銷售總監的崗位職責

銷售總監的崗位職責15篇[優]

　　在我們平凡的日常里，需要使用崗位職責的場合越來越多，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編為大家整理的銷售總監的崗位職責，希望能夠幫助到大家。

銷售總監的崗位職責1

　　職責：

　　1、領導銷售部、制定公司全年發展戰略和銷售目標;

　　2、負責展廳、展覽、美陳、活動等相關的資料收集及大客戶的挖掘 ;

　　3、建立廣泛、良好的客戶關系，建立銷售網絡并進行有效管理和維護客戶良好關系;

　　4、對工程設計方案做出預算并對簽訂的.合同進行把關，管理銷售人員協助完成項目報價;

　　5、較強的團隊管理能力和部門之間協調能力;

　　6、招聘銷售人員并善于培訓;

　　7、完成全年公司銷售目標及其他渠道業務開發工作;

　　崗位要求：

　　1、4年以上的展廳、美陳、活動公司銷售經驗;

　　2、2年以上銷售團隊的管理經驗;

　　3、有一定的社會資源和客戶資源

　　4、良好服務意識，較強的溝通、分析、把握、應變能力;

　　5、責任心強，良好職業道德及團隊管理經驗;

　　6、對公司政策執行力度大，善于應酬和出差;

　　7、對工作有忘我的精神并敢于挑戰;

　　8、做人有擔當做事有條理對公司絕對忠誠而不斤斤計較;

　　9、老板不在公司能監督并帶領團隊獨立開展業務;

銷售總監的崗位職責2

　　1、負責所轄區域的客戶維護以及開拓，完成既定的'銷售任務

　　2、對接并管理渠道代理，協助其做好日常運維及相關銷售項目的評估和把控

　　3、負責項目的執行+合同+發票+回款管理：負責各項目內部提審，跟蹤審核過程，有效管理

　　4、服務處理好合作伙伴各種需求，維護好合作伙伴相關業務關系

銷售總監的崗位職責3

　　1、公司產品的銷售及推廣；

　　2、負責制定銷售區域內銷售活動的策劃和執行，擬定營銷計劃，完成部門銷售指標；

　　3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　4、負責開發成都市場各中高端樓盤、別墅等項目的詳細信息；

　　5、承擔所帶領團隊客戶的售前售中及售后服務及公司重點客戶的`維護；

　　6、與公司合作商建立和保持良好的合作關系；

　　7、帶領銷售人員提高業務水平和客戶服務技能，保證部門員工完成公司下達的各項銷售任務

銷售總監的崗位職責4

　　1、全面負責房地產項目的營銷、策劃、銷售管理、客戶關系等營銷工作;

　　2、負責制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略并有效執行;

　　3、負責市場調研、產品分析，對競爭產品進行探討與監控，供應項目市場運作的建議書和產品建議書;

　　4、負責整合營銷資源，指導、推動合作公司完成項目營銷傳播安排;

　　5、負責公關事務和主題活動策劃，并整合媒介資源等;

　　6、負責銷售團隊全面管理工作。

銷售總監的.崗位職責5

　　職責：

　　1、參與制定公司渠道銷售策略，領導及管理渠道銷售團隊，分解并落實公司渠道任務，完成市場銷售目標;

　　2、負責渠道代理商拓展招募和業績管理，通過專業化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，提高產品市場占有率;

　　3、貫徹公司的.渠道政策，監督渠道代理商對公司渠道政策的執行落實情況;

　　4、負責跟進各區域渠道代理商的任務達成情況，輔助其完成客戶開拓;

　　5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;

　　6、負責團隊建設與管理，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，計算機或市場營銷相關專業，5年以上軟件行業渠道管理經驗;

　　2、熟悉多種IT技術和產品，了解IT行業和互聯網產品發展趨勢;

　　3、3年以上團隊管理經驗，具有出眾的團隊管理能力并率領團隊完成業績指標;

　　4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項目運作經驗;

　　5、具有物聯網、云計算、BI大數據、區塊鏈行業渠道銷售經驗者優先。

銷售總監的崗位職責6

　　1、開發目標客戶，引導客戶運用器械注冊人制度開創事業；

　　2、與交付團隊保持互動，及時、妥善地處理整個銷售和業務交付過程中的`商務事宜；

　　3、負責跟進銷售進程，定期總結回顧業務開發和銷售工作，跟進銷售回款；

　　4、負責持續維護客戶關系，收集客戶反饋、市場需求，及時反饋公司，對服務和交付工作提出改進建議，持續提高客戶滿意度；

　　5、協助制定市場銷售、客戶業務開發相關流程和規范，培訓培養業務相關人員；

　　6、完成領導交代的其他任務。

銷售總監的崗位職責7

　　1、制定銷售任務，推進所在項目的車位銷售，完成銷售目標;

　　2、根據項目銷售方案及運營策略執行相應工作任務;

　　3、根據每月的銷售目標及過程目標執行并完成;

　　4、建立銷售報表以及銷售數據，跟進銷售回款;

　　5、建立良好的客戶合作關系，做好售中、售后服務，提高客戶對公司的'滿意度;

　　6、上級領導安排的其他經營性工作安排;

銷售總監的崗位職責8

　　職責：

　　建立全面的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售方案;負責公司品種在全國各地區目標市場的全面拓展;

　　負責目標市場銷售方案的制定、審核、執行，收集并反饋市場及產品信息;培訓、監督和管理銷售團隊，加強銷售隊伍的建設，提高團隊績效，達成產品銷售目標;

　　深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據;擬訂年、月度銷售計劃，分解目標;擬訂年度預算，分解;總經理交辦的其他任務。

　　任職要求：

　　醫學、生物學或市場營銷等相關專業大專以上學歷，至少5年以上相關工作經驗。

　　熟悉醫療器械銷售、產品推廣、招商等相關工作。

　　在行業內有較廣泛的`人際資源或銷售網絡資源者優先考慮;熟知醫療器械行業市場、品牌以及國家政策、法律、法規;

　　有較強的敬業精神及團隊協作能力，能夠承擔較大的工作強度與壓力，身體健康，能夠適應經常出差;

銷售總監的崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、組建KA顧問式銷售團隊；

　　2、對所負責區域的市場及行業客戶進行深入需求調研與分析；

　　3、制定銷售團隊年度、季度、月度銷售計劃并有效推進計劃實施和完成；

　　4、負責本區域重點大客戶的銷售、談判、維護等工作；

　　5、根據市場動態，創新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案；

　　6、配合集團完成人事人區域品牌力構建。

　　任職要求：

　　1、人力資源、市場、銷售、法律等相關專業本科以上學歷，熟悉人力資源、勞動法知識，有一定財務稅收知識基礎；

　　2、七年以上（人力資源中高端產品線均可）市場、銷售及管理經驗，熟悉金融保險、地產、互聯網、醫藥、高端制造業、政府事業單位者優先；

　　3、有責任感、積極主動，富有激情和團隊合作精神；

　　4、優秀精湛的溝通、學習、客戶需求分析及提案能力。

　　職位描述：

　　1、根據臨展事業部整體發展戰略，制定銷售計劃并帶領銷售團隊完成銷售目標；

　　2、負責優質大型企業的國內外展臺，企業展廳，活動推廣等業務開拓；

　　3、負責監督管理項目整體流程，跟蹤項目進展，提合理化改進方案；

　　4、組建狼性銷售團隊；

　　5、完成其他公司交付的`工作。

　　崗位要求：

　　1、5年及以上國內外展覽展示行業銷售總監工作經驗；

　　2、服務過行業內知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強等企業的2年及以大客戶銷售經理或銷售總監工作經驗；

　　2、熱愛展覽展示行業，有優勢客戶資源者優先錄��；

　　3、英文溝通順暢優先，具備獨立開發市場能力，抗壓能力強，能迅速領會客戶需求并做出產品推薦方案。

銷售總監的崗位職責10

　　銷售總監崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是：

　　1， 督促銷售人員的工作；

　　2， 銷售計劃的制定；

　　3， 定期的銷售總結；

　　4， 銷售團隊的管理；

　　5， 每月每位銷售人員的績效考核的評定：

　　a,開發客戶的數量；

　　b,拜訪客戶的數量；

　　c,客戶的跟進；

　　d, 銷售指標的完成；

　　6, 銷售人員的計劃及總結；

　　7, 上下級的溝通、

　　8, 制定不定期的沙龍活動、

　　7， 銷售人員的素質和專業培訓。

　　8， 銷售策略的運用；

　　9， 對于反對意見的處理；

　　10， 潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等．

　　銷售總監的工作計劃：

　　第一.督促銷售人員的工作：

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

　　如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

　　銷售總監需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的`銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

　　3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

　　4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6.參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

　　7.發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。

　　8.協助上級做好市場危機公關處理。

　　9.協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

　　10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．

　　第二.銷售業績的制定：

　　銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

　　第三.銷售計劃的制定：

　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進�，F在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

　　1． 分區域進行

　　2． 銷售活動的制定

　　3． 大客戶的開發以及維護

　　4． 潛在客戶的開發工作

　　5． 應收帳款的回收問題

　　6． 問題處理意見等。

　　第四.定期的銷售總結：

　　銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

　　定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　第五.銷售團隊的管理：

　　銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

　　在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

　　現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績效考核的評定：

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據�？冃Э己吮泶笾碌膬热莅�括：

　　1． 原本計劃的銷售指標

　　2． 實際完成銷量

　　3． 開發新客戶數量

　　4． 現有客戶的拜訪數量

　　5． 電話銷售拜訪數量

　　6． 周定單數量

　　7． 增長率

　　8． 新增開發客戶數量

　　9． 丟失客戶數量

　　10． 銷售人員的行為紀律

　　11． 工作計劃、匯報完成率

　　12． 需求資源客戶的回復工作情況

　　第七.上下級的溝通：

　　銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。

　　2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃；

　　3、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；

　　4、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；

　　5、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

　　6、組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

　　7、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；

　　8、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等；

　　9、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；

　　第八.銷售專員的培訓：

　　銷售專員培訓的主要作用在于：

　　1． 提升公司整體形象

　　2． 提升銷售人員的銷售水平

　　3． 便于銷售總監的監督管理

　　4． 順利完成銷售。

銷售總監的崗位職責11

　　任職資格：

　　1、30—50歲，制藥、外貿等相關專業，本科以上學歷，英語精通；

　　2、8年以上原料藥銷售工作經驗，3年以上同崗位經驗，團隊管理能力強；

　　3、具備扎實的外貿知識和國際銷售經驗，熟悉外貿業務流程。

　　崗位職責：

　　1、全面負責原料藥銷售業務的管理運營，包括戰略目標的制定，制定公司整體業務策略；

　　2、建設和管理高素質的業務團隊，完成銷售任務；

　　3、有良好的'市場判斷能力和開拓能力，有較強的市場銷售經驗和市場嗅覺。

銷售總監的崗位職責12

　　1、規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案；

　　2、制定渠道策略，提供渠道服務支持；

　　3、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；

　　4、管理客戶關系，完成銷售任務。

　　5、協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶；

　　6、上級安排的其他事務。

銷售總監的.崗位職責13

　　idc銷售總監寶德科技寶德科技集團股份有限公司，寶德科技，寶德崗位職責：

　　1、從事idc、cdn、云計算、帶寬銷售管理工作，根據公司制訂計劃達成銷售指標，擴大產品的市場占有率；

　　2、負責大客戶的管理與拓展開發，深度跟蹤挖掘客戶需求；

　　3、負責協調客戶、公司等內、外部資源，滿足客戶需求和提升客戶滿意；

　　4、根據公司市場戰略，積極開拓新市場和新客戶，維護客戶關系，擴大公司業務量；

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，計算機通信專業或有運營商工作經驗優先；

　　2、idc、cdn、云計算領域銷售經驗5年以上，熟悉數據中心業務模式；

　　3、熟悉某一個或幾個相關客戶行業趨勢，包括電商、游戲、金融、電信、政府等；有一定的客戶資源；有豐富的.人脈資源者，均優先；

　　4、具備獨立拓展開發市場能力及敏銳的商業洞察力；

　　5、具備優秀的業務談判技巧和資源整合能力；

　　6、具備很強的自我驅動能力及開拓精神

銷售總監的崗位職責14

　　職責：

　　1、負責營銷團隊的組建和日常管理，帶領團隊完成公司目標;

　　2、對團隊業績負責，指標分解，輔助員工達成目標;

　　3、負責團隊成員有效培訓和輔導，培養能夠獨當一面的'成員;

　　4、負責企業客戶有效維護;

　　5、定期檢查、監督團隊的銷售目標完成情況，保證團隊目標的達成

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，5年以上市場營銷工作經驗，對市場營銷有深刻認知;

　　2、2年以上銷售管理經驗，對互聯網有強烈的好奇心，善于學習;

　　3、善溝通、親和力強，吃苦耐勞，良好的承壓能力;

　　4、高度認同并擅長打造有超強執行力的團隊;

　　5、有TMC(商旅)，OTA(線上旅行平臺)從業經驗，或者旅游行業、互聯網渠道拓展管理經驗優先。

銷售總監的崗位職責15

　　1、負責項目的前期市場分析、產品規劃、產品定位等工作；

　　2、依據公司目標，制定市場營銷安排，推廣并監督實施，組建并帶教團隊，培訓并激勵團隊成員完成業務指標，對執行狀況定期分析和總結；

　　3、負責公司代理樓盤案場的活動策劃，現場氛圍，銷售物料及案場的整體管控；

　　4、負責與分銷方關系的建立，參加項目的渠道定位及渠道推廣的策略；

　　5、解決營銷過程中的.突發事務；

　　6、建立客戶檔案，整合客戶資源，協調團隊成員做好客戶服務工作及客戶關系管理；

　　7、負責對下屬人員的日常管理及績效考核等部門內部管理工作。

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