[實用]市場營銷論文15篇
在學習、工作中，大家肯定對論文都不陌生吧，論文是我們對某個問題進行深入研究的文章。一篇什么樣的論文才能稱為優秀論文呢？下面是小編收集整理的市場營銷論文，歡迎閱讀與收藏。
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市場營銷論文1
一、服裝市場營銷產生的背景
服裝市場營銷是現代市場營銷學的理論和方法在服裝企業營銷實踐中應用的理論概括,是以市場營銷學的基本原理為理論依據,吸收了服裝設計與工藝等有關的學科知識或成果,結合服裝行業的營銷特點,形成的一門應用性學科.眾所周知,服裝市場營銷同樣以消費者需求為中心,從研究消費者開始到實現和滿足消費者需求結束.所以我們一定要了解消費者的消費心理需求和服裝的流行趨勢,只有這樣企業才能從根本上解決服裝產品的銷路問題.服裝工作者只有經過著重研究,服裝企業在激烈的市場和變幻無窮的服裝市場營銷環境中識別、分析、評價、選擇和利用各種市場機會緊緊圍繞住滿足消費者對服裝的需求變化趨勢,而能及時做好更改應對其變化的策略,努力創造出更多的市場價值,為企業謀取利潤而展開大規模的總體營銷活動,達到服裝市場營銷的最終目標.隨著新時期新產品的誕生,人類心理的需求變化,服裝產品從設計師的構想設計,到工人生產,再到銷售人員的推銷,這一整體過程無時無刻不滲透著營銷的理念.現代服裝業內人士都應深入了解服裝的營銷過程,服裝營銷活動的環環相扣、緊密相連,是緊緊圍繞“消費者的需求”這一核心理念而展開的.所以我們要認識服裝市場營銷的概念、作用及其用途和發展特點.
二、我國服裝市場營銷的發展現狀及面臨的挑戰
�。ㄒ唬┠壳胺b市場的發展現狀.
1.服裝市場需求分析
中國是十三億人口的大國,是全世界最大的服裝消費國和生產國.近幾年中國的服裝業有著較大的發展,服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展.
20xx年1-11月,紡織服裝制造業銷售收入總額達到10536.604億元,同比增長25.24%；紡織服裝制造業利潤總額達到530.462億元,同比增長35.85%.
優化區域布局、促進產業轉移是《紡織工業調整和振興規劃》中產業結構調整的重點任務之一.在此形勢下,20xx年我國服裝產業轉移在企業市場行為和國家政策引導的雙重作用下呈現出加速之勢.
因此可見,國內的品牌服裝消費具有巨大的成長空間,快速的城市化進程以及中西部地區的高速發展將成為服裝消費增長的重要推動力,未來十年國內的服裝消費將迎來黃金增長期.
2.消費群體的分析
消費者群體可大致分為五個群體：兒童、青年人、中年人以及老年人.每類消費群體具有自己獨特的個性,尤其是生活在更為優越的生活環境中,年輕的消費者易接受新事物,渴望對世界知名品牌的追求和崇拜；年歲稍長的消費者受到固有的傳統觀念影響,消費意識和對服裝的消費選擇的特異性不是特別強烈.
3.競爭群體的分析
首先,在國內童裝市場中,童裝市場的有效需求不足.大量國內不知名的小型服裝廠商提供大批童裝產品,而真正吸引消費者的則是那些知名國際品牌的產品,因為國際品牌的產品無論在產品質量和營銷策略上都優于國內童裝產品商家.國內的商家只是占據了少量的市場份額,出現了兩極分化.其次,國內青年服裝的有效供給不足.國內青年服裝的設計,主要是緊隨著國際品牌的潮流腳步,在色彩選擇、款式設計上都是以國外的服裝廠商的設計為主要借鑒,自我品牌的建立較少.最后,國內中老年服裝的有效供給不足.眾多提供中老年服裝產品的商家,主要是從產品的質量方面去進行設計和研發,而對中老年消費者本身也對服裝的消費充滿了訴求的市場現象較少重視,所以中老年產品在對多功能性設計理念、時代感、品牌形象的建立等方面都沒有給予積極的.重視.
�。ǘ┓b行業所面臨的問題與挑戰.
1.中國服裝行業企業結構鏈停留在傳統設計管理的模式,由于設計周期長,試制成本高,造成新產品創新能力弱,新品開發周期長,就不容易發掘適銷對路的產品.缺乏自主的設計風格,日益增大的庫存,行業專業人才匱乏.
2.從消費者方面來說,隨著日益增長的物質文化需求,人們對衣著的要求也越來越高.不同階層的消費者對服飾的需求及品味也不盡相同,越來越多的國外品牌進駐中國,同中國的本土品牌競爭,造成更大的壓力.這些都是服裝行業所面臨的問題與挑戰.
三、服裝行業營銷的特點
�。ㄒ唬┓b企業的獨立實體相對規模較小,這是由于行業缺乏經濟規模和小批量多品種的特點所致.
�。ǘ┓b行業的發展與成熟與外延的集約度有關,一個都市要成為一個時裝中心,必須集合最優秀的設計師,有服裝咨詢服務業,有發達的金融機構,有政治、經濟和文化的良好基礎,更要有一批時裝潮流的領導者和追隨者.
�。ㄈ┓b行業必須不斷創新,不僅在服裝設計制作上創新,還須在服裝營銷上創新.
�。ㄋ模┓b經營方式必須靈活,策劃、設計、生產相互滲透,設計師、生產者、經營者融為一體,組成各種靈活高效的營銷渠道,才能適應快速變化的市場和多樣的市場細分.
�。ㄎ澹┬枰纬上嗷バ湃蔚纳a供購體制和簡捷的零售方式,以此來保證市場的快速反應和及時供貨,減少或避免因延誤時機而造成的機會損失和額外的成本投入.
四、中國服裝市場三大市場營銷趨勢
隨著眾多國際知名時裝品牌陸續進軍中國市場,各大服裝制造商對于消費者的爭奪日趨激烈.近日,多家知名服裝零售企業參與了在杭州舉行的尼爾森長三角服裝高峰論壇,共同探討當前中國服裝行業現狀.會上,尼
服裝行業類有關論文范例 爾森揭示了當前服裝行業市場營銷趨勢：
�。ㄒ唬┲就疗放蒲杆籴绕�.
�。ǘ┓椘放凭W絡銷售及營銷發展迅猛.
�。ㄈ┙妱萜放浦陵P重要.
近年來,中國服裝產業發展迅猛.20xx年,一線城市大型零售企業服裝零售額同比增長21.5%,全國重點大型零售企業服裝價格同比增長19.1%,其中品牌服裝商品價格上漲顯著.高端品牌市場占有率明顯提升.國際知名快時尚品牌進軍二三線城市,對于業已占據一定市場份額的本土企業,不能不說是一種挑戰.陳俊良進一步指出,本土品牌需要重新思考其定位.如今,消費者比以往任何時候都面臨著更多選擇,零售商需要更加精準地挖掘最有利潤的消費者,了解他們的切實需求.
1.把握目標消費者需求
成功品牌定位基于對我的消費者的正確理解.研究揭示,國際快時尚品牌的成功秘訣在于立足中強購買力的商圈,鎖定年輕白領,通過快速更新的款式和中等親民的價位,與目標消費者建立穩固聯系.理解消費者不僅僅局限于人口特征.成功的服裝零售企業總是盡可能利用消費者細分,挖掘其細微的差別和需求,例如理解不同區域消費者的行為差異.以尼爾森對中國西服品牌研究為例,一線城市消費者在選購西服時,首要關注品牌和質量；而二三線城市消費者最關注的則是價格和款式.除了不同城市級別,消費者需求分歧也體現在不同地域上.尼爾森一項奢侈品消費研究結果顯示,北方消費者選購奢侈品以產品為導向,關注材料和性能.而南方消費者注重購物體驗,期待專業而貼心的服務.
國際服飾企業并非品牌建設的唯一受益者.迅速崛起的中國本土服裝巨頭們,只有審慎思考打造品牌形象和提升品牌知名度的問題,才能更有效地參與市場競爭.陳俊良評論說：近年來,本土服裝企業在經營方面的重大變化之一,就是改變了原有的加盟或者代理形式,收回發展權,通過自營統一打造品牌形象.這個過程也許會給企業造成短期收益變化,但是由于通過差異化經營塑造了清晰的品牌形象,長遠來看大有裨益. 2.本土品牌回應市場競爭
3.實體店打造品牌形象,網店擴大競爭優勢
目前,在線服飾購買已經成為電子商務發展最快的一個領域.網絡無店鋪直銷方式通過降低庫存,零鋪租的方式來最大限度降低成本從而提高利潤增強競爭力.那么,服裝品牌網店的迅速發展是否意味著實體店將會被取代?筆者認為,這兩種業態可以理解為雙線并行的互補關系.盡管兩者的最終目標均在于拉動銷售,其定位有所不同.實體店重在提供購物體驗,在品牌形象建立方面具有重要作用；而網店旨在提高消費者觸及率,通過擴大產品的銷售環境,為市場提供更多的機會點.隨著互聯網接入終端日益觸手可及,網購的便捷性等優勢已經獲得消費者認同.尼爾森研究結果顯示,服裝和電子產品是消費者在網絡上購買最多的產品.從城市來看,北京的消費者對網購服裝尤為偏好.陳俊良總結說：“服裝零售企業應該抓住消費者的網購心理,制定相應的營銷和銷售策略,實現線上和線下相統一。
市場營銷論文2
1．現在中職市場營銷專業在教育上出現的問題
第一，沒有確定的教學目標。中職院校的根本目標就是為社會及企業培養基層應用型優秀職員。然而，現在許多的中職院校老師更看中理論知識，忽略了學生實踐能力的培養，致使畢業生和社會脫節。第二，仍然實行傳統的灌輸式的教育方式，沒有創新。盡管有一部分老師在教學的過程中也在努力引入國外真實的例子，進行案例分析，然而由于受到傳統教學中重視理論、忽視實踐的教學思維影響，很多時候只是引入了例子，并沒有對此展開分析。還有，老師在教學的時候沒有為學生提供充足的實驗、參加實訓以及參與實習的時間，就算是在參與培訓及實驗中，也僅僅是為了證明自己講過的原理的正確性，無法調動學生的學習熱情。第三，老師不能滿足教學改革的要求。根據調查，中職院校中80%以上的老師都是接受的傳統教育，因此他們大部分是理論知識知道的很多，但是實際的動手能力很差。
2．中職院校的市場營銷專業的教學方法
2．1增強學生實驗及培訓建設，健全學生實習管理
提高學生實習與培訓的基本條件，前面提升學生的市場營銷整體能力及專業素養，這是提升中職院校學生動手能力的最有用的方法之一。簡單地說就是，積極地籌建商務模擬培訓基地，安裝現代化的教學設備及多媒體教學設備，盡力滿足學生開展真實的商務洽談的要求，創設逼真的洽談環境、工作環境以及營銷環境，積極開展模擬教學、實例分析教學以及座談式教學等等。創建市場營銷培訓基地、安裝市場營銷教學設備及教學軟件，主要的目的是從硬件上滿足學生的實踐要求。創建校園內的營銷實習超市，盡一切努力滿足實習的要求，為其提供所有的應用工具，所有的超市員工都是學生來任職，并實行定期換崗的制度。全面提升學生的實習水平的另一個有用方法就是健全學生的實習管理。按照教育及培訓目的.的要求，把實習可以分成三個步驟。第一步就是認知的實習，歷時第一個學期的大約一個周的時間，主要的任務是將學生領入一些市場營銷公司或者是超市，使學生了解公司營銷活動的主要步驟，提升學生對專業知識的應用能力。第二步就是實踐實習，歷時大約一個月的時間，使學生自己擔任一些具體的工作，承擔一定量的的銷售任務，將知識和實踐相結合，借助理論來引導實踐，根據實踐的情況證明理論的真實性。第三步，主要設在第三學年，歷時一年的時間，學生脫離學校，真正的踏入公司，變成公司的員工。經過這幾個步驟的實習，為學生未來的就業打下了堅實的基礎，幫助學生畢業后可以更加快速的投身公司，防止出現知識和社會脫節的狀況。
2．2提高老師的教學及實踐能力
為了改變專業老師的動手能力差的問題，應該采取下面的措施:⑴直接聘任公司的業務精英或者是專家來給學生上課，將實用性的理論與實踐經驗交給學生;⑵讓專業的老師分批到工廠實習，提高專業能力及教學的質量。
2．3突破傳統的教學方法，實行互動式的教學方式
根據市場營銷專業的特點，可以使用案例分析教學法、情景再現法以及角色扮演法等互動式的教學方法。使用這種教學模式，借助老師建立的情境，可以增強學生學習的熱情，使學生主動地深入學
習，將被動的學習變成主動地學習，提高課堂效率。針對學生的學習方法，可以采用小組的學習方法，開始新學期時就把學生分成幾個小組，每個小組6到8個人為宜，首先讓學生自己建立一個模擬的銷售企業，并且由小組內學生來擔任公司的各個職務，后邊的專業學習都是以小組為單位開始，小組內各個成員要相互合作，取長補短，這樣不僅能夠幫助學生提高自身的參與和競爭意識，還可以幫助學生鞏固所學知識。在這個基礎上，老師對各個小組定期開展總結評價，分析學生的不足及優點，幫助學生進步。
總而言之，將不同的實踐教學方法使用到市場營銷專業的教學中能夠提高學生的學習熱情，增強學生對工程項目的適應能力。從這幾年畢業生的就業狀況看，這種方法有著非常顯著的效果，為國家及社會輸送了大批的復合型有用優秀人員。
市場營銷論文3
1．通信行業大客戶市場概述
大客戶指的是通信業力量較大，通信費用消費額度較高的客戶，其對通信行業具有突出的貢獻，對通信行業具有較高價值的群體。目前通信行業的大客戶市場可以分為重點大客戶、重點客戶及戰略目標客戶等，這些客戶不僅消費額度較高，而且具有較大的市場發展空間，潛力較大。
2.通信公司大客戶的市場競爭分析
在當前市場經濟環境下，通信行業市場競爭壓力較大，特別是對于大客戶的競爭形式更是非常嚴竣。由于當前我國通信行業在布局上還存在不合理的地方，通信行業需要在市場主導和市場經濟體制推動作用下才能得以快速發展，由于大客戶具有較大的市場競爭影響力，但大客戶市場競爭也存在越來越多的不確定因素，所以在這種情況下，需要加快創新和改革大客戶市場競爭的步伐。
(1)近年來，隨著信息技術的快速發展，通信行業傳統的電話通信業務已不會對行業競爭帶來較大的影響，目前主要以網絡寬帶和視頻業務競爭為主，但由于網絡視頻、評閱、圖像及數據等相關業務發展更新速度較快，這就導致通信行業的競爭越來越激烈。
(2)隨著手機網絡業務變化的速度不斷加快，當前手機更新的速度也非�？�，手機支持網絡服務更加全面性。在這種新形勢下，通信行業在開發新的大客戶群工作中，則需要采取特殊的服務來針對一些通信特色的大客戶群，比如手機上網包月、網絡套餐、流量套餐等，對于一些經常出差的客戶還要給予一定的優惠，從而進一步拓展新的客戶群，確保通信公司效益的增加。
3.通信公司大客戶營銷中存在的問題
近年來，由于通信行業發展速度不斷加快，軟件和環境更新的速度也越來越快，同時人們的需求也在不斷發生著重大變化，這也就導致市場營銷過程中的不確定因素增加，使通信公司大客戶營銷工作中出現一些新情況和新問題。
(1)目前通信公司客戶群存在著嚴重的流失現象。通信行業客戶存在著不穩定性，再加之通信公司在對客戶提供通信服務過程中由于管理缺乏規范性，沒有明確對客戶進行登記，從而導致客戶存在著頻繁更換客戶群的現象。
(2)客戶通信欠費現象較為嚴重。部分通信公司由于管理上不規范，沒有對客戶進行身份驗證和密碼保護，這就導致一旦客戶出現通信欠費的情況則追究具有較大的難度。而且社會上一些人也會利用職能之便，在市場上出售低價的電話卡或是網卡，從而導致通信欠費現象較為嚴重，給通信公司帶來較大的經濟損失。
(3)通信公司由于服務不到位，從而導致客戶對通信公司缺乏忠誠度和歸屬感，再加之通信行業市場優勢在不斷的減弱，這就導致客戶對通信公司的信任度缺乏，再加之缺乏溝通，從而使其在享受不到良好的服務的情況下會選擇其他運營商。
(4)目前通信行業在價格方面還存在許多不完善的地方，定價缺乏規范性及重復現象較為嚴重，通信市場缺乏規范的制度，無法對價格進行有效的，再加之通信行業法律法規制度不健全，這就導致價格不規范已成為較為普遍存在的現象。
4.通信公司大客戶的營銷策略
4.1對大客戶的市場進行明細劃分
在通信行業，我們所面臨的每個客戶的需求都是不一樣的，比如說：有的客戶常打市話，而打長途卻很少，需要打市話便宜一點的；有的客戶常打長途，打市話的次數比較少，需要打長途比較便宜的；有的客戶經常在外出差，需要無漫游費，全國無漫游業務的通信包：有的客戶只給一個固定的號碼撥打，需要給一個號碼撥打便宜的通信包；還有的客戶僅僅需要上網聊天業務，只需要流量包服務等等，通信公司要根據大客戶的需求制定相關特殊計劃和策略，要尊重個體差異原則。
4.2加快業務的更新換代
強化通信行業的信息化和網絡化發展和創新，通信行業最重要的也是最關鍵的一個特點就是可以實現網絡化發展，只有不斷創新網絡通信業務包，才能夠真正為客戶做到完美服務，對于通信公司來講，客戶的需要就是公司的服務方向；要為客戶群體實行個體化和專業化的服務，現在網絡技術不斷發展和完善，客戶需要高速的寬帶服務，通信公司就要針對不同客戶的需要為客戶提供最周到的專業化和個體化服務。
4.3對大客戶營銷過程中要做到真誠溝通
通信行業集團應該積極地去利用和創造多種場合和渠道來有效地加強與大客戶之間的`相互溝通，溝通必須是雙向互動，同時真誠可信的。讓大客戶在接受通信行業集團服務的同時，能夠體會到一種“回家”的感覺。這里面就涉及到服務藝術、職業道德和服務理念三者之間和諧運用、相互適應的過程。要不斷強化服務意識和服務理念，來不斷完善職業道德。服務藝術需要通信行業集團客服人員不斷地提高服務水平和服務技能，這就要求她們要不斷地接受培訓和學習。
4.4對通信行業的業務不斷進行創新，以滿足市場和大客戶群體的需要
市場在不斷進步和變革，每天都會有不同的新技術出現，對于通信行業來講，不創新是沒有辦法實現通信行業健康、穩定和可持續發展的戰略目標的，也會影響通信公司在市場中的競爭力，影響通信行業的經濟效益。
5.結束語
通信行業的發展需要走在時代發展的前列，做到與時俱進。目前通信行業在大客戶營銷工作中還存在許多不完善的地方，這對于通信行業的發展起到了一定的制約作用，所以需要努力提高通信行業市場營銷的水平，在維系好現有大客戶的基礎上進一步加快對新客戶群的發展，確保通信公司能夠在當前激烈的市場競爭中占據優勢，確保公司整體經濟效益的提升。
市場營銷論文4
【摘要】近年來我國經濟高速發展，市場競爭日趨激烈，企業要在這樣一個競爭激烈的環境中生存下來，合理、恰當的營銷以及創新策略是必不可少的，只有這樣企業才能不斷地提高自身的核心競爭力。本文筆者就企業市場營銷及其創新策略進行了簡要的探討。
【關鍵詞】企業;市場營銷;創新策略
市場營銷對一個企業的發展有著不可忽視的影響，然而市場營銷的理念也不是一成不變的，它是隨著時代的進步在不斷地變化。企業所處的時期，經濟體制等都會對其產生影響。市場營銷是以顧客為核心而展開的一系列的，針對企業自身產品的推銷活動，市場營銷有一整套的職能系統，在企業中處于中心地位。由此可見，市場營銷做為連接企業與市場的紐帶，企業市場營銷工作的好壞非常直觀的體現了企業在社會上的形象，在一定程度上對企業的命運有這決定作用。
1、現代企業市場營銷的特點
1.1 整合營銷
整合營銷就是為了使得營銷效果以及營銷價值達到最大化，在進行營銷時依據營銷環境的具體情況隨時對營銷手段進行調整，把原來各種單一的營銷手段及工具整合起來，形成系統的營銷手段。要進行整合營銷是因為每一種不同的營銷手段都有著不同的效果，面對多變的現實情況，只有把多種不同的營銷手段及營銷工具有機的結合起來，使之形成一個系統的、有機的整體，才能是營銷效果最大化，在市場競爭中立于不敗之地。
1.2 市場細分營銷
市場細分營銷即為了滿足不同的消費群體對產品的不同的理解及需求，把目標市場進行細分，來達到營銷效果的最大化的營銷手段。要進行市場細分營銷，首先要進行調查萊維細分市場做準備，然后確定細分指標、制定市場級別、產品定位等，這樣有助于形成以個系統的、完整的以客戶為中心的營銷活動。
1.3 品牌營銷戰略
品牌是一個企業實力的代表，而擁有一個強勢的品牌更是一個企業在競爭激烈的市場中始終保持領先地位所必需的。所以說，企業進行品牌營銷就是為了贏得消費者的信任與忠心，同時打造自己的強勢品牌也是再為自身樹立一個良好的企業形象。在長期的市場競爭當中，一個強勢的品牌會在消費者心中形成一種象征性的符號，當消費者需要某種產品的時候自然的就會想到哪個品牌，這也有助于縮短消費者的購買決策的時間，加快了企業銷售產品的速度，縮短了企業的經營周期，最終使得企業資產的價值達到最大化。
1.4 綠色營銷
在環境問題日益嚴重的今天，綠色營銷是順應時代要求的結果。綠色營銷就是在消費者的環保意識越來越強的時候，消費者對消費產品的要求也越來越綠色，企業就是根據消費者的這種心理開發出了綠色營銷，來吸引消費者的眼球。目前，由于給中限制很多企業的綠色營銷還沒有真正的做到綠色，這就需要企業要從基礎抓起，首先要建立相對比較廣泛的市場基礎，然后為綠色營銷鋪路引航。
2、企業市場營銷的現狀
2.1 企業市場營銷觀念落后
目前，雖然市場營銷在隨著時代的進步在不斷地改變著，但是很多企業并沒有緊跟時代的步伐，它們市場營銷的觀念還沒有轉變過來，這些企業在進行市場營銷活動的時候，依然是遵循著陳舊的、過時的觀念。但是在這個市場經濟的時代，產品的供求關系也在發生著巨大的變化，如果企業還是依照以前的情況來進行營銷，就會在這個競爭激烈的市場寸步難行，最終走向滅亡。
2.2 企業市場營銷高層管理稀缺
雖然現在很多企業也都很重視市場營銷工作，也在公司中設置了不少于市場營銷有關的管理職位，但是在企業的高層管理者當中，市場營銷的管理者還是相對較少的，而且即使市場營銷管理者，它們也是局部性的。上述情況對企業的'營銷工作有著很不利的影響：第一，沒有市場營銷的高級管理者就很難全面利用企業的雖有可利用的有效資源，不但會造成資源的浪費而且還會使得營銷工作事倍功半;第二，沒有直接的高層管理者，在需要做決策的時候，就要開會研討，這樣就會使得在營銷活動中遇到的問題得不到及時解決，延誤商機，最后直接導致企業的利益損失;第三，缺少直接領導者做指引，營銷活動就會缺乏前進的方向，有時候甚至會產生盲目指揮的現象。
2.3 企業沒有完善的市場營銷戰略
戰略就像是茫茫大海上的燈塔指引著企業前進的方向，而失去了戰略的指引，企業在進行市場營銷活動的時候就猶如斷了線的風箏，失去方向搖擺不定，最終走向滅亡。所以說企業要想進行好的市場營銷工作，事先必須要有非常完善的市場營銷戰略，并且在進行營銷活動的時候嚴格執行。
2.4 企業忽視市場營銷網絡
在信息技術高度發達的當今社會，企業要想營銷活動達到事半功倍的效果，建立一個完整的市場營銷網絡是關鍵所在。市場營銷網絡就像是人身體內的血管，有了順暢的網絡，消息流通起來才會更加快捷、準確，進而使得營銷活動順利的進行。如果一個企業沒有完整的市場營銷網絡，只是在局部上下功夫，不管是那一部分都不能很順利地進行，甚至會造成資本的浪費，最終也不會有好的營銷效果。
3、企業市場營銷創新策略
在這個競爭激烈的社會，創新是一個企業乃至國家立于不敗之地的又一法寶，是實現可持續發展的有力保證。我國企業的市場營銷創新是我國和世界接軌的必然結果，是順應時代潮流的產物，是企業生存與發展的依靠。要如何進行企業市場營銷創新，是一個企業的管理者必須牢記的一個問題。只有不斷的進行企業市場營銷的創新，企業才能夠持續發展。而市場營銷管理則是企業對自身產品及勞務的設計、定價、促銷等一系列活動的管理工作，是在滿足消費者需求的前提下，所進行的產品的運營活動。所以說，企業市場營銷創新策略對企業的發展有著十分重要的影響。
3.1 保證產品質量
產品的質量是一個企業生存的最基本的保證，是企業進行營銷活動的堅強后盾，只有產品的質量得到了有力的保證，在進行市場營銷的時候才會做到用事實說話，才能做到用產品征服消費者，進而是企業得到飛速發展，提高產品的市場占有率及競爭力。要保證產品的質量，企業在生產產品的時候就要嚴格控制產品的質量問題，向員工灌輸“質量第一”的觀念，在充分利用企業資源的基礎上，嚴格控制產品生產的每一個步驟，嚴格檢驗，確保消費者買到的是最好的產品及服務。只有這樣才能更大限度的激發消費者的購買欲，進而在企業與消費者之間建立堅固的交換關系，在滿足消費者需求的同時為企業帶來最大的經濟效益，實現雙贏。
3.2 建立以市場為導向的管理理念
在企業的市場營銷活的管理活動動中，要建立一市場為導向的管理理念，密切關注目標市場的發展變化，做到對產品市場的需求了如指掌，只有這樣企業才能夠及時的進行相關產品的生產工作，合理的調配公司資源，避免企業資源的浪費。以市場為導向來指導營銷活動，能夠幫助企業更快的開展市場營銷網絡，在企業完全了解市場需求的同時，也使消費者對企業的產品有一個更加深刻的認識，是企業實現利益最大化。
3.3 引進高科技管理技術
在信息技術高速發展的今天，科學技術是第一生產力，所以企業要進行市場營銷創新還需要引進高科技的管理技術，利用技術的力量來推動企業的市場營銷工作，進而加快企業的發展。創新的市場營銷管理技術主要包括生產技術的創新，生產工藝的創新，生產材料的創新等等，同時還包括創新的管理方法。企業管理者進行創新管理，不但可以更有效地激發員工的工作熱情，確保產品質量問題，還可以在很大程度上提高企業的創新能力，為市場營銷活動創造良好的企業氛圍。只有這樣，企業才能夠始終處于行業領頭羊的地位，才能在競爭激烈的今天占有一席之地。
3.4 提高企業市場營銷隊伍的綜合素質
企業要進行創新市場營銷，綜合素質高的營銷隊伍是成功的保障。企業的發展離不開人的作用，同樣的企業要進行市場營銷也離不開人的支持，所以說企業的創新市場營銷必須要有專業化的市場營銷隊伍來護航。這樣的市場營銷隊伍包括：技術經驗豐富的科技專家、經濟專家、管理專家等等。在市場營銷活動過程中管理者要注重對員工創新能力、創造性思維的培養，不斷引導員工，使員工具備進行市場分析、投資分析、項目論證、開業籌劃、技術創新、營銷策劃等具體情況的能力。管理者還要進行創造性的教育，首先必須把自己的創造性思維完全發掘出來，建立合理的評價制度，并且嘗試各種創新方法。
4、結語
企業要發展，要在瞬息萬變的市場中始終立于不敗之地，必須要有一套完整的、恰當的市場營銷方案，同時還要時刻注意自身及市場的變化，并且根據這些變化對其營銷方案做出相應的調整與創新，只有這樣才能更加有效地進行營銷活動，促進企業的發展，為企業贏得利益最大化。在企業進行創新市場營銷的同時，企業也不能忽視對企業產品及服務質量的保證，因為質量是企業發展的基本所在，還要進行創新，只有創新才能為企業發展帶來新的活力，使企業得營銷活動永遠保持旺盛的生命力。
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市場營銷論文5
摘要：為了提高在市場上的競爭能力，中國電信企業雖說對自身內部結構進行了相應的調整，并取得了一定的成效，但是內部改制工作還存在著很遠的路要去走，其主要問題不僅僅是對于表面形式的改革，其最重要的是從企業的根本出發，發現改進不合理的經營機制；必須注重市場的走向，使資本得到合理的周轉，并且做好與客戶的溝通，提高自身內部的管理。為了使電信企業占有更多的市場提高自身的競爭能力，本文特此對于目前形勢下電信市場所存在的問題給予分析，并且對于今后的營銷方向給出一定的創新。
關鍵詞：新形勢；中國電信；市場營銷；營銷策略；策略創新
一、引言
自從中國加入了WTO之后，中國電信所面對的就不僅僅是國內的對手了，目前，加入WTO為期5年的過渡期已經結束，中國電信在許許多多的對手面前該如何發揮自己的優勢使自己立于不敗之地呢？中國電信現在所面臨的重中之重的問題就是要去考查國內外市場的變化，并根據市場的變化制定出相應的營銷策略。
二、中國電信市場營銷問題
通過對中國電信所占有的市場的考察，當前中國電信的市場存在三大主要問題：第一：經營過程中責任劃分不細，各種活動紀律組織不到位。對客戶人群沒有明確的劃分以及在廣告宣傳的目的不明確致使中國電信在營銷策略上存在不足。市場上的用戶根據不同的標準可以劃分為不同的群體，一般來說可以分為個體和家庭，但是基于消費能力的差別，又可以劃分為高中低三個層次，對于家庭的營銷策略，可以把固話、手機、寬帶三種方法相結合，對其進行創新。這樣簡單的把客戶劃分為不同的群體，不能夠滿足現在消費者追求個性化。廣告宣傳的具體目的不明確，效果不好，造成中國電信在廣告宣傳的投入要遠遠地高于其他運營商。由于中國電信不能很好地對其旗下的代理商進行綜合全面的管理，嚴重地影響了其市場的發展需求。第二：新用戶的價值還有很大的挖掘空間。中國電信新增的客戶群體大都是家庭固話，而這中間的使用消費者，主要是老年人，其消費能力有一定的局限性，這嚴重地制約著中國電信市場的發展。第三：跟不上當今社會寬帶發展的潮流也是其問題之一，中國電信本來就是寬帶行業的領頭羊，但是對于其他運營商的競爭，只是采取一些保守的政策，不能夠及時的了解用戶所需，不僅不能夠站在競爭的優勢地位，還會使一些潛在的用戶傾向于選擇其他運營商。
三、新形勢下中國電信市場營銷策略創新研究
1.體驗式營銷策略能夠實現用戶的親身體驗是電信行業的重中之重。這種營銷策略比較能夠使客戶表現出其內心的所需，以便于企業能夠更好的掌握市場的走向，采取應對的策略，使客戶的流失率降到最低。以下幾個方面能夠達到這個目的。第一、要使客戶有體驗產品的急切心情。體驗式營銷使客戶能夠在體驗產品的過程中，真真實實地感受到產品的好壞，對客戶產生一種心理暗示的作用。觸屏手機作為電信的終端產品，客戶剛開始接觸它時，可能對于觸屏這種概念還是存在疑惑的，但是當用戶實際的操作之后，就會產生一種急切擁有的意識。第二、要提高客戶賓至如歸的情感。在體驗過程中，情感就會流露出來，真正地使體驗式營銷轉變成對客戶情感的挖掘。所謂的情感營銷也就是通過營造一種舒適的，能使客戶身心愉悅，滿足客戶需求的一種環境，使客戶的內心情感得到宣泄。只有達到這種營銷的要求，將冰冷冷的銷售轉化為客戶的主觀意識，電信產品才能在競爭中立于不敗之地。2.組合促銷策略在對電信產品進行銷售的過程中，要根據其不同于其他產品的技術要求，用戶的特征的不同，采取不同促銷手段相結合。針對于一些技術含量高，專業性強的業務，或者是新開發的產品來說，就需要技術人員與營銷工作人員相結合，面對面的向客戶推廣介紹，必要的時候還要進行現場的演示。而針對于市場上普遍存在的，大眾普及率比較高的低端產品，應該更多的采取媒體廣告營銷。電信產品如要在現在市場的競爭中占據優勢，就要對不同的電信產品根據市場的走向進行重新組合分配，包括產品的.元素構成，產品與服務，進行重組改進，進而形成滿足客戶需求的營銷策略，從而實現組合營銷，實現企業利潤的提高。3.人員營銷策略銷售人員的綜合素質能力，是中國電信在市場新形勢下站住腳步的根本因素。由于長時期的注重基礎的建設，而對營銷方面的投入比較薄弱，這就導致了現在營銷人員的綜合技能不如其他部門工作人員專業，這就導致了現有的營銷人員除了進行一些基本的工作之外，很難達到市場銷售的高要求。針對于現有的困境，中國電信必須招兵買馬，找一些專業的營銷人員，并對其進行專業的培訓，使其樹立其服務的新概念，從心底里締造一套適合企業產品銷售的概念，通過綜合素質的提高使其能夠拿下客戶，擴大市場的規模。對于人才的合理利用，進行人員的調整，使管理和營銷的隊伍壯大起來也是必不可少的步驟。在中國現有的電信銷售人員只是僅僅占據了總銷售人員的一小部分，這之中還有跟多的是等待客戶去上門的銷售，而真正能夠主動出擊去營銷產品的人員，簡直是少之又少。
四、結語
中國電信企業必須要認清自身所存在的不足之處，正視外部市場所帶來的競爭壓力，掌握好市場的走向，充分地發揮自身的優勢，改善自身的不足，汲取其他企業的教訓，合理的制定能夠使自己處在行業領頭羊地位的營銷策略，只有這樣才能夠是企業獲取最大的利益，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
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市場營銷論文6
在素質教育理念與新課改教學目標提出以后，教育界人士對教學策略的研究取得了諸多進展。案例教學法是根據教學目標與教學任務的基本要求，在教學過程中加進案例分析教學，通過提出理由和制定學習計劃引導學生獨立深思，并提高理論聯系實踐的能力。案例教學法在高職院校市場營銷專業中具有適用性與可行性。筆者通過自己多年市場營銷教學經驗，從案例教學法的基本概念出發，詳細探究案例教學法在市場營銷教學中的應用原則和應用策略，以期對提高市場營銷專業學生的市場營銷實踐能力和獨立深思解決實際理由的能力帶來幫助。
一、案例教學法理論概述
案例教學法是一種以案例為基礎的教學策略，起源于美國哈佛商學院，它要求教師應具有較高的教學素養，在案例教學實施過程中積極鼓勵學生獨立深思，引導學生將理論知識實踐應用相結合，并且教師要重視與學生的溝通交流，給予學生適當的啟發，最終達到提高學生增和素質的教育目的。
二、案例教學法在市場營銷教學中運用的必要性和重要性
1.案例教學法有利于學生內化所學市場營銷理論知識
傳統的教師講授的單一教學模式，雖然能夠使學生很好的掌握市場營銷理論知識，但是學生的學習興趣與學習積極性很難得到提高，同時理論知識的內化與實踐應用也受到了很大程度的限制。案例教學法可以打破僵化的課堂教學模式，使課堂教學變得活躍生動，實現實踐應用性的課堂教學，提高學生學習的主觀能動性，學生在案例教學過程中主動將市場營銷理論知識與實際市場營銷理由相結合，使所學理論知識真正發揮作用，實現理論知識的真正內化與實踐應用能力的提高。
2.案例教學法可培養學生獨立深思和實踐能力
案例教學過程中的案例為學生的擴展學習提供了一個充分的空間，案例教學設定的學習計劃與理由，可以有效鍛煉學生思維能力，引導學生進行獨立深思，設身處地地對案例進行考察分析，使學生將理論知識勇于探究解決實際市場營銷理由。案例教學中學生的視野超出課堂，會對市場營銷實際操作形成一種想象，提高學生實踐意識與實踐能力，使學生加深對自身專業的理解，并在一定程度上提高職業素養。
3.案例教學法能夠提高學生綜合素質
案例教學法使學生學生之間、學生與教師之間形成密切的關系，在課堂教學過程中使學生形成合作學習探究學習的良好習慣，學生逐漸培養自主學習和獨立深思的能力，使學習積極性和學習能力均得到提高，學生通過案例教學激發了對市場營專業的熱愛，對于增強學生職業素養與綜合型人才素質的培養產生深遠影響。
三、案例教學法在市場營銷教學中的運用原則
1.適應性原則
適應性原則是講案例教學過程中案例的選擇設定需要適應市場營銷教學的根本目標與任務要求。在實際的案例選擇其實應當綜合考慮多方因素，比如學生的理解水平、相關章節教材內容的難易程度和案例的課堂教學可行性等。難度較大的市場營銷案例，會使學生失去學習的興趣與信心；不符合教材內容的案例容易使學生產生陌生感，不利于學習效果的提升。教師在案例選擇時為了遵循適應性原則，可對案例中的局部情節或數據等進行科學合理的改動，保障其在案例教學中能夠普遍為學生所接受理解。
2.參與性原則
案例教學法堅持以學生為課堂主體，一切案例教學活動都要保證讓學生得到充分廣泛的參與。案例選擇時盡量考慮其普遍性，保證全班學生可以相對容易地進行案例分析探討。教師要將學生的課堂參與度與案例教學中的基本表現當做成績評定的一項重要依據。教師在課堂上發揮主導作用，引導學生參與各項案例教學環節。
3.啟發性原則
啟發性教學最接近教育的本質。在市場營銷案例教學過程中教師要設置各種啟發性理由或者專門創設啟發性教學環節，在講述市場營銷相關技巧時可采取講一半留一半的措施，留給學生想象和深思的空間，教師只從旁點撥，以達到啟發學習的目的。
四、案例教學法在市場營銷專業中的運用策略
1.依據教學目標與任務科學選擇市場營銷典型案例
選擇優質的案例是案例教學法成功的關鍵與前提。在備課階段，教師先進行市場營銷課程相關章節案例的搜索，對大量的市場營銷案例進行精心篩選，通過查閱相關文獻資料和對課堂教學過程的預設將案例進行深度精選，選擇案例的數量根據課堂教學任務的要求來定。教師是案例選擇的主要人員，所以教師自身應增強工作責任心與市場營銷教學素養。案例選擇的.關鍵是能夠最大程度激發學生們的注意力與興趣。學習過程中的興趣與高度集中的注意力是提高學習效率與質量的重要因素。因此，在案例選擇時要注意案例的本土性，盡量貼近學生們的生活與關注范圍，注意案例的實效性與專業性，案例最好選用時間跨度較小的，最好是近一兩年的，避開案例內容過時，另外，案例要有明顯的市場營銷理論知識與實踐相結合的性質，保障更易讓學生接受。
2.設計課堂討論話題及案例教學任務
話題討論是市場營銷案例教學的重要環節，所以討論話題的充分準備才能保證案例教學順利實施。討論話題應針對具體培訓目標，圍繞學生所掌握的新知識、新技能來設計。根據所選案例，擬訂深思題，確定組織形式和策略，明確案例教學任務。為學生深思活動提供知識范疇，針對可能出現的各種答案思路設計一套解決的方案。激發學生深入細致的調查研究和分析評價，推動對難點和重點理由的認識和掌握，從而更高層次提高學生發現、分析和解決理由的能力。
3.重點進行案例分析討論
案例分析討論環節可以先進行班級內分組討論，教師就案例的基本內容列一個案例整體分析大綱，學生根據大綱進行小組內合作探究學習，在小組內得出結論后。教師指導進行小組間辯論探討，教師發揮良好引導作用，尊重每一位學生的觀點。辯論結束后教師對學生們的辯論情況進行簡單評價，重點應是對案例分析結果進行補充，鞏固學生們的分析討論結果。
4.對學生案例教學學習成果進行評價與總結
案例教學結束是要對學習成果進行總結評價，具體可以分為教師總結和學生總結兩種方式。教師對課堂教學中的重點難點進行重審，加深學生們對重點知識的印象，教師啟發學生鍛煉從不同角度分析市場營銷案例的能力；學生對自己的課堂學習收獲進行筆記整理，尚有疑問的地方應及時和同學討論或向教師請教。
五、結語
案例教學法適用于具有較強實踐應用性的學科，市場營銷學作為一門實踐應用性較強的學科，在教學過程中使用案例教學法具有良好的可行性。案例教學法在案例教學過程中活躍了課堂教學氛圍，提高了學生們的學習興趣及學習積極性，有利于學生理論實踐能力的綜合提升，具有其他教學策略無可比擬的優越性。在未來的市場營銷專業教學中應積極推廣案例教學法，教師需要不斷總結教學經驗，努力嘗試案例教學法的進一步創新與靈活運用，最大限度啟發學生獨立深思，鍛煉學生實踐能力，綜合提高學生市場營銷理論水平與實踐應用能力，為我國社會主義現代化建設輸送更多的市場營銷專業技術人才。
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市場營銷論文7
摘要：高職院校市場營銷教學講求實踐性，其著力于培養市場營銷方面的人才，確保學生能夠勝任市場營銷工作。近年來，許多高職院校不斷開展教學改革，ITMC實訓與競賽系統被逐步應用到該專業教學中，效果較佳。該系統能夠幫助學生掌握市場營銷相關知識，提高其實踐操作能力，引導其將所學知識應用到日后工作中，增強其崗位勝任能力。
關鍵詞：ITMC；實訓；競賽系統；市場營銷；教學改革
一、引言
ITMC實訓與競賽系統秉承“從企業實踐中來，到教育實踐中去”的理念，已經被越來越多的高職院校引入和應用。該系統綜合了許多國內外企業市場營銷案例及經驗，為學生構筑了一個虛擬的市場營銷環境，適用性很強，受到了高職院校教師和學生的認可和青睞。在以往市場營銷教學中，多依賴于多媒體設備和教材，局限性很強。而該系統以營銷競賽的方式，向學生輸送市場營銷商業邏輯和相關知識，極具趣味性，有助于提高學生的學習興趣，增強學生的學習效果。
二、ITMC實訓與競賽系統介紹及作用
第一，ITMC實訓與競賽系統概述。ITMC實訓與競賽系統倡導實踐性和趣味性，其將專業教育和企業實踐結合起來，在高職院校市場營銷專業中，極具適用推廣價值。該系統比較具體和精細，包含的相關內容很多。不管是商品價格，還是銷售量預測資料等都比較齊全。教師可根據教學要求，將班級學生劃分為幾個小組，每個小組扮演模擬市場中的一個實際企業，并將P1產品銷售作為主營業務。雖然具備充足的資金，良好的銀行信譽，但產品類型過于單一，市場受限，僅在本地銷售，面臨激烈的市場競爭環境，銷售業績逐年下滑。在該商業環境中，各小組借助所學的市場營銷知識，分析和選擇目標市場，提出針對性的營銷策略和方法，分析財務報表，提升企業利潤，使其社會效益與經濟效益兼備。[1]第二，ITMC實訓與競賽系統的作用。ITMC實訓與競賽系統依據高職院校市場營銷專業背景及人才培養目標，構建市場營銷綜合虛擬實訓平臺，極具仿真效果。通過對該系統的使用，能夠避免學生囿于固化的理論知識。引導學生依據企業背景，立足于戰略高度，對企業經營狀況具備清晰的認識，并參與到企業實踐中，認識到市場營銷工作的重要性。通過不斷的體驗，進行經驗總結，從而解決企業營銷實踐中存在的問題，以該種方式，提高高職院校學生職業能力。
三、ITMC實訓與競賽系統在高職院
校市場營銷教學改革中的應用第一，創新市場營銷實訓課程教學思路。ITMC實訓與競賽系統已經使用多年，是一款較成熟的軟件，該系統蘊含豐富的市場營銷專業知識，如市場分析與預測、產品研發生產、渠道方式選擇、消費者分析、價格策略等，對學生專業知識的塑造尤其是實踐操作能力的培養有不可替代的作用，受到越來越多高職院校的肯定。在ITMC實訓和競賽系統下，突破了以教師為主體的傳統教學思路，更加注重學生的參與性及職業體驗，增強了實訓效果。具體操作如下：在系統特定的企業背景下，由各小組自我安排，在小組負責人的主導下，分工協作，共同學習，在規定時間內，完成既定的'任務。教師在該過程中，只負責統籌和協調，如可依據學生的個體差異，對其進行合理分配，對小組負責人和成員責任進行明確劃分。在這種實訓方式下，充分挖掘高職院校市場營銷專業學生的潛力，使其充分參與到虛擬企業具體營銷任務中，實現從“要我學”轉變成“我要學”觀念的轉變，以便得到充分的體驗和鍛煉。這種新型實訓課程教學方法，在提高高職院校學生職業技能的同時，能夠培養他們的團隊意識和交際能力，對其未來職業發展極為有利。
[2]第二，豐富市場營銷教學方法和手段。在ITMC實訓與競賽系統引入前，市場營銷教學一般采用課堂講授法、案例分析法、多媒體演示法等進行知識的傳授，但是隨著現代教育技術的進步，當前大學生自主意識逐步增強，對于新理念的吸收也較快，因此對于枯燥的知識點以及陳舊的企業營銷案例存在抗拒心理，學習興趣不大，造成學習效果也較差。其一，任課教師依據市場營銷專業人才培養要求，以營銷競賽的打開方式，激發學生的專業學習興趣及熱情，使學生接觸到的不僅是枯燥的知識點，而且是活生生的營銷實踐，從而獲得真實的專業體驗；其二，情境模擬法，通過對真實的市場營銷環境進行模擬，示范和指導學生進行相關操作。學生在學習過程中，可能會遇到操作困難和瓶頸，這時教師可通過班級QQ群、微信群上傳操作手冊，以便學生加深印象，取得較好的學習效果。通過模擬實踐，幫助他們對零碎的知識點進行整合，以完善他們的專業知識體系，使其從單一的知識認知層面過渡到對專業知識的應用，為后期上崗奠定良好的基礎，提高其崗位勝任能力；其三，合作學習法，ITMC實訓和競賽系統要求學生要具備團隊協作精神，注重小組成員之間的協調與合作，小組成員親自參與到所代表企業得營銷實際運作中去，并為企業經營和管理出謀劃策，從而獲得較好的運營效果，在虛擬市場中提升競爭力，贏得市場；其四，反饋加深法。在教學過程中，每個經營年度結束后，學生能夠及時將學習效果反饋給教師，教師可依據實際教學計劃，優選教學案例及營銷分析工具和方案等，使專業教學更具開拓性和靈活性，促進學生未來就業及發展。
[3]第三，改革市場營銷考核評價方式。在ITMC實訓與競賽系統的推動下，對學生的考核評價不再拘泥于傳統的試卷、大作業、成果展示等，而是以對抗的競賽方式進行考核，通過期末各小組的對抗成績，再加上平時競賽的累計成績以及平時的考勤，綜合評價，既考查學生專業知識及技能的把握，也考查學生學習的態度以及小組成員之間的協作力。其一，教師根據給定競賽背景，在教學期間安排學生自由組隊,要求學生全程參與，鼓勵小組成員之間進行交流，提高學生的競爭能力，培養學生的團隊合作精神，加強各小組的團隊建設，在競賽中使學生的市場營銷實戰能力得到較大的提高；其二，每次競賽結束之后要求各小組進行書面總結，并推選代表口頭匯報改進方法（小組成員輪流匯報），促使高職院校學生認識到競賽中存在的錯誤，明確其在市場營銷實踐中存在的不足，具備較強的目標感，同時也推動了各小組之間的經驗交流，尤其是提高了學生的溝通匯報能力；其三，任課教師依據市場營銷專業特點以及系統競賽要求，以微信或QQ形式，構建班級交流的群，鼓勵學生進行線上交流和實時反饋，并根據交流情況，進行教學內容的調整，達到良好的教學改革效果[4]。第四，拓展課外交流平臺。鼓勵學生積極參與“網賽”，通過與其他院校學生的PK，讓學生充分認識到自身的不足，增強其實戰和操作能力，幫助其更好掌握市場營銷相關知識和技能，如營銷環境分析、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等，并在具體實踐中進行靈活運用，真正實現理論與實踐的統一。
四、束結語
綜上所述，ITMC實訓與競賽系統作為一款新型應用軟件，在高職院校市場營銷專業中極具適用性，可根據該專業教學背景及培養要求，推動其教學改革。通過對該系統進行合理應用，幫助學生掌握市場營銷相關知識及技巧，以達到良好的專業教學效果，促進市場營銷專業的發展[5]。
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市場營銷論文8
一、企業實施敏捷營銷的必要性
1.企業實施敏捷營銷能應對激烈的市場競爭環境
中國社會主義市場經濟逐漸走向成熟，市場體制下的競爭環境也越來越激烈，在激烈的市場競爭中，誰能敏銳的意識到市場的機會，誰就能贏得更充足的時間和及時快速作出反應，搶先進行產品設計、研發和調整銷售策略的機會，在競爭中占據主動和優勢。敏捷營銷的一個重要特征是敏捷性，所強調的重點是快速的市場響應。因此無論企業大小只有實行敏捷營銷的策略，擁有對市場變化的快速響應機制，才有利于提高企業的市場競爭力，為企業帶來更大的經濟利益。
2.企業實施敏捷營銷能滿足個性化的需求
當生產力不高物質緊缺的時候，消費者對產品的要求不高，即便是有個性化的要求，企業也無暇滿足他們的需求。但是現在隨著我國生產力的提高、生產規模的擴大，許多商品在市場中處于飽和或過剩的狀態，市場已經由賣方市場向買方市場轉變，消費者在滿足對產品基本需求的前提下，越來越需求個性化的產品服務。個性化的定制服務需要縮短企業生產和客戶需求之間的時間和空間距離，要想縮短企業生產和客戶之間的時間和空間距離就要求企業必須要建立敏捷營銷。因此，企業實施敏捷營銷，搶先提供個性化的產品或服務，有利于爭取更多消費者的認同和選擇。
3.企業實施敏捷營銷能贏得消費者的信賴
根據消費心理學的規律人們相信熟人的介紹和推薦，對廣告和陌生人的介紹往往具有漠視和抵觸情緒。假如企業能通過實施敏捷營銷，通過短時間的宣傳介紹以及快速的售后服務贏得消費者的信賴，比如當產品出現質量問題時，如果企業采用敏捷營銷策略，以極快的速度和誠懇的態度解決問題就會贏得消費者的信賴。這種針對顧客意見的快速跟進，高質量地解決相關問題，往往能在顧客心中留下了良好的印象，企業的.產品和服務在消費者那里獲得較高的滿意度，從而得到消費者的支持，會有利于企業良好品牌的形成，消費者的滿意會通過口口相傳形式的快速傳播，傳播的范圍也會越來越廣，這樣為企業迅速提升知名度，提升市場份額有重要作用。
二、企業市場營銷管理中敏捷性營銷的策略
既然企業建立敏捷性營銷是必要的也是必須的，那么在企業建立敏捷性營銷模式的過程中要遵守一定的策略，比如構建新型企業組織結構、增強企業信息的獲取分析能力、對企業員工加強宣傳創建敏捷營銷的重要性、理順企業各個系統提高其工作的敏捷性的方式。
1.構建新型企業組織結構
企業作為一個龐大而復雜的系統，其系統的高效和敏捷性依賴于組織結構的設計是否合理。隨著信息化向市場經濟的滲透，傳統企業的陳舊組織結構和遲鈍的反應模式已嚴重不適合今天的市場經濟，如果對企業結構不加改組，會在競爭中處于不利地位，可能會被市場環境逐漸淘汰。企業必須建立敏捷、高效、協調的營銷組織，來應對企業面對的機遇和挑戰，保障企業在競爭中處于有利地位。通過重組企業結構對營銷活動結構和功能進行合理定位，打破傳統的企業組織之間只有縱向聯系的模式，構建以市場消費者的需求為導向的扁平聯系模式，溝通營銷、生產、客服的橫向組織結構，適應市場需求。
2.增強企業信息的獲取分析能力
要想形成敏捷性營銷方案并快速實施，必須增強信息的獲取分析能力。對企業來說主要收集兩個面的信息：一方面是企業自身的內部信息，包括原料采購、產品生產加工、產品的銷售渠道和策略、倉儲情況、財務狀況和售后服務等各種信息；另一方面是來自企業外部的信息，包括國家的政策和法律法規等大的宏觀環境和微觀環境中的競爭對手的信息、消費者的需求信息、分銷渠道的信息等。搜集信息后對信息進行分析和處理轉化為決策管理信息。作為營銷部門要多渠道的獲得信息，比如重視信息的橫向流動，創新信息交流方式，建立信息溝通的有效溝通和推行辦公的信息化。敏捷性營銷方案的制定涉及到營銷、生產、倉儲和財務等部門，各個部門因此要對這些部門定期召開會議，要求他們分別報告各部門的現狀，在這個過程中完成信息的橫向交流和傳遞，各部門都能了解其它部門的現狀和問題，營銷部門根據這些信息來制定敏捷性營銷方案。當然如果遇到突發事件，也可以啟動企業應急機制召開相關部門的緊急會議，通過緊急溝通和協商拿出一個快速的營銷方案。在信息化的社會，計算機和互聯網的應用已經成為一個趨勢，對其合理的利用能提高搜集信息的能力和辦公效率。
3.對企業員工加強宣傳創建敏捷營銷的重要性
快速營銷的啟動和運行涉及到許多部門員工的密切配合，通過理論宣傳講解讓相關部門的員工意識到在市場經濟中所有員工都有責任通過自己的努力為建立敏捷營銷模式承擔責任，只有各部門的員工共同配合才能更好的實現企業敏捷營銷健康運行。因此企業人力資源管理部門和營銷部門要對企業員工加大力度宣傳敏捷性營銷模式的理念，著重宣傳、強調創建敏捷營銷的重要性和緊迫性，激發員工的主觀能動性�？梢酝ㄟ^日常的例會宣傳、也可以通過標語宣傳，構建敏捷營銷的企業文化。員工在敏捷營銷的企業文化氛圍中會自覺不自覺的執行敏捷營銷的工作方案和部署最終會對敏捷營銷的運行起到積極的推動作用。
4.理順企業各個系統提高其工作的敏捷性
在重新建構企業的組織結構后，為建立敏捷性營銷方案提供了一個基礎，但是這些組織本身或組織之間構成一個程序化的系統，企業只有構建了合理的組織結構和理順企業各個系統才有可能提高其工作效率，縮短反應時間有利于順利實現敏捷性營銷。企業只有建立敏捷的信息系統才為建立敏捷性營銷奠定一個開端；只有建立敏捷的產品研發機制才能保障后續工作的開展；只有提高物流的敏捷性、分銷渠道的暢通性和敏捷的售后服務體系才能保障敏捷性營銷的完美實現。假如企業沒有所有系統的敏捷性和暢通性，只有個別系統的敏捷性也無法實現敏捷性營銷。
三、小結
總之，企業建立營銷的敏捷性，擁有對市場變化的快速響應機制，才有利于提高企業的市場競爭力；只有快速的為消費者提供個性化的產品和服務，才能贏得消費者的認可和良好口碑，利于企業品牌的塑造。當然在建立企業敏捷性營銷的過程中需要遵守一定的策略，通過這些策略的實施能形成快速的、敏捷的營銷模式，來幫助企業在市場競爭中處于優勢地位。
市場營銷論文9
一、目前市場營銷專業實踐教學中存在的主要問題
1．缺少專門或固定的實習單位
從各高校的實際情況來看，市場營銷專業難以有穩定的校外實習基地，或建立公司進行實際營銷。這主要是校外一些實習場所大多屬于企業或個人所有，企業或個人注重更多的是經濟效益，不可能無償地提供學生實習，所以一般都不愿意接受學生的實習，即使有，接受單位大多礙于教師的面子，出現實習基地似乎是“面子基地”或“關系基地”，而一般院校又沒有采取恰當的措施同企業保持長期穩定的關系，達到互惠互利、可持續的發展，從而打通實踐教學的瓶頸；校內也沒有類似于企業性質的單位或部門用來實習，即使有，也主要用于解決勤工儉學的學生，而且名額也非常有限。再加上高校擴招，市場營銷專業擴招的幅度更大，更多的學生人數給該專業的實習也帶來更大的困難。所以，該專業校外實習主要采用分散性的實習。
2．校外分散性的實習難以控制質量，實習流于形式比較嚴重
由于學生人數眾多，學校也無法滿足那么多的人集中實習，所以，實習的單位和場所基本上是由學生自己尋找的，這樣，就帶來了實習管理困難的問題。對分散實習未能進行有效的監督和檢查，常出現“放羊現象”。
3．學校對市場營銷教學實踐環節投入不足
市場營銷實踐環節，需要投入較多的人力、物力和財力。為了便于教師和學生開展實踐教學，既要購置相應的設備和物品，又要為實習中的交通、食宿、管理和人際往來支出一定的費用，同時又要為各種形式的實踐教學的計劃、實施和控制花費大量的時間和精力。一般來說，如果沒有足夠的投入，實踐教學是很難達到預期的目的和效果的。而一般院校對經濟管理類專業教學實踐環節投入嚴重不足。
4．教師實踐教學素質相對較低
一般來說，合格的實踐教學方案的策劃者和實施的指導者必須符合以下幾項基本要求：第一，具備良好的專業理論素質和合理的知識結構；第二，具備較強的決策謀劃能力和組織協調能力；第三，熟悉經濟管理的實際運作并同企業界經常保持廣泛深入的接觸和良好的關系。我校的市場營銷專業教師完全符合上述要求的非常缺乏，這種狀況嚴重制約了我校該課程實踐教學的開展。他們大部分都是從學校到學校，基本沒有參加專業實習的實踐經驗，難以指導學生進行實踐學習。
二、提高市場營銷專業實踐教學質量的對策和建議
1．轉變教育觀念
市場營銷專業實踐教學的改革必須首先轉變教育思想和教育觀念，以培養“厚基礎、寬口徑、強能力”的高素質、創新型復合人才為指導思想，以學生為主體，逐步實現由專業對口教育向基本素質教育、由知識傳授為主向能力培養為主、由注重共性教育向強調個性教育、由重視理論的系統性向倡導應用的綜合性轉變。
2．進一步優化和完善市場營銷專業實踐教學計劃
目前，許多院校市場營銷專業的整體教學計劃還存在一些不足，如有些課程比較陳舊，新課由于缺乏專業教師而無法設置，實踐教學計劃的指導思想，教學的目標，以及對整個專業目標的完成貢獻都不是很清楚，往往是模仿別的院校專業來設置。所以，應立足于各個學校的實際教學情況制定系統的專業實踐教學計劃，使學生由淺入深地在實踐中理解營銷學專業知識并初步掌握營銷人員所需的各方面的技能。首先，要明確實踐計劃的指導思想，即：內外結合。明確校內實驗室和校外實踐基地是保證實踐教學效果、提高實踐教學質量的重要物質基礎，是專業教學的重要一環。第二，確定起點高、定位準、具有前瞻性的校內實驗室和校外實踐基地建設目標，設計一套完整的建設計劃，根據計劃具體實施。使學生在校內實驗室和校外實踐教學基地，完成市場營銷專業實踐教學大綱的要求，為學生畢業后，迅速適用實際工作要求打下堅實的基礎。第三，對一些實用性很強的課程可以增加實踐教學環節，而有些根本就找不到實習單位和合理實習內容的課程實踐教學環節則可以去掉。以創新實踐為導向，系統全面地設計實踐教學的計劃、方案、實務教材、實例、模擬教學模式、課程設計、畢業設計、實習和實驗教學等。尤其是實戰型系列教材的建設方面，應該通過企業現場調研或企業課題的研究，結合我國國情與企事業單位的市場營銷現狀，組織有經驗的專業教師編寫市場營銷實務教材、教學案例集等，以改變現有教材脫離實際、缺乏特色的弊病。3．加大市場營銷實踐教學環節的投入，重點完成市場營銷專業校內實驗室建設
市場營銷是一門操作性、實踐性極強的專業，校內實驗室和校外實踐基地是保證實踐教學效果、提高實踐教學質量的重要物質基礎，是專業教學的重要一環。特別是校外實習很難進行時，營銷的模擬實驗就是學生鞏固和深化書本知識的一種主要途徑，更是學生進入企業營銷前沿陣地之前的重要“軍事演習”，所以應加大在模擬實驗室方面的建設投入。應建設一個多功能的市場營銷實驗室，使市場營銷專業主干課程的校內實踐都能在這里進行。
4．改革實踐教學方法，強調仿真性和互動性
案例教學既應該注重市場營銷舉措的本土文化背景，又應該兼顧市場營銷技術發展的國際化趨勢；情景模擬教學可以與實驗室的建設結合起來，在人員招聘、培訓與開發、薪酬管理、人員測評等課程的學習中，充分、合理地利用可能的教學資源、改善情景模擬教學的效果；同時，應該改革實驗室管理的方法，加強實驗隊伍建設，建立實驗技術人員的'學習培訓機制，從實驗課程體系、教學內容、教學方法和教學手段上突破傳統的模式，按照學生能力形成的規律，通過“知識的掌握與深化——基本實驗能力的形成——創新精神的培養”來逐步實現由理論到實際的過渡，促進學生知識、能力、情感、素質的協調發展。
5．提高教師專業實踐能力，加強實踐教學的規范和管理
首先，應加大專業教師培訓的工作力度，除了進一步提高教師在市場營銷專業方面的素質外，還應定期派教師去相關的工商企業進行有針對性的實習。第二，改善實驗室的管理，增加實驗室和實踐教學基地的開放時間，提高利用率，使學生能有更多的時間和機會到實驗室和教學實訓基地中進行學習。第三，建立相應的實踐教學整套管理制度和實踐教學評估體系，通過制度的約束，對實踐教學的指導教師、學生實習情況進行嚴格考核。實踐教學考核不合格的學生不能正常畢業，對管理不善、要求不嚴的教師及有關主管教學的領導要追究責任，做到獎罰分明，以提高學校領導和教師對實踐教學環節的重視程度。
6．加強校外實習基地的建設
校內的實驗室畢竟不能代替真實的市場環境，所以校外實習基地也是培養學生綜合素質的重要場所之一。在市場經濟條件下，企業有自身的利益考慮和相應的行為，一般不愿提供實習的基地。
市場營銷論文10
1 貴州電力市場現狀及趨勢
截至20xx年底，貴州電網已建成500千伏線路2O條，1520.102千米；220千伏線路130條，5638.23千米。目前貴州電網已建成500千伏“日”字形主干網架，實現了500千伏線路粵、桂、滇、黔四�。▍^）聯網。
220千伏電網則以黔中220千伏雙環電網為中心，呈輻射狀分布，形成全省統一的220千伏電網。北邊與重慶電網相連，東邊與湖南湘西電網聯絡，南邊與廣西南丹地區聯網。目前貴州電網基本能滿足省內、外電力輸送的需求。
貴州電力市場20xx年、20xx年電量預測20xx年預計售電量為737.4億千瓦時，比去年增長26.4%，其中貴州省內470億千瓦時（含黔江、懷化l5億千瓦時），比去年增長17.8%。省內電量增幅較大的是電解鋁、鐵合金。20xx年省外送電267.4億千瓦時，比去年增長44.9%，其中送廣東、廣西243千瓦時，比去年增長46%。
20xx年貴州政府將大力促進循環經濟發展，增大差別電價的執行力度，大力推動節能降耗工作，加強重點行業和企業的節能管理，將對省內高耗能企業帶來巨大沖擊，預測20xx年省內電量增加49億千瓦時，達到507.5億千瓦時，增長10.75% 。省內負荷增長點集中在鋁行業（貴州鋁廠、息峰鋁廠、遵義鋁廠、安順鋁廠、六盤水雙牌鋁廠、凱里陽光鋁廠）、鐵合金行業（貴州鐵合金廠、中國五礦鐵合金廠等）、鋼行業（貴陽鋼廠、水城鋼廠等）、黃磷行業（開磷集團、盤縣黃磷廠等）。省外售電量預測333億千瓦時，增量為65.6億千瓦時，增長24.52% ；主要增長仍為西電東送份額，此部分增長為22.48% 。
2 新形勢下貴州電力市場的營銷策略
2.1做好思想定位
首先電力營銷必須采取市場導向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業的核心業務，顧客作為核心功能，營銷作為整體功能。其次電力營銷的開展應立足于“電網是基礎，技術是支撐，服務和管理是保障”的原則。第三基于買方市場的要求建立起新型電力營銷理念。第四進行商業化運營，法制化管理。
2.2制定整體策略
�。�1）以國民經濟可持續發展為依托，以環保、調整能源消費為中心，以市政、商業、居民生活用電市場（包括建材）為主攻方向，以穩定工業市場用電為重點，積極開拓其它可替代能源市場，以提高電力在終端能源消費市場的比例為目標，實現社會效益和公司效益的同步提高。
�。�2） 慣性思維向引領思維轉變，做大省外電力市場積極爭取國家、地方政策支持，持續、穩定“西電東送”長期供電市場；用優質服務保障省外電力需求，定期與周邊省市領導、客戶溝通、拜訪，了解需求，反饋信息，增進友誼，做到誠實守信，滿足客戶需求，建立優質服務快速反應機制，打造貴州電力品牌。
2.3積極穩妥開拓省內電力市場
農村電力市場農村是一個廣闊市場，目前由于農村管電體制剛理順，實現了農村同網同價，農民對電價和其它替代品價格對比分析后，能夠用電能替代品替代的，他們就用電能替代。通過農電體制改革、優質服務和電價整頓等工作，農村用電市場將極具潛力（近幾年年增長均在10%以上）。大工業負荷大工業客戶用電量占貴州電力市場省內用電量的70% ，且近幾年年增長率在10%以上，受國家宏觀政策、產業結構調整影響大，做好服務、加強溝通，與之簽訂長期供用電合同，細化到年、到月，并實施個性化、差異化服務，建立良好供求關系，穩定負荷；協助大工業客戶延伸產業鏈，整合資源，使之做大、做強、做優，保持用電負荷持續穩定地增長。
2.4合同合理定價
發電企業與電網雙方往往以合同的方式確立雙方的交易，那么，合同中的定價就決定了發電企業的利潤空間。因此制定合理、有利的合同電價至關重要。合同電價由發電企業預測而生，預測準確與否在于發電企業是否擁有一套成熟的電價預測決策體系，在于發電企業是否能夠對發電成本進行細致有效的`系統分析。與此同時，也要求報價人員不僅要對本企業的發電成本進行深入分析和研究，也要掌握市場出清價格，做到知己知彼，百戰不殆。
2.5注重與多個部門的溝通互動
�。�1）發電企業應加強與各級政府相關部門、電網等部門的聯系與溝通，建立并鞏固與各級政府部門及相關單位的良好關系，建立常態聯系渠道和機制，為自己爭取合理的應得電量份額，爭取各單位部門的了解和支持，尤其要注重與電網的溝通，積極配合電網的調度工作，實時滿足電網的需要，保證電網的穩定，時刻讓客戶放心、舒心，以實現共贏。
�。�2）一線營銷人員要積極配合國家相關政策的實施和教育，如《環境保護法》、《大氣污染防治法》等，引導客戶調整能源使用習慣，積極鼓勵以電代柴、以電代煤、以電代氣等環保使用能源方式，增強電能在終端消費市場的占有率。
3結語
綜上所述，受各種因素影響，電力市場營銷工作具有相當的復雜性和挑戰性。只有積極參與市場競爭，采取多種合理的市場營銷策略，才能滿足企業壓縮成本、節能降耗、協調客戶、提升形象等現實要求，切實提高企業效益。
市場營銷論文11
［摘要］我國的教育水平在不斷提高，中職教育也在不斷發展，傳統的課堂教學模式已經不能吸引學生的學習熱情和興趣，一味單調地傳授知識，只能讓教育市場越來越走下坡路。因此，中職市場的營銷教學模式要進行不斷地創新，將前沿的營銷理念和新穎的教學方法運用于教學當中，增強課堂教學的效果。根據多年的研究經驗，在此淺析一種新式的教學方法———角色扮演方法，讓學生從另一種角度感受學科的魅力，在進行角色扮演的過程中，培養學生的自我意識、協調能力、團結精神，讓學生主動承擔責任，形成大局意識，希望各位同仁批評指正。
［關鍵詞］角色扮演法；市場營銷；實踐教學
教學方法種類繁多，層出不窮，吸引了教師和學生的眼光。角色扮演法之所以能被我了解，就是因為它是一種情景模擬教學方法，非常適合專業學科的教學，通過角色扮演，學生能夠充分了解職業常識，面對行業類別如此多的市場環境，學生應該對這方面的知識有一定了解，培養學生的學習能力、應用能力、協調能力，學生還要更加注重對理論知識點的學習。
一、運用角色扮演法的意義
�。ㄒ唬┨岣邔W生的學習熱情
傳統的教學方法相對單調，教師在講臺上講課，如果學生稍微走神，就很難跟上老師的教學進度，或者學生在課下利用大量的時間彌補學習的不足，一定會給學生帶來很大的學習壓力。其實傳統的教學從某種角度講也是一種角色扮演的活動，只是師生的角色單一，并且師生對這種學習生活、學習模式已經習以為常，不會再提高興趣度。將角色扮演方法運用到課堂當中，能夠活躍課堂教學的氣氛，提高學生的.學習熱忱度，對專業知識的學習能夠更加深入。將課本內容通過情節形式表現出來，讓學生身臨其境地去感受，通過模擬能夠了解到所做的決策是否正確，怎樣進行改進能夠得到最優的效果，以及改進之后的結果是否能夠提升滿意度等這些問題，都是角色扮演法帶來的優勢。在進行角色扮演的時候，能夠促進學生同其他參與個體之間的交流、協作，提高學生的參與度，這個過程中也鍛煉了學生的協調能力。跟其他同學共同參與扮演角色，能夠激發學生的學習熱情和學習動力，學生之間互幫互助還能夠提高集體學習的整體水平。
�。ǘ┡囵B全能型人才
專業課程教學不只是學習理論知識，還要將理論運用到實際情況中，并及時了解實事政治和市場經濟的發展方向，學生擁有扎實的理論知識是第一要素，如果不了解原理、概念、公式和表現方法，沒有扎實的知識底蘊，在遇到一些需要提取學科專業知識的時候，學生就不會那么敏感，或者知識掌握的一知半解，不知道如何輸出，或者輸出的速度慢，都會影響學生實際操作的速度。因此，老師要注重學生專業理論的學習，學會之后要達到舉一反三的程度。老師還要將學習的內容進行系統化，培養學生的組織策略能力，銜接好知識之間的關系，將學習的要點形成思維導圖模式，便于提取、輸出。在實際操作中，通過思維導圖的方法，將掌握的理論滲入到具體問題之中。學生還要多了解不同學科的學習特點和學習內容，向全能型人才的方向不斷進步、奮斗，成為不可替代的人。
�。ㄈ├鼛熒g的距離
在角色扮演過程中，教師是制定規則的人，也是裁判員。學生在不斷探索的過程中，老師要不斷鼓勵學生，活躍課堂教學氛圍，對于學生每次嘗試的方案，教師都要親身研究，給學生起到指導和榜樣的作用。教師也要深入其中，同學生一起學習、進步，老師還要教給學生評價研究結果，在輪流切換角色的過程中，收獲自己的研究心得。角色扮演的教學方法能夠拉近師生之間的距離，形成和諧的師生關系，師生要不斷磨合彼此的關系，通過個性化的教學，讓學生有更好的學習體驗。
二、市場營銷教學中運用角色扮演法的注意事項
首先，教師在選取教學相關案例的時候要遵循由淺入深的原則，讓學生掌握學習內容，在了解規則之后，學生自行決定角色扮演的策略，一定要帶動每一位學生共同參與�？梢詫嗉壏殖蓭讉�小組，每個小組的組員輪流當選組長，讓每個小組先獨立研究合作的方案，注重培養學生的合作意識、協調能力，無論學生合作得是否成功，都要進行鼓勵。其次，教師要根據自己多年的教學經驗，讓學生感受到角色扮演教學方法的魅力。在課堂教學過程中，要引入一些典型的案例，讓學生明白角色扮演的規則，同時跟學生一起研究具體案例當中可能的結果，以及某些具體措施的可行性分析，將學生的心得跟老師的教學經驗一同呈現出來，幫助學生學習、對比，培養學生的創新思維和思辨能力�？傊�，市場營銷課堂的教學方法不斷引入創新思路、創新模式，能夠增強課堂教學的活力，學生更加輕松地面對單調、枯燥的理論知識。教師利用好角色扮演的教學手法，培養學生對學習的興趣，以及與學生之間的和諧關系，拉近同學生之間的距離。師生要共同努力，將角色扮演這種教學方法的作用發揮到最大化。
參考文獻：
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市場營銷論文12
摘要：隨著我國社會的發展，大學生的數量逐漸增多，因此，就業壓力也越來越大。在這種情況下，要轉變學生的傳統觀念，使他們認識到創業的可行性，同時，要配合市場營銷的策略，提高他們創業的積極性，使他們可以在創業中取得成功。本文對市場營銷的價值進行了分析，分析了大學生創業的需求因素，最后提出了大學生創業活動的推進措施。
關鍵詞：大學生；初創企業；市場營銷；戰略創新
隨著我國教育改革的發展，高校招生的人數越來越多，很多大學生想要自主創業，既為了可以實現自身的突破，又為了躲避就業的嚴峻形勢。再加上大學生自主創業是一件新生的事物，起步的時間比較晚，而且在很多方面存在著不足之處。因此，要結合大學生創業群體的實際情況，建立完善的創業服務體系，從而有利于帶動就業的發展。
一、市場營銷的價值
市場營銷主要是對顧客的價值需求進行全面的分析。在對顧客的需求進行分析的過程中，可以間接實現公共政策的傳播，并且在這中間形成的對公共問題的定位，影響著公共政策的實施效果。所以，就營銷管理的角度來說，要對市場進行全面的了解，并且要掌握顧客的需求，對他們進行分類研究，劃分他們的價值。在全面了解市場和顧客的前提下，營銷管理者可以根據顧客對產品或服務的指向，從而對他們實施有效的營銷策略，從而達到吸引、保持顧客的目標。所以，在這個過程中，要把握好兩個問題，第一，了解顧客需求指向。第二，為顧客提供更好的服務。所以，管理者要構建適當的營銷項目，從而使目標顧客準確把握產品或服務的價值。
二、大學生創業的需求因素的分析
�。ㄒ唬┵Y金不足的因素
大學生在初創企業中會面臨著一些障礙，其中，資金障礙是最先需要應對的。在創業的過程中，大學生希望得到資金的支持，但是，他們的社會經驗不足，而且社會關系比較簡單，因此，他們的主要融資渠道就是自主籌資。所以，他們的原始投資多是家庭或者親朋好友，這一條件使得很多大學生放棄了這個想法，因此，通過這種方式來融資，會給大學生帶來巨大的壓力。
�。ǘ┱哂绊懥舜髮W生創業的意愿
目前，針對大學生的創業情況，很多國家和地方政府出臺了優惠政策，從而可以支持大學生和企業的發展。但是，由于在制定政策的過程中，很多職能部門未能經過充分的協商，因此，政策往往缺乏系統性。而且，很多政策的門檻比較高，很多人不能享受到政策的福利，削弱了大學生自主創業的意愿。
�。ㄈ﹦摌I教育的影響
通過創業教育的影響，可以使大學生對創業進行全面的了解，激發大學生創業的積極性，使他們可以獲得更多的機會，有利于掌握創業的技能和知識，增強他們創業的意愿。但是，目前很多高校只是將創業教育作為一門選修課程，未能納入到教學體系中，因此，和各個學科之間的聯系不緊密。
�。ㄋ模⿲I化的廣告、法律、信息等服務影響著大學生的創業
由于大學生的實踐經驗不足，社會關系比較簡單，因此，在創業的過程中，需要辦理一些手續，以及進行組織的建設、制度構建等，這些內容都需要進行專業化的`指導和服務。目前，能夠為初創企業提供服務的機構比較少，而且缺乏專業性。另外，在政府方面，其信息公開、創業咨詢等方面的服務還不夠完善，因此，未能充分為大學生提供積極的指導和服務，加大了初創企業的經營成本。
三、大學生初創企業市場營銷戰略創新
�。ㄒ唬┱C布積極的政策支持，增強大學生創業意愿
政府各個職能部門要充分為大學生考慮，為他們營造一個有利的環境，因此，要頒布一些有利的優惠政策，降低門檻，并且要出臺一些針對大學生創業的法規等，給予大學生法規、資金上的保障，支持他們自主創業。還要建立健全創業風險保障制度，減輕大學生對創業的擔憂。
�。ǘ┌l展多元化的融資方式，幫助大學生拓寬融資渠道
要建立健全風險投資和信貸體系，有效規避風險，并保障大學生的創業能力。同時，還要為大學生建立創業的專項基金，使符合條件的大學生可以實現貸款，可以吸引社會上資金，發展多元化的融資方式，幫助大學生拓寬融資的渠道，使他們可以充分發揮自己的潛能，做自己能做的事情。
�。ㄈ嫿ㄈ�、系統的創業教育體系
在高校中，要完善課程的設置，將創業教育作為一門必修課程，使學生掌握更多的創業知識和技能，如市場營銷、人力資源管理的知識。同時，高校還可以和企業進行聯合，建立創業實踐基地，鼓勵大學生積極參與到創業實踐中來。結語：大學生初次創業，希望獲得質量更高的咨詢服務，因此，這就需要構建多元化、全方位的創業指導和服務體系，從而可以為他們提供更加方便的服務。因此，政府頒布積極的政策支持，增強大學生創業意愿；發展多元化的融資方式，幫助大學生拓寬融資渠道；構建全面、系統的創業教育體系，從而可以使更多的學生參與到創業中來。
市場營銷論文13
1市場營銷支撐系統技術基礎
1.1數據庫技術
由以上可以看出，數據庫技術是市場營銷支撐系統的關鍵類型，不僅為企業的市場營銷決策等提供相關可靠數據，還能為市場營銷提供支持和分析，從而使企業的市場營銷管理水平得到提高，對企業的發展有著極其重要的作用。
1.2OLAP技術
信息共享和交流的軟件種類很多，OLAP就是其中的一種，專門用來整合和分析共享、交流的信息與數據，可以從多方面、多視角、多維度來進行分析，以便及時了解市場經濟條件下市場營銷環境的變化情況，充分做好準備工作。事實上，它的基礎是數據庫技術，但它本質上可以說是動態的信息處理技術，具有強大的綜合性、動態性、概括性。在企業的市場營銷的支撐系統中，OLAP技術能夠提供與數據庫系統不一樣的數據，可以反映其市場營銷數據的動態變化，并從多個維度進行動態數據分析，此外還將分析之后的結果用不同的視圖進行展示，多種多樣，也與人的思維模式相符。因而，在企業的市場營銷管理中，這項技術應該有很大的發現空間，必須得到充分運用。
1.3數據挖掘技術
除了以上兩種，數據挖掘技術也是企業市場營銷的重要手段之一。從大量的數據庫信息中找到潛在的、具有指導意義的重要信息的過程就是數據挖掘，這項技術具有較強的綜合能力，對大量的復雜信息可以做出歸納性的總結。不僅如此，對于潛在的、容易被忽視的信息來說，這個技術就有利于其分析和整理，更方便企業的管理者對市場營銷策略的改進和完善，從而采取正確的市場營銷決策，促進企業的發展。
2市場營銷支撐系統系統功能
具體說來，市場營銷支撐系統的構建主要分為界面層、功能層和支持層三大部分。界面層可以說是一個橋梁，它能夠實現信息的收集和輸出，能夠和用戶之間進行交互。界面層的設計應當做到直觀、簡潔，用戶若想要獲得相應信息或者提出要求，操作起來就會更為快捷方便。功能層是由多個不同的分系統組成的`，這些不同的分系統能夠實現市場營銷各個不同的基本功能，可以實現不同的業務。而各個不同業務又形成業務層，它們之間存在著并列包含等關系。概括起來，分系統主要由客戶支持與服務管理分系統、客戶市場管理分系統、客戶銷售管理分系統三大部分組成。支持層也包括很多方面的內容，主要有網絡通訊協議、操作系統以及數據庫管理系統等等，支持層在該系統的平穩運行中發揮了基礎性的作用，因此它具有非常重要的地位。在整個市場營銷支撐系統中，營業受理這一子系統也具有領頭作用，它是和用戶直接對話，能夠采集用戶的相關業務信息，通過該系統能夠將企業的生產效率和服務質量直觀地呈現出來，其中包括了查詢用戶信息、同客戶進行溝通、對企業相關數據的匯總管理以及了解并管理企業的營業情況等等。在市場營銷營支撐系統中，營運面能夠統一管理企業整體的營業服務，以保證企業的各項服務更為優質和高效。而所謂的集中管理，它指的是管理職權、組織隸屬關系以及管理標準的集中統一。企業的營銷部門要根據企業的具體情況，始終堅持統一管理的基本原則，根據實際需要，為客戶提供更多更方便的業務受理和處理等相關服務，在市場營銷支撐系統的支持下，從而形成網狀的營銷及服務格局。
3市場營銷支撐系統模塊功能
市場營銷支撐系統包含了不同的子系統，具有各種不同的功能，主要有客戶管理模塊、銷售管理模塊、營銷管理模塊、員工管理模塊、渠道管理模塊、流程管理模塊、工程管理模塊、資源管理模塊以及系統管理模塊九大功能模塊構成。
3.1客戶管理模塊
這一模塊也包含了如下不同的內容：1.客戶資料管理：它是統一管理一些零散的客戶資料，使其更為集中。2.客戶分類管理：系統可識別不同的客戶，發現其共性和差異，并以此為依據對其進行客戶分類。3.客戶合同管理：由于存在多種不同類型的業務和客戶，因此有必要在此基礎上創建不同的合同模版。4.聯系人管理：很多客戶都有多個不同的聯系人，因此需要實行動態管理。5.咨詢信息管理：企業要為客戶提供技術咨詢、業務咨詢等平臺，市場營銷支撐系統的構建離不開資訊平臺的搭建。6.投訴信息管理：對于各類客戶投訴及處理情況信息市場營銷支撐系統應當進行管理。7.信用度管理：在該系統中制定相應的算法，計算客戶信用度，以提供不同的業務管理。8.計費、帳務管以理：在該系統中能夠對企業某一階段的帳單和詳單數據進行查詢與管理。9.GIS劃片管理：以不同銷售人員職責為依據，通過GIS展示功能，對銷售人員職責范圍進行“劃片”。10.客戶培訓管理：為更好滿足客戶需要，該系統為客戶和企業員工提供免費的技術培訓以及業務知識培訓等信息。
3.2銷售管理模塊
該模塊主要對決策者起到輔助作用，幫助其實現銷售業務管理決策工作，它是銷售自動化的基礎。
3.3營銷管理模塊
該模塊以不同的客戶群為基礎，提出有針對性的新的服務模式，以防止企業客戶收到各種無關甚至有害的宣傳品、郵件、電話等，從而更好地樹立企業形象。
3.4員工管理模塊
該模塊主要將企業銷售部門員工劃分為四個等級：營銷員、營銷公司主管、市場部、總經理級別。3.5渠道管理模塊企業在制定市場營銷解決方案時，要對各個不同的互動渠道進行有效管理，從而提高各個渠道的應用效率。
3.6流程管理模塊
該模塊提供了企業營銷部門每一天正常的工作業務流程。
3.7工程管理模塊該模塊
主要由主要由財務管理、審批單管理、方案模型管理等構成，對市場營銷支撐服務的項目的相關信息進行管理。
3.8資源管理模塊
對于企業的營銷管理而言，企業每一個項目時期、種類及性質都會影響到企業的營銷管理，所以這一模塊提供豐富的資源以供查詢統計。
3.9系統管理模塊
該模塊是從整體上對各個模塊進行協調，包括了安全管理功能、生成與輸出功能、自動報表定義功能、用戶角色定義與功能授權功能、數據備份策略的選擇與實現功能等等。
4結束語
隨著社會的發展，如今，企業要想更好地做好市場營銷工作，那么就必須要讓市場營銷支撐系統更好地為企業市場營銷相關項目及管理服務。所以，各個企業，特別是營銷部門必須認識到該系統對于企業營銷管理的重要作用，結合企業實際情況，不斷健全和完善市場營銷支撐系統。筆者相信，隨著科學技術的不斷發展，今后的市場營銷支撐系統將會更加完善，在現代企業中將會發揮更大的作用。
作者:焦姣 單位:西安醫學院
市場營銷論文14
當今社會，企業間的競爭逐漸由技術、管理、策略競爭轉變為客戶市場的占領。因此客戶心理分析的準確性成為競爭的一把利劍。而企業的市場營銷活動，就是在不同的市場環境下，展開市場調研、確定目標市場、制定產品策略、進行產品銷售等一系列經營活動，力求做到滿足客戶需求，最終以實現企業的目標。在市場營銷活動中，客戶心理會產生極其重要的影響，能夠準確把握客戶心理，采取相對應的市場營銷措施，才是企業市場營銷成敗的關鍵。
一、把握客戶的購買動機
客戶消費心理是指產品客戶購買和消費過程中的一系列心理活動。往往是由接觸商品，引起注意，對產品進行初步認知，產生興趣與夠買欲望，條件允許的情況下作出購買決策，通過使用，形成購買體驗，以影響再次購買的心理體驗過程�？蛻舻馁徺I行為在動機的驅動力下產生的，而客戶的購買動機則是由其潛在或現實的需要激發的。根據馬斯洛的需要層次理論，人的需要從生理需要、安全需要、愛和歸屬的需要、尊重的'需要以至自我實現的需要，是由低級向高級演進的過程，只有低一層的需要基本滿足之后，高一層的需要便會被意識，并努力實現。由于人們的生活水平隨著經濟的發展在不斷提高，人們的需要的層次也在發生變化，一項消費不僅僅滿足客戶的某種需要，而要體現出滿足客戶多層次多樣化的需要，以激發客戶的購買動機。作為企業必須準確把握顧客的購買動機，使用合適的銷售策略，激發顧客的潛在需求，促成銷售。在行銷過程中，要注意挖掘顧客的個性需求購買動機，從產品的設計、價格、包裝、服務等能夠滿足不同消費層次，迎合顧客不同個性需求的購買動機。要考慮到網絡消費增強的購買動機，顧客會主動通過網絡取得相關信息，企業的網站建設、網絡銷售與服務功能方面應增強互動性與便利性。關注顧客的多樣性需求購買動機，注意商品功能設計與廣告宣傳訴求，吸引顧客，滿足不同消費群體與個體的多層次多樣化的購買動機。此外，由于人們文化素養逐漸提高，多數顧客購買動機呈現理性化趨勢，企業對產品的售前、售中、售后服務要全面到位，滿足顧客的理性決策需求。
二、企業營銷把握客戶心理的措施
企業在市場營銷活動中，準確把握客戶心理是至關重要的業務環節，不僅要熟悉消費者的心理需求，激發購買動機，而且更應重視客戶的心理研究，運用合理的方法和措施分析顧客心理，增進其對市場營銷活動的有力支持。
1．確定目標顧客群
企業根據不同的產品系列目標市場定位，確定其相應的目標顧客群，分析和研究不同顧客群的消費心理。企業相關人員能夠根據產品的特性準確分析和把握客戶的需求，進行精準銷售，從而提高市場營銷效果。目前，商品市場投放的同質化產品較多，每類產品對應的客戶群體相似，企業要以產品為核心，剖析出目標顧客群的潛在的心理需求，把握消費心理，采用適當宣傳策略，激發客戶的購買動機。
2．透析顧客消費心理與習俗
在市場營銷活動中，顧客的心理對其消費行為起了決定性作用。在開展活動前，應對客戶的消費習慣、習俗及心理進行全面而深入的調查與研究，歸納總結有效的策略與方法，準確把握客戶的心理。在市場營銷實踐過程中，掌握顧客的消費習慣、習俗在準確把握客戶心理上起到了關鍵作用，所以企業應使銷售人員了解不同地域的風俗習慣、消費興趣，掌握顧客心理的研究內容與方法，提高員工的工作效率。
3．捕捉客戶需求
不論是實體店銷售還是網絡交易平臺，客戶是上帝，只有做到從客戶需求出發，急客戶之所急，想客戶之所想，探析客戶的真正需求和顧慮，幫助客戶解決疑慮，做出購買決策，為顧客提供滿意的服務。捕捉客戶需求的前提條件是要與客戶建立良好的理解與信任關系，能夠靈活轉化角色，分析客戶的潛在需求，把握客戶心理，輔助客戶做出正確的購買決策。
三、企業營銷把握客戶心理的效果
在銷售實踐過程中，企業能夠準確把握客戶心理，對產品的銷售、客戶的管理、市場環境、市場規模的產生了積極的效果，成為市場營銷有利支持。
1．把握客戶心理，能夠穩定客戶關系。企業利潤的來源是擁有穩定的客戶群，它是營銷活動取得成功的關鍵客體。企業能夠準確抓住客戶的心理需求，分析其消費特點，建立信任關系，對培養忠誠客戶，擴大企業的目標市場產生了積極效果。所以企業營銷能把握客戶心理，對穩定和發展客戶關系具有良好的促進作用。
2．把握客戶心理，能夠提升銷售業績。企業在營銷活動中，若能有效把握客戶心理，必然會增加產品的銷售量，大幅度提升人員的業務技能，從整體上可以提升企業的銷售實力。由此可見，把握客戶心理，已成為企業市場營銷中必不可缺少的重要手段，客戶心理掌握的準確度，會影響企業產品的競爭及市場規模的擴大，對企業的健康發展起到及其重要的作用。
3．把握客戶心理，能夠改善銷售環境。在銷售過程中，企業相關人員能夠準確把握客戶心理，開展針對性的客戶服務，有利于塑造良好的銷售氛圍，行成優良的銷售文化，對促進企業良好形象的建立產生了積極效果。對市場營銷活動而言，準確把握客戶心理，既是企業的一項重要經營理念，又是銷售人員應具備的業務素質，通過銷售人員的溝通與服務，最終達成客戶滿意的購買行為。因此，把握客戶心理，是提高營銷效率的必要措施，也是滿足營銷活動必要手段。有效的營銷活動實質上是營銷人員與客戶的有效溝通，影響客戶的購買決策，促成交易，并能使客戶形成積極的購買評價。營銷效果的取得，必須從客戶需求角度著手，分析了解客戶，準確把握客戶心理，打開營銷活動的關鍵之門。
市場營銷論文15
一、酒類行業市場營銷戰略的工具分析
1.波特五力分析。在分析本行業內企業的競爭格局時，以及本行業與其他行業之間的關系進行分析時，所采取的主要分析方法為波特五力分析法，它屬于外部環境分析中的微觀環境分析。在波特看來，行業競爭中存在著五種基本的競爭力量，這五種力量主要包括：有可能進入此領域的同行企業、與本企業的產品具有相似性的同類型產品、顧客對價格的敏感度、渠道商對價格的承受能力和本行業內部已有的競爭。2.SWOT分析法。SOWT分析將包括機會（Opportunity），風險（Threats），優勢（Strengths），劣勢（Weaknesses），通過SWOT分析，可以多方面了解企業所處的環境，再對企業所處的內部環境和外部環境進行綜合分析，才能找出最適合本企業的經營策略。企業產品的生產和營銷過程存在著很多的風險，為了對企業的綜合情況進行客觀的了解，我們可以通過SWOT分析，對企業在市場競爭過程中的積極因素和消極因素進行充分的了解，這有助于我們啟發思維，制定出最適合本企業的市場營銷戰略。3.STP分析法。進行市場的細分、選擇和定位是STP的主要含義。市場細分在企業的市場營銷策略中占有極其重要的地位。STP分析能夠促進企業對市場及其競爭結構基礎的了解，同時，STP分析能夠為企業制定正確的市場決策提供參考。
二、制約酒類行業市場營銷的因素
1.產品因素。企業生產產品往往面臨多重風險，如：企業進行產品的生產時是否對市場需求情況進行分析；產品的品質是否經得起考驗；產品是否選擇了一個適合的時機進行上市等。這些環節如果出現問題，極有可能對酒類企業的市場營銷產生制約作用。2.意識因素。酒業行業有很強的營銷觀念，但是與此同時往往出現調研意識缺乏的問題。在酒類行業中，市場營銷在火熱開展的同時，往往市場調研能力比較缺乏，一些酒類企業在進行市場調研工作時，沒有經過系統的規劃。制約酒類行業發展的最大阻力往往來自于對競爭對手信息和顧客需求的不了解。3.促銷因素。促銷活動是企業的市場營銷中相當重要的內容。企業往往受到不恰當的促銷策略或者是不利因素的負面影響。因此，企業需要對促銷因素進行控制，主要包括以下幾個方面：利用人力對產品進行推銷的風險、通過廣告對產品進行推銷的風險以及通過公關對產品進行推銷的風險。4.營銷。企業的營銷戰略實現的.重要媒介與平臺是其營銷渠道，營銷渠道能夠幫助企業貫徹企業對產品進行市場營銷的目標，因此必須采取一定的風險控制管理，同時還要給企業制定有效的戰略。企業的市場營銷主要存在以下幾類渠道風險：分銷渠道風險、儲運渠道風險、回收款渠道風險。
三、酒類行業市場營銷戰略創新路徑分析
企業市場營銷戰略創新的必須經過營銷理念體系的建構，營銷資源的整合，營銷模式的轉換，立體化營銷體系的建立，以實現市場優勢的最大化。1.優勢產品的推出必須直面消費需求。企業進行市場營銷活動時，必須對用戶的需求進行充分的了解，并在營銷過程中注重滿足用戶的需求，并以此作為企業的市場營銷活動的出發點。因此，酒類企業必須充分考慮用戶的需求，通過將最好的產品推送給用戶，達到提高企業的競爭力和市場占有率的目標。2.培養市場營銷專業人才必須基于企業需求。更為優秀的市場營銷專業人才，需要構建基于企業需求進行市場營銷策略專業人才培養教學模式，這就一定要以市場人才需求為導向。真正培養出市場營銷專業人才，為我國的社會經濟發展做出貢獻，就必須做到市場營銷專業教學目標的科學定位、根據市場動向不斷優化教學模式、科學合理的制定教學計劃、培養學生實踐動手能力。3.建立立體化營銷體系必須轉換營銷模式。企業的競爭包括產品的營銷，也包括產品的附加利益。企業的用戶表現出動態性的特征，他們的忠誠度會隨著時間的轉移發生起伏。市場營銷能夠對經濟發展起到一定的促進作用。4.確立消費者品牌歸屬感必須發掘市場潛在需求。營銷活動需要環境的支持和推動，酒類企業要制定企業正確的的市場定位戰略，并在其指導下進行產品策略和定價策略的制定。為了取得市場競爭中的勝利，就應該利用各種途徑樹立自己的品牌形象，在產品的質量、銷售及售后服務等方面獲得社會對企業和產品的認同。
四、結語
為應對挑戰，提升酒類行業市場占用率，酒類企業需對營銷觀念和手段進行不斷更新，將自身優勢充分發揮出來，使市場營銷網絡不斷完善、營銷服務水平不斷提高。
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