銷售部崗位職責

銷售部崗位職責[集合15篇]

　　在當下社會，接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非�？鄲腊�，以下是小編收集整理的銷售部崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售部崗位職責1

　　崗位描述：

　　1、職務名稱：銷售部經理

　　2、直接上級：營銷策劃中心副總經理

　　3、直接下屬：銷售主任，租后服務主任

　　4、本職工作：本公司所有物業的銷售工作

　　5、直接責任：

　　負責本部門人員的崗位培訓，提高銷售人員的.營銷技巧。

　　負責公司銷售業務，獲取最新市場銷售信息，為市場策劃提供可靠信息和依據。

　　了解市場及周邊鋪位寫字樓、住宅信息狀況，開拓新的租售策略和租售方案。

　　編制本部門月、季、年度租售計劃和工作總結，確保完成公司下達的各項任務，并監控本部門的銷售費用。

　　負責主動尋求各部門對銷售的配合，并將信息反饋給相關部門。

　　督促本部門人員妥善做好檔案資料管理。

　　妥善處理客戶投訴。

　　配合相關部門，協調好與客戶之間的關系。

　　搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統計及分析報表，呈送有關部門。

　　協助辦理客戶簽約手續。

　　協助人事行政部做好租售部員工聘任、考核、培訓等工作。

　　協助財務部做好應收款工作。

　　協助公司其他部門的工作。

　　積極完成總經理臨時安排的工作。

銷售部崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、面向設計院進行技術推廣，完成項目信息的搜集，挖掘，與重點設計院建立戰略合作關系；

　　2、面向開發商技術進行技術推廣，完成項目開發合作，與重點開發商建立戰略合作關系；

　　3、完成客戶談判，投標，合同簽訂，產品發貨，貨款回收等過程；

　　4、協助工程管理部對施工現場進行管理。

　　崗位要求：

　　1、年齡在25—35歲左右，具有防水產品或混凝土外加劑銷售工作經驗；

　　2、具有一定的設計院或開發商資源；

　　3、有銷售激情，具備良好的溝通能力和領悟力；

　　4、抗壓能力強，具備較好的`市場開拓能力及商務談判能力；

銷售部崗位職責3

　　二、銷售部業務員崗位職責

　　1．嚴格執行公司的各項規章制度，愛崗敬業，服從領導分工安排，履行自己的職責；

　　2．努力學習業務知識，提高業務素質，加強團隊合作精神，熟悉產品結構，對客戶服務熱情，信息反映及時，努力開拓營銷市場，拓寬銷售渠道；

　　3．根據已簽訂的銷售合同，全面了解并準備訂單資料（包括生產工藝，最終確認樣，面/輔料樣卡等），編制生產任務單，交生產部；

　　4．輔料的'制作，如吊牌，洗滌標，說明書，紙箱等，根據客戶的要求，按訂單下達制作；

　　5．及時催收應到賬款，安全收匯；

　　6．做好客戶的資料收集工作，每單業務結束后，將所有單據，樣卡等整理歸檔，保存；

　　7．遵守職業道德，嚴守商業秘密，不得以任何形式將公司的商業秘密對外泄露。

　　區域經理職責

銷售部崗位職責4

　　銷售部門崗位職責

　　一、總經理崗位職責（銷售方面）

　　1、負責銷售方針、銷售政策、銷售目標的批準；

　　2、負責審批年度銷售費用預算；

　　3、負責特殊合同的審批；

　　4、負責有特殊要求定單的審批、協調。

　　5、負責香精產品參考價格、經銷價格的制定；

　　6、監督、管理公司重大客戶的業務情況；

　　7、負責銷售重大問題與生產、技術、應用等各部門之間的協調。

　　二、銷售總監或經理崗位職責

　　1、負責銷售方針、銷售政策的制定，審核、編制銷售目標，經總經理批準后并將目標進行分解、落實，監督執行情況；

　　2、負責審核、批準年度銷售費用預算，經總經理批準后，負責日常費用預算、銷售業務費用的審核、批準；

　　3、負責組織對常規合同、與顧客的其他協議的評審；

　　4、負責產品報價，或授權銷售助理的報價；

　　5、負責重點大客戶信息匯總、管理及跟進，動用公司的資源優勢，做好重點大客戶的服務；

　　6、負責項目單及項目信息反饋記錄的審核，并根據顧客的實際情況協調項目開發的安排；

　　7、負責每月銷售員、辦事處報表的審核，包括產品預測表、顧客拜訪報告、總結等；

　　8、負責公司銷售助理工作的管理；

　　9、負責樣品的發放審核；

　　10、負責訂單的審核及訂單沖突的的協調。

　　三、銷售人員崗位職責

　　1、熟練掌握《銷售人員工作指引》所規定的工作方法并認真執行公司的各項規章制度；

　　2、負責各項具體分解目標、計劃的實施；

　　3、負責與顧客進行合同條款的溝通，合同的擬定，特殊合同、協議的申請以及經評審后最終合同的簽訂；

　　4、負責跟進顧客的合同執行情況，應收帳款的催繳；

　　5、負責在銷售總監或銷售經理提供的產品參考價的基礎上，在公司規定的權限范圍內進行產品報價，并對報價進行記錄；

　　6、負責定單確認表的下達，以及相關信息與顧客之間的溝通；

　　7、負責與顧客進行充分的溝通，并以項目制、樣品準備單等各種形式來滿足顧客的需求；同時，負責項目及樣品申請的.跟蹤。

　　8、負責所轄顧客的日常銷售、管理、資源整理等，并以相關報表、總結的形式進行反映。

　　四、銷售助理崗位職責要求：

　　1、銷售助理分工協作；

　　2、信息互通、配合；

　　3、互相了解、熟悉對方的工作，并在對方工作繁忙時予以協助；

　　4、完成銷售經理或銷售員安排的其他工作。

　　五、國內銷售助理：

　�。�1）負責訂單的評審，生產計劃流轉單的下達，了解生產過程中與顧客有關的信息，并及時向銷售人員反饋；

　�。�2）負責產品出入庫后的數據統計工作；

　�。�3）負責安排產品貨運安排；

　�。�4）負責發票、報價單、合同特殊價格審批表、退貨等顧客資料的日常保管工作；

　�。�5）負責銷售明細、應收帳款明細及帳齡分析等統計工作；

　�。�6）負責產品銷售預測、預計收款明細、辦事處報表等匯總工作。

　　六、國際銷售助理：

　�。�1）負責樣品室的日常管理工作；

　�。�2）負責樣品（香精樣品、應用樣品以及項目制所產生的樣品）的發放工作；

　�。�3）負責與研發部門的項目單的交接工作，以及項目的統計工作；

　�。�4）負責ISO9001銷售部文件的管理工作；

　�。�5）負責顧客信息檔案資料的整理工作；

　�。�6）負責銷售部的其他內勤工作。

銷售部崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、負責客戶的接待、咨詢工作，為顧客提供置業咨詢服務;

　　2、陪同客戶看房，了解客戶需求，提供合適房源，進行商務談判;

　　3、負責公司房源開發與積累，并與業主建立良好的業務協作關系

　　任職要求：

　　1、對房地產銷售有興趣;

　　2、踏實肯干，強烈的`成功欲望;

　　3、有良好的團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;

銷售部崗位職責6

　　1、迅速覆蓋區域醫院、教育（高校）、政企站群系統

　　2、確定銷售策略，建立銷售目標，執行并完成公司年度銷售計劃；

　　3、負責投標、商務談判、合同簽訂、項目執行和回款工作；

　　4、對目標市場、政策、產品和競爭對手信息進行收集、整理。

銷售部崗位職責7

　　1負責管理營銷業務，規范對外活動。

　　2負責營銷任務的分解、平衡、下達和推進。

　　3負責營銷過程的控制，負責年度任務的有效完成。

　　4負責平衡和協調各產品事業部。

　　5負責新業務的布置和推廣工作。

　　6監督合同的登記，領導合同的管理和審核。

　　7負責合同的.信用評價。

　　8負責定期召開營銷會議，檢查和推進營銷業務的進程。

　　9負責處理越區銷售問題。

　　10管理和提升整個銷售隊伍。

　　11負責與物流的接口。

　　12負責處理與銷售部及分公司相應部門的關系。

銷售部崗位職責8

　　崗位職責:

　　1、通過各種網絡銷售渠道宣傳公司產品并尋找潛在客戶;

　　2、通過qq、微信、旺旺等社交平臺與客戶進行溝通，完成客戶咨詢，達成訂單;

　　3、通過360、百度、新浪、搜狐、今日頭條等平臺信息流推廣網絡，通過渠道搜集、開發新客戶，并完成公司下達的業績任務;

　　4、通過各種電商平臺及渠道尋找潛在客戶，并以電話、網絡、微信銷售及意向客戶上門拜訪的模式，開發電商平臺上的潛在客戶，維護、鞏固及拓展老客戶;

　　5、及時回復及處理客戶日常的'問題，跟蹤意向客戶，完成客戶訂單轉化，做好后續工作;

　　6、進維護客戶關系，擴大業務范圍，與團隊其他銷售人員合作完成各項銷售指標。

　　崗位要求：

　　1、對互聯網行業感興趣，對網絡銷售有較高的熱情，接受工作挑戰，并能承受較大的工作;

　　2、踏實肯干，性格開朗，積極主動，善于溝通，并具備總結問題和解決能力;

　　3、工作積極主動，團隊合作意識強，具有獨立的分析和解決問題的能力以及創新的能力;

　　4、熟悉溝通的技巧，深入挖掘客戶信息，具備嫻熟的商務談判能力，推進商務合作;

　　5、擁有強烈的開拓進取精神和抗壓能力，熱愛銷售事業，勤奮、踏實、有韌性;

　　7、思維敏捷，具備敏銳的市場洞察能力、較強的學習能力及可塑性;

　　8、有阿里巴巴、及其他電商平臺等相關工作經驗的，以及敢于挑戰自己的優秀應屆畢業生優先錄取。

銷售部崗位職責9

　　1.負責銷售公司自主研發的智慧酒店產品，針對客戶需求和行業特點制定項目解決方案，完成公司銷售目標;

　　2.負責分析、描述、協調解決項目實施過程中出現的各類問題，并進行清晰記錄、跟蹤和匯報;

　　3.負責開發和維護公司渠道客戶，推廣公司產品技術知識，為客戶做產品介紹、演示等，處理客戶的各種問題，培養客戶的.忠誠度;

　　4.負責落實客戶樣板間及項目推進，開發行業終端客戶，對意向客戶進行分析、整理、跟蹤、了解需求，達成簽單;

　　5.負責開拓及維護合作伙伴、酒店集團及相關大客戶關系。

銷售部崗位職責10

　　一、職位名稱：

　　外貿銷售員

　　二、工作關系：

　　直屬所在部門，對本部門部長負責

　　三、本崗人員：

　　xx

　　四、外貿銷售員的崗位職責：

　　1、由外貿業務員在阿里巴巴國際站上盡可能多的發布公司產品、及時對產品信息進行更新及維護。

　　2、對客戶的詢盤進行分析及回復，了解對方的公司并查詢對方所在的國家及時區，詢盤中出現的問題及時請教銷售部同事及領導。對于客戶要求報價的詢盤，及時請示領導并制作合理的報價單發送給客戶，對于客戶所需要的`產品及設備資料，翻譯成英語發送給客戶，盡可能滿足客戶的詢盤需求，進而發掘有價值的潛在客戶。

　　3、使用MSN或阿里旺旺等聊天工具與那些不經常上貿易通的客戶進行溝通與交流，發掘潛在客戶。

　　4、對于要求寄送樣品的國外客戶，要謹慎考慮客戶的需求，如有意合作者，再向上級領導請示，確定所寄樣品的具體收費情況。對所寄樣品及時跟蹤，有計劃的聯系客戶，隨時收集客戶的反饋信息。

　　5、收集阿里巴巴上買家的采購信息。并主動與其聯系。并跟蹤記錄和反饋。

　　6、及時關注阿里巴巴上數據管家的反饋信息對網站進行整理及修改，完善已發布產品的信息，櫥窗產品的排序，增加網站的活躍度，以及產品的曝光率和反饋率，進一步增加獲得訂單的機會。

　　7、對于日常國外客戶的電話傳真予以接收和回復。

　　8、在福步外貿論壇上關注了解同行做外貿時遇到的問題和解決辦法，并學習有關貨代或船公司以及付款方式等方面的外貿知識，為以后的業務開展打好基礎。

　　9、因為時差的緣故，必要時晚上加班與在線客戶進行溝通和交流，以便盡早的開拓公司的國際市場。

銷售部崗位職責11

　　銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

　　具體內容分為以下幾項：

　�。ㄒ唬� 負責銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。

　�。ǘ�） 負責銷售部工作時間、人員安排，管理、監督銷售部工作紀律。

　�。ㄈ�） 負責業務員工作行為，形象規范管理。

　�。ㄋ模� 負責工作環境衛生監督、管理。

　�。ㄎ澹� 負責銷售部銷售業務管理：

　　1、 定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。

　　2、 組織安排銷售動態分析，分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據。

　　3、 定期組織安排房地產市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經營決策提供依據。

　　4、 協調配合業務員與客戶的談判，監督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。

　　5、 組織每周銷售例會，總結銷售情況。

　　6、 負責組織業務培訓及考核。

　　7、 制定并組織銷售業務流程、監督實施。

　　8、 制定并組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客戶檔案管理。

　　9、 處理各種突發事件，完成公司交辦的其他工作任務。

　�。�六）做結傭函，每月統計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。

　　職業經理人跳槽后如何利用原有的'資源

　　對于資源，我認為談不上利用，而在于如何整合和共同開發這些資源。所以，作為職業經理人到新東家后，關鍵是對原有資源如何進行有效重組，使原有資源添加更多的附加值。當然在整合新舊資源時，前提是不能損害雙方（老東家和新東家）的利益，最好是實現共贏。比如說，企業的需求是多方面的，新老東家很有可能是互為客戶關系，作為職業經理人在交易過程中對信息的掌控度是最高的，這樣的交易會使交易成本降至最低，對雙方都是合算的。作為職業經理人，只要心地無私，光明磊落，完全化市場操作，就根本不用擔心。

　　職業經理人跳槽時最忌諱什么

　　作為職業經理人一定要善始善終，要維護老東家的利益。所以，經理人，特別是核心骨干，最忌“閃電離職”，又“閃電就職”，剛出東家門就進西家院。無論如何一定要作好交接工作，保證企業的穩定運營。

銷售部崗位職責12

　　一、在銷售副總的直接領導下，主持銷售部的全面工作，負責銷售部的業務管理和思想政治工作。

　　二、每月至少兩次主持召開銷售部工作會議。

　　三、制定年度銷售計劃，組織洽談業務并簽訂銷售合同，及時檢查督促合同的完成。

　　四、負責每月五日(非工作日順延)前收集業務員的產品純銷表。

　　五、協助銷售副總建立健全有特色的銷售體系、網絡，編制中、長期營銷計劃，搞好銷售統計，積累必要的基礎資料。

　　六、負責協助財務部對本公司產品價格的報審及價格信息的收集管理工作。

　　七、負責和協助有關部門做好產品的'售前、售后服務工作和用戶投訴處理。

　　八、定期檢查指導各地區業務銷售人員的工作業績。

　　九、處理好與直接用戶和間接用戶(中間商)的關系。正確運用和選擇各種銷售渠道，積極解決各種矛盾。

　　十 、負責運輸費用的審核工作。

　　十一、妥善處理產品退、換貨工作

　　十二、加強業務教育，不斷提高銷售人員業務素質。

　　十三、認真搞好本部門的6S及精細化管理工作。

　　十四、認真完成領導交辦的臨時性工作任務。

銷售部崗位職責13

　　一、銷售部經理崗位職責

　　1．根據公司下達的銷售任務，制定全年的銷售費用預算，組織領導下屬完成銷售目標；

　　2．負責帶著本部門開拓國際市場，穩固老客戶，開展新客戶，擴大

　　公司產品在國際市場的份額；

　　3．對每個業務員的訂單每周集中一次，按交貨期的順序編制訂單計

　　劃，交總經理室和生產部，配合生產部門落實生產方案和交貨期；

　　4．負責訂單業務流程管理和風險的控制，負責所接訂單制作工藝、

　　客戶檢驗、商檢等過程的跟蹤與管理；

　　5．控制銷售本錢和費用，嚴格按公司的規定對本部門業務員進行崗位考核；

　　6．組織下屬做好銷售合同的簽訂，監督業務員做好應收款的催收工作；

　　7．嚴格保守公司秘密，崗位變動時，按規定辦理好交接手續；

　　8．要加強對本部門業務員的.業務指導，保持良好的個人形象，效勞熱情，信息反應及時。

　　二、銷售部業務員崗位職責

　　1．嚴格執行公司的各項規章制度，愛崗敬業，服從領導分工安排，履行自己的職責；

　　2．努力學習業務知識，提高業務素質，加強團隊合作精神，熟悉產品結構，對客戶效勞熱情，信息反映及時，努力開拓營銷市場，拓寬銷售渠道；

　　3．根據已簽訂的銷售合同，全面了解并準備訂單資料〔包括生產工藝，最終確認樣，面/輔料樣卡等〕，編制生產任務單，交生產部；

　　4．輔料的制作，如吊牌，洗滌標，說明書，紙箱等，根據客戶的要求，按訂單下達制作；

　　5．及時催收應到賬款，平安收匯；

　　6．做好客戶的資料收集工作，每單業務結束后，將所有單據，樣卡等整理歸檔，保存；

　　7．遵守職業道德，嚴守商業秘密，不得以任何形式將公司的商業秘密對外泄露。

銷售部崗位職責14

　　1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

　　2、根據需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;

　　3、開拓潛在的.藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;

　　4、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;

　　5、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

　　6、制定并實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區內各種推廣活動;

　　7、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。

銷售部崗位職責15

　　1、完成渠道的拓展，找商家合作等任務；

　　2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念，制定本區域內相關發展策略并給予執行；

　　3、負責對商家的考察、洽談、評估，協助渠道部對商家的項目進行推廣和銷售；

　　4、根據公司下達的`指標，負責對渠道部的業績進行監控、督促和管理；

　　5、負責對區域內的項目合同的跟蹤和落實；

　　6、敏銳察覺市場變化，并在分管區域內手機行業信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司

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