銷售總監崗位職責

銷售總監崗位職責[精]

　　隨著社會不斷地進步，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責的明確對于企業規范用工、避免風險是非常重要的。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編整理的銷售總監崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售總監崗位職責1

　　職責：

　　1、根據公司的戰略和銷售計劃，形成相應的銷售策略，并確保有效地在本區域范圍內執行;完成公司制定的銷售計劃，達成區域業績;

　　2、全面負責辦事處的團隊籌建、銷售與管理，并提供專業的輔導與培訓;

　　3、根據一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產品及流程優化建議;

　　4、為客戶提供專業的產品配置和財富管理服務，樹立公司品牌形象;

　　5、負責當地資源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護及服務，與當地機構廣泛合作;

　　6、傳承企業文化，并依據各區域特點，制定有效地當地客戶經理管理制度，以確保管理的規范性，提高員工歸屬感，提升團隊凝聚力;

　　7、完成工作報告及其他相關業務匯報工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，金融、財務、管理等相關專業優先;

　　2、3年以上金融機構理財產品銷售及管理經驗，且業績良好;有區域人脈資源能快速組建團隊者優先;

　　3、具有較好的金融基礎理論、投資理論知識，熟悉行業管理的法律法規，有過銀行、券商、大型三方公司任職經歷或以上者優先;

　　4、良好的.職業形象，品行端正，性格堅毅，勤奮好學，勇于堅持;

　　5、具有敏銳的市場洞察力，具備較強的組織協調能力和業務分析能力;

　　6、具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，執行力強且有大局觀，能在一定壓力下勝任工作。

　　區域銷售總監崗位職責14

　　負責管轄區域企業客戶的開發、維護、合同談判、簽約、續約、后勤服務等相關工作；

　　監控與管理催收管轄區域企業客戶的應收賬款；

　　完成公司年度下達管轄區域既定的銷售指標；

　　協助客服管理部與運營中心處理管轄區域各類客戶投訴工作；

　　跟蹤與指導管轄區域的各分支機構對客戶的開發工作，并向銷售中心反饋收集到的市場及競爭對手信息；

　　定期走訪管轄區域管轄客戶，及時反饋客戶信息，與客戶建立良好的客情關系，為客戶提供滿意的服務；

　　每月按時完成管轄區域各類報表信息更新工作；

　　協助客服管理部完成各類招投標項目等工作；

銷售總監崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、主要負責華東地區電力行業銷售工作的開展，整合內、外部資源，帶領銷售團隊，完成公司年度經營、銷售指標；

　　2、負責電力行業業務拓展，促進公司業務可持續發展；

　　3、制定電力行業業務推廣計劃；

　　4、開拓新客戶資源，同時維護老客戶的購買需求；

　　5、收集、匯總、挖掘客戶對于產品的.潛在需求，負責銷售行業數據及客戶信息的收集、整理、分析；

　　6、根據公司經營目標制定銷售計劃方案（包括客戶拜訪計劃、銷售跟進計劃等），完成銷售任務。

　　7、熟悉該行業主流工控設備者優先，發電集團如申能，浙能，皖能等。

　　任職要求：

　　1、教育背景：大學本科及以上學歷；

　　2、工作經驗：5年以上銷售工作經驗，具備發電集團、國家電網、南網總部3年以上銷售經驗；

　　3、具備該目標行業成功項目運作經驗；

　　4、具備該目標行業資源及背景者優先；

　　5、知識/技能：

　�。�1）具備項目運作、攻關、洽談的能力，善于捕捉客戶思想；能及時了解顧客的需求及變化，并根據這些信息提出新產品和服務的建議書，提出新穎、高效的銷售手段；

　�。�2）熟悉電力行業的市場環境和銷售管理的運作流程，在電力行業內有重要的人脈資源；（3）強烈的競爭意識、開拓意識和創新意識，執行能力強；

　�。�4）能承受壓力、擅長溝通，個人形象較佳；

　�。�5）較強的團隊建設能力、組織開拓能力和應變能力，能接受國內出差；

　�。�6）熟悉電力行業，有客戶資源、良好的人脈關系者優先考慮。

銷售總監崗位職責3

　　職位描述:

　　1、參與項目前期調研,收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新項目、競爭對手、客源等信息資料,形成階段性分析報告;

　　2、制定項目銷售(招商)定位總體定位、策劃、形成可行性報告報集團審批;

　　3、組織推進實施集團下達的銷售(招商)指標及回款任務,對銷售、招商結果負責;

　　4、擬定招商中心的各項規定、制度、工作流程、考核辦法等;

　　5、做好團隊建設工作,發揮團隊優勢,激發團隊工作積極性;

　　6、為招商中心的銷售拓展工作提供服務平臺,并協調有關部門解決存在的問題;

　　7、與各級政府、商會、協會、客戶等建立良好的關系;

　　8、參與過政府性基地項目,能獨立完成產業立項方案編輯,具備招商運營方案(產業類)編輯能力,參與過北方項目優先。

　　任職要求:

　　1、市場營銷、企業管理相關專業�？埔陨蠈W歷;

　　2、5年以上大型商業項目或產業園項目招商經驗,其中需有2年以上項目運營總監以上工作經歷;

　　3、熟悉產業園區招商的`相關工作流程,具有對相關工作的全面管理能力,有政府招商經驗優先。

銷售總監崗位職責4

　　1.財務決策

　　1)貫徹總公司財務部制定的各項會計核算原則，并在此基礎上構建和完善本事業部的會計核算體系2)參與本事業部重大投資決策

　　3)負責監測、控制本事業部的財務杠桿系數4)參與本事業部重大經營決策

　　5)負責監測、控制本事業部的經營杠桿系數

　　6)負責組織對事業部現金流量指標的監測與控制7)參與本事業部各種經濟合同、協議的擬定工作2.財務制度的制訂與執行

　　1)貫徹總公司財務部制定的各項財務制度，此基礎上，根據本事業部的實際情況，構建和完善與本事業部的經營管理相適應的財務制度

　　2)負責推動本事業部各項財務制度的執行

　　3)負責檢查、監督本事業部各項財務制度的執行3.費用管控

　　1)圍繞本事業部目標利潤的實現，負責制訂本事業部各級、各項費用的管控目標2)負責組織本事業部各級、各項費用預算的編制，并負責本事業部各級、各項費用預算的審定與上報

　　3)負責對本事業部各級、各項費用預算執行情況進行監督與檢查4)負責對本事業部各級、各項費用預算的執行責任人進行財務維度上的考評

　　4.應收賬款管理

　　1)結合本事業部的經營實際，以總公司《授信管理制》為基本依據，參與確定和控制本事業部的授信規模

　　2)負責審查核準接受授信客戶的各項資質文件3)負責監測和控制客戶往來賬的各項數據

　　4)參與審查核準本事業部業務人員的授信申請5)負責對客戶的信用狀況進行客觀的數化評估6)負責對客戶的信用函告

　　7)負責對本事業部業務人員的往來對賬工作進行檢查和監督8)負責對本事業部業務人員的授信工作進行數化考評9)負責對本事業部發生的壞賬損失進行責任認定5.廠家往來管理

　　1)參與審核與廠家簽訂的承銷合同，負責系統研究廠家的各項政策2)參與廠家任務完成情況的監測與控制

　　3)負責核對本事業部廠家返利的兌現情況，并參與本事業部廠家返利的追索

　　4)負責監測本事業部三包胎廠檢與廠結情況，負責核對廠家三包結算價格

　　5)負責核算、監測與控制本事業部三包盈虧情況

　　6)以廠家結算價格政策為基礎，負責審核本事業部產品價格政策的制訂，并負責監督執行

　　7)負責整理、編制本事業部的信用資料，參與廠家信用支持的爭取6.庫存管理

　　1)以總公司庫存管理制度為指導，構建和完善本事業部的庫存管理制度

　　2)負責組織本事業部會計庫存賬與業務庫存賬的核對3)組織并監督本事業部的庫存盤點工作

　　4)參與對本事業部庫存盤盈、盤虧業務的責任處理，負責組織對本事業部庫存盤盈、盤虧業務的'賬務處理7.資金管理1)根據本事業部的經營實際，編制本事業部的長、中、短期資金計劃

　　2)根據本事業部的經營實際，參與本事業部的資金運籌，負責對本事業部的財務費用進行預測、監測、核算和控制

　　3)負責組織與總公司內部銀行進行賬目核對，組織編制內部銀行余額調節表

　　4)負責編制、分析本事業部的現金流量表

　　5)與其他事業部共同參與對總公司內部銀行信用創造職能的控制，防范集團內部的信用膨脹8.資產管理

　　1)組織對本事業部各類固定資產、長期投資、無形資產、低值易耗品、持攤費用、遞延資產的核算和管理

　　2)參與本事業部的發起、分立、合并工作，并負責組織相應的清產核資工作

　　3)參與本事業部投資項目的可行性研究，對相關方案進行財務維度的審查與測算

　　4)對本事業部的投資項目進行核算和評估9.會計基礎工作管理

　　1)在總公司財務部各項會計基礎工作管理制度的指導下，負責構建并完善本事業部的會計基礎工作管理制度

　　2)負責組織本事業部會計資料的整理、保管和歸檔3)負責制訂本事業部財務信息化系統的基礎管理制度

　　4)在總公司財務部、信息部的統一管理下，負責進行本事業部財務信息化系統的基礎設置

　　5)在總公司財務部的統一要求下，負責設置和編制本事業部各級、各類自動化電子報表10.稅務籌劃*

　　如本事業部作為獨立的法人實體而獨立注冊、獨立納稅，則事業部財務經理應對本事業部的稅務籌劃負全責：

　　1)根據本事業部的實際情況，制訂本事業部納稅統籌計劃，合理建立本事業部的納稅會計核算體系

　　2)根據本事業部的實際情況，編制本事業部的納稅目標

　　3)負責對國家稅收法律體系進行系統研究，關注國家稅制改革的動向，有針對性地制訂本事業部合理的應對策略4)負責本事業部的稅費核算、繳納與清算工作5)制訂本事業部的涉稅管理制度，避免出現納稅事故

　　6)對本事業部出現的不可控納稅事故，合理運用法律手段，加以平息和處理，避免出現納稅損失

　　7)負責組織開展本事業部強有力的稅務公關工作

　　11.臨時性工作：積極參與總公司財務部組織的臨時性工作

銷售總監崗位職責5

　　1、根據公司總體戰略，結合市場情況制定銷售策略與規劃并組織實施，達成銷售目標;

　　2、負責國內銷售團隊管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監督實施;

　　3、維護現有客戶關系，建立新客戶聯系，開拓新市場;

　　4、建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客戶開拓和維護;

　　5、制定銷售費用的.預算，控制銷售成本，提高銷售利潤;

　　6、定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業間的良好合作關系;

　　7、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據;

　　8、建立和發展維護客戶關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系;

　　9、參與市場規劃、產品管理等工作。

銷售總監崗位職責6

　　idc銷售總監寶德科技寶德科技集團股份有限公司，寶德科技，寶德崗位職責：

　　1、從事idc、cdn、云計算、帶寬銷售管理工作，根據公司制訂計劃達成銷售指標，擴大產品的市場占有率；

　　2、負責大客戶的管理與拓展開發，深度跟蹤挖掘客戶需求；

　　3、負責協調客戶、公司等內、外部資源，滿足客戶需求和提升客戶滿意；

　　4、根據公司市場戰略，積極開拓新市場和新客戶，維護客戶關系，擴大公司業務量；

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，計算機通信專業或有運營商工作經驗優先；

　　2、idc、cdn、云計算領域銷售經驗5年以上，熟悉數據中心業務模式；

　　3、熟悉某一個或幾個相關客戶行業趨勢，包括電商、游戲、金融、電信、政府等；有一定的客戶資源；有豐富的'人脈資源者，均優先；

　　4、具備獨立拓展開發市場能力及敏銳的商業洞察力；

　　5、具備優秀的業務談判技巧和資源整合能力；

　　6、具備很強的自我驅動能力及開拓精神

銷售總監崗位職責7

　　1、針對公司業務目標制定行業招商計劃，拓寬招商渠道；

　　2、渠道銷售相關制度及工作流程的建設與完善；

　　3、負責收集目標商戶信息，完成代理商、經銷商開發、管理以及維護工作；

　　4、負責招商后的.跟蹤服務，協助解決合作代理商、經銷商各類業務問題。

　　5、組建并管理渠道銷售團隊，帶領團隊完成各項業績指標；

　　6、總經理交辦的其他與崗位工作相關事宜。

銷售總監崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、協助副總經理或按公司要求建立全面的銷售戰略，以及市場發展目標和市場定位；

　　2、規劃公司銷售系統的本事業部運營、業務方向，領導團隊建設制定并組織實施完整的銷售方案；

　　3、制定與實施各產品線價格體系及營銷戰略、營銷策略、地區覆蓋策略及推廣計劃；

　　4、組織部門開發多種銷售手段、完成銷售計劃及回款任務；

　　5、依據公司整體戰略，組織制定營銷戰略規劃，組織全國市場銷售推廣，指導、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作。

　　6、掌握糖酒類市場動態，熟悉市場狀況并有獨特見解；

　　7、進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求；

　　8、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據；

　　9、具一定本行業營銷渠道資源掌控力。

　　崗位要求：

　　1、管理、市場營銷、物流管理類及相關專業本科以上學歷；

　　2、有5年以上快速消費品行業銷售、市場生產企業管理工作經驗，有在著名外資快速消費品公司、商超銷售總監同等崗位工作經歷，有酒品行業經驗者優先考慮；

　　3、有成熟的團隊管理經驗，熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施;

　　4、有豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在的`商業合作伙伴，熟悉行業市場發展現狀；

　　5、具有優秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；

　　6、善于分析發現問題、解決問題及突發事件；

　　7、具有豐富的渠道及業內廣泛的人際關系；

銷售總監崗位職責9

　　1、公司采用合伙人制。熟知互聯網技術應用。

　　2、制定本部門的組織架構、崗位說明書、重新制定三個品牌的運營標準、運營流程等手冊;

　　3、制定公司的服務品質標準、管理檢查制度，服務流程、物品配置標準與品質標準，通過營運標準管理系統提升酒店品牌價值，提升服務質量;

　　4、建立培訓體系、質檢體系，保持酒店的服務品質、提升客戶滿意度;

　　5、負責運營酒店的經營督導和品質把控，評估酒店管理及經營情況，對存在的問題進行系統的處理，確保公司標準有效執行;

　　6、隨時關注、搜集同行業競爭對手信息，分析酒店及客源市場發展趨勢，編制可行性分析報告，為公司科學決策提供依據;

　　7、參與酒店前期規劃工作，根據酒店定位、市場發展趨勢和后期營運需求，提出優化建議;

　　8、對籌備酒店的運行進行統籌和督導;

　　9、各開業門店的'經營指導、店總的培訓督導、開業城市的籌建運營。

銷售總監崗位職責10

　　1、對華東區域內腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析，選擇目標醫院，制定并實施醫院開發方案；

　　2、與當地的檢驗專家及學術組織保持密切聯系溝通，制定符合本地實際的'市場推廣方案；

　　3、領導分管區域制定年度工作計劃，引導和控制市場銷售工作的方向和進度，完成既定的年度銷售任務；

　　4、負責區域銷售團隊的建設與管理，組織和完善營銷網絡建設，對營銷人員進行業務指導和專業培訓；

　　5、負責所轄省區大客戶、經銷商的開發、維護與管理，提高公司產品的銷量，完成銷售目標；

銷售總監崗位職責11

　　1、負責項目的前期市場分析、產品規劃、產品定位等工作；

　　2、依據公司目標，制定市場營銷安排，推廣并監督實施，組建并帶教團隊，培訓并激勵團隊成員完成業務指標，對執行狀況定期分析和總結；

　　3、負責公司代理樓盤案場的活動策劃，現場氛圍，銷售物料及案場的整體管控；

　　4、負責與分銷方關系的`建立，參加項目的渠道定位及渠道推廣的策略；

　　5、解決營銷過程中的突發事務；

　　6、建立客戶檔案，整合客戶資源，協調團隊成員做好客戶服務工作及客戶關系管理；

　　7、負責對下屬人員的日常管理及績效考核等部門內部管理工作。

銷售總監崗位職責12

　　市場部銷售總監崗位職責

　　市場部銷售總監恒泰證券股份有限公司上海張楊路證券營業部恒泰證券股份有限公司上海張楊路證券營業部,恒泰1、根據公司管理制度,組建團隊、培訓、督導、管理營銷團隊(金融產品銷售團隊);

　　2、根據公司銷售計劃,組織策劃業務拓展活動和銷售培訓,有效促進金融產品(公募、私募、資管產品等)銷售;

　　3、負責帶領團隊通過有效獲客手段,合規展業,開發并維護中高端客戶,幫助客戶制訂財富配置方案;

　　4、開發渠道;

　　5、根據公司考核,完成銷售任務指標。

　　任職資格:

　　1、全日制大專以上學歷,金融、財會、市場營銷等相關專業優先;

　　2、3年以上銀行理財或三方平臺或券商營銷經驗,兩年以上團隊管理經驗;

　　3、具備證券從業資格。

銷售總監崗位職責13

　　職責：

　　1、關注市場、行業及客戶最新動態，收集并整理相關的市場及客戶信息;

　　2、負責與大客戶(包括但不限于業內知名的制造行業上中下游企業/商協會/異業資源提供商)的`業務洽談，簽訂服務協議，促進銷售目標的完成;

　　3、對業務發展情況進行整理、統計和分析，定期及時向上級匯報上述大客戶業務發展情況;

　　4、負責目標大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執行監督等等;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，三年以上大客戶或行業渠道銷售經驗，管理或市場營銷等相關行業;

　　2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經驗，有相關渠道資源的積累;

　　3、形象氣質良好，溝通表達能力優秀，富有親和力，關于人際關系經營，具備良好的談判和洞察力;

　　4、掌握市場營銷知識，關于公關和商務談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;

　　5、執行力強、責任心強，團隊協作意識強，關于創新。

銷售總監崗位職責14

　　2、負責團隊組建及日常、根據部門目標進行組織架構調整及優化;

　　3、完善團隊各項機制,規劃工作流程,探索銷售模式,優化銷售流程;

　　4、帶領團隊拓展業務模式及渠道,根據需求和變化,對公司產品和服務提出合理化改進建議;

　　5、幫助員工挖掘、維護優質客戶,協助員工達成業績;

　　6、完善各項培訓機制,幫助員工提高專業技能及服務水平,激發團隊士氣,培養團隊精神。

銷售總監崗位職責15

　　一、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

　　二、在總經理領導下，和各部門密切配合完成公司制定的年度銷售方案。

　　三、搞好市場預測和調研，根據市場需求及時調整營銷策略，不斷拓寬銷售渠道，提高產品在市場上的占有率。

　　四、組織制定中長期銷售方針目標和編制月、季、年銷售方案，并認真抓好落實，做到周有布置，月有檢查，年有總結。

　　五、全面調動銷售人員的積極性，建立完善的銷售網絡，擴大代理商及專業渠道的覆蓋面，并經常保持聯系，及時組織供貨。

　　六、負責銷售合同的`簽定、評審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽〞，擴大企業知名度。

　　七、及時掌握有關產品和工作的反響信息，切實組織將售后效勞，解決各種有關問題，讓用戶滿意。

八、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節約開支，降低銷售本錢。

　　九、認真組織銷售貨幣回籠工作，及時催收外欠款，保證資金周轉，提高企業經濟效益。

　　十、按時按質完成總經理交辦的其他臨時性工作。

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