銷售總監崗位職責

銷售總監崗位職責【精】

　　在不斷進步的時代，越來越多人會接觸到崗位職責，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才的作用。崗位職責到底怎么制定才合適呢？以下是小編為大家整理的銷售總監崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售總監崗位職責1

　　1、制定中心的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為優良業績的銷售結果，有較強的執行力。

　　2、銷售團隊的建設，幫助建立，補充發展，培養，規劃銷售隊伍。

　　3、監督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，并進行指導幫助。

　　4、設置銷售目標，銷售模式，銷售戰略，活動預算，獎懲制度。

　　5、制定培訓計劃，研發培訓課件。培訓營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊。

　　6、考核，檢驗部門經理對團隊銷售人員的業務培訓是否達標。

　　7、從銷售和客戶的需求角度，對產品研發提供參考性意見。

　　8、依據公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　9、負責監督銷售過程中的異常情況，并在第一時間進行處理。

　　10、負責按照公司的發展要求，組織開展市場調研，及時掌握市場信息、行業信息。

　　11、負責客戶管理體系的'建立與完善。

　　12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。

　　13、完成上級交派的其他工作任務。

銷售總監崗位職責2

　　職責描述：

　　1、負責海外房產客戶開發與銷售；

　　2、為客戶提供海外購房法律法規、貸款政策、交房、租賃等環節的專業咨詢；

　　3、以一對一vip模式為客戶提供一站式解決方案與尊貴服務；

　　4、客戶接待與談判，準確理解客戶需求，提供優質房產項目并制定專業投資建議計劃書；

　　5、維護現有客戶，積極實現再銷售。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷；

　　2、2—3年海外房產銷售或海外移民留學顧問或奢侈品工作經驗；

　　3、善于與客戶溝通，有良好的客戶服務意識，較強的`學習能力；

　　4、熱愛并致力于房地產行業的價值創新，樂于接受挑戰，能承受一定的工作壓力，有較強的事業心，接受短期出差；

　　5、有海外教育背景、學習、生活經驗者優先。

銷售總監崗位職責3

　　崗位職責:

　　1、制定年度特賣方案及實施計劃,保證公司年度銷售指標的達成;

　　2、根據年度特賣計劃,制定針對性特賣策略并牽頭實施;

　　3、負責特賣渠道的開發整合及特賣貨品的組合配發;

　　4、負責特賣展會的前期市場拓展、商場洽談、推廣宣傳、人員招募、貨品準備、會場布置、現場監控等監督和管理工作;

　　5、開發與確定當地的有效推廣宣傳方式,提高銷售業績;

　　6、運用有效的銷售管理方法,帶領銷售團隊完成銷售任務;

　　7、與營運部門進行溝通協作,完成特賣會前期準備工作及后期善后工作。

　　任職要求:

　　1、5年以上品牌特賣管理經驗;市場營銷、企業管理等專業本科以上學歷;

　　2、熟悉各類特賣渠道資源,能夠根據貨品狀況針對性選擇渠道;

　　3、有大型及中型特賣場的`獨立運作及銷售團隊管理經驗;

　　4、具有良好的公關協調及談判能力、表達能力強,優秀的團隊管理及項目統籌能力;

　　5、能夠適應出差。崗位職責:

　　1、制定年度特賣方案及實施計劃,保證公司年度銷售指標的達成;

　　2、根據年度特賣計劃,制定針對性特賣策略并牽頭實施;

　　3、負責特賣渠道的開發整合及特賣貨品的組合配發;

　　4、負責特賣展會的前期市場拓展、商場洽談、推廣宣傳、人員招募、貨品準備、會場布置、現場監控等監督和管理工作;

　　5、開發與確定當地的有效推廣宣傳方式,提高銷售業績;

　　6、運用有效的銷售管理方法,帶領銷售團隊完成銷售任務;

　　7、與營運部門進行溝通協作,完成特賣會前期準備工作及后期善后工作。

　　任職要求:

　　1、5年以上品牌特賣管理經驗;市場營銷、企業管理等專業本科以上學歷;

　　2、熟悉各類特賣渠道資源,能夠根據貨品狀況針對性選擇渠道;

　　3、有大型及中型特賣場的獨立運作及銷售團隊管理經驗;

　　4、具有良好的公關協調及談判能力、表達能力強,優秀的團隊管理及項目統籌能力;

　　5、能夠適應出差。

銷售總監崗位職責4

　　工作職責：

　　1、負責網易有道智能硬件的渠道開拓及管理，搭建全國線下零售銷售體系并達成業績目標；

　　2、組建與帶領線下銷售團隊，負責線下渠道的鋪貨及銷售工作；

　　2、制定渠道及合作伙伴的政策體系，支撐商業目標達成，并對渠道銷售目標負責；

　　3、負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道marketing活動，促進銷售，提升品牌；

　　4、負責與銷售、產品、服務、商務等部門的.協同，共同促進區域渠道生態圈的建設。

　　任職要求：

　　1、統招本科以上學歷，具備豐富的渠道拓展、渠道管理體系規劃經驗；

　　2、對業態有深入了解感悟，能進行頂層架構設計及拓展和運營；

　　3、客戶溝通能力強；抗壓能力強，能支撐全國市場拓展；

　　4、熟悉教育領域智能硬件發展狀況及有行業經驗者優先。

銷售總監崗位職責5

　　1、熟識房地產項目營銷流程，對地產營銷見解獨到，分析透徹;

　　2、負責項目的市場調研、整體策劃，產品定位，完成公司制定的銷售目標;

　　3、負責規劃項目整體的`營銷戰略體系，內外場銷售團隊的組建，團隊成員的培訓及管理，完善營銷團隊的考核、激勵及管理制度;

　　4、負責制定代理項目營銷推廣安排、營銷策略及案場營銷全面管理工作。

　　5、負責項目市場調研和需求分析，總體營銷工作安排及總結匯報; 案場及外部行銷團隊銷售組織管理與策劃等工作。

銷售總監崗位職責6

　　職位描述：

　　1、根據公司營銷方針和策略，完成既定銷售任務;

　　2、公司網絡安全產品的銷售策略和渠道，完成核心代理商的發展工作;

　　3、針對目標客戶的實際需求，開拓大客戶及相關行業客戶;

　　4、搜集實際市場及客戶需求、競爭對手情況，提出銷售建議;

　　5、組織負責區域市場宣傳活動及相關行業產品展示及交流;

　　崗位要求：

　　1、有5年以上相關領域產品的銷售經驗，有個人銷售業績及政府、保密教育等行業渠道資源與關系及相應團隊管理經驗;

　　2、熟悉產品的市場銷售情況及競爭產品相關銷售;

　　3、很強的銷售拓展能力和銷售技巧，事業心強;

　　4、很有強的.溝通、協調能力，表達能力強，良好的團隊合作精神;

　　5、熟悉信息網絡安全產品市場及其產品;

銷售總監崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、協助營銷總裁根據公司戰略目標制定全面的銷售戰略和銷售政策，確定年度銷售目標任務并對銷售指標進行量化分解;

　　2、制定全年銷售費用預算，組織、領導銷售隊伍完成季度、年度銷售目標;

　　3、負責重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題;

　　4、負責管理各省區銷售總監，提供團隊支持與培訓，建立、補充、發展、培養銷售隊伍，打造一支高效協作、充滿激情與斗志的專業化銷售團隊;

　　5、負責行業信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調查，綜合客戶的反饋意見，完成市場調查報告，為企業提供業務發展戰略依據;

　　6、領導安排的其他日常工作。

　　任職要求：

　　1、計算機、營銷、企管類本科及以上學歷，年齡36歲以下;

　　2、三年以上IT系統集成、互聯網等銷售經驗，兩年以上銷售部門經理及以上級別任職經歷;

　　3、具有豐富的.銷售和銷售管理經驗，擁有良好的個人銷售和團隊銷售記錄;

　　4、精通現代營銷管理知識與技能，善于管理與激勵團隊;

　　5、具有敏銳的市場分析與判斷能力;

　　6、具有優秀的市場開拓能力與商務談判能力;

　　7、具有良好的語言表達能力與人際溝通能力;

　　8、接受過團隊管理、銷售技巧、大客戶銷售等相關培訓，擅長激勵團隊成員;

　　9、具有機關政府部門、大中型企事業單位客戶銷售經驗者優先考慮;

　　10、能適應出差。

銷售總監崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、負責帶領團隊搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶;

　　2、協作總經理制定各類電話銷售管理制定及服務標準;

　　3、負責對電話銷售團隊組建及人員進行培訓、管理、評估;

　　4、負責定期形成銷售業績報告;

　　5、帶領團隊完成銷售目標;

　　任職資格：

　　1、有電銷團隊的管理經驗。

　　2、較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的'營銷網絡及銷售成本控管經驗;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀者優先。

　　4、工作嚴謹，計劃性強并具有戰略性思維;

　　5、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

銷售總監崗位職責9

　　負責華北大區區域的公司業績任務，管理和發展當地經銷商，同時對于新經銷商的.開拓任務。

　　對所屬區域內的銷售團隊進行管理和指導。

　　結合公司整體政策，有獨立區域的渠道分解、消化甚至優化能力和執行力。

　　有品牌廠家的銷售經驗，可以根據當地市場提出自身策略性打法，包含渠道、市場、終端、服務等。

銷售總監崗位職責10

　　職責：

　　1、 負責渠道及合作伙伴的戰略規劃制定和執行，并建立良性生態環境;

　　2、 負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐商業目標達成并對渠道銷售目標負責;

　　3、負責渠道業務合作開拓、業務培訓體系搭建，挖掘合作需求，實現渠道業績目標;

　　4、負責與銷售、產品、市場等部門的協同，共同促進區域渠道生態圈的建設。

　　5、負責公司客戶回款管理和監控。

　　崗位要求：

　　1、�？埔陨蠈W歷，通信、計算機等相關專業畢業優先;

　　2、有八年以上智慧城市、智慧社區、智慧園區、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業BD、渠道、銷售負責人相關工作經驗，對業態有深入了解，能進行頂層架構設計及拓展和運營者優先 。其中有五年以上同行業/同崗位經驗，有三年以上8人以上的管理團隊經驗。

　　3、 富有開拓創新的能力和積極飽滿的工作激情，具有開拓業務合作策略的野心，目標導向型。

　　4、 熟悉國內智能硬件(門禁機、機器人)變革領域集成商和方案商的生態，了解各家在變革過程中的痛點與訴求

　　5、 對于產業+互聯網有自己獨到的.見解，熟悉互聯網最前沿的技術演化趨勢

　　6、優秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。

　　7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。

銷售總監崗位職責11

　　1、針對公司業務目標制定智能互聯網行業城市很火熱招商計劃，拓寬城市合伙人渠道和業務拓展計劃；

　　2、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃，能強有力的將計劃轉變成結果；

　　3、分析城市銷售渠道的市場潛力、銷售數據與銷售費用，控制盈虧平衡，確保銷售業績的達成；

　　4、負責合伙人大客戶以及重要資源的'客情關系拓展及維護；

　　5、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍，建設和管理高素質的營銷團隊；

　　6、建立、健全銷售部各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規范化、科學化和不斷進步；

　　6、進行商務談判、提供報價和操作方案，起草、簽訂合同，跟進合同的執行情況；

　　7、針對核心大客戶進行業務策略制定，推進策略落地。

銷售總監崗位職責12

　　1、開發電力局或者供電局客戶群體，開發能源化工煤炭冶金方面客戶群體

　　2、主要銷售公司成套高低配電柜產品、非標PLC系統，上位機系統

　　3、需要有電力行業或者煤炭、煤化工、建筑行業客戶或者人脈資源

　　4、行業內銷售經驗2年及以上

　　5、有行業人脈資源者沒經驗也可

　　6、熱愛電氣行業，有較強的人際交往和協調能力，極強的解決問題能力

銷售總監崗位職責13

　　1、開發目標客戶，引導客戶運用器械注冊人制度開創事業；

　　2、與交付團隊保持互動，及時、妥善地處理整個銷售和業務交付過程中的商務事宜；

　　3、負責跟進銷售進程，定期總結回顧業務開發和銷售工作，跟進銷售回款；

　　4、負責持續維護客戶關系，收集客戶反饋、市場需求，及時反饋公司，對服務和交付工作提出改進建議，持續提高客戶滿意度；

　　5、協助制定市場銷售、客戶業務開發相關流程和規范，培訓培養業務相關人員；

　　6、完成領導交代的其他任務。

銷售總監崗位職責14

　　1、具有光伏行業相關銷售管理經驗

　　2、聽從總經理工作安排，參與制定公司營銷戰略

　　3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制定預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃

　　4、協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷

銷售總監崗位職責15

　　崗位職責:

　　1、根據公司國際市場發展和公司的戰略規劃,協助制定國際銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;

　　2、組織、領導國際銷售隊伍完成銷售目標,協調處理各類市場問題;

　　3、負責外貿業務流程管理和風險控制,及時處理各環節出現的問題;

　　4、積極開拓國際市場,聯系國外客戶,尋求訂單,并商務談判與簽訂合同;

　　5、負責外貿定單的'洽談、簽約、單證審核、定單管理、運輸、商檢、報關、收匯等;

　　6、負責客戶資料的整理,做好客戶要求的及時反饋和處理。

　　任職要求:

　　1、大學本科及以上學歷,醫學、國際貿易、生物工程類優先;

　　2、英語、西班牙或俄語的口語交際能力強;

　　3、3年以上同業國際市場銷售經驗,熟悉醫療器械注冊法規;

　　4、喜歡挑戰的工作,責任心與事業心強,團隊管理與協調能力良好。

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