銷售總監崗位職責

銷售總監崗位職責15篇[經典]

　　在生活中，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編幫大家整理的銷售總監崗位職責，希望能夠幫助到大家。

銷售總監崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、協助總經理制定全面的銷售戰略。

　　2、根據企業戰略目標，提出制定產品組合計劃、銷售組合計劃、銷售目標計劃、價格政策。

　　3、掌握產品市場動態，分析銷售動態、銷售成本、存在問題、市場競爭發展現狀，提出制定因季節、市場和競爭環境變化的銷售應變計劃。

　　4、根據財務費用預算，制度并分解年度季度月度銷售費用預算計劃。

　　5、根據產品市場情況，制定公司品牌銷售渠道戰略、市場細分化戰略目標。

　　6、搭建銷售部架構和組建銷售團隊，制度銷售管理制度和規范流程，分配國內國外、線上線下各渠道銷售目標任務。

　　7、與市場部緊密合作對接，及時或定期反饋市場銷售信息至市場部。

　　8、負責產品市場開發、客源組織和產品銷售組織工作。

　　9、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據。

　　崗位要求：

　　1、大學本科或以上學歷，市場營銷或相關專業畢業，年齡30—45歲。

　　2、10年以上工作經驗，5年以上銷售管理經驗，有嬰童、母嬰行業產品銷售總監崗位經驗者優先。

　　3、精通現代營銷管理工具和方法，豐富的營銷資源。

　　4、具有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力。

　　5、具有果斷的.決策風格、優秀的溝通、協調能力，敢于承擔風險的意識。

銷售總監崗位職責2

　　根據公司總體營銷戰略，結合市場的實際情況，制定工程銷售策略與方案

　　負責大力開拓、開發新的工程類項目

　　負責大型市政項目及大型民建項目、政府等穩定客戶資源的開發、公關和維護

　　負責對工程項目的.拓展進行指導、跟蹤及促進

銷售總監崗位職責3

　　崗位職責:

　　1、根據公司經營及運營指標要求,負責制定和落實項目整體營銷策略,對項目的銷售業績負責;

　　2、負責項目銷售道具體驗感的提升,以促進銷售業績達成;

　　3、負責對項目地塊價值的提升、對項目產品的規劃,制定不同的價格策略和推廣策略,以實現整盤貨值的最大化;

　　4、負責規劃和控制項目的營銷費用和費效比,以實現項目銷售效益最大化;

　　5、負責對銷售案場、營銷團隊、銷售流程進行管理,提高來訪轉化率;

　　6、負責建立和培養項目營銷團隊,有效激勵和輔導項目組成員,促進其工作能力和專業技能的發展。

　　任職要求:

　　1、8年以上房地產相關工作經驗,3年以上商業地產項目銷售經驗;

　　2、熟悉房地產市場,對商業商鋪營銷工作有深刻的認知并有獨特見解;

　　5、具備敏銳的市場洞察力,把握行業市場動態和市場方向的能力,具備戰略思維;

　　6、優秀的'團隊建設經驗,團隊管理能力強,善于協調營銷團隊的合作,具有很強的溝通能力、協調能力、計劃和執行能力;

　　7、抗壓能力強,能承受較大工作壓力。

銷售總監崗位職責4

　　1、根據公司發展規劃與業務策略，制定本團隊的區域規劃，包括經營計劃、業績目標、團隊建設與發展；

　　2、協助團隊成員制定工作計劃、跟盯計劃執行、監控業績風險并及時調整工作任務；

　　3、負責建設區域業務團隊，包含但不限于團隊的`組建、培訓培優、新人成長幫扶、梯隊建設等；

　　4、定期對區域業務發展進行分析，提出執行計劃、營銷方案、團隊發展的可行性建議及解決方案；

　　5、執行上級指派的其他工作任務。

銷售總監崗位職責5

　　銷售總監職責描述

　　1、和公司一起制定公司年度銷售指標，并制定年度指標完成計劃，對銷售計劃的目標進行分解，并監督實施

　　2、有獨立的銷售渠道，具有良好的.市場拓展能力并根據計劃完善銷售網絡

　　3、制定月度銷售指標和計劃書，帶領團隊完成銷售指標，并負責培訓和檢查銷售代表業務技能，每周一制定周計劃，周五進行總結，并向總經理匯報工作進度核計劃執行情況。

　　4、建立市場調查機制與新市場機會發現，同時匯總市場信息，提報產品改善及渠道開發建議

　　5、參與公司市場新項目方案制定

　　6、成熟項目的營銷組織協調和銷售隊伍及銷售績效的管理

　　7、分析市場情況，正確做出市場銷售預測和銷售方案

　　8、洞察、預測渠道危機，及時提出改進計劃

　　9、關注銷售人員思想動態，及時溝通解決

　　10、控制銷售費用，參與客戶銷售合同簽制

　　11、為市場部提供建立客戶檔案資料

　　12、受理直接下級合理化建議，并照程序處理

　　13、指導、巡視、監督、檢查所屬下級各項工作，向直接下級授權并布置工作

　　14、定期聽取下級工作匯報，并幫助下級改進和提高工作技能

　　15、根據工作需要可調配下級工作崗位并報總經理審批及人事主管備案

　　16、負責制定本部門工作程序和規章制度，報批后實施

　　17、填寫下級獎懲單，申報總經理、財務主管及人力資源部

　　18、定期組織例會，參與公司及廠家組織產品推廣會議

　　19、對公司因銷售部門造成得損失負責

　　20、對重大活動有現場指揮權，有退貨處理權、有一定的銷售折讓權，對客戶違紀有處理權。

銷售總監崗位職責6

　　職責：

　　1、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果;

　　2、開拓業務，與客戶、同行業間建立良好的合作關系;

　　3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

　　5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監督執行;

　　6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高;文字能力強，表達能力強。

　　2、具有3年以上市場營銷或管理工作經驗;具備優秀的'溝通能力和團隊合作精神，有豐富組建和培訓團隊經驗。

　　3、具備較強的時間管理能力和工作管理能力。

銷售總監崗位職責7

　　任職要求：

　　1、�？埔陨蠈W歷，3—5年以上一手房銷售總監崗位工作經驗；

　　2、有敏銳的市場意識、應變能力、獨立開拓市場的能力；

　　3、優秀的團隊建設經驗，善于協調營銷團隊的工作；

　　4、具備較強的管理能力、學習能力、溝通能力、協調能力和領導水平；工作嚴謹、負責、積極進��；

　　5、具備房地產調研、策劃、推廣及銷售組織經驗，有知名項目成功操盤經驗，具有成功的房產項目銷售業績背景者優先；

　　6、具備豐富的項目現場管理能力，獨立主持房地產項目銷售管理工作；

　　7、配備銷售人員資源優先。

　　崗位職責：

　　1、公司總銷售目標的制定、執行；根據公司發展階段要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調整和對策決策；

　　2、拓展市場業務，積極挖掘新客戶，深度開發老客戶，確保公司銷售指標的完成；

　　3、建立和管理銷售團隊，規范銷售流程，完成銷售目標；

　　4、具備獨立指導、培養新銷售團隊的.能力與責任，對下屬員工進行培訓及業務指導，幫助下屬提高工作業績，確保部門銷售目標的達成。

　　5、全面負責組織對客戶的全程服務（溝通、匯報、維護、考察接待及突發事件處理等）；

　　6、公司內外部的溝通，客戶關系維護及業務拓展的配合；

　　7、參與部門思路討論、成型，制定整體部門策略；

銷售總監崗位職責8

　�。�1）、按照公司的營銷規劃及銷售政策規劃所轄區域市場的產品銷售工作及團隊建設，負責所轄區域客戶網絡開發建設工作、渠道網絡開發建設工作等。

　�。�2）、負責所轄區域市場規劃及客戶的開發與篩選工作：A、產品的規劃與銷售；B、客戶開發與管理；C、渠道的開發與管理；D、團隊的建設與管理等；

　�。�3）、負責大區銷售辦事處組建與管理；

　�。�4）、負責所轄區域市場的促銷活動執行、監督、管控；

　�。�5）、指導、協助各個區域經理做好新品上市推廣工作；

　�。�6）、指導并負責各區域經理做好經銷商開發與管理工作、業務團隊管理協調工作；

　�。�7）、根據市場的`特點及現有經銷商的特點合理的對市場進行調整，以保證銷售目標的達成及客戶、團隊的穩定并充滿工作激情；

　�。�8）、負責團隊的工作考核，注重團隊合作精神的培養；

銷售總監崗位職責9

　　崗位描述：

　　1、產品推廣及管理：老品精耕拓展與新品銷售及推廣；

　　2、開發空白市場，對績差市場進行整改追蹤；

　　3、人員管理及戰力儲備：對城市經理及業務代表進行管理；下轄各層級業務戰力分析、儲備及培養；對績差城市經理進行培訓與帶教

　　崗位要求：

　　1、有4-5年以上飲料行業從業經驗；

　　2、優秀的管理團隊經驗，抗壓能力強；

　　3、具有良好的統計分析能力、規劃能力；

　　影樓網絡銷售崗位職責

　　1、制訂公司網站網絡營銷計劃，制訂網絡宣傳發展目標。

　　2、利用網絡進行公司產品的'銷售及推廣；

　　3、負責公司網上貿易平臺的操作管理和產品信息的發布；

　　4、了解和搜集網絡上各同行及競爭產品的動態信息；

　　5、通過網絡進行渠道

銷售總監崗位職責10

　　1、根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案；

　　2、負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行；

　　3、制定直接下級的'崗位描述，并界定直接下級的工作；

　　4、受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；

　　5、負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查；

　　6、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執行；

　　7、及時對下級工作中的爭議作出裁決；

　　8、每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業務會議。

　　9、對銷售部工作目標的完成負責；

　　10、對銷售市場動態提出的合理性、健康性負責；

銷售總監崗位職責11

　　工作內容：

　　1、公司主營大連海產品：蠓蝦醬、蝦仔醬、蝦夷海膽，瑤柱絲，即食海蜇等海產罐頭和筋頭巴腦等肉類罐頭。

　　2、公司現招聘銷售總監，負責公司產品的銷售指導和業務人員的`銷售培訓。

　　職位要求：

　　1、具有預包裝食品在流通渠道和商超渠道的銷售經驗。

　　2、具有業務培訓能力。

銷售總監崗位職責12

　　1、負責公司智慧校園整體解決方案、數字校園系列軟件產品和服務在教育市場的銷售推廣，完成公司下達的.年度銷售目標;

　　2、收集所轄區域市場信息，制定年銷售計劃;

　　3、與目標客戶建立長期戰略合作關系，及時準確把握客戶的需求動向;

　　4、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議;

　　5、負責所在團隊的經營管理與團隊建設工作;

　　6、領導安排的其它工作。

銷售總監崗位職責13

　　1.督導及協助銷售員完成個人指標，以完成公司指標。

　　2.追收款項，并維持合理逾期比例。

　　3.確保銷售員遵守公司各項管理規定及銷售指標，并維持內部良性公平競爭。

　　4.協助媒體服務部高效完成各項售后服務工作，確保對外高服務質量，及公司對外專業形象。

　　5.維持新客戶不斷開發。

　　6.留意最新競爭對手，市場情況分析及建議，協助銷售總經理制訂應變的銷售策略。

　　7.經常與其他相關的部門溝通，理順售前及售后工作流程，提高內部工作效率和效益。

　　8.上級交辦的其它有關維護公司運營的.任務和工作。

銷售總監崗位職責14

　　1、根據賓館市場銷售計劃，按照客源構成的比例要求，完成企業客戶、旅游團隊和散客的.銷售任務，完成銷售指標;

　　2、與客戶保持密切的業務聯系，按照不同的季節、不同市場情況提出不同的銷售價格;

　　3、分析客戶心理，了解客戶對賓館設施的要求和各方面的需求，有針對性地進行銷售，向營銷部經理提供客戶信息;

　　4、積極地參加賓館舉辦的各種促銷活動，開發新客戶;

　　5、利用公關技巧和銷售技巧，廣交各界人士，擴大賓館影響。開展有計劃的銷售活動，每次外出銷售，都必須寫銷售報告，為每個客戶建立檔案，并有計劃地發展新客戶。

銷售總監崗位職責15

　　崗位職責:

　　1、負責愛科美化工產品AFIN及AKEMI的銷售及推廣;

　　2、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　3、參與制定和改進銷售政策、規范和制度,使其不斷適應市場的發展;

　　4、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行;

　　5、管理維護客戶關系以及客戶間的`長期戰略合作計劃;

　　任職要求:

　　1、本科以上學歷,具有相關化學品銷售和渠道管理經驗5年以上;

　　2、優秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善于協調營銷團隊的工作;

　　3、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力,學習能力強,邏輯性強和良好的語言表達能力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;有責任心,能承受較大的工作壓力;

　　5、有團隊協作精神,善于挑戰;

　　6、要求適應出差。

　　有化工產品原子灰、密封膠等用于汽車/建筑/工業的綜合產品的銷售管理經驗。

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