水泥銷售管理制度

水泥銷售管理制度

　　現如今，需要使用制度的場合越來越多，制度是指一定的規格或法令禮俗。你所接觸過的制度都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的水泥銷售管理制度，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　為了更好的樹立公司形象，促進公司業務的順利發展，穩定銷售秩序，提高銷售業績充分發揮員工的工作積極性和創造性，特制定以下管理制度：

　　一、業務員的基本要求

　　1、認真學習，全面提高思想素質，時刻維護公司利益，誠信守法有高度的責任感和事業心。

　　2、執行公司各項規章制度，有組織、有紀律、有良好的思想道德，嚴格遵守行業規則。

　　3、積極開發公司業務，樹立和提高公司聲譽，努力為公司創造優良市場。

　　4、做好本區域的市場調查和分析預測工作，開發新客戶，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

　　5、積極了解和掌握市場信息，進行市場預測和分析，將信息反饋給主管領導并提出合理化建議，便于領導拿出決策方案。

　　二、銷售員在開展銷售工作中須遵守以下規定：

　　1、業務員不準經營本公司以外其他品牌水泥，一經發現，立即開除。

　　2、銷售人員聯系客戶時，嚴格按公司公布的價格向客戶報價，不得任意改變售價。

　　3、已簽訂合同的工程和攪拌站，如果因該工程和攪拌站銷售員工作不得力，造成公司一月內供貨量少或仍未供貨，公司將更換該工程和攪拌站的業務員。

　　4、公司已簽訂合同并正在運行的工程和攪拌站，其他銷售員不得以任何理由去干擾和偷供水泥，發現類似情況沒收其違規所得利益，并處以一定的處罰。（每車/每次處罰20xx元整）

　　5、銷售員開發新的項目，應向公司領導匯報備案，經公司領導調查后，確定是否授權，授權后如果被授權人工作進度緩慢，成效不顯著，公司有權調整該項目的代理人。

　　6、在新的項目攻關中，如出現本公司銷售員相互爭執現象，應及時向公司領導匯報，由公司領導調解處理，不準采取惡意手段或不正當行為，使公司丟失市場，如出現類似情況，公司將處于現金罰款20xx元，情節嚴重時將予以除名。

　　7、在銷售過程中銷售員應經常和客戶聯系、溝通，在市場上協助經銷商銷售水泥，簽有固定民用市場的業務員每月最少在市場10天，統計自己的銷售成績，有各地經銷商出具書面證明，月底遞交銷售部。

　　8、連續一個月內未向公司老客戶供貨或委托開辟新市場一個月內無效果者，公司要求該相關業務員出據書面市場分析報告，列出不能盤活市場的原因，經查實如屬業務員原因，公司將收回該市場并另行安排。

　　9、為了提高企業自身的檢驗水平與準確性，規范企業檢驗操作，促進產品不斷提高，同時，為了保證“春江”牌水泥在市場上品質的一致，需要和客戶對比檢驗時，業務員要緊密配合，拒不配合者予以處罰。

　　10、業務人員由于工作失誤造成貨物丟失或被騙，承擔全額損失，對配合客戶詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為，公司將追究其法律責任。

　　11、公司已簽訂的區域代理，其他業務員不得竄貨。簽訂的地區不準以地區水泥銷售到別的地區，一旦發現竄貨每車/每次罰款20xx元整。

　　以上制度要求各銷售人員認真學習、嚴格遵守。

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