銷售經理崗位職責

銷售經理崗位職責[大全15篇]

　　在社會一步步向前發展的今天，很多地方都會使用到崗位職責，崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非�？鄲腊�，以下是小編為大家收集的銷售經理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

銷售經理崗位職責1

　　職責：

　　1、承擔公司下發的'銷售任務，制定銷售計劃，完成銷售指標；

　　2、制定店鋪營銷規劃及推廣方案，測算分析廣告費用及投入產出比并執行落地；

　　3、開拓新型店鋪推廣渠道，洽談合作并有效執行；

　　4、店鋪資質認證跟蹤及店鋪日常維護，店鋪裝修策劃執行，產品優化更新與上架；

　　5、日常支援工作對接，包括訂單、發票，客戶售后申請處理及客戶評價管理等。

　　任職資格：

　　教育程度：本科

　　工作經歷：

　　1、3年以上電商銷售相關工作經驗；

　　2、熟悉線上平臺系統，熟練使用office及SAP系統軟件；

　　3、良好的溝通能力，組織協調能力強，具有團隊協作精神；

　　4、有責任心，用于挑戰，創新力強；較強的執行力，抗壓能力強。

銷售經理崗位職責2

　　1、根據公司提供的資源以及個人資源分析客戶用車需求;

　　2、根據產品金融方案，開拓B端以及C端的客戶市場;

　　3、(首約、攜程、機場專線)司機的`關系維護;

　　4、完成客戶售前售后的服務，達成每月指標任務。

銷售經理崗位職責3

　　崗位職責

　　1、負責帶領員工完成當月銷售指標；每日跟進激勵計劃的完成情況并促使目標的達成。

　　2、指導、監督店面日常工作，根據公司要求和實際運營需求合理安排員工工作任務、工作量和排班。

　　3、組織、主持對銷售任務分解、設計，并制定達成目標的可行計劃，在不違反公司規定的'情況下，以身作則，帶領全體員工完成銷售目標。

　　4、負責帶領銷售團隊并確保店鋪人員服務水平滿足客戶需求。妥善處理銷售中遇到的問題。

　　5、具備銷售技巧，培訓新員工的能力，并考核考核培訓效果。

　　6、及時準確的完成領導交辦的日常、臨時及其他工作

　　崗位要求

　　1、3至5年以上零售行業銷售經驗，兩年以上管理經驗，進口家居行業優先。

　　2、具備出色的銷售能力以及團隊合作精神。

　　3、具備良好的溝通和理解能力。

　　4、熟練使用office辦公軟件，具備基本的英文溝通能力。

　　5、形象氣質佳，有親和力，抗壓能力強。

銷售經理崗位職責4

　　工作職責：

　　1、負責拓展及維護四川片區工業行業客戶；

　　2、為工業客戶推薦軟件解決方案；

　　3、完成客戶關系處理及招標采購流程安排，達到簽約目標；

　　4、跟蹤項目實施、服務、后續等過程；

　　5、在項目執行過程中，協調客戶與公司相關部門的溝通，保證客戶滿意度，按期收回項目款。

　　任職要求：

　　1、3年以上銷售經驗，市場營銷、計算機技術或工科類相關專業；

　　2、具有出色的人際溝通協調能力，良好的自我調節能力；

　　3、能夠獨立操作整個項目流程，引導客戶需求及招投標工作；

　　4、良好的.團隊合作精神，強烈的市場敏銳度，良好的邏輯思維能力。

　　5、有制造行業客戶資源優先考慮。

銷售經理崗位職責5

　　對于零售企業零售商來說銷售經理工作的好壞直接影響到企業的利益，那么銷售經理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參：

　　銷售經理的具體工作職責一：完成區域銷售目標

　　1、將公司下達的銷售目標合理分解成區域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。

　　2、落實并完成所負責區域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。

　　銷售經理的具體工作職責二：拓展客戶

　　1、根據公司各產品線及各品牌，制訂合理的銷售網點建設方案。

　　2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區域市場的開發。

　　3、選擇適合公司發展和產品銷售的客戶長期持續合作。

　　4、引導和協助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。

　　銷售經理的具體工作職責三：推廣與促銷

　　1、針對所負責區域的.市場狀況及公司產品狀況做出并實施有效的市場推廣方案

　　2、負責區域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。

　　3、根據區域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案，提高銷量。

　　4、協助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。

　　5、熟練掌握公司的各項產品資源狀況，產品知識，熟練操作，發掘更適合公司產品的賣點，加以推廣。

　　6、組織或協助區域市場內客戶召開經銷商訂貨會議。

　　銷售經理的具體工作職責四：客戶管理

　　1、協助客戶對其銷售人員對公司狀況，產品知識，銷售方法等相關技能的培訓。

　　2、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。

　　3、協助處理相鄰客戶之間由于竄貨產生的問題與摩檫。

　　4、掌控區域市場內各客戶的的進銷存狀況，確�？蛻舻呢浽礈蕚涑湓�，提高銷量。

　　銷售經理的具體工作職責五：客戶服務

　　1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態，并須對重點客戶進行主動密切的聯系，確�？蛻舻暮侠斫ㄗh，問題，要求及時解決。

　　2、負責區域市場內各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮，樹立客戶對公司及產品的信心。

　　3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客戶溝通和反饋。

　　4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關部門溝通并要求快速處理。

　　5、及時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現帳目不清產生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。

　　銷售經理的具體工作職責六：市場調研

　　1、調查及了解當地市場人口，經濟等市場環境狀況，并找出適合公司產品銷售的機會點與問題點。

　　2、調查與了解當地市場銷售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。

　　3、調查所負責區域市場主銷品牌或主要競爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售后服務等狀況，便于公司及時做出合理的調整方案。

　　4、了解所負責區域市場競爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。

銷售經理崗位職責6

　　1、銷售經理崗位職責：區域銷售計劃的制定與執行。崗位職責：區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標；

　　2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

　　4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目的；

　　5、客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的.重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系；

　　6、售后服務：依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標；

　　7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；

　　8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

銷售經理崗位職責7

　　1、在知名整機銷售企業（建材行業、有安裝服務產品優先），負責電商銷售超盤工作經歷；

　　2、規劃各平臺、店鋪的銷售策略，達成電商銷售目標；

　　3、精通天貓、京東等各電商平臺操作流程、工具、規劃，維護各平臺關鍵負責人良好合作關系；

　　4、熟悉各電商平臺推廣，并能有效開展運營推廣。對推廣效果進行預測和評估，做出有效改善；

　　5、具備好的策劃推廣能力和項目執行能力，良好的`溝通能力。

銷售經理崗位職責8

　　區域銷售經理崗位職責:

　　1、客戶維護,以及客戶關系持續深入經營,建立區域內客戶資源與人脈體系;

　　2、收集市場信息,及時反饋,針對意向客戶進行商機挖掘;

　　3、負責營銷工作的推進的全過程,并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;

　　4、負責協調公司內部技術支持資源。

　　5、負責協助銷售經理做好市場推廣活動和專家維護工作;

　　6、完成上級領導安排的其他臨時工作。

　　任職要求:

　　1、男女不限,年齡在40歲以下,大專以上。

　　2、具有3年以上的相關的工作經歷,有醫療銷售經驗更佳;

　　3、具有較強的'工作能力和社交技巧,具備優秀的團隊合作能力;

　　4、有責任心、保密意識、良好的職業素養、責任心強,具有良好的組織、協調能力和團隊合作精神。

　　5、能適應出差。目前招聘區域:江蘇、浙江、上海、四川、廣州、重慶

　　需要能獨立開發市場。崗位職責:

　　1、客戶維護,以及客戶關系持續深入經營,建立區域內客戶資源與人脈體系;

　　2、收集市場信息,及時反饋,針對意向客戶進行商機挖掘;

　　3、負責營銷工作的推進的全過程,并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;

　　4、負責協調公司內部技術支持資源。

　　5、負責協助銷售經理做好市場推廣活動和專家維護工作;

　　6、完成上級領導安排的其他臨時工作。

　　任職要求:

　　1、男女不限,年齡在40歲以下,大專以上。

　　2、具有3年以上的相關的工作經歷,有醫療銷售經驗更佳;

　　3、具有較強的工作能力和社交技巧,具備優秀的團隊合作能力;

　　4、有責任心、保密意識、良好的職業素養、責任心強,具有良好的組織、協調能力和團隊合作精神。

　　5、能適應出差。

銷售經理崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、組建環境檢測銷售團隊，完成團隊業績目標；

　　2、市場信息的'搜集和整理，制定銷售策略及營銷計劃；

　　3、負責團隊日常工作，提升團隊凝聚力、執行力；

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷，環境、化學、檢驗檢疫、市場營銷等相關專業畢業；

　　2、有3年以上銷售工作經驗，有第三方環境檢測相關工作經驗優先；

　　3、熟悉營銷、產品、招投標、合同、法律/法規知識及區域市場行情；

　　4、具備較強的客戶關系管理能力、銷售能力、風險防范能力、時間管理能力；

　　5、強烈的成就欲望、能堅持不懈、較強的績效導向、客戶服務意識、執行力、抗壓能力強；

銷售經理崗位職責10

　　1、挖掘和整理客戶信息，通過電話與客戶建立聯系;

　　2、解決用戶在了解過程中的問題，并進行 demo 演示;

　　3、拜訪客戶，搜集有效信息并分析客戶需求，提出解決方案;

　　4、參與商務談判、合同簽訂，順利實施以及協助售后服務;

　　5、完成銷售業績考核，達成團隊銷售額、回款等目標;

　　6、維護既有客戶資源，保持客戶溝通確�？蛻衾^續使用公司服務，挖掘及激發客戶發展需求，不斷擴展業績規模。

銷售經理崗位職責11

　　職位描述：

　　崗位職責:

　　崗位職責：

　　1、依據公司營銷目標，分解任務、帶領團隊達成汽車銷售的指標；

　　2、負責日常汽車銷售管理工作，合理調配人力、物力等資源；

　　3、崗位職責描述崗位要求、培訓員工，搭建人才梯隊，保證人力的有效性和可持續性；

　　4、處理銷售過程中的`重大、突發問題。

　　崗位要求:

　　職位要求：

　　1、大�；蛞陨蠈W歷，汽車工程或營銷管理類專業優先；

　　2、熟悉汽車資源，三年或以上4s店管理經驗，帶領至少10人+以上的團隊，熟悉新能源汽車優先；

　　3、具備極致的服務心態，工作認真負責；

　　4、具備一定的財務、人力資源經驗，對汽車的以租代購、分期支付有一定的了解。

銷售經理崗位職責12

　　職責：

　　1、負責開拓各地新銷售市場，完成銷售目標；

　　2、負責客戶問題的收集、反饋并解決，敏銳捕捉服務機器人在行業的潛在需求和應用；

　　3、負責所屬區域內合作客戶的關系維護，提高客戶單產；

　　4、按照公司要求進行產品推廣相關的各種市場活動；

　　5、不定期在國內主要城市出差。

　　崗位要求：

　　1、本科或以上學歷，具備5年以上銷售營銷相關工作經驗，具備過往服務大客戶資源優先考慮；

　　2、過往銷售工作面對的客戶群體是政府機關單位、展會展廳、銀行、醫療機構、商超、地產營銷中心、學校教育、酒店服務、智能家居、養老、教育陪伴等領域，了解商用服務機器人在行業的應用優先考慮；

　　3、熟悉產品市場、分銷商體系以及行業動態，擅長客戶攻關、建立良好的客戶關系；

　　4、具有很強的執行力，有良好的溝通技巧和組織能力。

　　行業銷售經理崗位的崗位職責15

　　1、執行部門銷售計劃,及時完成公司在環保部委,各省環保廳、市環保局的銷售任務;

　　2、負責跟蹤項目進度,完成項目跟進、談判、簽約、驗收、回款等工作;

　　3、做好區域環保行業品牌建設,市場信息的收集;

　　4、負責北京部委及周邊環保省廳、各地市環保局信息化,精準治霾的.拓展工作。

　　任職資格:

　　1、本科及以上學歷,環境工程、計算機、市場營銷等相關專業畢業;

　　2、2年以上相關行業銷售經驗;

　　3、有較強的市場開拓能力和公關能力,能適應出差的工作方式;

　　4、熱愛銷售工作,具有開朗的性格和強烈的進取心,能夠承受壓力;

　　5、具備優秀的溝通技巧和銷售技巧,具備團隊合作精神。

銷售經理崗位職責13

　　1.在酒店總經理和銷售部經理領導下，負責國外銷售工作。提出年度市場經營計劃和銷售計劃，包括開展市場宣傳，提供預訂服務，推銷酒店產品，聯系國外電臺、電視臺和重要報紙雜志廣告事宜，經銷售部經理和總經理審后組織實施。

　　2.利用酒店在國外的預訂網絡，為各個地區的客人提供預訂服務；隨時收集客戶預訂信息，供銷售部經理和總經理參考。

　　3.執行酒店銷售政策和策略，組織預訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社、公司等客戶直接聯系；同客戶簽訂合同。

　　4.收集國外旅游市場信息，掌握國際旅游市場最新動態、特點和發展趨勢；了解國外酒店業行情，及時向總經理和銷售部提供重要信息，為制定酒店市場經營和銷售政策、調整戰略和房間價格提供參考。

　　5.掌握國外旅游展覽會的信息，提出參展計劃；組織人力和材料，適時并有效地參加展銷活動，抓住機會與國外客戶簽訂合同，擴大酒店在國外的`市場。

　　6.同銷售部和前廳部保持密切聯系，保證客人預訂房單的落實。

　　7.指導和培訓國外預訂代表和銷售代表，不斷提高業務素質，保證完成各項任務指標，擴大酒店影響，增強國外市場競爭能力，提高酒店在國外的知名度。

銷售經理崗位職責14

　　崗位職責：

　　1、牽頭負責與客戶進行日常聯絡、提案、收款；

　　2、負責制定項目策略、制作提案；

　　3、負責協調項目所需資源、下達工作單等所有營銷推廣類工作的安排以及執行推動；

　　4、負責內部工作成果的評判及審核。

　　崗位要求：

　　1、兩年以上房地產廣告公司客戶溝通或策劃崗位工作經驗者；

　　2、熟悉AE崗位工作流程；

　　3、有同時跟進兩個項目工作者優先考慮；

　　4、溝通表達良好，團隊協作度良好。

銷售經理崗位職責15

　　職責描述：

　　一、崗位描述：

　　1、配合銷售工程師為客戶提供技術咨詢、完成項目需求引導及技術認可，編寫公司產品、方案的PPT；

　　2、理解、分析和掌握客戶的具體需求，配合研發工程師進行需求分析；

　　3、配合銷售人員進行項目前期交流及技術支持；

　　4、配合解決解決方案的售前、售后支持工作；

　　5、完成領導交辦的其他工作；

　　二、任職資格：

　　1、計算機、理工科相關專業優先；非濟南戶口優先

　　2、具有良好的策劃和設計能力，表達溝通能力，方案撰寫及培訓能力；

　　3、溝通能力、分析問題能力和實際動手能力好，責任心強；

　　4、具備較強的學習能力，可盡快上崗；

　　5、具有堅強的'毅力，能夠承受工作壓力；

　　6、為人正直誠實，有良好的團隊合作精神；

　　崗位要求：

　　學歷要求：本科

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

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