銷售總監崗位職責

銷售總監崗位職責集合[15篇]

　　在生活中，很多場合都離不了崗位職責，制定崗位職責可以有效規范操作行為。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？下面是小編為大家整理的銷售總監崗位職責，歡迎大家分享。

銷售總監崗位職責1

　　1、要完成公司下達的年度營銷目標以及其他相關的任務。

　　2、要有獨立的銷售渠道，并要具備良好的市場拓展能力。

　　3、銷售總監助理工作崗位職責包括要協助銷售總監負責銷售內部的管理以及建設。

　　4、要制定新項目的.推廣方案。

　　5、要做好培訓市場的調查，并要善于發現新市場。

　　6、要學會成熟項目的營銷組織、協調并要銷售績效管理。

　　7、銷售總監助理工作崗位職責包括建設與培養銷售隊伍。

銷售總監崗位職責2

　　1、銷售總監要負責督促銷售人員的工作并檢查其工作；

　　2、銷售總監要負責制定年度、月度的銷售計劃；

　　3、銷售總監工作崗位職責要定期做好年度、月度的銷售總結；

　　4、要負責管理整個銷售團隊，要定期給銷售團隊進行培訓；

　　5、銷售總監要給每位銷售人員進行績效考核的評定，其評定項目主要有開發客戶的數量、拜訪客戶的數量。有沒有及時跟進客戶以及有沒有及時完成公司下達的銷售指標；

　　6、要總結并要給銷售人員制定計劃；

　　7、要善于與上下級溝通，遇到問題時要給予幫助；

　　8、要提高銷售人員的素質，并要定期給他們進行專業的`培訓；

　　9、銷售總監工作崗位職責要合理運用銷售策略；

　　10、要妥善處理員工提出的反對意見。

　　11、銷售總監工作崗位職責要負責維護和管理潛在的客戶以及現有客戶。

銷售總監崗位職責3

　　職責:

　　1、專項跟蹤特定工程領域的照明工程信息，，收集客戶資料及項目信息，持續開拓項目資源，并建立穩定的客戶關系;

　　2、維護和開拓銷售渠道和新客戶，執行并完成公司年度銷售計劃和目標;

　　3、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

　　4、負責組織的營銷運作，包括計劃、組織、進度控制及協調;

　　5、建立和管理營銷團隊，并進行培訓、考核和激勵;

　　6、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有;

　　7、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

　　8、根據公司的業務、價格及市場策略，處置詢盤、報價、合同條款的'協商及合同簽訂等事宜。

　　崗位要求：

　　1、市場營銷相關�？埔陨蠈W歷;

　　2、2年以上銷售經驗，有建筑工程類營銷或管理經驗優先;

　　3、優秀的建筑工程項目運作能力，能獨立運作千萬級市政/商業地產項目;

　　4、熟悉照明產品及照明工程市場，熟悉燈具參數、性能;

　　5、敏銳的市場洞察力，極強的溝通能力以及強烈的責任心，具備一定的管理領導能力;

　　6、學習能力強、有激情，敬業、有創新精神;

　　7、優秀的溝通表達能力，良好的團隊精神;

　　8、抗壓能力強，能適應經常出差。

銷售總監崗位職責4

　　職責：

　　1、參與企業經營戰略管理，制定營銷戰略規劃，為公司重大營銷決策提供建議和信息支持，制訂公司年度經營目標的實施方案和預算方案。

　　2、市場開發管理，組織市場調研和需求分析，負責公司各項業務的全面推廣工作。

　　3、圍繞公司下達的銷售目標制訂營銷計劃，實現目標。

　　4、建立、拓展與客戶及社會各界的關系，建立完善的客戶關系管理體系，維護與重要客戶間的良好合作關系，做好售后服務。

　　5、組建銷售團隊，合理分配任務。

　　6、建立并完善銷售人員培訓體系。

　　7、建立并完善銷售人員考核激勵體系。

　　8、完成上級領導交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、須有5年以上醫藥、醫療器械等相關醫療產品的'銷售工作經歷，有5年以上醫學相關行業的銷售管理工作經驗。

　　2、熟悉第三方醫學檢驗市場。

　　3、具有高端醫療、健康服務或保險、奢侈品銷售管理經驗者優先。

　　4、具有優秀的營銷技巧，一定的區域市場策劃能力和運作管理能力，市場敏感度高。

　　5、優秀的資源整合能力。

　　6、良好的口頭及書面表達能力、良好的溝通技巧和團隊建設能力。

　　7、良好的公關能力。

　　8、工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維。

　　9、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力。

　　10、優秀的市場拓展、項目協調、談判能力

銷售總監崗位職責5

　　職責：

　　1、經銷商發展策略制訂：負責全國經銷商發展策略制訂和實施

　　2、經銷商激勵政策制訂和預算管理：經銷商激勵政策設計、管理和實施，并管理年度經銷商運營預算

　　3、經銷商日常運作管理：經銷商日常運作流程設計和優化，協調相關部門使經銷商管理項目日常運作順暢執行

　　4、其他經銷商管理項目：根據公司業務發展需求，推動經銷商發展項目和計劃的制訂和實施

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷

　　2、 3~5年全國經銷商管理經驗，2年以上實地銷售經驗

　　3、較強的邏輯、策略性思維和計劃能力

　　4、較好的`溝通協調能力和團隊協作

　　5、結果導向，良好的問題解決能力

　　6、熟練運用MS Office軟件

銷售總監崗位職責6

　　崗位職責:

　　1.根據公司的戰略和銷售計劃,形成相應的市場銷售策略,并確保有效執行;

　　2.完成公司制定的銷售計劃,達成團隊業績;

　　3.負責推動各團隊經理對理財顧問和理財經理的招募與甄選、輔導與管理;

　　4.對營銷團隊負責,做好營銷團隊管理工作,并定期向上級領導匯報;

　　5.對銷售人員定期組織培訓,并在線監聽,提高銷售人員業績;

　　6.幫助團隊成員設置個人目標,完成對團隊成員的績效考核;

　　7.處理客戶投訴。

　　任職資格:

　　1.大專以上學歷,擁有5年金融行業工作經驗,其中3年以上團隊管理經驗;

　　2.成熟、穩重、真誠積極主動,有很強的組織能力和團隊合作精神;

　　3.有銀行從業資格證書或證劵從業資格證書優先;

　　4.強烈的時間觀念和服務意識靈活熟練的談判技巧;

　　5.強有力的.自律和自我驅動力,具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情;

　　6.能力突出者,條件可適當放寬。

銷售總監崗位職責7

　　1、依據賓館市場銷售方案，根據客源構成的比例要求，完成企業客戶、旅游團隊和散客的銷售任務，完成銷售指標；

　　2、與客戶保持親密的業務聯系，根據不同的`季節、不同市場狀況提出不同的銷售價格；

　　3、分析客戶心理，了解客戶對賓館設施的要求和各方面的需求，有針對性地進行銷售，向營銷部經理供應客戶信息；

　　4、樂觀地參與賓館舉辦的各種促銷活動，開發新客戶；

　　5、利用公關技巧和銷售技巧，廣交各界人士，擴大賓館影響。開展有方案的銷售活動，每次外出銷售，都必需寫銷售報告，為每個客戶建立檔案，并有方案地進展新客戶。

銷售總監崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、負責汽車市場調研和需求分析；

　　2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　4、制定銷售計劃和銷售預算；

　　5、負責銷售渠道和客戶的管理；

　　6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；

　　7、評估銷售業績，建設銷售團隊。

　　任職資格：

　　1、�？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業；

　　2、3年以上汽車銷售工作經驗，有汽車銷售管理工作經歷者優先；

　　3、需在深圳市龍崗區或坪山新區居住三年以上，具有豐富的.客戶資源和客戶關系，業績優秀；

　　4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力；

　　5、有較強的事業心，具備一定的領導能力.

　　崗位要求：

　　學歷要求：學歷不限

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：經驗不限

銷售總監崗位職責9

　　職位介紹

　　職責描述：

　　1、熟悉行業支付產品及跨境結購匯業務，了解客戶需求、制定方案，提供pre—sale支持達成商務合作；

　　2、關注4大垂直化行業動態，進出口電商、ota、在線教育、留學繳費。熟悉每個以上細分行業的'支付痛點，并能在準確搜集行業產品需求后，與公司內部產品團隊進行有效的溝通，積極形成更為完善、有針對性的行業綜合解決方案，提升客戶體驗，增強客戶粘性

　　3、根據部門的營銷目標制定銷售策略，拆解落實，細化重點客戶，指導下屬執行策略，信息收集、資源需求，切實攻克維護重點客戶，完成各階段營銷目標，提升市場覆蓋度及占有率；

　　4、與內部各部門緊密溝通，通過市場檢驗不斷優化現有產品和流程，提升內部溝通及流程效率；

　　5、負責重點電商客戶的合作，維護并拓展合作機會。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，金融、市場營銷、工商管理、計算機信息管理等專業

　　2、三——五年跨境支付行業從業經驗，有銷售支持、產品方案、業務拓展、合作服務等相關工作經驗

　　3、熟悉支付產品、跨境電商、進出口貿易行業解決方案，了解匯兌產品/匯率解決方案優先。

　　4、有跨境電商、外貿進出口、國際物流等行業經驗、客戶資源者優先。

　　5、能用英語做方案介紹及境外客戶溝通者尤佳。

銷售總監崗位職責10

　　職責：

　　1.根據公司總體戰略與發展目標，負責制定和實施“幼兒和養老”事業部的規劃建設;

　　2.負責事業部銷售團隊的建設管理和市場開發，實現公司業績快速增長;

　　3.負責電商渠道推廣和招商，實現幼兒養老產品的'集中采購業務和電商個體采購業務雙向模式;

　　4.幼兒和養老事業部主要是經營幼兒專用家具和玩具、老年專用家具和老年用品。

　　任職要求：

　　1.年齡無要求，大專及以上學歷;

　　2.具有豐富的幼兒專用家具和玩具的渠道資源及營銷經驗，或者具有豐富的老年專用家具和老年用品的渠道資源及營銷經驗;

　　3.具有團隊管理和項目運營能力，完成公司預期的指標任務;

　　4. 具有電商渠道推廣和招商的經驗者優先;

銷售總監崗位職責11

　　汽車銷售總監崗位職責有哪些

　　1、管理下屬，建設優良精干的團隊;

　　2、制定并完成部門培訓計劃及銷售任務;

　　3、負責所銷售車輛向廠家的申報及各項政策的落實;

　　4、制定并完成大客戶拜訪任務;

　　5、負責確定公司內部所有大客戶的發展方向，根據市場調查做出銷售預測并根據預測制定費用預算。

　　6、根據客戶的需求，制定個性化的營銷方案，與客戶談判并達成合作;

　　7、主動拜訪客戶，做好團體購買客戶的品牌宣傳推廣;

　　8、在維護現有客戶的基礎上，積極主動地開發新客戶，不斷積累客戶資源;

　　9、重視客戶需求及反饋，及時快速地解決客戶提出的問題

　　10、與公司各部門的溝通、協調工作

　　汽車銷售總監崗位職責是什么

　　1、負責制定銷售年度目標，下達銷售任務，組織實施檢查和督促任務的完成;

　　2、負責銷售人員收入方案和各項規章制度的制(修)訂，并組織對銷售人員的考核工作;

　　3、依據公司相關制度，負責審核銷售人員的獎懲、收入和各項費用，以公司年度財務計劃為目標，嚴格控制費用成本，保證年度利潤目標的達成;

　　4、負責與生產廠家的業務接洽和聯系，并分工有關人員具體實施;

　　5、負責銷售人員的聘用、解聘和培訓工作;

　　6、推薦銷售部門經理人選，報總經理批準;

　　7、有效使用經營資金，對銷售業務所有資金的安全性負責，承擔一切欠款責任;

　　8、完成總經理交代的其他工作。

　　汽車銷售總監崗位職責

　　1、依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的`銷售計劃并組織實施。

　　2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。

　　3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

　　4、處理與公司其他部門的關系，與其他部門有效合作。

　　5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。

　　6、尋求部門新的利潤增長點。

　　7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

　　8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。

　　9、組織對本部門的人員培訓。

銷售總監崗位職責12

　　一、制定銷售策略和計劃

　　1。根據酒店的市場定位、目標客群和市場競爭情況，制定銷售策略和計劃，并確保其與酒店整體發展戰略相一致。

　　2。定期研究和分析市場趨勢、競爭對手動態及客戶需求，調整并更新銷售策略和計劃。

　　3。指導銷售團隊進行市場調研，了解客戶需求和反饋，為酒店提供市場信息，制定相應的銷售目標和計劃。

　　二、組織和管理銷售團隊

　　1。負責招聘、培訓和管理銷售團隊成員，確保團隊的整體素質和能力達到要求。

　　2。設定銷售團隊的銷售目標和工作計劃，進行業績考核和績效評估，激勵和獎勵優秀銷售人員，提高團隊的銷售業績。 3。建立有效的銷售團隊溝通渠道，加強團隊合作和信息共享，提高銷售效率和團隊凝聚力。

　　4。確保銷售團隊按照公司政策和要求，開展銷售活動，為客戶提供優質的服務。

　　三、開發和維護客戶關系

　　1。建立和維護與大客戶和重要客戶的'良好關系，跟進客戶需求和反饋，解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。

　　2。開拓新客戶，尋找新的銷售渠道和合作機會，提高酒店的市場份額和盈利能力。

　　3。參與重要客戶的商務談判和合同簽訂，確保銷售合同的履行和客戶滿意度。

　　4。分析客戶消費習慣和喜好，提供個性化的銷售服務，提高客戶重復消費和推薦率。

　　四、制定銷售預算和報告

　　1。負責制定銷售預算和銷售目標，監控和控制銷售費用和成本，確保銷售利潤達到預期目標。

　　2。定期編制銷售報告和業績分析報告，向酒店高層匯報銷售情況和業績，并提供相應的改進措施和建議。

　　五、推動銷售和市場營銷活動

　　1。參與制定和推動酒店的銷售和市場營銷活動，如促銷活動、展覽會、會議等，提高酒店知名度和品牌形象。

　　2。監督和協調銷售和市場部門，確保各項營銷活動的順利進行，提高活動的效果和效益。

　　3。與合作伙伴和供應商進行業務洽談和合作，確保銷售和市場活動的支持和配合，提高銷售渠道的拓展和利用效率。

　　六、關注競爭對手和市場變化

　　1。關注競爭對手的銷售策略和市場活動，進行競爭對策和反擊，保持酒店的市場競爭力。

　　2。不斷關注市場的變化和趨勢，分析市場需求和供應的差距，提出酒店優勢和市場機會，并調整銷售策略和計劃。

銷售總監崗位職責13

　　1.財務決策

　　1)貫徹總公司財務部制定的各項會計核算原則，并在此基礎上構建和完善本事業部的會計核算體系2)參與本事業部重大投資決策

　　3)負責監測、控制本事業部的財務杠桿系數4)參與本事業部重大經營決策

　　5)負責監測、控制本事業部的經營杠桿系數

　　6)負責組織對事業部現金流量指標的監測與控制7)參與本事業部各種經濟合同、協議的擬定工作2.財務制度的制訂與執行

　　1)貫徹總公司財務部制定的各項財務制度，此基礎上，根據本事業部的實際情況，構建和完善與本事業部的經營管理相適應的財務制度

　　2)負責推動本事業部各項財務制度的執行

　　3)負責檢查、監督本事業部各項財務制度的執行3.費用管控

　　1)圍繞本事業部目標利潤的實現，負責制訂本事業部各級、各項費用的管控目標2)負責組織本事業部各級、各項費用預算的編制，并負責本事業部各級、各項費用預算的審定與上報

　　3)負責對本事業部各級、各項費用預算執行情況進行監督與檢查4)負責對本事業部各級、各項費用預算的執行責任人進行財務維度上的考評

　　4.應收賬款管理

　　1)結合本事業部的經營實際，以總公司《授信管理制》為基本依據，參與確定和控制本事業部的授信規模

　　2)負責審查核準接受授信客戶的各項資質文件3)負責監測和控制客戶往來賬的各項數據

　　4)參與審查核準本事業部業務人員的授信申請5)負責對客戶的信用狀況進行客觀的'數化評估6)負責對客戶的信用函告

　　7)負責對本事業部業務人員的往來對賬工作進行檢查和監督8)負責對本事業部業務人員的授信工作進行數化考評9)負責對本事業部發生的壞賬損失進行責任認定5.廠家往來管理

　　1)參與審核與廠家簽訂的承銷合同，負責系統研究廠家的各項政策2)參與廠家任務完成情況的監測與控制

　　3)負責核對本事業部廠家返利的兌現情況，并參與本事業部廠家返利的追索

　　4)負責監測本事業部三包胎廠檢與廠結情況，負責核對廠家三包結算價格

　　5)負責核算、監測與控制本事業部三包盈虧情況

　　6)以廠家結算價格政策為基礎，負責審核本事業部產品價格政策的制訂，并負責監督執行

　　7)負責整理、編制本事業部的信用資料，參與廠家信用支持的爭取6.庫存管理

　　1)以總公司庫存管理制度為指導，構建和完善本事業部的庫存管理制度

　　2)負責組織本事業部會計庫存賬與業務庫存賬的核對3)組織并監督本事業部的庫存盤點工作

　　4)參與對本事業部庫存盤盈、盤虧業務的責任處理，負責組織對本事業部庫存盤盈、盤虧業務的賬務處理7.資金管理1)根據本事業部的經營實際，編制本事業部的長、中、短期資金計劃

　　2)根據本事業部的經營實際，參與本事業部的資金運籌，負責對本事業部的財務費用進行預測、監測、核算和控制

　　3)負責組織與總公司內部銀行進行賬目核對，組織編制內部銀行余額調節表

　　4)負責編制、分析本事業部的現金流量表

　　5)與其他事業部共同參與對總公司內部銀行信用創造職能的控制，防范集團內部的信用膨脹8.資產管理

　　1)組織對本事業部各類固定資產、長期投資、無形資產、低值易耗品、持攤費用、遞延資產的核算和管理

　　2)參與本事業部的發起、分立、合并工作，并負責組織相應的清產核資工作

　　3)參與本事業部投資項目的可行性研究，對相關方案進行財務維度的審查與測算

　　4)對本事業部的投資項目進行核算和評估9.會計基礎工作管理

　　1)在總公司財務部各項會計基礎工作管理制度的指導下，負責構建并完善本事業部的會計基礎工作管理制度

　　2)負責組織本事業部會計資料的整理、保管和歸檔3)負責制訂本事業部財務信息化系統的基礎管理制度

　　4)在總公司財務部、信息部的統一管理下，負責進行本事業部財務信息化系統的基礎設置

　　5)在總公司財務部的統一要求下，負責設置和編制本事業部各級、各類自動化電子報表10.稅務籌劃*

　　如本事業部作為獨立的法人實體而獨立注冊、獨立納稅，則事業部財務經理應對本事業部的稅務籌劃負全責：

　　1)根據本事業部的實際情況，制訂本事業部納稅統籌計劃，合理建立本事業部的納稅會計核算體系

　　2)根據本事業部的實際情況，編制本事業部的納稅目標

　　3)負責對國家稅收法律體系進行系統研究，關注國家稅制改革的動向，有針對性地制訂本事業部合理的應對策略4)負責本事業部的稅費核算、繳納與清算工作5)制訂本事業部的涉稅管理制度，避免出現納稅事故

　　6)對本事業部出現的不可控納稅事故，合理運用法律手段，加以平息和處理，避免出現納稅損失

　　7)負責組織開展本事業部強有力的稅務公關工作

　　11.臨時性工作：積極參與總公司財務部組織的臨時性工作

銷售總監崗位職責14

　　崗位要求:

　　一、大專以上學歷,28-40歲,市場營銷或醫學專業;

　　二、有國內中等規模企業體外診斷(ivd)產品市場營銷和渠道建設,團隊建設經驗,在國內有廣泛的'渠道資源;

　　三、充滿激情,積極向上,對市場工作有極大的熱情,具有創新能力;

　　四、良好的團隊合作精神,能吃苦耐勞,并能適應經常出差。

　　主要工作職責:

　　一、負責國內本區域的銷售渠道建設,在各地招商;

　　二、組建銷售團隊,帶領銷售團隊完成銷售任務;

　　三、負責經銷商的管理。

銷售總監崗位職責15

　　工作職責：

　　1、負責網易有道智能硬件的渠道開拓及管理，搭建全國線下零售銷售體系并達成業績目標；

　　2、組建與帶領線下銷售團隊，負責線下渠道的'鋪貨及銷售工作；

　　2、制定渠道及合作伙伴的政策體系，支撐商業目標達成，并對渠道銷售目標負責；

　　3、負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道marketing活動，促進銷售，提升品牌；

　　4、負責與銷售、產品、服務、商務等部門的協同，共同促進區域渠道生態圈的建設。

　　任職要求：

　　1、統招本科以上學歷，具備豐富的渠道拓展、渠道管理體系規劃經驗；

　　2、對業態有深入了解感悟，能進行頂層架構設計及拓展和運營；

　　3、客戶溝通能力強；抗壓能力強，能支撐全國市場拓展；

　　4、熟悉教育領域智能硬件發展狀況及有行業經驗者優先。

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