市場營銷的論文15篇[精華]
在學習、工作中，大家都接觸過論文吧，論文是一種綜合性的文體，通過論文可直接看出一個人的綜合能力和專業基礎。你寫論文時總是無從下筆？下面是小編收集整理的市場營銷的論文，歡迎閱讀與收藏。
![市場營銷的論文15篇[精華]](https://p.9136.com/00/l/c2dbcec45_2.jpg)
市場營銷的論文1
一、項目化管理在企業營銷活動中的作用
(1)增強企業的創新能力，改善項目化管理的模式。創新項目化管理是提高企業市場營銷管理效率和水平的主要保證。企業市場營銷活動中項目化管理應當要完善該項目專家的評判審核工作，加強項目化管理前期的籌備工作。同時，項目在最初階段要推行展開嚴格的招標制度，改善整體項目化管理評估過程的方法，確保準確無誤。
(2)建立企業市場營銷活動視角的項目化管理新模式。進入21世紀以來，企業的市場營銷活動中出現了越來越多更加復雜的新問題。從市場營銷的角度來看，市場營銷作為總體系統的中介，同時結合著項目化管理的理念和目的，運用項目化管理的方法，對市場營銷中的所有相關活動進行整體管理。
二、市場營銷活動中實施項目化管理的步驟和方法
(1)確立市場營銷目標。企業進行市場營銷的最終目標是什么，如何達到這一目標？在企業市場營銷活動最初階段，公司高層應當著重研究制定總體的戰略方案，確立所要進入的目標市場以及進入市場的每個階段的不同方案，對市場份額和銷售額進行細化。
(2)制定市場營銷調查研究計劃。在確立企業市場營銷目標后，接下來則要對目標市場以及和其他企業競爭的情況的數據進行著重分析和調查研究。數據的采集內容有：①企業制定的目標市場的市場容量情況；②消費者在消費過程中對質量、外形、價格的喜好；③消費者對市場結構和自身消費能力的理解；④消費者的消費心理和購買目的；⑤消費者的支付行為和習慣；⑥對競爭對手的優勢和劣勢的情況分析；⑦海外市場則要注意進行對其國家的政治、經濟、文化等方面的了解。
(3)制定營銷目標包括三個要素。第一，制定具有競爭力的價格和質量地位；第二，通過產品的開發、銷售以及流通來統一進行針對定價；第三，做好宣傳工作。
三、市場營銷項目的執行與實施
(1)市場營銷項目的執行。在市場營銷的具體操作中，項目化管理的實施一般都從產品設定的最初級階段開始執行。有了前期的調查和研究，企業的市場營銷部門、研發部門以及生產部門需要統一協商并對現有的產品結構進行分析和調整或者重新定位改善。綜合具體的每個產品周期予以完善。同時觀察市場變化，如果發現新的商機，則需要盡快對新的產品進行投入研究，并在最短時間內進行生產，以確保企業在激烈的競爭中取得明顯優勢。企業的研發和生產部門同時要根據新產品進行全體調整，改善生產模式和流程，以盡快推向市場，獲得先機。同時市場部門也要觀察市場動向和消費者的需求，協同會計部門對新產品的成本等方面進行計算，同競爭對手的產品進行比對，及時對新產品的價位進行合理定價。
(2)市場營銷項目的實施。在實施過程中，銷售部門則需要根據產品的特點、消費者的不同需求以及同行業競爭者的產品進行重點分析。在分銷商以及中間銷售商中進行嚴格評估考驗，精挑細選出長久的銷售團隊。同時對各個層次的經銷商進行銷售培訓和提成激勵，使得企業在市場營銷活動中的銷售面速度擴張，占領先機，擁有較大的市場份額。
四、關于對項目的結構調整風險的控制
(1)項目結構的調整。在企業市場營銷活動項目中，及時根據市場動向和消費者心理做出判斷，對產品結構和營銷模式進行調整，可以避免浪費不必要的人工和資金。然而在實際的營銷過程中，很多風險是無法避免的，不可控因素相當多，因此，及時發現問題并盡快做出調整，對企業整個營銷項目有著至關重要的作用。
(2)項目風險的控制。由于市場風險難以避免，營銷市場動向瞬息萬變，企業必須對可能出現的潛在風險予以控制。項目的實施過程中，必須對整個可能出現的風險區間進行評估控制，對照市場反應和預測反應，避免較大的誤差。由專業的人員進行績效評估，及時向董事會反映問題。如有風險出現，需要及時執行預先制定的風險控制計劃，從而減少企業的損失。
五、發掘企業營銷活動中項目管理的優勢
(1)被企業忽略的可開發優勢。當企業逐步做強、做大，有了自己的優勢后，產品的推廣和營銷則會變得較為自信和容易，銷售面也會很容易打開，銷售額迅速增長。不少企業因為一個好的產品，會專門投入資金另外成立一個公司，因為之前的調查研究使得他們對該產品相當自信，銷售額會有著極大的上升。然而，很難有企業可以做到大多數產品都很受市場青睞。比如羅氏在中國有著數百個產品，但不是所有產品都能在市場中名列前茅。在我國企業中，醫藥企業處方藥的`銷售額度超過35億的企業都有著5個以上的金牌產品，而就是這幾個金牌產品可能就占到了企業70%以上的銷售額，很多其他優秀的產品可能因為人力、資金的問題沒有進行開發。而且手上有了金牌產品，企業自身也因自信和懈怠忽略產品的開發和優勢的發掘。在企業規模和資金不夠龐大的時候，權利會高度集中，而當企業規模逐漸壯大時，少數人是很難管理整個企業的，而他們依然對于手中的權利無法割舍，從而阻礙了企業的進一步發展。
(2)如何發掘企業的優勢。在不同的時期，不同的經營模式，企業市場營銷的職責和理念是不同的。整體結構的升級調整需要新的管理模式，同時發掘新的項目管理優勢。企業的發展不但可以把對外資本兼并、管理經營，同時也可以對內部的項目化管理的潛力和優勢進行挖掘。大多數的情況下，企業在不斷壯大的過程中，不但在資金、規模、市場份額上有了巨大進步，還在經營、管理經驗上有著深厚的積累，如何發掘自身內部的項目化管理經驗優勢對于企業未來的經營也起到重要作用。一些非企業主要產品會使企業的資源和人力有所浪費，目前市場上很多企業都僅僅依賴個別產品，所以越是依賴，對此產品的投入就越多，因此很難有精力和資金去對新產品進行開發，新的優勢就很難出現。而隨著市場的變化，一旦以往的優勢產品被淘汰，自身現有的產品又沒有被發掘出來，企業就會舉步維艱。所以，保持新產品和項目化管理優勢的發掘動力，是一個企業長久發展的重中之重。
六、結語
綜上所述，在當今日益開放的市場競爭下，國內企業必須發掘營銷活動項目化管理的優勢，才能更好地促進企業的發展，只有不斷地創新，擁有多方面優勢，才能在日益激烈的競爭環境中立于不敗之地，從而實現企業向更高層次的發展。
市場營銷的論文2
摘要：在我國，雖然市場營銷行業一直在探索中發展，通過相關理論的學習和應用發展行業。但是在現實中，依然存在著很多實際的問題，需要更進一步的探索。找到可以推動市場營銷的主動力，剖析我國市場營銷在發展中的制約因素，針對性的制定出相關對策。如今市場營銷在國內的發展，已經迅速展開，在發展中運用優秀的東西，并將陳舊無用的制約性條件排除，需要深入分析解決。
關鍵詞：市場營銷；行業研究；制約因素
中國欲在整個世界占有一定的市場地位，為了保持競爭優勢，我國需要對市場營銷做到充分的認識和研究。放眼全國，要具備地球村意識，并且保持更國際化的市場視野。中國人要想在世界立足，需要凸顯自我的文化，做到愛國的同時，擔負起社會責任。對各種市場營銷資源，進行有效的研究，確保市場營銷活動更加順暢。促進我國市場營銷可以更健康的發展，形成更適合我國國情的特色市場營銷。
一、我國市場營銷行業的制約因素
1.領域過于狹窄，行業存在差別。我國的市場營銷行業局限性非常大，企業的產品還有相關服務推銷上面都受到一定的局限。影響著我國市場營銷的總體發展模式，使得我國的市場營銷并沒能將自身優勢充分展現出來，因為在領域問題上的限制，會影響到市場營銷的整個發展趨勢。比如個人、社區、政府、國家和民族等這些領域問題上，沒有使得市場營銷的潛力被充分發揮出來。社會上各行各業的企業，擁有不同的營銷意識，企業間的營銷理念管理模式都有很大的差異。行業的銷售程度而言，民營企業比國有企業更占優勢，競爭行業比壟斷行業更占優勢。如今很多國有企業還是一種沒有營銷的狀態，企業高層并沒有比較完善的營銷意識，沒有設立營銷職能部門，就不用談市場研究或是策略問題。一個太過狹窄的平臺，不會給營銷提供更好的發展機會。各個領域之間也不會有一個比較良好的交流，無法促進行業間相互提高。市場營銷自然就不是受到行業的關注，于是就會忽視推銷的重要理念，直接制約市場營銷的推廣和發展。
2.沒有樹立品牌優勢。在企業內部，一共有兩種營銷模式，分別是下游營銷和上游營銷。由高層或營銷部門幫助銷售部門做的營銷，屬于下游營銷。上游營銷人員的主要任務就是，研究和思考未來市場的情況。這對于市場營銷來說至關重要，分析清楚未來市場的方向，才可以定位企業形象和品牌理念，最終在競爭中脫穎而出。品牌作為無形資產，在我國市場營銷中是非常重要的一個部分。在我國市場經營中，確實缺少上游營銷模式，將品牌效應作為一項主競爭力，實現品牌的價值。品牌作為一種無形的競爭力，直接抓住消費者的心理，并通過這種方式擴展忠實的顧客。而如今相似的產品太多，正品被仿冒已經極為常見。這對于正品商品的發展而言，非常不利�，F在市場上確實存在相似產品，商家需要注重向客戶提供獨一無二的品牌服務，在品牌形象上深入分析，注重客戶的真實感受，以良好的服務為最終目的，分析我國市場營銷行業的發展。品牌經過多方向多維度的發展，原本只被看作是企業資產，而如今已經逐漸被看作是消費者的資產。打造品片效應，符合消費者的消費觀念，讓品牌成為消費者生活中的一部分。企業需要通過品牌定義，對其產品進行包裝，拉近與消費者之間的距離。以顧客為主要的研究方向，深入了解客戶的需求，將消費者與產品緊密的聯系在一起，才可以真正的實現市場營銷的力量。
3.看重戰術卻缺乏戰略。我國一直都在走社會主義經濟市場的道路，至今還在探討中國的經濟命脈發展問題。在問題中尋找發展的方向，需要國家順應社會的發展，做到與時俱進，適當的對國家政策和經濟需要進行調整分析。國家需要考慮到戰略的長期性，以及面對特殊情況的靈活性，對市場營銷的戰略要求更高。我國市場經濟環境，使得企業無法預測太遠的政策環境變化，所以就把利益先放在眼前。主要的戰略計劃是對于中短期的發展而言的，還無法做到比較長期的規劃。企業為了能夠及時的調整戰術，而暫時性的使用短中期的發展戰略，對于企業而言確實是非常靈活的一種形式。經濟發展的速度，太過迅速以至于各個企業沒有辦法跟上經濟發展的節奏，最后就會導致不良的結果。企業會因為跟不上經濟環境發展的速度，而錯失最佳戰略實施的時機，影響企業在市場中的營銷質量。市場營銷的國際競爭力逐漸上漲，企業由于缺乏長期發展戰略與品牌之間的聯系規劃，以至于企業無法得到一個高速的發展。也沒有辦法去維持品牌的獨特魅力，不注重打造獨特的品牌形象，就會導致客戶量的流失，在整個競爭中處在比較被動的地位。企業在很大程度上，缺少的不是戰略的制定，而是無法跳出原本舊式的思維方式，接受新的戰略思想。在一個組織中，進行方向的確立，以及長遠性、全局性的謀劃和行動，就是戰略。在企業內部，對業務管理、人力資源進行相關戰略能動化的調整與規劃，就是戰略思考。國內企業大部分并沒有抓住重點，將戰思考發揮至最高價值。
二、針對我國市場營銷行業制約因素的策略
1.市場營銷，運用在環境中的策略。就環境方面而言，需要重視社會主義市場經濟的健康發展。就我國營銷發展的歷程來看，不健全的市場體系、不規范的市場運作等等，都會成為影響我國企業營銷的`重要原因。在我國市場營銷中，不斷發展理論的完整性，并且制定更健康的社會經濟體制。只有社會主義市場經濟得到全面的發展和完善，我國市場營銷才會漸入佳境，在國際市場中凸顯競爭力，使得企業可以得到更全面的發展。從品牌建設、營銷策略等方面進行改進，以得到更全方位的發展。
2.探索實踐中的市場營銷策略。首先，以發揚本國特色為主，同時吸收西方精華。在發達市場經濟基礎上，發展了西方的營銷理論。當時市場上的產品供過于求，企業競爭非分激烈。我國在引入策略的時候，還處于改革開放初期，各地區經濟發展還不平衡，全國性統一的市場還沒有真正的形成。在整體上依然是一種，經濟短缺的形式，消費者追求的是最基本的消費滿足感。當時中國市場營銷學的形成條件還沒有足夠的成熟。因為企業缺少競爭意識，照搬西方的營銷技巧，無法使我國市場營銷達到有效的價值，最終導致中國的市場在營銷中缺乏特色。另外，掌握科學方法，注重理性分析。在我國這樣的體制下，因為跟發達國家不相同，市場體系還沒有特別的成熟，相關的市場法規并不健全。很多數據都不具備代表性，并不能作為進行企業決策。在一定程度上，營銷決策需要注重企業高層對于整個市場的敏感性和預測性。最后，理論與實際進行結合，營銷需要堅持創新。中國的市場營銷一直都在借鑒西方的營銷模式，對中國企業經營中存在的問題進行深入的分析，找到針對性的解決對策，嘗試找到中西方相結合的營銷實踐方式。
三、結語
在國際市場中，中國是一個重要的組成國，中國有責任建設中國特色社會主義市場經濟。并在發展過程中逐步完善，發展中國特色社會市場營銷體制。為中國社會做貢獻，同時贏得中國在國際市場上的競爭力。我國市場營銷行業的發展指日可待，在中國特色市場營銷行業逐漸形成時，就是中國企業快速融入世界經濟的過程，中國市場營銷最終會贏得在國際市場上的穩定發展。
參考文獻：
[1]金莉萍.論社會責任意識下新聞傳媒的利益實現[J].現代傳播(中國傳媒大學學報).20xx(03).
[2]馮雪飛,董大海,張瑞雪.互聯網思維:中國傳統企業實現商業模式創新的捷徑[J].當代經濟管理.20xx(04).
[3]章文.重塑自我的營銷行業[J].港澳經濟.1998(05).
[4]蔡永豐.高職涉農營銷行業英語課程開發與建設探索性研究[J].企業導報.20xx(09).
市場營銷的論文3
引言
隨著社會、經濟的不斷發展，市場的競爭也越來越激烈，醫療保健服務的需求量不斷上升，并出現了多層次化趨勢，為醫院提供發展的機遇，由于一些外資民營醫院搶占我國醫療服務市場，使我國醫院面臨前所未有的挑戰。面對新時代的要求，醫院必須盡力改革，不斷增強競爭意識，建立良好的醫院品牌形象，制定出一套完整的醫院市場營銷策略，，爭取在激烈的競爭中占據醫療服務市場的一席之地。
一、醫院市場營銷的重要性
醫院的優質的醫療服務是一項為患者提供健康、安全的康復產品的服務，從根本來看就如同一個企業為客戶提供優質的服務，即為患者的康復治療服務，然而從優質服務中收取服務費用。醫院為了提高市場的競爭力，轉變了經營策略，從市場營銷著手。由于醫療市場的競爭力越來越激烈，多數醫院都投入到醫療衛生優質服務中來。隨著時代的發展，人們的需求標準越來越高，單純的治療滿足不了社會新需求。因此，要大力宣傳醫療的特色服務，醫院市場營銷策略勢在必行。
二、當前醫院市場營銷存在的主要問題
﹙一﹚對醫院市場營銷的認識不足
一直以來，部分人認為醫院是社會公益的治療單位不會存在市場營銷觀念，認為市場營銷是那些企業單位才應該做的事，這種觀念錯誤，阻礙了醫院的發展。以往醫院的經營方法，已經不能順應時代的潮流，必須樹立正確的功能定位，不僅要做到救死扶傷公益性作用，還要充分發揮醫院的資源優勢，不斷提高正常運行的獨立性，樹立正確的市場營銷理念，讓人民了解醫院的優勢所在，來提高醫院的`自身的經濟價值。
﹙二﹚營銷人員的單一性
市場營銷推廣是營銷人員的主要工作。由于醫療結構的特殊性決定了醫院里每一位員工都是營銷人員，每一位員工都要為醫院營銷獻出自己一份力量。大多數醫院僅單獨依靠營銷部門，再加上營銷人員意識淡薄，導致營銷效果不是很理想。
﹙三﹚營銷形式的單一性。
現在部分醫院雖然認識到市場營銷的重要性，但在實際營銷過程還不夠完善，還未重點考慮到醫療服務的特殊性，只是片面的照搬一些企業單位的一貫營銷手段，導致營銷形式的單一，營銷效果不理想。部分醫院甚至還認為醫院市場營銷就是廣告、策劃，忽視以優質服務為主的重要營銷模式。一個良好的醫院營銷模式應該以提高服務質量為主，并適當的配合其他營銷形式]。
﹙四﹚醫院沒有明確的目標市場
對于醫療市場，每一個消費者都需要一個明細市場，主要是醫療服務產品分類，面對不同的患者需求也會不同。在實際中一些小醫院針對的目標是全部患者，大醫院不管情況如何都來者不拒。雖然醫院市場營銷越來越正規化，但服務水平提高還不夠，導致喪失部分患者。
﹙五﹚對醫療服務對象的錯誤定位
優質的服務主要是以人為本，是現代醫院的一項重要市場營銷手段，醫院也應該堅持這樣的宗旨。醫院市場營銷應該從病人的利益出發，徹底改變以往醫患關系的錯誤定位。醫院以往只管看病不管看人，往往忽視了病人的新需求，應以優質的角度來考慮新需求，讓優質的服務真正貼近病人、社會，做到讓人人滿意，良好的口碑帶來最佳宣傳效果。
﹙六﹚忽視了市場營銷的醫院內部管理工作
內部管理工作是市場營銷中的重要組成部分，醫院中市場營銷不僅僅要做好宣傳工作，還要結合醫院的特殊性。醫院內部要積極配合醫院的市場營銷策略，內容包括轉變醫療服務質量、和諧服務態度，增強全體員工營銷的意識。由于當前醫院對外宣傳辦的如火如荼，內部員工卻毫不上心，無法積極投入到營銷工作中來，內部未重視營銷氛圍，營銷計劃為落實到員工手中，這樣只重視表面，忽視了內部管理，使營銷策略效果不理想。
三、醫院醫療市場營銷新思路
﹙一﹚增強市場營銷觀念，樹立全員營銷意識
一方面，糾正全體員工對醫院市場營銷的表面看法，加強員工對市場營銷的認識，了解市場營銷的重要性，即醫院的市場營銷就是有目的性的宣傳醫院，打響醫院的知名度，是醫療行業拓展業務的的重要手段之一，密切關系著醫患關系，這樣有效地增加了醫院的經濟效益和凝聚力。只有不斷加強全體員工的市場營銷觀念，才能真正地認同并支持醫院有效地開展營銷活動。
另一方面，樹立全體員工的營銷意識。醫院應該定期舉行培訓活動，樹立員工的營銷意識，讓員工認識到營銷不僅僅是營銷人員的任務，還需要全體員工的配合與參與。因為在醫療服務過程中，醫務人員接觸患者的時間遠遠多于營銷人員的時間，因此更需要醫務人員具備營銷意識，各個部門之間互相協助，落實營銷策略，提升優質服務質量，共同創造醫院的價值。
﹙二﹚細分醫療服務市場，選擇適當目標市場
市場細分是醫院正確制定營銷策略和選擇適當目標市場的重要依據，是確保自身實現其經營目標的基礎。市場細分的依據就是客觀存在的需求差異性。存在的差異性變化多端的，還沒有一個完整的市場細分標準模式。在一般情況下，較為常見制約因素有：地理位置、年齡差異、消費者的消費觀念、心理因素等。醫院全體員工可以根據消費者的不同情況細分市場，如按地理位置劃分，可以分為省級醫院、市級醫院、地方醫院市場。
進行市場明細分后，醫院可以根據以往病人地理結構以及醫院的特殊性，選擇好市場，采用無差異化策略、目標積聚策略等開展具有針對性的市場營銷活動。
﹙三﹚開展持續營銷
消費者在接觸一件新鮮事物一般都需要一個漫長的過程，要想市場的營銷效率穩步發展，就要持續市場營銷。由于醫療結構的特殊性，消費者接受的時間往往比較長。因此，醫院在制定營銷策略中，要按照長遠利益打算來制定營銷方案，必要時可以根據實際情況作調整，有效地保證營銷策略準確性。此外，隨著計算機的發展和網絡的普及，醫院可以利用網絡來作宣傳，宣傳效果得到提高。
﹙四﹚采用適當的市場營銷策略
�、偌夹g營銷
醫院的市場營銷方案，應該主要滿足病人的需求，而滿足患者的需求又要以提供的特殊優質服務和技術來實現，因此吸引病人的便是醫院的獨特技術優勢。
�、趦r格營銷
在同等的醫療水平、服務質量或沒有獨特的特色的情況下，可以采用價格營銷來作市場推廣。這往往需要醫院自身不斷的尋找不同層次，選擇實在、便宜、有效的藥品和醫療項目，做好成本控制，節約治療費用，爭取做到最低消費、效果良好的醫療治療。
由于一些基層醫院的醫療服務具有公益與福利性。因此它的價格長期以來受到政府部門的管轄，醫院只能根據自身利益出發，采取“優質低價”或“適宜技術，合理收費”的方案，來吸引顧客消費。另外，政府部門沒有明文規定醫療服務價格，可以開展一些美容服務等，從而增加醫院的收益。
�、鄯⻊諣I銷
“以人為本”是服務營銷中的核心內容，即一切以患者的利益為中心，醫院從多方面的考慮病人的需求，做到關心患者，讓整個優質服務貫穿治療過程，使優質服務真正做到貼近患者、臨床與社會，從而提升優質服務質量。同時在不影響醫療質量的情況下，增加一些便民措施，以真摯的關懷、優質的服務取得患者的信任，提高患者的滿意度。
由于醫療服務與生產和消費是同一個過程，不能通過異地營銷來實現。因此，要構建獨特性的營銷渠道，即直接提供服務，其中包括開展巡回服務、社區醫療服務、電話隨訪服務、網絡平臺服務等，充分運用有效的資源開拓市場。
�、芷放茽I銷
品牌的營銷效率是相當高的，人們非常相信品牌效果，就算價格高，還是選擇品牌。因此，品牌營銷是企業競爭的重要利器，也是醫院的核心競爭力之一。醫院可以創建自己的品牌，擴大市場需求。品牌的構成一般包括：先進的醫療設備、較好的醫療技術、優質的服務態度、經濟實惠的價格優勢，還包括一些強大的師資隊伍等。
結語
在這個充滿挑戰與競爭的醫療市場環境中，滿足患者的需求，成為醫療市場營銷目標。以人為本的市場營銷是現代關系的營銷思想中的核心思想，全體員工都應該積極參與醫療機構市場營銷，最大空間的拓展市場，收獲最大利潤。在人員推銷方面，著重醫院的特殊性，醫院一方面重視推廣活動，另一方面保證接受醫院服務人員作形象推廣。在公共關系上，建立好良好的醫患關系，和諧經營環境。有效發展醫院市場營銷，從而滿足患者的需求最大化，實現患者滿意度最大化，創造財富也最大化。
參考文獻
[1]羅紅巖試論我國醫院營銷管理存在的問題及完善措施財經界20xx，8：90．
[2]虞婕建立有中國特色的公立醫院市場營銷模式中醫藥管理雜志20xx；16(11)：817.
[3]孫忠河潘淮寧馬振華南京市屬三級醫院所處的多元化醫療市場環境及發展前景思考中國醫院管理20xx，29(3)：28-29.
[4]趙寧志劉文華高茗市場營銷戰略與醫院管理解放軍醫院管理雜志20xx，15(1)：67-69.
[5]黃海醫院市場營銷與品牌塑造醫院院長論壇20xx(2)：16-18.
[6]王麗徐波畢媛媛當前醫院市場營銷存在的問題與對策中國市場20xx﹙8﹚
[7]李從陽淺談醫院的醫療服務營銷經濟師20xx﹙9﹚
[8]張玉敏淺談市場營銷理念下的現代醫院管理模式科技創新報導20xx﹙9﹚
[9]柯明李韶玲淺談公立�？漆t院營銷管理新疆醫學20xx﹙4﹚
[10]陳曦陳秀春醫院市場營銷存在的問題及其對策研究中國衛生事業管理.20xx﹙7﹚
[11]楊廉潔尚興科李勤芝醫院醫療市場營銷創新研究經貿論壇20xx﹙1﹚
[12]蘇義劉玉秀尹廣等綜合性醫院�？苹T診服務流程再造醫學研究生學報20xx，205：526－528．
[13]賀揚楊淺析價值鏈在醫院管理中的應用財會通訊20xx，(6)：19-20．
市場營銷的論文4
一、醫學院校市場營銷專業建設現狀
20世紀90年代，社會對醫藥營銷人才出現大量的需求，醫學院校開始設立市場營銷專業，至今已有近20年的歷史。經過多年的建設和發展，我國醫學院校市場營銷建設取得很大的進步。目前，國內已有幾百所院校開設醫藥營銷專業，每年為相關用人單位輸送上萬名專業人才。雖然我國醫學院校市場營銷專業建設已經取得了較大的進步和發展，但隨著社會的不斷發展及用人單位對人才新的需求，醫藥營銷專業的培養目標、特色、師資、課程體系、培養模式、實踐模式等建設也引起了相關人士的關注，在對現狀充分了解的基礎上，發現醫藥市場營銷專業進一步建設和發展，還存在許多亟須解決的問題。
�。ㄒ唬┡囵B目標確立方面。培養目標是培養方案和專業建設最重要的部分，決定著專業培養特色及人才的質量，所以，明確的培養目標在指導師資力量配備、課程體系的設置方面起決定性作用。在教育部對地方院校轉型要求的背景下，各地方醫學院校的醫藥市場營銷專業起步晚，歷史短，以致人才培養方向模糊，定位不準確，難以對接當地醫療衛生事業的需求，無法培養出適應地區醫藥行業急需的醫藥營銷人才。原本，地方醫學院校開設的醫藥市場營銷專業應與一般財經類院校培養的市場營銷專業學生形成差異化競爭。但由于地方醫學院校開設的醫藥市場營銷專業的基礎是原有藥學類專業，還未充分摸索出本專業的培養規律，因而，其人才培養目標傾向于藥學，不符合醫藥市場對營銷人才的專業型、實用性要求。同時，在“健康中國”的大背景下，健康產業呈現新的發展態勢，傳統醫藥行業的營銷管理已從單一的醫藥產品或醫療服務的銷售轉變為全面的健康營銷管理。在此形勢下，許多醫藥院校市場營銷專業并不清楚應該培養管理型人才還是應用型人才。
�。ǘ⿴熧Y隊伍建設方面。教師是辦學的基礎。教師的專業素養決定著醫學院校開設市場營銷專業的培養目標實現及專業特色體現。醫藥市場營銷專業，由于其跨越多個學科，會由多個學院共同承擔專業課程，這樣就造成了管理困難，教師間講授內容很難有效銜接，課程之間的角色也不能充分突顯等問題，不利于形成一個完整的專業系統。這樣就要求市場營銷專業教師既具備扎實的市場營銷理論功底，同時又了解醫學和藥學基本知識、熟悉醫療衛生事業方面的政策、法規及實踐經驗。首先，教師“營銷”和“醫藥”復合型背景的師資是大多數開設醫藥營銷專業的醫學院校所缺乏的。這樣，在醫藥市場營銷專業，教師講授市場營銷專業課程與醫藥類課程之間的“專業壁壘”無法打通，使得跨學科之間課程難于對接，無法體現醫藥市場營銷專業的特色；其次，大多數專業教師缺乏實踐經驗。市場營銷專業課程特點是實踐性強，應用性強。在國外，“管理學”“市場營銷學”等專業課程，都是由企業一線相關營銷管理部門的人員擔任，教學內容與實際工作結合緊密，而開設醫藥市場營銷專業的學校任課教師絕大多數沒有相關實踐經驗，不能將理論與實踐有機結合，教學內容脫離衛生事業發展實際，無法使醫藥營銷專業突出特色。
�。ㄈ┱n程體系構建方面。醫藥市場營銷是指在一般大市場營銷理論框架指導下，結合醫療衛生事業行業實踐特點的一門應用性學科。在醫藥營銷專業教學中，如何權衡“醫藥”和“營銷”教學內容的側重及比例，是絕大多數開設醫藥市場營銷專業的院校要解決的難題[2]。在初創階段，大部分醫學院校都認為醫藥營銷專業人才培養模式就是營銷專業教育和醫藥教育的簡單相加。在這種背景下，出現以下問題：首先，過分突出醫藥類課程的重要性，各醫學院校為體現醫藥特色，大比例開設醫藥相關類課程，縮小市場營銷專業課程所占比例，致使一些市場營銷專業核心課程未能開出，影響了人才培養質量其次，醫藥類和營銷類課程并重。兩類課程不分輕重，兩大類學科專業課程開設齊全，學時多，學生學習壓力大，一味強調專業的“廣度”，忽略了專業的深度和側重，造成傳授的知識比較籠統龐雜，專業課培養目標不突出，專業特色無法體現；最后，醫藥類和營銷類課程教學內容分離。市場營銷專業知識與醫藥類專業知識之間未能較好地有機融合，究其原因主要是囿于師資隊伍的配備及課程內容的具體設計方面，懂營銷學的`教師不懂醫藥學，懂醫藥學的教師不懂營銷學，導致兩個學科的內容很難有效銜接。而且在日常教學內容設置方面也各自為政，未能跨越學科進行內容整合，導致培養目標不明確，培養特色不突出。
二、醫學院校市場營銷專業特色建設優化建議
�。ㄒ唬蚀_定位醫藥營銷專業人才培養目標。確立醫藥市場營銷專業培養目標。首先，應根據學生的就業傾向，將現有的醫藥市場營銷專業的培養方向進行細分，并以此為培養目標，使在培養過程中各教學環節的設計具有明確的目標[3]。比如，可以將學生的就業去向分為醫藥企業和醫療服務機構兩部分。其次，應密切結合當地醫療衛生事業發展現狀及對人才的需求，培養能滿足當地人才需求的醫藥市場營銷人才，并以此來作為制定培養方案的基礎和依據。最后，培養目標應在設計相應的教學環節、教師配置及課程設置時能充分體現醫藥市場營銷專業的特色，地方醫學院校市場營銷專業應培養掌握管理學、經濟學、市場營銷學基本理論，了解醫學基礎理論、藥學基本知識，能夠在營利性和非營利性機構從事營銷業務及管理工作，擅長在各類醫藥企業、醫療服務機構、健康管理等機構從事醫藥產品營銷、醫療服務營銷、營銷管理等工作的應用型人才。
�。ǘ┲攸c提升醫藥營銷專業師資隊伍。
1.組建交叉專業教學團隊。以市場營銷理論為核心，醫學藥學相關任課教師組建教學團隊，通過集體備課，聽課等形式，加強課程之間的銜接與聯系，使醫學藥學類課程與市場營銷類課程形成一個整體，真正將醫藥特色融入市場營銷專業中。關于教學團隊建設的改革措施，承擔醫藥營銷專業課程的任課教師，應加強跨營銷和醫藥學科專業知識的學習，教師之間相互學習，或者可以利用業余時間，通過網絡視頻課程學習醫藥健康知識，及時了解國家關于醫藥、健康行業的政策、法規等，通過這樣的方式將醫藥特色融入專業當中。
2.優化教師的實踐知識。市場營銷專業任課教師，應不斷拓寬知識面，掌握本領域的最新實踐知識，利用寒暑假等空余時間，主動深入醫藥企業、醫療服務機構或健康管理機構，提升自身實踐能力，將更多的實踐知識帶回課堂，并且加強對醫藥市場營銷專業人才就業前景的了解，加強培養過程中目的性。
�。ㄈ┖侠順嫿ㄡt藥營銷專業課程體系。
1.合理配置課程比例。筆者認為，醫藥市場營銷專業課程設置應以市場營銷專業課程為主，醫藥類課程為輔，并在教學中將二者有機結合。地方醫學院校本科人才培養應以專業知識傳授為主，專門技能培養為輔，在教學的內容方面，注意內容多元化的配置，在傳授一般營銷理論的基礎上突出醫藥特色對于“營銷”和“醫藥”教學內容之間實行7∶3或6∶4的比例。市場營銷專業不斷發展，使學生具備從事醫藥營銷相關工作的核心競爭力，再輔以醫藥學專業知識的傳授和補充，來突出其特色，形成相對競爭優勢，使學生在職業選擇上可以與其他財經類院校市場營銷專業學生有所區別。并且，各地方醫學院校開設醫藥市場營銷專業，應結合自身的優勢確定該專業的培養目標，明確定位在服務本地的“應用”型人才培養上，重視其知識實用性、能力應用性、素養全面性培養。
2.設置差異化的課程內容。高等醫學院校開設醫藥市場營銷專業，在課程內容設計方面應充分體現醫學藥學特色[4]。首先，課程實踐內容涉及企業的，選取醫藥企業為講授對象。在課程教學過程中，選取醫藥生產企業、醫藥流通企業、醫藥銷售終端或醫療服務機構等相關營銷問題作為案例來進行講授。涉及商品的部分采用藥品作為實踐對象，比如，將“商品學”課程涉及的實踐對象改為藥品或醫療器械。其次，增加醫藥商品市場見習，通過假期社會實踐活動等方式，進入醫藥相關企業或醫療服務機構進行見習，使學生充分掌握實踐中關于營銷專業知識的運用。
3.改革實踐教學環節。醫藥市場營銷專業實踐教學環節部分的改革，可以通過校外協作和校內自建兩種途徑實現。首先，通過校企合作的方式建立實習基地，為學生提供醫藥類企業或醫療服務機構實習鍛煉的機會，提升學生的實踐能力。其次，在校內自建“醫藥產品與服務營銷策劃工作室”，以工作室為平臺，對外聯絡醫藥類企業或醫療服務機構，通過承攬其營銷策劃項目，搜集企業信息，開展前期調研，制定營銷策劃方案等為學生搭建參與營銷策劃實踐活動的平臺，使學生不出校門，就能參與企業營銷策劃活動，提升其社會實踐能力。
三、結語
在人才市場需求不斷更新升級的大背景下，培養適合時代發展需求的應用型人才是地方高等教育的首要任務。醫藥市場營銷專業在明確培養目標的前提下，努力提升教師隊伍專業素質，合理構建“營銷”+“醫藥學”課程體系，有利于突出專業特色，培養具有相對競爭優勢且滿足市場需求的人才。
參考文獻：
[1]宮春博,康懷興.高等中醫藥院校市場營銷專業人才培養模式的探索與實踐[J].中國高等醫學教育20xx(5):58-59,103.
[2]李紅麗.新形勢下醫藥營銷專業的發展對策[J].中國醫學教育技術,20xx,29(3):339-342
[3]曹揚,魏拴成.市場營銷本科課程體系設計及專業特色培育[J].市場營銷導刊,20xx(4):75-79.
[4]季驊,高民.高等醫藥院校市場營銷專業培養模式改善研究[J].醫學與社會,20xx,24(1):100-102.
市場營銷的論文5
摘要：
市場營銷管理在企業運營過程中有著舉足輕重的作用，企業只有強化市場營銷管理，制定并改進市場營銷策略，才能進一步開拓市場，提高市場占有率，讓做大做強企業，實現企業健康可持續發展。
關鍵詞：
飼料；公司；市場營銷管理；社會實踐
一、企業基本現狀
�。ㄒ唬┗厩闆r懷化地區位于湖南西部，國家武陵山片區中心地帶，是全國9個生態良好區之一。產業基礎較好，擁有省級農業科技產業園（懷化市工業園）1家、省級經濟技術開發區1家、省級工業集中區5家，農業規模企業32家，產值達30億元以上。境內有正大、湘珠、駱駝、九鼎、和美、雙胞胎、海大等飼料企業入駐，共有投產企業9家，在建企業3家，產值將達到150萬噸。
�。ǘ⿷鸦暳掀髽I現狀隨著飼料行業競爭加劇、更趨微利，飼料企業的重復建設，導致開工率嚴重不足，進一步加劇。飼料業和養殖業將呈現區域化、專業化、規�；�、差異化、品牌化、終端化等特點。懷化地區的飼料企業以懷化區域為核心，產品輻射湘西和貴州以北地區（銅仁、黔東南），目前懷化市（地區）是一個以豬料、禽料為主，魚料為輔的市場結構，其中豬料以全價料為主的市場，市場空間大，年需求量在30萬噸以上，禽料市場年需求量在40萬噸以上，飼料企業將懷化市場重為中心市場，與國家武陵山片區扶貧戰略的深度推進、國家產業扶貧的實施、養殖習慣良好等因素密切相關，懷化及周邊市場蘊藏著較大的市場。
二、存在的主要問題
1.產品結構單一，品牌影響力不強�，F有企業開發產品，還沒有密切聯系當地的養殖特點，禽料開發不足，豬料開發為主，品牌構建能力不足。2.分銷渠道太長、網絡品牌建設不足。飼料公司現行的大部分渠道模式是廠家－零售商－養殖戶，部分區域還存在著廠家－批發商－零售商－養殖戶的渠道模式，針對專業養殖戶的直銷模式較少。3.促銷策略手段少，經銷商利潤偏低。公司的管理層沒有很好地重視促銷活動，特別是針對性營銷措施不足，比較看重短期利益，在促銷理念和手段上不足，希望通過投資促銷必須短期內得到回報。4.營銷人才梯隊建設不足。營銷員隊伍整體素質偏低，綜合業務能力不強，特別是服務養殖戶的能力與市場的需求有差距。
三、幾點建議和措施
�。ㄒ唬┲匾暿袌稣{研，提升市場應變能力市場調研是市場營銷運營的出發點。產品策略、價格策略、促銷策略、流通策略構成了市場營銷活動的四大支柱。市場調研有助于企業營銷管理目標的實現，要抓住切入點，發現消費者的需求，捕捉市場機會，并制定與之相適應的營銷策略和計劃來滿足消費者的需求。在產品開發、設計、改進時，能充分考慮用戶意見，最大限度滿足用戶需求，以市場調查為基礎制訂市場營銷策略。
�。ǘ┱{整產品結構，擴大品牌優勢以用戶需求為中心的企業經營指導思想，重點考慮用戶需要什么，把發現和滿足用戶需求作為企業經營活動的核心。飼料企業要利用武陵山片區唯一優勢維系品牌地位，打造品牌，結合但懷化及周邊地區以山區為主，對產品組合策略進行細分，根據養殖特點，開發整合資源，在產品檔次、飼料種類等方面著手，重點開發豬料和禽料，并質量上找突破。特別是產業扶貧的不斷推進，雞鴨養殖見效快、抗風險能力強，山區適合雞鴨養殖，禽料產品的開發將成為市場的重點，也是企業提高市場競爭力的核心增長極。
�。ㄈ⿵娀澜ㄔO，提高產品競爭力積極開拓市場，在做好縣級渠道的基礎上，對重點中心鎮進行拉網式的摸底，確定渠道，積極開展直銷渠道建設，對養殖戶集中的區域建立綜合服務站，確保養殖“一體龍”跟蹤服務。對現有渠道進行規范管理，從產品到價格到服務，圍繞養殖戶的需求，采用“一場一案的服務模式”，全程幫扶，可以通過疾病防疫現場會等形式，增強養殖戶對渠道的信任、產品的認識，又有利于公司品牌的宣傳和產品推廣。
�。ㄋ模⿵娀⻊张e措，延伸產品附加值提高服務水平，依靠公司的整體運營模式和營銷人員的綜合素質，首先是制定用人標準，再好的營銷策略，如果沒有一幫業務素質出眾、高度認同企業文化的業務代表去執行也不能達到預期效果。其次是加大培訓力度，強化全體員工的顧客服務意識。營銷員的.工作是企業產生直接業績和利潤的根源。更是實現產品快速分銷，指導用戶直接使用產品，甚至還要提供包括畜禽疾病診斷等延伸服務工作，最終實現產品的真正銷售。再次要強化對營銷人員的督促檢查。要注重營造良好的創新氛圍，轉變營銷人員創新的畏難情緒，在督促檢查中，被認可認定的創新方法、創新理論、創新技能、創新思路等，均有適當獎勵。切實做到在執行中提高，在服務中提高，在督促中提高，在檢查中提高，通過服務提高公司產品的市場占有率，實現預期目標。
�。ㄎ澹⿵娀Ｕ蠙C制，推動策略執行為確保飼料企業營銷策略得以順利實施，提出了相應的保障措施。完善營銷制度，重在營銷過程管理，控制了營銷過程就等于控制了營銷結果。建立健全營銷績效考核，建議采用質量運動為營銷經理制定和執行考核標準的模板。營銷人員制定詳細的營銷計劃，包括月、周、和日的工作計劃，并且由營銷經理對其進行追蹤檢查，營銷人員通過每天按時寫工作日志，分析總結自己每天的工作，并對碰到的難點熱點問題及時通過日志等形式與大家進行共享，進而提高工作能力。
市場營銷的論文6
一、小米手機營銷策略存在的問題
盡管小米公司采取上述的營銷策略取得了巨大的成功，但是不容忽視的是公司目前仍然面臨很多的問題：
�。ㄒ唬┢放苾r值低小米手機雖然銷售量很大，人氣很旺，但是與蘋果、三星等業內巨擘相比，它的品牌價值微乎其微。一方面，小米手機生產企業的品牌意識還不是十分的強烈，沒有設置專門的部門和人員研究品牌價值和進行公司、產品品牌價值的推廣活動。所以就導致了公司沒有在顧客心目中樹立起鮮明、獨體的品牌形象，沒能在顧客心智中占據一定的空間。從長遠看，一個產品、一家企業要想在競爭中立于不敗之地，就必須通過打造品牌。顯然，小米離這一點還差的很遠。
�。ǘo核心技術，對外依存度高小米采取的是“以軟件主導硬件”的商業模式，也就是說小米公司自身是不生產任何手機硬件設備的。小米手機的CPU、屏幕、內存等核心部件都是依賴其他上游廠家，特別是國外的硬件生產商。這樣做雖然能夠有效的節約成本，使小米公司能夠集中精力抓營銷，但是從長期看，這種模式會造成企業對外依存度上升，使企業的發展面臨較大的風險。
�。ㄈ┣栏采w能力有限小米采取的是絕對的線上營銷策略，這樣做在短期內的確能夠有利于削減營銷成本，保證產品的高配低價，并提高利潤，但是從長期來看，線上營銷策略會使得渠道的覆蓋率下降，影響產品的銷售量和知名度。目前網絡購物雖然發展的如火如荼，但是網購的人群以一線二線城市居民為主，這些人的受教育水平較高，能夠很快的接受新興事物，但是三線四線城市很難被覆蓋，而這些城市的市場潛力巨大。如何增強渠道的影響力，擴大渠道的覆蓋范圍是小米公司必須要思考的問題之一。
�。ㄋ模┦酆蠓⻊詹煌晟剖酆蠓⻊赵趪a手機中一直是一個很大的問題，小米手機也不例外。由于小米手機采取的是線上銷售策略，在線下沒有實體店，當顧客的手機出現問題需要保修時還必須要寄送到廠家，這樣不僅提高了物流中的風險，提高了消費者維修的成本，而且提高了消費者的選擇成本，使得消費者的滿意度大大下降。根據有關調查結果顯示，小米用戶最不滿意的就是其售后服務。眾所周知，企業的服務質量是企業的一種無形資產，良好的服務質量對于企業的發展至關重要，小米公司要想取得更大的突破，必須要在售后服務這一塊下足功夫。
二、解決措施
一切從實際出發，認識問題，解決問題，是馬克思主義的思想方法。在認清小米公司目前面臨的困境的基礎之上，解決上述問題需要做到以下幾個方面：
�。ㄒ唬淞⑵放埔庾R，打造知名品牌在激烈的市場競爭中，唯有打造知名品牌才能立于不敗之地。對小米來說，打造品牌還有很長的路要走。具體說來，可以從這樣幾個方面著手：第一，要樹立強烈的品牌意識，這是基礎。國內的企業有一個共同的特征就是只考慮短期利益而不從長遠考慮，往往是在市場火爆是撈一把就撤。小米公司必須要樹立強烈的品牌意識，以把公司打造成國際性的知名企業為發展目標。第二，注重公司的形象，擴大企業的知名度和美譽度。公司的形象與企業的發展密切相關，不良的企業形象會阻礙公司的成長。小米公司應當積極承擔社會責任，多多關注社會慈善事業和公益事業，把企業的經濟效益和社會效益相結合。第三，提高產品質量，打造值得信賴的明星產品。良好的產品質量是公司得以生存的基石，小米公司必須要進一步抓產品的質量，增強手機的個性化功能，打造差異。
�。ǘ┘訌娮灾鲃撔�，降低對外依存度目前中國智能手機行業對國外硬件供應商存在很大依賴，究其原因，國內的手機生產商往往抱著短期盈利的心態，沒有從長遠的戰略角度考慮企業的發展。小米公司也要開始涉足核心硬件的研究、開發和生產，這一舉動雖然前期投入巨大，變現時間長，但是公司不得不這樣做。因為世界上沒有哪一個知名的`大企業沒有自己的核心技術的。核心技術是打造知名企業的必由之路，具體說來，第一，重視科技創新，加大科研投入。只有投入才會有產出，只有創新，才有發展；第二，重視人才的培養。公司一方面要網羅世界各地的有用之才，還必須建立一套有效的人才培養機制，注重員工的培訓與成長。
�。ㄈ┨嵘赖母采w能力在中國的零售市場中一直有“渠道為王”這句經典的話，不錯，渠道對于零售的作用是不言而喻的。雖然目前電子商務發展迅猛，但是傳統的零售力量仍然不容忽視。小米手機不僅要重視線上的營銷，更要擴展線下的銷售。線下銷售可以借助已有的渠道推動，也可以像格力一樣自建渠道。我認為小米在今后的發展中應該依靠現有的渠道，如賣場、超級市場等，這就要求公司要和分銷商、零售商搞好關系，還要確定合理的折扣。擴展渠道的覆蓋能力，提升線下的銷售力量，是成長的必由之路。
�。ㄋ模┨岣呤酆蠓⻊盏馁|量目前國內手機行業的售后服務模式大多是采用外包的模式，因為這樣的方式能夠顯著的降低成本，但是由于服務質量不高備受消費者的詬病�；谛∶坠咎厥獾木�上銷售模式，我認為完善小米的售后服務可以采取這樣一種方式：在每個省設立一個定點維修機構，售后服務以省為單位展開。這樣可以減少消費者的維修成本，加強消費者與廠家的聯系，而且公司成本也不會太高，有一舉兩得之效。不管公司采取何種模式，提高售后服務的質量，提升消費者的滿意度應該是最根本的立足點。在網絡化，數字化和社交化的時代下，小米手機創造了國產手機界的銷售神話，作為“非典型”代表，受到了業內業外廣泛的關注。小米公司是中國企業不畏險阻、敢于創新勇于探索的代表，開創了屬于小米的商業模式，推動了中國手機線上電子商業模式的發展，并在這條道路上越走越遠。通過線上銷售、饑餓營銷讓我們體驗了一把發燒友似得的“小米盛筵”。但是面對競爭越來越激烈的手機市場，小米公司需要不斷借鑒，總結經驗，提升產品的核心競爭力。創造更多屬于小米的傳奇，摸索出適合自己的可持續發展道路。
作者：黃婷婷 單位：宜春學院經濟與管理學院
市場營銷的論文7
1.目前高校市場營銷教學模式的現狀
1.1市場營銷的教學手段比較落后、呆板。目前我國高校的市場營銷課程還是主要以教師的課堂講授為主，在有限的課時內教師向學生傳遞的信息量非常有限，往往只能口頭向學生介紹一些案例或數據，學生無法在短時間內記住主要情節。教師利用傳統的口授或板書的形式無法圖文并茂的向學生傳授知識，往往不能取得理想的教學效果。目前部分高校市場營銷的教師因為受到教學媒體的限制無法組織學生進行實戰模擬操作，只能組織學生進行案例討論無法培養學生的實踐能力。
1.2市場營銷的教學方式過于單一。目前很多高校的市場營銷教學都是沿用的傳統的班級授課制，班級授課制對上課時間、教學內容和學年編制等方面有嚴格的規定，學生在有組織、有計劃的教學活動中可以互相幫助提高學習效率，但是也存在不可避免的弊端：
1）在班級授課制中授課老師都是固定的，學生只能被動的接受授課教師的教學方法和教學水平，無法自由選擇自己喜歡的教師，不易于調動學生學習的主動性和積極性，不利于提高整體教學效果。
2）班級授課制主要以教師的講授為主往往會出現滿堂灌的現象，在課堂上學生處于別動接受的地位，沒有積極的參與到課堂互動中，不利于提高教學效果。
1.3市場營銷的任課教師之間缺乏競爭、忙于應付繁重的教學工作無暇顧及進一步提高教學水平。在現有的教學管理體制中學生無法選擇老師，學校缺乏有效的競爭機制因此任課教師之間沒有競爭，不利于提高教師的教學水平。目前很多高校的市場營銷專業師資力量薄弱，但是市場營銷課程受市場經濟條件的影響是熱門課程，因此市場營銷教師往往忙于應付繁重的教學任務而無法提高自己的教學水平。
2.市場營銷教學模式的改革措施
2.1學校領導要增強自身的改革創新意識領導的主張和支持是改革成功的關鍵，因此學校領導要樹立改革創新意識，要認識到時代發展對學校教學提出的新要求，要采取有效的措施來改革學校落后的教學模式、教學方式和教學手段，加大投入教育經費來支持教師進修教學改革創新，建立完善的崗位競爭機制，促進教師不斷的提高自身的綜合素質和教學水平。
2.2采用先進的教學手段市場營銷教學要取得改革成功就必須要采用先進的教學手段，目前經試驗證明可以有效提高教學效果的教學手段有：1）建設多媒體教室。多媒體教室融合了多媒體技術、計算機技術和現代化教學方法，利用生動形象的影像、動畫、圖像、文字和視頻等多媒體可以把課堂教學內容靈活多樣的展現給學生。
2）利用計算機輔助市場營銷教學。目前各個高校很少應用計算機輔助市場營銷教學，針對市場營銷教學內容和教學過程的特點由計算機教室和營銷教師將市場營銷的學科內容利用多媒體技術制作成智能型的教學系列軟件。
2.3在市場營銷教學中采用先進的教學方式
1）演示教學。市場營銷中的'演示教學不同于傳統教學中的演示教學，是指利用計算機龐大的存儲空間和高速運算能力將傳統教學無法解釋說明清楚的營銷理論與實務用大量篇幅和大量數據來解釋清楚，利用計算機直觀、生動、快捷的演示給學生。2）網絡教學。市場營銷任課教師可以利用校園來開展網上講授課程、布置和批改作業等形式多樣的教學活動；學生可以通過郵件、QQ等通訊工具向老師提出問題，同學之間也可以就相關問題進行討論交流。
3）模擬教學。模擬教學是指將市場營銷的理論與實務設計在數學模型、背景材料和計算機程序中，讓學生進行市場營銷的模擬操作。這種模擬操作可以提高學生分析和解決市場營銷實際問題的能力。
總結，面對經濟市場環境下對市場營銷教學提出的新的要求，市場營銷教學必須要進行改革，學校領導要增強改革創新意識，引入競爭機制不斷提高教師的教學水平和教學質量，采用新的教學方式和教學手段提高市場營銷的教學效果，培養出符合現代社會發展需要的市場營銷人才。
作者:劉勝男 單位:山東冶金技師學院
參考文獻：
[1]李佩恒.基于實踐創新的市場營銷教學改革模式[J].廣東化工,20xx,(12):290-291.
[2]張亦非.新時期市場營銷教學模式的改革探討[J].人才資源開發,20xx,(22):173-174.
[3]唐力翔.基于學生能力培養的市場營銷教學模式改革與探索[J].湖北經濟學院學報(人文社會科學版),20xx,(08):197-198.
市場營銷的論文8
一、煤炭市場營銷現過程中存在的問題
(一)煤炭的質量較差且品種單一
因為煤炭行業還存在供不應求的現象，為了提高產量，部分煤炭企業輕視對質量的管理，運用在煤炭里摻煤矸石、石頭的方式增加產量，而嚴重的降低了質量，影響企業的經濟效益。另外煤炭企業產品的品種較少，其附加值和科技含量都比較低。其原因在于企業忽視煤炭深加工，沒有認識到增加煤炭品種的重要性，對綜合利用和開發資源的意識不強。
(二)經營煤炭產品的信息化水平較低
煤炭企業提高信息化程度能夠促進企業提高經營規模，在增強管理效益、提高得到信息的能力，提高經營服務質量，減少營銷成本等方面具有積極意義。但現在煤炭行業信息化水平低，在市場發生變化時不能及時作出反應，對煤炭企業制度和調整銷售戰略具有影響。
(三)煤炭企業缺乏營銷能力
首先沒有對市場進行系統的分析，在產品推廣方面缺少主動性和針對性，對于產品在市場反應缺少正確的預期。其次營銷人才比較缺乏�，F在煤炭不重視對營銷人員能力的拓展和技術的培訓，營銷人員大部分憑借經驗進行營銷活動，具有較強的盲目性。
二、煤炭市場營銷的策略
(一)提高對煤炭產品質量和品種的管理
第一、煤炭產品質量要加強其質量管理。提高質量管理就需要完善制度和健全體制。應該從幾個方面進行完善。首先是從源頭提高煤炭的質量，保證不合格的煤炭不能入庫，不能投入市場銷售。其次重視考核，嚴禁在煤炭中摻入雜物、矸石、水等物品，要從根本上提升煤炭質量。最后創新環保型、清潔型、綠色型煤炭，也就是高熱值、低灰、低硫的煤炭，提高煤炭產品的信譽度和知名度。第二、提高煤炭的種類。要提高產品的市場競爭力并逐步增強其市場份額，就必須創新技術，開發新產品，推動產品的換代和升級，增加其附加值和科技含量。讓煤炭產品向著多樣化方向發展，滿足市場需要，增加企業經濟效益。
(二)加大市場營銷的信息化建設
因為信息化水平低，在營銷時要根據煤炭產品的特殊性進行創新，以提高營銷量。隨著時代的進步，信息化已經成為煤炭企業發展的趨勢，要提高掌握信息、分辨信息、運用信息的能力。煤炭企業營銷要對目前市場進行調查和研究，了解和把握國內國際市場的規律，根據多變的市場形勢及時調整營銷規劃，以獲得市場的先機并增強市場營銷的效率。建立起快速響應機制，在第一時間獲得、分析信息，并提高應對問題的能力。在企業內部要建立起協作和溝通機制，在信息共享的.基礎上，運用科學的營銷理念，獲得更多的市場份額。
(三)靈活運用營銷策略
第一、關系營銷。關系營銷就是分析、建議、鞏固和客戶及利益相關者的活動，企業運用履行合約和誠實交換的方式，在營銷中實現各方面的目標。此理論重視的是營銷活動要兼顧各方面利益并建立起互信、互助的合作關系。第二、知識營銷。在知識經濟朝代要不斷的學習營銷，提高營銷人員和管理管理者的知識水平。煤炭企業要在要學習管理方式和營銷方式的過程中，發現自己的問題，吸取經驗對企業的營銷過程進行完善和補充。另外還有網絡營銷�，F在是營銷的時代，網絡營銷就是將網絡技術和知識經濟結合在一起，運用網絡開展營銷活動。網絡營銷能夠擴大宣傳面，減少成本、增加經濟效益。第三、運用訂貨會的方式進行市場營銷。國家不再牽頭舉辦電力企業和煤炭企業的訂貨會，煤電企業可以根據市場規律進行采購和銷售的談判。在未來，煤炭企業可以運用訂貨會來宣傳經濟理念、介紹產品特征，能夠起到促進煤炭銷售的重要作用。
三、結束語
在經濟快速發展和國家改革宏觀調控制度的環境中，煤炭企業傳統的市場競爭機制發展重大變化，想在競爭中提高市場份額，增強競爭力，就要從提高營銷理念、優化產業結構、制定客戶戰略等方面，實施適應現在競爭機制的煤炭營銷策略，促進企業的健康、穩定發展。
市場營銷的論文9
一、吉林銀行市場營銷的特點
要想做到成功營銷，就需要適時適地的推銷。三是銀行營銷的風險性：吉林銀行營銷的外部環境是不斷變化的，并且貨幣和信用是經營的對象，比較的特殊，那么在紛繁復雜的市場環境中，吉林銀行就會出現很多的營銷風險，其中，信用風險是最經常遇到的，不管是哪一家銀行，都可能出現貸款人都貸款無力償還的事情。此外，市場利率的變化，也會讓銀行面臨一系列的價格風險；政府政策的調整，會讓銀行面臨政治風險；客戶需求的改變，會讓銀行帶來市場結構風險等等。相較于一般企業，吉林銀行面臨的風險都比較大，如果沒有做好營銷風險規避問題，就會對吉林銀行的正常健康發展產生營銷。因此，營銷人員在營銷活動中，就需要對這些可能出現的風險特別注意。吉林銀行需要深入探索和研究市場營銷，對其他銀行市場營銷理論和技術進行充分借鑒，對營銷管理進行有效開展，實現銀行競爭力得到提高的目的。
二、吉林銀行全面提升營銷管理的策略
�。ㄒ唬⿲嵤┛蛻魹橹行牡臓I銷戰略隨著時代的發展，市場供求狀況出現了改變，競爭結構也發生了變化，這樣銀行的經營管理也發生了變化，原來是以產品為核心，現在已經將客戶為中心。吉林銀行借鑒了其他國外銀行的成功經驗，將企業形象戰略引入了進來，營造一種良好的企業形象，將自己的個性體現出來，這樣就可以有效提升企業文化，實現銀行競爭力增強的目的；但是我們需要注意的是，企業形象戰略的戰略重點是企業，它是將企業向市場上更好的推銷，但是這種理念顯然不是將客戶作為中心的，這樣客戶的多層次需求就無法得到滿足。那么就需要將其升級為CS戰略，也就是顧客中心論。這種營銷策略立足于顧客，將顧客價值反應出來，通過為客戶創造價值，擴大企業價值。（二）實施關系營銷戰略，建立客戶經理制關系營銷是非常重要的一種營銷方式，指的是對與客戶的關系進行肱骨，通過優質的服務，來與客戶長期聯系，這樣就可以在廣大群體中營造一種良好的口碑。具體從這些方面來進行：一是建立客戶關系管理系統：通常情況下，主要有四個部分組成了客戶關系管理系統，分別是業務處理系統、客戶聯系中心系統、銀行應用系統以及數據分析管理系統等，業務處理系統主要是將一個平臺提供給客戶，以便處理各種金融產品和服務；客戶聯系中心系統主要是提供一種服務渠道，以便提高營銷人員的服務質量。銀行應用系統主要是提供一個接口，來促使客戶關系管理系統可以有效連接到其他的系統，對信息資源進行共享，促使數據分析管理中心可以正常的運行。數據分析管理中心系統則是有效的連接業務處理系統和客戶聯系中心系統，這樣就可以將客戶分析結果提供給銀行的管理層以及業務分析人員。二是建立客戶經理制：國外，將客戶經理稱作為關系經理，它指的是吉林銀行聘用的'金融營銷人員，這些人員特別專業，所有的金融產品和服務都是通過客戶經理向客戶推銷的，發揮的是橋梁和紐帶的作用，來有效的連接銀行和銀行客戶，這樣可以對銀行的市場進行更好的開拓。
三、結語
通過上文的敘述分析我們可以得知，吉林銀行經過近些年的發展，取得了不錯的成績，為吉林經濟社會的發展做出了突出貢獻；但是其他銀行的不斷進入，給吉林銀行的發展帶來了很大的挑戰和競爭，在這種情況下，就需要充分重視市場營銷管理，將其提升到戰略角度上來，開拓市場，擴大客戶人群，促進吉林銀行更好更快的發展。
市場營銷的論文10
一、市場營銷案例教學的必要性
市場營銷學有很強的實踐性和應用性，對學生的實操能力有很高的要求，只有在教學過程中配上適當的案例，才能鍛煉學生的實操能力。在學生對案例的分析與討論的過程中，可以鞏固學生所學理論知識，加深對理論的理解，還能夠促進學生思考能力和實際操作能力的提高，同時能調動學生學習的積極性、主動性和自覺性。因此，在課堂教學中引入適當的案例，有利于增加教師和學生之間的互動關系；有利于提高教師素質，提高教學質量和教學水平。
二、市場營銷案例的選擇
當代中職學生是一個思維活躍、求新求變、善于質疑的群體，他們不會滿足于教條的“填鴨”式教學法。因此，在案例的選擇上一定要能滿足他們的好奇心，能吸引他們的注意力，勾引起他們的求知欲。這樣就一定要選擇新穎、有趣、富有針對性的案例。案例的選擇一定是真實而又典型的事件，以“事件觀”選擇案例，要求我們遵循“事件”發展的客觀規律，一個完整的營銷案例必須從環境、產品、渠道、品牌、廣告、公共關系等多方面解讀。這樣的案例會讓學生靈活地運用所學的理論知識，達到“以例導行”的教學效果。
三、市場營銷案例教學中存在的問題
1．教師的專業素質有待提高。雖然案例教學可以實現“教師主導，學生主體”的教學氛圍，但是并不意味著教師的地位在課堂中降低，反而對教師的專業素質有了更高的要求，要求專業教師不僅有理論，更要有實戰經驗，這樣才能得到學生真正的信服。而現在的專業教師缺乏實際的營銷經驗，很少參與過實戰營銷。因此，在案例的分析和講解過程中，很容易角度單一，點評總結不深入，導致教學效果欠佳。因此，專業教師一定要在上課前，對要講授的案例有充分的、全面的、多角度的、深入的`理解和認識，盡量避免程式化的教學。2．缺乏合適的案例。好的營銷案例是實施案例教學取得良好教學效果的前提之一。但目前，我國大多職高營銷學科教師案例教學所選擇的案例存在不能結合教學目標、時效性不強、不貼近生活內容死板等問題，大大地影響教學的效果。3．缺乏良好的實施環境。班級容量大，專業教師少使得案例教學不能保證教師在上課時可以照顧到每個學生；不能保證所選的案例有明顯的難易差異，以滿足各種層次學生學習。案例教學需要學生進行探討和討論，沒有合適的小組活動場地、沒有充分的準備時間導致在組織教學的過程中，學生的小組活動不能充分地完成。這些客觀環境的不足都大大地影響了案例教學的效果。
與傳統教學方式比較，案例教學以它的高度參與性、教學內容的實踐性強等特征越來越受到教育工作者的歡迎。結合市場營銷這門課程的獨特性，案例教學會得到越來越廣泛的應用，因此，在日后的教學工作中加強對案例教學的學習和應用是一種必然的趨勢，同時也是提高教學效果的利器。
市場營銷的論文11
一、加速電力網絡的建設和改造
第一，應該把電力企業的市場發展和規劃做的更加科學有序。一個電力企業想要做好市場化的布局和規劃，就要保證企業發展規劃和當地的政府發展計劃相適應，也要和市場的經濟發展狀況相結合，把短、中、長期的市場發展狀況都分析并且規劃好。第二，電網等基礎設施的建設和完善要做好。電力企業做好適應市場發規律的發展規劃以后，就應該制定相應的逐步實現發展規劃的計劃，逐步有序的進行電網等基礎設施的完善和改造，提高供電的效率和質量。第三，做好電能質量監控和檢查機制。對于在供電系統中占主要地位的主網絡，要加強監督和管理，而且對于配電網絡的管理和檢測，也要有相應的完善和提高，保證消費者用到合格的電力消費品，提升企業的服務質量。第四，對于電能電量的計量檢測和管理工作要做好。要合理的配置用戶的電力電能計費表，公平計費計價，大力推廣智能系統在計量設備中的應用，對電力電量的監控和數據收集分析要做到信息化，透明化，使廣大消費者能夠清楚的看到各種信息，對于因為電能質量和價格等等問題能有一個有效的控制和處理方式。
二、合理利用價格策略，擴大電力銷售市場
雖然電力公司等供電部門沒有辦法自己更改和變更電力價格，但是企業仍要采取一些措施和方法，合理規劃公司所在區域內的供電計劃，并進行必要的市場分析，制定相應的營銷策略，使得企業的利益最大化。比如企業可以采取的一些措施有：檢修設備的時候最好選在非用電高峰的時段；對于不同類型的消費群體進行分類，采取不同的收費方式；把工業用電以及居民用電分開，采取不同的收費和計量模式。
三、實施用電促銷策略
在市場經濟的條件下，消費者對于電力的需求量決定了電力銷售量，用戶想不想買，能不能買得起，還有向誰買等等都是相關的需要認真對待的問題。所以，第一，注重客戶需求，滿足客戶的需要是企業營銷策略的核心。第二，要使消費者在花錢的同時能夠節省消費者的時間和體力成本，為消費者考慮的最多，消費者也就更愿意花錢。第三，要清楚地認識到電力行業的競爭對手，比如煤炭、石油等行業，這些能源行業有其自身的特點，電力企業要深入的分析這些企業的優勢和劣勢，并且要深入的對自身的特點和這些一次性能源行業的特點相比較，做到知己知彼�？偟膩碚f，電力供應隨著我國經濟的發展越來越緊張，所以電力企業的市場營銷策略顯得尤為重要，做好電力供應工作，對我國實現現代化有著重要的作用。
作者:陳振剛 單位:內蒙古鄂爾多斯電業局
第二篇：煤炭企業市場營銷策略的新思考
1煤炭企業核心競爭力的關鍵
1．1企業之創新機制
一個利于創新的.環境體系有知識管理、企業組織、人才勵志體系等相互融合，協調發展，這樣才能形成核心競爭力。煤炭企業需要去除傳統觀念中僅靠煤炭一業求生存的想法，堅持立足主業，走綜合發展，這樣才符合煤炭工業可持續發展要求。
1．2增強企業研發力
核心競爭力中一個重要組成是企業技術力量，煤炭行業產業鏈延伸更新比較慢且其勞動密集度高。在技術方面更先取得成果和更先用于實踐，就能在競爭中占有優勢。
1．3注重企業的技術創新
由于煤炭的不可再生這一特性，在進行科技創新的過程里，需要合理使用資源。提高競爭力，實現資源性企業的可持續發展，應該建立在企業主體的基礎上。以市場為導向，技術開發應用為手段來提高企業經濟效益。此外，還需要提高企業競爭力，進行技術創新，把市場與技術結合起來，以新技術的開發應用帶動企業更上一層樓。
2關于煤炭營銷工作的問題
2．1渠道問題
良好的銷售渠道為營銷的一個關鍵組成部分。一般情況下，企業要求大量和連續提供煤炭，這樣的做法導致直銷方式來供應大客戶為主流。其實，在客戶所在地設立辦事處也可采用，也會有利于雙方的交流與溝通。設立總代理和辦事處的方式，會使煤炭企業更加貼近客戶和市場。在銷售量比較小的地方，直銷和代理相融合的辦法也是能采用的。具體選擇哪種營銷的方式，根據企業的情況而定。
2．2服務問題
一旦產品生產加工的質量控制出現問題，企業應該有快速反應機制。在售后服務中應盡快盡力。企業還要查清原因，拿出整改措施，把因質量問題對客戶產生的影響降低到最低限度。
3煤炭企業的營銷創新
3．1知識營銷
知識營銷是關于營銷模式的發展方向。知識營銷建立在培訓為中心的基礎上。增加營銷活動的知識含量有利于產品的銷售量的提高。所以，煤炭企業在營銷過程里面要注意下面的幾點:第一、重視和顧客建立結構上的聯系，讓客戶成為自己產品的長期消費者和信任者。充分探索產品的文化含量，增加營銷活動中各個環節的知識含量。此外，還應該注意和客戶達成共同的產品價值觀念。第二、加強整個產品的隊伍建設。建立在培訓知識為中介的基礎上，讓營銷活動更好地適應有文化含量的產品推銷，同時，也更好地適應產品個性化的需求。由于傳統的計劃經濟對人才的管理和一些要求沒有變化，而企業和企業之間的競爭條件發生了變化，知識經濟已經成為重要的人力資本，是決定經濟發展和企業勝利的資源。所以，應該重視人力資源能力建設，需要吸納優秀的人才，同時，也需要加強投資的力度，加強企業里職工的道德教育。在戰略整合的實施過程中，要遵循以下的幾個原則:第一，資源優化配置。在營銷中，如果常常不顧資源的優化分配，效益就會被降低。資源的優化配置中在煤炭企業由計劃經濟走向市場經濟轉型過程中，只有重視以人為本的理念，戰略才具有前瞻性的條件。第二，加強營銷管理。營銷管理是戰略調整的實質，加強管理就是強化企業內部管理人手，加強各部門之間的配合。在銷售過程細分市場，最終達到管理和外部市場的結合，提高銷售的質量。第三，建立在市場信息為依據的基礎上。如果市場的形勢發生改變，相應的營銷手段應該隨之調整，通過短時間里的調整來獲得市場。第四，提高市場競爭力。企業內各個部門的合作需要互相監督，把營銷的責任擔當起來。同時把這些責任統一和整合在營銷里，通過戰略的整合，充分調動企業各個方面的積極性。戰略資源的整合體現在營銷策略的各個地方，因此，需要達到市場營銷里的各個環節的統一。
3．2文化營銷
文化營銷建立在學習型文化的基礎上。進行企業文化的建立過程里，需要有條有理地進行才可以達到想要的效果。在開始的創建進程里，建立一個好的學習體系。在接下來的第二個循環過程里需要注重學習理論和實踐的結合，提高企業的文化管理。同時，一步完善考核機制，深入創建工作，把文化戰略落實到企業的各個方面。企業也需要創新的理念，把創新的理念和產品的特性結合起來，提高產品的競爭力，在市場競爭過程中獲取更大的優勢。
3．3環保營銷
營銷結合了企業、消費者和環保三者的利益。在實際的過程里，需要把以銷定產的觀念落到實處。企業應該使用綠色觀念來帶動員工參加綠色活動，企業需要建立專門的管理機構，監管綠色營銷戰略。把綠色生產，設計和營銷的問題處理好，通過綠色營銷的方式來協調利益和社會發展之間的關系，實現企業的可持續發展。
市場營銷的論文12
摘要：隨著電子技術以及市場經濟的不斷發展，以電子網絡技術為手段、以商品經濟為中心的商務活動即電子商務也隨之不斷發展。電子商務的發展引出了創新性的市場營銷方式，其對于市場營銷創新性具體會產生怎樣的影響，如何促進電子商務對市場營銷創新性的正向、有效的影響，逐步引起了人們的關注。本研究結合所學的相關理論知識以及所查閱的相關文獻，就以上兩方面進行論述，以期能夠對相關的理論研究以及電子商務與市場營銷兩個領域的實踐有所幫助。
關鍵詞：電子商務；市場營銷；創新性；影響
1電子商務對市場營銷創新性的影響
1.1促使市場營銷的環境發生創造性的改變
在電子商務產生之前，市場營銷均是在現實中進行，電子商務的產生與發展使得市場營銷的環境發生了創造性的改變，其中一個很重要的方面表現在由原來的現實生活環境變為了虛擬的環境。與現實生活環境相比虛擬的市場營銷環境具有交易更為方便快捷、不受時間與空間限制等的優點。因此我們可以說，市場營銷環境的改變帶來了更加高效的、環境更廣的交易，促進了市場經濟的進一步發展。電子商務改變市場營銷環境還體現在交易手段方面的改變，即由“虛擬貨幣”取代了紙幣交易，這一影響使得交易更為方便快捷、安全衛生，同時也有利于節省資源，為綠色可持續發展做出貢獻。
1.2促使商家營銷理念與策略的創新性改變
電子商務突破了時間與地域對市場營銷的限制，使得市場營銷變得范圍更廣，鑒于這一背景，市場營銷包含了更加全面的對象：首先是將客戶置于中心地位，做電子化網絡化的服務。電子商務是通過網絡進行交易，這一狀況可以幫助企業既能夠大規模地進行產品的生產，又可以根據客戶的不同需求進行個別化、特殊化的設計與服務。除此之外，客戶在網絡上選購商品時，由于方便快捷的特點，可以對不同的商家與產品進行多方面的比較，因此，商家通過電子技術進行網絡市場營銷時，需要從各方面出發，最大程度地打造最佳市場營銷環境，提高產品質量，注重自身信譽的樹立。例如，改善銷售者的服務態度、建立完善的售后服務體系等，只有樹立了良好的信譽的企業才能夠在市場競爭中立于不敗之地。
1.3電子商務為消費者帶來的創新性影響
電子商務的發展，能夠在一定程度上滿足現如今很大一部分人追求個性的心理需求。隨著社會的發展，人們對自我的認知越來越清晰，無論是吃的、喝的、玩的、穿的，都不再愿意“隨大流”，更多的人擁有了個性化的需求。電子商務的發展恰好能夠滿足人們的這一需求。消費者可以自己通過電子平臺，從更廣的范圍內選擇自己需要的消費品，已有相關的市場調查結果顯示，現如今的市場中已經有很多的商家提出了個性化的服務，專門為消費者提供個性化的商品。不得不提到的是現如今人們仍存在的一個很大的誤區，即仍然認為市場營銷就是為人們提供一些生活必需品。隨著電子商務的發展以及人們生活水平的不斷提高，市場營銷的范圍已經突破了生活必需品的界限，而是不斷向著追求樂趣與幸福感的方向行進。越來越多的人選擇通過信息網絡平臺進行購物主要有兩方面的原因，一方面是迎合了人們快節奏的生活。如今，人們的生活節奏越來越快，無形中也給人們帶來了很大的壓力，快節奏的生活使得一部分人不得不選擇網絡交易這一既節省時間又節省成本的交易方式。而在這一情況下參與交易的商品大多為不必追求個性化的商品。另一方面就是將電子商務下的市場營銷作為一種娛樂消遣的方式，通過這一方式滿足自身的心理需求。而在這一情況下進行的市場營銷，商品大多為消費者追求的個性化的東西。
2電子商務背景下市場營銷的策略
在電子商務背景下市場營銷不斷發展的.今天，企業想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，需要隨時關注電子商務的發展走向。
2.1突破傳統，向實體零售創新轉型
傳統的電子商務在經歷了近些年的快速發展之后，已經隨著互聯網以及互聯網終端大范圍普及逐漸而難以再進行市場范圍的擴大與經濟利益的快速增長，國家統計局的統計結果顯示，我國的網上零售額的增長速度自20xx年至20xx年呈逐年下滑趨勢。20xx年的阿里云棲大會上，馬云首次提出新零售的概念，隨后國務院印發了《關于推動實體零售創新轉型的意見》，從政策上給予了零售創新轉型以支持。企業應緊跟電子商務的前沿發展，同時關注相關的政策。如，積極轉型，通過運用大數據、人工智能等先進技術，改造商品的生產、流通以及銷售過程，采用線上服務、線下體驗的零售新模式。
2.2轉變電子商務環境下市場營銷的理念與策略
在電子商務的大背景下，市場營銷更加“以人為本”，企業應以消費者的需求為中心，首先在商品的種類方面，既要滿足大眾對于商品的普遍的需求，又要盡力滿足一部分消費者追求個性的消費需求。第二是在服務方面，市場經濟發展至今，消費者也越來越關注商家的服務態度與信譽問題。因此，商家也應從消費者的這一需求出發，提供良好的服務態度，如實上傳與說明商品的信息，做到絲毫不欺騙消費者，只有樹立了良好信譽的企業，才能夠在市場競爭中立于不敗之地。在市場營銷的策略方面，企業可以利用當今的前沿技術為消費者提供更好的服務，如，在網頁中運用3D虛擬技術、虛擬現實（VirtualReality），即利用電腦模擬產生一個三維空間的產品形象，為消費者提供視覺、聽覺與觸覺相結合的感受。
2.3從有線走向無線，由無線走向多端
移動電子商務的逐漸興起是如今電子商務領域的發展趨勢，目前已經有很大一部分公司簽訂了“無線移動協議”，加入到了移動電商的隊伍中。傳統的電子商務是以pc機為主要界面，屬于有線的電子商務，移動電子商務是指通過手機掌上電腦等設備隨時隨地進行商務活動的形式。企業可以有效利用移動電子商務的這一特點，開展更為廣闊的市場，也為消費者提供更多的便利。已經進行移動電子商務的企業應盡力走向多端，可以與微博、優酷等第三方內容平臺合作，讓它們成為運營相關內容的新場地。
3小結
本文是基于現如今電子商務對市場營銷產生了十分重要的影響這一背景為出發點，選擇了以此作為行文的對象。筆者主要從兩方面進行論述，包括電子商務對市場營銷創新性的影響以及電子商務背景下市場營銷的策略。通過探討，本研究提出的電子商務對市場營銷創新性的影響主要有三方面，分別是促使市場營銷的環境發生創造性的改變、促使商家營銷理念與策略的創新性改變以及電子商務為消費者帶來的創新性影響。電子商務背景下市場營銷的策略也是從三方面進行了闡述：突破傳統，向實體零售創新轉型，轉變電子商務環境下市場營銷的理念與策略以及從有線走向無線，由無線走向多端。本文的不足之處在于由于個人所學知識以及閱歷的局限性，并未能夠對影響與策略兩方面做到面面俱到的闡述，這是筆者今后努力的方向。
參考文獻：
�。�1］王豐.電子商務對市場營銷創新性發展的影響［J］.商業經濟研究,20xx,（03）:78-80.
�。�2］賴玉蓮.關于電子商務對企業市場營銷的影響分析及對策探討［J］.中國商論,20xx,（16）:14-15.
�。�3］吳亮.電子商務對市場營銷的影響及對策研究［J］.企業導報,20xx,（02）:110.
�。�4］朱立東.電子商務對企業營銷管理的影響及對策［J］.沈陽航空工業學院學報,20xx,（06）:65-66+64.
�。�5］韓安娜.電子商務對企業市場營銷的影響及對策［J］.現代營銷（下旬刊）,20xx,（08）:68.
市場營銷的論文13
1.調查結果分析
1.1 企業急需的營銷人才類型及從事營銷工作的重要因素
在企業急需的營銷人才類型中，市場開發人員占32.4%位于第一位，其次是營銷策劃占17.6%，然后是營銷管理和服務營銷，各占14.7%。與其他相關人才類型相比，市場開發和營銷策劃對于創造力的要求明顯較高，說明企業對于創新型人才的需求比較迫切，學校應該在人才培養過程中加強對學生創造力的培養。通過對在校生和畢業生的調查發現，學生認為在從事營銷工作過程中受多方面因素的影響，其中比較重要的有個人能力(占33.3%)、經驗(27.6%)和專業知識(18.6%)。然而，對企業的調查數據和訪談結果顯示，企業認為畢業生在從事營銷工作過程中最重要的是個人能力(30.3%)、團隊合作(24.2%)和經驗(21.2%)。這說明學生對于團隊合作在營銷工作中的重要作用認識不足。
1.2 市場營銷專業創新型人才應具備的知識、能力和素質
市場營銷專業創新型人才應具備的知識包括專業知識和拓展知識兩部分。通過多響應變量分析，按照個案百分比結果顯示，在專業知識方面，排在前列的包括市場營銷(85.7%)、市場調查與預測(79.5%)和消費者行為學(79.5%);在拓展知識方面，排在前列的包括營銷團體管理(79.5%)、廣告實務(74.1%)、服務營銷(72.3%)。交叉表分析顯示，企業、畢業生和在校生對營銷專業知識和拓展知識的理解相差無幾，說明專業的課程體系設置基本符合社會實踐需求。市場營銷專業創新型人才應具備的能力包括基本能力和專業能力兩部分。通過多響應變量分析，按照個案百分比結果顯示，在基本能力方面，排在前列的包括人際交往能力(93.8%)、表達與溝通能力(54.5%)、創新能力(35.7%);在專業能力方面，排在前列的包括銷售管理能力(82.1%)、市場分析能力(77.7%)、商務談判能力(75.9%)。交叉表分析顯示，與畢業生和在校生相比，企業在基本能力方面更強調團隊合作能力而非人際交往能力。對市場營銷專業創新型人才應具備的基本素質進行多響應變量分析，按照個案百分比結果顯示，協調與溝通能力(74.1%)、團隊合作精神(58.0%)和創新能力(41.1%)是市場營銷創新型人才最重要的素質。此外，在與企業管理者的訪談中，多數管理者提出道德品德高尚是選用人才的基本素質要求。
1.3市場營銷專業畢業生欠缺的知識、能力和素質
通過對調查問卷的分析和與企業管理者的深度訪談，發現市場營銷專業畢業生欠缺的知識包括營銷專業知識(32.6%)、社會文化知識(27.5%)和社會禮儀知識(25.0%)。其中，營銷專業知識被企業管理者排在首位，而被畢業生和在校生忽視，說明市場營銷專業的學生對于本專業的基礎知識掌握的并不牢固，存在過度自信現象，在教學過程中應使學生認識到這一點。市場營銷專業畢業生最欠缺的能力主要有敏銳的洞察力(48.5%)、談判運籌能力(48.5%)和市場反饋能力(46.6%)。市場營銷專業畢業生欠缺的素質包括創新能力(46.6%)、協調與溝通能力(35.0%)、忍耐能力(32.0%)。
2.市場營銷學生創造力培養對策
根據市場營銷專業學生創造力需求調查的結果，本文認為可從以下幾個方面創新市場營銷專業人才培養模式。
2.1 開設創新教育課程，提高學生的創新素質
人人都創造力，人人都需要創造力。眾多研究表明創造力可以通過大學教育進行培養。
2.2 加強專業課教學，奠定學生創造的.知識基礎
專業知識是創造力的基礎。一個人不能真正的有創造性，除非他知道一個特定專業的大量知識并且有在該專業生產所必需的技能。然而，市場營銷專業學生存在專業知識掌握不牢、鄰近學科知識匱乏等問題，這些都不利于創造力的培養。因此，在教學改革過程中，應該綜合使用多種教學方法調動學習積極性。
2.3 重視學生實踐，培養學生創造能力
創新能力培養的根本途徑是讓每一個大學生能夠在學習、生活中參與創新，實踐創新。實踐教學是培養學生創新能力的重要環節，學校應該加強實踐教學的力度，例如充分利用開放實驗室等。此外，還應通過校企合作人才培養機制、校內外實習實訓基地、創意創業創新競賽等多種方式，鍛煉學生的動手實踐能力�？傊�，培養大學生的創造力是高校的使命和責任，而知識、能力、素質全面發展是創新人才的基本要求。因此，為了培養市場營銷專業學生的創造力，教學應注重知識、能力、素質的有機結合，對課程進行優化設置，培養學生的創造能力，為學生開展創新實踐活動提供資源和條件。
市場營銷的論文14
建筑施工企業市場營銷管理
【摘要】
隨著國內建筑業市場競爭日益激烈，市場營銷已經成為影響建筑施工企業生存和發展的重要因素之一。為此，本文中，筆者擬將從施工企業的市場環境和形勢需要入手，結合本行業特點，對建筑施工企業的營銷管理展開探討。
【關鍵詞】建筑行業;施工企業;市場營銷;手段策略
1建筑施工企業的市場營銷環境分析
近年來，我國建筑業得到了持續快速的發展，建筑業在國民經濟中的支柱產業地位不斷加強，對國民經濟的拉動作用更加顯著。但是隨著國家宏觀經濟步入“新常態”，“推改革、調結構、促轉型”的政策導向對國內建筑業的影響正在逐步顯現。加之競爭主體的不斷增加，行業監管的日漸完善，建筑施工企業面臨的市場競爭勢必更加激烈。建筑施工企業要想在激烈的競爭中得以生存和發展，必須持續不斷地獲得新的項目和訂單，同時還要確保合理的利潤空間，也就是說不僅要中標還要中好標。而企業的經營工作擔負著為企業提供生產任務、創造效益來源的重任，是企業生存發展的第一要務，在各項工作中處于龍頭地位。如何通過有效的策略和手段，來將自己的特長、業績及綜合實力等優勢展示給客戶，獲得建設投資企業(個人)、政府單位的認可，不斷擴大市場份額，提升企業的知名度，形成良好的品牌效應，這對建筑施工企業的市場營銷工作提出了更高的要求。鑒于此，筆者認為，將市場營銷管理納入建筑施工企業的主要研究課題是有其必要性和重要性的。
2現狀分析和原因剖析
改革開放以來，雖然我國的建筑業得到了快速發展，建筑施工企業的數量和規模持續增加，但是增長方式屬于典型的外延型增長，即行業發展主要依靠外部經濟要素投入的拉動，其中特別依賴資本投入的拉動�？陀^地說，三十年中國建筑業的快速發展，最根本的原因還是國民經濟高速發展的帶動效應，而非通過行業和企業的結構調整、技術創新形成，亦不是通過企業綜合素質和管理能力的提高實現的，因而這種增長和成長缺乏與之相對稱的價值內涵和可復制性。作為國內建筑市場的主體之一的建筑施工企業，對市場營銷工作的深刻認識和重視程度還有待提高。具體體現在以下幾方面：
2.1營銷理念簡單
當前，大部分國內施工企業還存在著“營銷就是投標”的理念，把市場營銷等同于工程投標，這樣的理解其實可以說只是一種較為淺顯而簡單的認識�；诖朔N理解下，施工企業往往缺乏持續經營的觀念與長期的發展戰略規劃。正是由于對營銷理念的理解過于簡單化，導致了不少施工企業非但沒有穩固發展既有市場的意識，反而過分重視新市場的開發，甚至將公關與營銷劃等號，認為營銷就是請客送禮拉關系，使得公關活動庸俗化，缺少以顧客為中心的服務意識與必要的客戶關系管理。
2.2品牌意識不強
目前，我國建筑業已經成為完全競爭性行業，整體產能結構不平衡，行業集中度較低，市場競爭激烈，整體利潤水平偏低。而且長期以來，由于建筑市場準入門檻較低，工程建設專業化分工不足，競爭同質化明顯，造成以低價競標為主的惡性競爭加劇，行業內缺失標桿企業以及品牌意識。很多企業還沒有從傳統的經營思路中解放出來，對市場環境和營銷形勢變化缺乏深入的研究，往往只看結果，不重過程，針對單個項目開展營銷工作的現象比較突出，缺乏長遠發展的意識，缺乏全員和全過程營銷意識，對企業品牌維護力度不強，經常打一槍換一個地方，難以形成滾動發展和互惠共贏的合作關系。
2.3職能體系不完善
隨著建筑施工企業的規模增長，導致管理層級增加，管理鏈條拉長，各級公司由于管理職能相互重疊交叉，運作效率不高，中標率偏低，營銷成本增大，職能分工和工作程序不夠完善，導致了企業的市場營銷功能難以充分發揮。而且，不少施工企業的營銷資源掌握在個人手里，致使本該是企業行為的營銷活動成為了個體行為，甚至依靠包工頭或者聯營隊伍去跑營銷，如此拿到的項目訂單，極容易脫離企業法人的控制，從而大大降低了企業營銷資源的穩定性和企業法人組織項目施工的自主性。另外，工程項目營銷工作離不開第一手的信息和長期的跟蹤服務，所以建筑施工企業的營銷網絡和整體布局至關重要。尤其是區域辦事處，承擔著建筑施工企業的營銷終端和橋頭堡作用，其職能的發揮和工作的力度對企業最終的營銷成果將會產生較大的影響。
2.4隊伍建設不到位
搞好營銷工作離不開一個務實高效、作風優良、能征善戰的團隊，但是部分建筑施工企業在營銷隊伍的管理上重考核、輕管理，重結果、輕培訓，導致營銷人員的能力和素質參差不齊，缺乏系統全面的培訓，業務能力難以滿足工作需要。編標人員不能透徹理解招標文件，缺乏科學完整的投標評價體系，投標評審流于形式，難以發覺投標中存在的問題。報價人員不能充分認識工程量清單報價和估計投標風險，報價比較隨意盲目，僅依據以往經驗和市場行情進行報價，致使“一投就飛”和“一中就虧”的現象屢見不鮮。外業人員為了完成任務，獲得提成，存在投機心理，唯“項目”是圖，不管盈虧，不顧項目質量和企業成本，導致企業承擔很大的履約風險。
3研究探討策略方法
3.1樹立新的銷營理念，提升企業品牌影響力
在當前的市場環境下，建筑施工企業要想持續獲取施工項目更多地需要通過滾動發展來實現，一般是以一個可操作項目或在建項目為起點，然后由項目“吸引”項目，最終使一點擴展成一片。這個過程是個連鎖反應，它需要企業牢固樹立“品牌經營”的理念，不斷提升企業軟實力。①企業需要通過優質服務和誠實守信來實現品牌形象的提升，再通過自主創新來強化企業品牌影響力與核心競爭力。②把握好在建項目質量關，發揮品牌效應以吸引更多客戶的關注。一旦建設項目出現問題必然會導致接企業形象受損，為企業后續的市場營銷工作產生不良影響。因此，施工企業務必樹立起“現場就是市場”的理念，堅持“做好一項工程、樹立一座豐碑、廣交一方朋友”的原則，加強項目全程監督，完善項目管理，保障建設質量，讓業主滿意，力求打造一系列讓業主滿意的精品工程來塑造企業的品牌名片。這對施工企業在區域市場的影響力和滲透力的增強具有較好的作用，從而為企業的市場營銷提供良好的環境，實現持續滾動發展。
3.2改進工作流程，完善職能分工
提到建筑施工企業招投標工作，不少施工企業人員或領導都會認為這是經營部門或市場開發部門的事情。其實，招投標不只是經營部門的事情，而是一項需要全員參與協作，全過程管理和控制，全方位施展營銷手段和策略的市場營銷活動，它涉及到了企業的多個職能，需要做好全過程的`營銷策劃。例如：信息收集、營銷策略的研究等等。事實上，一個完善的建筑施工企業的營銷組織系統，應該具有六類職能。這些職能的設立可根據企業大小而定，它可以是獨立的部門，也可以融入其他部門，通過不斷溝通和協調，讓各部門密切配合，完成企業的營銷業務流程。實際上，為減少不必要的中間管理層次和環節，優化辦事流程，促進組織高效性、靈活性、溝通性，施工企業營銷組織結構應根據的上圖中六大職能建立起以市場為導向，以客戶為中心，以營銷工作流程為主線，打破部門界限的矩陣式營銷組織。
3.3加強營銷隊伍建設，提高綜合實力
從流程管理的層面來看，施工建筑施工企業要完善市場營銷管理體系并保持持續運行，重點是提高營銷人員的綜合素質和強化營銷管理的業務流程。①加強營銷隊伍建設，把好選人用人關。要始終堅持德才兼備、以德為先的用人標準，依據發展需要、能力業績去選擇、任用和提拔營銷人員，要關心營銷人員的成長，促進營銷人員的健康流動，讓營銷人才“有激情、有干勁、有奔頭”，保持營銷隊伍的流動性、先進性和活力性，充分發掘和調動各層級、各專業營銷人員的主動性、積極性和創造性，形成營銷系統的整體合力。通過持續開展系統培訓，不斷提高營銷人員的業務能力，以適應市場形勢變化提出新要求。②應建立科學流暢的營銷工作流程。要秉承“全員營銷”理念，建立健全“法人本部總體策劃、企業領導上層公關，營銷人員具體對接，相關部門服務支撐”的企業營銷工作體系與流程完善的過程管控體系，完善風險防控和評審決策程序，從源頭上提高營銷質量，規避風險。
3.4增強服務意識，開展立體營銷
隨著政府依法治國和反腐倡廉的持續推進，行業監管制度日趨完善，市場環境正在發生深刻變化。在新形勢下傳統的營銷方式必將面臨嚴峻挑戰，盡快適應形勢變化，不斷創新營銷模式。①要本著誠實守信的原則，樹立服務至上的理念，關注客戶需求，提供全方位的服務與幫助。要為業主著想，利用企業的綜合能力、專業優勢、便利條件和社會關系開展營銷工作，為其排憂解難，提供持續服務，不僅要錦上添花，更要雪中送炭，充分建立彼此的信任和好感。②要細心了解、全面掌握業主決策層、管理層、操作層的內部結構和關系，適時調整營銷的方向和角度，按照關系層級和工作職能開展全方位的營銷工作，形成有重點、多層次的立體營銷，力爭達到眾望所歸、水到渠成的目的。
3.5加強營銷策劃，注重過程管理
市場營銷是一項復雜的系統工程，要提高項目的中標率和預期收益，就必須加強營銷策劃：①要開展區域市場分析，及時準確地收集區域內行業政策、建設規劃、資金狀況、競爭對手、招評標辦法等情況，為選擇重點項目開展營銷工作提供指導。②要認真研究項目特點，深入分析業主心態、招標辦法的設置條件、以往招標的習慣做法及競爭對手的優劣勢和報價策略等，確立工作目標，制定策劃方案，明確責任分工，采取靈活有效的營銷策略。同時要研究分析各種因素的變化情況，及時調整策略方法，確保營銷策劃落到實處、取得實效。最后要做好全過程營銷。營銷不能簡單地停留在前期跟蹤和投標階段，還要貫穿項目施工生產、驗收交付、客戶回訪的全過程，要樹立“項目施工也是營銷過程”、“現場就是市場”的理念，要信守合同承諾，確保工程項目的安全、質量和工期要求，加強與工程各方的溝通聯系，提升企業的信用等級。
4結語
隨著的營銷學的發展，建筑施工業中的營銷學也在不斷的發展。而建筑施工企業是以項目訂單為生命線，這就決定了施工企業的營銷策略和普通企業相比存在著極大的不同。因此，企業應在科學分析市場環境、自身的資源和競爭能力的基礎上，不斷創新并綜合運用各種營銷手段和策略，努力維護企業形象，不斷提高市場競爭力，以提升企業的生存和發展能力。
參考文獻
[1]南曉宇.施工企業經營投標管理[J].隧道建設，20xx.
[2]顧勇新.中國建筑業現狀及發展趨勢施工技術，20xx
市場營銷的論文15
摘要：我國目前已經步入電子信息時代，經濟全球化進程的進一步加快，不但改變了傳統的消費模式，同時也導致企業的經營環境隨之發生了巨大的變化。企業若是想要在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須利用好自身的優勢。本文對電子商務對市場營銷的影響進行了詳細的分析，希望能夠以此提升企業的市場競爭力。
關鍵詞：電子信息時代；市場營銷；分析
隨著我國互聯網技術的不斷發展，人們的社交以及工作發生了重大變化，網絡化以及信息化已經成為時代發展的主要趨勢，電子商務的應用也變得越來越廣泛。電子商務是一種基于互聯網技術的全新商務模式，已經成為一種相對比較成熟的現代化商務模式，這給市場的營銷方式也帶來了全面的變革。因此，加強電子商務營銷逐漸受到企業管理者的關注，做好電子商務營銷工作，可以使得企業更好地發展。
一、電子商務的主要影響
傳統的市場營銷以及電子商務，其經濟本質是一致的，發展的核心也都是圍繞著營銷所構建的，二者之間最為主要的區別就是實施的方式和渠道方面的區別。
�。ㄒ唬┢髽I的經營環境轉變
電子商務對傳統的銷售行業有著非常大的影響，其在很大程度上加快了我國經濟全球化的進行，這就使得我國企業的經營環境發生了巨大的變化。電子商務平臺打破了傳統交易模式所帶來的限制，網絡營銷的渠道不斷拓寬，其營銷活動也隨之發生了轉變。消費者進行商品信息獲取的渠道轉變后，可以通過同類商品進行對比，合理進行商品的選擇，同時也可以通過互聯網對商品的信息進行較為全面的獲取，這在很大程度上減少了中間環節，加強了生產與消費之間的聯系。與傳統的營銷模式相比，中間商代理分銷所起到的作用在不斷降低，這就使得生產者的市場營銷策略發生轉變，并一定程度提升了消費者的購買欲望，故而如何為消費者提供更加便捷的服務已經成為企業管理者迫切需要解決的問題。（二）營銷理念的轉變互聯網以及電子商務共同構成了這種全新的市場營銷平臺，這使得市場營銷的理念也在逐步完善。傳統的營銷行為過于注重以企業為中心的發展理論，因為電子商務的不斷發展，促進了消費者以及消費模式的發展創新，并逐漸整合了原有的4P理論，形成了以消費者為中心的全新理論�？蛻粢约俺杀镜裙餐瑯嫵闪穗娮由虅瞻l展過程中的主要要素，這也是一種全新的營銷發展理念，更符合社會發展的主要趨勢。
�。ㄈI銷技術的轉變
信息技術的發展使得電子商務得到了更加廣泛的發展前景，電子商務市場營銷的核心在于客戶關系的管理，這也是市場營銷過程中最為重要的組成部分，能夠為市場營銷提供強而有力的支撐。通過融合全新的發展技術，可以形成一種相對比較完善的銷售體系，這同時是一種可以將市場營銷理論科技化的核心技術�？蛻艄芾淼膽每梢杂行嵘蛻舻臐M意度以及信任度，同時也可以有效保證消費者的基本權益，這對于降低交易成本，縮短交易過程所需的時間，真正意義上地實現營銷的快速發展有著非常重要的作用。
二、電子信息時代市場營銷的策略分析
�。ㄒ唬┻M行商品的創新
市場營銷的核心內容是商品，市場營銷活動也無法脫離商品，若是脫離商品，所有的營銷方式也都會成為空談。商品的創新工作主要包括技術創新以及設計創新，這也是企業在原有商品的基礎上所進行的改變。在商品創新方面，我國的企業必須充分結合消費者的實際需求，積極地進行經營方式的調整，這樣才能保證市場營銷商品的轉變。隨著我國信息技術的不斷發展，電子商務時代已全面來臨，這就需要從多個方面，多個角度，全面了解消費者的實際需求，以有效提升消費者的信賴程度，提升銷售的業績，提升商品創新的速度，進一步提升企業的經濟效益。
�。ǘ┚W絡營銷與傳統營銷進行融合
在電子商務的.影響下，營銷商的需求在不斷降低，網絡直銷的方式也隨之獲得了更加廣闊的發展前景。對此，企業要建立更具優勢的電子營銷渠道，這種營銷模式也受到了消費者的認可，可以真正意義上地實現無障礙的交流以及貿易的發展。通過建立貿易服務網，可以有效緩解地域間的障礙問題。電子商務將不再需要中間經銷商。通過優化供應鏈可以有效提高自身的價值，企業之間的競爭也不斷向著供應鏈的競爭發生轉變，在這種激烈競爭的影響下，消費者可以獲得更多的消費方式。對于激烈的市場競爭而言，必須不斷對傳統的營銷方式進行優化，同時也要整合網絡銷售的基本銷售策略，企業必須不斷加強對商品的創新，同時也要盡可能地滿足消費者對自身的服務需求，商品的價格必須能夠滿足消費者的實際需求，可以不定期地開展促銷活動，大大地提升企業的競爭力。企業要通過電子商務的方式對市場的需求予以響應。在電子信息時代，人們的浮躁心理也隨之顯現，這就需要企業加強對市場需求處理的及時性，這對企業的經營發展有著非常重要的影響。企業應充分利用網絡營銷的基本特性，獲取消費者的信息以及消費需求，同時還應不斷進行內部管理模式的優化，這樣才能有效回應消費者的訴求。
�。ㄈ┥唐氛故�
在網絡營銷的過程中，文字說明的方式所帶來的效果不如實物展示的方式，實物展示可以獲得最為直觀的展示效果，通過結合多維立體的展示效果，來將商品最佳的效果展示出來，同時網絡也是一種理想的商品展示媒介。這樣一來，我國的企業可以將商品服務的信息傳遞給消費者，同時也可以采取動態展示的方式，對商品的功能以及特點進行介紹。網絡營銷活動具備一定的時效性，因此，營銷成本相對較低，企業要想合理利用電子商務平臺，就要做好市場的調查以及預測工作。企業可以對消費者進行市場調查，有針對性地滿足消費者的需求，以此來吸引消費者。要積極地征求消費者的意見，及時地了解消費者的實際需求，對市場環境以及人為因素等進行有效分析，提升與消費者之間的聯系。因為虛擬商店具備一定的便利性，這也是消費者進行網上消費過程中最為主要的因素，對此，必須協調好企業與消費者之間的聯系，要盡最大可能向消費者提供更加便捷的服務，這樣可以幫助企業順利達成營銷目標。
�。ㄋ模⿵娀髽I的誠信度建設
若是想要更好地吸引消費者，企業就要具備一定的誠信度。為此，企業在經營的過程中，就需積極地培養員工的綜合素質，提升員工的綜合素質水平，這樣才能讓企業的員工樹立起正確的發展理念，并以消費者的需求為主導，不欺騙消費者。誠信對于網絡營銷環境而言也是一比巨大的資產，只有獲得消費者的信賴，才能更好地促進企業的健康發展。
三、結語
隨著電子信息時代的來臨，市場營銷的策略也發生了轉變，本文對電子信息時代背景下的市場營銷策略進行了全面的分析，對相關的影響問題進行了詳細的闡述，同時制定了新時代背景下市場營銷的策略。
參考文獻：
[1]郭利.電商時代市場營銷的新策略分析[J].經濟研究導刊,20xx(16):48-49.
【市場營銷的論文】相關文章：
市場營銷論文07-20
市場營銷的論文05-17
市場營銷論文05-15
市場營銷廣告策劃教學論文市場營銷論文06-27
有關市場營銷論文09-14
醫藥市場營銷論文08-01
高職市場營銷論文07-04
市場營銷論文[薦]05-17
【精華】市場營銷論文05-17
市場營銷論文（精）05-15