• 銷售副總崗位職責

    時間:2024-10-22 17:44:36 銷售 我要投稿

    銷售副總崗位職責(實用)

      在現在的社會生活中,很多情況下我們都會接觸到崗位職責,制定崗位職責有助于提高內部競爭活力,提高工作效率。崗位職責到底怎么制定才合適呢?以下是小編幫大家整理的銷售副總崗位職責,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

    銷售副總崗位職責(實用)

    銷售副總崗位職責1

      1.根據公司的戰略規劃以及年度經營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施。

      2.負責公司的銷售運作,引導和控制銷售工作的.方向和進度。

      3.與市場部及其他部門合作,組織開發多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務。

    銷售副總崗位職責2

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      1、高層管理職位,協助決策層制定公司發展戰略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略,對公司中長期目標的.達成產生重要影響;

      2、負責公司銷售計劃的制定、實施和管理,確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標;

      3、匯集企業內部信息和市場、競爭情況等外部信息,進行綜合分析,協調企業經營發展;

      4、召集主持總經理辦公會議,檢查、督促和協調各部門的工作進展,協調和指導各部門經理的工作;

      5、管理公司重點銷售項目的計劃、商務洽談和合同的簽署;

      6、負責對區域內銷售人員的日常組織、協調和管理工作。

      7、面向政企客戶銷售公司產品;帶領團隊完成銷售目標。

      任職資格

      1、?萍耙陨蠈W歷,男女不限;

      2、五年以上相關工作經驗,有保健食品快銷行業工作經驗;

      3、有較強的組織領導能力、溝通和管理能力。

    銷售副總崗位職責3

      崗位職責:

      1、 開發、維護所轄區域的客戶資源,區域為華北(北京辦公)、東北(北京辦公)、華東(上海)、華南(廣州深圳)、華中(武漢)、西南(成都)、西北(西安),或區域內某個省份

      2、 完成個人銷售目標,與團隊共同完成公司區域銷售目標

      任職要求:

      1、 熟悉本區域內客戶整體情況,有豐富的'客戶及廣告公司資源

      2、 具備媒體廣告銷售經驗

      3、 具備較強的溝通和談判能力,團隊協作能力,市場洞察力

      4、 本科及以上學歷

    銷售副總崗位職責4

      崗位職責:

      1、根據公司經營計劃,分解制定銷售工作計劃,并組織實施;

      2、建立健全產品策劃、營銷管理體系,完善部門內部管理流程與制度,并貫徹執行;

      3、負責部門內部工作安排,指導銷售人員的業務工作,跟蹤、考核銷售人員的工作績效,帶領管理銷售團隊完成銷售目標任務。

      崗位要求:

      1、大專及以上學歷,水產、畜牧、營銷相關專業;

      2、5年以上國內水產飼料優秀企業營銷管理經驗;

      3、具有團隊領導能力,富有挑戰精神;

    銷售副總崗位職責5

      銷售副總監崗位說明書

      崗位名稱:銷售副總監

      所屬部門:銷售中心

      干脆上級:總裁

      干脆下屬:各銷售部經理

      本職工作:主持銷售中心全面工作

      崗位職責:

      1、負責銷售中心全面工作,并擔當責任;

      2、負責銷售中心的制度建設工作,培育干脆下屬的專業技能和管理實力;

      3、制定銷售中心作安排、工作制度并組織實施;

      4、負責審查各銷售部的年、季、月度銷售安排、回款安排和銷售費用安排;

      5、依據以上安排指標,督促各銷售部制定相應的'實施方案和措施,在確保完成安排指標同時,能有效地節約費用;

      6、擬定招商、招租及租售方案,指導銷售部工作,確保完成租售指標;

      7、組織編制產品定價、調價草案、銷售限制方案;

      8、負責與項目公司工程部、策劃中心等部門的協調;

      9、負責在銷樓盤的相關信息收集工作,并向總裁及策劃總監供應相關調研報告;

      10、負責與銀行、住房公積金管理中心的協調,加快資金回籠;負責與房產局相關部門等與銷售相關的外部聯絡工作;

      11、主動完成上級臨時交辦的其他工作。

    銷售副總崗位職責6

      職責描述:

      1、負責公司項目市場定位和推廣論證工作并參與公司項目決策;

      2、市場策劃與營銷方案的組織和管理、實施;負責大客戶拓展、圈層拓展等渠道拓展工作,并對拓展客戶及其他來源客戶進行確認、合理分配及維系工作;

      3、回款計劃的制定與實施;營銷策劃與推廣團隊的'組織、培訓以及考核;

      4、負責認購協議書與商品買賣合同等銷售類協議合同的簽訂審核。

      任職要求:

      1、三年以上工作經驗,其中兩年以上商業地產銷售及管理相關工作經驗;

      2、具有大型商業項目營銷經驗優先。

      3、具備卓越的溝通影響力,較強的團隊組織、培訓和管理能力;對商業地產行業和形勢有較強的洞察力和分析能力;

      4、大專及以上學歷,房地產營銷、經濟等專業;計算機操作熟練;

    銷售副總崗位職責7

      1、負責市場開拓和管理工作;

      2、依據公司戰略規劃及行業市場信息,參與制訂并及時調整部門年度市場發展戰略。

      3、依據年度市場發展戰略及市場情況,組織制訂并調整年度計劃、并組織實施。

      4、依據市場情況,制訂本部門月度工作計劃,并組織按要求完成,以確保完成公司下達的年度各項經營指標。

      5、建立和完善市場部相關業務流程,并監督檢查執行情況,以確保本部門工作質量與效率的不斷提高。

      6、抓好活動方案的實施、執行、監督、修正和活動總結;

      7、參與部門重要的業務洽談與關系維護,以得到客戶資源、信息等方面的最大支持。

      8、負責協調部門內外其他部門的.工作關系,以確保按計劃完成各項工作。

      9、合理控制本部門的費用開支,以達到低投入高產出的效果。

      10、 參與建立本部門績效考核制度,以激勵員工做出更大貢獻。

      11、負責編制本部門年、季、月銷值和預算的計劃工作;

      12、對提高銷量管理辦法的研究和改進;

      13、市場價格及市場進行潛力的調查和分析;

      14、對市場銷售人員工作的考核、評比、激勵;

      15、各區銷售業績的統計與分析;

      16、積極了解并獲得客戶的各種信息,積極利用有效渠道對相關信息進行反饋并提出建議。

      17、積極有效督促客戶預付款到賬后進行裝卸流程,以最經濟的方式運作并保持高效率。

      18、完整、準確、及時地制作、呈報各類報表。

      19、定期或不定期地組織對客戶回訪情況的分析和討論;

      20、完成好領導交辦其他各項基礎性和臨時性工作。

    銷售副總崗位職責8

      1.依據公司整體策略制定各項銷售計劃。

      2.負責制定和完善銷售管理制度及服務標準。

      3.制定并組織實施銷售方案,向公司提供銷售進度數據和專項報告,配合公司領導制定整體策略、方案;向公司及時反饋銷售計劃執行中產生的問題,及時提供修正計劃或方案調整內容。

      4.主持每日銷售部例會,總結上一日工作并分配當日置業顧問應完成的工作任務。

      5.負責每月的置業顧問績效考核及將考核結果報總經理審批后執行。

      6.負責不定期培訓或協助外聘培訓導師給予置業顧問不斷提高銷售知識、技巧的'工作,同時要完成置業顧問培訓后按培訓要求落實在日常銷售工作行動中的責任。

      7.與客戶、同行業間建立良好的溝通及合作關系。

      8.負責監督并執行公司項目宣傳、銷售廣告推廣工作,執行成本預算。

      9.按計劃引導和控制項目銷售工作的方向和進度。

      10.負責建立、補充、發展、培訓銷售隊伍。

      11.掌握市場動態,熟悉市場狀況并及時向總經理提供相關信息。

      12.負責審核客戶銷售合同、項目組價、銷控制定、銷售流轉表、部門輪接表、輪休表、電話輪接表、獎罰決定、傭金結算表、日報表、周報表、月報表等。

      13.處理客戶投訴,跟蹤處理投訴結果,并進行客戶滿意度調查。

      14.進行客戶分析,建立客戶關系,挖掘用戶需求。

      15.深入了解本項目,把握最新銷售住處,為企業提供業務發展戰略依據。

      16.完成總經理臨時交辦的其他任務。

    銷售副總崗位職責9

      1、負責公司項目市場定位和推廣論證工作并參與公司項目決策。

      2、市場策劃與營銷方案的組織和管理、實施。負責大客戶拓展、圈層拓展等渠道拓展工作,并對拓展客戶及其他來源客戶進行確認、合理分配及維系工作。

      3、回款計劃的.制定與實施。營銷策劃與推廣團隊的組織、培訓以及考核。

      4、負責認購協議書與商品買賣合同等銷售類協議合同的簽訂審核。

    銷售副總崗位職責10

      職責一:

      1、嚴格帶頭遵守國家有關法律法規和公司各項規章制度;

      2、在總經理的直接領導下展開工作,受總經理的委托,全面負責公司營銷管理工作,并對總經理負責;

      3、參與公司重大經營決策,組織制定公司營銷發展戰略,編制年度營銷計劃;

      4、制訂年度銷售目標、科學分解銷售目標、完成銷售目標、制訂營銷管理的各種制度、規定和內部機構設置;

      5、組建一支有朝氣、有活力、有戰斗力的營銷團隊,確保全年銷售目標的完成;

      6、每月按時向總經理匯報營銷計劃的實施情況,市場變化、具體業務的`進展;

      7、負責組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰、解聘與培訓;

      8、負責公司整體市場規劃、市場調研與銷售預測、網絡建設、品牌建設,重要客戶管理,嚴格控制銷售費用、廣告費用預算及銷售成本的控制;

      9、負責協調銷售與財務、生產、品管、物流、行政等部門的相關工作;

      10、負責審批營銷人員的借款、差旅費等;

      11、組織收集市場銷售信息、新產品開發信息、客戶反饋信息、競爭對手戰略分析;

      12、負責組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質量與進度;定期和不定期召開各類營銷工作會議;

      13、企業商業機密受國家法律保護,嚴守公司商業機密是每一位員工的職責,不得將任何情況向外透露,不得將公司客戶資料向同行透露或據為己有,如造成公司損失的將追究相關法律責任;

      14、按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。

      職責二:

      一、貫徹執行總經理辦公會議決議。在總經理的領導下,負責分管部門的日常工作。

      二、協助總經理制定總體的營銷策略并組織實施,落實相應的銷售目標、市場目標和具體的實施方案。

      三、負責市場營銷部的日常工作,負責公司所需的原材料的購買和產品銷售工作。

      四、制定公司整體營銷計劃和費用預算,并對費用的支出進行總體控制。

      五、組織搜集市場情況,進行深入的分析和研究,提供市場運作方向性建議或改進措施。

      六、貫徹執行公司的各項規章制度和業務準則,完成公司下達分管部門的各項工作和指標。

      七、協助質量技術部門做好產品質量的反饋和跟蹤服務工作。

      八、及時、準確傳達上級指示并貫徹執行。

      九、參加公司總經理辦公會,發表工作意見和行使表決權。

      十、定期向總經理匯報日常工作情況。

    銷售副總崗位職責11

      1、負責全廠的產品生產質量并不斷提高,控制生產進度標準。

      2、負責所有生產車間的安全檢查和成本的控制及降低。

      3、負責生產車間人員的調整,監督人員上下并立相關手續到負責人部上下立案。

      4、負責生產車間技術指點和技術培訓及監督。

      5、負責生產車間職工的思想教育和思想素質的提高。

      6、負責生產車向職工違規處罰和先進評定的'監督與控制。

      7、負責生產車間職工工資的審核和調整手續并交核算科。

      8、負責廠生產部所用一切材料的質量監督。

      9、負責協調庫房和銷售部有關相互事務的解決與處理。

      10、負責及時匯報車間內對生產上有不利的因素和有損公司生產的種種線索,并及時解決處理。

      11、負責生產中及責權范圍內效經濟協調與定位,并通過總經理審批后決定。

      12、負責公司各部門之間的工作協調、積極配合及解決問題。

      13、負責必須完成公司下達的及各項需要的任務。

      14、負責安排解決處理與生產有關的一切事務。

      15、嚴禁泄漏公司機密,做好公司一切保密工作。

      16、負責制定有關廠內的一切生產、質量、成本、管理、技術改進、更新、科學的、先進的合理草案及文件,并通過總經理討論審批后,監督實施。

    銷售副總崗位職責12

      工作職責:

      負責公司市場開拓和市場維護工作,提高公司銷售業績等相關及管理工作

      工作內容:

      1. 組織制定公司每個年、季、月度銷售計劃、市場開拓計劃、營銷費用預算等,報批常務副總經理和總經理,并組織實施;

      2. 組織制定公司的.市場開拓、展示會、促銷會等相關營銷戰略與政策,報批常務副總經理和總經理,并嚴格執行;

      3. 協助銷售經理和業務代表制定市場開拓計劃,并協助和督促其計劃落實。

      4. 定期組織業務經理和業務人員進行業務技能和技巧培訓,對業務實戰進行分析、總結和指導。

      5. 參與重大客戶談判并簽定合同。

      6. 定期招開業務工作會議。

      7. 定期組織公司品牌和競爭品牌在市場上銷售情況的調查,綜合客戶的意見,向常務副總經理提交市場調查報告。

      8. 根據市場情況適時組織和制定營銷計劃、營銷活動(包括不限于產品展示會、座談會等形式),報常務副總經理和總經理審批,并嚴格執行,同時對營銷活動評估并報常務副總經理。

      9. 組織策劃和制定各項促銷方案,提交常務總經理批準并組織實施。

      10. 與公司各個部門積極配合公司工作及其他問題。

      11. 完成上級交辦的其他工作。

    銷售副總崗位職責13

      1、熟悉、掌握飯店產品情況,了解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售信息。

      2、調查與分析競爭對手狀況,掌握有關競爭對手的產品、價格及推銷活動情況。

      3、協助總監制訂年度營銷計劃,并按季度對計劃進行調整,負責控制計劃的實施。

      4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的`產品組合。

      5、對一些重要客戶,特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關鑒定銷售合同方面的銷售訪問。

      6、檢查每月客戶產量并調查無產量客戶的原因。

      7、解決、協調客戶對酒店提出的任何意見。

      8、協助總監起草飯店年度市場計劃,包括飯店市場銷售計劃,飯店廣告計劃,飯店宣傳推銷及公共關系發展計劃。

      9、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動,并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的預算

      10、與各相關部門保持良好協作關系,并使得內部信息流暢。

      11、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表,以達到一名專業的酒店銷售人員。

      12、注意收集客戶對酒店的反饋意見,并及時傳達給各有關部門以不斷提高酒店服務質量。

      13、組織內部員工定期培訓,使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。

    銷售副總崗位職責14

      職位要求

      1、28-45歲,本科或以上學歷,市場營銷或化工等相關專業。

      2、有五年以上工業涂料產品區域銷售管理工作經驗。

      3、工作勤勉,有責任心和事業心,有較強的組織能力、溝通能力和協調能力。

      4、有獨立領導銷售團隊的能力,對化工工業涂料產品的銷售有較深的了解。

      銷售副總崗位職責14

      1、協助市場營銷中心總經理開展渠道建設及大客戶銷售管理日常工作;

      2、統籌渠道部及大客戶部業務工作,對各渠道和大客戶拓展、維護及業務情況進行監管、指導;

      3、根據公司經營目標及長期計劃制定年度營銷預算指標,并負責相關任務分解情況的.監督、檢查;

      4、定期組織所屬部門會議,了解重要工作的推行情況,匯總需要協調解決的問題,并就發現問題提出改正及優化要求;

      5、審核并指導下級部門提交的各類工作計劃、方案,并就重要工作項目做配合性協調;

      6、關注并參加下級部門的培訓或會議,鼓勵員工培養發現問題、解決問題的能力;

      7、定期參加與經營部門的業務溝通會,協調各類待解決或待優化的工作事項;

      8、定期審核下屬部門的預算及工作任務完成情況,并督促問題事項的整改工作;

      9、完成上級領導交待的其它工作。

      工作要求

      1、全日制統招本科及以上學歷,市場營銷、旅游管理專業;

      2、10年以上工作經驗,至少5年大型主題公園或旅行社銷售管理工作經驗;

      3、具備極強的風險評估能力和判斷能力、組織和協調管理能力;

    銷售副總崗位職責15

      1、負責利用國內B2B商城、展會、論壇、博客等網絡平臺開發客戶;

      2、負責開拓、維護國內免費和付費B2B商城、論壇、網站等網絡信息發布平臺;

      3、負責搜索、統計、分析平臺客戶需求和市場動態,制定產品推廣計劃;

      4、負責客戶接待、詢盤報價、跟蹤維護、售后和檔案管理;

      5、負責客戶關系的維護、銷售數據統計與分析,制定年度、月度工作計劃;

      6、負責拓展產品應用市場;

      7、領導安排的其他臨時事務;

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