銷售崗位職責及管理（薦）
在現實社會中，崗位職責的使用頻率逐漸增多，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的銷售崗位職責及管理，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售崗位職責及管理1
職責描述：
1、負責新金融（信貸公司、消費金融，P2P等）行業大客戶的銷售經驗，提升用戶體驗和客戶滿意度；
2、了解大客戶業務發展變化，深度了解客戶需求，結合公司優勢給出解決方案；
3、主動實時反饋客戶問題，協調公司資源解決問題；并推動后臺運營團隊改進服務；
4、向客戶及時推送公司新產品，促進大項目合作；
5、分析潛在行業熱點及趨勢，并提出前瞻性的行業開發建議；
6、從行業及客戶需求出發，提出公司產品的開發、改善建議，并促進產品部門實施落地。
任職要求：
1、本科及以上學歷，5—8年以金融領域信貸、互聯網金融行業經驗，擁有互金客戶關系資源者優先考慮，擁有風控行業背景優先考慮；
2、具備優秀的商業分析、行業研究能力；
3、積極、樂觀、熱誠、開朗，善于跟客戶的.各部門、各層級交流；
4、結果導向并具備一定的領導能力，擁有良好的商務拓展能力及談判技巧。職責描述：
1、負責新金融（信貸公司、消費金融，P2P等）行業大客戶的銷售經驗，提升用戶體驗和客戶滿意度；
2、了解大客戶業務發展變化，深度了解客戶需求，結合公司優勢給出解決方案；
3、主動實時反饋客戶問題，協調公司資源解決問題；并推動后臺運營團隊改進服務；
4、向客戶及時推送公司新產品，促進大項目合作；
5、分析潛在行業熱點及趨勢，并提出前瞻性的行業開發建議；
6、從行業及客戶需求出發，提出公司產品的開發、改善建議，并促進產品部門實施落地。
任職要求：
1、本科及以上學歷，5—8年以金融領域信貸、互聯網金融行業經驗，擁有互金客戶關系資源者優先考慮，擁有風控行業背景優先考慮；
2、具備優秀的商業分析、行業研究能力；
3、積極、樂觀、熱誠、開朗，善于跟客戶的各部門、各層級交流；
4、結果導向并具備一定的領導能力，擁有良好的商務拓展能力及談判技巧。
銷售崗位職責及管理2
職責描述:
1、管理銷售團隊完成銷售業績目標,帶領團隊拓展和維護金融行業客戶;
2、制定面向金融行業的銷售策略、指標和計劃,維護客戶關系,完成銷售任務;
3、了解客戶需求,收集相關的市場信息,提出有效的市場運作及銷售建議;
4、獲取行業市場狀況和競品信息,向公司提供相關的客戶需求意見和產品建議;
5、拓展和管理相關的供應商及合作伙伴,指導行業相關的`公關、推廣、策劃工作;
6、完成團隊日常管理和梯隊培養。
任職要求:
1、金融行業5年以上工作經驗,�？埔陨蠈W歷;
2、具有優秀的團隊建設能力;
3、具有金融行業資源者優先。
銷售崗位職責及管理3
1.協助銷售總經理日常工作，對中心管理、銷售決策提供參謀意見;
2.協助銷售總經理督導銷售中心各部門的日常工作開展;
3.銷售中心組織架構更新、人員招聘配置安排;
4.組織擬定、修改和優化銷售中心各項管理制度流程;
5.銷售總經理意見，負責召開中心各項年度、月度、周會議及專題專項會議;
6.中心業績的統計分析及月度報表的.收集整理;
7.銷售中心項目性工作跟進和協調;
8.參與銷售中心團隊建設工作。
銷售崗位職責及管理4
職責描述:
1、負責公司移動端銷售平臺的系統建設及運營推廣;
2、負責公司重點渠道/項目的追蹤指導及推動工作;
3、負責專屬經紀公司的日常業務管理,組織推動分支機構開展銷售有關工作;
4、部門其它相關工作。
任職要求:
1、全日制本科及以上學歷;
2、產險公司或中介公司3年以上工作經驗;
3、執行力強,具有較強的.工作韌性及團隊協作能力、溝通能力和文字表達能力;
4、熟悉銷售管理,具有創新發展思維的優先。
銷售崗位職責及管理5
任職要求:
1、大專及以上學歷,國際貿易/貨運報關/商務英語等相關專業,具有有一定銷售理論基礎;
2、能在壓力下工作,有創新精神,有執行力,富有國際商務視野感;
3、對國際貨運、報關、業務崗位、進出口商務有一定興趣者優先;
4、有一定計算機及英語基礎;
5、具有敏銳的思維,語言表達流暢,組織溝通能力強;
6、形象氣質佳,具親和力,性格開朗,積極向上;
7、擁有良好的服務意識及團隊合作精神;
8、敢于挑戰高薪、應屆畢業生,物流管理,商務英語等相關專業優先。
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銷售崗位職責及管理6
工作職責：
1、帶領團隊完成和超越銷售指標；
2、根據公司下達的業務指標，制定年度、季度、月度銷售計劃；
3、負責對公司政策、制度、策略、活動的.落實、執行與實施；
4、制定市場營銷計劃，銷售推廣方案，以及宣傳活動；
5、定期整理和反饋市場信息，并制定合理化銷售方案；
6、負責所在區域業務人員培訓，工作任務下達，過程管理，結果考核，提成整改措施，持續提成工作績效；
任職要求：
1、大專以上學歷；
2、5年以上市場銷售、商務拓展相關工作經驗，3年以上管理經驗；
3、優秀的語言表達能力和溝通協作能力，富有親和力與感染力，具備出色的演講技巧和能力；
4、較強的客戶關系處理經驗以及方案撰寫、售前PPT制作技巧和能力，同時具備數據分析技巧和很強的Excel操作技巧；
5、注重細節，具有計劃性與條理性，適應在快速多變快的高壓環境下工作；
6、工作積極主動，富有激情，執行力強，具有強烈的目標達成意識；
7、認同公司的價值理念，有較強的責任感；
8、學習能力和協作能力強，思維活躍，接受新事物能力強，能在短時間內迅速了解行業特點，掌握銷售資源，帶領團隊完成銷售指標。
銷售崗位職責及管理7
營銷管理專員崗位職責（項目公司）
一、營銷策劃與推廣
�、賲⑴c年度、階段性營銷推廣方案的討論和制定
�、诮M織平面媒體、戶外廣告等各類媒體廣告的發布工作
�、圬撠熓鄯坎�、樣板房及展示區等各類營銷包裝的執行工作
�、苷莆崭黝愪N售物料使用情況，組織銷售物料的制作工作
�、輩⑴c營銷活動的策劃和方案的制定，負責活動的組織協調和現場執行工作
�、挢撠煾黝悘V告畫面的更換，各類制作、包裝、營銷活動的驗收組織工作
二、供應商選擇部分：
�、俟⿷绦畔⒌氖占c整理，組織長期合作供應商的考察工作
�、诠⿷坛醪降慕哟c洽談工作
�、酃⿷藤Y料庫的整理和更新工作
�、軈⑴c招標、議標及采購等供應商選擇全過程
三、營銷供應商類合同的流轉、登記、存檔和管理
�、侔凑障嚓P流程、權責體系和規章制度開展營銷供應商類合同的起草與流轉
�、诎磿r登記合同臺帳，保證合同臺帳完整、齊全，查找方便
�、郾ＷC合同、流轉單及相關資料按時遞交行政部歸檔、并做好相應復印件的存檔工作
四、營銷費用的支付、統計與分析
�、匐S時監控營銷費用預算的實際使用情況，在費用預算出現超標或新增需求時進行及時、有效預警。
�、谪撠煚I銷類供應商付款申請資料的填寫、按照付款審批流程進行流轉，做好付款憑證或函件的保管工作，及時通知供應商備齊付款資料、領取款項等工作。
�、奂皶r跟蹤營銷費用的實際使用情況，做好費用的使用登記工作，并進行相關統計和分析工作，完成每月的營銷費用使用分析報告；做好營銷費用支付記錄的維護和管理工作。
五、媒體效果的監測與分析
及時收集案場每周客戶的.來電來訪登記數據，對媒體、戶外、網絡、短信以及活動等各類營銷推廣工具進行監控和效果分析，形成月度來人來電與媒體效果評估分析報告。
六、與集團市場部對接工作
�、倥c集團市場部營銷管理組的對接：
n開盤定價、價格調整、營銷費用預算調整等文件的起草及流轉工作
n項目月度預決算分析工作
n項目經營測算表數據更新工作n月度市場及客戶偏差分析報告
n其他工作
�、谂c集團市場部統計分析組的對接：網絡信息周報
�、叟c集團市場部品牌包裝組的對接：n集團品牌在項目宣傳資料方面的背書
n售房部、樣板房及展示區的包裝（僅指售房部內部品牌導入、展示區導示系統、櫥窗等內容）
n其他工作
�、芘c集團市場部商業組的對接：商業定位、策劃、招商等工作的組織和聯絡工作
七、其他工作
�、偕婕翱绮块T的銷售配合工作聯系單的起草或接收、傳遞及跟進執行
�、跔I銷部下發給代理公司的各項價格及優惠執行文件的起草及流轉、存檔工作
�、圬攧詹克璧脑露荣Y金計劃、月度經營報告編寫
�、懿块T辦公文具的申領和發放
�、萜渌R時性工作
銷售崗位職責及管理8
職責描述:
1、銷售區域及人員管理
2、銷售績效及指標管理
3、銷售預算及費用管理
4、賬款管理
5、銷售政策制度文件管理
6、經銷商管理
任職要求:
1、熟悉辦公軟件
2、本科以上學歷
3、2年以上相關工作經驗
銷售崗位職責及管理9
我九月中旬剛接觸xx電話銷售業務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成果毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫忙下，我很快熟悉到了我的癥結所在。在下月的工作中留意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫工作不能蠻干，要實干、精干、巧干同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習�？偨Y上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：
一、客戶關系的維系
1、對于老客戶要堅持聯系、熟絡關系、爭做伴侶、滿足需求，最終到達銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對于新客戶要使其理解產品、認同產品信任公司、信任我。然后，推銷產品，并不斷開發新客戶。
二、工作細節的處理
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務資料。留意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高勸說力，多觀察、多傾聽、多嘗試對號段和各種增值業務的價位必須熟記。
2、電話溝通方式要靈活多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的溝通模式，提高電話約訪率。
3、不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛了解其他方面的'知識，便于與客戶多方位溝通與領導、同事之間要有良好的溝通，多溝通多探討促進共同提高，營造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標
爭取下月工作成果到達部門平均水平。以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!
銷售崗位職責及管理10
崗位職責：
1、系統建設與需求管理：新功能需求提出、開發跟進、測試及上線；根據業務需求，提出系統優化需求并跟進實施上線；配合監管規定、公司其他系統項目實施配合及上線；新機構系統配置及驗收；合作項目系統規劃、推動及上線。
2、系統日常維護：渠道業務系統維護，跟進系統問題流轉及處理。系統用戶權限管理。系統應用安全問題管理。
3、系統應用培訓：系統應用手冊、管理辦法及培訓教材的編寫和定期更新；培訓各個系統使用端用戶；對分公司及合作機構人員提供系統培訓支持。
4、話務平臺及錄音系統功能優化：配合IT優化話務平臺及錄音系統功能；定期檢視分公司通訊費成本，結合技術手段，配合IT推動通訊費成本管控。
崗位要求：
1、計算機相關專業本科以上學歷；國家計算機專業證書二級以上（含），有相關工作經驗可適當放寬。
2、3年以上系統維護或項目管理相關工作經驗。
3、2年以上保險業務單位或者呼叫中心工作經驗者優先。
4、熟悉保險公司系統功能運營，具備系統項目管理運作能力。
銷售崗位職責及管理11
職責描述:
1.銷售管理:
開具、整理銷售發票;
核對經銷商保證金;
辦理發票涉稅業務;
制作收入憑證;
進行折扣分析
2.系統維護:
維護防偽稅控系統及開票軟件;
維護增值稅發票認證平臺
3.存貨管理:
核對用友AMOS庫存數量;
開展專項銷售分析
任職要求:
1.本科及以上學歷,會計學、財務管理、財政學類、金融學類或經濟與貿易類專業
2.持有會計從業資格證
3.掌握國家財經法規制度,熟練使用office辦公軟件
4.一定的學習能力、執行能力、團隊協作能力和風險防范意識,嚴謹細致,遵從規范
5.應屆畢業生即可,具有防偽稅控操作員培訓經歷者優先
6.身心健康
銷售崗位職責及管理12
崗位職責：
1、負責海外營銷系統激勵機制，考核方案的制定及執行，持續改善；
2、負責海外銷售體系人才梯隊規劃，建設落實；
3、負責監督海外銷售體系培訓計劃，培訓機制落實和開展；
4、年度海外銷售策略執行的跟進；
5、負責“銷售項目精細化管理”銷售過程的跟進和監督檢查。
6、負責海外銷售系統日常工作管理，制定并推行各種工作報表；負責銷售數據統計、并進行分析，提出改進方案；
7、負責制定海外銷售系統規章制度以及流程優化，并監督執行；
8、負責海外銷售體系公司層級會議的籌備、組織、召開，并追蹤會議決議的執行；
9、負責海外銷售體系與其他后勤部門的糾紛協調。
任職資格：
1、必須有手機行業海外銷售管理經驗；
2、一年以上同崗位和團隊管理經驗，了解手機國外銷售運作模式；
3、熟悉銷售過程管理，有銷售項目過程管理工作經驗優先；
4、具有良好的數據分析能力和敏銳的'觀察力及預見力；
5、具有較好的寫作能力，溝通能力和執行力。
公司福利：
1、入職購買住房公積金及社保（養老保險、醫療保險、工傷保險、生育保險、失業保險、生育保險）。
2、員工生日禮金及定期生日party。
3、各項活動協會（籃球隊、羽毛球、乒乓球等活動）。
4、帶薪享受法定節假日。
5、員工結婚、生小孩公司派送禮金。
6、公司提供部門活動經費100元/人/月。
7、每天下午茶（下午茶時間16：00—16：10）。
8、每年組織一次免費體檢和旅游。
銷售崗位職責及管理13
1.在總經理和銷售部經理領導下，負責編制全場銷售計劃草案，并對銷售計劃執行情況進行監督檢査。
2.按日檢查商場銷售進度，每月寫出進度分析。
3.根據銷售計劃，制定商場銷售策略及方案。
4.積極參與各種促銷活動，安排展銷計劃。
5.負責區域銷售計劃的安排和區域銷售統計。
6.負責銷售卡的管理，確定銷售卡的發放數量及獎勵金額，負責商場特賣日的活動安排。
7.負責機關團體供應點的建檔工作。建檔內容包括：機關供應單位總務科長及采購員的姓名、住址、電話、聯絡方式等。負責組織與機關團體供應單位的`聯誼活動。
8.完成領導交辦的其他工作。
銷售崗位職責及管理14
一、目 的：
圍繞以企業效益為根本，運用規范銷售運作系統加強銷售人員的日常管理工作，做到工作規范化、清晰化和科學化。從而提高工作效率、提升銷售人員的業務水準、打造一支忠誠敬業、團結向上的精英團隊�，F根據公司的相關規定及目前公司的銷售運作具體情況，特制定本制度；銷售人員除遵守公司人事管理規定外，需遵守本規定各項條款。
二、銷售人員職責 崗位：營銷總監
營銷總監是實現本崗位管轄范圍內職能的第一責任人。是管轄范圍內銷售管理制度、方案執行、目標、政策的制訂者、實現者。其核心職責是：
1、 全面負責銷售部的'工作，拓展市場、組織、策劃銷售方案。管理并帶領銷售團隊。
2、 根據公司全年工作計劃，布置年度工作任務，分解至各區域并制定部門工作計劃。
3、 負責督促、檢查并指導各區域市場銷售人員的工作，落實工作進度。
4、 負責銷售工作中各區域市場提交的各種促銷、推廣方案的審核，并適時向總經理匯報工作情況。
5、 負責銷售工作中發生的各種費用、票據的審核工作，協助財務部和總經理合理做好內部控制。
6、 根據客戶的銷量、資信等情況和公司授予各業務人員的賬額等權限，制定客戶等級評定標準。
7、 根據客戶的等級，確定客戶的賬期、賬額，保障‘應收賬款’回收安全。
8、 負責建立、建全‘應收賬款’催收管理制度，根據財務部傳送的‘應收賬款催收單’督促各區域負責人及時催收賬款，強化貨款催收管理工作。
9、 制定業績考核措施，建立建全獎勵、激勵制度，能夠做到，人盡其才、物盡其力。并充分調動銷售人員的工作熱情。
10、制定并部署售后服務的工作流程，及時督促、指導解決客戶投訴等問題。
11、審核各種銷售合同。督促物流、儲運和供貨管理落實情況。
12、做好市場調研，定期召開工作會議，掌握市場動態�？偨Y經驗，并根據實際情況，適時調整工作方案。
13、洞察市場及團隊中的工作問題，完善工作作風，具有創新意識，不斷創造工作業績。
14、完成總經理交辦的其它各項工作任務。
銷售崗位職責及管理15
崗位職責：
1、快速熟悉長城e采平臺的功能和集團型企業采購業務；
2、獨立開發新客戶，收集客戶信息，挖掘客戶需求，建立和維護穩定的客戶關系，及時有效地為客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度；
3、準確分析客戶需求，配合項目實施人員為客戶做針對性產品演示及技術解決方案；
4、負責與客戶商務條款的的制定，談判，簽訂銷售合同，負責合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項；
5、收集營銷信息及用戶意見，對公司銷售策略、服務等提出參考建議；
6、完成公司下達的銷售目標和任務。
崗位要求：
1、本科以上學歷，計算機或市場營銷或物資采購相關專業，3—5年以上企業管理軟件銷售及商務推廣等經驗；
2、熟悉軟件項目銷售的流程，了解B2B電子商務平臺銷售系統和盈利模式，有一定的政府合作經驗或國企資源或各行業集團型企業的客戶資料積累；
3、具備良好的銷售理念，敏銳的市場洞察力，具備積極挖掘客戶需求的意識，具備較強的.溝通能力，較強的把握客戶的能力；
4、熱愛銷售工作，勤奮好學，肯吃苦，具有開拓精神，能承受較大的工作壓力；
5、具備高度的團隊協作意識及敬業精神，善于處理人際關系，親和力強；
6、具備石油化工產業鏈資源或ERP軟件銷售經驗優先。
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