市場營銷論文(優選15篇)
在個人成長的多個環節中，大家都寫過論文吧，借助論文可以有效提高我們的寫作水平。相信寫論文是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編為大家收集的市場營銷論文，希望對大家有所幫助。
市場營銷論文1
摘要：本文對我國小微企業的營銷管理水平進行分析，圍繞著小微企業創業發展過程中的營銷問題，探討小微企業應當采用的有效營銷策略，總結小微企業改善營銷模式方法，全面提高小微企業營銷管理有效性。
關鍵詞：小微企業；營銷策略；問題分析
小微企業發展過程中需要充分的關注營銷問題，只有制定有效的營銷戰略措施，才能提高小微企業的經營效益，達到促進小微企業良性發展的目標。小微企業應當認識營銷的重要性，構建良好的營銷策略體系。
1.小微企業市場營銷管理的問題
1.1市場營銷理念較為傳統
不少中國小微企業還沒能抓住我國新一輪經濟轉型發展的軌道與趨勢，沒能在互聯網、大數據、創新創業、人工智能與環保節約理念下提高小微企業管理經營的有效性。由于我國小微企業主要是家族企業，因此在管理方式上較為陳舊，現有的管理方式以親屬管理的方式為主，管理過程中沒能有效地解決企業內部運行方面存在的問題，不僅企業管理經營人員缺乏必要的市場營銷知識，而且不具備信息化環境下的市場營銷管理技能，管理人員的思路過多的局限在具體商品的營銷上，還缺乏對新型市場營銷模式的理解，繼而對創新性的市場營銷方式應用不足。還有的小微企業雖然認識到了市場營銷的重要作用，但是因為專業知識與能力不足，未能在有效進行市場調查的基礎上缺乏科學的市場營銷戰略，常常以自己的主觀判斷來代替科學的營銷管理，在很大程度上阻礙了營銷戰略的實施，沒能達到有效市場營銷的目標。
1.2市場營銷的目標比較單一
小微企業的市場營銷水平直接關系到企業的生存能力，只有制定合理的營銷目標，才能通過營銷串聯起企業的生產、經營與產品開發創新等環節。但是，大多數的小微企業的市場營銷目標單一，中小企業的市場營銷戰略缺乏長期性與全局性，市場營銷還要主要通過上門推銷、價格促銷和禮品贈送體驗方式進行。這種營銷模式在新型市場環境下已經不具備較強的競爭力。而且，小微企業由于缺乏良好的營銷目標設定，導致小微企業的市場營銷的長期性與持續性不足，對小微企業的長遠發展產生不利影響。由于有些小微企業還缺乏必要的競爭意識，常常滿足于營銷過程中的盈利目標，導致企業在發展決策中偏向于保生存的目標，市場營銷的過程中沒能對市場變化情況進行敏銳把握，不僅制約了小微企業的市場開拓，而且阻礙了小微企業的發展經營。
1.3沒能打造良好的品牌形象
小微企業對市場營銷的重要程度日益增長，現階段，不少小微企業更注重根據消費者呈現出的多樣化的特點進行采用有效的營銷方法與手段。但是，小微企業的社會知名度還有待提高。首先，廣大消費者不了解小微企業，對小微企業的產品存在著信任危機，由于缺乏對小微企業的認知，導致小微企業產品的市場競爭力不足。其次，小微企業在市場營銷的過程中不注重售后服務，沒能與客戶建立長期穩定的聯系，不能在后續服務中持續提升品牌的影響力，因此影響了小微企業客戶的忠誠度，沒能達到有效地吸引客戶的目標。第三，小微企業缺乏必要的品牌宣傳意識，現有的營銷手段不能為小微企業打造良好的品牌形象，因此不利于小微企業提升知識度，影響了小微企業發展前途，沒能達到促進小微企業全面發展的目標。
2.小微企業市場營銷管理的對策
2.1完善市場營銷的理念
首先，樹立市場導向理念，注重從傳統的營銷理念現代化、信息化、個性化的市場營銷理念方向發展，注重在典型市場營銷案例影響下樹立科學的營銷思維。其次，重視加強營銷管理團隊的建設工作，全面加優質營銷管理人才的引進，注重組建科學的營銷管理工作團隊，根據企業的產品定位實施科學的營銷理念和具體的營銷方法。第三，結合市場動態確定營銷文化，全面加強對產品動態的研究工作，引導小微企業形成多層次、全方位和立體化的市場營銷管理體系，全面提高市場營銷的科學化水平，做到制度化、專業化的市場營銷。
2.2優化市場營銷的目標
首先，小微企業要摒棄以產品銷售為目標的營銷理念，應當進一步圍繞著消費者的需求考慮營銷的價值和營銷文化的建設，全面提高小微企業的市場影響力，為小微企業發展提供必要的條件。其次，以市場競爭力、市場份額作為基礎因素，綜合制定小微企業市場營銷的成本策略、本地化策略和差異化策略，從而加強市場營銷的集中化水平，并且根據市場競爭情況制定小微企業的依附策略、補缺策略等，以便于更好地適宜本地市場的'現實需求。第三，根據市場的發展形勢及時對營銷目標進行調整，從而保證營銷的市場適應性，更好地滿足市場需求，達到保持競爭力的目標。
2.3構建完善的營銷管理體系
首先，加強優質人才的配置，全面提高小微企業的市場營銷管理水平，著力依托高效的營銷人才提高營銷質量，滿足小微企業的市場拓展需求。其次，加強對市場營銷工作的考核，有效分析當前市場營銷中存在的短板，強調在審視市場的基礎上改進市場營銷方面存在的問題。第三，著力提高營銷人員的熱情，加強對鼓勵性營銷政策的實施，調動營銷人員的積極性，從而發揮出每一位營銷人員的潛能，形成良好的市場營銷管理機制，發揮市場營銷人員的創新作用。第四，完善信息化的營銷機制，全面加強市場營銷的信息收集工作，著力提高市場環境的預判能力，根據市場信息提高營銷管理有效性。
結論
小微企業做好市場營銷工作，應當根據市場情況調研和消費者的需求制定有效的市場營銷策略，完善市場營銷工作的體系，發揮現有營銷人員的積極作用，找準市場營銷的著力點，全面提高市場營銷的科學性。
參考文獻：
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[2]杜振東.我國中小企業市場營銷管理的現狀和對策[J].企業家天地（下半月）,20xx(03):70-71.
市場營銷論文2
一、面臨的困境
1、營銷意識淡薄，缺乏品牌支撐。在欠發達地區，受傳統生產方式的影響，能夠意識到品牌問題的農民朋友寥寥無幾，營銷觀念淡薄，這也是為什么農村不管豐收與否，農民都很難賺到錢的原因所在。其實在這些地方具有地域特色的農產品并不少，但注冊商標的很少，沒有意識為地域農特產品創造品牌，缺乏強力品牌支撐，就難以區分同類產品，競爭優勢無法突顯，結果只能是靠銷售原料農產品為主和價格競爭，最后大家都賺不到什么錢。
2、信息不靈，對市場缺乏分析能力。在市場經濟條件下，市場復雜多端，信息瞬息萬變，但在欠發達地區農村，信息還不夠發達，對農產品的市場供求狀況基本都不了解，還沒有形成符合市場規律的信息傳遞渠道，信息的傳遞效率和共享度低，農民不能在最短時間內了解到市場上最新的供求信息，加之農戶缺乏市場分析能力，從而不能為產品找到好的市場機會。
3、市場組織化程度低，農產品質量不高。在這些地區農產品生產以分散的家庭經營、單家獨戶的生產經營模式為主，市場信息不對稱，農產品進入市場難，風險大，產品運銷環節多、成本高，難于形成規模效益；農民專業合作社運行不規范，整體帶動能力不強；農產品的標準化生產和質量安全體系建設落后；許多地區農產品生產總規模大，但標準化程度低，產品質量差異大。
4、營銷手段匱乏，市場功能低。銷售渠道狹窄，農產品的'商品率低；批發市場少，而且整體水平低，本地市場規模較��；渠道主體薄弱且環節多，市場基礎設施差，市場功能低，尤其是批發市場，絕大部分批發市場還處于低水平運作狀態，只具備了初級市場的功能，嚴重制約著農產品的銷售。
5、龍頭企業帶動力不強，農產品精深加工程度低下。龍頭企業肩負著外聯市場、內聯農戶、輻射和帶動農民增收的重任。然而，廣大貧困地區的龍頭企業普遍規模偏小，生產集中度不高，農產品加工基本處于低級、粗放、零散的狀態，帶動農戶的能力有限，無法把分散的經營戶組織起來實現產、加、銷一體化經營；產品就地加工消化比例低、精深加工嚴重不足。
二、營銷對策分析
1、樹立市場營銷觀念，走品牌營銷的路子。要從傳統觀念轉變為以市場需求為中心的現代市場營銷觀念上來，變“生產什么，消費什么”為“市場需要什么，我才生產什么”。要樹立品牌意識，結合當地特色和實際，充分挖掘有利資源，打造能夠叫得響的自有品牌；積極做好特色農產品的宣傳，擴大知名度，提高市場占有率，充分發揮品牌作用。
2、強化政府服務和引導，建立完善農產品市場營銷信息系統。在市場經濟時代，信息就是財富，要建立專門的農產品信息系統，建立信息采集、發布的渠道，運用現代技術，加強信息統計、分類、預測、分析，定期向農民提供市場各種農產品的供求信息，引導農民調整產業結構，減少農業生產的盲目性，參與市場營銷，增強銷售的主動性。3、大力發展農民專業合作社，提高農民的市場組織化程度。要加快發展農民專業合作社，創新農業生產經營體制，引導農民專業合作社健康規范有序發展，增強輻射帶動能力，降低農戶分散經營的成本，提高農民的生產經營水平和市場組織化程度，增強農民抗御市場風險能力，帶動農民增加收入；要培育農村經紀人隊伍和代理商、中間批發商，擴大營銷規模，提高交易效率。
4、積極探索新的營銷模式和渠道，拓展農產品銷售網絡。要積極探索新的營銷模式和渠道，千方百計地拓展農產品銷售網絡。一是開展農產品網絡營銷。有效解決時空矛盾，充分發揮營銷渠道的地點和時間效用，降低農產品流通成本，克服農產品易腐、儲藏周期短、損耗大等自身特點所引起的流通問題。二是開展農超對接和農社對接。有條件的地方要嘗試將田地與城鎮大型超市和社區直接聯系起來，既可以降低農產品的銷售成本，增加農民收入，又可以降低居民的消費成本，實現農民與城鎮消費者的雙贏局面。
5、發展壯大龍頭企業，延伸農產品產業鏈。要發展壯大龍頭企業，做大做強，形成品牌開路、實力為本、外聯市場、內聯基地和農戶的現代化龍頭企業；要發展農產品精深加工，延長產業鏈，增加農產品的附加值，讓農產品市場營銷的各個環節都能有利潤分享；要完善農戶與企業的利益分配關系，建立自愿平等、利益共享、風險共擔的利益聯結機制，激發雙方的合作熱情，使其具有旺盛的生命力和較強的輻射帶動力。
三、結論
綜上所述，在市場經濟和信息化迅速發展的形勢下，欠發達地區農產品市場營銷面臨著諸多現實難題，這些地區必須結合當地的實際情況，掌握市場的發展規律和行情，全面規劃，多方聯動，共同努力，形成合力，才有可能突破農產品市場營銷困境，助跑農民增收。
作者：馮瑋 單位：陜西省寧強縣農經站
市場營銷論文3
一、前言
(一)研究的背景
在經濟高速發展的今天，市場營銷策略面臨了更大的挑戰。在市場營銷策略發展的過程中，可以利用項目管理來規范市場營銷的秩序，并且通過項目管理的規章條例來為市場營銷打下堅實的基礎。當然，項目管理在市場營銷的實踐應用中還存在一系列的問題，這就需要市場營銷策略人員能夠根據存在的問題進行及時的解決，從而更好地促進項目管理在市場營銷實踐中的應用，這對于市場營銷的發展也是一種促進。
(二)研究的目的和意義
研究的目的就是希望通過對項目管理在市場營銷實踐中的應用研究，進一步找出項目管理在市場營銷實踐中的應用中存在的問題，并且根據存在的問題提出優化解決對策，這樣可以為我國市場營銷的發展奠定堅實的基礎。同時，也可以為我國市場經濟請給我更大的發展空間。所以，研究本文不僅對于促進項目管理在市場營銷實踐中的應用具有重要的作用，當然對于我市場經濟的發展也具有重要的意義。
二、市場營銷實踐中的營銷渠道
(一)原廠直銷
所謂的原廠直銷就是指，消費者直接從廠家那里拿貨，不需要經過中間商。當然這種原廠直銷也是廠家銷售產品的一種營銷渠道。如果通過原廠直銷，廠家就可以不通過中間商就可以直接把產品賣到消費者的手中，沒有中間商賺利潤賺差價。在現在來看，原廠直銷是市場營銷營銷的一種重要渠道。原廠直銷雖然是項目管理市場營銷的一種銷售渠道，但是項目管理市場營銷在甄別利弊時一定要權衡這之間的關系與利益輕重。
(二)獨立分銷
獨立分銷又稱貿易商。獨立分銷商是指那些能夠共用任何品牌的，但是并不需要與特定的廠家結成聯盟或達成協議的一種供應商。獨立分銷商大部分沒有特定的代理權，也沒有長期的固定的采購計劃。當然，為了避免消費者的不信任，獨立分銷商往往會嚴格要求自己的產品，辯解會企業拿到產品的授權代理。但是不管怎么說，獨立分銷商都是項目管理市場營銷的重要營銷渠道之宜。獨立分銷，也為項目管理市場營銷的發展起到了不可替代的重要作用。
(三)授權代理
授權代理人一般都是與該品牌的公司簽訂一定的合同，并且按照合同的規定賣該公司相關產品。授權代理也意味著這個授權代理人所賣的產品具有一定的可信度，不管是該產品的質量，還是生產過程、生產地都能給消費者一種信賴感。在現在很多代理人都需要拿到授權代理，才可以買本品牌的產品。一旦簽訂了授權代理，也意味著這個授權代理人要履行合同，不能毀壞該品牌的形象。
三、項目管理在市場營銷應用中存在的問題
(一)行業環境競爭力太強
隨著信息時代的到來，高科技的日益盛行，使得的發展成為當今時代發展的主流。就是因為項目管理在市場營銷應用的發展前景良好，項目管理在市場營銷應用的發展是促進現代企業經營獲得效益的重要途徑。就是因為利益的驅使，使得更多的企業都聚焦于項目管理在市場營銷應用。由此以來，項目管理在市場營銷應用競爭力強大，越來越多的企業都發展高科技的，以此來擴大公司效益。項目管理市場營銷作為項目管理在市場營銷應用的一支重要力量，其產業的發展對項目管理在市場營銷應用的每一步發展都起到了重要的影響。然而，又因為市場競爭激烈，越來越多的企業開始運用非法手段牟取暴利。有的項目管理在市場營銷應用公司甚至不惜抄襲其他項目管理在市場營銷應用公司的新產品，以增強本公司產品的競爭力。如此一來，使得行業環境競爭力太強，從而使得公司內部和公司外部的矛盾也加強。
(二)項目管理機制缺乏科學性
又因為項目管理機制缺乏科學性，這也給項目管理在市場營銷實踐中的`應用帶來了一定的阻礙。項目管理機制不僅是對市場營銷策略的管理，同時還是對市場營銷人員、市場營銷方案等各方面的管理。如果項目管理機制缺乏科學性，那么就會使整個市場營銷策略的都受到阻礙，這樣也不利于市場營銷專業人才的培養，這樣也會體現出市場營銷策略的弊端�？傊�，項目管理機制對于市場營銷的發展具有重要的作用，如果缺乏科學的項目管理機制，那么就會給市場營銷發展帶來很大的阻礙。
四、項目管理在市場營銷中的優化應用策略
(一)提供本土化的技術支持
不同地區有不同的文化特色，也有不同的科學技術。因此，如果真的想要本行業的產品出眾，競爭力提高。那么就要善于利用本土文化來制造出屬于本地區的文化產品，當然，這也是對項目文化的管理以及項目技術的管理。這種項目管理方式既避免了產品的雷同度，又增強了產品的韻味，可以讓每個產品都蘊含著不同的含義，每個產品都具有自己獨特的意義。項目管理市場營銷可以利用項目管理本土化特色，開發研制本土化的技術，將本土化的技術應用到項目管理中來，這樣不僅可以提高產品的競爭力，還可以打造品牌產品，將產品推向世界，打開項目管理產品的營銷市場。
(二)選擇正確的目標市場
在進行項目管理時一定要選擇正確的目標市場，這樣才能制定出好的產品。項目管理在銷售時要選擇正確的目標市場，首先要以消費者作為目標市場，要讓每個好產品都能夠得到消費者的認同，并且在消費者的良好的贊美下，通過消費者的口碑將產品推出去。就是在這種正確的目標市場推動下，進一步的把產品推銷到全國乃至世界各地，從而樹立品牌形象，樹立市場營銷的信譽。所以，這種選擇正確的目標市場也是項目管理在市場營銷實踐中的一種應用方式。
(三)制定正確的促銷策略
在具備了高質量產品同時還要具備良好的促銷策略，項目管理市場營銷要制定合理科學的促銷策略。讓更多的消費者了解到項目管理產品的質量，也要讓項目管理產品的品牌深入每個消費者的心中，讓更多的消費者能以自身的親身體驗為產品做代言。同時，項目管理市場營銷還要通過廣告、報紙、雜志等多種形式對產品進行促銷。進一步打開產品的銷路，這也是市場營銷的一種策略。
五、總結
本文以項目管理在市場營銷實踐中的應用為研究對象，對進行了一系列的研究，通過項目管理市場營銷的發展壯大，我們了解到了新時代的要求，以及新興事物發展壯大的必然性。不管如何，項目管理在市場營銷應用中還要正視市場營銷存在的問題，積極提出解決策略，為市場營銷提供一個更廣闊的空間，從而促進我國經濟持續健康的發展。
參考文獻:
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市場營銷論文4
1前言
華為公司作為中國民營企業之首，在國際化之路的發展過程中取得了驕人的成績。但不容忽視的一點是國際整體經濟形勢正在發生著天翻地覆的變化，使得華為的國際化道路變得異常艱險。鑒于上述背景，本文重點分析華為公司在國際化發展中其市場營銷及其戰略中存在的問題，通過提出相關的建議與對策打造華為公司的核心競爭優勢，以適應新的形勢發展的需求。
2華為公司市場營銷現狀與存在的問題
進入WTO之后，中國綜合國力也越來越強，為華為公司的國際化發展道路布置了優良的環境。同時，目前國內“電信重組”高潮已經展開，有利于華為公司的發展，進一步擴大市場份額。華為公司的成功并非是個人單打獨斗的結果，而是華為創業之初就一直扮演者學習者的態度，不斷汲取行業中優秀企業的經驗。隨著國際整體經濟形勢正在發生著天翻地覆的變化，使得華為的國際化道路變得異常艱險。本文通過對華為公司的外部宏觀環境和內部微觀環境進行分析，得出了華為公司市場營銷存在的問題主要包括:
2．1缺乏系統的適用性營銷戰略
從20xx年開始，華為公司的產品不僅在傳統市場銷售渠道上穩步增長，并大規模的挺進西歐、北美等發達國家，實現了在國際各大主流市場的全線突破，成為國際電信市場的主流供應商。但是華為公司在國際營銷過程中長期營銷戰略并不是非常確定。
2．2過度的把人力、物力、財力集中在營銷渠道上
華為公司建立了一整套完整的營銷渠道，符合整體營銷觀念。但隨著國際業務的拓展，華為公司對國際渠道的投入過分集中，其結果是各國經銷商的銷售熱情下降，胃口加大，無形中增加了產品的風險和市場的風險。同時，過多的渠道也嚴重地侵害消費者的利益，使華為公司產品的國際競爭力下降。
2．3缺乏高端的國際營銷人才
國際化初期，華為公司利用國內派出的銷售隊伍，采取與國內相同的直接與電信運營商洽談的直銷模式，希望將國內市場的經驗延伸到更大的市場領域。但實踐證明，這條道路在除南美之外的發展中國家市場比較有效，在發達國家市場是根本行不通的。
3華為公司市場營銷組合戰略制定
3．1產品策略
產品是華為公司賴以生存的`基礎與發展前提，產品渠道是華為公司完成企業進步的有力保證，華為也在逐步適應市場的要求，改變以往直銷的銷售渠道，“發掘需求，快速響應需求，創新方案”等來實現產品差異化，建立了適合華為公司的產品渠道管理體系，以超越競爭對手。
3．2價格策略
華為充分利用勞動力成本較低的優勢，發展國際化市場，需要積極發展高科持含量的產品，高性價比的產品，高性能但價格相對偏高的產品。
3．3渠道策略
華為也在逐步適應市場的要求，改變以往直銷的銷售渠道，強化產品的差異化，建立了適合華為公司的產品渠道管理體系，即分銷商供應渠道平臺。
3．4促銷策略
華為公司在制定促銷策略時，應綜合考慮不同產品的特點、營銷目標、企業條件市場環境、促銷對象和限制條件等因素，進行有效的促銷組合，并靈活地運用。
3．5建立跨文化背景下的人力資源管理機制
華為公司在具體的人力資源管理實踐過程中，一定要正視文化差異，求同存異，趨利避害，尋求能夠妥善處理文化差異的措施和方法。
4結論
本文針對華為公司在國際化發展道路中面臨的市場營銷問題，分析了華為公司外部與內部環境，得出了其市場營銷的現狀與存在的問題。并制訂了華為公司市場營銷戰略制定，從華為的產品、價格、渠道與促銷等四個方面制定了華為市場營銷的結合戰略，保障華為公司營銷戰略實施。
作者:李文瑩 單位:山東科技大學礦業與安全工程學院
參考文獻:
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市場營銷論文5
一、中職市場營銷專業教育改革和發展中存在的問題
1．專業定位出現偏差。目前，我國正處于產業重心升級、經濟模式的轉換時期，社會對營銷人才的需求是大量的，而我國中職市場營銷專業的人才培養缺乏準確的市場定位，使得營銷人才培養同社會需求相脫節，造成一方面高職營銷專業學生就業難而另一方面高素質營銷類人才緊缺的矛盾。
2．人才培養缺乏特色。目前，市場營銷專業課程設置基本上是以學科為中心的課程體系，仍然沒有脫離知識學科性、系統性、完整性的窠臼，與普通大學的課程設置相比，除課時減少外，內容基本相同，是“壓縮餅干”式的職業教育。理論課程設置多于實踐課程，實踐課程缺乏高職特色，職業能力的培養與考核力度不大，教學內容陳舊。
3．教學方式和手段落后。存在著“教師念講義、學生記筆記、考試背筆記、考后都忘記”的現象。不少學校的教學仍是“紙上談兵”：課堂上“推銷”、黑板上“策劃”�，F代教育技術手段應用不多，實驗室建設與實踐基地建設嚴重滯后，產學研結合不夠緊密。
4．實訓基地建立困難。市場營銷專業難以建立穩定的校外實訓基地，其主要原因有：一是企業拒絕障礙。市場經濟下，企業之間競爭的緊張程度日益加劇，保守核心機密和減員增效是其本能的自我保護動作。因此，不能要求企業自覺承擔培訓現代化市場營銷人才的社會責任，甚至企業不愿意提供相應的條件也是情理之中的.事。
二、中職市場營銷專業培養模式建設思路
中職教育的培養模式是一種“定向于某個特定職業的課程計劃”，主要設計成獲得某個特定職業或職業(群)所需的實際技術和專門技能。它更加定向于實際工作，更體現職業特殊性，而且不直接通向高等研究課程。
三、市場營銷專業定位研究
在專業定位研究方面，我們的思路是這樣的：首先研究市場營銷職業分類，然后找出相對應的典型職位，最后根據中職培養特點確定市場營銷專業培養的人才定位。
如果我們將“理論”到“應用”作為一個緯度，而“局部”到“整體”作為一個緯度，可以將大多數營銷職業分成五類，與之相對應的有五類典型職位。
1．市場營銷理論人才。主要是在研究機構或大專院校從事市場營銷理論研究和教學的研究人員或教師，營銷顧問、財經編輯等崗位。
2．市場營銷管理人才。在企業中的崗位主要是市場部經理、銷售部經理、區域經理、產品經理、品牌經理等。
3．市場營銷策劃人才。在企業中的崗位主要是策劃總監和其它策劃崗位。
4．市場營銷推銷人才。在企業中的崗位主要是推銷員。
5．市場營銷服務人才。在企業中的崗位主要是市場調研員、分析員、銷售內勤、售后服務人員等。
中職市場營銷專業教育和普通本科市場營銷專業教育有著顯著的區別，后者主要培養從事營銷理論和科學研究以及進行工程設計、規劃或決策的人才，直接從事將理論、設計、規劃或決策轉化成有效的產品營銷工作：而前者培養職業技術型人才，因為中職教育是實踐型、技術型和職業專門化的教育，培養技術應用型人才。
四、建立中職市場營銷專業培養模式
既要重視以職業知識為重點的“基礎教育”，又要重視以職業能力為重點的“職業教育”，還要加強對學習方法、創新精神、創業能力的培養，堅持“科學教育”與“技術教育”的密切融合，根據市場營銷專業培養模式及專業定位構建中職市場營銷專業的培養模式。
1.中職市場營銷專業課程改革與設計。根據上述研究思路，在課程改革與設計時，我們從以下三方面來展開。
�。�1）教學計劃和課程設計改革。應按照市場營銷職業崗位的職業能力要求來確定教學計劃和課程，在掌握營銷基本原理、基礎知識的前提下，對學生開設有效的職業技能實踐課，使學生得到充分的職業技能實踐訓練，掌握一技之長，為將來走上社會大舞臺打下較為堅實的基礎，使學生畢業后能較快地上崗工作。
�。�2）教學內容改革。教學內容應講求實用性和針對性。具體說來要考慮以下幾點：一是必須針對培養高技能人才的教學目標設計教學內容，切實做到“必須夠用”二是要根據就業崗位的多樣性，靈活有針對性教授和學習不同崗位需要的技能，做到對準崗位設課程，實現“按需施教”；三是注重課程設置的“模塊化”，做到“基礎知識模塊、通用技能模塊、具體崗位所需技能模塊”三者有機結合。
�。�3）教學考評改革。注重考評學生的技術和技能水平及實踐能力是高職教育志其他類型教育的顯著區別，這也是高職教育培養目標的必然要求。
2.建立自營實訓基地。只有把教學、生產、科技結合起來，職業教育才能辦出特色。職業院校自營實訓基地的建立可考慮投資創建超市、商場以及生產實體，擁有自己的實驗基地，實施產業化運作，推進名牌戰略和集團化經營，讓學生有一個穩定的實習場所，實施“模擬教學”，使課堂教學與實踐內容相吻合。建立自營實訓基地既能緩解我國職業教育經費短缺問題，又能解決學校教學與企業要求脫節的問題。
3．與企業共建實訓基地。學校要與企業加強溝通，針對企業需要按照崗位要求調整細化實訓環節(可將實習環節分為六個部分：企業認識實習、推銷模擬與生存訓練、市場調研實習、專業實習、營銷策劃實習、畢業實習)，根據不同企業的需要安排不同的實訓，即滿足企業的需要又能達到實訓的目的。
4.建設專兼結合的、高水平的教師隊伍。高水平的教師隊伍，是教育質量得以保證的重要條件，職業營銷專業師資隊伍建設必須走專兼結合的道路。為促進教師專業水平的提高，可采取專業教師輪流下廠鍛煉的辦法，以提高專業水平和教學質量。同時加大兼職教育的成分，建立兼職教師數據庫，這樣既可以使教師隊伍始終保持較前沿的水平，又能大大降低學校的辦學成本。
市場營銷論文6
摘要：市場營銷學是研究企業在市場競爭中存活和發展的一門學問，同時也是研究企業如何更加貼心滿足用戶及其消費者需要的學問。
關鍵詞：市場營銷學；市場分析；市場概念
目前我國仍處于社會主義市場經濟初級階段，由于社會生產力發展程度及市場發展趨勢，經濟體制改革的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約，中國企業經營觀念仍處于以推銷觀念為主、多種觀念并存的階段。在我國舊的計劃經濟為主體的經濟制度中，我們國家的政企不分家的狀態，企業的生產和銷售環節由政府統管，企業在生產和銷售上沒有實際意義的市場經營活動，因此市場營銷在我國管理科學史上是一片空白。隨著經濟改革體質的不斷擴展，企業從政府中脫離，變成以自主經營，自負盈虧的商品生產者和經營者，在社會主義為主體的市場經濟環境下，市場營銷變得越來越重要。
在以市場經濟為主體的社會大環境下，市場營銷學必須以市場分析為重中之重。因此我們要理解市場的概念和職能：市場是商品交換的場所，是買主和賣主發生作用的地點，是某一產品的所有現實和潛在賣主的總和，市場同時是買主和賣主力量的結合，是商品供求雙方的力量相互作用的總和，它也是指商品流通領域，反映的是商品流通的全局，是交換關系的總和。從企業營銷的角度看，經濟環境中最主要的因素是社會購買力，市場規模的大小取決于市場購買力的大�。�
1 人均收入水平：社會購買力的大小取決于國民經濟的發展水平以及由此決定的人均國民收入。經濟發展快，人均收入高，社會購買力大，企業的潛在市場和營銷機會就會隨之擴大；反之，經濟衰退，市場規�？s小，則會給企業營銷帶來威脅，迫使許多企業不得不縮小經營規模。
2 市場供求狀況：社會購買力的實現與市場供求狀況密切相關。市場商品供求狀況包含著總量比例和結構比例，兩者對企業均發生若明顯的影響。通常情況下，企業在營銷活動中直接感受到的是市場商品供求結構比例的影響。
3 通貨膨脹和通貨緊縮：通貨膨脹意味著紙幣貶值，物價上漲，貨幣的`購買力下降。這導致市場上的消費者心理預期發生變化，另一方面導致各種生產要素漲價，提高產品成本，對企業的資金周轉、投資組合、營銷組合等形成沖擊，增加了企業未來發展的風險。通貨緊縮導致使得產品和服務的價格變得便宜，使得人們從物價下降中獲得某些實惠，但通貨緊縮預期使得人們不愿進行當期投資，使得經濟發展緩慢，消費低迷，使得經濟陷入困境。
4 儲蓄、消費者信貸和投資：社會購買力在量上與儲蓄增減相關。
企業處于復雜的市場營銷環境變化的客觀影響中。宏觀營銷環境和微觀營銷環境的變化，或給企業帶來有利于發展的市場機會，或給企業帶來不利于發展的環境威脅。企業的營銷活動是適應環境變化，對不斷變化的環境作出積極反應的動態過程；同時，企業的營銷活動本身又可以影響環境的變化過程。企業能否有效地發現、分析和預測環境的變化及其趨勢，關系到企業的生產與發展。市場營銷就是在變化的市場環境中滿足消費者需要，實現企業的商務活動過程，包括市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品定價、渠道選擇、產品促銷、產品存儲和運輸、產品銷售、提供服務等一系列與市場有關的企業業務經營活動：
1 保持企業活動與市場需求相協調，是企業開展市場營銷活動的核心與關鍵。
2 市場的基本經濟內容是商品供求和商品買賣�？晒┙粨Q的產品、買主與賣主、合理的產品價格，是市場形成的基本要素。
3 從多重含義上理解市場這一概念。對市場營銷來說，應當強調的是：市場是指商品需求的總和、產品可能的銷路，換言之，也就是某一產品的所有現實買主和潛在買主組成的群體。所謂企業要面向市場，就是要面向消費需求，面向自己的顧客。
4 在變化的市場環境中以商品滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程，包括企業為占領市場、擴大銷售所進行的全部經濟活動。這些活動不僅在流通領域進行，而且向上延伸至生產領域的產前活動，向下延伸至流通過程結束后的售后活動。
5 市場營銷的社會功能主要是交換功能、物流功能、便利功能、示向功能，創造出產品的時間效用、并對產品形態效用的創造發揮重要作用。
6 生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念這五種有代表性的市場經營觀，是與一定的生產力發展水平、商品供求狀況、企業規模等相聯系、相適應的；在不同條件下，各有其存在的必要性和合理性。
7 市場營銷觀念的提出，是企業市場經營觀的革命性演變，任何企業都應當力求體現這一具有現代意識的市場經營觀的要求。不過，強調市場導向，決不意味著可以忽視技術進步、可以放松生產管理，也不意味著可以忽視消費者和社會的長遠利益。
市場營銷全過程的實質規定性，就是商品交換的過程。市場營銷學的根本任務就通過努力解決生產與消費者的各種分離、差異和矛盾，使得生產者方面各種不同的供給與消費者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應，具體地實現生產與消費的統一。因而，市場營銷在求的社會生產與社會需要之間的平衡方面發揮著重要的作用。
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市場營銷論文7
摘要：在高職《市場營銷學》課程教學中，運用案例互動教學法可以使市場營銷教學內容更具體，操作性強，更有利于培養學生的動手操作能力，縮小理論教學與實際營銷之間的差距，取得良好的教學效果。
一、高職市場營銷專業課程教學的定位
眾所周知，市場營銷是現代社會生活中必不可少的組成部分。這就使各類高等院校紛紛開設市場營銷專業，以培養更多人才進入工商、外貿、旅游等單位，并能勝任營銷管理、策劃、調查和咨詢等工作。從實際來看，盡管每年有大量的營銷專業畢業生進入就業市場，但能夠真正找到對口職位的學生數量并不多。究其根本，這些院校在人才培養、教學定位等諸多方面都不夠清晰準確，導致其所培養的學生的專業水平和能力較低，并不能很好地勝任企業的基本要求。因此，為了改善高職院校市場營銷專業學生的整體質量，提高畢業生的就業率，應該從專業課程教學入手，明確市場營銷專業課程教學的定位，突出高職院校市場營銷專業的教學特色。具體地講，市場營銷專業教學應該圍繞著學生就業展開，以技術技能型應用人才為目標，讓營銷專業教學與社會需求實現無縫對接，確保營銷專業的課程教學突破原有教學體系的影響，培養適應現代社會的專業型營銷人才。
二、進行市場營銷專業課程教學創新的必要性
市場營銷作為一門十分活躍的藝術，對于企業的發展和生存十分重要，這就對市場營銷專業提出了更加嚴峻的挑戰。面對著日新月異的市場變化，如果高職院校的專業課程教學不能實現與社會、時代進行同步更新，將會導致這一專業失去應有的教育意義和社會價值，最終走向窮途末路。因此，創新高職市場營銷專業課程教學就顯得尤為必要，主要表現為以下幾個方面。一是通過創新可為高職院校尋求更為科學的培養方案，建立與高職教育相匹配的教學理念。不可否認，在我國一些高職院校中，重理論輕技能的現象依然嚴重，如果學生缺乏實用性強的營銷技巧，則在未來的職業生涯中很難有所作為，所以，突出高職教育特點的教學理論也就顯得意義非凡，通過教學創新則可以讓市場營銷專業變得更加充滿活力。二是教學是實現教學和培養目標的媒介，要解決高職院校與社會需求之間的供需矛盾，需要通過教學創新來完成。教學創新有利于糾正學生所學與所用之間的偏差，實現營銷專業學生能力的均衡發展，促進他們專業素質和專業能力的同步提高。三是大大提高了營銷專業的實踐教學比例。實踐教學不僅是專業建設發展的主要環節，也是展現學生營銷能力和水平的有效途徑。在創新課程教學的過程中，實踐性教學成為營銷專業教學改革的突破口，也能夠彰顯不同高職院校的教育特色。
三、對推進高職市場營銷專業課程教學創新的思考
近些年來，市場營銷是最具發展前途的職業之一。高職市場營銷專業的就業形勢相對來說有了較大的改善。這與課程創新教學的改革與創新有一定的關聯。因此，要做好專業課程教學的創新工作，主要從以下幾個方面進行。
1.以能力為目標，改革現有的課程體系
課程體系是教學創新的關鍵所在，決定了市場營銷專業的最終培養質量和效果。在大部分高職院校中，市場營銷專業課程的設置和發展處于停滯階段，從課程層次來看，依然采用基礎課、專業課、實踐課的三層結構式，雖然能夠完成專業培養目標，但不能依據行業或職業特點對學生開展專項培養，學生的崗位適應性差。從課程組織結構來看，實踐環節很難取得良好的'收效，盡管一些高職院校紛紛與企業建立起了良好的合作關系，但由于在營銷過程中會涉及一些客戶隱私、商業機密等信息，導致這一專業的校外實踐情況欠佳。因此，在課程設置方面下足工夫，是完善市場營銷專業課程教學體系的一項重大舉措，也是創新和改變傳統營銷課程體系的“法寶”。以學生的能力塑造為中心，一方面可以重新劃分課程層次，讓課程層次更加適應營銷專業的現實情況需求；另一方面，也通過增設一些與交往技巧、言語表達等方面相關的課程，加強學生的策劃、應變和動手的能力。只有這樣，學生才能對營銷過程中的眾多任務得心應手。從市場調查分析到營銷策劃，從產品渠道開發到品牌管理，確保在每一個工作任務中，學生都能展現出高超的營銷技巧與能力。
2.運用先進教學手段，改進現有的教學模式
市場營銷專業在各類高等院校中已經開設多年，有一套相對成熟的教學模式，教學手段和方法也越來越豐富，比如理論教學、案例教學、情境教學等方法都已被廣泛應用，在一定程度上體現了不同院校的教學特色。盡管如此，教學中仍存在著一些問題，比如教學與實際相脫離、營銷案例陳舊與不實用；教學手段單一，一些現代化的教學手段和方法流于形式等。這些弊端也限制了市場營銷專業課程教學的創新發展，很難發揮出教學方法和手段創新所帶來的真實效果。因此，我國高職院校突破營銷專業教學發展瓶頸，創新教學模式成為當務之急。從學科與社會之間的關系來分析，開展專業教學應在師生、企業等不同主體之間形成交流互動，保證學生認識自然與社會，完成自身價值的積累�；诖�，高職市場營銷專業教學要實現創新，就要在尊重學科發展規律的基礎上，按照人才需求的變化來探尋專業教學的發展趨勢，靈活而理性地選擇適合專業培養的教學方法和手段，比如可以選用項目教學為主導的教學模式，也可以采用案例教學為主導的教學模式。
3.突出營銷實踐教學的重要性，實現理實一體化教學
實踐教學是市場營銷專業的靈魂，主要是運用學校內的教學資源或校外實習基地來進行教學活動，比如實訓教室、校外實習基地等，提高學生對所學營銷知識的領悟能力，幫助他們從容應對營銷中的突發事件，掌握一定的分析和處理問題的能力�？梢哉f，實踐教學是一種將知識和實踐密切結合的教學模式，有效地將教與學的交互作用發揮到最大化，對改善學生參與實習的積極性和學習興趣有很好的幫助，不僅會提高他們的實踐能力，更凸顯了學生的主體性。因此，這類教學模式十分適合我國高職院校的市場營銷教學，不同的是各個院校的實踐教學側重點不同�！爸刂p行”是一種弊病，認清這點之后，市場營銷專業的教學會在科學探究的過程中，摸索更加合適的實踐教學模式，加大高職院校市場營銷專業培養的實踐能力，體現各個職業院�！爸泻弦�、學以致用”的價值取向。
四、小結
綜上所述，我國高職院校的市場營銷專業要實現跨越式的發展，需要對課程教學進行一定的創新與改革，把握環境變化動向及專業教學模式發展趨勢，為科學合理地培養復合型創新型的有用人才奠定基礎。
市場營銷論文8
市場營銷競爭它根源于人的本性 ,是人的自我意識、經濟人和自由等本性的必然要求 ,由人的生存環境所決定 ,已成為市場環境的主題和主詞。下面的是市場營銷競爭策略論文，希望能幫助到你！
市場營銷競爭策略論文
一、目前我國石油企業管理存在的問題
在中國加入WTO之初，中國與國際接軌，隨之而來的不僅僅是大量國外企業的涌入，還有國外的管理模式與經營理念，這是與國內完全不同的管理制度，在目睹國外企業管理制度和管理模式為企業所帶來的巨大優勢與增益效果后，使得我國很多企業家為之效仿，有些企業是將自己曾經的管理方式及理念全部丟棄，完全接受新的管理理念，有些國企則是在自己管理理念的基礎上借鑒其優點，然后相互結合形成綜合性較強又不同于人的管理模式，但也有很多企業，在借鑒與學習的過程中因為某些原因對其管理模式的根源核心無法滲透了解，只是學習了管理的表象，沒有領悟其內在與精髓，不但沒能將自己企業的管理模式革新成功，反之弄成了四不像。
二、重視并明確精細化管理概念
1.石油企業精細化管理概念
石油企業精細化管理概念是企業預計建立一段時間的企業管理目標和成本要求。管理目標必須詳細，企業在未來發展過程中以什么為目標去奮斗、以多大的經濟彈性作為成本止損，這些都要在管理目標中明確指出。為了使石油企業精細化管理概念能發揮出作用表現其價值，需要企業中的每一個部門每一位員工都參與進來，不能區域化進行，要將精細化管理概念覆蓋企業全部，共同完成石油管理任務。
2.突破傳統石油企業管理觀念
在傳統的石油企業精細化管理中，降低成本節省開支是傳統石油企業管理的主要目標，以現代的角度去衡量這個目標就會發現這種過于局限的管理方式不僅無法帶動石油企業的經濟發展，甚至連市場的最低需求都難以滿足。企業的發展必須結合時代發展與市場的走勢，制定出有戰略性的管理模式，使企業能達到與時俱進的發展。不能忽視單位生產效率，要引進高科設備與先進技術，在最短的時間內以生產力的提升來營造最高的利益，在質量與效率雙贏的基礎上將精細化管理凝聚在價值的創造上，這樣才能使我國石油企業在國際市場上發展的更穩健。
3.建立完整的管理體系
會計精細化管理作為企業管理的重要組成部分，是每一個企業管理都不可或缺的，企業在生產過程中的每一個環節都離不開成本，費用的.支出在企業運營過程中無時不刻不在消耗著，所以必須將成本節約任務落實到企業的每一處細節并動員企業所有人員配合該項任務，使員工明確自己的工作職責和任務所在的同時還能對其進行范圍分化，落實之后，要對項目的成本支出與工作時間等環節進行控制。為了調動企業員工對工作的熱情和積極主動性，可以制定獎勵制度，將工作量以最短的時間內完成最快最好的員工給予資金的獎勵，相對的，為了樹立企業管理體系的威嚴性與有效性，對不遵守制度不配合工作的員工或部門要視情節嚴重程度給予對應的懲罰措施，以此來完善管理體系。
三、推動石油企業的精細化管理
發揮出企業的人文關懷，以此來激發員工對崗位的熱愛與敬業，要將石油企業精細化管理的推進建立在以企業為家的基礎上。企業員工是企業的戰斗力，要想提高企業效益和市場競爭力度就需要管理者將企業員工自身潛能最大化開發并運用到石油企業中，當然，這需要一定手段，如果企業管理者什么也不去做，僅靠口頭的宣傳與動員是無法讓企業員工為此效力的，必須結合企業員工的真實需求，通過管理的協商統計出最有效的帶動方式，以此來調動企業員工潛能的開發，使石油企業精細化管理工作獲得支持與推進。第一，通過每一位員工的配合，在工作過程中尋找可以進行成本控制的環節，進一步完善企業在成本控制方面的問題，同時對現有的節能損耗措施可能存在著不完善，若企業員工有好的建議，石油企業精細化管理者應積極采納并且立即落實，同時給予提供幫助的員工進行獎勵。企業的成本節約要從企業內部全體工作人員做起，所以企業在開展成本控制之初，要動員企業成員成本控制一定要從自身做起，節約能源精打細算。第二，企業不論其規模還是企業所涉及的領域是呈多樣性的，然而在這些多樣性的背后卻有一個共同點，那就是經濟效益，企業為了獲得經濟效益而經營各種項目，盡管經營項目不同，但目的卻一致，那就是能夠在市場競爭中取得利益，市場能否接受企業，讓企業在激烈的市場競爭中存活，其結果就能得知市場對企業開展項目是否認可�；谶@一點可以看出，決定企業盛衰的不僅僅是精細化管理控制策略，經營項目的產品才是關鍵所在，所以企業在進行精細化管理過程中一定不能影響石油企業生產產品的質量。
四、結束語
只有加強成本控制和質量管理才能使企業在市場競爭中不斷取得發展，傳統的管理模式已經不能滿足市場對企業生產的需求，所以當下企業一定要利用新時代的優勢與科技的優勢將管理水平向現代化帶動，將會計精細化管理應用到石油企業管理的每一個環節，為石油企業的持續性發展做出巨大貢獻。
市場營銷論文9
1國內市場營銷的發展分析
在競爭激烈的市場上，傳統的競爭觀念只是單純的認為戰勝其他的企業就是勝利，就是成功，這種觀念是錯誤的。在新的經濟時代之下，將成功建立在其他人的失敗之上并不意味著是真正的成功。為此，新經濟時代下，市場營銷要求企業之間要更加的注重彼此的合作，實現企業之間共贏的局面。只有這樣，才會擺脫時代傳統的枷鎖，為企業的發展開辟新的市場之路。
2國內市場營銷的發展趨勢定位分析
在新經濟時代背景之下，市場營銷的發展是一個歷史性的變革，在經濟時代中，其自身的發展的新趨勢是現代經濟時代的.更好開端，為此，從市場營銷的角度看，企業要對市場營銷的發展趨勢進行明確定位與深入了解。
2.1企業中市場營銷理念的改變
從究經濟時代市場營銷看，當時的市場營銷理念主要以營銷業績為主，將暢銷作為最主要的經營模式，使企業在整個經營模式當中都在不斷的重復傳統的經營模式，使得如今的整個經濟發展環節都嚴重的缺乏新的意識以及極強的競爭力。近年來，隨著新經濟時代的發展，要求企業的發展必須轉變以往的營銷模式，將企業發展的眼光放在長遠的發展目標之上，為長遠的經濟利益做打算，不要只貪圖眼前的利益。一個成功的企業，如果將企業發展目標只放在眼前的那么一點利益之上，那么將永遠無法快速的發展。為此，企業必須將目光放的長遠些，為企業的發展前景作出合理的規劃。
2.2企業要發展還要改變市場營銷的戰略范圍
戰略范圍的合理設定，可以增加企業的競爭力，使企業在不斷的競爭中改變自身的不足，從而適應社會經濟的發展。由于企業受舊經濟時代的經營觀念的影響，使得戰略范圍的確定比較狹窄。如果企業只關注局部的利益，那么對企業的發展會很不利，這樣不但會使企業的發展與時代變化的節奏不相適應，也會使得企業的競爭力減少，一旦企業長時間處于這種狀態之下，很有可能導致企業破產等現象出現。為此，企業要為自身的發展做準備，闊發營銷的戰略范圍，增強企業的斗志，為企業的發展創造更多的機會。
2.3轉變企業的營銷領域
從傳統的企業營銷領域看，其獨立性比較強，這些企業很少與外界接觸，導致在企業的營銷市場封閉，在國內外的市場中得不到全方位的發展。但是，新經濟時代中的市場營銷領域所提倡的是混合型的營銷路線，使企業的發展方向向著國際市場上靠攏，并將可持續發展的理念融入到企業市場營銷當中，使企業的發展更加的順利。企業中，營銷領域的有效轉變，不但可以有效的提高企業自身的品牌效應，還可以引起消費者的關注，使企業的產品更受社會公眾的喜愛，為企業的發展創造了更多的機會。當前，國內企業市場營銷的發展趨勢不僅要從以上幾方面進行定位，還要從營銷管理方式上以及營銷方向上、服務上進行有效的定位，確保企業市場營銷在未來的發展中更具特色，更適合新經濟時代發展的要求。
3結語
當前，在市場競爭激烈的背景之下，我國國內市場營銷正在不斷的發展變化。但是，國內市場營銷的發展和趨勢定位值得我們考慮與深思。新經濟時代的市場營銷發展新趨勢已經成為促進我國社會經濟發展水平的重要體現，這就要求我國國內市場要與時俱進，既不能全盤接受舊經濟時代的市場營銷模式，也不能完全的摒棄那個時代的經濟模式，如果不清楚的認識到這一點，只會使我國國內市場的經濟水平不能正常的發展。
市場營銷論文10
摘要：網絡時代背景下，電子商務已成為經濟的主流發展模式，其市場占有額在逐年提升，對國民經濟發展貢獻了重要力量。然而，伴隨著互聯網技術的不斷發展，其對電商企業的市場營銷模式也提出了更高的要求，行業競爭變得日益激烈，怎樣實現市場營銷工作的進一步創新，成為擺在電商面前的關鍵性問題。對此，本文就網絡時代下電商企業市場營銷模式創新展開了相應的研究與分析。
關鍵詞：網絡時代；電商；市場營銷；創新
1引言
近年來，我國電商行業迅速崛起，市場環境也在逐步成熟，若向提高電商在市場環境中的占有額，電商企業必須想方設法來提升自身，其中市場營銷模式的創新成為電商企業最為關注的一個話題。打造創新性的電商市場營銷模式，能在營銷過程中占據優勢，提高企業營銷額，從而提高企業的經營效益，利于實現企業的可持續發展。市場營銷環境正在不斷發生改變，對此，電商應找準契機，從營銷角度出發，通過改變與優化營銷策略來更好地適應現代市場環境，以求為電商企業的長遠發展提供條件。
2網絡時代下電商企業市場的主要發展趨勢
新時期，電商平臺的出現，全面推動了消費市場的快速發展，也實現了企業營銷模式的全面改革。以網絡平臺為重要載體，能實現營銷活動的互動性和實時性，打破傳統空間與時間上的限制，實現了無障礙式營銷。從電商營銷模式上來看，其相較于傳統消費模式，消費者消費行為、需求與心理等也都發生了極大的變化。傳統的營銷過程中，消費者十分注重商品價值，而當下電商的出現，消費者在開展消費活動時更加注重自我需求，且更加追求電商營銷模式的互動性與實時性特點。為順應時代的發展趨勢，電商營銷活動的開展，不僅以產品為核心，還要把握最新消費者的消費思想與觀念，強調以消費者為核心的“分眾式”營銷模式，積極開展多元化、多渠道營銷方法，利用好網絡環境來開展電商營銷活動，實現電商營銷的創意性與個性化。
2.1由以往的同質化、規�；鸩较虍愘|化、分眾化方向轉變
電子商務已成為現代經濟發展的主要形式，也是企業轉型與升級的主要趨勢。自20xx年以來，我國電商行業發展極其迅速，營銷額逐年增長，其在國民經濟體系中所占有的份額在不斷增加，其中涌現了大量的優質電商，特別是阿里巴巴、淘寶、京東等電商巨頭。網絡時代的到來，電商市場存在著巨大的發展潛力，其所產生的商業價值與經濟價值是不可估量的。然而，從目前電商市場運行現狀來看，電商市場還存在著不成熟、不完善的情況，再加之部分企業缺乏專業的電商營銷致使，致使電商呈現同質化與規�；奶攸c�？v貫現代消費模式，消費者的消費觀念、個人意識等明顯增強，消費者會更注重選擇自己認同的相關品牌，強調在反向搜索過程中能參與到企業品牌推廣與設計之中�，F如今，消費者在選擇產品時，已經不僅僅關注產品的質與量，而是選擇更具時代性、個性化與需求性的產品，形成了多元化需求體系，促使產品的'市場特征變得多元化。為滿足消費者的基本心理需求，應實現品牌推廣的創新性，這就需要選擇合適的營銷模式，重在打造創新形式的消費體驗，可實現線上銷售、線下體驗，能為消費者提供更多的選擇，還能確保產品質量。為獲取更多的消費特點，可借助大數據背景下的搜索引擎來開展信息搜索與采集，將采集到的信息視為分眾式營銷的重要參考依據，從而為異質化的實現做好準備。此外，消費者會更加積極而主動地讀取商品信息，利用多種渠道與終端來選擇商品類型，從而達到了以消費者為主的新型營銷模式。
2.2由價格式營銷逐步向綜合性營銷轉變
從營銷模式的實際發展趨勢來看，傳統的以低價競爭為主的同質化營銷模式會逐步被摒棄，取而代之的是以消費者為主的個性化、專屬性定制的綜合性營銷模式。電商企業不能依靠價格來獲取利潤，而是要削弱在價格帶來利潤空間上的認知，結合消費者對個性化、體驗式消費模式的追捧，電商需要嘗試迎合消費者的需求，打造以感性體驗為主的綜合性營銷系統。網絡時代下電商市場營銷活動的開展，主要是強調電商企業服務與產品上的差異化，只有形成化營銷，才能確保市場環境呈現良性循環的狀態，可在同質化條件下為消費者提供高質量、個性化的服務。例如，20xx年淘寶“雙十二”活動，其改變了傳統的價格型營銷方法，而是開展體驗式營銷手段，將“小而美”設定為活動主題，主要推行非主流的店鋪與品牌，是差異化營銷的一種嘗試。
3網絡時代下電商企業市場營銷模式的創新路徑
3.1及時更新營銷理念，增強營銷創新意識
為順應時代的發展趨勢，更好地利用好的互聯網技術，打造更為優質而高效的電商市場營銷模式，就需要摒棄傳統以價格謀利潤的舊思想與舊觀念，實現營銷理念的全面更新，不斷增強人員在營銷上的創新意識，探索出一種更適合消費者的營銷模式。新時期，消費者開展消費活動時，更加注重電商產品的個性化、差異化與服務質量，產品質與量在消費者心目中地位在逐步減弱。對此，電商應抓住消費者的這一心理特征與實際需求，需要利用網絡技術來優化與完善自身的營銷手段，強調營銷模式必須要結合消費者的具體需求，實現個性化定制，能讓每位消費者都能有一次美好的購物體驗，無論是在產品上，還是在服務上都能享受到專屬而個性化的服務，利于提高市場營銷水平。同時，為實現市場營銷模式的不斷創新，為新型營銷手段提供條件，電商企業領導應給予高度重視，強化基礎設施建設，準備好營銷所需的各類設備，配備專業化的營銷團隊，全面支持個性化營銷手段，才能提高營銷水平。
3.2全面推行社會化與移動化營銷
網絡時代下，新媒體逐步衍生，其為人與人間的互動提供了重要的溝通平臺，實現了溝通的即時性與互動性，這從本質上也改變了人們的消費行為。結合人們的基本消費需求與消費行為，應重視開展社會化營銷與移動營銷模式，將移動終端與網絡進行密切的融合，從而豐富人們的交流渠道，還能提高高質量的營銷服務。借助手機或數字平臺，受眾能夠與媒體實現即時的互動，能真切而具體的表達自身的觀點，能科學的補充與評價新聞中刊發的具體內容。社會化營銷的應用，能大大降低成本，且能擴大電商營銷的影響力，可在最短時間內產生關注性效應，和傳統媒體單項營銷對比，社會化營銷會依托微信、微博等多種媒體平臺，使得營銷活動呈現社交性與互動性的特點。社會化營銷實施前，企業需要對受眾實施精準化定位，結合不同媒介中受眾群的特性來定制專屬的營銷手段，及時發布各類互動性話題，主要從廣度、精度與深度三個角度出發，以形成完整的社會化營銷體系。首先，應對客戶資料進行不斷的完善，并對媒介中所反饋出來的數據進行整合；其次，借助媒介來構建用戶數據庫，對活躍用戶進行全面分析；最后，借助大數據平臺來了解自身和客戶間的實際親密度，結合客戶需求來確定消費點與熱點話題，從而維持并加深與客戶的良好關系。
3.3打造多渠道、綜合性營銷模式
網絡時代下，傳統的消費模式被顛覆，網絡技術的出現，從根本上改變了消費者的消費觀念。為從不同角度滿足消費者的需求，應構建多渠道、綜合性的營銷模式，能為消費者提供個性化、全方位的服務。對此，其一，應做好品牌的市場化定位，利用好多種媒介平臺來進行推廣，對每種媒介消費者類型、特點進行分析，從而提供完整而統一化的營銷服務；其二，實施線上線下結合的雙重營銷模式，主要是以線上銷售、線下體驗為主。與此同時，企業應打造專屬的電商網站，設置多種銷售模塊，消費者可自行選擇營銷方法，讓整個營銷模式變得靈活與人性化。
4結語
綜上所述,對于電商企業而言，選擇正確的市場營銷模式極其關鍵，其關乎著企業的經營效益，也影響著企業的行業實力與市場占有力。因而，為實現企業的可持續發展，企業營銷部門應具備前瞻意識，重視實現市場營銷模式的不斷創新，充分利用好互聯網技術，結合消費者的心理特點與消費需求，打造人性化、時代化與創新性的營銷計劃，以此才能更大程度上吸引消費者，進而提高企業市場營銷水平，為企業謀求更高的經濟利潤，也能為企業的長遠發展保駕護航。
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市場營銷論文11
摘要：
隨著各種旅客運輸方式的不斷發展,尤其是公路運輸業和航空運輸業等競爭對手的快速崛起,鐵路客運面臨著日趨激烈的市場競爭。長期計劃經濟時期形成的鐵路運輸組織管理體制和運行機制同時制約了客運營銷的開展。本文從目前鐵路客運市場發展現狀出發,結合管理學知識,分析了目前我國鐵路客運營銷存在的問題，并在此基礎上，提出了解決方案。研究目的就是通過科學的市場營銷管理手段,提升鐵路客運的市場競爭力。
關鍵詞：
鐵路；旅客運輸；營銷策略
近年來，隨著航空業和公路的迅速崛起，鐵路客運面臨著帶巨大的生存挑戰。摒棄盲目自大的“鐵老大”觀念，用先進的市場營銷策略武裝自己，提升自身的競爭能力，是鐵路客運企業管理的重中之重。
一、我國鐵路客運市場的發展現狀
我國是一個人口眾多、幅員遼闊的國家，隨著市場經濟的發展，商品流通的加速，城鄉經濟蓬勃發展以及人民生活水平的不斷提高，旅客運輸的需求大幅增加。對旅客運輸的數量與質量提出了更高的要求，在機動靈活、方便、迅速、舒適等方面占有優勢的汽車與民航客運得到更快的發展。20xx年上半年，全國鐵路完成固定資產投資3273億元，同比增長51%�！笆濉逼陂g，中國鐵路建設繼續加快推進，新線投產總規模達3萬公里，安排鐵路投資2.8萬億元，全國鐵路運營里程將達12萬公里。以高速鐵路為主骨架的快速鐵路網將達到4.5萬公里，中國西部地區鐵路將達5萬公里左右。預計20xx年我國人均GDP將達到達2770美元，客運量將達到約500億人次，鐵路客運量可達到35億人次。鐵路運輸業在整個交通運輸業中占有較大比重。它具有價廉、安全、計劃性高、服務面廣等特點。鐵路客運經過多年的努力，對市場經濟的適應能力顯著加強，鐵道部相繼出臺了一些貼近市場的例如《管內慢車內部承包試行辦法》一系列貼近市場的措施，并推出了客運新產品如和諧號動車組、直達列車等，在全路鐵路客運改革的效益已明顯地表現出來。優勢領域不斷擴大，在客運市場的`重要地位日漸顯露。但是，不注重市場細分、產品條件差、長期計劃經濟時期形成的陳舊的營銷觀念影響等問題長期存在，制約了鐵路客運的發展。
二、鐵路客運市場營銷建議
�。ㄒ唬┊a品策略品牌形象是現代企業的重要特征，是現代企業塑造良好形象的重要措施。過去，鐵路運營企業不注重品牌形象的培養，“鐵老大”形象，使鐵路運輸失去了很多市場。所以，當前鐵路運輸企業應該重新樹立起良好的形象，積極實施CI戰略，加強塑形工程建設。
�。ǘ┒▋r策略實行靈活運價政策價格機制是市場機制的重要因素，因此，應加快運價機制改革，實行靈活運價政策。（1）利用需求定價方法合理定價參照航空行業售票的需求定價方法，為了提高鐵路市場的占有份額，根據旅客旅行的心理需求特點，針對熱門車次和緊缺座別浮動運價。另外，可以根據需求的淡季、旺季的需求差異，尤其是在春運、寒暑假和國慶假期期間，進行價格調整。(2)利用差別定價技巧合理分區定價由于區域發展并不平衡，有較發達地區，也有欠發達地區。因此，在制訂票價的時候，適應市場需求獲得合理的經濟效益，應實行區域運價。對于欠發達地區可以給予一定價格優惠，而對于經濟發達地區可以適度提高價格。
�。ㄈ┣啦呗猿藗鹘y直銷渠道（主要指火車站的售票窗口）外，成熟的鐵路客運市場一般都有中間商（主要是代理商），大量、而分布廣泛的銷售網點，對促進車票銷售具有重要作用。另外，我國鐵路客票發售和預訂網絡，統剛剛建成，極大地拓寬了銷售渠道，方便了廣大旅客。但是，在實際的操作過程中，還存在著一些操作和技術問題，亟待解決。
�。ㄋ模┐黉N策略1.人員推銷人員推銷是指通過銷售人員與顧客的直接接觸來銷售的促銷方法。鐵路運輸企業的人員推銷具有一定的特殊性，即由鐵路運輸企業售票員、列車員等向旅客推銷其特殊的空間位移產品，列車優質的售票服務是售票員所必須提供的，提供優質的旅行服務是列車員必不可少的，優質服務吸引旅客的同時還應主動向旅客征詢建議，廣征意見，歸納總結，以進一步提高服務質量，展現優良的服務宗旨。2.營業推廣營業推廣是企業除廣告、人員推銷、公共關系以外的為迅速激起顧客購買行為的各種短期促銷手段。鐵路運輸企業產品具有空間位移，是一種無形產品，旅客流動性大的一些獨特的特點，所以營業推廣的目的是刺激旅客購票與貨主托運，鐵路運輸企業的推廣方式上與其他企業有明顯不同，可以運用購票抽獎，購票優惠券，免費提供餐飲，團購打折等多種豐富靈活的方式，從而取代展銷會、樣品陳列等方式。推廣時間短使得推廣對象集中在那些隨意性較大的或對價格敏感度高的顧客。要想營業推廣成功，合理選擇營業推廣的對象是鐵路運輸企業的首要條件，在此基礎上要充分利用市場機會和資源也是不可或缺的，最后一定要抓住最恰當的推廣期限。如:新開列車、提速列車在其開通之時可實施營業推廣，旅游旺季、節假日期間也可考慮實施營業推廣。相信在未來的激烈的市場競爭中，鐵路客運企業，掌握合理的營銷策略，才能不斷增強自身競爭力，取得更好的成效，在全國乃至世界市場中占有一席之地。
市場營銷論文12
一、目前市場營銷教學中存在的問題
在傳統的教學是一種"以老師為主，學生為輔"的教育方式，強調老師在教育過程中所發揮的作用，形成一種"老師教什么，學生學什么"的教學氛圍。這種硬化的教學方式對學生的發展是極其不利的。阻礙了學生創新能力和邏輯思維能力的發展，使學生與企業對人才的需要不平衡，最終不利于學生的就業。
二、市場營銷教學改革的方法
1.教學方法的改革
在技工院校的教學過程中，老師要明確課程教學的目標，要堅持用理論與實踐相結合的方法來教學。要注重培養學生對市場營銷知識的應用能力及面對突發狀況的應變能力，同時也要重視培養學生對市場營銷的創新能力。授課教師要了解千變萬化的國際狀況，注意觀察國際最新動態。因為市場營銷與現實是緊密結合在一起的，只有了解實際情況才能更好地進行市場營銷。同時老師也要了解每個學生的實際情況，根據學生的實際情況來對市場營銷教學的內容進行改革，因為市場營銷專業是一門與現實相關度很強，實踐性較強的綜合性專業。
2.注重學科能力的培養
�。�1）專業能力。在對市場營銷進行教學改革時，要注重市場營銷專業學生學科能力的培養。市場營銷專業的同學應該具備市場營銷所需要的基本素質和專業能力。消費者是市場營銷的主要對象，學習市場營銷必須了解消費者的需要。這就需要學生對社會情況進行調查，他們需要制定計劃、安排方案及執行調查。
�。�2）精神能力。技工院校也可以請一些專業人士在學校進行講座，教會學生如何克服困難、擺脫挫折，能夠在挫折中前進。因為學習市場營銷專業需要吃苦耐勞和持之以恒的精神。不是還要利用好市場這個資源庫，學生可以在空閑的時間參加一些活動，以便對市場有更好的了解。同時也可以更好的鍛煉學生的溝通與交流能力。
3.建立專業指導制
在工商系的老師中，建立市場營銷專業指導制，要在市場營銷教學改革中發揮積極的引導作用，市場營銷專業是一個很容易碰壁的專業，有些學生在面對困難的時候就輕易放棄，缺乏克服困難的自信，這時候學生往往容易自報自棄。而教師作為指導員就應該對學生指點迷津，帶學生走出誤區，幫學生理清思路，進一步培養學生吃苦耐勞、堅持不懈的精神。讓他們在市場營銷專業上能夠有質的提高，從而能夠適應社會的發展，滿足企業對市場營銷人才的需要，最終使培養的學生得到市場的認可，促進國家經濟的發展。
4.參與者
老師在對市場營銷專業學生進行教學時，不要過多的'發表自己的觀點，更不要與學生爭論，更不要強迫學生接受自己的觀點。在課堂討論時，老師應該以參與者的身份發言，要以調動學生的積極性和主動性為主，讓學生充分發表自己的觀點和看法。注重培養學生的創新能力和邏輯思維能力，從而使市場營銷能夠適應社會發展的需要。
三、結論
市場營銷是一門實踐性很強的綜合性學科，技工院校的專業教學中對學生的各項能力要求較高,需要學生有較強的社會實踐能力和吃苦耐勞的精神及面對突發事件的靈活應變能力。但目前技工院校在對市場營銷教學中還存在著一些問題，不能夠很好地培養出社會所需要的市場營銷人才，學生缺乏與實踐相結合的能力。本文主要分析了目前技工院校的市場營銷教學中存在的問題進行了探討，同時對市場營銷教學改革提供了有效的改革方法。
市場營銷論文13
一、企業市場營銷戰略在新經濟背景下的現狀
自改革開放以來，我國企業對市場營銷有了逐步深入的了解和認識，也一定程度上獲得了實踐的成功。但隨著經濟和電商化模式的快速發展，傳統、老舊的單純追求銷售業績的市場營銷戰略已不能更好地幫助企業提升效益，市場不斷變動、客戶需求不斷變化、科技不斷進步，對企業市場營銷方式也提出了新的要求。
第一，守舊的企業經營觀念是制約營銷戰略創新突破的重要原因。企業產品更新周期長、速度慢，沒有明顯創新；舊有的產品漸漸失去市場，無法滿足消費者的需求。新產品缺乏創新和市場基礎，結果讓庫存積壓嚴重，企業失去現金流，導致產品線質量持續低下，沒有市場。第二，只求賣貨賺錢的心理，是企業不重視品牌的樹立和影響；市場一有同類產品出現，就陷入打價格戰的惡戰中，傷亡慘重。第三，營銷策劃人員能力不足低，也影響著市場營銷戰略的制定和執行落地的質量。
在新經濟背景下，我國的企業市場營銷應當有新的發展方向。擺脫傳統、老舊的企業市場營銷需要對新形勢下的企業市場進行充分考量，在了解市場變動方向的基礎上，才能實現市場營銷的創新。
二、新經濟背景下企業市場營銷面臨的機遇與挑戰
新經濟市場環境下，電商模式不斷發展，得到了全面普及和推廣，也給企業市場營銷渠道提供了新機遇，許多原本一籌莫展的傳統企業，借著電子商務的東風再次揚帆起航。
2.1 信息技術發展快速，營銷內容傳播渠道多樣
電子商務平臺的發展，讓企業開展市場營銷活動有了新的渠道和客戶支持。此類平臺包括但不僅限于以零售為主的銷售式平臺，如淘寶、天貓、京東等，還有是以社交分享式為主促成成交的平臺，如美麗說、蘑菇街、微信朋友圈、微店等。這些平臺依托大量的客戶，通過平臺的數據分析，將商家商品推送到平臺用戶界面。比起過去傳統的企業營銷模式，大大降低了營銷成本和客戶資源獲得速度；在連續的營銷過程中，不斷積累優質客戶群體，對該目標群體進行細分，發掘其購買力，優化市場營銷戰略在后續營銷中獲得更好的效果，為消費者提供滿足其需求的個性化產品與服務。
2.2 消費觀念從滿足基本需求到滿足個性需求
隨著中國經濟電子商務時代的崛起，各個領域之間與國際互動日益頻繁；我國各地區經濟發展快速城市人們的生活水平提升迅速，有了新的理想和訴求，消費觀念也在悄然發生變化。消費者在購買商品時，不僅要關注價格和質量，還要關注消費者的多樣化及個性化需求。市場上產品種類增多，周期變短，進一步加劇了市場競爭，產品創新及產品研發已經成為現代企業市場營銷戰略發展的重要瓶頸。
企業市場營銷戰略制定應抓住消費者消費心理，從過去賣方市場走向買方市場，提供目標客戶群真正需要的個性產品。例如，20xx年的購物狂歡日“雙十一”，許多商家采用預售方式，提前測試出受消費者歡迎款式和產品；消費者先預付定金，企業再投產；讓買家也參與了產品誕生的過程。使產品真正滿足目標客群的同時，還樹立了消費者的口碑，為企業積累更多客戶。因此，在新經濟背景下，現代企業應不斷積極創新市場營銷思維，盡可能通過個性化市場營銷手段滿足消費者的多樣化及個性化需求。
2.3 在激烈的市場競爭中品牌戰役才是立根之本
隨著市場競爭的日趨激烈，企業產品同質化及越來越嚴重，但消費者的多樣化和個性化需求越來越明顯，培養消費者的品牌忠實度至關重要，品牌的作用是用于區別不同企業的產品標識；品牌創始人的經驗閱歷、眼光決定了品牌的DNA(基因)；但消費者對一個品牌的追捧，喜愛程度，對一個品牌的認知卻深受該企業的市場營銷戰略影響。Levi’s品牌的牛仔褲價值不菲，但支持這個品牌的消費者并沒有望而卻步，依然樂此不疲地宣傳其產品和理念。這里除了Levi’s產品本身質量好，另一個重要的原因在于他給產品附加了品牌文化，并不斷貼合買家市場，發掘年輕人喜歡的元素融入設計中。在近幾年也誕生了一批網絡新生品牌，以服裝行業為例，棉麻風格的茵曼，韓國快時尚的韓都衣舍，宣揚我自是潮流的七格格；這些品牌不僅抓住電子商務這個商業契機，也通過電子商務實踐的過程，將品牌文化展現給廣大消費者。
2.4 產品更新換代的周期變小，要求企業加大產品的創新研發
隨著社會和經濟的快速發展，技術發展也日新月異，在這個過程中不斷涌現出很多新產品，在很大程度上推動了企業的經濟發展。產品更新換代不僅擴大了企業的經濟發展空間，同時也縮短了企業產品的生命周期，大大提供了產品的市場淘汰率，這樣會在很大程度上影響企業的.可持續發展。每一種產品都需要經歷引入期、發展期、成熟期、衰退期，在每一個階段都需要一個過程，一旦產品更新速度過快，極易使企業研發環節出現問題，造成產銷不一致。而且也會影響市場營銷策略的實施，阻礙企業的實際發展。
2.5 關注社會公共利益，樹立企業健康正面的形象
社會公共利益的關注是每一個企業的責任，特別是在當前環境問題和能源問題不斷加劇，人們對環境保護意識越來越重視。企業更要對現在的大環境做合理把握，以保護環境為己任，用產品來展現自己的公益理念。通過回饋社會的方式，使企業為更多人所熟悉，樹立較好的企業形象和品牌知名度。
三、企業市場營銷戰略新思維的對策及實踐
通過對新經濟背景下企業市場營銷所帶來的機遇和挑戰進行分析，探討企業市場營銷戰略的創新思維的對策和實踐尤為重要，下面結合當前新經濟背景采取的企業市場營銷的實踐。
3.1 挖掘企業產品核心競爭力
在宣傳手段越來越創新多樣的市場，如何讓目標客戶群對商家心動的一個重要方法。人們對時間的分配越來越精細化，不可能花很多時間在購物上，即使酒香巷子深，也需要告訴客戶那條巷子怎么進。
產品核心賣點需要分析和包裝，突出產品賣點，結合線上、線下不同購物模式制訂不同的營銷方案，成功的市場營銷計劃可抓住消費者的眼光促成成交，但產品的核心競爭力是抓住消費者的心，所以，在產品更迭周期快速的時代下，挖掘企業產品核心競爭力是企業的重中之重。
3.2 對目標客戶群進行市場細分
市場營銷論文14
學習者借助一定的教育環境、資源，在自主、合作、探究學習等活動中形成和表現出的獲取、建構、發展、創造的內在素質和外在行為向善的總和，我們稱之為學力。具有如皋區域本土特色的“任務單導學”教學模式的基本學習單位———學習小組，是教育學生向“善”、發展學生學力的重要場域。建構學力發展型的學習小組，是課堂高效學習的重要環節。
一、組建向“善”的場域
“任務單導學”教學模式的學習小組，也是在“異質同組”的基礎上建構起來的，每組6人，高、中、低三個“質級”各2人，每人都有編號。組長、記錄人、發言人、展示人等分工明確，各負其責。課堂以小組為單位進行“捆綁式”評價，每個小組既有成員的“個人賬戶”，也有小組的“公共賬戶”。在每周核算評比時，個人得分等于“個人賬戶”得分加上小組“公共賬戶”得分，并通過家校通將“優勝小組“”進步之星”等榮譽信息發送到家長的手機上，實行家校共育。再加上老師的即時性評價，不停地“煽風點火”“興風作浪”，如“哪組想跟他們比一比”“哪組還有更好的辦法”“誰敢向他們挑戰”等，促進了組與組之間的對抗、拉力和質疑，提高了小組的學習效率。隨著實踐的深入，我們發現“異質同組”形式下，有的學生或出現始終“慢拍”的“馬太效應”，或形成“跟哥哥進城”的“被活動”現象，或產生“話語霸權”“模式疲勞”等負面效應。所以，我們應在尊重學生人格，使其獲得自由精神成長的基礎上，確立多元智能評價觀，建構多種形式合作小組。筆者在中職市場營銷教學中，將“異質同組”與“同質同組”“自主分組”“居住地分組”等分組方式交替著實施，始終讓每個學習小組煥發學習的激情。實踐證明，根據學情，通過不斷調整組合建構向“善”場域，是“任務單導學”教學模式的必要舉措。
二、充滿“善”意的傾聽
在任務單導學的課堂中，我們常�？梢钥吹筋愃埔韵隆鞍l言熱鬧”的鏡頭：一是當老師剛提出問題，大家爭先恐后地回答。二是當發言學生還沒說完，其他的學生就迫不及待地喊“錯了，錯了”。三是當一個小組匯報接近尾聲，其他組的學生便左顧右盼，躍躍欲試地做好了“沖刺”。我們認為以上表現“發言熱鬧的教室”偏離了教育的本源，即教育的過程并不是行走在向“善”的道路上。我們任務單導學教學模式追求的并不是“合作探究”“展示交流”，而是通過探究與交流把學生帶到一個善的境界。向“善”的探究與交流，應該具有樂于傾聽、善于表達、慣于謙讓的特征。
1.樂于傾聽
傾聽，就是要用“有道德的耳朵”，以積極的態度認真細心地聽取，進而通過思維活動達到認知、理解、感悟等的過程。所以，學會傾聽有兩層意思：一是尊重，聽別人發言要認真用心、集中注意力，不輕易打斷別人的表達，誠懇地專注地聽是對對方的尊重；二是聽取，要邊聽邊想，思考別人說話的意思，能結合表達者的身體語言準確理解其意圖和觀點。
2.善于表達
說話使人傾聽，是一種能力。建構學力發展型的學習小組，是既要具有傾聽的“道德”，又要具有傾聽的“能力”。特別是市場營銷教學的課堂，能使別人傾聽的說話，要做到表達自己的.意思清楚、得體、有效。有效是說語言表達要緊扣“中心”表達自己的觀點，適度有效地利用目光、表情、手勢、重音、語氣和節奏變化來輔助表達，增加語言的藝術感染力。
3.慣于謙讓
學生在課堂上發言也要有則：有讓無，在一堂課接近尾聲時，還沒有發言的同學有優先發言權；多讓少，本堂課發言多的同學禮讓發言少的同學；男讓女，“女士優先”是現代社會的交往禮儀，也是男士具有紳士風度的體現；對讓錯，哪位同學發言錯了，討論同一問題如果該生再舉手，則有優先發言權；干讓群，班干部應該有先人后己的精神，讓普通同學先發言。
三、改“善”自控策略
“任務單導學”教學模式，直接指向推進素質教育，實現教育均衡。它的建構不是教學中簡單的修修補補，而是整體的，從教學模式到教學理念、教學策略、教學措施、教學流程等，當然也包括學習自控策略的培養。建構學力發展型的學習小組，從學習心理學的角度看，就是要培養學生運用“善”的自控策略。對學生進行自控培養可從內外因方面進行。例如，小組相互激勵方式：第一，對于為小組爭得榮譽的同學，全組成員向他表示祝賀，感謝他為小組“公共賬戶”做出的貢獻；第二，對組內取得明顯進步的成員，大家真誠為他高興，并鼓勵他再接再厲；第三，對于其他小組競爭失利的同學，大家要寬容包容，如“沒關系，下次再來“”你已經盡力了，我們仍然要感謝你”等。內因就是激勵在外因和內因共同作用下，切實有效地促進學生學習習性的改變，建構學力發展型的學習小組。教育是一門藝術，讓每位學生都能發揮出自己最大的優勢是我們教育的最終目的，也是我們每一個教育者的責任。對于我而言，我希望在我的課堂上，學生是快樂的、高效的，知識得到提升，能力得到鍛煉，創新精神得到培養�？傊�，在任務單導學的課堂上建構學力發展型的學習小組，需要我們在研究和實踐展的教學行為中，不斷發展與提升自身向善的學力和教學理念，不斷賦予“任務單導學”教學模式新的內涵和生命力。
市場營銷論文15
一、整合區域資源，制定營銷策略
1.1搭配合理的產品結構
單就某一具體的區域市場，集中了主銷產品的各個型號，只有以少部分的型號銷售最好，為了降低開拓新市場的難度，就要把主推品種定位于價格具有競爭力且又有巨大消費量的品種，這樣才能被消費者所接受，逐步被消費者所認同，初步推廣成功后，再按步驟在銷售終端引進其他品種。
1.2提高客戶的忠誠度
經銷商是終端消費者接觸最多的人，經銷商的消費建議對消費者的消費決定由直接影響。區域市場能否成功，良好的廠商合作是關鍵，構建良好的銷售渠道，選擇合適的經銷商，精心維護關系是重點，除此之外，還要從以下3方面提高經銷商對產品的忠誠度。一是提高經銷商對企業的了解程度。區域市場人員要樹立經銷商的品牌意識，促進經銷商對企業的行業地位和產品優勢及市場前景更加了解，提高經銷商的合作信心。二是幫助經銷商分析區域市場，對市場格局和產品格局進行詳細的比較，依據實際的消費特點，制定經營方針和策略。三是構建以信任為核心的合作關系。我國的中小企業普遍存在知名度不高的問題，區域市場的營銷人員要注重情感的投入，主動為經銷商排憂解難。因為很多經銷商大起點不高，發展后勁不足，缺乏安全感，因此營銷人員要不斷的加大指導力度，爭取他們的信任。
二、制定促銷策略
2.1提高終端促銷的重視程度
區域市場的運作重點是保證消費者盡快進入產品體驗和購買的角色，做好終端促銷是有效的手段。由于中小企業的資金不是很多，所以要保證企業進行終端促銷的資金投入�？梢詮囊韵�4方面促進終端促銷效果的提高。一是終端促銷的策劃必須與企業整體的營銷策劃相一致，保證客戶視覺、環境布置的一致。二是促銷活動現場氣氛要熱烈，促進消費者消費，達到銷售產品的最終目的。三是準確把握消費者的消費興奮點和產品的關注點，采用心理攻勢，使消費者產生消中國中小企業區域市場營銷策略探究徐冉冉河南經貿職業學院經濟貿易系450000費行為。四是注重商品的科學陳列，包括怎樣設立專柜、如何設定陳列的高度、注重陳列環境和商品的檔次等。以保證促銷的真正效果。
2.2采用精準的廣告策略進行區域市場營銷
在采用廣告的方式進行營銷時，中小企業要在節省的基礎上，開展產品的區域市場的精準營銷，要精準的分析和衡量消費者的消費行為，精準的區分市場，從而才能與消費者建立有針對性的溝通傳播體系，制定廣告策略時，區域市場的文化特點是所要考慮的重要因素。一是廣告內容要適合區域市場的文化特點。廣告的內容只有與區域市場消費者的文化心理相互吻合，才能起到宣傳、促進消費的作用，常見的是在區域市場銷售有明星代言的產品，往往銷售效果事半功倍。廣告的語言特點要與區域市場的語言文化相互吻合，這樣才能易于消費者接受，比如在東北市場最好選擇具有東北風味的語言，這樣更易于產品的宣傳。此外，最好選擇對區域市場非常熟悉的廣告代理商，因為本地代理商有著豐富的區域運作優勢，熟悉消費者心理和購買行為，更易于廣告效益的提升，更易于企業產品的精準營銷。二是廣告媒體類型的選擇要以精準營銷為終極目標。廣告的受眾是區域市場的消費者，要在區域市場選擇合適的、影響力大的媒體類型，從而保證廣告的效益提升。網絡媒體是新興的媒體形式，成本相對較低，收益較高，只要精準的鎖定企業產品的消費群體，網絡媒體可以作為企業廣告媒體。
2.3準確把握開展營銷公關的機會
借助更具有針對性的公關行為，可以在區域市場開展更具影響力的公關營銷，影響消費者心理和購買行為。要善于把握區域市場的機會，比如在某個時間段，區域市場要開展大型活動或是某個政府的相關部門對部分產品的質量進行了抽檢，那么營銷部門就可以借機會開展公關營銷，有目的的與相關部門進行緊密的策劃配合，擴大產品的影響范圍。區域市場的營銷人員也可以以媒體為平臺，開展媒體公關，在理解與分析掌握本行業市場走勢的情況下，提出產品消費的優勢和市場走向，給媒體提供正確的市場信息，然后對媒體的行為作出合理的意見和建議。也可以對區域市場的主流媒體進行贊助，年度評估區域市場的商家，以實現企業與區域市場媒體的良性互動。還可以利用區域市場經銷商在當地的影響力，開展公關營銷，首先，與經銷商聯手合作進行促銷，或以某系列產品為主進行促銷；其次，利用媒體訪談的形式，加強與經銷商的合作，主要目的不僅是實現了經銷商的深度合作，還實現了在區域市場內的`產品宣傳。最后，了解掌握經銷商的季度安排與年度計劃，以便企業制定宣傳策略，借助于經銷商，實現產品營銷公關低成本運營。
2.4構建營銷團隊
缺乏吸引、留住人才的優勢，是很多中小企業的不足之處之一，而要想取得良好的區域市場，就必須有一個成績斐然的營銷團隊，所以，中小企業必須構建自身的營銷團隊。一是要配備素質高的區域經理。作為區域市場的企業的代表，區域經理的行為代表著企業的文化，只有具備對企業的高度的忠誠和高度的敬業精神，才能代號營銷團隊，凝聚團隊。二是要不斷強化加強營銷人員的培訓力度。利用各種機會，采用理論和實際相結合的方式，對市場進行分析點評，促進員工的知識和經驗的積累。三是建立健全業務管理機制。在業務流程管理下，保證業務員參與制定銷售策略，開展銷售活動，加強與客戶及經銷商的合作，給企業提供及時、準確的市場信息，加大制度建設，提高物質獎懲的力度，保證區域市場銷售策略的有效落實。
三、結束語
我國各地的消費者具有不同的消費水平，也有著不同的消費習慣，中小企業在對潛在市場進行深度挖掘時，所面臨的情況也各式各樣。中小企業唯有規避家長式的管理方式，不斷鼓勵營銷人員進行溝通交流，加大營銷人員的培訓力度，才能不斷提高營銷人員的主動性和責任感，構建良好的區域市場。
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