銷售人員如何管理

銷售人員如何管理

　　導語：想要提升銷售業務，做好銷售管理、讓管理工作到位是非常重要的。那么銷售人員如何管理呢？一起來了解一下吧。

　　1.設置有挑戰性的、明確的共同目標

　　讓銷售員工都有明確的、共同的目標可以幫助他們指明方向，不會像無頭蒼蠅一樣沒有方向感。目標設定上需要遵循SMART原則：具體的、可衡量的、可達成的、有相關性、有時間限制，而且要把握一個原則，目標的設定是需要團隊人員通過最大的努力來實現的，不能設置得太高也不能設置得太低，要努力跳一跳就能夠爭取到的目標，可以增加銷售人員的成就感和自我認同感。

　　2.營造良好的銷售工作氛圍

　　銷售團隊的狀態決定了團隊的戰斗力，團隊的狀態也能夠左右銷售人員的戰斗力，銷售人員狀態會被團隊的狀態所影響，影響他的業績。良好的工作氛圍，管理者需要多和員工溝通，聽取員工不同的問題和建議，了解他們的工作情況和需求，這樣可以清楚知道他們哪個適合什么樣的工作任務，哪個人哪方面比較出色，可以充分的調動他們的積極性。同時要多多營造團隊精神，讓他們知道遇到困難不是一個人的事情，還要靠團隊協作，凝聚團隊的力量去取得成功。

　　3.幫助輔導銷售人員的工作問題，并給予激勵。

　　對銷售人員的工作表現評估是一項重要的工作。如果銷售人員長時間處于低績效的狀態那就要調查其背后低績效的原因，是能力問題還是工作態度問題，針對性的給他的困難予以指導，給予更合適的針對性的解決，來提高員工的工作能力。。同時不要吝嗇你的及時的贊美，及時的表達能夠起到相應的效果。

　　怎樣管理銷售人員以上先分享幾個建議，給需要的伙伴們參考。

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