銷活動是適應環境變化，對不斷變化的環境作出積極反應的動態過程；同時，企業的營銷活動本身又可以影響環境的變化過程。企業能否有效地發現、分析和預測環境的變化及其趨勢，關系到企業的生產與發展。市場營銷就是在變化的市場環境中滿足消費者需要，實現企業的商務活動過程，包括市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品定價、渠道選擇、產品促銷、產品存儲和運輸、產品銷售、提供服務等一系列與市場有關的企業業務經營活動：
1 保持企業活動與市場需求相協調，是企業開展市場營銷活動的核心與關鍵。
2 市場的基本經濟內容是商品供求和商品買賣�？晒┙粨Q的產品、買主與賣主、合理的產品價格，是市場形成的基本要素。
3 從多重含義上理解市場這一概念。對市場營銷來說，應當強調的是：市場是指商品需求的總和、產品可能的銷路，換言之，也就是某一產品的`所有現實買主和潛在買主組成的群體。所謂企業要面向市場，就是要面向消費需求，面向自己的顧客。
4 在變化的市場環境中以商品滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程，包括企業為占領市場、擴大銷售所進行的全部經濟活動。這些活動不僅在流通領域進行，而且向上延伸至生產領域的產前活動，向下延伸至流通過程結束后的售后活動。
5 市場營銷的社會功能主要是交換功能、物流功能、便利功能、示向功能，創造出產品的時間效用、并對產品形態效用的創造發揮重要作用。
6 生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念這五種有代表性的市場經營觀，是與一定的生產力發展水平、商品供求狀況、企業規模等相聯系、相適應的；在不同條件下，各有其存在的必要性和合理性。
7 市場營銷觀念的提出，是企業市場經營觀的革命性演變，任何企業都應當力求體現這一具有現代意識的市場經營觀的要求。不過，強調市場導向，決不意味著可以忽視技術進步、可以放松生產管理，也不意味著可以忽視消費者和社會的長遠利益。
市場營銷全過程的實質規定性，就是商品交換的過程。市場營銷學的根本任務就通過努力解決生產與消費者的各種分離、差異和矛盾，使得生產者方面各種不同的供給與消費者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應，具體地實現生產與消費的統一。因而，市場營銷在求的社會生產與社會需要之間的平衡方面發揮著重要的作用。
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市場營銷的論文5
摘要：中職院校當中的市場營銷課程所具有的特點在于較強的實際應用性，因此在市場營銷課程當中，要重視對于學生們進行實際應用能力的培養，并以此為前提設計與之相適應的教學方式。在實際教學的過程中，要給予學生們進行市場調查的機會，引導學生們親自動手去寫市場營銷的案例和策劃，并鼓勵學生們積極的參加各類市場營銷比賽。只有積極的對于市場營銷課堂教學方法進行創新和嘗試，才能夠更好的提升學生們的思維能力和創造能力。
關鍵詞：市場營銷；課程教學；模式
一、市場營銷課程教學過程中的問題探析
通過對于多個中職院校當中的市場營銷課進行觀察，我們能夠發現，大部分中職院校的市場營銷課程，都基本會出現這幾個方面的問題：首先，在市場營銷課當中，很多教師都會特別重視學生們對于教材內容的學習，而對于市場營銷的實際應用部分并沒有進行充分的重視，從而使得學生們缺乏了一定的實際經驗，對于未來的就業有著一定的負面影響。這種理論和實際操作相分離的教學方式是目前大部分中職院校市場營銷課程當中普遍存在的問題。其次，在中職院校的市場影響課程當中，很多的書本上的理論都被當作為“真理”，缺乏實際的案例來幫助學生們去理解這些理論和定義，從而使得很多學生無法深刻的理解教學內容，進而影響實際的教學效果和教學質量。實際上在中職院校的市場營銷課程當中，舉一些與課堂內容相關的實際案例是非常重要的，直接關系到當堂課程的教學質量如何。從目前來看，我們國家很多中職院校在進行市場營銷課程教學的過程中，所例舉的案例都是已經重復用過很多次了，有些案例已經于當前市場的發展情況不相符。這主要源自于一些教師在進行市場營銷課程備課的過程中，沒有對于案例進行及時的更新，從而使得所舉的案例缺乏一定的針對性，很多在課堂上所例舉的案例，事實上在市場當中我們已經看不見了，很多學生甚至都沒有聽說過這些內容。另外一方面，一些教師在市場營銷課堂上進行舉例的時候，經常會例舉一些發生在國外的營銷案例，包括其中的一些技巧和經驗等內容。但是我們必須意識到，我們國家和國外之間有著一定的文化區別和地理位置區別，所以即便學生們學會了和理解了這些內容，也很難在實踐過程中對其進行應用。并且很多國外的營銷經驗是與我們國家的實際情況不符的，如果教師在課堂上過多的例舉這種例子，那么必然會使得課堂教學效果無法達到預期的標準。
二、市場影響課程教學新模式研究
首先，要針對各個班級當中學生們的具體情況來在教學過程中合理的進行舉例，教師在備課的過程中，要對于學生們的實際情況進行調查和了解，從而有針對性的準備教學案例。具體來看，教師們應該更加注重所例舉的例子能否激發課堂上的互動氛圍，從而為學生們創造一個更好的教學環境。同時，所例舉的案例也要適合當前學生們的心理特征，使得學生們能夠對其進行充分的理解，從而使得學生們能夠更好的對于其中所蘊含的理論和知識進行接受。教師所選擇的例子，一方面要具有一定的代表性和歷史性，這樣才能得到學生們更好的認同，一方面也要有一定的趣味性和目的性，結合教材內容重點的同時也要能夠激發學生們的學習熱情。教師們可以通過網絡媒體或者紙質媒體的方式來獲得實際案例，也可以通過實地考察的方式來獲得實際案例。其次，目前來看，很多中職院校當中的市場營銷課程中，都在采用學生自主學習的教學模式，學生們被分成各個小組，通過小組內部討論和研究的方式來進行學習。通過這種互相合作的模式，來完成具體的案例分析和對于具體問題的解決，從而使得學生們一方面可以對于自身的觀點進行補充，同時也能夠互相進行建議和意見，進而更好的完成課堂任務。這種小組合作的學習模式，主要目的在于通過學生們之間的合作和溝通，來充分的發揮出學生們的才能。最后，對于中職院校當中的市場營銷教師，要給予他們必要的社會實踐機會，提升教師們的實踐能力。中職院校方面也應該對于教師的實踐活動進行組織，提升教師的.實踐能力以及實踐水平。同時，學校方面也可以引進一些市場營銷方面的高級人才來為學校的教師們進行講座，傳授實際經驗的同時，也為教師們的增添一些內容，提升教師們的課堂教學水平，豐富教師們的實踐經驗。
三、結束語
中職院校開設市場營銷課程的主要目的在于提升學生們在市場當中進行實際操作的能力，從而在就業過程中能夠獲得更多的優勢。所以在實際的教學過程中，教師所采取的教學方式和方法非常的重要。只有及時的創造新的教學模式，才能夠更好的適應當今的市場發展，從而培養出更加符合社會需求的人才。
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市場營銷的論文6
電信業目標市場營銷策略分析
【摘要】電信業自從引入市場競爭后，電信運營商和各級管理者也在不斷探索如何針對目標市場施以恰當的營銷策略，提高企業核心競爭力，不斷拓寬市場份額。本文主要介紹了電信企業在市場細分、目標市場營銷、產品策略、定位策略等方面的內容。
【關鍵詞】電信企業;目標市場;營銷策略
近年來，我國電信業歷經體制機制改革的考驗，面臨著對外開放的機遇和挑戰，電信市場的競爭體系逐步建立，電信企業的觀念向一切以客戶為核心，以市場為核心轉變。截止到20xx年3月，我國電信業增幅在20%至60%之間，電信業務總量增速較高。在實體經濟提升向好的大背景下，如何挖掘更多市場份額，減少客戶流失，是電信企業經營管理的主要任務之一。
一、中國電信企業市場細分
幾乎沒有一種產品能同時迎合所有客戶的消費動機，也很少有一種營銷策略能適用于所有消費者市場。市場細分能幫助企業認清各個細分市場的潛力，使企業辨認出對其自身來說最有價值的市場作為其目標市場，有根據地采取獨特的產品策略，以獲得最佳收益。（一）根據客戶屬性進行市場細分電信企業多數根據客戶屬性的差異性進行市場細分，將市場細分為集團客戶市場、家庭客戶市場、個人客戶市場。集團客戶市場又可細分為黨政軍客戶、行業客戶、中小商業企業客戶等等。（二）根據電信產品種類進行市場細分電信產品可視為電信資源、服務、應用的集合。按照電信產品的種類，可以細分為寬帶市場、固定電話市場、移動用戶市場、增值業務市場。（三）按照客戶價值進行市場細分互聯網技術的提升帶來了大數據時代，作為通訊行業本身，電信企業在收集客戶數據方面存在優勢。電信企業應當建立模型，分析數據，判斷客戶的價值，RFM模型就是衡量客戶價值的一種常用工具。例如根據客戶的近期消費金額、欠費額度和頻率、近期購買行為和總體頻率可將電信業客戶細分為頂級客戶、中型客戶、小型客戶、潛在客戶等等。
二、電信業目標市場營銷策略
目標市場營銷策略通常包括無差異市場營銷策略、差異化市場營銷策略和集中性營銷策略。其中差異化市場營銷策略針對不同的目標市場設計出不同的營銷方案，將消費者的個性化需求納入到方案中，注重產品的創新，強調區別于競爭對手的自身優勢。中國電信上海公司開通了大約300部“城管通”電話，用于上海嘉定區城市管理大隊的執法工作；撫順聯通開發的“沃稅通”，為納稅人和稅務人員提供數據的采集查詢分析等服務；中國移動針對校園群體，推出了家校通、校訊通等產品，中國電信則推出了翼校通，中國聯通推出班班通；針對醫療行業，中國聯通推出醫信通產品、中國電信推出了數字醫院應用產品。
三、市場細分與產品策略
電信企業對市場進行細分后，便要針對目標市場投放合適的產品，包括產品的功能開發、產品定位、套餐資費的設計等都是需要考慮的因素。產品策略包括市場滲透策略，立足現有市場用現有產品提高市場覆蓋率。市場開發策略，是用現有的產品開發新市場，例如中國移動基于移動通信技術拓展集團客戶市場，中國電信的存話費送手機活動吸引了一批新客戶。產品延伸策略，是在現有市場開發新產品，中國電信針對現有市場開發許多增值業務。多元化經營策略，是在新市場開發新產品，該種經營方式的成功依托于運營商多年成功的經驗，對市場需求的把握相當準確，產業協同效應明顯增強的情況，是風險較大的策略。
四、電信企業市場定位策略
市場定位策略可從消費者的情感和心理活動出發。各大電信運營商提供的產品同質化程度較高，這就要求電信企通過大力宣傳以及聯合營銷等策略，宣傳自身的競爭優勢，針對消費者動機，對產品進行差異化定位。以中國移動為例，中國移動針對不同階層人群的消費能力和消費心理推出了屬性各異的套餐品牌，其中全球通套餐曾在半年內吸引了20xx多萬客戶辦理。目標市場定位要求電信企業識別出目標市場的核心需求。在寬帶業務方面，電信企業的.目標市場之一是家庭市場。該市場的核心需求表現在三個方面：一是追求高效快速的上網速度；二是追求優質快捷的安裝和維修服務；三是追求低價格。中國電信推出的天翼光寬帶把握住了寬帶家庭市場的核心需求，打出“電信光寬帶，上網就是快”的廣告語，對用戶做出了“速度快，視頻不卡頓；服務好，安裝快，維修快，慢必賠；價格低，百兆光寬最低59元起”的承諾。針對家庭市場，電信企業應重點維系該市場的客戶忠誠度，定期調研，把握消費者需求的變化情況，發揮消費者的口碑傳播效應，適時推出優惠活動，增加客戶的轉移成本。
五、結束語
電信產業面臨著技術不斷創新升級和市場需求多變的雙重挑戰，電信企業的定位策略也是不斷變化改進的，技術的進步和創新、電信網絡的不斷升級決定電信企業的核心競爭力，恰當的營銷策略是推動電信企業開拓更廣闊市場的助力。在國家“互聯網+”和國家大數據略背景下，在國家創新驅動戰略號召、減稅降費的時代背景下，電信企業要抓住市場機遇，牢牢把握政策賦予的優勢，加大科技自主創新研發力度，在對電信市場進行細分的基礎上，瞄準目標市場，創新產品、價格、渠道、促銷策略，建立聚焦客戶的運營體系，為客戶提高更優質高效便捷的產品和服務。
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市場營銷觀念綜述
市場營銷理念的演變大致經過三個階段：傳統觀念階段、市場營銷觀念階段、社會市場營銷觀念階段。傳統觀念階段的營銷理念包括3種觀念，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念。
市場營銷觀念的演變與發展，可歸納為六種，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念。
市場營銷的生產觀念
生產觀念是指導銷售者行為的最古老的觀念之一。這種觀念產生于20世紀20年代前。企業經營哲學不是從消費者需求出發，而是從企業生產出發。其主要表現是“我生產什么，就賣什么” 。生產觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產品，企業應致力于提高生產效率和分銷效率，擴大生產，降低成本以擴展市場。例如，烽.火獵頭專家認為美國皮爾斯堡面粉公司，從1869年至20世紀20年代，一直運用生產觀念 指導企業的經營，當時這家公司提出的口號是“本公司旨在制造面粉”。 美國汽車大王亨利·福特曾傲慢地宣稱：“不管顧客需要什么顏色的汽車，我只有一種黑色的�！币彩堑湫捅憩F。顯然，生產觀念是一種重生產、輕市場營銷的商業哲學。
生產觀念是在賣方市場條件下產生的。在資本主義工業化初期以及第二次世界大戰末期和戰后一段時期內，由于物資短缺，市場產品供不應求，生產觀念在企業經營管理中頗為流行。中國在計劃經濟舊體制下，由于市場產品短缺，企業不愁其產品沒有銷路，工商企業在其經營管理中也奉行生產觀念，具體表現為：工業企業集中力量發展生產，輕視市場營銷，實行以產定銷；商業企業集中力量抓貨源，工業生產什么就收購什么，工業生產多少就收購多少，也不重視市場營銷。
生產觀念是一種“我們生產什么，消費者就消費什么”的觀念。因此，除了物資短缺、產品供不應求的情況之外，有些企業在產品成本高的條件下，其市場營銷管理也受產品觀念支配。例如，亨利·福特在本世紀初期曾傾全力于汽車的大規模生產，努力降低成本，使消費者購買得起，借以提高福特汽車的市場占有率。
市場營銷的論文7
1機動靈活、擴大銷售的促銷手段
為了擴大銷售，晉商還采用了靈活的銷售手段來推動商品銷售。晉商所采用的靈活的銷售手段即為針對不同地區的人們制定適合的銷售方式。例如在蒙古地區銷售商品，根據當地居民居住不固定的特點，晉商實施流動貿易，將商品送到牧民眼前，促進商品銷售。通過有針對性的開展營銷活動，有效的擴大了晉商經營范圍，為晉商遍布各個地區創造了條件。
2當今市場營銷的特點和現狀
2.1當今市場營銷的特點
�。�1）全員參與現代市場營銷是一項艱巨的工作，在社會競爭越來越激烈的情況下，產品市場營銷稍有不足，很可能會給企業帶來嚴重的經濟損失。所以，為了保證市場營銷能夠順利且高效的實施，需要企業員工齊心協力，共同加入到產品市場營銷活動中，才能夠有效的開展市場營銷活動。市場營銷是一個復雜的過程，其中需要對產品特點、受眾群體、產品宣傳方式、產品銷售手段、產品銷售預期效果等相關方面進行分析，這需要企業員工參與到市場營銷各項工作當中，為有效的進行產品營銷創造條件。（2）創新性在市場環境不斷變化的今天，企業營銷管理需要不斷市場變化局面，合理的規劃、監督、控制企業產品營銷活動，為創造更多的經濟效益而做準備�！皠撔隆眲t是營銷管理的關鍵。在人口、地域、經濟、政治、文化、法律、社會等因素都有可能影響市場營銷的情況下，創新市場營銷手段、模式、方法、觀點等，可以促使產品市場營銷出奇必勝，贏得市場，贏得消費者。（3）信息化�？焖僮兓慕洜I環境、日益復雜多樣的顧客需求、激烈的行業競爭，使得企業市場營銷活動有效實施越來越重要。而實現市場營銷活動有效運行，需要時下信息作支撐。信息是企業營銷的命脈，掌握市場信息、社會信息、行業信息等，可以根據信息，合理的規劃市場營銷活動，為規范的、合理的開展市場營銷活動創造條件。
2.2當今市場營銷的現狀
隨著我國社會主義市場經濟體制不斷完善，市場營銷引導國民消費行為。指導國企生產活動的功能日益顯現，其重要性與日俱增。盡管如此，現階段我國市場營銷仍然存在一些問題。具體表現為：（1）市場營銷認識不充分在我國市場營銷概念越來越大眾化，市場營銷活動越來越普遍的情況下，國民對市場營銷的認識并不是非常的準確、完整。很多人們將市場營銷與傳銷混為一談，促使市場營銷受到一定的影響�？梢哉f，市場營銷理念和理論并沒有被人們理解和充分運用，這使國企在開展市場營銷的過程中可能存在一些不足，影響市場營銷活動試試效果。（2）市場營銷觀念滯后在我國存在一個普遍顯現象，即企業領導有一定的市場營銷概念，當在經營活動過程中，市場營銷效果并不是非常好。究其原因，主要是企業領導的市場營銷觀念滯后，依舊以傳統的銷售觀念為主。傳統觀念先入為主，規劃的市場營銷活動并沒有擺脫傳統銷售的陰影，市場營銷活動必然會受到影響。所以，與時俱進，改變傳統的營銷觀念是實現市場營銷活動有效果開展的關鍵。（3）市場營銷手段單一在市場營銷活動應用越來越廣泛的今天，市場營銷活動能否取得預期的效果與市場營銷手段是否有效應用有很大關系。但由于當今社會中信息傳播較快，行業內各個企業所掌握的市場營銷手段幾近相似并且比較單一，相應的推出的市場營銷活動非常相似，長此以往會促使消費者產生視覺疲勞。
3晉商營銷藝術在當今市場營銷領域的可研性
當前我國市場營銷領域中市場營銷效果并不是非常好，營銷過程中存在的諸多問題，直接暴露了我國市場營銷的缺陷。對此，借鑒晉商營銷藝術，利用晉商營銷經驗、思想、手段來改革當今市場營銷，或許可以提升市場營銷效果，推動市場營銷領域更好的發展。以下筆者從幾方面來研究晉商營銷藝術在當今市場營銷領域中應用是否可行。
3.1審時度勢,掌握市場先機
晉商經營實踐成功因素之一是審時度勢，掌握市場先機。晉商在經營過程中，非常注重對市場、社會、百姓需求等方面的分析和考慮，往往會經過深思熟慮，確定產品銷售市場，盡量把握市場先機，贏得市場，推出滿足百姓需要的商品。晉商最忌諱的就是貪圖短期利益，自毀前程的行為。這一點與現代市場營銷學中推出的SWOT法不謀而合。SWOT法指出企業所面臨的機會、風險；企業內部環境辨識；分析企業優勢和劣勢。這充分的說明晉商審時度勢，掌握市場先機是正確的。所以，我國企業在開展市場營銷活動過程中借鑒晉商“審時度勢，掌握市場先機”這一營銷手段是非常必要的。
3.2立足市場,注重調查預測
晉商營銷成功與掌控市場發展是密不可分的。首先，晉商組織經營是以市場為出發，在當時封建社會中，晉商利用多種渠道掌握與市場息息相關的`信息，對市場進行深入研究，進而準確預測經營方向。其次是晉商注重市場調查，通過各種手段了解市場行情，掌握各地區市場物質銷售情況。以此為依據，開展與市場需求相匹配的經營活動。最后，晉商善于鉆研市場變化情況，根據所掌握的市場信息，對市場發展方向進行預測，以此來掌握市場先機。而在現代化的今天，市場營銷的重要工作內容之一就是市場調研。通過市場調研，掌握市場以及與市場相關的信息，根據信息來和規劃市場營銷方案。這也就充分的說明，具有五百年經驗的晉商已經參透市場營銷的關鍵，即立足于市場，注重市場調查和預測。所以，當今市場營銷領域中借鑒晉商營銷藝術是非常必要的。
3.3創造需求,開創票號業務
山西票號的產生歷史就是企業創造市場，并取得成功的做好例子。由于晉商經營的成功，促使經商在各個地區創建了經營分號，但是各地區款項的劃撥需要通過鏢局運送來完成，這不僅增加了款項運送風險，還影響商品經營。此種情況下，晉商開創了票號經營匯兌，創造了票號市場，同時也推動了晉商票號業務發展�？梢哉f，晉商開創的票號業務所采用的創新營銷手段，充分的說明了創新在市場營銷中運用的重要性。當今我國市場營銷領域中應當根據營銷需要，對市場營銷進行創新。
3.4誠實守信,塑造金字招牌
品牌作為消費者識別產品或服務的主要標志，在市場營銷中具有非常重要的意義。這一點在晉商營銷藝術中得到印證。就以晉商運用“三玉川”這個標示來說，晉商所生產的磚茶，其包裝上都標示“三玉川”這三個字，代表著晉商商品，也代表著晉商產品質量。蒙古人只要看到這個標示的茶葉就會信任，并且終身飲用。所以說，誠實守信，塑造金子招牌對于市場營銷絕對有很大影響。
4結語
晉商所應用的經營手段、經營思想、經營模式等，使得晉商成功營銷五百年之久。長久的成功經營之道靠的是晉商審時度勢,掌握市場先機、立足市場,注重調查預測、創造需求,開創票號業務、誠實守信,塑造金字招牌等經營經驗，而這些經營經驗與現代營銷學所闡述的理論不謀而合。所以，當代中國市場營銷領域應當注重晉商營銷藝術的借鑒。
市場營銷的論文8
【摘要】首先梳理了大數據時代發展的歷程，表明目前已經進入到數據3.0時代，接著解析數據3.0時代是消費者成為主宰的時代，更是企業精準營銷的時代，最后以京東為例，窺探了大數據在企業中的運用并給出新時代發展策略，以期給現有中小企業轉型提供參考依據。
【關鍵詞】大數據 大數據營銷 京東
一、數據分析時代演變歷程
(一)數據1.0時代
數據分析出現在新的計算技術實現以后，分析1.0時代又稱為商業智能時代。它通過客觀分析和深入理解商業現象，取締在決策中僅憑直覺和過時的市場調研報告，幫助管理者理性化和最大化依據事實作出決策。首次在計算機的幫助下將生產、客戶交互、市場等數據錄入數據庫并且整合分析。但是由于發展的局限性對數據的使用更多的是準備數據，很少時間用在分析數據上。
(二)數據2.0時代
2.0時代開始于20xx年，與分析1.0要求的公司能力不同，新時達要求數量分析師具備超強的分析數據能力，數據也不是只來源于公司內部，更多的來自公司外部、互聯網、傳感器和各種公開發布的數據。比如領英公司，充分運用數據分析搶占先機，開發出令人印象深刻的數據服務。
(三)數據3.0時代
又稱為富化數據的產品時代。分析3.0時代來臨的標準是各行業大公司紛紛介入。公司可以很好的分析數據，指導合適的商業決策。但是必須承認，隨著數據的越來越大，更新速度越來越快，在帶來發展機遇的同時，也帶來諸多挑戰。如何商業化地利用這次變革是亟待面對的課題。
二、大數據營銷的本質
隨著顧客主導邏輯時代的到來以及互聯網電商等多渠道購物方式的出現，顧客角色和需求發生了轉變，世界正在被感知化、互聯化和智能化。大數據時代的到來，個人的行為不僅能夠被量化搜集、預測，而且顧客的個人觀點很可能改變商業世界和社會的運行。由此，一個個性化顧客主導商業需求的時代已然到來，大數據沖擊下，市場營銷引領的企業變革初見端倪。
(一)大數據時代消費者成為市場營銷的主宰者
傳統的市場營銷過程是通過市場調研，采集目前市場的信息幫助企業研發、生產、營銷和推廣。但是在大數據以及社會化媒體盛行的今天，這種營銷模式便黯然失色。今天的消費者已然成為了市場營銷的主宰者，他們會主動搜尋商品信息，貨比三家，嚴格篩選。他們由之前的注重使用價值到更加注重消費整個過程中的體驗價值和情境價值。甚至企業品牌形象的塑造也不再是企業單一宣傳，虛擬社區以及購物網站等的口碑開始影響消費者的購買行為。更有甚者，消費者通過在社交媒體等渠道表達個人的需求已經成為影響企業產品設計、研發、生產和銷售的重要因素。
(二)大數據時代企業精準營銷成為可能
在大數據時代下，技術的發展大大超過了企業的想象。搜集非結構化的信息已經成為一種可能，大數據不單單僅能了解細分市場的可能，更通過真正個性化洞察精確到每個顧客。通過數據的挖掘和深入分析，企業可以掌握有價值的信息幫助企業發現顧客思維模式、消費行為模式。尤其在今天顧客為了彰顯個性，有著獨特的消費傾向。相對于忠誠于某個品牌，顧客更忠誠與給自己的定位。如果企業的品牌不能最大化地實現客戶價值，那么即使是再惠顧也難以保證顧客的持續性。并且，企業不能奢望對顧客進行歸類，因為每個顧客的需求都有差別。正是如此，大數據分析才能更好地把握顧客的'消費行為和偏好，為企業精準營銷出謀劃策。
(三)大數據時代企業營銷理念――“充分以顧客為中心創造價值”
傳統的營銷和戰略的觀點認為，大規模生產意味著標準化生產方式，無個性化可言。定制化生產意味著個性化生產，但是只是小規模定制。說到底，大規模生產與定制化無法結合。但是在今天，大數據分析的營銷和銷售解決的是大規模生產和顧客個性化需求之間的矛盾。使大企業擁有傳統小便利店的一對一顧客關系管理，以即時工具和個性化推薦使得大企業實現與顧客的實時溝通等。
三、基于數據營銷案例研究――京東
京東是最大的自營式電商企業。其中的京東商城，涵蓋服裝、化妝品、日用品、生鮮、電腦數碼等多個品類。在整個手機零售商行業里，京東無論是在銷售額還是銷售量都占到市場份額一半的規模。之所以占據這樣的優勢地位，得益于大數據的應用，即京東的JD Phone的計劃。
JD Phone計劃是依據京東的大數據和綜合服務的能力，以用戶為中心整合產業鏈的優質資源并聯合廠商打造用戶期待的產品和服務體驗。京東在銷售的過程中，通過對大數據的分析，內部研究出一種稱為產品畫像的模型。這個模型通過綜合在京東網站購物消費者的信息，例如：年齡、性別、喜好等類別的信息，然后進行深入分析。根據分析結果結合不同的消費者便有諸如線上的程序化購買、精準的點擊等營銷手段，有效的幫助京東實現精準的營銷推送。不僅如此，通過對于后續用戶購物完成的售后數據分析，精確的分析商品的不足之處或者消費者的直接需求。數據3.0時代的一個特征便是企業不在單純的在企業內部分析數據，而是共享實現價值共創。所以，京東把這些數據用于與上游供應商進行定期的交流，間接促進生產廠商與消費者溝通，了解市場的需求，指導下一次產品的市場定位�？偟膩碚f，這個計劃是通過京東銷售和售后環節的大數據分析，一方面指導自身精準營銷，另一方面，影響供應商產品定位和企業規劃，最終為消費者提供滿足他們需求的個性化產品。
四、大數據營銷的策略分析
(一)數據分析要樹立以人為本的思維
“以人為本”體現在兩個方面，一方面是數據分析以客戶為本，切實分析客戶的需求，用數據分析指導下一次的產品設計、生產和市場營銷。另一方面，以人為本體現在對用戶數據的保密性和合理化應用。切實維護好大數據和互聯網背景下隱私保護的問題，使得信息技術良性發展。
(二)正確處理海量數據與核心數據的矛盾
大數據具有數據量大、類型繁多、價值密度低和速度快時效高的特點。所以在眾多海量的數據中，只有反映消費者行為和市場需求的信息才是企業所需要的。不必要的數據分析只會影響企業做出正確的決策。鑒于此，首先企業需要明確核心數據的標準;其次企業要及時進行核心數據的歸檔;最后要有專業的數據分析專業隊數據進行分析，得出科學合理的結果以指導實踐。
(三)整合價值鏈以共享數據的方式實現價值創造
單純的企業內部數據已經無法滿足今天市場上顧客多樣性的需求，大數據的共享已經迫在眉睫。首先，可以通過擴展常規上下游渠道的數據。例如京東與上游供應商的合作。其次，與社會化媒體數據建立聯系。社會化媒體數據是外圍數據的一個重要來源。但是如果只是搜集并沒有把數據與企業本身營銷策略或者數據發布者建立聯系，那么數據就沒有發揮其應有的價值。最后，虛擬人脈交換獲取數據。比如建立企業自媒體收獲粉絲獲取數據等。
參考文獻
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市場營銷的論文9
1引言
國際市場營銷是許多經濟類本科專業如國際經濟與貿易、國際金融、市場營銷等的專業必修課，學好這門課對學生來說非常重要，它有助于大學生開拓視野，增強學習的興趣；有助于拓展本專業學生未來的就業之路；有助于培養大學生的理論創新能力和風險承受能力；也有助于大學生觸類旁通、舉一反三、靈活運用國際市場營銷知識的能力。因此，許多普通本科高等院校都采用案例教學法教授學生，引導學生，增強學生的創新思維能力和動手能力。通過各種案例，讓大學生充分理解和掌握知名企業在國際市場上成功營銷的經驗，企業成功營銷背后的國際營銷理論基礎和理論框架，讓學生真正做到將國際營銷理論和營銷實踐有機地結合起來，案例教學的目的就在于通過著名企業家的真人真事讓學生能夠理解和掌握國際營銷的相關理論和相關知識，進一步激發大學生學習國際營銷的興趣，提高大學生的創新能力和應用能力，也有助于大學生在今后的營銷實踐中不斷豐富和完善國際營銷理論�？梢姲咐虒W法在國際市場營銷教學方法體系中起著不可替代的作用。但當前，部分普通本科高等院校在進行案例教學的過程中存在著一些問題，這些問題如果不加以解決，就會影響到國際市場營銷案例教學的效果，不利于充分發揮案例教學的優勢和長處，必須引起相關教師的高度重視并在今后的教學過程中加以解決。
2國際市場營銷案例教學存在的問題
2.1案例過于陳舊，不能適應時代發展的要求
相當一部分國際市場營銷教科書上的一些案例都千篇一律，較為雷同，引用的都是幾十年前的老例子，列舉的企業在當時具有一定的名氣和聲望，但時過境遷，有些當時知名的企業現在已經不能適應市場發展的需要，呈現出衰敗跡象，甚至有些知名企業到現在已經被兼并或被重組或破產倒閉，這樣的案例如果再將成功的一面向學生講授，教師必須要結合企業的發展歷史，結合當今實際，使學生了解其來龍去脈，而不能片面地講述過去的輝煌，如果仍然用現有的營銷理論去講述，那學生就會感到困惑，不知道老師所講授的營銷理論是適用于過去的環境還是適用于現在的環境。
2.2案例偏重于國內
在國際市場營銷案例講授過程中，部分老師所講案例側重于國內企業的營銷實踐活動，好一點的話就會講授國內企業在國際市場上的營銷實踐活動，因為這方面的案例較多，容易找到，而且有現成的營銷理論來加以支撐，不必花費額外的時間和精力來尋找。而對于國際知名企業在國際市場上的成功營銷實踐活動講述不多，這樣就限制了學生的思維，學生的知識視野得不到開拓。比如，在講授國際化營銷戰略時，大都喜歡講授海爾公司的成功營銷實踐案例，闡述海爾如何開展國際營銷活動，它的國際市場細分策略、國際目標市場選擇策略、國際目標市場覆蓋策略、國際市場上的產品策略、國際市場上的定位策略、國際市場上的分銷渠道策略等。對于微軟公司、沃爾瑪公司、戴爾公司、豐田汽車公司、索尼公司等所采用的國際營銷策略則講授并不多。
2.3案例涵蓋范圍過于狹窄
在現有的國際市場營銷案例教學中，各類營銷理論所對應的案例范圍過于狹窄。首先，所講授案例絕大多數是知名跨國實體企業，這些企業的名字對于大多數學生可以說是非常熟悉。如講授自然環境對企業從事國際營銷的影響時就會引用通用汽車公司在伊拉克的案例，講授國際目標市場覆蓋策略中的無差異營銷策略時就會引用可口可樂公司的例子，實際上這些企業都是國際上響當當的跨國企業，學生非常熟悉，但對于廣大的中小企業開展國際營銷活動的例子引用甚少，甚至沒有。其次，所講授公司的案例，絕大多數是美國的企業，偶爾也有中國、日本德國的一些知名企業，對于其他國家的著名企業，其在國際市場上成功營銷的案例講授很少。再次，所講授的案例覆蓋的營銷理論過于集中于某些方面，最主要的是集中于國際營銷環境、國際目標市場覆蓋策略、國際市場品牌策略和國際市場分銷渠道策略，對于國際市場上的產品策略、國際市場上的價格策略、國際市場上的促銷策略引用的案例不是很多，而恰恰價格策略和促銷策略是國際企業運用最多的策略，也是最為活躍和創新的因素，在這方面，許多國際市場營銷的教科書涉及的較少，這是需要以后加強的部分。最后，所講授案例絕大多數是從事實體產品生產和銷售的知名企業，對于新興的互聯網企業，涉及的`并不多，而這卻是未來產業升級和發展的方向，未來任何國際企業只有和互聯網相互結合，成為“互聯網+”才會具有一定的市場競爭優勢，所以，互聯網企業從事國際營銷的案例過少也是一種缺陷和不足。
3解決措施
3.1不斷更新案例以適應時代發展的要求
在國際市場營銷案例教學中，要增加大量的近十年來的國際營銷案例，因近十年以來，國際營銷的環境發生了巨大的變化，無論是政治環境，還是經濟環境，無論是文化環境，還是自然環境，都已經發生了相當大的變化，有的國際企業由于運用了新的營銷理論，取得了巨大的成功。有的國際企業由于沒能適應新的科技環境，缺乏創新精神而逐漸走向了衰敗，有的企業以前主要從事國內營銷，現在卻不斷壯大，而且大力進軍國際市場，有的企業從成功走向了失敗，有的企業從失敗又走向了成功，其背后一定是使用或不使用以及使用不當國際營銷理論的緣由。因此，客觀上要求教師每年都要對國際營銷的案例教學講稿進行不斷地更新，既要讓學生了解一些國際企業從事國際營銷的失敗原因，特別是背后的營銷理論原因，同時也要讓學生了解一些國際企業在國際市場從事營銷的成功經驗，特別是要掌握其背后的營銷原理，以適應時代發展的要求。
3.2營銷案例要偏重于國際
要改變過去營銷案例側重于國內企業的習慣，多尋找和挖掘一些國外企業，特別是要獲取近十年來國外一些知名企業的成功營銷經驗，將其經驗提煉出國際營銷的相關理論，讓學生進行討論和分析，從討論和分析中培養學生的獨立思考能力，讓學生真正領會和掌握國際營銷的相關理論，為學生將來走向工作崗位打下堅實基礎。如就國際營銷文化環境對企業的影響可以多舉些國外企業的例子，因各國文化環境具有很大的差異性，無論是教育、宗教、價值觀念都不盡相同，如果列舉的營銷案例越多，學生的理解能力就越強，視野就越開拓，掌握的營銷知識就越多，案例教學的效果就越顯著。當然，教師也可以針對國際營銷的政治環境多舉例子，因為近十年來，國際政治發生了重大變化，一些地區陷入持續的不穩定和沖突之中，而政治環境對企業從事國際營銷活動影響非常大，國際營銷的授課教師要多舉一些不同國家企業的例子，他們在國際市場從事國際營銷實踐活動受到什么政治因素的影響，影響有多大，有什么啟示，列舉的例子越多，學生的理解就越深，這樣，案例教學的效果和威力才能真正體現出來。
3.3擴大案例涵蓋的范圍
首先，國際市場營銷的講授案例不僅要包括國際知名大企業，也要包括國際市場上的廣大中小企業，要講授不同國家的中小企業如何運用國際營銷理論在國際市場生存和發展，講解中小企業如何進行國際市場細分，如何進行目標市場的選擇，如何適應國際營銷的環境，如何合理運用國際市場營銷的4Ps組合等。其次，所列舉的例子不能僅局限于美國企業，也可多舉一些中國、日本、德國、法國、英國等一些國家企業的例子，因不同國家的企業在面對同一營銷問題時所適用的營銷理論和營銷方案不盡相同，還可列舉一些南美洲國家和非洲國家的一些企業，比如可以舉出巴西的鐵礦石企業是如何開拓國際市場的，為什么在前幾年會取得巨大的成功，通過案例分析，可以讓學生認識到其重要原因在于其國際目標市場選擇的準確性，它將中國作為自己最重要的國際目標市場，而中國前幾年大力發展鋼鐵產業、汽車產業、建筑業、鐵路業，這些行業的快速發展客觀上導致對鐵礦石的需求大增。因此，在國際營銷講稿中要不斷地更新這些內容，引導學生充分理解和掌握這些重要的國際市場營銷理論。再次，所列舉的營銷案例的理論覆蓋面應該更為全面，不能局限于某些領域，案例應涉及更多的國際市場產品策略、國際市場價格策略和國際市場促銷策略。最后，案例應體現出創新性企業的成功經驗，特別是近十年來國際市場上新崛起的互聯網、先進制造業和互聯網+企業，他們代表了未來產業發展的方向，只有這樣，國際營銷案例教學才能真正呈現出自己的魅力和威力，成為教學手段中的一把利器。
市場營銷的論文10
一、行業市場營銷的現狀
1.行業市場營銷隊伍建設不完善
首先，我國行業的市場營銷人員較少。目前，我國各個行業的市場營銷人員都較少，因而導致整個行業的市場營銷存在較多的問題。市場營銷方面的工作人員數量充足，可以促進行業整體水平的快速提高。其次，行業對市場營銷人員缺乏有效的管理。目前，我國的許多行業對市場營銷工作人員都缺乏有效的管理，進而導致工作人員的營銷業績較低，不利于行業的快速發展。因此，各個行業的領導人員應積極加強對營銷人員的管理，建立和完善有行業特色的管理體系，具體包括以下幾個方面：人員結構的合理布置、員工薪資水平的調整、對員工實行績效考核制度以及組織管理等方方面面，從而能夠使行業對員工進行有效管理，提高行業的營銷業績水平。最后，行業市場營銷人員的職業素質較低，缺乏良好的營銷能力。營銷人員的素質決定了行業的發展，因而各個行業應該提高員工的營銷能力，進而提高行業的整體營銷水平，有利于促進行業的更好發展，也有利于促進行業經濟的快速增長。
2.行業市場營銷模式現狀
第一，我國的多數行業都已經形成了以流通渠道為主的業務合作模式，這有利于促進行業間的交流和發展。第二，直接性業務合作模式，這種市場營銷模式需要行業的工作人員多與合作伙伴交流、協商，進而有效的促進雙方進行合作。第三，選擇比較有實力的供應合作伙伴進行直接供應業務合作模式，可以促進行業實現對合作商的有效壟斷，進而確保行業營銷渠道的穩定性。第四，加強與市縣級地區的經銷商之間的合作，有利于使行業生產產品的覆蓋范圍更加廣泛，可以促使行業的市場營銷形成完善的網絡體系。
3.行業市場營銷競爭的環境
近年來，由于我國經濟的快速發展，在市場經濟體制下，各個行業間的競爭十分激烈，因而對整體行業來說，既是機遇也是挑戰，如果行業的競爭能力較強，則會在市場競爭中脫穎而出，并且獲得更好的發展；反之，如果行業的競爭能力較弱，則會在市場競爭中遭遇淘汰，因此，現階段，各行各業都應該努力提高自身的競爭實力，進而在激勵的市場競爭中獲取最大的營銷利益。首先，我國多數行業的領導人員都能夠意識到，要想提升自身競爭實力，需要提高市場營銷的水平，進而可以促進行業的良性循環。其次，我國許多行業在激烈的市場競爭環境下，維持正常的經營運轉，其財務管理較為妥善，并且綜合實力較強，具有良好的競爭優勢，這極大程度促進了我國行業的快速發展和經濟水平的快速提高。最后，許多行業為了適應激烈的市場競爭環境，不斷擴大其生產規模以及完善物流系統，并且獲得了較好的發展前景。
二、行業市場營銷存在的問題
我國行業市場營銷中存在較多的問題，具體表現在兩個方面，即生產運營以及發展過程中存在的問題，由于這些問題的存在，不利于我國行業的更好發展。
1.行業生產運營過程中存在的問題
首先，行業的生產成本加大。由于我國經濟的快速發展，進而促進了我國物價的飛快上漲，從而給我國各行各業增加了生產成本。其次，行業的流動資金不充足。各行各業要想獲得較好的發展，需要有充足的流動資金，其資金的流量可以維持行業的正常運營，也為行業的發展提供了有利的條件，因而，倘若一個行業的流動資金不充足，極易導致行業陷入癱瘓的窘境。在行業生產運營過程中，需要占用流動資金之處較多，例如：行業的義務和責任、儲備生產的成品、選購原材料等，其資金占用比例較大，所以企業對資金的需求不能得到滿足，從而導致行業的資金流轉十分困難。最后，行業在生產運營過程中，其生產能力較差，與行業的設計能力差距較大。
2.行業發展過程中存在的問題
我國各行各業在發展過程中，存在較多的問題。第一，生產的產品種類較為單一，而產業鏈也較短。目前，我國眾多行業的發展過程中都存在生產單一的現象，這極易引發許多新的問題，例如：行業沒有更多的能力對生產技術進行改造或更新，而開發新產品的創新能力也較弱等，進而導致行業的競爭能力低下，從而難以在競爭環境下更好的生存。第二，行業的生產成本較大，主要由于兩方面因素引起的，其一，資金投入較多；其二，行業生產的產品產量較低。行業間的生產成本有所增加，則所獲利潤就相對減少，進而不利于行業的更好發展。第三，行業間缺少特色產品，所有產品都比較同質化，因而使行業缺乏競爭優勢。在市場經濟體制下，市場競爭日益激烈，而行業間沒有特色的產品，則不能充分發揮自身的競爭優勢。第四，行業對市場營銷工作人員的管理能力較弱，而且營銷人員的'素質較低。市場營銷人員素質的高低與營銷能力的強弱對行業的發展有決定作用，因而提高營銷人員的素質以及營銷水平十分重要。
三、解決行業市場營銷存在問題的對策
1.行業市場營銷應堅持的方向和原則
行業市場營銷過程中，首先應該重視宣傳，只有將宣傳力度加大，才能使更多的群眾了解自身行業，有利于為行業挖掘有潛力的客源。此外，行業樹立自身的品牌，可以提高競爭力，進而促進企業更好更快的發展。我國行業市場營銷過程中，應該牢牢的把握住營銷的方向和堅持營銷原則，進而為行業拓寬市場空間。
�。�1）注重對行業品牌的推廣目前，就所有行業而言，要想將品牌更好的推廣，需要將區內宣傳與區外推廣相結合，進而提高行業產品的知名度。首先，行業充分發揮市場優勢，進而形成自身的產品優勢，將其優勢加以更好的利用和放大，以便為行業的發展提供有利的促進條件。其次，利用新媒體媒介進行有效宣傳，充分達到促銷的目的，使更多群體充分了解行業的實力和產品信息。最后，樹立行業品牌，使品牌產品獲得更多人的認可，可以吸引更多的合作伙伴與行業建立友好的合作關系；也可以使行業爭取獲得政府方面的大力支持；還可以在消費者心中擴大影響力，樹立企業良好形象。
�。�2）注重對行業品牌的建設首先，對行業品牌的結構進行建構，有利于使行業樹立品牌目標，進而對品牌的建設有明確的方案和步驟，從而使行業易實現品牌的建設的目標。其次，充分挖掘有潛力的市場，進一步擴大品牌的傳播。行業實現品牌建設的過程中，需要各個企業之間加強，有利于提高各個企業的管理水平和技術水平，從而促進整個行業的快速發展。最后，行業實現品牌建設之后，需要對品牌進行維護，這就要求行業需要做好管理工作，例如：提高營銷人員的素質，對工作人員進行積極的培訓、在管理過程中及時發現品牌存在的問題加以改善等，從而可以使行業更好的實現對品牌的維護。
2.行業市場營銷的具體對策
我國行業市場營銷過程中存在諸多問題，因而需要行業對市場營銷策略進行有效調整，進而促進行業的更好發展，具體可以從產品、價格、分銷、促銷四個方面論述解決市場營銷存在問題的對策。
�。�1）營銷產品的對策產品在市場營銷過程中發揮著重要的作用，產品的競爭力也代表著行業的競爭力，因而我國相關行業應采取積極的產品策略。首先，將產品進行準確定位，進而使產品有市場的銷售目標。各行各業在市場營銷過程中，都針對許多不同的群體，因此行業應該積極抓住其產品所需要的群體，進而對產品進行有效歸類，從而使同樣的產品對不同的消費者群體有差異化的功能。其次，行業要對產品的質量進行嚴格把關，尤其是食品行業，更應該注重食品的健康。行業生產的產品，其質量過關，才能獲得更廣大群眾的信賴，從而有利于行業產品的傳播。最后，注重對產品的包裝。其一，要針對質量因素進行包裝，使其質量得到更多人的認可；其二，要針對不同的消費者群體需求進行包裝，要求包裝具有差異化，從而可以滿足不同消費群體的需要[4]。
�。�2）營銷價格的對策價格對產品的市場營銷有重要的導向作用，因而各行各業對產品進行定價時要具有一定的策略。首先，要針對不同的消費群體需求進行定價。無論是什么產品，每個人對產品的需求都不同，一些經過包裝的產品其價格會相對較高，因此可以為某一個企業帶去較高的經濟利潤，反之，經濟利潤則較低。其次，根據市場變化進行定價。行業對產品進行定價時，需要考慮市場的需求量，如果是買方市場時期，對產品價格要有相應的下調，反之則不然。
�。�3）營銷分銷的對策目前，我國多數行業中的企業生產產品與消費者之間有多個中間環節，進而使行業實現了分銷，因此，我國各行各業在市場營銷過程中，要充分注重對分銷環節提出有效的對策。第一，在區域內設立直銷點，可有效減少中間環節，進而可以使消費者獲得更大的利益，但是要注重根據區域規模設立直銷點。第二，通過互聯網進行銷售，不但可以使行業擴大銷售渠道，而且還可以為行業節省許多不必要的成本投入。第三，在大型城市建立配送中心，可以確保產品的配送服務更到位。第四，行業之間實現與基層的銷售商合作，可以有效避免更多的中間環節，但是也可以達到分銷的目的，有利于促進行業產品的更好更快銷售。
�。�4）營銷促銷的對策各行各業采取促銷的策略，有利于加快產品的銷售速度，進而促進產品的有效流通。我國各行各業在市場營銷的促銷環節中，可以依據以下三個方面的對策進行促銷。首先，在進行網絡促銷的同時，加強對行業產品的宣傳，有利于促使更多消費者了解行業產品。隨著我國科技水平的不斷提高，新媒體的普及程度較高，因此，行業間利用新媒體進行促銷，可以較好的達到銷售產品的目的。其次，行業加強對促銷人員的培訓。目前，我國的市場營銷隊伍越來越壯大，但是人員流動也較大，所以對促銷人員進行有效培訓十分重要，通過培訓，可以提高促銷人員的素質，有利于實現對行業產品的有效促銷。最后，完善行業間促銷人員的薪酬制度體系，從而促使銷售人員充分發揮營銷水平。
四、結論
總而言之，市場營銷在行業整體發展中發揮著重要的作用，而且對我國經濟的發展也有重要的促進作用。目前，我國行業市場營銷中存在許多問題，因而需要相關部門充分發揮其作用，采取具體有效的策略，以促進市場營銷的更好發展，進而提高行業的整體發展水平，也促進我國經濟的快速平穩增長。
市場營銷的論文11
[摘要] 在進行世界市場營銷活動中，我國公司有必要注重各種文明環境要素的影響。本文指出了文明環境要素在世界推廣中的詳細體現，剖析了文明要素對世界市場營銷的影響，提出了我國公司的應對辦法。
[關鍵字] 文明 世界推廣 影響
世界市場營銷與國內推廣的最大區別即是，要與不一樣文明環境的人打交道。處于不一樣文明環境的人，在言語、宗教信仰、價值觀念、思維辦法、風俗習氣等方面都存在著區別，因此不僅對商品和效勞的需要不一樣，并且對同一句話、同一個動作、同一件事通常有著不一樣、乃至相反的了解。也即是說，在某個特定的文明環境中有用的推廣辦法在另一個文明里也許就沒有用果，乃至產生誤解、抵觸和抵觸。在進行世界市場營銷活動中，我國公司有必要注重各種文明環境要素的影響，剖析并習氣這些不一樣的文明環境。
一、文明環境要素在世界推廣中的體現
1.言語
言語是思維、文明和信息溝通的東西，要進入世界商場，就有必要了解各國的言語文字，并把握它，這關于溝通思維、把握商場信息、做好商品介紹和廣告宣傳作業，有著主要的效果。在國外商場做廣告時，言語方面會遭到很大的制約，因為簡直世界各國都有自個的言語，有的國家還運用多種言語，如在泰國做廣告，要運用英語、漢語和泰國語。因為廣告言語請求簡潔、精粹，這也給翻譯作業帶來了很大的艱難。為了克服言語方面的妨礙，應盡量選用本地的言語做廣告，或請本地的經銷商、代理商協助把本國的廣告信息以本地顧客能夠了解和情愿承受的言語傳達出去。
2.宗教信仰
宗教信仰是文明的一個主要方面，對世界市場營銷的影響不行輕視。因為宗教信仰與社會價值觀念的形成密切相關，對我們的日子習氣、日子態度、需要偏好及購物辦法等都有主要影響。在拉丁美洲的一些國家，宗教現已滲透到個人、家庭、社會集體的各個方面，乃至對某種食物、衣物的承受，關于某種花費做法的認可，都會遭到宗教的影響。這種影響乃至決議了商品促銷的勝敗與否。比方，在一些國家假如廣告過多的涉及到人體扮演，就被以為是不道德的，這種商品天然也會被拒之門外。
3.審美觀和偏好
因為各國花費者的民族習氣、文明布景不一樣，形成了不一樣的審美觀和格調偏好，如我國人喜愛赤色，以為藍、黑、白色與逝世、沉痛有關，而泰國人視紅、白、藍色為國色;印度人以為黃色表明光芒和絢麗，而巴西人則以為黃色表明失望;在法國，紅、黃、藍等鮮艷的色彩代表時尚、尊貴和華麗，墨綠色因像納粹軍服色彩而被忌諱，而在埃及綠色為國色，藍色代表惡魔。因為不一樣的國家對商品的色彩和造型都有不一樣的請求，在進入世界商場之前，應在這些方面臨原有商品進行改善，以習氣本地花費者的需要和喜好。
4.風俗習氣和忌諱
風俗習氣是人類社會代代相傳的思維和做法規范，也是花費者的一種花費辦法。忌諱是風俗習氣的一種格外的表現辦法，成功的推廣活動老是與對方針商場的花費者風俗習氣的了解、剖析、研討相聯系的。例如，不一樣國家的商人有不一樣的商業習氣和禮節，商洽的特性和禮節也各不相同。比方，美國人喜愛邊吃邊談，所以與美國人談生意多在餐桌上，德國人很留意面子，留意辦法，但對比缺少靈活性。在日本和新加坡，商業手刺是通向商業買賣的頭等主要的人場券。遞交手刺時，應雙手呈上，輕輕鞠躬，并懷著感謝的姿態賞識一番。只要懂得了這些，才干帶來商業交往上的便利。
總歸，只要充沛了解這些社會文明要素，才干擬定出適宜的推廣戰略。如對本公司的外派人員，不僅要在言語、商品性質、推銷技巧方面進行訓練，更要重點進行進口國的文明布景、日子辦法、一商業風俗等方面的訓練，使他們習氣國外的日子和作業。
二、文明要素對世界市場營銷的影響
傳統觀念以為，市場營銷是一種經濟活動，經濟要素是決議市場營銷環境的僅有主要要素�？墒请S著科學技術高度開展，新商品不斷涌現，我們的經濟收人普遍進步，在基本日子需要得到滿意的基礎上，花費者的采購能力投向有更強挑選性的商品，單純用經濟要素現已不足以闡明花費者做法的特色。它不能解釋為何兩個收人完全相同的人或許人均收人相近的兩個國家花費模式迥然不一樣。這些年，經濟發達國家間的彼此交易有添加的趨勢，盡管在必定程度上闡明收人水平緩經濟技術水平的挨近也許致使需要的趨同性，而實際上各個國家花費者的需要喜好、經濟模式也存在很大區別，尤其是在花費品的市場營銷方面，非經濟的要素具有越來越主要的意義。市場營銷活動不僅是一種經濟活動，并且也是一種文明活動。
因為隨著現代市場營銷觀念的演化，花費者既是公司推廣活動效果的客體，一起又是商場的主體。所以，世界市場營銷除了受方針商場的經濟技術等環境要素的'影響以外，非經濟的要素格外是文明的要素起著越來越主要的效果。例如，80年代的一項查詢發現，歐共體國家中荷蘭的真空吸塵器的家庭擁有率為95%，而意大利則僅有7%，這個不一樣很大程度上是因為兩國不一樣的文明傳統和日子辦法形成的，只要很小一部分可歸因于經濟的要素。因為在荷蘭簡直每個家庭都有地毯，而在意大利運用地毯的家庭則適當稀疏。又比方收人水平盡管是耐用品花費需要的主要決議要素，但不是僅有的決議要素�？梢�，面臨很多的社會變遷與截然不一樣的文明風俗，公司有必要打破文明環境的妨礙，活躍尋覓有利的商場時機，才干在劇烈競賽的世界市場營銷中有所作為。
文明環境要素對世界市場營銷的影響還表如今不一樣的文明通常決議了不一樣的花費做法�；ㄙM做法作為社會日子的一部分，現已深深打上了文明的烙印。文明影響了花費者的日子態度，對商品的價值取向，對廣告促銷的反應，采購做法的特色以及詳細的花費辦法。在花費品商場上，食物的花費對文明要素最為靈敏，文明的效果現已逾越了經濟收人水平的影響。 由此可見，文明要素通常也決議著某些商品的世界市場營銷。
三、我國公司應采納的應對辦法
1.對方針商場國的文明進行商場調研
公司進行跨國調研的費用是非常高的，但假如公司不進行調研有也許支付更高的價值。沒有充沛、完好和精確的商場信息，跨國運營的決議計劃便無從談起，即便決議計劃也是盲目的，也許會給公司帶來無窮的丟失。在跨國文明調研時，咱們應留意調研的內容應全部，要考慮到方針商場的民族、宗教、地理位置條件、教學布景等特色。另外，調研應盡量采用實地調研的辦法，實地調研是相對案頭調研而言的，案頭調研是經別人搜集、收拾的，并以某種辦法揭露宣布的某國的文明布景，風俗和慣常做法。
這種辦法盡管對比省時、省費用，但對文明的調研卻不太有用，因為文明這東西通常不是用言語所能表達出來的，它更多的是一種潛移默化的效果，有必要要親自去領會、去感悟，這個進程需要適當長的時間。所以，公司進行世界商場的文明調研時，要盡也許地找到一個在方針商場國長期日子過的本國人，或許是在本國找到一個方針商場國的外來人來參加這項作業。即是說有必要要有一個兩層文明影響下的人，這么，調研起來省時、省力并且相對精確和完好。
2.按照方針商場國的文明進行商品的規劃
文明對人的影響最終是經過做法流露出來的，這即是說不一樣國家和地區的花費者通常是經過采購做法的區別表現出其所屬的文明集體。因此，在進行世界市場營銷時，必定要把他們所屬文明的特性規劃到商品中去。習氣他們的文明特性。我們知道，商品是由品牌、包裝、款式、色彩，質地等一系列要素組合而成的。不一樣文明布景下的花費者，其需要與審美觀是不完全相同的。體如今商品規劃中的特性化請求格外強。比方，一種法國頭發油的牌子叫“TARTEX”，其發音在巴爾的摩聽上去很像鞋油。牌子是這么，包裝也是如此，如非洲人常常喜愛喜愛奪目的色彩，因此包裝能夠挑選國旗的色彩。還有款式也是這么，我國生產的“老板杯”因為口太小，使大鼻子的老外倍感不適。還有商品的質地疑問也是如此，現今不斷增加的出口廠商逐漸認識到有必要符合ISO9000規范的主要性，能夠由此參加世界競賽并贏得跨國公司的訂單。國外采購者，尤其是歐洲采購者請求到達ISO9000質量規范。
3.尊敬與容納文明區別，樹立共同的運營觀和公司文明
為了在全球化環境中行之有效地作業，跨國公司的領導人有必要進步對異族、異地文明的靈敏性和容納精力，要學會尊敬文明區別，答應百家爭鳴、各持己見。一位跨國公司的美國經理說得開門見山：你不得不把自個的文明棄之一邊，時間預備承受你將面臨的另一種觀念，這是將母公司文明與本鄉子公司文明相交融的安排確保。
公司要常常對領導和員工進行文明區別訓練，進步他們的文明的辨別和習氣能力。在對文明共性認識的基礎上，依據環境的請求和公司戰略開展的原則樹立起公司的共同運營觀和強有力的公司文明。這么才干真實做到把文明環境要素溶入到公司運營中去，極大地削減因文明要素而帶來的推廣危險。
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市場營銷的論文12
[摘要]目前中國的鐵路客車已經在世界各國的交通運輸事業中起到了重要影響，可以說中國的鐵路客車技術以及車輛質量已躋身世界前列，那么后續將要考慮如何結合自身實際特點為軌道客車的發展開拓更好的資源。主要從我國城市軌道的市場需求出發，制定專業的國際化營銷團隊，針對國外市場的需求建立完整的研究方案。
[關鍵詞]鐵路客車；國際化市場；營銷團隊
1國際化市場營銷團隊的價值
1.1提升資源的開發利用率。國際化市場營銷團隊的構建在我國軌道客車技術和資源走向國際市場起到關鍵作用。目前我過軌道交通的技術在世界交通運輸行業中有很大的影響力，并且已為交通運輸行業積累較為豐富的經濟基礎。營銷團隊可以實現我國技術對外輸出，借助世界范圍的市場經濟體制將軌道客車的資源保證經濟價值的最大化，并提升軌道客車的國際影響力，促進我國軌道客車的發展在國際化市場中占據更高的地位，推進我國的鐵路資源可以帶動整個社會的經濟發展。
1.2提升運營成本的控制水平。完善市場經濟體系是我國在不斷努力實現的，同時各種硬件和軟件設施、技術資源都在不斷豐富并且更大程度的融入進市場運營的體制之中。營銷團隊的建立是需要滿足國際市場的需求，并在國際經濟領域中保證各類資源的經濟價格能夠被準備的預見和決策，保證軌道客車在對外輸出的各項經濟成本都科學合理，而且都能憑借成本的高水平控制將經濟效益實現最大化，實現我國鞏固經濟基礎的目的。眾所周知如今的中國軌道客車技術已經在世界上得到了重視和好評，如何控制到運營成本可以成為我國在世界樹立良好品牌的關鍵。
1.3增強經營水平，提高經濟效益。從經濟效益的角度實施激勵機制的高水平構建，是保證軌道客車經營水平得到高質量實現的關鍵。想要提高經濟效益就需要對營銷團隊進行業務優化，保證其工作能夠滿足和適應現在市場環境的經營發展，并使相關技術的研發和硬件資源建設可以在市場運營的被推行。通過經濟利益進行各類業務的有效激勵，和市場價值的可量化特點來完善營銷模式，使高鐵資源可以在更加合理的經營模式影響下，實現更高質量的經濟效益的獲取，確保我國軌道客車在世界上的發展是積極地良性的。
2國際化鐵路客車市場營銷策略
2.1提升團隊的工作效率。營銷工作是保證鐵路行業可以在激烈的市場環境下良性發展，針對于國際化市場的運營需要通過產品的高質量來實現并且保證效率的提升。對于一個優秀的銷售團隊需要有精準的市場需求洞察力，對市場多樣、復雜需求的滿足性。從票價信息等基礎性業務處理的`角度出發，提升對業務的處理能力和效率。優秀的營銷團隊需要良好、高效的執行力是確保在新時代市場競爭的下取得不敗之地的基礎，更重要的是適應世界交通業務的發展需求，確保營銷團隊的工作是高效的。
2.2強化團隊安全服務水平。營銷工作不是單一的需要從技術和質量的有效配合，這樣才能在最大程度上提升推廣的效果，同時也能保證銷售和推廣的資源是高質量高水平的，更加為車輛的行駛安全提供良好的安全保障。營銷團隊最主要的使命是從事經濟活動的運營，但能否從經濟層面為軌道客車的安全管理提供有效的支持，是保證各項高鐵安全管理技術和措施可以得到有效處置的關鍵。軌道客車的營銷性質不單一是要從經濟運營的角度出發，更重要的是保證車輛的安全、零事故率，實現中國鐵路客車與社會領域的安全管理工作實現高水平的互惠互鑒。
2.3提高鐵路客車便捷化的思維。鐵路客車在當前國內與國際市場中被高度贊譽，享受鐵路客車高效率服務變成了重要的一項。在鐵路客車技術的基礎上將提高人工服務水平可以保證鐵路資源與服務業務做到有效對接，確保鐵路車的各項服務都能達到較高水平同時可以增加在市場中的滿足度、影響度。雖然對鐵路客車的營銷工作是期望以短期經濟效益為重點考慮方向，但是我國的鐵路行業是我國走向國門的金名片，長期、長效的營銷仍是鐵路發展的目標。營銷業務的推進在無形中為企業增加和積累資產，為鐵路客車便捷化服務創造合理的基礎性條件。
2.4提高鐵路客車的舒適性。列車的乘坐舒適性直接決定是否能在這個激烈的競爭環境下生存的基礎，如果沒有舒適性那是不可能在現代市場環境占有一席之地。營銷團隊的建設可以為列車服務性質工作積累更加豐富的客觀環境經驗，對不同地域及鐵路資源受眾的市場進行選擇分析，評估出符合事實的結果，可以指定實施計劃并且加以完善可以提高客戶對列車的滿意程度。營銷團隊將對鐵路客車的新技術和經濟價值的拓展和發展推上更高的臺階，并使車輛運營過程中提供的服務變得更加舒適和高質量，保證交通行業與服務行業更好的融合在一起，打造出更優質的鐵路客車。
3結語
任何企業、任何行業都需要優秀的營銷團隊，營銷工作在軌道交通這個領域是非常重要的，需要持續推行來保證其發展能夠滿足國外市場的需求。軌道交通這個行業是需要時刻關注國外市場的動況和需求，建立國際化市場營銷團隊，結合我國軌道客車的的實際情況和具體特點，制定專業的軌道交通鐵路客車市場營銷的策略方案，目標是發展我國軌道交通，提成我國的軌道交通技術在世界市場的影響力，發展我國經濟建設。
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市場營銷的論文13
1.目前高校市場營銷教學模式的現狀
1.1市場營銷的教學手段比較落后、呆板。目前我國高校的市場營銷課程還是主要以教師的課堂講授為主，在有限的課時內教師向學生傳遞的信息量非常有限，往往只能口頭向學生介紹一些案例或數據，學生無法在短時間內記住主要情節。教師利用傳統的口授或板書的形式無法圖文并茂的向學生傳授知識，往往不能取得理想的教學效果。目前部分高校市場營銷的教師因為受到教學媒體的限制無法組織學生進行實戰模擬操作，只能組織學生進行案例討論無法培養學生的實踐能力。
1.2市場營銷的教學方式過于單一。目前很多高校的市場營銷教學都是沿用的`傳統的班級授課制，班級授課制對上課時間、教學內容和學年編制等方面有嚴格的規定，學生在有組織、有計劃的教學活動中可以互相幫助提高學習效率，但是也存在不可避免的弊端：
1）在班級授課制中授課老師都是固定的，學生只能被動的接受授課教師的教學方法和教學水平，無法自由選擇自己喜歡的教師，不易于調動學生學習的主動性和積極性，不利于提高整體教學效果。
2）班級授課制主要以教師的講授為主往往會出現滿堂灌的現象，在課堂上學生處于別動接受的地位，沒有積極的參與到課堂互動中，不利于提高教學效果。
1.3市場營銷的任課教師之間缺乏競爭、忙于應付繁重的教學工作無暇顧及進一步提高教學水平。在現有的教學管理體制中學生無法選擇老師，學校缺乏有效的競爭機制因此任課教師之間沒有競爭，不利于提高教師的教學水平。目前很多高校的市場營銷專業師資力量薄弱，但是市場營銷課程受市場經濟條件的影響是熱門課程，因此市場營銷教師往往忙于應付繁重的教學任務而無法提高自己的教學水平。
2.市場營銷教學模式的改革措施
2.1學校領導要增強自身的改革創新意識領導的主張和支持是改革成功的關鍵，因此學校領導要樹立改革創新意識，要認識到時代發展對學校教學提出的新要求，要采取有效的措施來改革學校落后的教學模式、教學方式和教學手段，加大投入教育經費來支持教師進修教學改革創新，建立完善的崗位競爭機制，促進教師不斷的提高自身的綜合素質和教學水平。
2.2采用先進的教學手段市場營銷教學要取得改革成功就必須要采用先進的教學手段，目前經試驗證明可以有效提高教學效果的教學手段有：1）建設多媒體教室。多媒體教室融合了多媒體技術、計算機技術和現代化教學方法，利用生動形象的影像、動畫、圖像、文字和視頻等多媒體可以把課堂教學內容靈活多樣的展現給學生。
2）利用計算機輔助市場營銷教學。目前各個高校很少應用計算機輔助市場營銷教學，針對市場營銷教學內容和教學過程的特點由計算機教室和營銷教師將市場營銷的學科內容利用多媒體技術制作成智能型的教學系列軟件。
2.3在市場營銷教學中采用先進的教學方式
1）演示教學。市場營銷中的演示教學不同于傳統教學中的演示教學，是指利用計算機龐大的存儲空間和高速運算能力將傳統教學無法解釋說明清楚的營銷理論與實務用大量篇幅和大量數據來解釋清楚，利用計算機直觀、生動、快捷的演示給學生。2）網絡教學。市場營銷任課教師可以利用校園來開展網上講授課程、布置和批改作業等形式多樣的教學活動；學生可以通過郵件、QQ等通訊工具向老師提出問題，同學之間也可以就相關問題進行討論交流。
3）模擬教學。模擬教學是指將市場營銷的理論與實務設計在數學模型、背景材料和計算機程序中，讓學生進行市場營銷的模擬操作。這種模擬操作可以提高學生分析和解決市場營銷實際問題的能力。
總結，面對經濟市場環境下對市場營銷教學提出的新的要求，市場營銷教學必須要進行改革，學校領導要增強改革創新意識，引入競爭機制不斷提高教師的教學水平和教學質量，采用新的教學方式和教學手段提高市場營銷的教學效果，培養出符合現代社會發展需要的市場營銷人才。
作者:劉勝男 單位:山東冶金技師學院
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市場營銷的論文14
摘要：隨著我國社會的進步與經濟的發展，市場營銷模式對銷售起到了推動的作用。本文將根據我國當代經常使用的市場營銷策略進行分析比較，對市場中不同的產品與企業提出有效的市場營銷策略。
關鍵詞：市場營銷；策略；比較
一、市場營銷策略的發展
所謂市場營銷是指個人或集體通過創造產品和價值與客戶在進行商品交換時所產生的銷售行為。改革開放后，我國的經濟飛速發展，市場中的供給與需求產生了較大的變化，隨著供給與需求的變化，市場營銷策略逐漸產生。在我國20世紀初就已經出現了對市場營銷策略進行研究的文獻，因此，市場營銷的策略在我國擁有一段為期近百年的發展史。市場中供求關系的變化直接影響銷售，改革開放初期的市場機制是按照市場需求進行生產，在這種環境下銷售策略還未起到明顯的作用。只有在競爭相對強烈的經濟環境中才能推動市場營銷策略的發展。在市場營銷的發展中，隨著人們逐漸對市場營銷的深入研究，對我國市場中經常使用的市場營銷方式進行了劃分，在市場營銷初始階段人們更多的采用分銷的方式增加銷售量，隨著市場的逐漸成熟，人們對市場營銷的方案更注重于商品價值的傳遞。我國市場的成熟伴隨著市場營銷策略的成熟，在當今市場中的銷售策略更適用于我國當代的市場狀況。市場營銷策略是當代市場中生產者必備的團隊或技能之一，良好的市場銷售幫助商品價值的傳播與商品交換過程的.進行。市場營銷的主要核心為消費者，滿足消費者的需求，為消費者提供優質的服務是市場營銷的主要目的。
二、市場營銷策略的種類
在當代的市場經濟下，商品種類繁多，許多優良的產品由于價格等原因并未受到廣大消費者的認可，銷售對優良產品的知名度與社會認可度的提升起到了幫助的作用。面對不同的產品的不同特點，市場中出現了不同的市場營銷的策略，其主要分為以消費者為主的市場營銷策略與簡化后實行組合銷售的市場營銷策略。根據不同營銷策略的主要關注內容為依據，筆者對不同的營銷策略做出不同的闡述。首先，以需求者為核心的營銷策略是近年經常使用的營銷策略之一。以需求者的內心傾向對產品進行推廣，獲得社會對產品質量、價格及售后服務等的高度認可。企業在產品的生產中不斷根據人們對產品的需求進行調整實現較為人性化的產品生產，對消費者負責。而簡化當代市場中的銷售后采取統一的一組銷售方案是一種較為經濟的銷售策略，在這種銷售策略下需要銷售人員對生產商提供的產品進行全面的分析與研究，根據產品自身的特點制定一組銷售策略。商品的質量是銷售環節的基礎保證，商品的價格、銷售與售后服務是銷售開展的主要因素。其次，以需求者為核心的市場營銷策略需要生產商對自己的產品經常進行更改，這樣的營銷方式相較于其他的營銷方式，雖然能在最大程度上滿足消費者的需求并獲得市場的認可，但這種營銷方式也增加了生產廠商的生產成本并對生產者的創新能力提出了要求。簡化式的銷售方式最大化的實現了商品價值的傳遞，對生產商并未提出過高的生產要求，但卻需要銷售團隊的統一協作，合理分工。這種策略需要銷售人員之間合理的分工與合作，團隊意識在這種市場營銷模式中顯得尤為重要。銷售團隊對商品需要積極進行了解，掌握商品的基本特征。
三、不同環境中市場營銷策略的有效性
對市場營銷策略的選擇是當代企業與公司在市場競爭中首要考慮的因素之一，對公司產品的正確認知以及對產品未來銷售預期的估計是衡量市場營銷策略的主要依據。面對當前較為經常使用的兩種營銷策略各有所長但也存在不可避免的缺點，在競爭逐漸加劇的市場經濟下，對市場營銷策略的創新是時代的要求。最大化的實現營銷策略是我們當今銷售的重點，按照商品的基本特性合理制定銷售策略才是銷售的核心競爭力。第一，對于無顯著差異的商品制造業可以采用“產品、價格、分銷、促銷”的4Ps式的銷售策略，面對競爭較少的市場環境，這種銷售方式可以將商品高效率的售出，并取得良好的市場回饋。有效實現這種市場營銷的策略需要對銷售人員進行專業化的訓練。對當代銷售問題的出現很大一部分來源于人才的使用不當。我國的銷售團隊不僅缺乏人才而且對人才的使用出現了不合理的現象。人才的匱乏導致銷售的時效性呈直線下降的狀態，只有對銷售人員進行專業化的培訓，才能保證銷售工作的順利進行。在良好的團隊協作下，以消費者的需求為保障實現銷量的最大化，促進我國經濟的發展。第二，對于高技術的行業等中大型的企業需要采取與顧客建立良好關系的營銷策略。與顧客建立良好的顧客關系是實現高端產品銷售的途徑之一，也是較為有效的途徑之一。市場營銷策略的有效實行同樣需要依據商品的真實質量、價格、售后服務等精心制定。商品的質量與價格是營銷開展的主要因素，對商品質量與價格的精心把握才能保證銷售的正常開展，獲得良好的社會認可度。對商品質量的保證也是對消費者負責，只有良好的心態與職業道德才能保證市場營銷的長遠利益。第三，當代較為盛行的高科技產品需要根據產品的特點以及良好的服務以滿足客戶的需求。這種營銷方式滿足了不同客戶對不同高科技產品的需要，從根本上實現了營銷的目的。然而，對不同市場營銷策略的有機組合，揚長避短的實現銷量最大化。在商品經濟盛行的現代化社會，單一的銷售模式已不能滿足社會進步的需求，將多種銷售手段相結合才能實現市場營銷的真正目的。對商品的銷售方式是極為豐富的，良好的性價比是商品競爭的優勢，促銷手段也是市場營銷的一種策略。掌握消費者的心理傾向才能制定出全面有效的市場營銷策略，消費者對商品的需求是市場營銷策略實行的動力，因此，良好的市場營銷策略必將對消費者的心理活動做出嚴謹科學的調查與分析。面對當代不同產品與企業，各個公司與企業均采取不同的市場營銷策略。在消費者心理偏好一致的情況下結合當代較為有效的市場營銷策略實現商品的銷售與交換過程。
參考文獻：
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市場營銷的論文15
題目：小型超市進銷存管理系統
1、研究的意義，同類研究工作國內外現狀、存在問題(列出主要參考文獻)
當前， 隨著經濟的全球化以及中國經濟改革的逐漸深化，0售業面臨著越來越激烈的競爭，改善企業內部以及整個供應鏈各個環節的管理、調度及資源配置，迅速適應客戶的新需求和市場新機遇的能力，是中國企業贏得競爭勝利的決定性因素。
在我國數量眾多的企業中，中小企業占了絕大多數。這些企業也不可避免地要加入國際化企業的競爭行列，而實現企業信息化是參與挑戰的必要條件。但是中小企業的多樣性及其靈活多變的經營方式，加上相關投入量的限制，使得很多中小企業沒有進行信息化建設。實際上大部分中小企業需要的只是能解決進銷存管理、財務管理等的基礎軟件。因此，開發基于中小企業應用的進銷存管理系統優為重要。
2、研究目標、內容和擬解決的關鍵問題(根據任務要求進一步具體化)
數據定義功能、數據操作功能、數據庫的運行管理、數據庫維護功能
系統開發的總體任務是實現各種細心的系統化，規范化和自動化。系統功能分析是在系統分析開發的'總體任務的基礎上完成。其他的基本任務如下：
(1)基本細心的輸入和修改
(2)進貨信息的管理
(3)銷售信息管理
(4)庫存信息的管理
(5)用戶管理
3、特色與創新之處
利用SQL Server 20xx 建立數據庫，在VB中編寫1個用來調用數據庫的公共模塊，系統所有的數據調用都通過這個模塊進行。
在數據庫的用戶表中添加了用戶權限的數據元素，每個用戶都有自己的權限，當用戶登陸時，通過在數據庫中對比用戶的權限，設定界面按鈕的屬性，判斷用戶是否有權限執行相關的功能。
4、擬采取的研究方法、步驟、技術路線
采用VB6.0+SQL Server 20xx完成系統，首先進行需求分析，依據分析結果建立相關的數據表，并且完成系統的功能模塊圖和E-R圖，確定系統的基本功能，然后完成相關功能的源代碼編寫，初步完成系統的制作，隨后進行細節的修改，20xx年學校安全工作總結，逐步完善系統功能。最后進行系統測試，檢查系統存在的錯誤，并且進行相應的修改，經過反復的測試修改，最終完成系統初期的愿望。
5、使用的主要儀器設備、試劑和藥品
電腦 WindowsXP+SP2 ，20xx大學生思想匯報，VB 6.0 + SQL Server 20xx ， U盤
6、參考文獻
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Visual Basic6.0數據庫設計 [M]�？茖W出版社出版，大學生演講稿范文，50-68
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數據庫原理與方法 [M]。
湖南科技出版社，會計頂崗實習周記，30-47
[5]孫兆林。
新編SQL Server 20xx圖解教程 [M]。
北京希望電子出版社，20xx-5-1出版，135-162
注：
1、開題報告是本科生畢業設計(論文)的1個重要組成部分。學生應根據畢業設計(論文)任務要求和文獻調研結果，在開始撰寫論文之前寫出開題報告。
2、參考文獻按下列格式(A為期刊，B為專著)
A：[序號]、作者(外文姓前名后，名縮寫，不加縮寫點，3人以上作者只寫前3人，后寫“等”代替。)、題名、期刊名(外文可縮寫，不加縮寫點)年份、卷號(期號)：起止頁碼。
B：[序號]、作者、書名、版次(初版不寫)、出版地、出版單位、出版時間、頁碼。
3、書中各項可加附頁。
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