市場營銷實訓報告

市場營銷實訓報告必備[15篇]

　　在生活中，報告有著舉足輕重的地位，報告具有雙向溝通性的特點。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？以下是小編為大家收集的市場營銷實訓報告，希望能夠幫助到大家。

市場營銷實訓報告1

　　一 實訓簡介：我們公司的成員在星期六一天的時間內成功的賣出了我們的酸奶，結果是滿意的，過程更是豐富的，我們在實訓樓前擺放好我們的酸奶，共十箱，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場營銷專業牛奶促銷》以最低價來吸引消費者，我們采取買一箱35元，一盒1.5元的方式來更快的賣出產品，一箱是24盒，以一盒1.5元的價格賣一箱就是36元，在星期六一天的時間我們以這樣的促銷方式賣出了我們的`酸奶。我們成功的賣出了八箱整的，兩箱散的，共賺了22元，我們以低價、快速的方式將我們的酸奶銷售一空。

　　二 市場分析：首先我們針對目標是學生，酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品，而且便利，對于一部分周末不想去餐廳買飯的同學是最佳選擇。而且xx優酸乳也是知名品牌，我們抓住消費者心理，價格比市場上要便宜7~8元，這就是吸引顧客的亮點。

　　三 執行情況：20xx年4月13日星期六在我校1號實訓樓前開始了我們的促銷活動，我們分工合理，有人叫賣、有人解說、有人收錢、場面很是熱鬧，我們把條幅掛的很顯眼，首先要吸引顧客的眼球，然后把我們搞促銷的目的告訴大家，絕對是以最低價銷售。銷售過程很順利，我們的付出也得到了相應的回報。

　　四 收獲及感受：勞動了一天我們的成果很可觀，我們也很高興，雖然賺得錢不是太多但是我們在過程中學到了不少，我們深深體會到團結就是力量，為了一個共同的目標奮斗是多么有激情的事情，在這次實踐課上我們收獲最多的不是錢而是付出的精力與感受，我們在成功賣出最后一箱的時候，我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會有更多這樣的實踐機會，我想我們還會做的更好。

市場營銷實訓報告2

　　一、實習時間

　　20xx年1月10日20xx年1月14日

　　二、實習地點

　　20xx年1月10日實習地點在唐山市遠洋城；

　　20xx年1月11日、12日實習地點在唐山學院北校區A座101。

　　20xx年1月13日實習地點在唐山市豐南區惠達陶瓷股份有限責任公司；

　　三、實習目的

　　1．使學生了解現代營銷的實際情況，進一步鞏固所學的理論和專業知識，培養和提高學生對營銷的興趣和認識。

　　2．接受一次企業營銷管理人員的基本訓練，為以后學習專業課及適應畢業后的工作奠定良好的基礎。

　　四、實習內容

　　20xx年1月10日，今天是我們實訓的第一天。我們在遠洋城做了一次市場調研，我們主要對各種商品的促銷方式以及促銷的內容做了一次簡單的了解，其次我們通過對促銷員的詢問了解了一些關于銷售的技巧。通過這次的調研我們可以看到現在的企業都在以各種促銷的手段來擴大產品的銷售量，這啟示我們營銷人員必須認真研究消費者的需要以及競品的促銷手段，這樣才能在市場競爭中獲勝。

　　20xx年1月11日，今天是實訓的第二天，今天我們聆聽了唐山骨質瓷有限公司的總經理張志全的關于營銷主題的講座。這次講座主要有推銷自己、推銷產品、企業文化對品牌打造的重要性以及誠信對企業成功的關鍵性作用四個方面展開。通過這次講座我們對一些營銷案例有了初步的真實接觸，其次也是我我們懂得發展自己的重要性，做到要做事先做人。

　　20xx年1月12日，今天是實訓的第三天。昨天的關于營銷主題的演講主要涉及的是張總的個人經歷以及他自己總結的銷售經驗，而今天的講座將涉及市場營銷的專業知識。這次講座是中國電信唐山分公司高主任給我們做的實習演講。高主任畢業于市場營銷專業是我們的前輩，而且有著豐富的經驗。他提到業務員的業績要靠四方面的因素即能力、關系、勤奮、團隊。其中，由以團隊為重，優秀的人員往往出自優秀的團隊。而且，他認為對于一位銷售人員來說，膽量也是其成功的不可或缺的因素。膽量需要經歷不斷的鍛煉，最好有一次刻骨銘心的事件。但是，膽量的歷練最重要的還是源自一個人的自信心，所以在做事情的時候有意識、有目的地培養自己的自信心也很重要。在談到銷售時，他講到了市場營銷策略中核心內容4P即產品、價格、渠道、促銷和4C即顧客、成本、方便、溝通，將這二者結合起來才能真正的懂得營銷從而制定正確的營銷策略。然后，我們同高主任進行了提問式交流，對于營銷這門學科的實踐有了進一步的理解。

　　20xx年1月13日，我們實習的最后一站是位于唐山市豐南區的全國百強企業唐山惠達陶瓷集團。經歷過數小時的顛簸之后我們終于來到了惠達陶瓷集團的門口，隨后我們便隨著向導一起進入了唐山惠達陶瓷集團的展館。該展館內展出了近百件惠達陶瓷集團的各種衛浴產品。整潔干凈的環境、先進現代的衛浴設計，深深了吸引了大家的目光�；葸_陶瓷集團的營銷策略及營銷渠道都成為同學們關注的重點。然后，我們與唐山惠達陶瓷集團的人力資源部的馬部長進行了長達一個多小時的問答式交流。從馬部長的口中，我們更多的了解到了惠達集團的經營理念及營銷策略，對于我們日后的`學習實踐及工作都有極大的幫助。之后由惠達集團的工作人員帶領我們參觀了惠達集團的生產車間以及生產流水線，通過對生產車間的參觀以及工作人員的講解，是我們對陶瓷的生產流程有了初步了解。在我們參觀生產車間期間，惠達陶瓷的每個生產流程都有嚴格的產品檢驗設備，可見惠達集團的經營理念，嚴把質量關全心全意為顧客著想。從中也可以看出惠達始終在努力樹立企業的良好形象，打造陶瓷世界第一的品牌。

　　五、實習收獲和體會

　　首先，這次實習啟發和引導我們多觀察、多思考、多實踐，增強了我們的感性認識，提高了我們的實踐能力。其次，經過為期四天的認識實習，我對于營銷和營銷在實戰中的應用有了更進一步的認識和理解。營銷不是簡單的銷售，它包括目標市場選擇、市場定位、發展產品戰略、整合營銷等從產品生產前到銷售以及售后一系列的內容。市場是千變萬化的營銷戰略要隨著其變化而改進，這就需要制定營銷戰略的人員敏銳的洞察力以及高瞻遠矚的目光。這些能力都是我們缺乏的，需要我們在學好本專業知識的同時多參加實踐，在實踐中鍛煉自己，不斷摸索其中的門路。最后，通過這次實習增強自己對營銷更濃厚的興趣，提高了自己觀察、思考和實踐能力，更加堅信了自己對營銷專業的選擇。一直以來自己對營銷策劃就感興趣，經過這次實習人自己體會到了策劃的重要性，增強了自己對未來事業追求的信心。道路是坎坷的前途是光明的，只要懷著一顆求知與不服輸的心，相信自己一定能成功。

市場營銷實訓報告3

　　一、實習目的或分子生物學目的

　　本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、統計分析和解決問題的實際其他工作工作能力，以便提高自己的實踐本領和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

　　一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上才的切實加強理論知識外，還必須要親自交談社會參加工作實踐，選修課通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

　　實習在幫助應屆畢業生從校園走向了起到社會非常重要的積極作用，因此要給予水平線的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關人員知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

　　二、實習內容

　　實習的內容主要是銷售化妝品，講課公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本歧異公司產品的了解和與其它公司產品的分野，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量招徠系列產品，完成公司分配的任務。

　　三、實習報告闡釋及體會

　　20xx年4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進行了受訓為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我滿腔熱情的指導和幫助，真誠地而我也虛心向他們請教學習，把大學融會貫通所學的知識加以運用，在理論運用于普及教育的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些多天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的休息時間，但是也讓我看到了自己的很多不足，讓我深知出身社會變革，還需要很多學校里學不到的潛能。

　　首先簡單介紹一下我的實習區縣：本公司位于廣州市東莞市，是一家以銷售化裝品的私營銷售公司。雖然它的業務規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客店家值得信賴的公司，一直以來在社會上雖然有很好建國以來的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們神圣的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有發覺產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高級人才高素質金融人才創造寬松的環境；研修注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度

　　地挖掘員工的潛能，來更好的'實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或提供服務：保健品；化妝品；護膚品；洗發水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司目前的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客推到第一位。由于有良好的質量加和服務，本公司已建立了良好的業務關系。

　　雖然已經是大二畢業班的，但對于時序社會工作還是茫茫然社會工作的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學急劇下降的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的組織工作要求，像那些實際操作性極強的教育工作，我們這些剛得來沒什么工作經驗，而且本身就沒學校的專業課的人來說，根本無法和那些算命師老手相價格競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這化妝品只是個銷售護膚品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作一下中去。

　　實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次竟又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗被用我能否將融會貫通理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的這個充滿挑戰的社會，也建立是我建立期望的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張終了的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好論述一下。

　　以上是我的研修工作總結，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣絕不的生活。每天在新規定的時間上下班，上班期間要認真按時準時地完成自己的工作任務，難以草率敷衍了事。我們的肩上胸口開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個的錯誤承擔嚴重的后果付出較大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

市場營銷實訓報告4

　　一、調查目的及作用

　　初步了解華南市場的消費者信息，悉華南地區政府政策；深入了解消費者偏好及消費者心理；為公司確立目標市場和細分市場做準備；為公司的產品定位和廣告策略以及市場開拓提供依據。

　　二、市場調查方法

　　本次調查是針對華南地區的電話機消費行為和消費心理的調查。采用的是調查問卷的形式。因為電風扇的購買是一個大眾消費，大部分年齡層都是電風扇的潛在目標顧客，所以此次調查對象是各個年齡層的人群。調查方式為街頭攔截，即當面發一份問卷，調查對象現場答題。

　　三、調查內容

　　1、消費者職業

　　2、消費者收入

　　3、全球政治經濟形勢

　　四、中國電風扇市場現現狀與發展

　　盡管電風扇一直以來在家電產品中占有重要的市場地位，但與目前高端家電產品發展速度相比，在空調產品大舉挺進的背景下，昔日紅火的電風扇行業已今非昔比。但從調查數據中卻發現，使用方便、靈活、省電的電風扇產品仍有巨大的市場需求空間。目前市場上有吊扇、臺扇、落地扇、鴻運扇、壁扇以及派生產品微風吊扇、空調扇等各種不同的品種。每種風扇又有不同的規格，消費者應根據使用環境及用途來決定購買哪種風扇。一般選擇主要集中在臺式、落地式兩類。這兩類電風扇一般分為標準普及型及電子豪華型兩種。前者以結構簡單、操作方便、售價低廉為其特色，一般只具有調速與改變風向兩種功能；后者則以復雜多變的功能、豪華精美的造型為特色。消費者可根據以實用性為前提還是實用、裝飾、豪華兼顧為宗旨而決定取舍。

　　近幾年來，隨著空調的普及與流行，電風扇行業曾被業界視為“夕陽產業”。而數據資料顯示，近兩年電風扇的銷售無論是出口還是內銷都出現了不減反增的景象。由于與空調產品存在的差異性，為電風扇留下了很大的市場空間。

　　五、華北地區電風扇市場調查結果分析

　　1、不同職業使用電風扇分布（針對調查結果進行分析）

　　2、不同收入使用電風扇分布

　　3、全球政治經濟形勢

　　六、華北地區電風扇市場前景：

　　作為一個成熟的行業，電風扇從開始的摸索、發展到后來的沉淪再到近幾年的崛起，也可算是走過了風風雨雨，按照今后幾年的消費需求來看，純粹低端的產品并沒有多少市場，只有用差異化、個性化的產本站能吸引消費者的視線，因此，面對以后的電風扇市場，企業要想長久的、更好的發展就必須從普通的產品功能開發的技術層面中突破出來，走向為消費者提供個性化產品的經營模式，走技術革新，市場細分之路，這也是行業未來發展的必由之路。

　　市場營銷實訓報告14

　　一實訓簡介：

　　我們公司的成員在星期六一天的時間內成功的賣出了我們的酸奶，結果是滿意的，過程更是豐富的，我們在實訓樓前擺放好我們的酸奶，共十箱，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場營銷專業牛奶促銷》以來吸引消費者，我們采取買一箱35元，一盒1.5元的方式來更快的賣出產品，一箱是24盒，以一盒1.5元的價格賣一箱就是36元，在星期六一天的時間我們以這樣的`促銷方式賣出了我們的酸奶。我們成功的賣出了八箱整的，兩箱散的，共賺了22元，我們以低價、快速的方式將我們的酸奶銷售一空。

　　二市場分析：

　　首先我們針對目標是學生，酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品，而且便利，對于一部分周末不想去餐廳買飯的同學是選擇。而且xx優酸乳也是知名品牌，我們抓住消費者心理，價格比市場上要便宜7~8元，這就是吸引顧客的亮點。

　　三執行情況：

　　20xx年4月13日星期六在我校1號實訓樓前開始了我們的促銷活動，我們分工合理，有人叫賣、有人解說、有人收錢、場面很是熱鬧，我們把條幅掛的很顯眼，首先要吸引顧客的眼球，然后把我們搞促銷的目的告訴大家，絕對是以銷售。銷售過程很順利，我們的付出也得到了相應的回報。

　　四收獲及感受：

　　勞動了一天我們的成果很可觀，我們也很高興，雖然賺得錢不是太多但是我們在過程中學到了不少，我們深深體會到團結就是力量，為了一個共同的目標奮斗是多么有激情的事情，在這次實踐課上我們收獲最多的不是錢而是付出的精力與感受，我們在成功賣出最后一箱的時候，我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會有更多這樣的實踐機會，我想我們還會做的更好。

　　市場營銷實訓報告15

　　項目名稱：市場營銷綜合素質訓練

　　時間地點：

　　周一至周二：早上8:05-11:35下午2:00-4:45地點：商務談判室

　　周三：早上8:05-11:35下午2:00-4:45地點：口譯實訓室

　　周六：早上8:05-11：35地點：口譯實訓室

　　項目名稱：

　　一、創新與時間管理能力訓練

　　實訓內容及小結：第一節實訓課是由雷晨光老師帶領我們上的，其次老師給我們講解了些對于在營銷方面的專業理論指導，讓我們在時間管理方面有了更深層次的了解，之后我們又做了一個小游戲，主要是通過打破固有思維來發現問題并去解決問題。在此過程中老師也例舉了許多相關的例子，例如公司內部問題練習等。同學之間也開始互動起來大家集思廣益共同猜出游戲答案這些也都培養了我們對于不同問題的發散性思維以及創新能力。在競爭日趨激烈的今天，高速發展的各行各業需要新型營銷人才，需要具有創新意識。專業知識和富有團隊作業能力的市場營銷新人。

　　二、溝通能力訓練

　　實訓內容及小結：第二節實訓課則是由彭越老師指導我們上的，同樣在課前我們也進行了一次心理小測試也伴隨著一些相關的游戲。為我們接下來的課題溝通能力訓練做了一次溝通前的準備。在這次的溝通能訓練上我們了解到要想順利的與他人完成溝通首要的一點就是樹立自己的信心，相信自己能擁有一副好口才，能夠成為一位溝通高手。這樣才能完善自身的一些缺陷，增強自己的溝通能力。因此任何工作往往都不是一個人的事情，而是一個團隊在完成一個項目所以在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通是非常重要的。

　　三、積極心態與誠信素質訓練

　　實訓內容及小結：第三節課是由肖永平老師為我們上的，與上兩節課一樣我們也進行了一次心理小測試以及相應的游戲還有同學間的互動和誠信測試。課上老師讓我們對于“成功是因為什么”以及在社會中是否應該講求誠信這一的問題做了思考，老師說做營銷其實也就是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要尤其做一個有誠信的人，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一次當但他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。課上同學們積極發言競相提出自己對于這一問題的看法。期間老師也講了許多相關的例子，這讓我們明白心態決定一切積極地心態是很重要的。

　　四、心理承受能力及增強自信心訓練

　　實訓內容及小結：最后一堂課則是由陳世偉老師帶領我們上的，課上我們進行了一次簡短的推銷表演以及朗讀短句子。推銷表演以及上臺朗讀短句子從本質上來講就是一種體驗式學習，讓同學通過訓練項目，經歷心理挑戰的鍛煉有助于自己教育自己，自己發現不足并努力完善它。

　　總結：

　　這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對于營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了如何去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實訓經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好的面對未來。同時我也相信只要通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當臨絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在于社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，快速融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

　　最后在這里我想說一句：因為有你們相伴相隨，所以在實訓的每一天都過得很快樂也很充實如果可以，往后愿我們繼續一路同行。

市場營銷實訓報告5

　　市場營銷可以表述為個人和集體通過創造并同別人交換產品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學習我了解了這一社會過程。

　　其中兩天的市場調查使我們找到了目前眼鏡市場的發展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導開發自己的新產品。)

　　調查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產品的大致方向，然而卻有數據和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產品已經出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開發新產品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉向了運動時尚領域——通過對眼鏡市場的整體和分項調研后發現，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產品是帶有一定技術含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格杠桿上的革新。我們利用Internet 遨游網絡，學會并尋找到了想要的資料。這也是培養了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。

　　在經過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內容，逐一將內容分類、規劃。從市場環境、市場或產品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發掘現有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。

　　在此期間，我們對產品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設計和產品外包裝時再作定論了。

　　在板報設計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內容，因此也不能說太多了。只是見著了同學們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構思 — 排版 — 制作，步步堅實的，最終我們的產品模型“誕生”了。以綠為主色調，代表我們倡導“生命在于運動”的傳統理念。以銀色為核心，代表我們新產品的新生力量以及高科技的利用。新舊結合，體現出我們對眼鏡市場用戶群體的.獨特分析角度以及新型的產品理念。同時，在制作過程中還學會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產品品牌策略的結合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產品打造出一份獨特的宣傳作品。

　　上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內容內容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發覺自己居然涉及到了商務領域。不僅讓我對市場營銷專業知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業行當有了個大概的輪廓。

　　人的需要和欲望是市場營銷活動的出發點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現的理念之一。在產品策略中，我們對產品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規劃。在市場導入期策略：為使產品盡快進入市場，產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。

　　期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優待。在市場成長期的促銷策略：當產品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關贊助、競技、聯合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產品成熟期的策略：產品步入成熟期，企業經營策略重心應努力使產品生命周期出現再循環的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等。同質性高的產品促銷策略：同質性高的產品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化。同時采用適當的銷售促進增加消費者的購買量、頻次，培養消費習性，使消費者成為產品的忠誠愛用者。此類產品的策略有：憑證優惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產品策略：市場份額低的產品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產品的鋪貨率和產品的流通力。

　　消費者是商品的歸宿，新產品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產品能否適應不斷變化著的消費者市場環境，滿足消費者的需求。隨著我國經濟建設的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質之外的或精神的價值。在八十年代初，物質匱乏，任何一種新上市的產品，都能打開銷量;八十年代中期，消費者開始注重質量問題，此時，主要采取傳統產品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產品質量的合格率上升，生產同類產品的企業不斷增多。尤其是合資、外資企業產品及大量涌現，消費者選擇多元化，質量優良的產品才可能成為優勝者。此時，已經產生競爭市場的萌芽，但大多數企業還是以產品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期，很多企業隨著規模的壯大與成長，全面的質量管理己滲透到生產的各個環節，消費者也越來越追求產品內含的服務價值。

　　到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產品技術上的認可還是產品包裝上的時尚理念都發生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發市場的主要目標。

　　市場競爭充滿了變數，營銷計劃應根據企業的營銷環境和營銷目標，結合產品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發揮短期激勵與長期培養多重工具的綜合使用，使產品立足于現在，成就于未來。

　　為期一周的市場營銷實訓圓滿的結束了，我們的辛勤換來運用STP對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷的4P制定市場營銷計劃基本能力，以及專業商務英語的提高。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中，團隊協作能力發揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現在的辛苦真值!

市場營銷實訓報告6

　　雖經過了兩次實訓，但第一次未能起到實訓作用，真正起到作用的是第二次。

　　在操作中，根據以往經驗，企業要想在激烈的市場競爭中立足，首先要有明確的市場定位，目標市場要明確，據原有資料顯示，在三個細分市場中，傳統家庭占市場第一位，隨后是時尚家庭，企業用戶次之。

　　在第一季度中，ele公司原有產品elea面向大眾市場，未經行市場細分，為滿足消費者需求，我公司特推出了新品牌bx，其目標受眾是時尚家庭，產品定位高，定價為2700元，屬于高端產品，為了提高該品牌的知名度，在廣告宣傳，渠道支持都做了充分部署，第一季度經營成果也充分顯示取得了不錯的效果，市場占有率由7%上升到9%，銷售量達101,769，股指為110，股價貢獻98,951，銷售收入183,514。

　　在第二季度，由于決策失誤，公司總體利潤下降究其原因，一是忽視了產品創新的重要性，沒有推出新品牌;二是盲目跟隨市場，降低了原有品牌的價位，為以后企業發展帶來不利因素;三是預測失誤，對前景過于樂觀，最終導致庫從增多，增加了庫存開支;四是由于una公司的大幅降價，并獲利豐厚，從而導致市場出現價格戰，但不容置疑的是，這不是長遠之計，由una公司后來的業績可以看出，此舉所冒風險之大可以拖垮一個公司!

　　進入第三季度，為了挽回公司整體下滑趨勢，我公司開發了新品牌——就選我，該品牌定位為低端產品，以傳統家庭為目標受眾，并迎合消費者需求，定價在1,600元左右，該品牌的推出，一方面填補了我公司在該細分市場的市場空缺，開拓了市場，另一方面也滿足了消費者“便宜買好貨”的需求，順應了市場發展潮流。該季度的運營結果顯示，傳統家庭所占市場份額上升，進而使得該季度總銷量上升，銷售收入提高，股價上漲，公司總利潤增加，總體呈上升趨勢。也是從該季度開始，公司運營順利，一直呈上升趨勢。

　　在第四季度，我公司又開發了一新產品——one，是針對企業用戶特意打造的新品牌。在市場細分中，傳統家庭所占市場份額一直名列前茅，同時也是競爭最激烈的細分市場，針對該細分市場出現的品牌多，價格戰激烈，并愈演愈烈，使得公司利潤在該市場下降，因此適時的轉移目標市場是準確的選擇，而企業用戶市場成為首選，經調查顯示，該市場有廣闊的市場前景，有發展空間，因此，我公司推出了該品牌，并大力宣傳，人員促銷做到位，最終取得了良好效果，企業用戶市場占有率上升，占總市場的30%多，也使該季度的市場占有率上升，股價，銷售收入，凈貢獻增多。當然這也與我公司其他產品降價有關。

　　進入第五季度，根據前四季度的運營結果發現，針對傳統家庭推出的bx品牌市場反應并不是很理想，雖該市場競爭激烈，但為了在該市場獲得利潤，又推出了新品牌——xuan，為了取得良好效果，最大限度的滿足消費者需求，在產品設計方面下了很大功夫。無可厚非，該產品促進了公司銷量的增加，也是該季度整體利潤增加的重要因素，當然各品牌價位的調整也提升了公司的總體利潤。雖說達到了預期目的，但也出現了不足與失誤。

　　在第六季度，考慮欠周到，只是一味的提高市場占有率，未從長遠利益出發。通過全方位的大幅降價，銷量增加，市場占有率也在冰箱市場排行第一，但公司總利潤，股價指數均下降。

　　總結

　　縱觀六季度的運營結果，不得不承認價格戰給市場造成的影響之大，una公司引起的價格戰使整個冰箱市場的`公司無可避免的均卷入其中，冰箱價格不斷下降，企業利潤也隨著該“戰爭”演變不斷下滑，這種策略是一開始的una公司占據市場老大的地位，但隨著競爭的愈加激烈，該策略的弊端愈加明顯，由于該公司未做好充分準備，最終被該戰術拖垮。這也說明一公司如果只是一味的靠降價來獲得利潤，而不注重自身實力的增強，與時俱進，必會被時代淘汰，只會是“來也匆匆，去也匆匆”。因此，要想得到長遠發展，就必須從長遠利益出發，提升自身競爭力，而不能只圖一時之利，盲目使用價格戰。另一方面，不斷創新是企業生存的不可或缺的因素，但在創新的過程中要注重品牌突出，注重企業形象，品牌過多不利于樹立企業品牌形象，應進行適當的品牌整合，提高品牌認知度和美譽度，這也是我公司運營過程中的不足之處。

市場營銷實訓報告7

　　實訓簡介：我公司以促銷的形式利用周六周日的時間，在我校實訓廣場銷售優酸乳，題名為市場營銷專業，牛奶促銷。產品共十箱，以廉價的銷售形式吸引廣闊消費者，這次的實訓追求的不是利潤最大化，而是讓我們了解了銷售的技巧，以及作為賣方的個人感受，我公司成員利用了這次實訓的時機讓消費者推出某某乳酸乳此產品，某某乳酸乳為青年消費者喜好，所以我公司在校內做牛奶促銷。

　　市場分析：經過此次的實訓，讓我明白了銷售不單單是銷售商品，首先，要了解顧客的心理，顧客的需要，主要以顧客需要為前提才出現市場，買賣是在滿足顧客需要的前提下產生的。

　　對于我們公司這個市場來說，我們的銷售面窄而短，市場面窄，銷售范圍小。但我們的商品以廉價銷售為目的，吸引了少量顧客，我公司的銷售對象為漯職院學生成員，我公司經過市場調查我們的銷售價格要低于市場上的銷售價格，所以，經過市場分析，我們還是選擇以廉價銷售吸引顧客。

　　執行情況：某某年4月13日，在我校實訓廣場，公司全體員工，首先把我公司的招牌擺出來接著我們分工進行，有管零賣的，有上前推銷做介紹的.，以及收銀的，在銷售過程中，有些顧客對我們的產品有些質疑，會疑心我們的商品是否真假，但是通過我們的講解他們最終購置了我們的商品。我們零售了兩箱零賣為1.5一盒，而另八箱那么以35元的價格銷售完畢。

　　收獲及感受：經過此次的實訓讓我深深地體會作為賣方，不單單賣的是商品，還有顧客的滿意。以及，要讓顧客對我們的商品產生購置欲望，和需求。這次實訓讓我有了第一次的鍛煉，明白了一個企業要團結，共同進步，共同開展才能得到良好的結果。才能促進公司業績的開展，所以希望我們的實踐時機更多，從而讓我們得到更廣泛的經驗及收獲。

市場營銷實訓報告8

　　一、自修目的或研究目的

　　本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和分析方法解決問題的大體上工作能力，以便不斷提高自己的實踐實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，直接投入到自己的工作中。

　　一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的，學校專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須只要要親自接觸社會參加教育工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

　　實習在幫助應屆畢業生從校園了社會起到走向非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與具體內容社會具體需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向的心理適應期。

　　二、實習內容

　　實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的外貿企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各諸多方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優

　　點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，基本完成公司分配的任務。

　　三、實習報告總結及體會

　　20xx年xx月7日到xx月19日，我在資生堂東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習學習，把大學所學的知識加以運用，在本體論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了在此之前沒有理解透徹的知識。經過這些三日的實習，我對極公司也有了更深刻的了解，時序也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的休息時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校并讀學校不到的能力。

　　首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司目前位于廣州市海珠區，是一家以股份公司銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都口碑有極為重要的口碑。本公司本著仍然貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的良善”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等的.高素質人才創造寬松的環境；培訓課程重視基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓課程。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以職員最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或提供服務：保健品；化妝品；護膚品；洗發水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經營典范是：質量和產品服務是經營的重中之重、把食客放在第一位。由于有良好的質量加產品服務，本公司已制訂了良好的業務關系。

　　雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作時序還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，沙芥并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己覺得在學校修習的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么其他工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然公司說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到竭盡全力工作中去。

　　實習對我來說是個既陌生又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但此次這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心根本原因的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的自修生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

　　以上是我的受訓工作總結，這是第一次正式與社會接軌踏上，開始與常規以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能斷然敷衍了事。我們的胸前開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能。

市場營銷實訓報告9

　　一實訓簡介：我們公司的成員在星期六一天的時間內成功的賣出了我們的酸奶，結果是滿意的，過程更是豐富的，我們在實訓樓前擺放好我們的酸奶，共十箱，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場營銷專業牛奶促銷》以最低價來吸引消費者，我們采取買一箱35元，一盒1.5元的方式來更快的賣出產品，一箱是24盒，以一盒1.5元的價格賣一箱就是36元，在星期六一天的時間我們以這樣的促銷方式賣出了我們的酸奶。我們成功的賣出了八箱整的，兩箱散的，共賺了22元，我們以低價、快速的方式將我們的酸奶銷售一空。

　　二市場分析：首先我們針對目標是學生，酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品，而且便利，對于一局部周末不想去餐廳買飯的同學是最正確選擇。而且某某優酸乳也是知名品牌，我們抓住消費者心理，價格比市場上要廉價7~8元，這就是吸引顧客的亮點。

　　三執行情況：某某年4月13日星期六在我校1號實訓樓前開始了我們的促銷活動，我們分工合理，有人叫賣、有人解說、有人收錢、場面很是熱鬧，我們把條幅掛的很顯眼，首先要吸引顧客的眼球，然后把我們搞促銷的目的告訴大家，絕對是以最低價銷售。銷售過程很順利，我們的付出也得到了相應的回報。

　　四收獲及感受：勞動了一天我們的成果很可觀，我們也很快樂，雖然賺得錢不是太多但是我們在過程中學到了不少，我們深深體會到團結就是力量，為了一個共同的.目標奮斗是多么有激情的事情，在這次實踐課上我們收獲最多的不是錢而是付出的精力與感受，我們在成功賣出最后一箱的時候，我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會有更多這樣的實踐時機，我想我們還會做的更好。

市場營銷實訓報告10

　　一實訓簡介：

　　我們公司的成員在星期六一天的時間內成功的賣出了我們的酸奶，結果是滿意的，過程更是豐富的，我們在實訓樓前擺放好我們的酸奶，共十箱，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場營銷專業牛奶促銷》以最低價來吸引消費者，我們采取買一箱35元，一盒1.5元的方式來更快的賣出產品，一箱是24盒，以一盒1.5元的價格賣一箱就是36元，在星期六一天的時間我們以這樣的促銷方式賣出了我們的酸奶。我們成功的賣出了八箱整的，兩箱散的，共賺了22元，我們以低價、快速的.方式將我們的酸奶銷售一空。

　　二市場分析：

　　首先我們針對目標是學生，酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品，而且便利，對于一部分周末不想去餐廳買飯的同學是最佳選擇。而且xx優酸乳也是知名品牌，我們抓住消費者心理，價格比市

　　場上要便宜7~8元，這就是吸引顧客的亮點。

　　三執行情況：

　　20年4月13日星期六在我校1號實訓樓前開始了我們的促銷活動，我們分工合理，有人叫賣、有人解說、有人收錢、場面很是熱鬧，我們把條幅掛的很顯眼，首先要吸引顧客的眼球，然后把我們搞促銷的目的告訴大家，絕對是以最低價銷售。銷售過程很順利，我們的付出也得到了相應的回報。

　　四收獲及感受：

　　勞動了一天我們的成果很可觀，我們也很高興，雖然賺得錢不是太多但是我們在過程中學到了不少，我們深深體會到團結就是力量，為了一個共同的目標奮斗是多么有激情的事情，在這次實踐課上我們收獲最多的不是錢而是付出的精力與感受，我們在成功賣出最后一箱的時候，我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會有更多這樣的實踐機會，我想我們還會做的更好。

市場營銷實訓報告11

　　實訓簡介

　　我們公司銷售的產品是某某優酸乳，分為原味和草莓兩種口味，某某優酸乳口味級佳，老少皆宜。我們公司共有十箱，五箱原味，五箱草莓味，充分利用節假日的時間把我們的產品銷售一空，共盈利22元。

　　市場分析

　　我們組是根據我們學校的消費情況和消費人群來定位市場，所以我們定在了我們學校的實訓廣場上。我們學校主要是以青年人為主，男生喜歡的一般是原味，女生喜歡的一般是草莓味，所以我們公司一共提供兩種口味，盡量來滿足消費者的'需求執行情況。

　　我們組在上個星期六的早上全體成員帶著自己的產品在我們組織部的組織下在實訓廣場集合完畢，我們公司的宣傳部提前去做了一條橫幅：市場營銷專業某某牛奶促銷，以此來吸引我們學校學生的目光，說明我們的立場說明我們的身份，讓消費者了解我們，然后在我們公司經理的領導下，開始了我們的促銷。

　　收獲及感受

　　雖然這只是一場小小的促銷，雖然盈利也很少很少，雖然對于我們來說是一個小事，但是這場促銷給我們積累了一些在課堂上得不到的經驗。付出了一點辛苦，收獲了更多的經驗；付出了一些金錢，收獲了更多的經歷，提前讓我們知道了我們銷售專業的辛苦和不易。

市場營銷實訓報告12

　　一、實訓簡介.

　　在第二次實訓活動中，每個公司的任務是銷售xx乳制品，老師幫忙以最低的價格進貨。而銷售地點和價格都由各自公司協商定下來，在規定的時間內將每個公司的xx產品全部賣出。在銷售過程中，我們公司在規定的時間內將所有xx乳制品全部賣出，總共盈利55元。我們團隊相互配合，將這次實訓活動圓滿完成。

　　二、市場分析.

　　經過我們團隊協商，我們將銷售地點定在教職工小區內，教職工相對而言還是比較相信我們學生所銷售的產品，很多教職工也是買來給自己的子女。對于這類買家還是很容易銷售的。我們定在周末教職工休息的時候，這個時間人數相對較多，便于銷售。

　　三、執行情況.

　　我們公司共十一人，每人一箱。進貨價是33元一箱，在兩天的時間里以38元一箱的價格全部賣出。下面是我們奕.shine公司具體的執行情況。

　�、� 四個人主要將十一箱酸奶運送到小區內，地理優越的位置；

　�、� 三個人主要負責銷售，積極回答詢問者的問題，爭取在規定時間內賣出產品；

　�、� 兩個人負責打印傳單，宣傳本次促銷活動；

　�、� 兩個人隨機應變，如果產品不夠了，隨時向本班其他賣不出去的同學進貨，填補空缺。

　　四、收獲及感受

　　雖然盈利不多，但是這次活動主要鍛煉我們的銷售能力和口才以及某產品的市場分析能力。在這幾天里，我們的團隊每個成員充分發揮各自的才能，分工合作，在銷售的過程中我們沒有將這次實訓活動僅僅當成是一個任務，而是一個很好的學習機會。希望在以后的課上向這樣的實踐活動更多一些，使我們公司的每個人都行動起來。

　　實訓簡介

　　消費心理學老師下達了第二次實訓課程：xx乳制品銷售實訓。我們以33元的價格整箱購買，每人發一箱牛奶，在規定的時間內把牛奶賣出去。于是我們以集體的形式在某學校的門口進行牛奶促銷活動，活動參加人數十個人。我們以公司為單位在XX年4月10號，開展了這一xx乳制品銷售實訓課程。

　　市場分析

　�。�1）自身環境

　　首先，我們是學生，沒有任何說服力，單單這樣去銷售牛奶肯定不會有很好的效果，我們需要有一個好的品牌效果。這就需要我們去發現，怎樣才能找到一個好的突破口。我們做的還有很多，要讓消費者相信我們的牛奶出自正牌廠家，這樣就可以讓消費者信服，從而購買我們的產品。

　�。�2）外部環境

　　學校周邊有很多銷售點，不乏很多賣牛奶的超市，在這方面我們不占有優勢，我們不可能比他們更有說服力。但是我們的牛奶價格比超市的便宜，這也是一個小小的優勢，我們要抓住有利條件發展自身優勢，這樣才能取得我們想要的結果。

　　執行情況、

　　在我們調查中了解到這中牛奶很適合學生，因為學生每天早上都有喝牛奶的習慣，在確定了消費對象的同時，我們就開始選擇促銷的合適地點，還有了解到學生一般都很喜歡喝酸奶，在給我們的促銷帶來了好處，因為我們要賣的正好是他們喜歡的牛奶，有了他們的需求，對于牛奶的銷路就沒有那么大的困難了，就剩下我們怎樣吸引他們來買我們的牛奶。在我們的商量下我們選擇了醫專，在醫專開始了我們的促銷活動，在賣牛奶的過程中，我們以一箱40元的價格，賣出去了五箱，其余五箱我們選擇在漯河大學去賣，在漯河大學我們是以38元的價格賣出去的，就這樣我們的牛奶全部賣了出去。

　　收獲及感受

　　通過這次的實訓，我們感受頗深，一句話，賺錢真難！實踐是驗證一切事物的最好保證，這就是夢想于現實的差距。在這個過程中，我們學會了怎樣跟不同的人交流，學會了觀察周圍形形色色的事物，學會了怎樣把自己的產品推銷出去！總之，要學好基本知識，才有我們發展的空間。

　　一 、實訓簡介：

　　我們公司全體成員利用周六的時間，在學校實訓廣場做牛奶銷售，經過一天的時間，圓滿完成此項工作。我們把十箱牛奶分開進行銷售，8箱按35元買，剩下的兩箱按盒買，總共盈利22元。

　　二、市場分析：

　　首先xx這個品牌知名度較高，比其他品牌的價位較低。xx優酸乳含有大量的益生菌，適合于各個年齡段的人，根據我們的市場調查，在周末的時候，實訓廣場的人流量大，所以我們公司銷售地點定在實訓廣場。

　　三、執行情況：

　　在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來到實訓廣場，展開了xx優酸乳大促銷，把我們的條幅拿出來，吸引更多的消費者，而且我們公司銷售的價格較合理，用較低的價格來吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，經過我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷售完，也得到許多消費者的認可。

　　四、收獲及感受：

　　經過我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十十二元，當我們把最后一箱賣出去的時候，心里有中說不出的感覺，擁有一種很大的.成就感。雖然這次銷售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們人生中第一次的促銷活動。圓滿的完成了老師的作業，通過這次促銷活動我們了解到了團體的力量是巨大無比的,終于領悟到了社會實踐的重要性，并注重實踐與理論相結合的原理。

　　一：實訓簡介是：我們公司銷售的是xx優酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們在學校隔壁的幼兒園共買出了7箱，每箱牛奶買38，回來時在學校門口的實訓廣場銷售我們剩下的幾箱牛奶，通過我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣給了各個系的同學，在這次銷售牛奶的實訓后我們組11個人共贏利43元錢同時我們也成功的把實訓的作業完美的完成了。

　　二：市場分析是：我們還是在校大學生對于外邊的市場還不是很了解，我們對于銷售市場也沒有很好的說服力，更沒有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個對市場很有影響力的品牌，在學校的周圍也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場給予我們的壓力就不言而知了。

　　三：執行情況是：我們組的成員在4月16號的下午放學后來到學�；ソ�的幼兒園開始銷售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學院的實訓廣場以每箱35元售出4箱給各個系的同學們，通過我們組各個成員的共同努力把我們的實訓課完成了。

　　四：收獲及感受是：通過我們這次的室外實訓課銷售牛奶的經歷讓我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在這個社會和市場中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時我在這次實訓課中我也感覺到了自己的很多專業知識欠缺,對專業知識的掌握情況也不是很樂觀，以后就該更加努力學習于理解。

市場營銷實訓報告13

　　在我人生的初期，所有的知識點和理念都注定與我相伴，我將在不斷的學習和成長中，找到我內心的聲音和真實的自我。在這個過程中，我對市場營銷這門課程產生了濃厚的興趣，于是，在大學期間選擇了市場營銷實訓這門課程。這篇文章是我對市場營銷實訓報告的一些心得體會。

　　我對市場營銷實訓報告的第一個收獲是，市場營銷不僅僅是銷售產品，而是要抓住消費者的'需求，用產品來滿足需求。在實現公司營銷目標的過程中，我們需要創建價值，使產品從眾多競爭者中突出，贏得消費者的信任和歡心。這一點與我以前的理解有著較大的不同，讓我對市場營銷有了全新的認識。

　　我明白了市場營銷實訓的重要性。實訓讓我們有機會將理論知識應用于實踐中，通過對消費者進行市場調研、制定營銷策略、實施營銷活動等，我們更直觀、更深刻的理解了市場營銷的過程。同時，這也鍛煉了我們的團隊協作能力，綜合分析能力，提升了我們的實際操作技巧。

　　這個過程讓我清楚地認識到，市場營銷不僅是一門科學，也是一門藝術。作為一門科學，它有一套完整的理論體系和方法論，包括市場研究、市場細分、產品定位、市場組合策略等。而作為一門藝術，它需要我們用創新的思維來發現和創造市場機會，設計和執行吸引目標消費者的營銷活動。

　　在完成市場營銷實訓報告的過程中，我發現了自己的不足。例如，對市場營銷理論的理解不夠深刻，應用不夠熟練，對市場的理解不夠深入等。這些問題都提醒我，市場營銷實訓不是一個終點，而是一個開始，我需要在今后的學習和工作中不斷改善和提升。

　　我要感謝老師的辛勤教導，感謝同學們的合作與支持，是你們讓我在學習中體驗到了快樂，也是你們讓我更深入的認識到了自己。我相信，隨著時間的推移，在大家的共同努力下，我們將能更好地理解并應用市場營銷，化理論為實踐，為創造更高的價值而努力。

　　總結，市場營銷實訓報告讓我明確了市場營銷的本質，理解了實訓的重要性，認識了市場營銷的科學性和藝術性，并發現了自身的不足。希望在未來的學習和工作中，我能夠繼續吸取新知識，掌握新技能，以更好的自我迎接新的挑戰。

市場營銷實訓報告14

　　一、實訓目的

　　通過本階段的實訓，培養我們的具體營銷策劃能力。主要培養以下能力：

　　1、培養企業運作與管理的理念與運用營銷策劃理論的能力；

　　2、培養創新精神與創新管理能力；

　　3、培養觀察環境，配置資源，制定計劃的能力；

　　4、培養分析界定問題，科學決策的能力；

　　5、培養分析組織結構，協調職權關系，制定組織規范的能力；

　　6、培養樹立權威，有效指揮的能力；

　　7、培養協調關系和與他人溝通的能力；

　　8、培養對工作有效控制的能力；

　　9、培養搜集與處理信息的能力，特別是利用網上資源的能力；

　　10、總結與評價的能力。

　　二、實訓要求

　　1、學生必須高度重視營銷策劃實訓的重要作用，明確實訓要達到的目的。

　　2、在實訓前要熟悉市場營銷的基本理論，掌握市場營銷的基本方法。

　　3、嚴格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨立完成每一個實訓項目。

　　4、實訓一般分組進行，每組4—5人，在教師指導下開展策劃活動，完成規定任務，提交營銷資料和策劃ppt并進行演講。

　　5、在每個實訓項目完成后，學生必須提交工作情況、營銷資料和策劃報告書。

　　三、實訓時間

　　本學期9到18周

　　四、實訓地點

　　商學院營銷實驗室

　　五、實訓項目總數

　　在9周實訓中，我們共完成3項大任務

　　六、實訓內容

　　實訓一：

　　以利用依云的品牌為它設計新的產品logo就是依云礦泉水，做一個依云品牌的化妝品，不做化妝水，以高端入手，認為什么樣的產品適合男性或者女性消費者使用

　　1、化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點、差異化、品牌全稱；

　　2、主要客戶，例如女性用戶的專業美容人士；

　　3、主要消費渠道

　　4、消費行為適用的場合

　　5、產品的機會點。利潤點在哪？

　　我們組的成果：在阿榮娜主要構思下，我們設計了一款專門為孕婦提供的護膚產品——依孕美，并用以ppt形式根據老師要求進行了產品介紹。

　　實訓二：

　　為一個產品尋找招商渠道誰來幫我賣這個產品，為這個產品做一個渠道商的經銷廣告，例如給他利潤或者市場。例如商界特別關注的后頁招商廣告

　　1、特別關注或者商界書上的招商廣告找一個

　　2、設計某一個產品的招商廣告

　　3、要求建立一個樣板城市，找一個城市銷售我選擇的產品，選擇這個城市的原因，市場機遇

　　4、每個組開一個經銷商大會，招到愿意銷售的經銷商。經銷商大會的內容，大會致辭，企業給經銷商的.哪些政策

　　我們組的成果：在蔡忠亮主要構思下，我們成功的以ppt進行了旅游衛視媒體優勢廣告招商，并以“大中國、泛旅游”的傳播理念為主要招商亮點。

　　實訓三：

　　為一個產品做一份策劃書。

　　這是本次實訓最后一項任務，我們全組一起分工協作，給這次實訓完美的劃上了句號。

　　七、實訓心得

　　在實訓的過程中我們整個組感受最深有以下幾點：

　　其一，實訓是讓每個同學檢驗自己的綜合能力。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力，因此，每個同學都應該多在實踐中提高自己的能力。

　　其二，此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。在這個競爭如此激烈的社會中，只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰。

　　其三，實訓中，讓我們明白“創新”在營銷策劃過程中是非常重要的，但是這同時也需要我們在生活中重視發現細節并進行相應的思考，在可以培養出來的。

　　其四，實訓是讓每個同學有機會確定自己的未來方向。以前缺乏實踐，雖然我們心中認為自己有能力完成自己理想的職務。但由于缺乏實踐經驗，所以對自己的未來也十分迷茫，但通過這次實訓我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛，這次實訓使我們認識到做相應的工作所需要必備怎樣的能力，只有我們確定了自己未來的方向，定下目標才能給自己定位，并努力提升自己來讓自己適任職位。 "千里之行，始于足下"，這是一個短暫而又充實的實訓，我認為對我們將來走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

　　最后，非常感謝王老師在此次試訓過程中予以同學們的指導和幫助。這次實訓對于我們以后的學習和工作都是很有幫助的，也使我們也更加有信心迎接即將到來的各種考驗。

市場營銷實訓報告15

　　年齡段的人用；這個東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產品早在幾年前就看到過了；不實用，學校給每個宿舍的學生都配了風扇，教室也有風扇和空調，所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鏈，那種手鏈是可以根據自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場就已經很小了，配一條這樣的手鏈也很不實惠。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學生來說需求量比較大但是這種產品的價格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號下午貼海報，設計不是很令人滿意，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓，但沒有寫清楚實訓到底是搞什么到底在哪個地方搞。

　　10號下午就正式進入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價，由于考慮到學生買東西可能會還價，所以決定定得高一點，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個價格就直接走了。后來想一下也是，作為一個學生經濟能力有限，價格太高一般人接受不了，而且這種產品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價確實不合理。其實從這里也可以看出我們的專業知識學的還是很不扎實的，市場營銷書里面有一個章節就是講產品的定價的，書里面說定價要由市場的供需、產品成本、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點也很重要，開始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學就很難了解我們的這個活動，第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。

　　12號由于進的一批貨物，在校內銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內那樣輕松，你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有很多人出來；在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產品鋪在上面，在學校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法；這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛生費的，說真的要不是這次的在外面的實習我還真不知道有收衛生費這一檔子的事，到社會上還是能夠多了解到許多在學校里面看不到的事情。雖說這次的'銷售成績并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了，享受的過程要遠比享受結果要快樂的多。

　　這幾天實訓真的很累，但有一句話是這么說的累并快樂著，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中支，同時也學到了許多書本上學不到的東西。這次實訓也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實訓中，對我們班的同學有了進一步的了解，同時也拉近了我和一些同學的關系，我交了幾個好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。

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