市場營銷論文【熱】
在學習和工作的日常里，大家都寫過論文吧，論文是討論某種問題或研究某種問題的文章。那么你知道一篇好的論文該怎么寫嗎？以下是小編整理的市場營銷論文，希望能夠幫助到大家。
市場營銷論文1
1價格策略
長遠來說，不論實體產品還是服務產品，每家企業都希望能夠贏利，但是為了近期的目的可以選擇暫時不贏利。價格策略是適時調整的，這樣的調整要結合企業當期的目標。是要把產品線做起來，還是打擊競爭對手，價格策略都不一樣。定價都要適度，和競爭者相比讓消費者覺得物有所值。因為有了網絡后，產品價格都是透明公開的，消費者了解價格十分方便快捷，隨時隨地都可以進行比較。所以企業要想在消費者心目中形成一個誠實守信，不貪婪，正面的形象，可以通過網絡調查問卷，并結合自己的市場定位，做出適當的令消費者和企業都滿意的定價來。但是瀏覽目前我們的眾多企業，有這樣覺悟的還不多見。理想的電子商務價格策略是魚與熊掌可以兼得：一邊是要讓消費者覺得很便宜，要搶市場，要擴張；一邊是要賺錢，要維持利潤率。價格策略的變化就會依據兩邊的目標來平衡。在不斷調整的策略指導下，運營越做越精細，最終把這兩邊目標融合起來。
2渠道策略
對于生產實體產品的.企業而言，后臺應建立一套進銷存管理信息系統。該系統是對企業生產經營中物料流、資金流進行條碼全程跟蹤管理，從接獲訂單合同開始，進入物料采購、入庫、領用到產品完工入庫、交貨、回收貨款、支付原材料款等，每一步都能提供詳盡準確的數據。有效輔助企業解決業務管理、分銷管理、存貨管理、營銷計劃的執行和監控、統計信息的收集等方面的業務問題。后臺的問題解決好后，前臺的銷售問題迎刃而來。筆者認為前臺銷售店面應和后臺生產企業聯網，當銷售店面出售一筆訂單后，在后臺的計算機上都能有所體現，便于后臺為后續的生產隨時安排計劃�；蛘弋斍芭_需要為客戶量身訂做產品時，在前臺輸入客戶的要求，后臺馬上就能夠通過網絡接收到信息，立即為客戶安排設計和生產。甚至后臺銷售商的貨款結算業務也可以通過網絡進行，這樣就可以快速的實現集設計，生產，銷售，結算，售后為一體的現代信息化管理智能服務。而對于服務性企業而言，服務場所里的各個部門均可實現信息共享。就拿醫院舉例，院方可以建立自己的網站，病人首先通過網站就能了解醫院的實力及各科醫生的信息，病人在家中就可以通過網絡掛號預約，醫生可以通過網絡約定病人何時來院就診。等病人就診時預約醫生就可以對該病人建立最初級的健康檔案，病人的所有健康信息都可以在醫院網絡內查到，根據需要可以設定訪問權限。病人就診后可以在醫院網站上通過醫保中心自動結算費用，發表相應的診后評價，以供其他病人參考選擇。如果每個服務機構都有這樣的計算機網絡系統，全社會的服務信息都能夠有條件的共享，那么我們社會的公共效率會是多么的高效，快捷，便利。
3促銷策略
不論生產實體產品的企業還是提供服務產品的企業，它們網絡店鋪的推廣及促銷我們都應重視。在推廣時，筆者認為有以下幾種有效的做法：在人氣比較旺盛的論壇發精華貼，這可以為網店帶來很大的流量；利用微博的病毒效應，網絡店鋪的人氣也許可以出乎企業的意料；與同類網店做友情鏈接；運用搜索引擎優化來提升網絡店鋪的排名；印制名片在現實中傳播，也能收到意外的效果；經常更新網店，讓消費者時時能夠感受到驚喜。另外還可以采取一些和實體店鋪相似的做法，如折價促銷，贈品促銷，抽獎促銷，積分促銷，節假日促銷等手段，都可以吸引消費者的眼球，來達到良好的促銷效果。
作者：戴珂 單位：河南省輕工業學校
市場營銷論文2
一、中職市場營銷教學中運用行動導向教學法的優勢
1.“行動導向”教學有助于激發學生學習興趣，培養學生學習能力
隨著高等教育的大力度普及，中職的生源多是在初中時期成績相對低等的學生，學生學習基礎和學習能力比較差，大多數學生往往為了應付家長和老師的要求被動學習，學生學習目標不明確、自我控制能力較差。但他們思想活躍，動手參與的積極性高。在教學實踐中引入行動導向教學法，讓學生邊學習邊實踐，既能避免學生學習能力的相對不足，又能發揮他們動手能力強的優勢。這種教學方法把實踐直接應用于教學，把深奧駁雜的理論知識轉化為實際動手能力，提升學生的實踐能力，激發學生的學習積極性，讓他們感覺所學的知識在實踐中確實有用，更能讓他們在動手過程有體會、有思考、有感悟、有提高�？傊�，行動導向教學會給學生帶來更多的動手機會，激發他們的學習興趣，學生邊學邊做，理論與實踐相結合，才能更好地理解與掌握學習內容。
2.“行動導向”理念教學有助于培養學生的職業能力
中職學校的市場營銷教學還停留在傳統的以教師為中心，以教材為中心，老師憑借一支粉筆，一塊黑板，引導學生跟著自己的思維轉，重視學生對于所學知識點的單純記憶，是所謂“填鴨式”教學，往往學生缺乏學習的主動性。而行動導向教學法，是以發揮學生的積極性、主動性為中心，以學生本身為主體，強調主體能動性的最大發揮。行動導向教學中，利用項目實驗、案例分析、角色扮演等多種方式，教學實踐中班級可能會分為若干個小組，各小組全體學生一起學習理論、動手實踐，在所有小組成員的通力合作完成目標任務，這對于提升學生的團體意識、合作意識、交流交往意識和實際動手能力等具有重要作用，更有助于培養學生的綜合職業能力，學生進入社會后也能更好的適應實際的需要。
3.“行動導向”理念教學有助于培養學生的創新能力
傳統的市場營銷教學評價基本以老師命題為主，筆試是考核的唯一方法。成績的高低是知識掌握好壞的標準。學生們為了取得高分死記硬背，但市場營銷課程是一門實踐性較強的學科，一張試卷考不出學生對知識的領悟和應用能力。行動導向不單純重視學生分數，而是注重評價的多元化，有利于培養學生的應用能力，創新能力、方法能力。
二、行動導向教學在中職市場營銷教學的應用
根據筆者多年在市場營銷教學實踐的`經歷，現在中職學校市場營銷教學應適當采用以行動為導向的項目教學法、案例教學法。角色扮演法等教學方法。
1.角色扮演法
對涉世未深的學生來講，他們平常主要是作為兩種角色而存在，在學校他們是學生，在家庭他們是孩子。教學實踐中采用角色扮演法，就是讓學生試著去擔當不同的角色，尤其是擔當不同的社會角色，讓他們主動思考所扮演角色的內涵，思考作為不同角色自己該怎么做，體驗和把握不同角色的心理和行為。例如，講《人員推銷》學習內容時，為了讓學生能夠掌握推銷的技巧和方法，同時能夠站在消費者的購買心理活動過程，可以讓學生扮演營業員，顧客，競爭者。角色扮演法實施程序如下：
�。�1）布置場景，模擬公司環境；
�。�2）作好周密計劃，設計每個模擬推銷環節；
�。�3）學生扮演不同的角色，如顧客，營銷人員，競爭對手等，角色分配按企業的實際崗位進行設置；
�。�4）編制評分標準，主要考察學生的心理素質和實際能力；
�。�5）按照工作情景進行演；
�。�6）評價反饋。角色扮演法讓學生體驗和感悟不同于自身的角色，既能激發他們的學習興趣，調動他們的積極性，又能讓他們獲得實實在在的的實踐經驗，扮演角色中不懂不會的地方還通過可以查看書籍、請教老師，從而強化記憶，真正使書本上的理論知識得以運用，這樣也才能達到提升學生實踐能力的目的。
2.項目教學法
項目教學法是指由老師選擇和指定一個項目，交給學生單獨操作和完成，項目信息的收集研讀，項目方案、目標、計劃的設計，項目的具體實施，都由學生獨立完成。項目教學法實踐中，不同的學生、不同的小組，可能對同一項目會有不同的理解和認識，項目完成結果可能也會千差萬別，可能會有好有壞，但項目教學法它的關鍵是讓學生參與，注重的是項目實施過程，而不是完成結果，當然教學過程中也得要求每個項目實施都得需要達成一定的結果。學生在項目教學過程中，對照目標任務，對照每一個環節，會自然而然地學會用理論知識指導實踐的完成，針對職業教育的學生來講，其重要作用不言而喻。以《市場調查與預測》為例，具體實施過程如下:
�。�1）確定項目；
�。�2）制定項目計劃；
�。�3）實施項目計劃；
�。�4）檢查和評估；
�。�5）歸納或成果應用。以行動為導向的項目教學法，學生直接參與項目全過程，對其各方面能力的培養具有重要作用。學生的職業能力，不僅僅是知識能力和專業能力，而是涵蓋了如何解決問題的方法能力，接納新知識的學習能力以及與人協作和進行項目動作的社會能力等幾個方面。
3.案例教學法
案例教學法是指由教師選擇某一個或幾個特定案例，利用案例中的客觀事實和問題，引導學生主動思考，啟發學生獨立思維，提出自己的認識和見解，教師最后做總結指導，通過具體事例提高學生理解、分析和解決問題的能力。例如，“品牌策略”章節學習，案例教學法實施過程如下：
�。�1）教師準備與“品牌策略”相關的小案例。如“寶潔”、“可口可樂”、“李寧”、“索尼”等公司案例。進而幫助學生閱讀案例為學生分組討論準備。
�。�2）采用分組式討論，讓學生分析案例，討論四個案例分別采用了什么品牌策略。
�。�3）全班進行討論，各個組發表自己組意見。為什么采用這種品牌策略，優點、缺點等問題。
�。�4）教師根據每一組觀點進行點評。案例教學法有助于學生對理論內容的理解；教學互動，發揮學生的主觀能動性；培養學生分析和解決問題的能力；拓展學生思維和增長見識。傳統的單純傳授理論知識的教學法，已經不能適應社會的需求，中職市場營銷教學必須采用符合職業教育特殊性的行動導向教學法。行動導向教學教學法注重社會綜合能力的培養和專業能力的培養，它讓學習基礎差，學習能力差的中職學生，通過先進的課堂教學培養成基礎的應用型人才。
市場營銷論文3
在實現“兩個根本轉變”的過程中，Internet市場營銷不管是對于企業集約化經營的進展，仍是對于社會主義市場經濟的繁華，都將起到10分首要的推進作用。本文擬就Internet市場營銷的四P問題作1初步探討。
Internet最初的利用是非贏利性的，最近幾年來跟著它的普及，其商業利用的比重日漸增大，因此Internet市場營銷也日漸首要。因為Internet自身的獨特性，其市場營銷與傳統的市場營銷方式差異很大，但恰是這些差異體現了Internet的優勢。傳統市場營銷的精華集中在四P(即 Product、Place、Price以及Promotion)的利用；Internet市場營銷一樣也有四P的利用，即Product、Place、Partner以及Promotion。咱們將逐項比較二者間的差異。
1、Product(產品或者服務)
傳統市場營銷講求的是依據顧客的需求來開發產品或者服務，Internet市場營銷卻不1樣。因為Internet是營銷的手腕，所以癥結在于找出哪些產品或者服務合適利用Internet進行營銷。
首先，產品或者服務的目標應與Internet用戶1致。由于Internet所銷售產品或者服務的消費者首先是作為Internet的用戶，他們的收入水平在中等以上，教育水平也是高于平均水平，他們喜歡立異，對于新產品以及技術產品情有獨鐘。如果在Internet銷售的產品或者服務也擁有這些特征的話，那末勝利的可能性就很大。
除了此以外，還應當斟酌下列幾個問題：
產品或者服務是不是與計算機有關
如果有關，那末Internet市場營銷就極可能勝利。例如，Internet上計算機軟件的銷售情況就很好。
產品或者服務在作出購買決策以前是不是需要嘗試或者察看
如果是這樣，那末這類產品或者服務在Internet上銷售勝利的可能性不大。例如指甲油以及蔬菜，在 Internet上顧客很難辨清指甲油不同色澤，而買菜時，顧客更愿意摸1摸才會放心購買。
但這個問題并不是絕對于。例如人們購買牛崽褲時都但愿試穿1下，看看是不是合身，而如果牛崽褲的規格、尺寸以及色彩都很明確的話，顧客也能夠在 Internet上直接定貨。
在購買決策前無須察看或者嘗試的產品或者服務上，就合適用Internet進行市場營銷，例如飛機票以及電影票。
產品或者服務的性質
知識產權通常比有形產品更合適在Internet長進行營銷；一樣，無形服務(能通過Internet提供服務)也比有形服務(公司必需派員現場提供服務)更容易于在Internet上銷售。
產品或者服務是不是屬于高技術
高技術的產品或者服務更容易于在Internet長進行市場營銷。例如，Internet是尋呼機與挪動電話等產品的理想銷售渠道。
產品或者服務是不是有國際性
Internet是國際性的媒體，擁有一樣性質的產品或者服務更易勝利。
2、Place(Web網站的建議)
傳統市場營銷中的Place指的是分銷。而Internet自身就是個銷售媒體，所以不存在選擇的問題體；營銷人員要注意的是Web網站的建設。在Internet上，有幾10萬個Web網站；對于你的 Web網站而言，有些走訪者可能只會走訪1次，而更多的走訪者可能根本就不會來。只有web網站無比吸惹人，才會有大量的走訪者，營銷人員也才有可能把這些潛伏的顧客變成真實的顧客。
吸引顧客走訪web網站的癥結是提供他們所需要的產品或者服務。除了此以外，還要注意下列因素：
主動、隨意
Internet上主動是很首要的，要努力讓每一個進入web網站的走訪者都贊成進行1次電子交談，在走訪者籌備離開web網站時，要主動地說：“之后我能與你聯絡嗎?”然后要與這些走訪者聯絡，使他們能按期走訪web網站。
Internet傳統上擁有1種輕松隨便的氛圍，所以與顧客的溝通也不能太正式，這樣就會讓顧客對于公司有親切感，從而容易與顧客樹立起優良的瓜葛。
應用懸念吸引走訪者
連載小說方式是Internet營銷人員時常采取的，顧客會不斷重返Web網站，從而提高了重訪率。
例如巧克力公司可在其web網站連載1部戀情小說，讀者就會1次次地重返這個網站來讀完全個故事。
語言文字
Internet是國際性的媒體，預計到二000年，用戶將達幾億人，他們操著不同的語言。如果你的web網站只局限于1種語言，就限制了你的市場。所以web頁面應當同時翻譯成多種文字。
3維摹擬
虛擬現實技術的發展也為web網站的建設創造了前提。例如可以在web網站樹立3維摹擬商場，走訪者進來后，就有導購小姐的圖象向他問候，并指引他想去的商品部，走訪者可以“散步”在商場中，挑揀各種商品。
Web網站個性化
web網站要能反應出公司的形象。如果公司形象是周密、友好，web網站也應有一樣的形象。措辭、字體、違景色彩、文字色彩、圖片等的運用都能表現web網站的個性。
3、Partner(火伴瓜葛)
與Internet用戶(潛伏的顧客)樹立火伴瓜葛
出產企業可以通過Internet來了解顧客的需乞降埋怨。企業要踴躍地介入相干的討論組，從中獲取有用信息。
例如，某個服裝公司在Internet上發現有些主婦埋怨褻服上的'標簽會刮傷皮膚，而主婦恰是其產品的主要市場，他們就要當即著手調查并加以改良。這種信息對于營銷人員來講頗有價值。
合作定互相的，企業要想從顧客那里取得信息，也應當為顧客提供匡助。例如為顧客提供查詢服務。例如，郵政速遞公司可應用Internet技術使顧客能跟蹤其郵件，只要顧客在公司的web網站上輸入郵件送貨單編號，就能跟蹤到他的郵件運送情況，并能顯示出郵件是不是運抵目的地、運抵時間及簽收人姓名。
與其他公司樹立合作
連鎖企業的呈現，使競爭日趨劇烈，特別是在餐飲以及花卉等行業。大型連鎖企業具有雄厚的資源，能夠樹立遍及國內的訂購系統，展開大范圍市場營銷流動。而對于單個企業來講，這些是沒法辦到的。
通過Internet可以將這些同類的單個企業聯合起來，樹立與連鎖相相似的體系。例如，單個花商可以合作樹立1個web定購系統。當此系統收到定單時，自動將定單發送到最近、最適宜的花店。這樣單個花店也擁有了連鎖的優勢。
除了了這類同類企業間的合作瓜葛，還可以應用Internet在不同類企業間樹立火伴瓜葛，為顧客提供“1條龍”服務。
例如汽車租賃公司、金融機構以及保險機構可以通過Internet聯絡，顧客可以在 Internet挑揀想租的汽車，由金融機構為其提供信譽擔保，同時保險公司提供保險服務，顧客完成整個進程只需要幾分鐘。應用 Internet可使多個公司聯合起來，這類聯合為每一個公司都帶來競爭優勢。
不管是樹立與顧客的火伴瓜葛，仍是與其他企業的聯盟瓜葛，目的都在于為顧客提供利便，同時也為企業自己帶來益處——市場營銷的勝利。
4、Promotion(促銷)
跟著出產力的提高以及競爭的加重，出產企業發現消費者變患上愈來愈抉剔，競爭也從產品延伸至服務。不管是售前仍是售后的服務，都變患上日趨首要。能否為顧客提供滿意的支撐服務常常成為企業勝負的癥結。
傳統的支撐服務可以通過電話、上門服務、維修站等方式進行。但這些方式都有其局限性：許多問題不是在電話頂用3言兩語就能解釋清楚的，而且電話時常占線，長途電話費用又高；如果顧客棲身在偏僻地區，或者者出產企業沒有足夠的維修網點的話，上門服務或者顧客去維修站都很不利便。
這時候 Internet就顯示出它的優勝性了。它遍及全世界，無處不在，即便偏遠地區的消費者也能在 Internet上與出產企業見面。有關產品或者服務方面的問題，顧客可直接向出產者咨詢；出產者可以在 Internet上用文字、圖片、錄相進行解釋，使顧客1目了然；省去許多沒必要要的麻煩；而且沒有“占線”的苦惱，費用也大大低于電話。所以 Internet在提供支撐方面，患上天獨厚。
例如，某個履行目錄銷售的時裝公司可以在其 web網站里播放1段簡短的錄相，向消費者講述如何正確量尺寸。這不但可以大大減少退貨量，同時也會博得消費者的好感。
某家提供移民咨詢的律師事務所可以設立1個Web網站，顧客可直接咨詢移民事務律師，而律師則依據每一個人的不同情況提出建議。
應該注意的是，必需無比及時回答每一個問題，這樣即便回覆不美滿，消費者也會滿意。
為每一個消費者提供不同的產品或者服務
對于傳統市場營銷人員來講，這是天方夜譚。他們老是兢兢業業地對于消費者進行市場細分，為擁有相同消費偏向的顧客提供一樣的產品或者服務。如果產品或者服務必需因人而宜，本錢就會大患上驚人的。
Internet最強大的功能就是讓消費者提出自己的請求，然后依據不同的請求提供不同的產品或者服務(既包含有形的產品，也包含無形的信息)。
每一個消費者的需求都有差異，如果web網站能分別予以知足，自然就提高了消費者的滿意程度，同時也就增添了產品或者服務的銷售。
例如，著名的Levis公司就應用Internet銷售度身定做的牛崽褲。顧客可以通過該公司的Web網站提供自己詳細的尺碼，公司就為其單獨定做兩條牛崽褲并送至消費者手中。消費者對于該項服務反映無比熱鬧，結果 Levis公司既擴展了銷售，又建立了服務周密的優良形象。
另外一個例子是Panzeroto比薩店，通過其web網站讓口味獨特的消費者自行選擇配料的種類以及數量，和餅類；然后依據消費者的請求，作成獨特的比薩餅，并送貨上門。這就吸引了許多好奇的消費者，從而增進了Panzeroto比薩餅的銷售。
擴展影響
Internet自身就是媒體，同電視、報紙1樣擁有宣揚功能，所以出產者可以直接在自己的web網站中宣揚自己，建立自己的品牌形象以及信用。
Internet是個虛擬世界，在Internet上與人溝通時，咱們其實不知道對于方到底是誰；從文字上咱們沒法區分1家大企業的總裁以及1個高中生。這類情況在商業談判時，會影響顧客的決心。所以宣揚在Internet市場營銷中10分首要。
對于于不知名的企業，就更應注意對于自己的宣揚。對于公司的歷史與現狀的介紹是必不可少的；為了博得顧客的信任，無妨附上公司辦公地點的照片；為了更貼近消費者，還可以加之公司管理人員的照片。這些都會使消費者感到公司是真實可托的，在交易時也就不會因而而猶豫。
web網站僅有自我介紹還不夠，應當加之其它媒體對于本公司的正面報導文章，并將其中精彩片段摘錄下來。這樣，消費者在進入此web網站時，就可看到第3方的“證明性”的文章，自然會解除疑慮。
可以看出，Internet的宣揚與傳統的宣揚大相徑庭。傳統的宣揚是比較主動的，出產企業可以應用報紙、雜志、電視進行宣揚，主動接近消費者；而在Internet上，出產企業較為被動，宣揚材料多在自己的 web網站里，這象征著只有主動進入web網站的走訪者才可能看到這些材料。固然，通過web網站的建設吸引更多的走訪者是很首要的也頗有效的法子，但要注意應用傳統的新聞媒體來宣揚自己的web網站，以增添產品或者服務的銷售。
首先，在Internet上展開市場營銷自身就引入注視。例如，去年四月，中央人民播送電臺等媒體就報導在北京、上海、廣州3地所樹立電影票銷售網絡。以北京為例，各大電影院的計算機聯網，并且與Internet相接；觀眾可以通過Internet看到當天各大影院放映的電影名、放映時間及票價，顧客還可通過Internet定票，由影院派人送票上門。這1舉動在中國來說，是極具新聞價值的，各大媒體爭先報導，這對于電影院來講，是絕好的免費宣揚。
各公司也逐步意想到通過傳統媒體宣揚自己的Internet地址，可以大大增添Internet市場營銷勝利的可能性。
提供免費產品或者服務
Internet傳統上是非商業性的媒體，人們也習氣于從上面取得免費信息。事實上，免費提供給走訪者的信息是潛伏顧客認識你并且信任你的最首要的因素。只有走訪者對于你的免費項目感興致，才會重訪你的web網站；同時，也有助于擴展你的web網站的知名度。
所提供的免費信息、服務以及產品對于顧客來講必需是有價值的。例如，某個銀行可以在其web網站上塑造1個虛構人物——理財博士，來免費解答有關房地產典質、貸款、保險、投資等方
面的問題；這就會吸引了大量的房產主以及要購置房產的買主，而這些人恰是銀行的目標市場。
還可以提供1種“提醒”服務，即Web網站在特定時候給顧客發電子郵件來提示顧客該作的事。例如，巧克力公司可以在其Web網站上讓每一個走訪者可以登記某些特定的日子，圣誕節、情人節、結婚留念日或者愛人的生日，在這些日子到來前1兩周，公司就發給他1份電子郵件來提醒他，而這些日子恰是銷售巧克力的好時機。這樣，公司恰是應用這類免費服務在癥結時刻呈現在潛伏顧客眼前，如果顧客想用巧克力做禮物的話，固然會首選這家公司。
提供免費服務以及信息不僅會吸引潛伏顧客走訪Web網站，而且也為企業提供進入各種討論組的機會。這是由于大多數討論組不允許企業明目張膽地宣揚商業性的Web網站，但卻樂于讓企業在Web網站上提供免費信息。
傳統市場營銷中還有1P（即Price價格）。傳統市場營銷的定價策略可一樣利用在Internet上，只無非在Internet上價格變動更加利便。而把Price（價格）用Partner（火伴瓜葛）取代，則更能體現Internet市場營銷的特點。
總之，企業在Internet上的市場營銷工作可以用1句話來概括：即建好Web網站，吸引潛伏顧客，提供顧客所需的產品或者服務，完成交易。
Internet的商業利用才剛剛起步，其市場營銷理論也在構成當中。跟著Internet的普及以及商業化，Internet作為市場營銷的工具以及場所的兩重性將更為凸起，Internet市場營銷理論也將日益完美。
市場營銷論文4
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市場營銷論文5
前言隨著市場的發展和不斷的完善，對市場營銷人員提出了更高的要求。在學校的教育中，傳統的教學方法已經難以滿足企業的崗位需求，同時不符合社會的發展形式。針對這種現象，學校必須適應市場的發展，要改變傳統的教學方法，對課程進行改革，以便使營銷人員能夠更好的適應企業的發展，從而可以在市場競爭中占據有利地位。
一、定位市場營銷課程改革的發展方向
學校對學生進行市場營銷培訓是為了學生能夠較好的適應企業的發展需求，同時可以促進市場經濟的發展。學校在對學生的教育過程中，必須對市場形勢進行分析，找出市場營銷人員的發展方向，以便對自身的教育方向進行較為科學的定位。在對市場營銷人員的教育中，不需要進行高深理論的教導，而是要教導學生能夠認清市場形勢，培養學生的口才，使學生的營銷能力和綜合水平都能夠得到明顯的提升。為了適應市場形勢的發展，學校需要結合企業的發展需求和市場的需求，對學生進行針對性的實踐教育，即促進學生各項素質全面綜合發展，使學生能夠具有較強的.素質和適應能力，從而可以直接進行市場營銷活動。
二、課程改革要以培養工作能力為原則
在對學生進行營銷能力教育中，必須以培養工作能力為教育目標來進行課程改革。用學生工作能力的表現來衡量教育的成功性。在教育課程改革中，應該以培養學生的能力為基本教學模塊，逐步來培養學生的工作能力。在對學生進行營銷培訓時，需要遵循市場和企業的發展需求，要堅持實踐教學的理念，同時可以將企業的發展理念融入教學活動中，例如在進行市場分析活動時，可以邀請企業的專家來共同探討，可以設置情景教學加強學生對工作技能的掌握，在這樣的教學中，學生可以較好的掌握各項營銷技能，從而成為符合市場發展需求的市場營銷人才。
三、課程改革需要加強實踐訓練
�。ㄒ唬┙虒W融入實踐
隨著市場的發展，培養市場營銷人員的綜合技能已經成為各界人士廣泛關注的內容。傳統的教育方式已經難以滿足市場的發展需求，只有注重理論與實踐相結合，才可以不斷的培養學生的營銷經驗。在教學中，教師可以加強實踐教育，主要措施包括案例教學、項目教學和情景教學。在案例教學中，教師可以在教學中，融入實際營銷案例，可以加強學生對營銷的理解，可以使學生在對案例的不斷研究和探討中，養成發現、分析和解決問題的能力，從而可以使學生掌握營銷精髓，能夠更好的適應社會的發展。在教師選擇案例時，必須要保證案例和課本內容的相關性和代表性，要保證案例難度由淺及深才可以使學生較好的掌握，同時教師要加強對學生的引導，對案例的選擇要具有教育性和引導性，使學生在進行營銷課程學習時，能夠拓寬學生的思維，開拓學生的視野，進而從案例的學習中提升自身的營銷能力；項目教學是指為了便于學生對營銷技能的理解，可以采用實施項目來完成教育任務，在項目教學中，教師可以設定與課程相關的主題，將學生分成小組來完成項目，使學生在完成項目的過程中，可以主動思考解決問題的能力，進而可以在實踐中獲得營銷能力的提升；情景教學是指，可以在課本中設立相應的營銷情景，在教學中，教師可以利用教學資源，使學生參加情景模擬營銷，通過具體的情景教學，學生可以加強對理論知識的理解，同時可以激發學生學習的積極性，使學生在營銷情景教學中，可以通過具體的情景體驗，來提高解決問題的能力。
�。ǘ┘訌姾推髽I的合作
課程改革需要加強學生的實踐能力，但是僅僅依靠課程的教導實踐始終具有一定的局限性，難以使學生較好的應用營銷技能，因此，在教學中，學校應該加強和社會企業的聯系，定期聘請企業的營銷人員對學生進行指導，同時可以組織學生去企業進行實踐活動，在營銷實踐活動中，學生可以較為理想的將理論和實踐相結合，進而可以增加學生的工作能力。另外，學校在進行課本的編制時，可以聘請各個企業的營銷人才來共同編制，可以將就業所需要的內容融入到課本的教學中，從而可以使學生在走進社會之前，就可以具備較高的營銷能力[3]。綜上所述，基于工作過程的市場營銷改革，其宗旨是提高學生的綜合工作能力，是在傳統的教育模式基礎上，運用科學的方法加強學生的實踐應用能力，從而可以使學生在市場營銷的學習過程中，可以對營銷的理論知識進行較好的掌握和實際應用，進而可以使學生在激勵的市場競爭中，具有較高的工作能力，能夠更好的適應企業的發展。
四、結語
對營銷課程進行改革，可以解決傳統教育方式帶來的弊端，可以增加學生的營銷能力和綜合素質，進而可以使學生能夠將理論與實踐相結合，更好的符合企業的發展需求。
市場營銷論文6
一、市場營銷專業的特征與教學狀況
�。ㄒ唬┦袌鰻I銷專業特征
市場營銷屬于一門應用型管理學科，兼備科學性與藝術性，將消費者的心理需求作為研究對象，探索營銷活動的規律性，市場營銷學具有綜合性、實踐性、統籌性等特征。市場經濟形勢下，激烈的市場競爭引發了對市場營銷學中實踐營銷能力的需求，使得營銷作為一門專業出現在教育系統中。市場營銷專業是一門探究范圍寬泛，學習內容十分豐富的綜合性學科，它培養了學生的判斷力、創造力等，學習這門專業需要較為深入的社會實踐。通過對實際市場的調查與分析，來實現對機會的科學辨識、新產品的研發以及客戶的吸引等等。
�。ǘ┦袌鰻I銷專業的教學狀況
具體體現為：專業教學理論不能緊跟時代發展需要，實踐教學的實施具有相當大的困難等等。在教學體系與內容方面嚴重脫離實際，沒有系統完善的實訓教材，課程體系設計與教學方法實踐性不足，等等。而且多數高校缺乏實踐技能強的師資力量隊伍，缺乏實踐教學基地與先進的考核方式，等等。
二、市場營銷教學中存在的問題
�。ㄒ唬┤狈∪氖袌鰻I銷實踐教學系統
現階段，我國多數高校在市場營銷課程設置方面都從理論與實踐兩方面出發，理論教學仍居于主導地位，實踐教學僅僅包括實驗、實習以及實訓等內容，其中一些設計課程也歸入實踐課程范圍內[1]。很明顯，這種教學體制中理論教學仍然占據主導地位，實踐教學并未被深入貫徹與執行，市場營銷教學仍然處于傳統的理論化教學階段，學生的實踐能力并未得到有效培養。實踐課時不足，而且多為肢體性動作訓練，實驗教學與實習缺乏開放性，學生的自主創造能力無從獲得發展，不具備生產、管理、營銷等方面的營銷技術，無法適應社會發展需要，市場營銷專業學習的作用便無從體現。
�。ǘ┤狈茖W、嚴謹、規范的實踐教學體制以及考核制度
很多高校教育工作者并非全面、深刻地認識到市場營銷實踐教學的內涵，將實踐教學的理論根基、內容特征以及系統類別同理論教學混為一談，所采用的實踐教學方法與目標要求不相符，缺乏科學、統一的規范。例如：實驗或者實習過程中，教師沒有為學生提出明確要求，沒有一個具體的實習目標，很多實習工作流于形式，甚至出現應付了事的現象。成績考核評價缺乏統一嚴格的標準，僅僅查看學生平時的出勤狀況以及完成作業的次數等等。同學作業過程中甚至出現彼此抄襲、互相借鑒的現象，這樣不嚴肅、自由、放任的考核方式無法有效地約束與敦促學生的學習與實踐能力提高。同時，實習時間讓學生自由選擇實習點，缺乏最終的審核評價，學生隨意揮霍實習時間，實踐能力尚未形成。
�。ㄈ┙處煚I銷實踐知識與教學方法匱乏，實踐實習基地建設落后
教師作為學生學習知識的傳授者、實踐課堂的組織者與管理者，必須要具備充足、合格的理論知識，更要擁有牢固的、可靠的實踐課程掌控能力與管理能力。然而，目前的高校市場營銷專業教師恰恰缺乏營銷的實踐技能，因為他在理論學習畢業后就直接投入到教學工作中，無暇深入實際市場中，而且很多高校缺乏同企業的合作，沒能為師生提供一個實踐學習的環境。這樣，教師在實踐教學方法方面也就缺乏深入的研究，無法對學生進行深入的實踐教學指導。市場營銷專業實踐學習需要一個實踐實習基地，然而，很多高校沒有投入建設這些實習基地，導致師生缺乏一個真實的模擬實踐空間，學生的實踐學習流于形式。
三、市場營銷專業教學模式探析
�。ㄒ唬┙虒W模式形成前提——完善課程結構設計
高校在課程設計時要從以下幾方面入手。首先，設置更多的實踐課程，集中培養學生的實踐能力，確保理論基礎課程針對具體實踐。例如：為了培養學生的職業能力可以增設現代產品營銷學、策劃案編寫、營銷案例分析等課程；其次，科學增設選修課。選修課的課堂可以自由選擇，例如：商場、企業市場部等等，以此來豐富學生的課余學習生活，增加學生學習營銷的興趣，調動學生實踐的積極性，充實學生的知識結構，提高學生的適應能力；再次，調整課程內容，避免同一內容被重復學習，清晰劃分每門課程特有的學習內容。最后，完善知識的前后照應，科學安排課程�？梢詫I課的講授時間適度地前移，在大一設置專業基礎課，使學生在掌握公共基礎知識的同時，逐漸受到專業知識的熏陶與培養，培養學生的專業意識，將繁重的專業課學習均勻地分布于三個學年，這樣才能促進學生更好地消化、吸收知識，以此來提高學生對本專業的認知能力。例如：把《市場營銷學》課程設置在大學二年級，隨著學年的推移依次設置《市場調研與預測》、《廣告學》等多種專業課程，學生只有由淺入深地逐步學習和掌握知識，才能有效培養學生的專業能力，提高其職業能力。
�。ǘ┙虒W模式形成基礎——強化師資力量建設
市場營銷專業的教師不僅要擁有扎實的理論水平，而且還要具備良好的實踐能力�？梢詮囊韵聨追矫孀銎穑旱谝�，創建科學的教師層次結構�？梢酝ㄟ^“內提外引”的模式，有目標、有計劃地引進一批具有高水平、高素質的學術師資團隊；積極發揮各個學科優秀帶頭人的領導作用，發揮其領導帶頭功能；從學歷與實踐水平以及教學能力等方面考核引進青年教師。同時，多為教師創造參與科研、參與集體研討的機會。第二，極力提高教師水平。為教師創造機會，鼓勵他們通過出國進修、參與學術研討會等掌握最前沿、最先進的學科知識，以此來提高教師的學術水平；或者采用校企合作的方式，分配學校教師深入到企業內部，經過實踐學習來獲得更多的知識，將這些知識加工成理論傳授給學生。教師也可以借機會開展企業調研工作，依靠課堂來編制案例，通過這種方法來提高學科學術水平[2]。也可以從企業邀請一些相關領域的高級管理者來校講學，使他們成為學校的兼職教師，以此來使學生獲得更加豐富的市場營銷實踐經驗。
�。ㄈ┙虒W模式形成支撐——革新考核內容與模式
以往的市場營銷考核相對單一、傳統，主要采取期末一考定音和與平時出勤與作業完成相結合的方式，主要從理論、概念等方面進行考核。學生只要臨陣磨槍就能夠勉強過關。這樣的考核缺乏一定的公平性、合理性，缺乏對學生的創造性與創新能力的`考察，學生“高分低能”的現象非常普遍。針對這種形勢，就要改革傳統的單一考核方法，采取多元化考核共存的考核方式，達到理論考核與實踐考察的有機融合[3]。通過加重學生實踐能力與應用能力的考核，以此來培養一大批具備高素質、高能力以及能夠符合市場需要的應用型人才群體。同時，教師也要及時總結，根據學生的學習狀況以及所教授內容創造出更多類型的考核評價方法，通過更為靈活、多變、周全的考核策略來考查學生的綜合能力與水平。例如：課堂討論成績、策劃案編寫成績、創業創新設想成績等項目都應該被納入課程考核評價范圍內，從多個方面、多個角度對學生進行綜合考查與評價，極大地提高學生的實踐創新能力與知識運用能力。要擴大實踐能力所占比重，在筆試題中增加主觀題比重，盡量免除應試化考題模式，注重考查學生的能力和水平，學生的最后成績也要從平時的表現中體現出來，例如：課堂參與程度、思維的敏捷度、語言表達是否規范、邏輯等等。
�。ㄋ模┬纬珊屯晟平虒W模式
1.強化與完善實踐教學環節。市場營銷專業就是強調實踐能力的專業，所以，教學必須注重學生實踐能力與素質的培養[4]。首先，要加大實踐課程比重，整個的專業學時中，教師要適度控制理論課程的課時，增加實踐課程學時，或者將實踐的方式融入理論課教學。例如：案例分析、集中研討、模擬現實等方法來使學生理解理論知識，使學生能夠學有所用，培養學生的創新能力。其次，增加課外實踐教學比重。例如：畢業實習、專業論文等等，而且學校要加大力度來對學生的課外實踐情況進行評價與考核，以此來提高學生的知識運用能力與創造力。2.引進創新教學方法。為了培養應用型營銷人才，就要改革傳統的教學方法，采用新型的現代化教學方法與手段�？梢詾閷W生模擬一個真實的企業工作環境，進行模擬營銷教學，例如：建立模擬訓練基地、營銷專業軟件模擬實驗室——來開展對多個領域的多種產品的模擬營銷，鼓勵學生根據營銷項目編寫策劃宣傳案，等等�？梢詥⒂镁W絡信息技術，開展網上教學、策劃、設計以及促銷等學習項目�？梢越M織學生飾演營銷策劃人員來編制品牌營銷策略等。利用這些方法來培養學生的知識運用能力、創造力等等，使學生在彼此的交流互動中逐漸摸索到客戶的心理，掌握科學的營銷溝通技巧，提高學生的實踐能力。3.校企合作、促進實踐教學。真正的營銷經驗都是從實際中獲得的。學生只有深入現實市場，通過調查、分析來深入了解某一領域的市場需求狀況，以及在這一領域企業的生產狀況等等才能制定出科學的市場營銷策劃方案、研發出新的更具市場潛能的產品[4]。為了確保學生能夠獲得最直接、最真實的營銷經驗，學�？梢酝髽I建立合作關系，為學生提供深入企業實踐學習的機會�？梢园褎摻ㄐＭ鈱嶒�、實踐教學體系與機制作為完善校企合作的重要任務，本著雙方受益、互利合作的原則，挖掘企業研發項目與普通高校市場營銷人才培養的最佳契合點，高校向企業展現出自身所擁有的人才優勢，企業則呈現出資金與市場優勢，雙方各取所需，達成完美的互助合作。在企業內部成立校外實踐基地，讓學生切實走進企業的市場部，了解企業市場部真實的工作狀況。例如：通過配合市場部工作人員進行市場調研、制定營銷方案、研發新型產品等等來切實鍛煉自身的市場營銷能力，逐漸提高營銷水平，以此來培養學生的營銷實踐能力，達到積極有效的效果。4.改進教學手段，形成現代化教學模式。普通高校要善于利用現代化的技術設備，不斷改進傳統的教學手段，例如：采用多媒體技術為學生營造一個圖文并茂、聲畫和諧的營銷環境，使學生能夠身在其中真實地感受到市場營銷未來的工作狀態，為以后逐步適應這一工作做好準備[1]。同時，也要培養學生在實踐中對信息技術靈活應用的能力，例如:培養學生如何正確利用計算機網絡系統進行網上信息搜索，進而開展網上市場信息調研，了解市場變化的動態信息，從而根據這些信息做出正確的市場分析。
市場營銷論文7
摘要：本文從實際情況出發，首先針對市場營銷專業大學生在創業機制的相關問題進行分析，再結合本人的一些思考，對市場營銷專業創業機制構建進行研究，并給出一定的實踐策略。
關鍵詞：市場營銷專業；創業機制；創業實踐；創業教育
一、市場營銷專業在創業機制的相關問題
�。ㄒ唬┦袌鰻I銷專業教學過于傳統，無法與當前市場銷售發展契合�，F今，雖然市場營銷專業的理論式教學已經得到了不錯的改觀，其教學方法以及內容都做了不少的調整，尤其是引入不少實踐教學體系，加強了學生的實踐能力。但是，總整體的角度來說，市場營銷專業的教學還屬于“填鴨式”教學。這種教學方式在一定程度上影響著其畢業生之后的創業行為，還對其自身專業的創業機制造成一定的傷害。同時，因為是填鴨式教學的緣故，學生主體缺少對于這門課程的興趣，這也讓其之后的創業缺少相關的知識基礎。
�。ǘ┦袌鰻I銷專業缺少對于互聯網方面的思考�，F今，隨著信息技術的發展，市場營銷在很多時候都是需要借助網絡進行的，但是部分教師還僅僅局限于理論課堂的體系，其思想還停留在傳統的營銷思維上，缺少了對當下互聯網、電子商務的重視，不能夠利用現今的教學資源與技術給予學生進行引導。這就讓學生在創業的過程中，缺少立足與市場的根本。
�。ㄈ┱⻊找龑Чδ懿煌晟�。良好的創業機制，不僅僅是需要學校方面教育的成功，其更需要來自政府方面的助力。雖然現今國家已經提倡大學生創業，并也給予了相關政策。但是從實際的角度來看的話，不少地方政府還沒有對大學畢業生創業給予足夠的重視，不管是在企業管理、人事制度上沒有給予相對應的支持。政府在大學生創業機制建設中主要的問題包括以下幾點：創業機制的不夠完善，創業氛圍缺乏，個性化創業指導不夠，雖然簡化了一些大學生的創業手續，但是在相關經營、融資、指導、稅收上海市有待提高的。
二、市場營銷專業創業機制構建路徑
�。ㄒ唬┘訌妱摌I實踐課程體系建立。為了能夠更好的迎合市場發展，市場營銷專業畢業證在兼具雜事的理論知識同時，更要具有實際的市場營銷實踐經驗。學校在進行教育的過程中，首先應當從學科發展特點出發，結合實際的市場需求，將創業教育的目標以及相關內容放到課程體系中。其次，應當重視教學方法、教學理念的改革，激發學生對于專業的興趣，以及創業的積極性。學校要支持學生去參加社會上的創業大賽，比如說“全國大學生創業大賽，全國大學生市場營銷策劃大賽、省級“挑戰杯””等，這些都能夠提高學生的學科科研水平，以及創業的實踐能力。這不僅能夠讓學生去實踐自身的理論，更能夠保證學生自身創業動向的建立。最后，要對學生創業實踐的各個環境進行規定與明確要求，比如說營銷技能實習、市場實踐調查、畢業設計、論文等，保證學生能夠更好的進行畢業后的創業行為。
�。ǘ┲匾晫W生的個性化培養。每個學生由于自身生長環境、興趣去向的不同，其自身都有著獨特的個性，在進行創業機制構建構建的過程中，市場營銷專業教師應當重視學生的個性化發展，針對不同的學生進行個性化的培養。比如說，有的學生交際能力突出，有的學生動手能力突出等，教師在進行教學設計的過程中，應當從學生特長的方面入手，以市場營銷實際發展的角度，給學生進行不同風格的.引導。當然，重視學生個性化培養，教師也需要有一定的水平才行。教師應當切合市場發展動態，進行深入研究，并學習掌握新的知識與經驗，比如互聯網的營銷，教師就可以加以深入研究。學校方面，還應當重視教師的再深造工作，提升教師自身的理論、實踐水平，這樣才能夠更好的幫助創業機制的構建。
�。ㄈ┱畱匾晞摌I發展，提升創業市場環境。提升創業市場環境是離不開政府的作用的，這也是直接關系市場營銷專業創業機制構建。政府在這個過程中，應當重視以下幾個方面：首先，政府應當完善引導以及服務體系。政府應從大學生創業需求出發，給大學生創業提供便利的條件，相關政策法規應當進一步的完善與規范，降低創業門檻。其次，要解決大學生創業的現實難題。比如知識匱乏、融資曲濤缺失、創業基地設施不夠完善等。這些都是需要政府去進行的。最后，政府要引導大學生對待自己的創業進行合理定位，切勿好高騖遠，要切合他們實際的創業目標。這樣才能夠讓實際創業得到可持續發展。
總的來說，在構建市場營銷專業創業機制的過程中，不僅要重視市場營銷重要畢業生的理論基礎與實踐經驗，更需要相關的政策作為依托。這不僅僅是給畢業生實現夢想、實踐自身價值的機會，更是發展市場經濟的重要過程。
參考文獻
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市場營銷論文8
摘要：通過闡述工業品市場營銷模式的網絡特征和低碳特征，從理念、時效性兩個角度分析了工業品市場營銷模式的創新思路，對工業品市場的擴張有一定參考價值。
關鍵詞：工業品；市場；營銷模式
引言
為了讓工業品制造企業和生產企業能夠在經濟發展特點下找到長久的發展之策，需要從現有的經濟發展特點相適應的市場營銷模式中進行發展思路的構建。在了解經濟發展特征的基礎上，制定和實施市場營銷模式和戰略目標的改革；從市場營銷模式創新的角度出發，對經濟發展特點下工業品制造企業和生產企業的市場營銷方向進行科學合理的改革，這是符合工業品市場擴張的根本需求。
1工業品市場營銷模式的特征
在現有經濟發展特點下工業品市場營銷模式已經不僅限于傳統的人工營銷，而更加偏重運用信息化和網絡化來進行工業品市場營銷。信息化和網絡化的市場營銷模式所具備的諸多優勢使其成為現階段工業品市場營銷模式創新的新方向，這種具有網絡經濟的營銷特征中更加強調運用先進工具來輔助市場營銷活動。例如借助電商平臺進行的工業品營銷模式便是明顯的網絡經濟特征，而工業品市場營銷模式的創新則注重發展理念中，普遍呈現在通過市場營銷獲取利潤的同時強調對資源環保、減少污染等生態環境保護措施，對工業品市場營銷的低碳特征進行推廣。工業品市場營銷模式的網絡特征是工業品市場營銷在充分利用網絡化的基礎上,實現工業品市場擴張和利潤增長的目標。
這與當前社會發展中呈現的網絡經濟有著直接的關系，工業品市場營銷模式的網絡化是電商品為主體、以宣傳推廣為推動力的一種市場營銷模式。網絡經濟的發展有利于實現工業品市場營銷模式的可持續化。工業品制造所需的自然資源在環境危機加劇的過程中如何通過科學技術來代替自然資源的'原料成本是工業品生產創新的重要手段。因此，工業品市場營銷模式的網絡特征能夠在當前反映市場行為主體對資源與工業品之間關系的全面認識，網絡化的工業品市場營銷模式以其科學合理的特點推動了工業品生產高效綜合地對自然資源的利用。在網絡化的市場營銷模式下，工業品生產對于開發可持續利用資源來取代自然資源的發展思路，能夠充分地反應工業品市場營銷模式創新的重要性。工業品市場營銷模式的網絡特點能夠充分地體現網絡經濟在促進人與自然的可持續發展模式下的積極實踐，例如工業品營銷投入的無形化便是其網絡特點下的以無形營銷投入為主的一種市場營銷模式。
這種市場營銷模式與傳統工業品市場營銷模式相比，所有的營銷資金和人力成本的直接投入有著很大的不同，在網絡經濟下工業品市場營銷不需要在人力和營銷資金上進行大幅的投入，而是通過投入產品質量的監督和售后服務的提升等無形資產來提升工業品的市場占有率，這在工業品市場營銷模式創新中起著決定性的作用。工業品市場營銷的低碳特征是工業品市場營銷過程中具備營銷方式的低耗能、生產過程的低污染、低排放的工業品市場營銷特征。由于工業品企業在生產和制造過程中對能源或資源的大量消耗使得工業品產生的廢水、廢氣、廢渣等污染物在自然環境中的大量排放，以及傳統的工業品市場營銷過程中產生的工業品廢物回收不及時等問題，并且產生了不可降解的工業品垃圾等社會現象，還有工業品生產和擴大市場營銷造成的自然生態環境污染、自然資源需求往往出現加劇生態鏈不穩定等綜合問題的產生。在工業品擴大市場營銷的過程中對礦產、石油、木材等自然資源的大量需求往往會引發諸多的自然災害，因此現階段在工業品市場營銷模式中呈現的低碳發展特點，正是基于工業品本身生產和營銷環節對生態環境破壞的背景下出現的。工業品市場營銷模式的低碳化能夠促進市場行為主體意識到了購買低碳工業品的必要性，尤其是隨著我國公民保護環境素質的不斷提升發展，低碳化的市場營銷模式能夠普遍得到市場消費群體的青睞和認可。工業品企業在運用環保理念和科技手段的基礎上以低耗能、低污染、低排放的工業品制造和生產作為其發展的基本思路，是其實現工業品市場營銷模式低碳化的根本保障。
2工業品市場營銷模式創新思路分析
實現工業品生產制造企業市場營銷模式的創新，首先要對工業品市場營銷理念進行創新，這個過程中市場營銷團隊的管理者要充分地認識到現代化經濟特點下，先進的工業品市場營銷理念對工業品市場營銷模式創新的重要性，工業品生產制造企業管理者和市場營銷團隊管理者要通過充分的轉變傳統市場營銷觀念，來帶動工業品市場營銷理念的創新。在當前社會經濟具有高度變化性的背景下，工業品市場營銷理念需要不斷地適應社會經濟發展的特點，才能對工業品市場營銷模式進行符合社會經濟發展特點的創新。工業品市場營銷需要以滿足工業品市場消費群體的個性需求為市場營銷理念創新的基本導向，個性化的工業品市場需求是工業品市場營銷模式理念創新的根本要求，只有在個性化的創新上進行營銷模式的改革，才能夠逐步適應社會經濟變化形勢下消費者對工業品市場的基本需要，從而為工業品生產制造企業的發展獲得足夠的市場需求推動力�，F階段我國大多數工業品生產制造企業的市場營銷管理團隊的市場營銷理念具有普遍落后的現象，市場營銷理念的落后造成了工業品生產制造企業的發展局限性。因此工業品生產制造企業的管理人員和市場營銷團隊需要積極地對工業品市場營銷理念結合工業品市場需求的特點以及企業的實際經營戰略進行創新，在面向市場和消費者的基礎上積極地利用工業品市場營銷模式網絡化和低碳化等多樣化的靈活特點進行與消費群體動態的營銷策略，通過吸引工業品市場消費群體對工業品個性化的追求來實現工業品市場營銷模式的創新。
社會經濟發展速度放慢的背景下，工業品生產制造企業對工業品市場營銷模式的創新不僅要在滿足市場消費群體對工業品個性化需求的前提下進行，還要對消費群體對工業品的其他需求也要進行合理的市場調研。因此市場營銷人員需要積極地組織市場部人員進行高效的工業品市場需求調研，通過了解和掌握工業品市場消費群體對工業品不同層次的需求進行整理和分析，根據市場調研的數據對市場工業品需求進行層析性的劃分，能夠為工業品市場營銷模式的創新提供科學的依據。而結合企業的周期銷售情況來綜合分析工業品，需要改進和完善的地方又能夠為企業開發滿足市場消費群體對工業品新產品提供有力的市場調研支持。工業品生產制造企業只有在提高市場調研的高效性前提下，才能具備市場營銷模式創新的推動力。
3結語
隨著工業品生產制造企業的生產規模在市場需求的不斷擴大，面臨的市場競爭壓力已經成為企業發展的難點，工業品只有在創新其市場營銷模式的基礎上才能保持企業市場競爭的優勢地位。
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市場營銷論文9
［摘要］伴隨著我國市場經濟的迅猛發展及各行業市場競爭的愈加激烈，市場營銷變得更加復雜。高職院校市場營銷在教學上嚴重滯后于市場經濟的發展，高職市場營銷教學過程中存在諸多亟待改進之處。參與式教學法是針對傳統封閉式教學提出的一種現代化、以學生為本的教學模式，其在高職市場營銷教學中的應用，可以改變傳統教學模式，提升教學質量，培養學生的綜合素養。在闡述了參與式教學法原理的基礎上，分析了參與式教學法在高職市場營銷學教學中應用的優勢，探究了市場營銷學參與式教學模式的應用思路。
［關鍵詞］參與式教學；以人為本；市場營銷
經濟全球化背景下，市場營銷學對于提升企業國際市場競爭力、指揮企業穩定發展具有重大的現實意義，因此，我國各行業現在急需市場營銷相關的高素質專業人才。但是隨著我國市場經濟體制的進一步健全，企業市場營銷行為愈加復雜，高職院校的市場營銷教學表現出嚴重的滯后性，凸顯出一系列的問題。新時期，高職院校怎樣適應時代發展的需求，改變以往陳舊的教學模式，實施參與式教學法，有效提升市場營銷的教學質量，獲得良好的教學效果，培養出社會及行業需要的市場營銷專業人才，具有重大的現實意義。［１］
一、參與式教學法相關理論
參與式教學法作為一種合作、協作型的教學模式，重點強調了“以學生為本”的思想，真正將學生作為學習的中心，同時采用適當靈活性、直觀性的教學活動，指導并鼓勵學生積極參與整個教學過程，有效強化教師與學生之間、學生與學生之間的信息溝通與反饋，幫助學生深刻理解并掌握其學習的知識，并能夠將學到的知識有效地應用到實踐中。參與式教學法的理論依據是心理學方面的內在與外在的激勵關系相關理論。二者的關系是：當外在的激勵較強而內在的激勵相對較弱時，學生對學習喪失興趣；相反，當外在的激勵較弱而內在的激勵較強時，學生將對學習產生巨大的興趣，將其看作是有意義的、具有挑戰性的任務；而當外在與內在的激勵都較弱時，那么學生將認為學習了無生趣；當外在與內在激勵都較強時，那么學習將會更加引人入勝。參與式教學法正是有效增強了學生的內在激勵與外在激勵，學生在外在、內在激勵雙重作用下，學生的學習效率將會得到較大的提升。［２］
二、參與式教學法在“市場營銷學”教學中的優勢分析
�。ǎ保﹨⑴c式教學法有助于發揮學生的潛力。從課堂教學過程來講，市場營銷主要通過參與、演練及實踐等開放式的教學活動，為全體學生創建各種形式的活動，使其感受成功的喜悅，促進每一位學生在活動參與中發展。
�。ǎ玻﹨⑴c式教學方式推進學生更好、更多地進行交流合作。注重教師與學生、學生與學生之間的互動合作，教師在課堂教學中既是指導者又是參與者，可以從學生學習的過程中汲取養料，實現教學相長。
�。ǎ常┦袌鰻I銷參與式教學模式強調滿足學生多方面需求，包括求知、交流、參與、合作、成功及自信心、自尊心的需求等。
�。ǎ矗﹦撔乱庾R作為創新思維的基礎，市場營銷參與式教學法對于有效培養學生的發散、求異、辯證、創新思維等具有非常重要的作用，而這些都是學生創新思維的重要組成部分，因此，市場營銷參與式教學法對于培養學生的創新能力具有重要的意義。
�。ǎ担﹨⑴c式教學有助于培養學生實際解決問題以及進行高層次思考的能力，此外，該教學法還能促進學生澄清、審視以及表達自己的觀點，嘗試給予和接受建設性反饋意見，成為更好的傾聽者，學會換位思考，以及尊重多樣性與差異性的存在等。［３］參與式教學不僅有助于提高學生市場營銷技能，而且可以塑造學生良好的營銷人格，有助于學生營銷人生的發展。
三、參與式教學法在高職院校市場營銷教學中的應用思路
�。ㄒ唬┐_定市場營銷學參與式的教學基本模式
市場營銷學參與式教學法的基本模式主要是以學生的情感、思維、行動三維積極參與整個教學過程為基本表現形式的。通過筆者從教多年以來的探究與實踐，最終擬定了市場營銷學參與式教學法的基本模式，以市場營銷學中的常見問題“涼茶競爭者的定位———以王老吉、和其正、霸王涼茶”為例，具體如下：
�。ǎ保┣榫皠撛O。教師有效利用現代多媒體等多種有效的教學手段，進行問題情景的創建，有效激發學生的情感，開啟學生的思維；學生通過身臨其境的感覺，產生學習的沖動與求知的欲望，進而從心理上產生參與學習的渴望，進而進入學習的角色。具體做法：教師利用多媒體向學生們播放三種涼茶（王老吉、和其正、霸王涼茶）的廣告視頻，將學生引入情景。
�。ǎ玻﹩栴}提出或者任務布置。教師正確引導學生發現問題，激情設疑，有效拓展學生的思維，深入思考重難點問題；學生對問題進行積極思考，主動質疑，保持學習情緒的持續性發展。具體做法：看完廣告視頻，教師向學生提出問題“視頻中三種涼茶在市場中是怎樣對自身進行定位的？這樣的定位會給其帶來怎樣的發展與市場優勢？”
�。ǎ常┆毩L試。教師為學生提供充分的外部條件，引導學生將自身學到的知識應用于實踐；學生用腦思考、用手操作，積極探究，嘗試對問題進行解決，并向教師尋求幫助。具體做法：針對教師提出的問題，學生應用學過的知識對以上問題進行思考，努力尋找問題的答案，必要時可以向教師請教。
�。ǎ矗┙涣骱献�。教師積極參與學生的活動，正確引導學生進行積極討論、交流、合作，引導學生去解決問題，使學生的思維獲得良好發展；學生之間進行積極的交流合作，取長補短，對自身的見解進行補充。具體做法：教師將學生５～７人分為一組，引導學生以小組為單位對問題進行交流探討、積極思考，小組成員發表各自的意見，并對自己的答案進行檢查，取長補短。
�。ǎ担┑贸鼋Y論。教師引導學生針對問題進行歸納總結，畫龍點睛，推進學生對問題的.解決方式進行思考與反思；學生共同進行歸納總結，并發表自己獨到、新意的見解。具體做法：各小組成員對問題答案進行總結，選出小組代表進行發言。例如第一組：王老吉在定位上主要是預防上火的飲料；和其正定位于“瓶裝”飲料，面向年輕的消費群體及我國二、三線市場；霸王涼茶定位于中草藥養生飲料。教師針對各小組發言，進行總結補充，同時引導學生對該問題的解決過程與方式進行反思。（６）評價激勵。教師分層次推進，對于表現突出的集體與個人給予表揚，對學生的進一步參與給予鼓勵；學生進行自我評價、小組互評，發現自身的不足，共同取得進步。具體做法：各小組之間進行評價交流，尋找自身的不足。教師對表現較好的小組給予整體性的表揚，對于班級中一些不愛發言的學生給予一定的鼓勵。
�。ǘ﹨⑴c式教學法的應用
參與式教學法作為一種新型的教學模式，綜合了講授法、討論法、案例分析法、體驗法、任務驅動法等多種教學方式的優勢，體現了實踐和激勵的特點。教師在市場營銷教學過程中，對于參與式教學法的應用，應根據本節課程的具體教學內容，對諸多教學方法進行單一性或者綜合性的選擇，使其在整個參與式教學過程中發揮自身的積極作用。另外，教師還可以根據學校及學生的實際情況，對參與式教學方法進行一定的創新，以充分調動學生的積極主動性為核心，以模擬實踐教學為主線，創建創新性的參與式教學方式。在課堂授課中，除了采用講授、問題提問及學生討論的傳統方法外，還應該有效結合高職院校市場營銷的特征，探索更加適合學生特征的教學途徑，比如可以采用案例分析的方式，先由學生對某一具體營銷案例做獨立分析，并以書面的形式完成相關的作業。也可以先對學生進行分組，小組討論后再進行全班課堂討論，而教師在整個過程中主要是對學生進行正確的指導和引導，找到正確的分析方式、思路及關鍵點，并對學生的分析進行總結歸納、補充拓展等。［４］也可以采用角色扮演的方式，將某一個具體的營銷問題簡單地向學生進行介紹，再由學生輪流進行其中的角色扮演，幫助學生設身處地地進行營銷過程中問題的分析和解決。學生利用角色扮演，有效將學習到的知識對所遇到的問題進行分析并作出決策，最終提升了學生的問題解決能力及決策能力。教師也可以采用調查和訪問的教學方式，通過組織學生在課上課下進行市場營銷相關的社會調查，通過企業訪問、與企業家進行交流談話、調查消費者的消費活動等，有效解決市場營銷中遇到的各種實際問題。最后，安排學生進行市場營銷崗位實習，使其親自體驗并對營銷相關的工作進行處理。
�。保畢⑴c式教學法實踐特點的體現理論結合實踐教學可以起到良好的教學效果，實踐本身就是參與過程。教師在授課過程中，應當結合任務驅動法和案例分析法等方法進行教學設計，即對學生提出任務，使學生帶著任務進行學習，教師在提出每個銷售理論時，應當結合理論產生的歷史背景來進行，使理論成為有源之水。在參與教學過程中教師應當拋出理論相關案例供學生思考和認知，利于學生對理論的掌握，這個教學過程體現了理論產生于實踐特點。通過各種參與手段，使學生參與理論整個形成過程，是學生在教師引導下的一次理論創造認知的實踐過程。將“任務驅動法”應用到市場營銷教學中，教學模式創新為：確定目標—提出任務—分析任務—解決任務—總結評價。［５］這里的任務驅動法就是讓學生有目的、有任務地參與教學過程，否則無目的地參與學生會無所適從，參與式教學會流于形式。另外，教師在引導學生利用理論解決問題時，提出的問題應該具有實踐性（真實性），使學生產生足夠的興趣與挑戰心理�，F階段很多知名企業都會在年終發布企業年度報告，會對企業營銷情況進行披露和分析，企業年報是最前沿的教學實踐材料，代表了市場營銷的最新理論觀點和實踐過程，教師應當根據教學需要進行整理使用。使用這些年報進行案例教學，可以使學生產生真實參與感，激發學生興趣。隨著企業年報分析引入市場營銷教學，改變了原來按照課本一板一眼教學的方式，形成了更加自主化的學習方式，學生通過對企業年報的分析，可得出自己的結論。在經過教師的教導后，又會產生新的認知，增加了學生對市場營銷的學習興趣。［６］所以，企業年報是絕好的參與式實踐教學材料，可以拉近師生和商業戰場的距離，可以增加教學的實用性。
�。玻畢⑴c式教學法激勵特點的體現允許參與本身就是一種精神激勵，精神激勵會產生內在動力，教師應當合理地激勵學生的參與興趣。精神激勵有兩種激勵方式：他人激勵和自我激勵。兩種激勵都會使人產生愉悅心情，產生進取愿望。參與式教學法的各種教學方式在使用過程中都應當結合精神激勵措施，以產生參與內動力。參與式教學法精神激勵的操作模式：尊重學生的主體性、設立可行的目標、倡導學生自我管理。［７］教師在參與式教學中應該弱化師者權威，尊重學生學習的主體地位。每個人都希望成功，通過成功來肯定自我，實現自我激勵。所以，教師在課程設計時，留給學生完成的任務難度要適中，應既具有挑戰性，又能通過努力最終完成，否則失敗會使人精神受到打擊，會喪失斗志和興趣，這點應當特別注意。教學過程中，應當充分發揚民主，實現學生個人和群體學習的自我控制和管理，只有在出現分歧不能解決時，教師才去協調與參與。
�。ㄈ┦袌鰻I銷學參與式教學法應注意的問題
高校教師設計的市場營銷課程必須具有實踐性，并且能夠與新時代的網絡信息技術具有良好交集，從而能夠在此基礎上避免精心設計的教學模式與教學內容在實踐過程中單純的流于形式。［８］這里有兩層意思，其一是課程設計要跟隨市場營銷形勢發展，其二是市場營銷課程設計命題不能是偽命題，應當能夠進行實踐驗證，使學生能夠真實參與，避免假空命題。就總體實施階段而言，參與式教學可以劃分為課前參與、課中參與、課后參與（評價參與貫穿整個過程），［９］教學設計時應注意參與過程的全面性。參與式教學目標是指對參與式教學效果的預期和設想，它是引導參與式教學活動實施的方向。［１０］教師在課程設計時應當對設想預期進行評估，確保課程設計實施效果。首先，注重以學生為中心的參與式教學法必須及時了解學生對于教師教學效果的評價，包括教學內容及教學方法，以使教師可以根據學生的反饋，及時對自身的教學內容、進度及策略等進行相應的調整。其次，市場營銷學參與式教學法對于教師的綜合素養提出更高的要求，要求教師必須不斷學習以提升自身的業務水平。再次，市場營銷學參與式教學法必須重視學生對于知識掌握的系統與連貫性。在參與式教學過程中，因為學生在對知識的掌握上一般存在孤立性、跳躍式等特征，所以，教師在采用參與式教學法的同時，必須要花費一定的時間對學生進行幫助，幫助其理順整個知識體系。最后，市場營銷學參與式教學法必須重視整體性效果。在參與式教學過程中，一些學習能力較強的學生一般會積極踴躍地參與教學活動，從而獲得更強的能力，而對于能力較弱的學生，往往會羞于或者不愿參與教學過程，從而導致其能力變弱。對此，教師必須有意識地為所有學生提供參與機會，對學習能力較弱的學生給予更多的鼓勵，并為其創造更多的參與機會，最終取得良好的教學效果�？偠灾�，參與式教學方法是現代化的一種新型教學模式，在高職院校市場營銷教學過程中的應用是一項相對復雜的、系統性的工程，亟待相關教育者、學者們進行積極的探究與創新。
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市場營銷論文10
摘要：隨著我國科技及網絡技術的進步，我國新媒體不斷涌現，這些新媒體的出現不斷沖擊著傳統的市場營銷策略，改變著消費者的消費方式和需求模式，使得傳統的企業營銷發生了很大的改變。為此企業需要主動迎接這種新形勢下的各種挑戰，不斷更新企業的市場營銷策略，根據客戶不斷變化的需求及需求方式進行創新和改變，從而更好的提高企業的市場競爭力。為此本文首先分析了新媒體的內涵及特征，對新媒體在市場營銷中的作用進行了分析和探討，并提出了新媒體時代企業在市場營銷方面應采取的針對性的策略。
關鍵詞：市場營銷；新媒體營銷；市場競爭
最近幾年，隨著科學技術的快速進步，我國的媒體不斷實現發展和進步，新媒體方式快速的深入到人們的工作和生活中，影響著人們大眾的日常生活方式及消費模式。和傳統的報紙、雜志等傳統媒體相比，新媒體如網站、手機終端APP、微信、微博、QQ等有著更加快捷的傳播速度和覆蓋范圍，同時有著更加精準的客戶群，人們更加習慣使用手機或者電腦進行網上購物和消費，足不出戶就可以了解天下大事，能夠快速的進行貨比三家，因此新媒體的出現使得企業的市場營銷需要更加科學化、具體化、個性化等。
一、新媒體及其特征分析
新媒體最早出現在美國，這一概念是一個相對動態的概念，是和傳統報紙、廣播、電視等傳統媒體相區別的，主要依賴現代化的數學及網絡技術和通訊技術，如通過無線通信網、寬帶網絡、互聯網、衛星等方式，借助電腦、手機、IPAD等用戶終端，實現實時快速、便捷的視頻、文字、圖片、語音等多種數字化信息的傳輸及娛樂的功能，是一種全新的傳播方式和手段。如現在的各大網站、各種用途的APP軟件、微信、微博、QQ、快手等等，使得信息的傳播更加方便化、普及化，表現出新的特征，主要有：
1.在獲取信息方面公眾由原先的被動接受轉變為信息的主動獲取和參與
在新的媒體時代，公眾通過多種新媒體手段獲得了更多的信息參與機會。不僅可以結合組傳統媒體獲得所需的信息，但是傳統的信息獲取是一種單方向的，無法實現信息的互動，而在新媒體時代，用戶可以通過互聯網尤其是社交軟件QQ、微博、微信等方式在信息接受后能夠對信息進行評價，講出自己的意見及建議，實現了公眾信息交流互動，如近年來很多網絡信息會得到迅速傳播，而一些事件會得到更大范圍的關注，推動了這些事件的處理效率，提高了事件處理的人性化及效率化。
2.新媒體在內容方面更加碎片化，更加具有針對性
在傳統媒體時代，傳統的媒體使得媒體受眾存在范圍廣、針對性差等缺點。而在新媒體時代，信息傳播更加碎片化，一些手機視頻等能夠很迅速的將一些新聞媒體事件借助微信、微博、qq等新的傳播平臺迅速傳播，引起廣泛關注，甚至成為人人都在關注的重大事件，體現出的傳播性、宣傳性、針對性更強，而且這些信息的發布者會根據受眾及自己的喜好和需求，提供具有較強針對性信息內容，打破了傳統媒體在信息傳播方面的滯后性等缺點。
3.新媒體在信息內容方面更加具有隨機性
傳統媒體所發布的信息內容基本都被進行了多層次的篩選，因此受眾所接受到的信息都是經過了層次篩選的內容。而新媒體時代，信息內容不僅有媒體方面的參與，同時還有受眾方面的信息參與，受眾表現出既是信息的接受者同時也是信息的創造者，受眾可以隨時隨地的將自己看到的內容通過視頻、圖片等方式，借助網站、論壇、微信、微博、QQ等這些新的傳播方式進行迅速的發布和傳播，因此在內容方面更加具有隨機性，不在受制于傳統的制度、格式及內容方面的要求，體現出更強的自主性，受眾能夠根據自己需求進行自由創建，交流范圍更廣，具有較強的個性化。比如目前大眾就可以快速的使用微信，隨時隨地來發布自己拍攝的圖片、視頻等來表達自己的情感，通過朋友圈進行分享，實現快速互動，有著很強的個人特征。
二、新媒體在市場營銷活動中的作用
1.傳播速度更快，信息發布范圍更廣
尤其是進入自媒體時代后，人和人之間的交流、溝通更加快捷和方便，人們更習慣使用手機來進行網上購物，網上付款等，而商家可以利用網絡平臺來及時的發布相關的營銷信息，通過自媒體平臺提供銷售的針對性，建立其自己的消費群體，因此能夠更好的實行針對性較強的銷售目標，從而更好推動企業的市場營銷活動。
2.應用新媒體開展市場營銷，成本低效果好
新媒體時代能夠提高銷售活動的針對性，能夠對公眾進行更加細致的分類，為企業實施精準的市場營銷活動提供條件。和傳統媒體相比，針對性更強，精準性得到有效提高，而借助網絡所需的成本則更低，分類營銷針對性越來越強，滿足用戶的個性化消費需求。
3.提供了更加廣泛的群眾基礎
隨著網絡的普及，智能手機及智能電視、互聯網、微信等被廣泛應用，使得企業借助新媒體實施市場營銷有了更加廣泛的群眾基礎，如現在的青少年群體、上班群體、中老年群體等，新媒體在不同的消費群體中得到廣泛應用。同時借助新媒體可以對用戶信息開展分類匯總，根據用戶的需求和消費喜好，開發潛在的客戶。
4.新媒體能夠為企業市場營銷提供新的平臺
借助新的'媒體平臺，企業可以更好的實施網絡推廣、廣告植入等，為企業開展市場營銷提供新的傳播平臺，擴大商品的宣傳范圍，促進產品宣傳的有效性和時效性。而且，借助一些站及搜索引擎能夠進行廣告的定制，同時根據消費者的消費習慣等定制所需的關鍵詞，從而提高商品被檢索的針對性，從而有效的促進商品的銷售。
5.新媒體推動了企業市場營銷手段的創新
傳統銷售中，企業是一種主導的宣傳，企業在生產方面自己決定產品的款式、型號等，而客戶僅僅是消費者，二者不存在溝通和互動，營銷宣傳方面，主要是電視廣告等單一的方式，消費者在產品的選擇方面是被動的接受模式。但在新媒體時代，消費者所能獲取信息的渠道和機會增加，消費者更加具有產品的選擇和主動權。在這種狀況下，企業需要積極傳統的營銷思維和方式，在實現和消費者互動體驗的條件下，提高產品銷售的精準線，根據顧客的個性化需求開展針對性的生產，使得生產活動和消費者消費更加具有互動性，企業能夠更好了解客戶的需求，實現個性化的生產。
三、新媒體背景下市場營銷策略研究
1.更新市場營銷理念，積極主動的占領市場
隨著新媒體的出現，以及市場競爭激勵程度的加深，消費者可以在更加廣闊的范圍內選擇自己喜歡的產品，企業之間的市場競爭更加激勵。因此在新媒體出現的狀態下，企業需要積極利用新媒體來更好的促進企業市場營銷方式的改變，主動適應市場經濟發展的需求，適應不斷變化的消費者的消費需求，變被動營銷為主動營銷，以消費者為銷售的核心，滿足消費者的不同消費需求，跟上消費者消費的變化發展，生產不同類型的產品來滿足消費者的個性化需求，從而跟上消費者消費需求變化發展的步伐，從而更好的在市場競爭中站穩腳跟。
2.完善和豐富新媒體營銷平臺
根據目前新媒體的發展狀況，企業的市場營銷可以圍繞下面幾個方向來開展市場營銷活動。首先，開辟網絡市場營銷渠道。在當今網絡已經深入到人們生活的各個角落，其功能和發展速度之快很難想象。網絡信息化已經成為人們當今時代發展的主旋律，是人們工作、學習、生活的必備工具。因此企業要積極利用網絡開展市場營銷活動。如借助自己的企業網站進行企業的推廣活動。網站是一個企業在當今時代不可缺少的重要的展示門戶，很多客戶都會首先查找企業的站，來查看企業的營銷狀況，企業網站建設質量的高低決定了企業在客戶中的形象及地位。因此企業需要做好網站建設，及時的更新企業的最新發展信息，加強產品的信息發布及宣傳工作，從而更好的方便消費者借助網站來了解企業的相關營銷情況，提高營銷的針對性和實用性。另外還可以借助網絡進行消費者需求調查，為企業開展市場營銷及產品生產提供科學的數據支持。其次，可以開拓手機平臺來推動企業的市場營銷工作。當前在新媒體發展中手機的使用數量已經呈現出較快的發展趨勢，尤其是智能手機的廣泛普及，人們可以通過無線信息通信網絡實現隨時隨地的上網、聊天、購物等，使得傳統的消費模式得到徹底性的改變，企業需要廣闊開發用戶手機消費模式，開展手機營銷，使得企業的營銷更加接近用戶，建立全新的營銷平臺，提高目標客戶的精準性銷售，同時借助手機為客戶提供更加快捷的信息服務，推動和用戶之間的信息互動，提高用戶的參與熱情。三是通過移動電視及戶外新媒體等形式開展市場營銷。將網絡與電視結合，讓這個傳統的媒體顯示出新的營銷優勢。網絡電視的優點就是傳播的內容具有強制性，消費者接受它的信息是沒有選擇性的，無論你想不想看你都得接受。另外，現在的戶外媒體廣告、車站地鐵廣告、電梯廣告、滾動顯示屏等都是很好的新媒體營銷形式。
3.根據新媒體不斷發展的步伐，不斷創新營銷模式
在新媒體時代，消費者在需求方面不僅停留在簡單的產品或服務方面，更加重視的是體驗式的消費，重視消費體驗。為了更好的為用戶提供體驗式消費，企業可以借助網絡技術，提供一個開放的、仿真的虛擬平臺，使得用戶能夠自由的參與到產品的銷售中，提高營銷效果。例如，對于衣服的虛擬穿戴服務，企業可以建立一個虛擬的穿戴平臺，讓用戶通過互聯網平臺就可以實行自由搭配，從而更好的選擇適合自己的衣服。這種方式不僅能夠有效滿足消費的選擇欲望，同時有著更高的趣味性和互動性。在新媒體時代由于各類信息的復雜和廣泛，垃圾短信的層出不窮使得消費者產生反感情緒。而借助植入式廣告則可以很好的把廣告融入相關的故事情節或者游戲當中，使得用戶不會產生反感情緒，并提高品牌效應。
4.打造企業品牌，建立營銷危機公關機制
隨著新媒體時代的到來，一個企業的經營活動能不能成功其關鍵在于企業能夠正確合理的處理存在的各種危機。而網絡化的發展使得信息的獲取更加快速和便捷，消費者能夠以最快的速度獲得企業的相關信息，使得企業處理危機的時間大大縮短。因此在這種情況下，企業有必要建立針對新媒體時代的危機營銷公關機制，從而更好的維護及塑造企業的良好形象，創建企業獨有的品牌。首先，要開發和豐富口碑營銷策略和技術，加強企業品牌和形象創造；其次，要建立信息的及時檢測和預警機制，能夠以最快的速度掌握企業相關的各種信息，并建立及時的應對機制，及時消除這些危機。再次，需要構建有效的危機管控機制，機提高企業的服務態度質量和水平，提高溝通和交流能力，加強在網絡媒體方面的信息引導和傳播能力，從而更好的引導用戶及受眾的正面觀點，引導正能量，避免信息轟炸帶來的負面影響，通過多種媒體手段及時有效的實現和消費者的暢通交流，避免企業品牌迅速滑入谷底。完善事后品牌及形象的重建工作機制，正確處理一些危機事件，加強媒體展示和企業正方面的宣傳，從而更好的恢復企業的品牌形象�？傊�，在新媒體發展時代下，企業在營銷方面要及時轉變營銷觀念和營銷方式，豐富營銷手段及方法，以消費者為核心，引入先進的營銷理念及手段和技術，從而使得企業在新的歷史發展時期能夠在激烈的市場競爭中站穩腳跟，實現更大的發展和進步，獲得更高的企業受益，創建企業良好的社會口碑和品牌，借助新媒體掌握營銷的主動權，促進企業更好的發展。
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市場營銷論文11
隨著金融體制改革的逐步深入,市場營銷在金融業發展中的地位和作用日益顯現出來,伴隨著金融業對外開放程度的提高,其重要性與日俱增。一是金融機構自身經營與發展的需要。由于金融市場瞬息萬變,要把握市場變化的脈絡,作出正確的經營決策,就需要對市場進行分析、預測。市場營銷作為市場分析、預測、設計和控制的全方位經營管理過程,對準確地作出經營決策和協調內部組織行為具有十分重要的作用,因此,要優化經營決策和組織體系,就必須推行市場營銷管理。
二是增強金融企業競爭力的需要。伴隨著金融業的改革開放,金融體系形成了多元化格局,除原有的國有商業銀行外,各類股份制商業銀行、城鄉合作銀行、非銀行金融機構等不斷建立,國外金融業在我國境內設立的分支機構也逐漸增多,而且銀行傳統的分工格局被打破,相互間的業務交叉和競爭加劇。為了在競爭中站穩腳跟,并力爭使業務范圍得到最大限度的擴展,必須重視市場狀況和環境變化,依據變化了的環境不斷改善服務手段和經營策略,以良好的信譽,高質量的服務,靈活的策略措施來拓展市場,提高產品市場占有率和盈利能力,增強自身的市場應變能力和競爭實力。
三是能更好地滿足消費者的需求。隨著消費需求的日益多樣化,金融產品消費比重也在加速上升。居民個人會從自身效用最大化原則出發,選擇購買銀行產品還是投資于資本市場上的融資工具,因此,銀行必須緊緊圍繞顧客需求展開業務,通過多種渠道收集市場信息,了解顧客的心理、行為特征,不斷調整服務形式和內容,以期達到鞏固原有陣地,搶占新的市場制高點的目的。
當前金融產品市場營銷管理工作中還存在著許多問題與不足。一是市場營銷管理機制不健全,缺乏規范的組織和系統的規劃,整體營銷意識不強。近年來,為適應金融競爭的需要,諸家金融機構結合自身特點,紛紛進行了一些營銷創新,并采用了一些促銷手段,開發了某些新產品,但總體而言,對西方先進的市場營銷理論還缺乏系統的研究和運用,經營上還較大程度地停留在過去的一些習慣思維和做法上,沒有把市場營銷提高到總攬業務經營全局的高度來認識。
大多數金融機構還沒有設置專門的.營銷管理機構和配置專事市場營銷管理的人員,使市場營銷還未起到應有的作用。二是營銷產品技術含量普遍較低,缺乏特色定位。這幾年,不少金融機構在負債業務方面,開辦了有獎儲蓄、愛心儲蓄、定活兩便儲蓄、大額可轉讓存單、信用卡存款、通知存款、協定存款等;在資產業務方面,貸款種類和方式日趨翻新,開辦了特種貸款、委托貸款、代理貸款、押匯放款、信用卡透支、住房按揭貸款等,并有不少機構相繼開辦了保管箱等業務,使產品形式和內容更趨豐富。但具體考察這些產品卻不難發現具有各行自身特色的產品開發較少,許多產品開發相互模仿,產品內容雷同,形不成競爭優勢。
新產品技術含量較低,缺乏相互關聯和配套,自動化率也不高,許多環節仍需手工操作,導致產品創新成本高,利潤率低,創新速度趕不上消費者的需求增長。三是市場促銷策略不夠規范和統一。從廣告看,普遍存在著廣告頻率較低,高檔次廣告較少,上下級行之間在廣告宣傳的時機和方式選擇上缺少協調統一等問題。從人員推銷看,推銷內容單調,覆蓋面較小,相對成本較高。從營業推廣看,公共關系涉及的范圍較窄,力度較小,難以使顧客對本行產品長期看好。而且,幾種促銷方式的組合運用更顯欠缺,綜合促銷效果不甚令人滿意。
面對這樣的局面,首先應該強化市場營銷意識。針對當前銀行經營觀念落后、營銷意識不強的狀況,必須對市場競爭有清醒的認識,加強對市場營銷理論的研究,不斷提高營銷意識,制定出市場營銷的長遠戰略,對市場營銷進行統一規劃和布置。要正確劃分各業務部門的營銷職責,增強職工對市場營銷管理的事業心和責任感,同時建立必要的激勵機制,以充分調動職工參與市場營銷的積極性、主動性、創造性,同時要設立專門機構,加強營銷管理。其次是增加花色品種。在辦好已有存、貸業務、中間業務的基礎上,順應顧客消費高層次多樣化的發展取向,提高服務質量,挖掘服務內涵,開辟新的金融工具,建立全方位、系統化、配套化的產品服務體系,不斷推陳出新,實現產品的持續開發。第三是提高促銷效率。
應有目的、有針對性地向顧客傳遞理念性和情感性的產品形象和個性。加強與政府、企事業單位、同業機構、新聞媒體和社會大眾的交往,密切與各方的感情交流,使顧客對銀行產生一種無形的寄托和信任感。要充分利用電視、報紙、廣播等大眾傳媒發布形象創意和服務企劃,借助參與舉辦各種大型會議知識競賽、社會公益事業等來營造良好的營業環境,擴大產品的輻射面和樹立良好的自身形象。面對當前分支機構重疊,網點單產低,效能不佳的狀況,應積極調整網點布局,優化網點結構,該撤并的撤并,該擴充的擴充。隨著中心城市經濟發展極的逐步形成,金融機構設備也應變按行政區劃設置為按經濟區域設置,要著力加快間接分銷渠道的建設,下大力氣發展電話銀行、電腦銀行、銷售點終端機和自動柜員機等電子化分銷渠道,在保持其數量穩步增長的同時,不斷提高技術水平,使產品銷售既方便又暢通無阻。
市場營銷論文12
一、甄選教學案例與設計模擬場景
筆者在講授旅游企業公關策劃的相關內容時，曾嘗試采用了情景模擬教學法，具體分為三個階段。1教學準備階段旅游市場營銷學這門課程中有關旅游企業公關策劃部分，需要設計一個關于某酒店開業慶典場景，在開業慶典之前需要學生做相關調查，通過調研結果，設計出開業慶典的實施方案，最后在課堂上通過情景模擬，實施所開業慶典方案，然后通過親身感受，找出自己設計策劃方案的可行性及不足之處等。因而，這種情景模擬教學法在教學之前需要老師做充分的教學準備，如硬件部分和軟件部分,尤其是要精心編排教學場景，設計教學任務，掌握全局，為學生能夠順利進行情景模擬奠定基礎。硬件部分如關于某企業開業慶典所需的基本物件，如剪裁所需物品、活動桌椅、無線話筒、音響、條幅、簽到處所需簽到用品、嘉賓禮品等。硬件部分的配置主要以滿足學生角色扮演和有效溝通為目的。軟件方面則需要任課老師在教學過程中給學生講授關于旅游企業公關策劃的相關理論知識，并且要求學生完全掌握，通過情景模擬，學生可以更加深刻地領悟到理論知識的重要性，對指導他們實踐操作的意義，知曉了設置該情景要完成的任務和達到的目的與要求。2布置任務，分配角色第一，組建模擬酒店，撰寫策劃書。這項工作由全體學生去做。因為策劃書的撰寫要建立在充分調研的基礎之上，否則策劃書就缺乏實踐性，可操作性差。調研內容具體包括市場需求狀況，競爭者產品價格、質量、產品供應情況、中間商的合作意愿及酒店自身情況等。在此基礎上凝練出調研報告，起草并修改完善開業慶典策劃書等書面材料。第二，對學生分組，一共分為四組。第一組同學模擬做好開業慶典前的各項準備工作。在做好調研的基礎上，根據酒店開業慶典策劃方案書的'要求，要做好開業慶典之前的各項準備工作，如酒店開業慶典的背景、意義、開業慶典宣傳、開業慶典程序，開業慶典的注意事項等。第二組同學模擬開業慶典之后公共活動之一———酒店請您定菜價。第三組同學模擬開業慶典之后公關活動之二———酒店請您評大廚。第四組同學模擬開業慶典之后公關活動之三———酒店請您評服務。第五組同學針對此次開業慶典活動進行效果預測與評估。3情景模擬階段通過任務分配與角色分工，讓每組學生知曉他們要做哪些事情。先安排第一組同學推選的發言人入場，該同學旁白介紹酒店概況，開業慶典前宣傳工作，模擬宣傳牌設置的地點、形式、數量、大小、高度、設計要求，以提升酒店知名度，引發好奇心，樹立一定的美譽度。接著，這位同學介紹酒店開業當天的慶典活動，主題是“酒店為您過生日”，該組其他同學扮演來賓，通過給來賓過生日讓酒店人員與來賓建立良好關系。當然具體活動細則由旁白學生交代清楚。第二，安排第二組同學入場，扮演酒店人員和來賓，完成來賓定菜價活動。第三，安排第三組同學入場，同樣扮演酒店人員和來賓，完成來賓評大廚活動。第四，安排第四組同學入場，扮演酒店人員和來賓，完成來賓評服務活動。通過前四個步驟的演練，從見面問候、讓賓客參與體驗、到建立客戶資料，要做好相關記錄。第五，由第五組同學入場，評價此次公關策劃活動的實施效果，評價內容有社交禮儀、語言技巧、溝通能力、最后結果等。教師在整個模擬過程中起主導作用，要給學生提供充足的信息和資料支持，必要時予以指導、監督和控制。同時為了讓學生全員參與其中，要求觀摩同學做好筆記，認真學習，客觀評價。4教學實施效果評價與反饋情景模擬結束后，首先由各小組觀摩學生對上臺模擬學生做出評價與總結，這項工作分為口頭和書面兩部分，口頭評價與總結當場完成，書面評價與總結于課后上交給老師。然后再由老師匯總評價，評價此次情景模擬教學實施的成功之處，還存在哪些不足，以后努力的方向等，以便為下次情景模擬打好基礎。并且通過此次情景模擬教學，提高了學生對理論知識的運用能力和實戰技能，培養了學生的學習興趣，加強了學生情感表達與溝通技能，增強了學生發現問題、分析問題與解決問題的能力。
二、關于旅游市場營銷學使用情景模擬教學法的教學體會
情景模擬教學能夠適應社會需要，有效地將學校教育與社會教育連接起來，但在具體的實施過程中也必須得考慮一些問題。1根據教學目標與要求選擇模擬情景，安排學生熟悉場景在選擇模擬場景時，一定緊扣教學主題，根據具體的教學目標與要求，設計安排明確的情景模擬場景。此外，由于學生專業水平和表達能力的差異性，教師在設計模擬場景時要充分考慮到學生的可接受程度，如果難度太大將會影響模擬效果，也無法調動起學生參與的積極性。學生在情景模擬之前也要下功夫熟悉模擬場景，條件許可在閑暇時間可以適當練習，從而為課堂上模擬做好鋪墊，因為課堂時間畢竟非常有限。2情景設計要科學合理，逼真，現實性強情景選擇與設計選擇非常重要，直接關系到教學實施效果，因此，在選擇與設計情景時，選題要典型，應該是當前社會上的熱點問題，具有豐富的內涵，具有較強的可操作性，且要進行篩選和加工處理，取其精華進行模擬。另外，情景設計要力爭科學合理，邏輯關系順暢，內容系統，從而可以引導學生深入淺出，運用自如。3師生角色定位要準確在情景教學法實施過程中，教師所扮演的角色是導演，學生所扮演的角色是演員，二者的角色定位不同，即教師是整個情景模擬教學中的總設計師和總導演，學生是主導整個過程的演員和主體。根據角色定位，教師在教學過程中，主要承擔有關情景設計、總體控制、總體評價等職責，而學生要在情景中充分發揮自身潛力，必須具有優秀的表現力。只有二者通力合作好，協調好，才能產生良好的模擬效果。4情景模擬教學法的實施不能只局限于教室旅游市場營銷學開戰情景模擬的地點可以選擇在實驗室，也可以選擇旅游景區、旅行社、旅游交通部門、賓館飯店等旅游企業，把旅游企業作為情景教學的第二課堂，更能吸引學生的眼球，激發他們的興趣，發揮他們的潛質，教學效果比教室要好許多。5情景模擬教學法不是萬能的并不是旅游市場營銷學課程的所有章節都適用于情景模擬教學法，有的教學內容如旅游市場營銷發展理論、旅游市場細分與定位、旅游產品策略、旅游價格策略等則不適用于情景模擬教學法。
市場營銷論文13
隨著以開放、共享為理念的開放教育資源活動的發展，越來越多的高校和教育機構將優質資源共享。以在線課程為核心的互聯網公司紛紛涌現并獲得飛速發展，比如網易公開課、可汗學院、央視網的中國公開課等以免費、高質量的課程內容為賣點，發布學習資料，實現師生互動，甚至為順利完成課程的學生提供學習證書，吸引了大批學生參與其中。教育部也出臺了《教育部關于國家精品開放課程建設的實施意見》等一系列文件，著力加大精品開放課程的建設。近年來，我院以“市場營銷策劃”網絡課堂教學的全面信息化教學改革為目標，在合作企業超星公司的協助下，從搭建課程平臺與開發課程資源以及改革課程考試與評價等幾個方面展開網絡共享課程建設的探索與實踐，實現“以教師為中心”的教學結構向“以學生為中心”的教學結構轉變。
從高職“市場營銷策劃”課程的教學現狀看，它是市場營銷專業學生的核心課程，通過這門課程的學習，學生具備從事本專業相關職業崗位所必需的營銷策劃基本理論知識，掌握營銷策劃的思維、方法，理解、執行營銷策劃方案，能按要求撰寫相關營銷策劃方案。然而，在實際教學中面臨許多亟待解決的問題，如：
�、俑呗殞W生的理論基礎較差，而教學活動中缺乏實踐教學，理論教學過多導致學習興趣不高;
�、谠趯嶋H教學中，由于教師信息化水平的局限性，教學模式及教學方法比較陳舊，仍然采用“填鴨式”教學模式，忽視了對學生自主學習精神及創新能力的培養;
�、墼诳己嗽u價過程中，仍采用傳統考核方法，缺乏實踐考核等過程性評價方法，學生對知識一知半解，在實踐過程中缺乏分析、解決問題的能力�？梢哉f，“市場營銷策劃”課程教學改革的形勢嚴峻，迫切需要在信息技術與課程深度整合的背景下開展教學改革，使專業基礎課程深度融入專業課程體系，更好地服務于經管類專業人才培養。我院課程組在此背景下對這門課程進行精品網絡課建設，取得了一些成績，現就以下幾個方面進行總結。
一、“市場營銷策劃”網絡課程設計思路
1. 優化課程內容設置，突出學生能力培養
課程內容以學生必須掌握的基本知識、理論及技能為準進行適當的調整，注重教學內容的四個結合：
(1)基礎理論與實際操作相結合，高職教育更加重視學生的.實際操作水平，對于理論以夠用為度，適當加重實踐比例。鼓勵學生參與各種營銷活動，在實踐教學中潛移默化地培養學生的實際操作能力。
(2)教學內容與科研項目結合。教師注重將最新科研成果與教學內容相結合，培養學生的創新素質與實踐能力。
(3)課上與課后相結合，課上的時間是短暫的，更多時候學生的能力是在課后不斷的實踐過程中培養的，通過組織各種營銷活動，有意識地訓練學生的實操能力，讓學生能真正面向社會，將知識的學習與應用有機結合起來。
(4)共性與個性發展相結合。通過課上開展小組合作研討、營銷策劃設計、小組匯報等活動，既培養了學生的團隊合作精神，又重視其個性發展，極大地提高了學生的學習積極性和實踐能力。
2. 突出實踐教學，注重課程資源的可操作性
課程資源的建設應該注重結合實際教學，在資源的適用和易用性基礎上，豐富相關內容，在滿足教學需要的基礎上擴充教學資源，增設前沿性、引導性內容，以便各層次的學生使用。在理論夠用的基礎上，以崗位要求能力、工作任務流程為導向，著重對實踐教學內容的開發。開發過程注重以下幾方面：
(1)實踐教學內容應以課程培養目標為準則。實踐教學應多考慮學生的接受能力及興趣，利用學生課余時間舉辦多種營銷活動，充分調動學生積極參與，通過實際操作增強學生能力。
(2)教師應將自己的教學實踐經驗增加到實踐教學中。指導教師將自己的社會實踐經驗、教訓及各類企業案例等帶進課堂，有助于理論與實踐相結合，豐富了實踐教學內容。
(3)實踐教學內容重點在于調動學生的學習主動性，提高學生的學習興趣。高職學生喜歡動手實操是普遍特點，實踐教學內容的開發強調每個學生積極參與其中，通過實踐學習，發現自己所學知識與技能的不足，提高學生的綜合素質。
3. 校企合作共建教學資源
在原有課程資源的基礎上，充分利用合作企業的信息化技術手段，與企業一起合作開發、建設課程網站，制作教學課件、微視頻等教學資源，并圍繞課程目標與企業積極合作探索開發教材及制作全套的多媒體電子網絡課件，提高課件質量，增加實踐性教學環節的視頻資料，加強了教學資源的實用性和效果，為學生自主學習提供高品質的教學資源。
4. 改革課程評價方法
學生學習評價方法是課程建設的重要問題，網絡課程的評價方案將著重于課程學習的過程性評價，在充分征求行業專家意見的基礎上，課程采用“過程+結果”的方法評價，注重學習過程的考核與評價，綜合評價每個學生的各項目學習內容，使學生的學習情況及結果評價更加公正、客觀。
將課程內容中的各項目工作任務的完成情況過程作為考核依據，對學生的學習效果以及作品進行綜合評價。主要由兩大部分組成：一是學習過程的評價(主要是學生完成的營銷策劃方案、小組討論結果匯總、商業計劃書、模擬經營結果)，二是學習結果的評價，其結果之和為學生成績評定的最終結果。最終課程成績以百分制計分，實際工作任務完成作品成績占60%，結果考核成績占40%。
二、“市場營銷策劃”網絡課程教學模式的設計
1. 教學項目化
本課程教學模式采用項目教學法來進行網絡課程設計，在充分分析本專業學生的就業崗位及崗位能力的基礎上，分解學生應該掌握的工作任務，每個工作任務作為一個教學項目內容，讓學生完成每個工作任務流程以獲得課程知識，鍛煉學生的操作能力，不斷進階形成自身的經驗和能力提高。本課程內容主要設計了“指定企業(或產品)的SWOT分析”“新產品創意”“××類產品需求和消費者調查”“××產品營業推廣方案制訂”“××類產品媒體宣傳計劃制訂”“為指定企業(或產品)設計一個事件營銷的方案”“新產品營銷策劃方案”等七大教學項目，內容涵蓋從市場分析、市場細分到營銷策略制訂整個營銷活動過程。
2. 學習自主化
課程內容通過設定學習工作任務，采用任務驅動的教學模式培養學生的自主學習能力。通過分析工作崗位能力，設定各學習任務，將課程內容隱含在一個或幾個學習任務中，引導學生通過自主學習、協作學習，對設定的任務進行分析、討論，通過完成任務實現對所學內容意義的重新建構。在本市場營銷的網絡課程內容設計中，設置了“**超市快速消費品支出”“估算**產品的校園需求量”“**產品品牌推廣設計”“開展營銷策劃的辯論賽”“進行**產品銷售價格的制訂”“廣告創意設計”“模擬**家電企業市場營銷活動”等學習任務，通過任務的實施完成培養學生的學習興趣，提高學生的自主學習能力。
3. 實踐職場化
通過課外開展各種營銷活動，讓學生體驗社會和真實的職場環境，培養學生吃苦耐勞的品格、團隊合作的精神、在實際問題中分析解決問題的能力，加深對營銷理論的理解和把握，提高學生的營銷綜合素質。
三、轉型升級為資源共享課的建設思路
精品課程的建設目標是資源共享，資源共享課更強調精品優勢資源的共享和從建設向應用的升級與過渡�！笆袌鰻I銷策劃”課程在建設進程中充分考慮了如何將課程建設的成果進行分享，如何實現建設的績效最大化，不僅要將課程網站建設成課程組成員的教學實施平臺，更要考慮如何實現課程資源共享。本次實踐著重強化了以下3個方面的工作：
1. 課程資源的整體應條理清晰化
為提高課程的系統性，課程資源的整體應條理清晰，可根據工作業務流程和認知規律，將教學資源進行有序的編排，而不是將資源簡單地堆砌。
2. 網站開放資源的共享性
課程資源盡量不封閉和限制瀏覽與下載，盡可能實現全部資源的開發共享，任何用戶都可以不受任何限制地瀏覽、下載任何課程資源。網站的在線測評系統，全部網民都可以自由地注冊使用。指定專人負責網站的定期監控和隨機抽查，保持網站內部和外部鏈接的順利暢通，保證圖片、文本、動畫等多媒體信息的正常顯示，保證課件、在線考核、實訓平臺等功能的正常使用，發現問題，及時解決。
3. 教學資源建設持續性
為實現以學生為主體的個性化教學，在教學資源建設中應考慮不同層次學生的需求差異，在教學項目中設置應知應會的基本教學內容所涉及的資源，但針對那些掌握基本內容但仍有繼續學習提升需求的學生，也應設置相應的拓展提升的教學資源，并加以適當的點撥和引導，實現因材施教。利用網站在線測試平臺分析課程網站瀏覽者的居住地區、登錄時間等行為特征，通過論壇了解用戶的反饋。將各類信息進行匯總整理挖掘分析，再根據分析結果對網站平臺和課程資源進行優化更新。
本次探索與實踐是信息化環境下的教學內容改革，順應了時代的要求，以人才培養、教育改革和發展的大趨勢以及市場需求為導向，開發應用優質數字教育資源，教學內容設計在充分分析學生學習情況與接受能力的基礎上與合作網絡公司合作開發項目化視頻教學，注重以營銷工作崗位任務引領型案例或項目激發學生學習知識和技能的興趣，以提高學生的營銷實踐能力和創新能力。構建信息化學習和教學環境，建立校企合作、多方參與、共建共享的精品網絡課程開放合作機制，研究經濟類課程信息化教學改革，將對廣東省高職院校進行經濟管理類課程信息化教學改革及開發起到一些借鑒，對逐步建立起適合廣東省地區的經濟管理類網絡課程有一定的推廣作用。
市場營銷論文14
摘要：頂崗實習工作具體實施管理過程中，存在有制度不規范、管理混亂甚至法律層面的問題。迅速建立和完善與之相關的法律、法規及制度，深入貫徹執行，對于解決頂崗實習的開展具有重要意義。
論文關鍵詞：市場營銷專業,頂崗實習,問題,解決策略
一、頂崗實習的實質
我國職業院校一般都要針對在校學生開展課程實習、生產實習、頂崗實習等多種實踐教學活動。頂崗實習是職業院校安排學生在企業實際工作崗位上進行的一種帶薪生產實踐活動。通常安排在學生畢業前進行。頂崗實習不同于其他實習方式的實質在于：它要求實習學生完全履行其實習崗位的所有工作職責、完成崗位工作任務；要求實習所在企業為頂崗實習學生支付相應的勞動報酬。
二、市場營銷專業學生社會頂崗實習的狀況
�。ㄒ唬┢髽I層面接納學生頂崗實習狀況
在正常情況下，企業對市場營銷專業學生的頂崗實習，大多數是持排斥態度，即使個別學生通過各種渠道下到企業的職能科室，也很難得到企業營銷人員的指導，沒有實質性的實習項目，只是干些雜活，實習效果不佳。一些找上門或愿意接納學生頂崗實習的單位，主要還是從經濟利益上考慮的，比如超市、倉庫等單位，學生到這些單位實習，只是充當促銷員保管員等廉價的勞動力。
�。ǘ⿲W校層面的學生社會頂崗實習的狀況
目前學生的實習單位的安排有兩種形式，一是學校統一安排，二是學生自己找單位。學校聯系的單位數量少，很多崗位專業不對口，容納不下眾多的學生，所以學校只好要求學生到社會上通過各種渠道自己聯系頂崗實習單位，在這其中就存在很多問題：
1. 學生頂崗實習的實際與實習的初衷很難相吻合。市場營銷專業學生的實習崗位不同于其他專業。有些企業本身規模很小，只有幾名員工，管理上除了一枚公章就沒有什么具體內容，學生到這樣的單位實習，浪費了時光，其投入不劃算。即便實訓條件好一些的企業接納學生，學生只能干一些與營銷崗位相關的一般性打雜工作，或從事非營銷崗位工作，這種現象從學生反饋的相關頂崗實習信息來看非常普遍.
2.頂崗實習的目標不明確。市場營銷專業學生頂崗實習最基本的目標是讓學生了解實習單位的營銷概況、熟悉營銷流程或經營管理特點，從根本上提高學生的崗位適應能力，為今后的就業打好基礎。但由于多種原因，頂崗實習的目標沒有得以明確，學生頂崗實習歸來，對其實習單位的營銷過程還是很不清楚，沒有站在實習單位的角度上看考慮實習，崗位的適應能力仍然沒有提高。
3.沒有體驗不同行業的營銷上的差別。商貿、餐飲服務、建筑、化工、服裝加工、機械制造等行業是高職學生就業選擇的主要行業，學生在就業前應對以上行業的營銷特點有所了解，懂得不同行業、企業營銷的具體要求、特點與差別。但學生在頂崗實習的幾個月內，一般只呆在一家單位，很少在多家單位進行實習。這與就業時必須熟悉多種行業、不同規模企業的要求相比還有很大距離。
三、市場營銷專業學生社會頂崗實習工作中存在的主要問題
1教育內部環境存在存在問題
1.1.1學生頂崗實習效果還不理想。根據對我校07、08屆市場營銷專業學生頂崗實習現狀跟蹤調查顯示,主要表現在以下幾個方面:
(1)實習內容與學生專業對口性較差。很多學生在實習單位從事的只是簡單工作，缺乏技術性，與其在學校所學專業完全沒有關系.教育部相關的文件規定實習內容必須與所學專業對應,與所學專業相關或相近，但實踐當中，由于實習單位崗位有限，而每年實習學生較多，難以全部安排。一般由實習單位進行調整，安排到其他崗位參加實習。根據調查:只有10.55%,同學認為與實習崗位與自己專業非常對口。頂崗實習作為實踐教學重要環節,其目的是學生到實習現場參與一定實際工作,通過綜合運用全部專業知識及有關基礎知識解決專業技術問題,獲取獨立工作能力,在思想上、業務上得到全部鍛煉,并進一步掌握專業技術的實踐教學形式。但面對專業對口率如此之低,實習效果著實令人擔憂。
(2)整個頂崗實習期間,學生實習系統性較差。當問到“實習累計實踐是否達到學校最低要求”這一問題時,97.5%的學生表示能夠達到學校最低要求。但當問到“你目前實習單位是您開始實習之后第幾個單位”這個問題時,其中有10%學生在為期6個月的實習中沒有更換。這說明實習過程的系統性不夠。因為實習具有一定的延續性,系統性差勢必會影響到實習的效果。
(3)實習考核評價不盡合理,考核過程不嚴格,量化考核難以實施。該高職學院頂崗實習考核評價內容主要有實習紀律、實習內容、實習報告、實習效果四個方面。首先由學生進行自我評價,企業指導人員對實習過程進行定性考核,最后由校內指導教師臨近實習結束時進行綜合賦分。從表面上看這種考核似乎十分合理,但由于校內指導教師與企業指導人員溝通不夠,這種“結果式”量化考核實施難度較大,大部分教師考慮到學生即將畢業,只要學生實習鑒定上有實習單位蓋章證明和評語,一般都給予通過。如此長期以往,不利于頂崗實習質量提高。
(4)實習單位落實主要靠自我推薦為主,實習單位分布廣,實習管理難度大。由于學生自我推薦方式可能導致實習單位和崗位難以符合頂崗實習大綱的要求,而這種無序的“分散自主式”實習容易導致學生實習單位分散,導致管理成本和難度增加。
2.頂崗實習的保障體系欠缺
頂崗實習是學生學習期間的一項重要任務，由于實習生仍然是學生的身份，許多企業不愿意承擔學生的社會保障責任，一些最基本的實習津貼有時都很難保障。中西部地區一些學校在統計本校營銷專業學生的就業率時，往往將實習生的實習工作作為就業率統計，而這些學生從事的崗位根本文不對題，這種頂崗實習充其量是企業使用廉價勞動力的一種變相方式，對于實習生切身利益的保護極為不利。
3.頂崗實習的過程管理困難
頂崗實習必須有計劃、有實施過程的監控，而這些管理工作沒有企業配合是極難實施的，況且，在學校加強對實習生進行管理過程中，一些企業反對學校教師進入企業走訪學生、督促學生的實習工作，從而使實習生頂崗實習過程管理無法有效管理。
4．學生頂崗實習期間同工不同酬
市場營銷專業的很多學生在實習期間與正式工人從事的工作相同，但實際所得比正式工人低很多。學生到實習單位時，單位需派人進行指導，且實習學生因熟練程度不高，工作效率相對較低，工資較少被很多用工單位視為正�，F象。
5． 學生、企業和學生三者責權關系不明確
學生到企業后，管理權便從學校轉移到企業。由于企業普遍缺乏責任意識和制度約束，學生權益保障的主體責任沒有明確，從而導致學生在頂崗實習期間，學生的實習行為和活動得不到合法的保護。這樣便造成了學生即是企業的特殊勞動者又是學校的特殊學生。一旦學生在頂崗實習期間出現問題時，便會去找企業和學校，從而引發勞動糾紛。
6.法律不完善政策不配套。 對于“頂崗實習”的學生來講,實習期間的權益保護還處于“真空”階段,現階段我國還沒有相關完善的大學生實習制度。有關調查顯示:“頂崗實習”的高職營銷專業學生一般不主動與用人單位簽訂實習協議,不了解自己在實習期間的權益到底有哪些。使得一部分大學生受到侵害時,無法通過合法途徑維護自己的權益。
同時職業教育發展這么多年來，盡管越來越受到政府和社會的重視，但對于企業來說，國家并沒有明確在立法、財政、稅收等方面激勵企業參與，企業與學校合作的積極性不高，接受學生頂崗實習變成一種難事，校企雙方的合作關系也難以長久維持。
四、市場營銷專業學生頂崗實習存在的問題的解決策略
1. 強化政府引導和監督職能，切實保障校企全面合作。政府應該發揮宏觀調控和指導作用，加強輿論宣傳和政策引導等方式，促使企業和學校廣泛參與，形成基本的共識和一致的行動。讓全社會都來支持和關心職業教育。與些同時還要強化政府的監督職能與監管力度，通過政策引導、制度規范和利益調節等方式，切實保障校企深度融合，為職業院校學生實習創造良好的市場環境。
2．建立和完善法律保障體系，切實保護學生的根本利益。學生本是弱勢群體，學生接受職業教育是社會經濟發展出必然趨勢。頂崗實習制度本質上是職業院校教育的重要組成部分，必須納入職業教育制度之下，與此同時，學生在企業中從事生產與服務，接受企業的管理和考核，直接或間接的為企業創造了一定的價值，形成了一種特殊的實質性勞動關系，因此相關主體的'權益應得到保護，責任應得到落實。建立和完善相關的法律保障體系，明確學校、企業、學生三個主體的責權關系，使學生的實習行為和活動得到合法保障和有效開展。
3．建立大學生維權法律援助中心
高校成立不同層次的大學生權益服務中心,使大學生合法權益受到損害時,都能很快找到維護中心,有效維護自己的權利。
4．建立深度的校企合作辦學。校企合作辦學條件很成熟。企業之中事實上是蘊含著較豐富的可利用的教學資源，符合高職市場營俏專業學生社會頂崗實習條件的企業也很多，可供學生實習的行業眾多，幾乎涵蓋了頂崗實習的所有崗位與類型。很多規模較大的企業，都有現成的教學或培訓資源，在這些企業中，有很多高素質的營銷管理人員，體系既規范又全面，有的還設置了專門的培訓機構。對企業來說，只要有一定的利潤空間，還是有樂于接受與學校共建頂崗實習基地的可能。因為企業在不用下擴大投資的情況下，就能增加部分穩定的收入，何樂而不為。至于現在企業對學生的頂崗實習的排斥態度，主要還是學校沒有下決心做這件事，同時沒有合理地給予各項投入。
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市場營銷論文15
一、本科院校市場營銷專業應用型教材建設的必要性
目前,我國本科院校市場營銷專業教材建設主要存在以下兩個問題。
1.行業支持力度不夠,教材內容有待豐富
本科院校市場營銷專業是以培養市場營銷應用型人才為中心,注重理論創新、注重服務一線、注重開放式教學的教育,其生命力在于不斷滿足社會特別是行業和企業對人才的需求。因此,緊密依托行業或企業是市場營銷專業教育健康發展的關鍵,也是發達國家本科教育的成功經驗。目前,我國本科院校市場營銷專業教材有幾十種,甚至上百種,僅僅系列教材就有很多種。而這些教材的編寫人員大多數為高校教師,一般都是先對現有理論進行闡述和歸納總結,然后簡單羅列一些營銷小案例,缺乏對現實市場的調查研究和深入了解,也缺乏對當今市場上各行各業的營銷現狀及存在問題的細致分析,甚至根本不想花費大量時間和精力認真分析當前企業市場營銷的方案和策略。這樣,編出的教材很難及時吸納各行業的成功營銷經驗,往往缺乏對職業崗位(群)所需的專業知識和專項能力的科學分析,缺少科學的課程理論支持,造成體系不系統、與市場脫節、缺乏針對性等問題。
2.相關課程的教材內容重疊
相關課程的教材內容重疊主要體現在兩個方面。第一,現有出版的各類市場營銷專業教材沒有進行科學的專業細分�，F有市場營銷專業的教材有的只是名稱進行了專業細分,如旅游營銷、汽車營銷、服務營銷和房地產營銷等,但內容卻重復交叉。有些作者在教材的編寫過程中為了使內容更加完整從而具備通用性,往往把市場營銷的基本理論再次論述一遍,實際上根本沒有必要。因為學生在學習這些專業知識的時候已經有了一定的營銷理論基礎。第二,缺乏溝通銜接,相關課程的教材內容自成體系。雖然一些出版社也出版發行一些系列教材,但是,這些系列教材常常是將不同課程的教材進行簡單的組合,沒有對系列教材中的內容進行總體規劃,各教材之間缺乏有機的聯系,造成內容重疊,沒有真正顯示出系列教材應有的特征。市場營銷專業各門課程教材的編寫又是各自為政,作者通常按照自己的需要和想法編寫教材,造成教材缺乏明顯的專業特征,教學中常會發現一門專業在同一學期中的平行課程或不同學期的先后課程教材中內容重復率太高,先后課程的銜接性差,有些課程之間甚至存在著明顯的內容脫節,因而在進行具體的專業課教學時,就會出現內容上的重復。加之任課教師對其理解的深淺和角度的不同,導致一方面由于重復講述造成時間上的浪費,另一方面由于表述上的不一致增加學生學習的障礙。因此,制定統一的、規范的市場營銷專業教材建設標準迫在眉睫。
二、本科院校市場營銷專業應用型教材建設思路
1.整合課程內容,構建新的課程體系
市場營銷專業根據“專門人才”基本定位向“復合型應用型人才”基本定位的轉移進行課程整合,構建新的課程體系。
第一,對市場營銷專業的專業必修課和專業選修課進行整合。市場營銷專業界定課程內容可以采用科學合理的“倒推法”。首先,以專業職責和綜合能力來確定專業必修課,然后圍繞專項知識和技能界定專業課內容,以實現專項知識和技能培訓為目標;其次,以“必需、夠用”為原則確定與其相關的專業理論知識,即確定專業基礎課及專業選修課內容;最后,以專業必修課、專業基礎課共同需要的知識確定基礎課教學內容。課程按知識的相關程度劃分為若干模塊,專業知識提前滲透,實踐教學相對獨立,與理論教學平行并進,課程之間教學內容應有機銜接、靈活配合。市場營銷專業必修課應高度重視對學生營銷策劃和消費者行為的分析及市場開發、推銷技巧、市場調研、客戶關系管理等能力的培養,體現本科教育專門人才培養的專業性。專業選修課著重培養學生的電子商務、網絡知識、會計核算知識、證券投資、電子商務、商務談判等經濟管理方面的知識和技能,為學生從事相關工作奠定堅實的理論基礎和實踐基礎。通過對專業必修課和專業選修課的整合,由淺入深地構建起以市場營銷專業知識為中心、多重素質相互滲透、互動發展的復合型、應用型人才培養課程體系。此外,市場營銷專業在專業必修課和專業選修課整合的基礎上積極推行“雙證書”制度,在教學過程中將本科教育教學內容與崗位能力和專業技能證書相結合,將《全國營銷員資格證書》《外銷員資格證書》《報關員資格證書》等相關資格證書考試課程納入課程體系。
第二,對理論課程和實踐課程進行整合,加大實踐課程的比例。以理論課程和實踐課程的.滲透和互動為切入點,用理論課程來指導實踐課程的開展,用實踐課程來驗證理論課程的內容。通過理論課程和實踐課程的整合,能夠減少課程之間的脫節、分割和拼湊的狀況,有利于構建理論與實踐融會貫通、緊密配合、有機聯系的課程體系。生產實習和畢業實習是實現教學目標的重要實踐環節,是鍛煉學生實踐能力的重要手段。市場營銷專業應積極與相關對口單位進行聯系,多建實習基地,與省內外的企業聯合,有針對
性地進行專業實戰訓練。
通過一年左右的時間,讓參加訓練學生的五分之一達到初級營銷主管業務水平,三分之一的學生達到合格營銷售貨水平,其余的學生就業不存在障礙。為了達到訓練目的,針對訓練內容采取一定的措施,主要有:確定訓練基地;每月邀請三家公司到學校召開銷售工作會議;邀請一家公司的內勤到中心工作,使受訓人員感受內勤的工作程序、內容和方法;根據遞進原則,讓受訓學生直接參與營銷工作。通過對理論課程和實踐課程的整合推動復合型、應用型人才培養課程體系的建設,做好市場營銷專業教材建設工作。
2.“雙師”參與、行業支持保證市場營銷專業教材建設的應用型
本科院校市場營銷專業學生要學有所用,能夠解決實際工作中遇到的各種問題,基于人才培養的特殊要求,必須使理論教學與實際緊密結合,使知識學習與技能培養緊密結合,使學校教師與工程一線人員緊密結合,教材建設也應通過校企合作來體現其特色,教材內容要盡量反映市場要求。而這樣的教材單靠教師是很難完成的,只有教師與市場一線的專家緊密協作才能完成。因為本科院校市場營銷專業人才應具備的能力和知識結構只有企業最清楚,企業參與教材建設非常重要。由地區行業專家與教師共同完成、由“雙師”參與編寫的教材能使教材體現實用性、先進性、及時性,反映當前經濟發展過程中的實際需求水平。這里所謂的“雙師”是指教師和企業專業技術人員如高級營銷策劃師、經濟師、注冊會計師、證券分析師、資產評估師、高級培訓師等,本科院校市場營銷專業的教材建設必須由“雙師”參與,共同完成。每年寒暑假,專任教師抽出一定時間深入企業,了解行業發展中的新情況、新問題,熟悉市場發展情況和基本發展趨勢,了解廣告公司、市場調研機構、物流公司等企業經營管理中的各類運行規則及具體的操作規范,熟悉所任課程專業學生就業的基本工作職責,為編寫實用型教材和實踐課程教材收集翔實的資料。在教材編寫的具體操作中可由專業教師任主編,企業集團董事或市場策劃人員任主審,或由企業一線人員提供市場操作信息與心得,教師整理、歸納,再由企業人員審核。由“雙師”撰寫提綱并親自參與編寫的教材具有很強的專業特色,這也是本科院校市場營銷專業教材建設的發展之路。
3.以本科教材評價指標體系規范和推動市場營銷專業教材建設
本科院校市場營銷專業的教材要與實踐緊密結合,強調實用性而非理論的系統性,突出實踐應用能力的培養而非理論研究能力的培養,這就要根據此類教材的實際情況,建立科學的教材評價指標體系,規范本科院校市場營銷專業教材建設工作。
第一,在教材編寫中“產學結合”的測評。本科院校教材的開發應適應社會和市場需求,適時、適度地反映就業市場形勢,在教材的編寫中融入足夠的實訓內容,保證對學生實踐能力的培養,體現未來工作崗位對高素質應用型人才培養的要求,即“以服務為宗旨、以就業為導向、走產學結合道路”的理念。
第二,在教材編著者的組織上“雙師型”的測評。在教材編著者的組織選擇上,注重行業專家與教師的結合,適當選擇行業專家一起參與教材的編寫,從而保證教材理論與實際緊密結合,反映出企業實踐經驗,準確實用。通過校企合作開發教材,還能夠密切校企關系,提高教師業務素質,促進教師向“雙師型”發展。
第三,教材編寫中實現學生“雙證制”內容的測評�！半p證制”是本科教育的特色所在,它的實施要求學生不僅要獲得學歷證書,而且要取得相應的專業技術技能等級證書,即要求學生在具有必備的基礎理論和專業知識的基礎上,重點掌握從事本專業領域實際工作的高新技術和基本技能。本科教材的編寫與勞動部門頒發的職業資格證書或技能鑒定標準應建立有效銜接,在促進本科院校學生在專業技能考核與國家職業資格考試和社會化技能證書考試接軌方面發揮作用。
4.立體化是本科院校市場營銷專業教材建設的發展方向
立體化教材就是通過提供多種教學資源,最大限度地滿足教師教學需要和學生學習需要,滿足教育市場需求,提高教學和學習質量。立體化教材建設既可優化教學資源的配置,使優秀的教學資源充分共享,又能打破傳統的單一的紙質教材一統天下的模式以及過分重視知識傳授而忽視能力培養的弊端。隨著信息技術的發展與應用,營銷專業的課堂教學已經不再是向學生講授知識的唯一方式,教學場所已經從課堂教學向行業市場、模擬實驗室、工商企業等實踐場所延伸,尤其是本科院校的市場營銷專業教學組織模式正按照多種方式呈現并向立體化方向發展。
為此,本科院校教材建設應大力將現代教育技術的發展成果與本科教育的改革實踐密切結合,將各種彼此聯系的媒體介質和教材資源有機整合,形成立體化、數字化的教材體系。比如,將企業的發展歷程及市場運作模式錄制成音像制品,作為教材的補充。市場營銷專業立體化教材作為一個整體的教學、學習解決方案,不能認為主教材提供配套的電子課件就是立體化建設,立體化建設應針對師生需求進行詳細的設計與分析。就內容而言,應考慮營銷主體知識、案例及案例分析、習題(試題)庫及答案、教案、課件、學習軟件等內容的提供。就外在形式而言,可分為營銷主教材、輔教材、配套電子資料(電子資料庫)、教學網站,或分為紙質教材、音像制品、電子資料、網絡出版物等。就服務對象而言,應為教師提供教學參考資料,為學生提供學習指導資料。
在立體化教材建設中,應避免過于強調教師需求而忽視學生的學習需求的現象。無論教科書如何編,立體化如何做,最終目的都是為學生的學習服務,因此立體化教材建設應圍繞“教師教學”和“學生學習”兩個中心進行建設。
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