市場營銷論文(大全15篇)
無論是身處學校還是步入社會，大家都寫過論文吧，論文是對某些學術問題進行研究的手段。你知道論文怎樣寫才規范嗎？以下是小編為大家收集的市場營銷論文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場營銷論文1
一、市場營銷觀念的缺陷
1.輕視非目標市場中消費者的需求
一個企業要想達到自己的營銷目標，根據買方市場和消費者的需求來看，首先我們要分辨出那些沒能達到顧客的需求，或者是還沒被提及的客戶要求，因此我們在進行營銷策略的同時首先要對市場進行細致劃分即市場細分，從而確定自己的市場目標及定位，用特定的產品來滿足市場目標及定位中客戶的特殊要求，對于這樣比較單一的思考方式，在目標市場中我們往往忽略了消費者的切身利益和真實感受，也增長了一些消費者對產品的需求和服務，違反了道德規定、非健康性的追求。
2.導致過度競爭，造成資源的浪費
市場對營銷觀念的追求其利益標準直接影響到企業的影響管理方式，這種方式是通過實現客戶的需求，合理的利用各種營銷搭配來占取市場地位，為自身謀取更大的利益及份額，企業在市場利益競爭中，為能能夠打敗其他企業，從而競爭越演越烈，這樣的競爭方式不僅優勝分明，能夠促進技術的創新和進步，而且在人力資源的浪費及壟斷方面也有所體現，然而激烈的競爭在市場營銷觀念中是在所難免的。
3.導致自然資源的過度消耗，影響企業和人類的持續發展
市場營銷觀念通常是以創新、研發和達到消費者需求為出發的核心點，有效的運用營銷方式來實現“創造”人的想法，開展和銷售規定的產品及服務要求，最終發現并滿足人們的需求，最終目標是為了能讓產品達到最好的銷售、企業的利潤達到最佳效果。針對人們的欲望需求而言，不僅自然資源是有限的，比較稀有，就連資源的存量和翻新也是有限的。根據企業在市場營銷的引導下，我們首先要顧及到的是如何合理的運用有效資源存量多創造出能夠讓消費者滿意的產品，在消費過度期和自然資源存量中的消耗是不可避免的，從而導致資源更新的根本受到嚴重的破壞。雖然人們能夠運用自然資源的再生功能，或者在其他地方找尋可替代的資源，但是，當人類運用資源的速度要比資源重生及技術翻新的速度快時，資源就變成了不可持續再生資源，因此企業和人類本身的發展也將不能夠持久生存。
二、企業市場營銷理念的創新途徑
1.關系營銷
在關系營銷中死板的4P組合策略已經被超越，如今有效的運用各種資源，采用適當的方式和手段，讓企業和其相關利益者比如分銷商、消費者、供應商、政府部門等長期建立合作關系，使彼此間成為相互信任、相互得利并且牢固的友好合作伙伴，其中企業和消費者之間的關系尤為重要。在關系營銷中體現出了大部分人對色彩的關懷，而直接的金錢交易關系去逐漸變少，更著重于與消費者之間的良好溝通和交流，針對顧客服務來實現并方便消費者的需求，為了能夠滿足消費者的需求和忠誠度，從而使市場份額量有所提高并得以達標。怎樣留住消費者，并與其長期建立友好穩定的合作關系，是關系營銷的核心。要想留住現有消費者，培養對企業長期并高度忠誠的.客戶，企業一樣要重視與客戶之間的友好合作關系，以客戶的需求為基準，為客戶切身利益多考慮，并為顧客提供能帶來增值的服務。在關系營銷管理的同時，對于顧客的服務是企業在市場中能得到高份額的重點，同時也是企業獲得競爭的優勢。
2.利用資源創造財富的營銷理念
人類的本來面目是最自然的。彼得#杜拉克之所以偉大，是因為他抹去了人們給創新涂上的裝扮，歸還創新的根本。根據杜拉克的講述而言，我們也許會認為創新就是價值的發現和展示。發現價值就是意識到事物自身的價值，并不是人類的創新。展示價值就是人們所發揮的作用。杜拉克還在他的理論中添加了運用資源來創造財富，也是新意，這樣的闡述只是對于展示價值的急躁補充罷了。
3.不斷追求顧客價值營銷理念
根據買方市場來說，以消費者為核心的營銷理念，為滿足消費者需求為基準。然而在不同的歷史時期，特別是消費者的核心需求，一般情況下是不一樣的，因此營銷理念也應隨著改變。廠商觀念是傳統的營銷管理經濟學的根本，即企業的最大利益，現實的決定過程包括市場調研、銷售、策略、銷售策略、反向營銷調控等，并沒有把顧客的需求融入到整個營銷決策中去，把廠商的利益建立在消費者的利益之上。在傳統經濟體系中，消費者通過購買企業產品的形式，才能得以實現需求的滿足，這樣的滿足對于消費者來說，是一種受約束的滿足。隨著社會的發展，信息時代的改革，消費者擁有主動選擇的權利。他們能夠在最短的時間，最低的消費，同網絡上任意一個企業進行雙方面的信息交流和溝通。消費者并不是在企業生產的產品及勞務中做出取舍。正好相反的，企業該生產什么樣的產品，是根據消費者的決定來取舍。如今，在這樣能夠充分體現自我價值的社會，消費者早已經把購買力視為體現自身價值的標準來進行衡量。所以在如今的信息時代中，針對于追求價值的消費者而言，宏觀意義上的滿足要求，已經不能夠解決問題的根本了。
作者：張陽 單位：江蘇師范大學科文學院管理系
市場營銷論文2
伴隨著國民經濟的發展，我國已經成為全世界第二大汽車市場，汽車的年銷量已經達到1000萬余輛。在汽車消費需求增加的基礎上，提升汽車營銷水平成為了我國汽車行業發展，走向國際市場的關鍵因素。針對消費者需求參與市場競爭，將營銷戰略作為企業經營的核心，構建基于市場為導向的經驗戰略成為了汽車企業搶占市場份額、穩定持續發展的科學策略。因此，文章主要針對汽車市場營銷策略的現狀進行研究，并且以奇瑞汽車為例，對其市場營銷策略進行探析。
目前我國汽車工業的發展已經形成了初具規模的產品系列與布局，多元化的營銷策略成為汽車企業在激烈的市場競爭中穩定發展的重要方式之一。在近十幾年的發展中，我國汽車營銷模式獲得令人矚目的成果。營銷模式正在朝著多元化的方向發展，這與我國當前汽車市場發展特征和汽車消費群體需求的差異化保持一致。汽車市場營銷已經成為汽車生產企業競爭的核心，對汽車市場營銷現狀與策略進行研究具有十分重大的現實意義。
一、我國汽車市場營銷現狀
我國眾多汽車生產廠家都是采用經營、銷售、服務一體化的特許經營專賣店形式。就當前我國汽車市場營銷情況來看，其主要存在以下特點：
(1)市場競爭激烈。中國汽車市場正在處于激烈的競爭當中，強勢的外資品牌壟斷市場的環境已經一去不復返，高度競爭的汽車市場已經形成。自主汽車品牌的崛起讓汽車市場成為了依靠價格開展競爭的市場。例如，奇瑞QQ的出現徹底沖破了通用雪佛蘭通SPARK樂馳獲得高價位壟斷利潤的可能性，導致樂馳只有大幅降價才能夠維持銷售。這一情況說明，中國的汽車市場已經進入了自由競爭的時代。
(2)營銷技術仍然有待提升。對近幾年汽車市場營銷進行統計可以看出，在品牌操作與理論上，合資汽車品牌仍然沒有尋找到能夠完全滿足中國市場需求的策略。這一情況給自主品牌汽車的發展提供了一絲生存的空間。中國社會環境擁有其獨特性，因此汽車營銷策略必須要探索出能夠滿足中國消費者需求的模式。
(3)需要多元化的競爭優勢。針對當前汽車市場競爭來說，如果汽車生產企業僅僅由于一種優勢是難以脫穎而出的。合資品牌汽車要善加以利用自身品牌優勢，保持相對價格優勢，而后進品牌就要保持價格與品牌兩大優勢，針對消費者的需求不斷調整營銷策略，以占據市場份額。
二、汽車市場營銷策略分析——以奇瑞汽車為例
1.奇瑞汽車營銷現狀
奇瑞汽車建立于上個世紀90年代末期，注冊資金達到40億元。在1999年初，奇瑞生產了第一輛轎車。到2014年為止，奇瑞汽車已經生產了 300萬余輛汽車。當前奇瑞在汽車市場上投放了眾多個系列幾十款車型。例如QQ、艾瑞澤、瑞虎等。2014年奇瑞汽車的整體銷量達到了44.11萬量，相比同年增長了3.79%，位于我國自主品牌汽車的第三位。
(1)行業競爭對手
2014年我國自主品牌汽車在10-12月份獲得了銷售的優勢地位，增幅遠超合資品牌。從全年的銷量來看，奇瑞的主要競爭對手是合資品牌，其中包括上海大眾、一汽豐田、東風日產等。圖1為2014年自主品牌汽車銷售前十企業銷量以及增速對比。從圖1可以看出，自主品牌汽車銷量中奇瑞汽車排名第四，其市場占有率難以體現其競爭優勢。在自主品牌汽車中，奇瑞的競爭對手主要包括比亞迪、吉利、江淮、長城、長安等品牌。
(2)消費群體分析
伴隨著經濟的發展，消費者對汽車購買的需求越來越強烈。各個品牌的汽車生產商都想提高自身市場占有率，汽車銷售的買房市場已經逐漸形成。由于汽車產品供應十分種族，消費者不僅僅可以根據自身需求來自由選擇品牌、價格、性能、顏色、風格等，更為重要的是在經濟的發展以及汽車市場成熟的環境中消費者的購車行為更加理性。奇瑞汽車憑借著其價格實惠、做工優良，實用性強、駕乘感受良好已經成為了眾多工薪階層消費者的首選自主品牌汽車。
2.奇瑞汽車STP目標營銷分析
STP目標營銷分析是完成市場細分、目標市場選擇以及產品定位三個方面的工作給企業的目標市場與產品進行轉的地位。
(1)奇瑞汽車市場細分。根據汽車消費者生活方式的差異可以將其分為三大類別，分別為追求潮流的青年、注重實用的中年以及關注安全大氣的高收入群體。青年群體向往自由，追求潮流，購買汽車傾向于時尚，例如奇瑞QQ、艾瑞澤。中年群體需要滿足生活與工作的需求，方便家庭與日常工作出行，購買汽車傾向于內部空間與安全，例如奇瑞東方之子。城市高收入群體需要滿足自己日常所需，購買汽車傾向于安全大氣，例如奇瑞瑞虎。奇瑞汽車給每一種類型的目標客戶群體都提供了不同的車型，每一款車型的側重點也均不相同，這一不單單滿足了不同類型的客戶群體的購買需求，同時來可以同時滿足統一類型目標客戶群體的差異性需求。
(2)奇瑞汽車的目標市場選擇。奇瑞汽車經過了15年的發展，其產品已經可以滿足多種類型的消費群體，并且針對不同的消費群體均有不同的產品與價格策略。奇瑞汽車的戰略目標是打造國際品牌，實施自主創新，因此其目標市場的選擇不會進行單一的定位，而是會針對不同的市場需求來推出各種具有差異化的產品。在多元化的目標市場中開展差異化的市場營銷戰略。
(3)奇瑞汽車產品定位。產品定位是企業根據市場需求對塑造企業產品特征的過程，以強化企業產品優勢，凸顯產品的特色。例如，奇瑞QQ就是專門投向年輕人市場的車型，通常年輕群體追求潮流，購買力有限，對品牌忠誠度不高，所以奇瑞QQ這一車型上從價格、性能上都能夠滿足年輕群體的需求，并且在汽車銷售環節中可以提供及其符合年輕化群體的銷售服務。從目前奇瑞汽車的產品定位與市場反應來看，其產品還是定位在中低端的消費群體。雖然在經過十余年的發展后，奇瑞汽車已經逐漸朝著戰略目標前進，但是奇瑞想要發展成為國際品牌，就需要朝著更高端的群體發展，得到高端群體的認可與接受。
3.奇瑞汽車的4P營銷策略分析
(1)產品策略
產品策略是企業以STP理論為基礎所制定的能夠滿足目標消費群體需求的營銷方案。奇瑞汽車從創建開始就始終堅持自主創新的發展戰略，不斷實現汽車技術上變革與突破，引領企業產品及時更新換代，跟隨時代發展腳步。奇瑞汽車在研發新產品的過程中會根據消費群體與階段來推出不同的車型，以留住老客戶，吸引新的客戶，占據市場份額。奇瑞產品包括瑞虎、QQ、艾瑞澤系列等，這些產品的`車型與配置都可以滿足不同消費群體的需求。例如，2015年10月奇瑞汽車在推出了瑞虎5的16款，為了提升性價比，其在外形做出了調整，更加年輕時尚，內飾也加入了鋼琴烤漆裝飾，更加高端。家悅在售價降低千余元的情況下增加了前排側氣囊，胎壓監測以及消費者十分關注的ESP安全配置，以此滿足消費者對高端與安全的需求，全面提升產品性價比。又例如，例如，奇瑞艾瑞澤覆蓋從A0級到B級產品，做功精致，科技先進，主要目標搶占合資車型市場。風云系列覆蓋從A0到A級產品，定位偏向于注重家庭、實用的用戶。QQ系列承擔所有A00級產品，外觀時尚，價格便宜，作為適合作為代步車。瑞虎系列主打喜歡SUV車型的用戶，視野開闊，空間寬敞。
(2)促銷策略
奇瑞公司的產品促銷手段十分靈活，促銷內容豐富多樣，各種不同的促銷同時一同開展，在充分滿足消費者需求的情況下，增加汽車試乘試駕活動，讓消費者可以近距離與產品接觸，熟悉產品，了解產品性能。奇瑞的促銷策略分為廣告促銷、人員促銷、車展促銷等。例如，在2015年廣州車展上奇瑞就推出了新車型艾瑞澤5，并且選擇與《西游降魔記》欄目合作，邀請明星助陣，并且預期在2016年3月進行城市倒計時活動，2016年8月開展動真格看奧運活動。奇瑞借助欄目資源能夠快速提升艾瑞澤5產品名的知名度與認知度，借助欄目合作，可以快速傳達產品主張與定位，以達到促銷的目的。
(3)價格策略
價格是消費者在選擇產品的時候十分關鍵的方面之一。企業產品定價要與其品牌策略、市場定位相互輝映。奇瑞汽車的產品是從低檔開始發展，現在逐漸尋求低、中、高檔產品均衡發展。例如，奇瑞低端市場主打車型奇瑞QQ，其目標群體是一些收入有限，追求時尚的年輕人，奇瑞QQ憑借著其低廉的價格與優越的性能獲得了年輕群體的肯定與接受。奇瑞QQ的最低售價在3.79萬元，在考量其空間、性能等因素后，其價格優勢是十分明顯。
(4)渠道策略
2013年奇瑞對其銷售體系進行了大刀闊斧的改革。奇瑞銷售總公司已經正式更名為“奇瑞營銷公司”，全國銷售區域已經從以前的14個取消為8 個。每個銷售大區有下設其他不同的區域和部門。在整合完成取消銷售一部與二部后，終端銷售網絡也分為一網和二網 ，其中一網銷售風云、A系列、瑞虎等車型，二網銷售QQ、旗云、東方之子系列。奇瑞公司渠道銷售的改革的核心就是要圍繞大區開展銷售工作。圖2為奇瑞銷售渠道分網情況。
三、結束語
隨著我國汽車工業的發展，汽車市場已經從賣方市場轉變為買方市場。以奇瑞為代表的中國自主品牌汽車企業要面對全世界汽車市場競爭就必須從市場營銷戰略上建立自己的優勢與核心競爭力，在產品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略等方面有所創新，有所進步，讓消費者能夠認可，接受。
市場營銷論文3
隨著經濟的不斷發展，人們的生活水平顯著提高，對酒店行業的服務需求也在逐漸增多，這就促進了酒店行業的興起和發展。大環境下，需要通過市場營銷手段，促使酒店在激烈的市場競爭中站穩腳跟。本文通過分析當前酒店營銷狀況及具體的市場營銷方式，旨在提升酒店的競爭力，使酒店在市場競爭中始終處于優勢地位。
一、酒店行業發展背景
隨著生產力的不斷發展，商品經濟的出現促進了酒店行業的興起和發展。最早的酒店起源于18世紀，此階段僅僅提供給消費者較為簡陋的遮蔽建筑。19-20世紀是酒店行業的發展時期，大部分酒店已經能夠提供給消費者安全、舒適、干凈的服務。人們需求的增多，促進了酒店行業的發展�，F如今，市場上存在各式各樣的酒店服務以滿足人們日益增長的需求，主要體現為更專業的服務態度和更高水平的服務態度。然而，目前供大于求的經濟狀態使得每日租出去的客房數量嚴重受到影響，空房空床位的現象時有發生，給企業的經濟效益造成巨大損失，經濟利潤持續縮水，嚴重時出現企業破產的情況。層出不窮的各式各樣的酒店互相競爭客流量，怎樣在激烈的市場競爭中始終處于優勢地位，是酒店行業目前所要解決的首要問題。大環境下，酒店行業需要將工作重心轉移至利用市場營銷手段促進其在競爭中取勝，以達到提高企業經濟效益的目標。
二、酒店營銷工作開展現狀
目前，各大酒店已經將市場營銷應用于客源競爭中，但酒店行業中依然存在對應用市場營銷手段關鍵性認識不足的現象，部分酒店認為營銷手段的采取是可有可無的，這種認知使得酒店嚴重缺失競爭力，甚至被市場所淘汰。另外，市場營銷應用過程中尚沒有形成一套完善的營銷體系，這就使得營銷過程中存在漏洞。市場營銷專業人才的缺失，導致市場營銷工作開展過程變得困難，仍舊采用傳統的銷售方式進行促銷已不具備吸引力和影響力。隨著科學技術的不斷發展，電子信息技術已然應用到各種領域，酒店的營銷工作也應該與時俱進，將網絡信息技術融合到市場營銷中，利用便利的互聯網開展酒店的營銷工作。其次，酒店營銷工作開展時未制訂一套完整可行的營銷計劃，從而僅僅追求短時間內的良好效益，忽視了酒店的長遠發展。營銷工作人員的積極性和主動性不足也是營銷工作難以進行的影響因素。同時，酒店行業要注重對自身品牌的打造。良好品牌的建設能夠為酒店帶來積極的營銷影響，良好品牌的酒店本身就具備了一定的吸引力和影響力，這是我國要學習國際上知名品牌建設經驗的原因。打造酒店品牌時，首先需要管理者投入大量的`資金和精力，對酒店品牌進行積極宣傳，有針對性地進行酒店品牌的建設，結合我國特色打造屬于我們自己的品牌，為促進酒店競爭力的提奠定基礎。
三、采用市場營銷方式提升酒店競爭力的具體措施
針對酒店營銷工作開展過程中遇到的些許問題，可以通過采取具體措施促進市場營銷，以達到提升酒店競爭力的目標。
�。ㄒ唬┨岣郀I銷工作人員的積極性
營銷工作人員作為市場營銷工作開展的關鍵，是酒店能否通過市場營銷提升自身競爭力的重要人物。因此，酒店管理者首先要做到充分調動營銷工作人員的工作積極性，可以通過增加員工的薪水激發員工努力工作的積極心理，還可以定期開展酒店經營活動，增強員工專業知識的培訓。采用這種方式能夠充分發揮工作人員的能動性，使得工作人員不再帶有抱怨消極的心態面對服務人群，能夠給顧客帶來良好的消費體驗。同時，酒店內部營銷可通過內部獎勵制度進行。對員工進行階段測評，評價較優者通過一定的獎勵鼓勵，這種經營方式也能夠調動員工以積極認真的態度投入到工作中，為酒店的市場營銷提供基礎支撐。
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打造特色酒店，即通過滿足消費者需求進行酒店營銷手段的選取、酒店產品的設計制作及酒店環境的裝飾布置。首先，通過市場調研等方法了解消費者的需求，采用適合的營銷方式與消費者的需求相契合，使消費者對酒店產生良好的初印象。其次，將特色文化貫穿酒店產品設計中，使得酒店產品具有獨一無二的靈魂，在制作、加工、包裝酒店產品時，注重迎合消費者的口味。另外，酒店的裝飾布置也能夠提升酒店競爭力。在酒店裝飾中體現特色文化，能夠給消費者留下深刻印象，充分吸引客源。
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良好的酒店服務能夠給消費者心情舒暢的體驗，是消費者再次選擇本酒店的有力依據，因此，應通過密切酒店與消費者之間的關系，提高顧客回頭率。具體可以通過�？蛢灮莸姆绞浇o予顧客獎勵，以鼓勵其繼續選擇本酒店，形成一個良性循環，提高消費者對酒店的忠誠度。同時，可以利用互聯網技術建立顧客數據庫，存放不同顧客的不同需求，方便了解顧客的喜好心理，以便于更好地服務顧客。另外，細節問題往往能夠反映事物的本質，如在門口隱蔽位置準備輪椅，以便于更好地服務老年人。酒店營銷中注重細節問題，能夠更好地服務消費者，促進酒店始終處于競爭優勢地位。
四、結語
激烈的市場競爭中，市場營銷的應用是提升酒店競爭力的關鍵因素，通過分析營銷工作開展過程中遇到的問題及如何正確開展營銷工作，為各大酒店提供有效建議，以期能夠促進酒店服務業的發展。
市場營銷論文4
摘要：電力行業的市場競爭是激烈的，對于燃氣發電企業來講，市場營銷環境尤為嚴峻。在激烈的市場競爭環境下，要客觀的分析企業所處的市場競爭環境，用科學的、發展的觀點，制定切合實際的市場營銷戰略，并指導市場營銷工作。
關鍵詞：環境營銷戰略
面對嚴峻的市場環境，在國家宏觀調控政策、電力市場、電價、天然氣市場等多重環境蒸力的夾縫中，燃氣發電企業制定怎樣的市場營銷戰略，才能求得企業的生存，才能使企業得到發展，這就要求我們甩科學的、發展的觀念去認真分祈研究市場形勢，實事求是地去面對，探討出切合實際的對策，變被動為主動，充分做好燃氣發電事業發展的技術和項目準備，這是燃氣發電企業市場營銷工作的根本課題。
一、電力市場方面：
發揮燃氣發電機組環保和運行方式靈活的優勢，為電網提供調峰、調尖峰、調相、提供黑啟動源等輔助服務，以優質電量和優質服務占領電力市場。
大打環保牌。天然氣發電，作為一種清潔能源，對改善地方大氣環境和自然環境質量，相對于燃煤發電，具有明顯的優勢，尤其是在中心城醛或高新技術產業園這及經濟技術開發這，環境保護的起點高、要求高，為燃氣電廠的生存和發展創造了條件。
為電網調峰，提供電網黑啟動等輔助服務，就是要改善電量質量結構，用優質電量服務電網、服務社會，占領電力市場空間。充分發揮發電機組啟停靈活的優勢，在電力市場峰段和非峰谷段滿負荷運行，低谷段停機，并使機組處于熱備用狀態，最大限度降低啟停機損耗，以兩班制運行適應電網調峰需要。去年海南省因臺風造成豹電網全俘事故，給全國各電網安全敲響了警鐘，為積極應對電兩突發事件，各地方電網都在作電網黑啟動的系統、技術和物質準備，而燃氣發電機組具有啟動迅速、雇動電源小的特點，具備黑啟動源的條件，這就為燃氣發電企業提供了千載難逢的機會。海南省電網全停后，就是由國電大廣壩發電有限公截作為黑啟動源，成功地實現了海南電網的黑啟動。天津市電力公司已經在成功地進行了天津電網黑啟動試驗，現正進行項目方案的落實。
二、電價市場方面：
用優質電量取得調峰電價及調相補償，依托電網黑啟動源的必要設施及服務，取得容鬢電費，執行兩部制電價。
利用市場經濟的杠杠，優質電量、優質服務換取較高的上網電價是符合市場規律的，也是目前燃氣發電企業爭取較高電價有效途徑。之所以說電拜進行黑啟動的準備是燃氣發電企業千載難逢的.機遇，是因為燃氣發電企業可以籍此獲取輔助服務收益，在當前艱難的市場環境下，奠定企業生存的基礎。攀電天津濱海電。力有限公尾，在集團公司和華北分公司的領導和鼎力支持下，經過艱苦的市場營銷工作，于20xx年5月1日爭取到了容量電價，使企業當年實現扭虧，20xx年能夠超額完成國電案趁下達的利潤總額指標。執行兩部制電價，為燃氣發電企業爭取到了生存的條件。
三、天然氣市場方面：
盡量開辟多種氣源，或在氣源相對緊張狀況下，為燃氣管網調峰，確保氣源供應。
隨著天然氣消費市場的過度開發，在當前天然氣賣方市場條件下，單一氣源難以承受市場波動，甚至出現因供氣量不足而停產的情況，對燃氣發電企業生產經營造成不良的影響。霎電哭津濱海電力有限公司設計使用中海石油渤西油氣田的伴生天然氣，自1999年7月發電機組投產，僅維持到20xx年的穩定氣源供應。隨著渤潺油氣黔產能的衰減以及塘沽地區民用氣量的逐年遞增，用于發電的天然氣自20xx年逐年遞減，20xx年僅有900余萬立方米用于發電，企業基本處于停產狀態。在此情況下，爭取到了天津市燃氣集霎有限公苛城市管道天然氣（陜氣）新氣源，并從20xx年3月6月開始供氣發電，并以渤西油氣田天然氣作為補充，使今年生產經營形勢趨于穩定。
受現有條件豹限制，未能實現氣源豹直洪，就要受群地區總體供氣負荷變化豹影響�？傮w的變化規律是冬季采暖期負荷緊張，沒有富裕氣量供應發電，而非采暖期則有相對穩定的氣源用于發電，尤其在夏季用電負荷高峰階段，正處于燃氣管兩的低負荷期，有較充足的氣量供應發電，燃氣電廠可實現為電網和燃氣管網雙重調蜂的作用。另外，為燃氣管瓣磷蜂，還能爭取。到相對較低的天然氣價格。
四、營造良好的營銷氛圍
追求利益最大化是企業的根本經的，在市場競爭激烈的環境下，市場營銷工作更要追求企業的長遠利益和可持續發展，因此，在開展市場營銷工作中，要把眼光放長遠，要有戰略眼光。在具體行為方式上，營銷工作的底線，是社會或行業的平均利益以上，任何事情都追求利益的最大化，或許能取得一時的突土業績，但最大化的利益不可能維持長久，反倒會對企業的長遠利益造成傷害，不利于企業的可持續發展，只有建立在共贏基礎上的市場營銷工作才能維系長久，這就要求準確把握市場營銷工作的“度”，在現有的狀況下，實現燃氣發電企業價值的墩大化，為構建和諧社會做出自身的貢獻。始終保持與地方政府和電癬公凳長久的、良好的業務關系，用真誠和情感去打動他們，使企業的市場營銷工作處于健康的狀態。這也是我們幾年來電價工作的一點切身體會。
五、結論
燃氣發電企業的市場營銷戰略發揮燃氣發電機組環保和調峰的優勢，為電網提供黑啟動源等相關的輔助服務，以優質電量和優質服務立足電力市場；用優質電量及輔助服務優勢電價及輔助服務收益；盡黛開辟多渠道氣源，或在氣源相對緊張狀況下，為燃氣管網調峰，確保氣源供蘸營造良好的營銷氛圍，建立良好的市場營銷秩序；順應燃氣發電的發展方向，做好IGCC的技術及項昌儲備，迎接燃氣發電新的。發展機遇。
市場營銷論文5
摘要：跟著經濟全球化的迅速發展，以及我國參加WTO，國內公司經營也閱歷了改變：國內推廣――出口推廣――多國推廣――全球推廣�？墒窃谑澜缤茝V中，面臨著不斷改變的世界環境、貿易保護主義、區域集團化和構成的競賽，如何擬定適合本身的世界市場營銷戰略就成了一個要害疑問。想要擬定切實可行的戰略，公司需求對商場有一個全體的把握，在世界經濟大環境下進行公司推廣。這前期的預備總和成一個大進程，即是世界市場營銷調研，這篇文章遷就世界市場營銷調研的必定性、存在疑問、有關改善辦法進行簡略剖析。
關鍵詞：公司 世界市場營銷 調研 必定性 疑問 具體辦法
1、世界商場調研的必定性
公司進行世界市場營銷活動，需求的不僅是人、財、物等要素，更需求信息這一要害的要素，特別是在復雜多變的世界商場環境中，充分使用剖析好各項信息成為了一個關乎公司世界市場營銷勝敗的核心。相應的要想取得信息使公司順暢進入世界商場并取得成功，就必須以有關調研為先導。世界市場營銷的進程即是全部搜集、收拾、剖析、研討公司在世界市場營銷中所需的各種信息，協助公司剖析世界商場，把握各國或地區的世界推廣活動的規則和特色，發現世界市場營銷時機，以便于公司擬定精確的推廣戰略，完成最大化的盈余。這就說明晰世界市場營銷調研的必定性。清揚作為聯合利華旗下一個知名品牌，20xx年3月25日，開始大規模的在我國商場投進廣告，并必定程度上扭轉了寶潔公司力士、夏士蓮等品牌在商場上肯定占有率。之所以能有這么的局面，正是因為聯合利華公司在商品投進商場前，進行了大規模的商場查詢，剖析了我國消費者對于去屑這一功效的無窮需求，發現了這一商場時機，從而成功進行了這項世界公司對于我國商場進行的`推廣；路易威登（LV）這一品牌CRM世界推廣戰略，同樣是一項成功的運用世界市場營銷調研而成功的案例。CRM是指樹立一套完好有用的客戶辦理數據體系，這套體系協助LV直接面臨市場營銷，直接了解客戶的需求，更方便直接將這些反映到商品生產上，也使得這家上百年的奢華品牌在越來越劇烈的商場競賽中堅持自個的一席之地。
2、現在公司進行世界市場營銷調研時存在的疑問
1.因為世界市場營銷不一樣于國內推廣，所以咱們請求全部進行世界上多個商場的信息情報。這無疑是一項無窮的工作量，一起國家的商場調研中還有自然環境、人員環境、社會文化、政治環境、經濟環境等多項內容，而這些內容在不一樣國家之間又是不一樣的，咱們需求采納對于性的調研辦法，進而增加了調研成本和調研難度。
2.在調研中，咱們需求在進行直接商場剖析的基礎上，結合必定的已有材料，可是這些材料的搜集上一是存在數量缺乏疑問，二是言語文化背景疑問，三是這些材料的客觀來源是不是公平精確，這些都必定程度上阻止了調研的進行。
3.世界商場調研工作是為了滿意各公司的盈余方針，可是各公司的競賽對手必定存在。一些競賽對手為了本身的利益，安排別的公司搶奪自個的商場份額，會采納不正當手段，阻止調研公司取得有用地材料，有些世界間大型公司，甚至會結合國家貿易壁壘等辦法，來抵抗競賽，這么的世界市場營銷調研，必定是失去了意義。
3、對于改善世界商場調研的幾點主張
1.前期清晰好調研意圖和計劃
世界推廣需求搜集的數據很多，在國內對比了解的法律制度、貿易習氣和分銷辦法，在國外商場上都變成了難以了解和把握的的變量。這就請求公司在進行調研前清晰好自個調研方針是什么，進行有對于性的調研，才干夠直正把握商場的，才干精確滿意挑選方針商場，有用進入商場，并擬定有對于性的行銷戰略。
2.大膽創新調研進程中所需辦法
傳統的調研辦法有案牘調研、實地調研等，一起實地調研又包含問詢法、觀察法、實驗法和抽樣查詢法，這些辦法中抽樣查詢法是對比科學和客觀的一種調研辦法，抽樣誤差可計算，費用較少，在世界商場調研中遭到廣泛應用。一起咱們也應看到，跟著互聯網的廣泛應用，咱們能夠廣泛使用互聯網，進行網上查詢、盯梢網絡訪問者、電子郵件推廣名單、樹立顧客識別體系等多種辦法，更容易、更高效的取得很多二手及最新材料，互聯網調研辦法咱們應當廣泛投入使用并不斷創新發揮功效。
3.標準調研安排和調研署理商場
跟著經濟全球化的不斷發展，且也想要靠本身完成世界市場營銷調研的難度越來越大，這就需求憑借一些專門從事世界市場營銷調研的安排安排的力量，這些安排有專業的調研人員，其運作辦法也有很高的水平�？墒遣灰粯拥恼{研安排又有自個不一樣的優勢和辦法，安排設置通常也存在差別，所以需求標準調研署理商場，托付商和調研署理商上必須在平等互利、相互信賴的基礎上進行協作，托付方有必要進行必定的監督和操控，如呈現必定違約做法，應有一套有關的職業、法律規定，標準兩邊做法。推進調研安排的不斷標準和調研署理商場的有用運作。
參考文獻：
[1]《世界市場營銷學》第二版 甘碧群 主編 高等教育出版社
市場營銷論文6
摘要:隨著社會經濟的快速發展和互聯網的普及，我國已經迅速步入互聯網商業時代，個體和企業消費行為的信息全面地暴露在大數據中。從大數據中挖掘更多真實、可靠的信息，是企業贏得市場的前提。文章基于對互聯網商業時代營銷環境的分析，探討企業在借助大數據手段，消除信息偏差，挖掘更加準確的市場信息，精準把握市場機會的思路。
關鍵詞:大數據;市場營銷;企業
隨著社會、經濟的快速發展和互聯網的快速普及，我國已經步入互聯網商業時代，數據成為當今主要的信息載體，被運用到各個方面。相關調查研究表明，我國超過一半的企業每天的數據生成量超過1T，有一成企業的數據量每日超過10T，并且還在大幅度增加。在互聯網商業時代，消費行為能較為完整地反映在大數據實體中，使我們有機會去分析消費行為，以便更加精準地進行營銷。利用大數據助力市場營銷已經成為當下感知市場、營銷市場的必要手段�；诖�，筆者探討利用大數據助力市場營銷的幾種思路。
一、更多關注社交信息，利用更完整全面的消費描述數據，提高營銷精準程度
隨著互聯網消費的興起，人們較之以往有更加廣闊的視野、更加自主的消費意識和消費信息共享的習慣。消費者習慣在論壇、微博、社交網絡、消費APP等社區討論品牌和產品，并在充分體驗產品的基礎上發表自己的觀點，從而對所在階層人群的消費產生影響。這些社交數據對于營銷者來說至關重要。如果對這些社交信息進行語義分析，我們會發現，其中關于產品本身的信息主要有以下方面：
1、對產品缺陷和不足等負面描述；
2、對產品優點長處等正面描述；
3、對理想中產品的描述。
與之相關的，這些信息中與消費主體有關的信息有以下方面：
1、產品的目標人群有哪些；
2、他們的購買能力和購買欲望如何；
3、這些人群是否已經購買了產品；
4、是否還會購買類似的.產品；
5、如果有升級產品是是否會購買；
6、是否會推薦親友購買或者為親友代購等。面對以上信息，我們可以利用漢語語義分析技術，數據分類、聚合技術等大數據技術深入挖掘，針對不同的消費群體開發出相應的產品，并利用爆款效應和規模效應迅速占領市場。但實際上，我們也會發現以上信息存在部分失真的情況。如某人表達對某款產品的好評，他實際上是受到商家“好評返現”獎勵而作出的，并不代表其真實的意圖；又比如，某人可能會表達對電視產品上實現語音控制功能的渴望，但是當市場上出現這種產品后，他可能會因為某種原因而迅速轉變觀點。這些情況在整個社交信息中占據了相當的比例，如果對這些失真的信息不加區別就利用，就會得出存在較大偏差的結論。這時我們可以對社交信息進行勘誤。具體作法是：對社交信息進行語義分析，然后將語義分類，逐一開展人工識別，并按類型找出其中的規律，建立糾錯模型和糾錯關鍵詞庫，最后利用人工智能自學習技術建立自動數據審計模型。
二、擴大數據來源的豐富性，利用多樣性數據開展數據分析
在碎片化的網絡世界，營銷者需要在表象的分散和碎片背后，找到那些因興趣或者共同的需求而重新聚集起來的東西。通過實時監測或者追蹤消費者在互聯網上產生的海量行為數據，營銷者可以無限接近、近乎準確地判斷每一個人的屬性，這些屬性包括人口自然屬性、興趣喜好、行為軌跡、購物經歷等。從這個角度講，越大的樣本量越能夠挖掘出更加精準的需求，但我們能獲取的大數據存在天然的不足。由于大數據信息來源分散，這些不同來源的信息往往存在異構性，當將它們放到一起研究時，往往在語義上存在較大的偏差，其結果是干擾因素多、樣本量不足、數據多樣性不夠。這些問題從根本上講就是數據相對缺乏導致的不真實，或者說不夠接近真實。要解決這個問題，主要思路如下：首先盡可能地擴大數據來源，增加數據的多樣性和豐富性。當獲取的數據達到一定數量級之后，大數據邊際效應已經達到最高。這時候再通過提高數據多樣性手段來助力數據分析必要性不大，就要利用多樣數據本身的聯系對數據進行審計，即對來源不同的信息進行關聯核查，發現其中的低質量信息，并利用數據的關聯性對低質量信息加以修正。通常的方法是：慎重規劃，盡可能從不同平臺、不同類型應用、不同商業主體和政府主體購買或者獲得多樣性數據，將一系列信息按可信度進行分級，利用信息的關聯度和可信度，建立一系列自學習模型，利用相互關聯信息中的高可信度信息修正低可信度信息。例如，我們發現某社區的某些用戶經常發表高端產品的評論，我們可能認為這些用戶是高端用戶，但是關聯的金融和購買信息可能會顯示其中一部分用戶的資金和購買力不強，這就需要對這些不真實的用戶觀點進行修正。
三、加大對政策信息的把握，將政策信息融入大數據之中
任何一個商業社會，政府政策和社會發展情況都會對商業發展產生顯著甚至是決定性的影響。例如，在20xx年前后，我國某大型機械工業企業在進行大量的市場分析后發現，未來十年，我國汽車產業將進入爆發期，城市停車問題將日益嚴峻，他們由此斷定立體停車將是較好解決這一問題的途徑，而立體停車的主要競爭對手——地下停車在老城區幾乎難以實施。該公司因此決定開辟立體停車機械產品線。然而事實證明，立體停車在我國雖然有發展，但是發展速度遠沒有達到預期。產生這一問題的原因主要在于，與立體停車競爭的并非地下停車，而是路邊停車。因為城市管理的原因，我國并沒有對路邊停車進行強有力的嚴格限制，加上土地價格上漲，大幅提高了立體停車的建設成本，形成了路邊停車的方便程度和經濟程度明顯優先于立體停車的局面。因此，充分把握政策環境，是大數據分析的一個重要方面。我們在利用政策信息的時機把握上要注意：一個時機是在開展大數據分析規劃和立項時，要將政策和市場環境充分列入參考，避免在之后的分析中做無用功；另一個時機是在分析結果初步形成后，要將初步結果代入當前的政策環境和市場環境中進行分析判斷，驗證相關營銷策略是否真的符合政策，是否超前于社會發展。
市場營銷論文7
摘要：為了提高在市場上的競爭能力，中國電信企業雖說對自身內部結構進行了相應的調整，并取得了一定的成效，但是內部改制工作還存在著很遠的路要去走，其主要問題不僅僅是對于表面形式的改革，其最重要的是從企業的根本出發，發現改進不合理的經營機制；必須注重市場的走向，使資本得到合理的周轉，并且做好與客戶的溝通，提高自身內部的管理。為了使電信企業占有更多的市場提高自身的競爭能力，本文特此對于目前形勢下電信市場所存在的問題給予分析，并且對于今后的營銷方向給出一定的創新。
關鍵詞：新形勢；中國電信；市場營銷；營銷策略；策略創新
一、引言
自從中國加入了WTO之后，中國電信所面對的就不僅僅是國內的對手了，目前，加入WTO為期5年的過渡期已經結束，中國電信在許許多多的對手面前該如何發揮自己的優勢使自己立于不敗之地呢？中國電信現在所面臨的重中之重的問題就是要去考查國內外市場的變化，并根據市場的變化制定出相應的營銷策略。
二、中國電信市場營銷問題
通過對中國電信所占有的市場的考察，當前中國電信的市場存在三大主要問題：第一：經營過程中責任劃分不細，各種活動紀律組織不到位。對客戶人群沒有明確的劃分以及在廣告宣傳的目的不明確致使中國電信在營銷策略上存在不足。市場上的用戶根據不同的標準可以劃分為不同的群體，一般來說可以分為個體和家庭，但是基于消費能力的差別，又可以劃分為高中低三個層次，對于家庭的營銷策略，可以把固話、手機、寬帶三種方法相結合，對其進行創新。這樣簡單的把客戶劃分為不同的群體，不能夠滿足現在消費者追求個性化。廣告宣傳的具體目的不明確，效果不好，造成中國電信在廣告宣傳的投入要遠遠地高于其他運營商。由于中國電信不能很好地對其旗下的代理商進行綜合全面的管理，嚴重地影響了其市場的發展需求。第二：新用戶的價值還有很大的挖掘空間。中國電信新增的客戶群體大都是家庭固話，而這中間的使用消費者，主要是老年人，其消費能力有一定的局限性，這嚴重地制約著中國電信市場的發展。第三：跟不上當今社會寬帶發展的潮流也是其問題之一，中國電信本來就是寬帶行業的領頭羊，但是對于其他運營商的競爭，只是采取一些保守的政策，不能夠及時的.了解用戶所需，不僅不能夠站在競爭的優勢地位，還會使一些潛在的用戶傾向于選擇其他運營商。
三、新形勢下中國電信市場營銷策略創新研究
1.體驗式營銷策略能夠實現用戶的親身體驗是電信行業的重中之重。這種營銷策略比較能夠使客戶表現出其內心的所需，以便于企業能夠更好的掌握市場的走向，采取應對的策略，使客戶的流失率降到最低。以下幾個方面能夠達到這個目的。第一、要使客戶有體驗產品的急切心情。體驗式營銷使客戶能夠在體驗產品的過程中，真真實實地感受到產品的好壞，對客戶產生一種心理暗示的作用。觸屏手機作為電信的終端產品，客戶剛開始接觸它時，可能對于觸屏這種概念還是存在疑惑的，但是當用戶實際的操作之后，就會產生一種急切擁有的意識。第二、要提高客戶賓至如歸的情感。在體驗過程中，情感就會流露出來，真正地使體驗式營銷轉變成對客戶情感的挖掘。所謂的情感營銷也就是通過營造一種舒適的，能使客戶身心愉悅，滿足客戶需求的一種環境，使客戶的內心情感得到宣泄。只有達到這種營銷的要求，將冰冷冷的銷售轉化為客戶的主觀意識，電信產品才能在競爭中立于不敗之地。2.組合促銷策略在對電信產品進行銷售的過程中，要根據其不同于其他產品的技術要求，用戶的特征的不同，采取不同促銷手段相結合。針對于一些技術含量高，專業性強的業務，或者是新開發的產品來說，就需要技術人員與營銷工作人員相結合，面對面的向客戶推廣介紹，必要的時候還要進行現場的演示。而針對于市場上普遍存在的，大眾普及率比較高的低端產品，應該更多的采取媒體廣告營銷。電信產品如要在現在市場的競爭中占據優勢，就要對不同的電信產品根據市場的走向進行重新組合分配，包括產品的元素構成，產品與服務，進行重組改進，進而形成滿足客戶需求的營銷策略，從而實現組合營銷，實現企業利潤的提高。3.人員營銷策略銷售人員的綜合素質能力，是中國電信在市場新形勢下站住腳步的根本因素。由于長時期的注重基礎的建設，而對營銷方面的投入比較薄弱，這就導致了現在營銷人員的綜合技能不如其他部門工作人員專業，這就導致了現有的營銷人員除了進行一些基本的工作之外，很難達到市場銷售的高要求。針對于現有的困境，中國電信必須招兵買馬，找一些專業的營銷人員，并對其進行專業的培訓，使其樹立其服務的新概念，從心底里締造一套適合企業產品銷售的概念，通過綜合素質的提高使其能夠拿下客戶，擴大市場的規模。對于人才的合理利用，進行人員的調整，使管理和營銷的隊伍壯大起來也是必不可少的步驟。在中國現有的電信銷售人員只是僅僅占據了總銷售人員的一小部分，這之中還有跟多的是等待客戶去上門的銷售，而真正能夠主動出擊去營銷產品的人員，簡直是少之又少。
四、結語
中國電信企業必須要認清自身所存在的不足之處，正視外部市場所帶來的競爭壓力，掌握好市場的走向，充分地發揮自身的優勢，改善自身的不足，汲取其他企業的教訓，合理的制定能夠使自己處在行業領頭羊地位的營銷策略，只有這樣才能夠是企業獲取最大的利益，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
參考文獻：
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[3]張威.淺談中國電信企業的市場營銷策略[J].黑龍江科技信息,20xx(29):108.
市場營銷論文8
【摘要】 品牌是生產者，經營者為了標識其產品，以區別于競爭對手，辨認消費者認識而采用的顯著的標記。品牌可以是一個名稱，一個術語，一種記號，一種象征或設計，也可以是上述若干因素的組合。換言之品牌是用以辨別不同企業，不同產品的文字，圖形或文字，圖形的有機組合等。
【關鍵詞】企業品牌 營銷戰略
一、企業品牌與品牌戰略
1、品牌的含義及作用
現在，品牌已不再僅僅是一個標記了。按照營銷學權威P·道爾的說法，品牌是"一個名稱、標志、圖形或它們的組合，用以區分不同企業的產品。" P·費爾德維克關于品牌的解釋是："品牌是由一種保證性徽章創造的無形資產。"費爾德維克是著名的廣告代理商BMP公司的執行董事。在過去的大約20年里，該公司開創性地使用較完善的研究技術來了解消費者與品牌之間的關系。
應注意的是，費爾德維克所說的"品牌"已不再等同于"標記"，而是成為一個含義更廣、更抽象的概念。它是由一?"徽章"或標記創造的"無形資產"
換句話說，商標不是品牌的全部，而僅僅是品牌的一種標志或記號。
這一區分很重要，把品牌不再作為一個名稱、標識或圖形來考慮，而是作為一組"無形資產"來考慮，是一種更完善更有力度的思維方式。
從這個角度來理解品牌，是20世紀90年代營銷發展史上所取得的最重要的進步之一。它是用來解釋成功品牌與不成功品牌之間區別的一把鑰匙。
企業品牌的作用表現在以下幾個方面：
有利于產品參與市場競爭
首先是品牌具有識別商品的.功能，為廣告宣傳等促銷活動提供了基礎，對消費者購買商品起著導向作用。其次，有法律保護 的商標專用權，將有力遏制不法競爭者對本企業產品市場的侵蝕 。第三，商譽好的商標，有利于新產品進入市場。第四，名牌商品對顧客具有更強的吸引力，有利于提高市場占有率。
有利于提高產品質量和企業形象
品牌是商品質量內涵和市場價值的評估系數和識別徽記，是企業參與競爭的無形資本。企業為了在競爭中取勝，必然要精心維護品牌的商譽。對產品質量不敢掉以輕心，害怕砸自己的牌子 。創名牌的過程必然是產品質量不斷提高和樹立良好企業形象的 過程。
有利于保護消費者利益
品牌是銷售過程中，產品品質和來源的保證，有助于消費者購買自己偏好的品牌，以得到最大的滿足。當產品質量出現問題時，有助于消費者的損失得到補償。
事實證明，一個享有盛譽的品牌，將是企業一筆巨大的財富 。在世界上，品牌價值雄踞榜首的Marllboro，其市場價值高達210億美元，第二位的Coca Cola為240億美元。我國著名品牌"紅塔山"以100億元人民幣奪冠。這固然是企業長期經營的成果，更是由于產品質地優異和市場營銷組合的得當。經驗表明，品牌決策的正確、品牌設計的科學、品牌保護的得力對企業經營成功有十分積極的作用。
市場營銷論文9
摘要：企業的發展需要市場營銷維護市場，市場營銷方式需要進行創新從而滿足社會的發展�；ヂ摼W技術的發展使得信息的傳播速度大大提高，為市場營銷模式帶來了更多的選擇和變化，為了更好地滿足時代發展的需求，需要對現有的市場營銷工作進行創新和完善，借助先進的科學技術和手段對市場營銷的環境和條件進行改善，不斷提高制定市場營銷策略的質量和效率。
關鍵詞：互聯網時代;市場營銷;創新策略;發展需求
新經濟時代，消費者的需求具有多樣化的個性化特征，消費市場被詳細劃分，與國際市場的發展聯系密切。營銷方式的改變和更新是為了更好地滿足消費者的多方面需求，本文根據互聯網時代市場營銷的現狀以及如何創新進行以下分析和思考。
一、互聯網時代市場營銷現狀分析
�。保袌鰻I銷的范圍不斷擴大
與傳統市場營銷相比較，互聯網時代的市場營銷可以更好地滿足消費者的需求，且隨著經濟的發展市場營銷涉及的范圍在不斷擴大�；ヂ摼W時代有效解決了時間和空間上的限制，可以充分滿足消費者的消費過程和意識。不同年齡階段對互聯網時代了解程度不同，大互聯網時代被不同年齡階段的廣大消費者所接受，為市場營銷帶來方便，同時有效促進了國民消費和社會的發展。
�。玻Ц杜c交易手段多種多樣
現金支付和銀行卡支付是傳統市場營銷的交易手段，伴隨著科學技術的快速發展，支付寶、微信和網上銀行等一系列軟件的廣泛應用使得支付與教育手段多樣化和便捷，也大大提高了支付與交易的安全系數。先進的手段為消費者的購物提供了極大便利，這對企業開展網絡營銷工作奠定了良好的基礎，網絡平臺成為目前最佳支付與交易的方式，被廣大消費者歡迎和喜愛。
�。常袌鰻I銷日趨國際化
隨著經濟和政治全球化格局的開展，市場營銷的發展方向也逐步向國際化邁進。經濟全球化帶動商品走向世界和各國，想要享受國際化資源就必須與世界加強聯系，與世界其他各國和地區建立良好的貿易關系，通過國際貿易來獲得經濟利益�；ヂ摼W時代對企業的改革提出更高的要求，同時也帶動了企業向國際貿易市場邁進。
二、市場營銷策略的創新策略
營銷策略的國際化可以方便引進國外先進的科學技術，結合我國目前市場營銷現狀，對現有營銷策略進行不斷創新是解決目前存在問題的最佳途徑，也是增強我國市場經濟和市場營銷活力的有效辦法。
�。保岣呤袌鰻I銷優越性
網絡是互聯網時代市場營銷的基礎平臺，為市場營銷工作的開展提供最大的便捷和優勢條件。企業首先必須注重消費者的價值，傳統市場營銷注重量的銷售，而忽略了與消費者建立良好的合作關系，互聯網時代市場營銷策略強調與消費者建立和培養長期的合作關系，注重消費者對商品的評價和需求。在市場營銷策略制定過程中，需要設計相應的環節反映消費者的心聲，不斷提高商品的質量和完善購物流程，對消費者給予交易的評價要高度重視，并根據消費者的反饋信息進行及時策略調整�；ヂ摼W時代的市場營銷最大的優勢是互動性，增加與消費者交流溝通的機會，可以深入了解消費者的需求和個性化差異，在積極有效的互動過程中可以建立良好的合作關系。企業在經營過程中需要對市場數據進行詳細的調查和分析，了解市場動態方向，對自身的商品和市場營銷方略進行調整和改進，不斷提高產品的信息內容和價值存在，最大限度地滿足消費者的各項需求并提高企業的發展。同種商品的企業在市場競爭中要做到良性競爭，對現有資源可以進行共享，避免兩敗俱傷的局面�；ヂ摼W賦予市場經濟更多的互動優勢，我們需要借用這種優勢不斷提高市場營銷策略的質量和效率。
�。玻袌鰻I銷機制同步性
企業在經營和發展過程中會出現很多不均衡和不協調現象，我們可以采取多樣的方式進行調和和調整，降低供需之間的矛盾。市場營銷策略需要相應的營銷機制同步，從而增強經營的協調性，找到供應和需求之間的最佳平衡點。消費者是市場營銷的'主體和目標，因此應該采取有效措施提高消費者加入營銷活動的參與度。在活動中，應該多聽取消費者的意見和想法，與消費者建立良好的關系，多從消費者的角度和立場思考問題，學會換位思考，這樣消費者才有機會傾聽企業的聲音�；ヂ摼W為消費者和企業建立良好的溝通橋梁，企業要借助互聯網的優勢打造良好的企業形象和口碑，生產活動又基于消費者的需求。
�。常疇I銷方式的多樣性
互聯網時代的科學技術發展速度較快，這為市場營銷的方式和手段帶來更多選擇性，不斷豐富的營銷方式和手段可以有效地吸引消費者的關注，從而真正做到以消費者的需求展開生產活動。市場營銷的概念不僅僅是實體市場，網絡市場也可以開展有效的營銷活動，通過現在最常用的微信、支付寶、百度微博等軟件開展網絡營銷，從而擴大消費者對產品的關注度。多樣性的方式提供的信息更加全面和詳細，企業可以對數據進行相應的分析和總結，從而真正了解消費者對商品的需求。綜上所述，市場營銷策略的創新是滿足社會發展和市場經濟發展的必要措施。在日益激烈的市場經濟中，互聯網時代為市場營銷策略的創新帶來了更多的選擇和內容，為消費者和企業提供最大的便利。要滿足社會發展和現代化建設的需求，需要我們對市場營銷的理念和手段進行不斷創新和升級，緊緊追隨時代發展的潮流，建立良好的合作關系和國際化關系，通過對市場營銷策略的創新來促進社會主義現代化建設的又好又快發展。
參考文獻：
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市場營銷論文10
一、考試中存在的問題
1.考試內容重知識、輕能力，不利于學生綜合能力的培養。
以前，《市場營銷學》課程考核，一般情況下是由任課教師出卷，閉卷考核，學生考前臨時抱佛腳，死記硬背，理論與實踐脫節，不利于培養學生的綜合實踐能力。僵化的考試形式也束縛了學生思維和創新空間。新的課程考核體系應注重考核學生對于市場營銷技能的掌握程度。成績構成是期末考試成績加上平時作業成績，平時作業也就是每個章節后面提出的問題，平時成績占30%，期末成績占70%的計算方式，給定學生成績。因為考試成績跟保研、就業、評優有著極大關聯，導致大多數學生只看重考試成績，不關心是否真正學到了多少知識。
2.考試內容片面，偏離素質教育的要求。
考試內容往往局限于教材，集中在理論知識，而實踐實習方面流于形式。這情情形，誘發了學生考前找老師劃定好考試范圍和考試重點等不良現象，或是學生通過各種關系從往屆學生那里找來以前的試卷，學生只要提前死記硬背，就可以應付過關。
二、探索考試改革，提高學生綜合素質
教師要樹立教學改革觀念，實施素質教育。課程考試方式如果單純用閉卷考試來考查學生掌握知識的能力，就會導致學生看重書本知識的機械記憶，輕視對知識的理解、綜合運用和深層次的分析，學生掌握的也僅僅是知識的簡單積累或教師在課堂上所講內容的簡單復述，學生的實力在考試中難以發揮，不利于創新人才的培養，所以以前的一次性閉卷考試已經遠遠不適于目前課程考試的需要。
1.改革考試形式。
考試形式由原來單純的、一次性期末閉卷考試，改為在期末以開卷形式的市場營銷案例分析的考核方式，考核重點在于考核學生運用市場營銷理論解決營銷情境中的實際營銷問題，要求學生能熟練運用所學知識分析問題，解決為題的綜合能力。開卷考試，學生可以翻書，查閱資料，但不可以互相討論，解決了學生死記硬背的問題。
2.考試內容，成績評定。
命題時側重試題對學生掌握、靈活運用所學知識能力的培養和訓練，激發學生的學習興趣和熱情，調動學生的學習主動性和積極性，引導學生在掌握基本理論、基本知識和基本技能的基礎上，活躍思路、拓寬知識，充分發展創新意識和創新能力。通過考試這個環節，提高學生的綜合素質，探求知識的智育過程，真正發揮其應有的功能和作用�？荚嚦煽儤嫵蔀槠谀┑氖袌鰻I銷大案例分析，占總成績的70%，平時作業占總成績的30%，其中平時作業主要由兩次大作業成績和考勤成績組成。兩次大作業為：做一次市場調查并寫出市場調查報告；做一個關于市場營銷組合策略的英文資料的幻燈片。
三、總結
經過這次考改革的探索，以市場營銷案例分析的成績作為期末考試的主要成績的.考核形式，非常適合《市場營銷學》這門課程。在以前以閉卷考試為主時，雖然也有案例分析題，但是由于所占比例有限，并不能反映同學們靈活運用市場營銷原理的情況；而通過這次市場營銷案例分析，使同學們有更大的發揮空間。原來由于閉卷考試時間的關系，聯系八條市場營銷原理就能得滿分，而這次要求至少聯系二十條所學的市場營銷學原理，并且可以正確闡述、表達清楚。這次考試中有的同學甚至聯系出了四五十條市場營銷學原理，由此來看，這種形式充分發揮了同學們的學習主動性和能動性。通過市場調查，同學們對市場調查方法有了全面的了解和實踐。從市場調查報告看出，同學們能夠積極認真地對待這次市場調查。大部分同學采用了市場調查問卷的形式并輔之以其他的市場調查形式，有的同學以面談為主，但是無論采用什么形式，他們都有足夠的調查量，并能正確運用所學的市場營銷學原理進行總結分析、發現問題，提出解決問題的營銷策略。通過親自進行市場調查獲得了很多從課本上學不到的經驗，所以這次市場調查是成功的。通過制作英文市場營銷組合策略的幻燈片，同學們了解了相關的英文市場營銷站，學習到了前沿的關于市場營銷組合策略理論方面的知識，學習的積極性很高；用英文完成作業不僅沒有成為他們的絆腳石，反而因為能夠看到更多課本上看不到的資料而對英文寫作更加感興趣。每個同學都制作出了滿意的幻燈片�？傊�，這次考試改革是成功的。因為，通過同學們對平時作業的重視，鍛煉了同學們的市場營銷的實踐能力。最后一次大的市場營銷案例分析，也比以前的僅只一次閉卷考試更能反映出同學們掌握并綜合運用所學市場營銷理論分析問題和解決問題的能力。這次考試改革的目的是為了提高市如何真正將市場營銷的實用性、實踐性和創新性的特點體現出來，培養順應社會經濟發展需要的人才，是各高校亟待研究和解決的課題。
市場營銷論文11
一、小微企業的概念、特點和現狀
小微企業最早是由著名經濟學家郎咸平教授提出的是小型企業、微型企業、家庭作坊式企業、個體工商戶的統稱。國家工商總局發布《全國小型微型企業發展情況報告》，報告指出了中國小微企業當前的四大特點：第一，投資主體和所有制結構多元，私營小微企業是小微企業的主體；第二，勞動密集度高，兩極分化明顯，產業結構性矛盾突出；第三，發展不平衡，優勢地區集中，具有明顯的地域集群特色；第四，敏感脆弱，易受外部環境變化影響，但具有較強的生命力和進取精神。截至20xx年底，全國各類企業總數為1527.84萬戶。其中，小微企業1169.87萬戶，占企業總數的76.57%。若將4436.29萬戶個體工商戶視作微型企業納入統計，則小微企業在工商登記注冊的市場主體中所占比重達到94.15%。全國的小微企業，解決了我國1.5億人口的就業問題。新增就業和再就業的70%以上集中在小微企業，小微企業已成為吸納社會就業的主要渠道。目前我國70%的城鎮居民和80%以上的農民工都在小微企業就業。同時,小微企業在市場營銷過程中所遇到的營銷人才確實、營銷理念落后和營銷策略欠缺等問題。筆者下面就小微企業市場營銷中存在主要問題以及營銷策略做簡要的探討。
二、小微企業市場營銷現狀分析
我國小微企業大多存在諸如專業營銷人才匱乏，營銷觀念落后，營銷策略運用不當等問題。而管理目標單一，渠道建設不完善，營銷成本過高，品牌意識差且缺乏競爭力，線上產品建設不足也是小微企業營銷所存在的問題。下面我們就小微企業營銷人才，營銷觀念，營銷策略這三個方面的現狀做簡要的分析。
1.營銷觀念落后
由于我國大多小微企業是從家庭作坊式的個體工商戶或是自由創業者發展而來，所以營銷觀念相對落后。市場營銷管理能力不足，就很大的制約了小微企業的快速、健康的發展。傳統的落后觀念認為營銷就是賣東西，殊不知現在的市場早已從賣方市場轉變為買方市場。在買方市場的大環境下，并不是你想賣就一定能夠賣的出去的，所以營銷觀念的轉變就變得尤為重要。小微企業對市場營銷理觀念還缺乏清晰的認知、學習、研究和運用，對市場劃分、渠道建設、目標市場選擇和市場定位方面缺乏研究，很少把企業的市場營銷戰略作為一個長期、系統的體系，以致于嚴重影響了企業的發展。
2.營銷人才極度匱乏
人才戰略已經成為企業戰略的重中之重，但大多小微企業營銷人才極度匱乏。尤其是業務能力強，技術水平高，而又懂市場營銷管理的復合型人才，更是少之又少。市場營銷人才的匱乏，從表面看是小微企業由于自身實力等因素制約其引進高端的市場營銷管理人才，而真正深層的原因是小微企業沒有形成科學合理的、行之有效的`人才引進、人才培養、人才管理、人才使用制度。在企業管理的過程中，任何一個環節都不是單獨存在的，對于市場營銷的人才策略我們應該更多的和企業的人力資源管理聯系到一起。從招聘，到人員培訓、培養、選拔、任命，直到離職，都要深入分析，力爭讓最適合公司的營銷管理人才在公司留下。
3.營銷策略運用不當
營銷策略主要有產品策略、價格策略，渠道策略和促銷策略等組成。而小微企業在營銷策略方面欠缺很多。首先，小微企業對于產品戰略比較模糊或是沒有制定，產品就會因為與市面其他品牌過度同質化，而沒有市場存活空間。小微企業要有創新意識，開發新產品，實施差異化策略。其次，價格策略不清晰，產品價格單一，沒有根據客戶的需求生產適合不同消費群的高中低不同價格的產品。此外，渠道策略不完善，渠道建設存在真空區域。尤其是在互聯網產業高度盛行的當下，線上銷售非產重要。例如，在京東，天貓，亞馬遜，一號店等電商平臺的官方旗艦店，或是授權專賣店，完全可以成為新的銷售增長點。但在實施新的渠道規劃的時候，要注意產品型號，價格的差異化。不然就可能因為損害到傳統代理商的利益而遭到抵制，傳統渠道對于品牌在當地的曝光度極其重要。身邊就發生過代理商因為線上沖擊過于嚴重，在于廠家交涉無果之后，在整個區域的商場把這個品牌全部下架，這對于小微企業是不可估量的損失。最后，促銷策略同樣是非常重要的，小微企業的現狀是促銷手段過于單一，模式過于相似。如何從傳統的降價促銷，買贈活動中走出來，擺脫簡單的站街，派發傳單，張貼海報等宣傳行為就成了我們研究促銷策略的嶄新課題。
三、小微企業市場營銷策略分析及應對措施
1.創新與人才策略
創新對于小微企業市場營銷的重要性不言而喻，而人才又是創新的根本所在。創新適應于市場營銷乃至小微企業經營的每個環節。首先，我們要談一下，營銷觀念的創新。只有通過不斷的學習，打破傳統的營銷觀念，不斷探尋更適合企業自身的營銷新理念。其次，是營銷文化的創新，必須營造好的營銷文化，被團隊所認可，被顧客所接受。但一切的創新離不開人才，我們可以借助于高校的力量，加強和專家教授的合作，讓他們為企業把把脈，做好企業診斷，加強企業營銷的每個環節。并且可以通過高校的平臺，實現優秀營銷人才的引進。加強校企合作，讓學校為小微企業培養更多的市場營銷管理的優秀人才。同時，可以把企業的職員送到高校里去學習，這樣可以讓他們快速用專業的營銷知識來武裝自己，成為企業未來的精英。通過請進來，走出去，再加上引進的優秀人才，公司在創新和人才培育方面會有長足的進步。企業的營銷理念應該更多的以消費者的需求為目的，不斷完善自己的產品，形成自己的營銷體系和組織架構。將市場目標與目標市場、市場營銷人員和代理商、終端銷售人員通過信息管理系統緊密的聯系在一起。只有通過不斷創新和人才的培育才能提高市場占有率，實現最佳的營銷目標。
2.產品與價格策略
這是筆者在研究中首次使用產品與價格這一組合策略，選擇產品和價格這對組合策略是有具體的原因的。因為產品的生產和銷售數量和價格的變化是息息相關的，且相互影響的，通過邊際成本和邊際效益找到小微企業最合適的產量和價格，以求得利潤最大化。同時，我們可以對產品和價格采取差異化策略，勇于創新，選擇不被大中企業重視的產品，尋求新的市場。在產品定位時也要規避其他小微企業的同類產品，避免同質化所導致的價格戰。對于市場的細分，選擇好自己的目標市場是非常重要的。關于產品的價格也要有差異化定位，在不同的目標市場，采取價格和產品的差異化。正如上文提到的代理商因為受到電商沖擊，采取產品在商場的下架一樣，本來都是可以通過差異化解決的�？梢愿鶕娚痰男枨�，生產不同型號的商品，而對于傳統市場要加以價格保護，避免因為價格和產品混亂造成的不必要損失。
3.渠道與促銷策略
之所以把渠道與促銷作為一對組合策略放在一起研究，是因為針對不同的渠道可以制定不同的促銷方案。索尼公司在這方面就做的非常好，不但渠道劃分比較明晰，分為行業客戶、商超客戶、IT渠道客戶等等，每到不同節假日或是暑期，都會根據不同客戶制定與之匹配的促銷活動，這非常值得我們學習和借鑒。小微企業在傳統渠道建設的同時，還要注意線上渠道的建設。小微企業要制定科學的行之有效的渠道管理政策，完成渠道的合理架構，實現多渠道營銷的合理性。在營運的過程中，因為多渠道的存在市場開發的速度會更快，但同時也會帶來渠道沖突等問題，企業可以肯具不同渠道，不同級別的客戶制定不同的返點、優惠、店補等政策，增加代理商的積極性。促銷策略要有針對性，過度避免重復，要讓客戶每次都有耳目一新的感覺。就以賣場舉例，若是中秋節、國慶節和重陽節比較臨近，每次都只是簡單的打折或買贈活動那么效果肯定會很差。若中秋節，我們搞一個中秋酒會；國慶節，我們折上八折；重陽節，我們搞一個關愛活動，送老年人體檢卡。同樣是促銷，但效果肯定會大相徑庭。因為每一位顧客都會有什么疲勞，再好的活動一直搞下去也會被客戶所厭倦。
四、結語
上文就小微企業市場營銷的現狀和策略做了簡要的分析，但由于本人的學識水平有限，且研究的時間相對較短，由于篇幅的原因，筆者就小微企業市場營銷策略研究簡要和廣大專家學者交流、學習。本研究還有很多值得商榷的地方，有待進一步考證。
市場營銷論文12
摘要：
隨著各種旅客運輸方式的不斷發展,尤其是公路運輸業和航空運輸業等競爭對手的快速崛起,鐵路客運面臨著日趨激烈的市場競爭。長期計劃經濟時期形成的鐵路運輸組織管理體制和運行機制同時制約了客運營銷的開展。本文從目前鐵路客運市場發展現狀出發,結合管理學知識,分析了目前我國鐵路客運營銷存在的問題，并在此基礎上，提出了解決方案。研究目的就是通過科學的市場營銷管理手段,提升鐵路客運的市場競爭力。
關鍵詞：
鐵路；旅客運輸；營銷策略
近年來，隨著航空業和公路的迅速崛起，鐵路客運面臨著帶巨大的生存挑戰。摒棄盲目自大的“鐵老大”觀念，用先進的市場營銷策略武裝自己，提升自身的競爭能力，是鐵路客運企業管理的重中之重。
一、我國鐵路客運市場的發展現狀
我國是一個人口眾多、幅員遼闊的國家，隨著市場經濟的發展，商品流通的加速，城鄉經濟蓬勃發展以及人民生活水平的不斷提高，旅客運輸的需求大幅增加。對旅客運輸的數量與質量提出了更高的要求，在機動靈活、方便、迅速、舒適等方面占有優勢的汽車與民航客運得到更快的發展。20xx年上半年，全國鐵路完成固定資產投資3273億元，同比增長51%�！笆濉逼陂g，中國鐵路建設繼續加快推進，新線投產總規模達3萬公里，安排鐵路投資2.8萬億元，全國鐵路運營里程將達12萬公里。以高速鐵路為主骨架的快速鐵路網將達到4.5萬公里，中國西部地區鐵路將達5萬公里左右。預計20xx年我國人均GDP將達到達2770美元，客運量將達到約500億人次，鐵路客運量可達到35億人次。鐵路運輸業在整個交通運輸業中占有較大比重。它具有價廉、安全、計劃性高、服務面廣等特點。鐵路客運經過多年的努力，對市場經濟的適應能力顯著加強，鐵道部相繼出臺了一些貼近市場的例如《管內慢車內部承包試行辦法》一系列貼近市場的措施，并推出了客運新產品如和諧號動車組、直達列車等，在全路鐵路客運改革的效益已明顯地表現出來。優勢領域不斷擴大，在客運市場的'重要地位日漸顯露。但是，不注重市場細分、產品條件差、長期計劃經濟時期形成的陳舊的營銷觀念影響等問題長期存在，制約了鐵路客運的發展。
二、鐵路客運市場營銷建議
�。ㄒ唬┊a品策略品牌形象是現代企業的重要特征，是現代企業塑造良好形象的重要措施。過去，鐵路運營企業不注重品牌形象的培養，“鐵老大”形象，使鐵路運輸失去了很多市場。所以，當前鐵路運輸企業應該重新樹立起良好的形象，積極實施CI戰略，加強塑形工程建設。
�。ǘ┒▋r策略實行靈活運價政策價格機制是市場機制的重要因素，因此，應加快運價機制改革，實行靈活運價政策。（1）利用需求定價方法合理定價參照航空行業售票的需求定價方法，為了提高鐵路市場的占有份額，根據旅客旅行的心理需求特點，針對熱門車次和緊缺座別浮動運價。另外，可以根據需求的淡季、旺季的需求差異，尤其是在春運、寒暑假和國慶假期期間，進行價格調整。(2)利用差別定價技巧合理分區定價由于區域發展并不平衡，有較發達地區，也有欠發達地區。因此，在制訂票價的時候，適應市場需求獲得合理的經濟效益，應實行區域運價。對于欠發達地區可以給予一定價格優惠，而對于經濟發達地區可以適度提高價格。
�。ㄈ┣啦呗猿藗鹘y直銷渠道（主要指火車站的售票窗口）外，成熟的鐵路客運市場一般都有中間商（主要是代理商），大量、而分布廣泛的銷售網點，對促進車票銷售具有重要作用。另外，我國鐵路客票發售和預訂網絡，統剛剛建成，極大地拓寬了銷售渠道，方便了廣大旅客。但是，在實際的操作過程中，還存在著一些操作和技術問題，亟待解決。
�。ㄋ模┐黉N策略1.人員推銷人員推銷是指通過銷售人員與顧客的直接接觸來銷售的促銷方法。鐵路運輸企業的人員推銷具有一定的特殊性，即由鐵路運輸企業售票員、列車員等向旅客推銷其特殊的空間位移產品，列車優質的售票服務是售票員所必須提供的，提供優質的旅行服務是列車員必不可少的，優質服務吸引旅客的同時還應主動向旅客征詢建議，廣征意見，歸納總結，以進一步提高服務質量，展現優良的服務宗旨。2.營業推廣營業推廣是企業除廣告、人員推銷、公共關系以外的為迅速激起顧客購買行為的各種短期促銷手段。鐵路運輸企業產品具有空間位移，是一種無形產品，旅客流動性大的一些獨特的特點，所以營業推廣的目的是刺激旅客購票與貨主托運，鐵路運輸企業的推廣方式上與其他企業有明顯不同，可以運用購票抽獎，購票優惠券，免費提供餐飲，團購打折等多種豐富靈活的方式，從而取代展銷會、樣品陳列等方式。推廣時間短使得推廣對象集中在那些隨意性較大的或對價格敏感度高的顧客。要想營業推廣成功，合理選擇營業推廣的對象是鐵路運輸企業的首要條件，在此基礎上要充分利用市場機會和資源也是不可或缺的，最后一定要抓住最恰當的推廣期限。如:新開列車、提速列車在其開通之時可實施營業推廣，旅游旺季、節假日期間也可考慮實施營業推廣。相信在未來的激烈的市場競爭中，鐵路客運企業，掌握合理的營銷策略，才能不斷增強自身競爭力，取得更好的成效，在全國乃至世界市場中占有一席之地。
市場營銷論文13
企業對促進國民經濟增長有重要作用，尤其是在進人全球經濟一體化時代以后，企業之間的競爭逐漸激烈，國家與國家之間的競爭也發展到白熱化階段，市場營銷環境也在這種情況下發生了變化，給我國企業帶來極大挑戰。面對這一現實，我國企業就需要采取積極應對措施，在困境中謀發展，搶占市場先機。
一、市場營銪環境變化
市場營銷環境變化主要體現在組織、理念、領域、策略、管理以及戰略上，具體來說主要表現在以下幾點:首先，市場營銷組織發生變化，以往的市場營銷組織是呈“金字塔”形式的，也就是根據客戶的不同采用不同的產品服務，而現階段，市場營銷組織呈現平面化，對待所有消費者所采取的方式都是相同的，與消費者意愿相符，且借助聯合配送減少營銷層級，即便是電子商務出現以后，營銷組織也依然為平面化。其次，市場營銷理念的變化。以往的市場營銷理念以短期營銷為主,而現階段的市場營銷理念則是可持續發展，該理念不僅加強了對企業經營特色的重視，還以構建客戶群作為主要目標。再者，領域與策略的.變化。受經濟一體化影響，自由貿易區逐漸擴大,市場營銷領域也從獨立轉為了混合營銷。同時，營銷策略也由以產品技術為主轉變為以顧客為主。最后，管理與戰略的變化，以往的企業在營銷過程中很少與客戶、員工溝通，而現階段企業十分重視與他們的溝通，且一直在為與客戶構建長期合作關系而努力，為企業長久發展奠定基礎。以往的市場營銷戰略只關注局部經濟發展,并沒有形成長遠計劃，而現代市場營銷戰略卻十分關注長期發展戰略，也在為構建市場營銷一體化而努力。
二、企業應對市場營銷環境變化應釆取的策略
企業要更好的應對市場營銷環境變化，就要以下幾方面人手：
1.做好企業品牌樹立
品牌是企業發展中不可缺少的力量，良好的品牌可以提髙企業在市場中的知名度，為企業帶來更多的合作伙伴，更對促進企業發展具有重要作用，所以，面對變化的市場營銷環境，企業就要樹立屬于自己的品牌，做好品牌塑造，用品牌給消費者留下深刻印象。如步步高集團是我國知名企業，在幾年前，步步高在國內的認可度并不高，但步步高人并沒有因此放棄品牌塑造，一直在不斷努力，為增強企業在市場上的知名度與認可度，步步髙集團工作者通過尋找明星代言，為所有用戶提供優質服務，生產高精尖產品等多種方式獲得消費者認可，并在手機音質上下足功夫，推出了OPPO系列、vivo系列手機，因其音質較好、價格合理獲得了廣泛認可。同時，與酷我音樂建立合作關系，提出適用于vivo手機的高音質音樂。此外，在產品外形上精益求精，根據大眾需求設計產品。經過多年發展，步步高企業也成為我國知名企業之一。
2.建立健全企業文化
企業文化是企業發展中不可缺少的重要組成部分，企業文化如何通過員工行為便可得知，所以，在市場營銷環境變化的今天，企業一定要重視企業文化建設，為促進企業長久發展指明方向。企業能否實現長久穩定發展，不僅在于產品，還在于團隊，而團隊建設卻與企業文化有直接關系，企業管理者要將企業文化融入到工作中，經常組織培訓活動，學習企業文化。其次,為消費者提供良好的產品與售后服務，企業發展離不開消費者的支持，消費者對企業的支持也不僅僅在于產品質量，他們更關注企業售后服務，企業要完善服務機制，對于接受投訴的員工按照實際情況處理，并設立獎罰機制，始終將客戶放在首位。
3.重視現代營銷手段與工具的應用
現代社會已經進入信息化時代，市場營銷手段也發生了明顯變化，隨著互聯網技術的普及，企業也要利用信息化技術做好營銷，如組建微信公眾賬號，通過這樣方式為企業帶來更多客戶�，F階段，越來越多的人選擇網上購物，企業也要通過這種方式吸引消費者目光，請當紅明星為企業代言，這也是吸引消費者的重要方式。同時，還要做好潛在客戶的挖掘工作，如以旅游為主的企業可以經常在網絡上推出自己的宣傳，發布與旅游相關的信息，并及時公布虛假信息，開展公益活動，通過這樣的方式為企業樹立良好形象，且定期回訪客戶，了解客戶對企業服務是否滿意，有哪些需要改進之處，且了解是否有再次合作意愿或挖掘潛在客戶，長此以往，消費者就會對企業產生信任，如果有需要也會在第一時間與其取得聯系，這些都是促進企業營銷的有效方法。
三、結論
經過多年發展，市場營銷環境發生了較大變化，企業要在激烈的市場競爭中搶占優勢，就需要根據市場營銷環境變化及時作出調整，做好計劃安排，從樹立企業品牌人手，用優質的產品與服務給消費者留下深刻印象，獲得消費者認可，將優質服務融人到企業文化中，構建嚴格的獎罰機制，并注重現代先進技術的應用，做好企業宣傳工作。
市場營銷論文14
一、現代市場營銷專業人才的素質要求
首先，現代市場營銷人才必須具備良好的心態、飽滿的熱情和敏銳的市場洞察能力。作為市場營銷的專業人才，首先要熱愛市場營銷，并自愿為市場營銷行為傾心盡力。市場營銷是一項實戰性很強的工作，營銷人員是活躍在市場一線的實踐工作者，市場營銷從業者必須對整個營銷工作有全面的了解和充分的認識，要有敏捷的思維，付出艱苦的努力，以良好的心態、飽滿的熱情做好每一項具體的工作，特別是在遇到挫折和困難時，必須做好自我調節，要以堅韌不拔的作風來對待。只有這樣，才能談得上愛崗敬業，勤于職守。同時，作為現代市場營銷人才，還必須具備敏銳的洞察力和市場反饋能力，只有這樣才能在做好營銷工作的同時，及時捕捉有效的市場信息，并及時、精準地反饋給公司相關部門，以利于公司作出及時、正確的決策，達到趨利避害的目的。其次，現代市場營銷人才必須具備良好的語言表達能力、溝通能力和學習能力。營銷是一項復雜的溝通工作，營銷人員與潛在顧客之間的交流，時刻都離不開溝通，包括市場調查、銷售談判、進貨談判、價格商討、貨物交付、投訴處理、情況匯報，等等，都需要溝通，其中離不開必要的語言表達，包括必要的文字表達能力。同時，由于市場情況是多變的，作為現代市場營銷人才，必須與時俱進地掌握必要的營銷知識，包括行業狀況、產品信息、公司銷售政策、市場分析報告，以及一些必要的理論分析工具，如SWOT分析理論、市場營銷理論，等等。這就對營銷人員的學習能力提出了相應的要求。作為市場營銷人員，應積極主動地學習，在學習中充實、提高自己，并注重知識、經驗的總結，最終提高自身的工作能力和工作效果。再次，現代市場營銷人才必須具備勇于創新的精神，以及敏捷的思維能力和良好的談判技能。市場的多變性，決定了工作創新的必要性。作為市場營銷人員，必須堅持不斷創新，要在實踐中不斷創新營銷方法、營銷手段，這樣才能實現成功營銷。同時，作為現代營銷人才，保持敏捷縝密的思維能力和市場反映能力，是積極應對多變市場的基本要求。營銷過程實際上就是談判過程，營銷人員必須具備良好的談判技巧，要通過巧妙的說辭，尋找彼此之間的利益結合點，使自己在談判過程中處于更加主動的地位。最后，現代市場營銷人才還必須具備必要的應酬能力、誠信調查能力。中國是一個文明禮儀之邦，中國人始終注重人情交往和禮尚往來。作為營銷人員，不能完全脫離傳統世俗。事實上，很多成功的談判，都可能在酒桌上熱烈的氣氛中完成。因此，作為現代營銷人員，必須具備一定的應酬能力。同時，營銷人員要積極開拓市場，必然要面對很多陌生面孔，這就要求營銷人員具備一定的調查能力，包括對潛在客戶的誠信調查、資金實力調查等，以便在雙方的合作中，占據先機和主動地位。
二、高職院校市場營銷專業建設基本分析
我國現有高職院校1600余所，很難對高職院校市場營銷專業設置及人才培養情況進行整體分析。但可以肯定的是，多數開設有市場營銷專業的高職院校，其人才培養仍然處于普識培養階段，各院校人才培養同質化趨勢較為普遍，辦學特色不突出。事實上，市場營銷觀念不但激發了企業家才能，也激發了醫生、律師、管理者甚至政府官員的想象力，從而涌現出新的營銷崗位，需要越來越多的專業人才去創造、滿足消費者的需要，高職院校必須把握好時代脈搏，與時俱進地加強專業建設，創新人才培養思路，只有這樣才能辦出專業特色，才能實現自身的可持續發展目標。
(一)高職院校市場營銷專業建設的重要性
綜觀全國各地開設有市場營銷專業的高職院校，大都將市場營銷專業作為學校特色專業來建設，投入了大量的人力、物力和財力，這在很大程度上與市場營銷專業人才需求特征密不可分。筆者認為，多數高職院校之所以把市場營銷專業作為特色專業來重點建設，主要基于以下幾方面考慮:
(1)市場營銷專業有較強的穩定性和較高的社會價值。市場營銷專業是伴隨著我國市場經濟的產生和發展而開設的專業，與市場聯系緊密。處于市場競爭之中的企業，開展有效的市場營銷，是企業主動應對競爭的需要，更是企業在激烈的市場競爭中立足和發展所不可或缺的選擇。因此，市場營銷專業是一個極具發展潛力的專業，是一個穩定性強、具有較高社會價值的專業。
(2)市場營銷專業需求面寬、量大。市場經濟發展的實踐證明，市場對營銷專業人才的需求不僅涉及面寬，而且需求量大。從產業層面來看，無論是作為第一產業的農業，還是作為第二產業的工業及作為第三產業的商貿流通、餐飲服務等，都需要大量的市場營銷專業人才。從行業層面來看，冶金機電、房地產、金融保險、物流服務、餐飲娛樂、日用品等，只要是面向市場的產品，就必然存在競爭，也必然離不開市場營銷，需要營銷人才去開拓市場。
(3)市場營銷專業較強的社會服務性。市場營銷不是簡單地推銷產品，而是圍繞產品銷售所做的一系列復雜、系統的工作，包括市場調查、價格策略、產品研發、市場銷售、售后管理、客戶服務等，都離不營銷行為。因此，多數高職院校開設市場營銷專業，并把市場營銷專業作為特色專業來建設，也是經濟和社會發展的客觀要求。
(4)市場營銷專業具有較強的示范、輻射作用。市場營銷需求的廣泛性賦予了市場營銷專業對其他專業(尤其是經濟管理專業)較好的示范作用。市場營銷專業建設的成果，可以有效地輻射到其他專業，包括冶金機電、房地產、金融保險、物流服務、餐飲娛樂等專業。特別是對地方性特色突出的高職院校而言，市場營銷專業的特色化建設成果，對其他專業建設具有較強的示范性，對服務地方經濟、社會發展具有較強的輻射性。
(5)高職高專層次營銷人才備受歡迎。市場營銷專業作為一個實用性較強的專業，盡管對專業人才的理論素養有較高的要求，但更看重從業者的工作態度和實踐經驗。因此，市場對營銷專業人才的學歷要求并不高，高職高專人才培養強調動手能力和實踐經驗培養，更能適應市場發展的需要。加上用人成本相對低廉，使得高職高專層次營銷人才備受市場歡迎。
(二)高職院校市場營銷專業建設問題分析
縱觀我國各高職院校市場營銷專業建設現狀，在專業建設實踐中，存在以下突出問題:
(1)缺乏對市場營銷專業課程知識結構及相關關系的認識和理解。市場營銷專業包括多門課程，各課程共同組成有機統一的整體，并且相互之間有很強的先后順序和主次邏輯。但是，一些高職院校只是一味追求課程量，沒有充分論證課程類別和知識難易程度及專業知識之間的連貫性。有的把課程簡單羅列，甚至先開專業核心課程，然后再開專業基礎課，導致學生專業知識混亂，課程知識難以準確把握。
(2)師資隊伍缺乏實踐經驗，產學結合程度低。從我國高職院校專業師資隊伍來看，多數教師都是在高校畢業后即從事教學工作，雖然理論知識扎實，但實踐經驗不足。由于市場營銷實踐經驗缺乏，一些教師在教學過程中，只能照本宣科，不能做到理論聯系實際，沒有較好的分析、解決實際問題的能力，難以引導學生解決實際營銷問題。
(3)專業教材建設和課堂教學方法滯后。從高職院校市場營銷專業的教材選用來看，所選教材多為經貿類通用教材，不僅缺乏必要的深度，而且缺乏應用性和可操作性，導致學生所學專業知識空泛，缺乏針對性和實用性。同時，在課堂教學方法方面，高職教師主要來源于�？圃盒�，一些教師是從學術型院校轉型而來，在授課方法上，很難擺脫傳統的重理論、輕實踐，重講授、輕操作的教學方法，實習實訓和社會實踐不足，實驗課程開發不到位，在很大程度上影響了市場營銷專業的教學質量和效果。
(4)實驗室建設滯后，校企合作不足。受制于資金、場地等各方面的限制，一些高職院校雖然開設有市場營銷專業，并建立了相應的實驗場所，但相關軟件和硬件設施無法跟上，難以滿足市場營銷專業建設需要。一些學校雖然軟、硬件設施較為完善，但沒有完全符合實驗教學需要的師資力量，影響了實驗教學的效果。校企合作是提高學生實踐動手能力的有效手段，但對一些高職院校而言，盡管開設了市場營銷專業，但沒有與企業建立穩定的合作關系。一些企業雖然接受高職院校的實習生，但將其視為廉價勞動力，沒有將培養學生的專業能力視為企業的社會責任，致使校企合作流于形式，在很大程度上影響了高職院校市場營銷的專業建設效果。綜上所述，加強市場營銷專業建設，形成切實有效的教學方案、構建適合市場發展需要的辦學模式，是高職院校提高人才培養質量，實現自身可持續發展的必然選擇。
三、高職院校市場營銷專業建設的具體策略
培養實用型、應用型、技能型人才是高職院校人才培養的目標和要求。對于開設市場營銷專業的高職院校而言，必須堅持以特色育人理念為導向、以特色師資力量為基礎、以特色課程體系為主體、以特色人才培養模式為核心、以特色人才培養為最終結果。高職院校市場營銷專業建設，必須本著“以就業為導向、以服務為宗旨”的原則，力求“以質量求生存、以特色謀發展”的成長之路，通過校企共建和特色創新，強化市場營銷特色專業建設。具體來講，高職院校市場營銷專業建設，應從以下幾方面著手:
(一)創新辦學觀念，優化市場營銷專業建設方案
創新辦學觀念，主要是創新教育觀念和人才培養觀念，是建設好高職院校市場營銷專業的先導。首先，在創新教育觀念方面，無論是教學管理人員還是高職教師，都必須明確高職教育的辦學理念，明確高職教育的辦學方針，即服務社區、服務企業、服務學生;明確高職教育必須以素質教育為基礎，以能力培養為本位;明確高職畢業生的主要去向，是基層企事業單位，特別是企事業單位的生產一線、基層崗位;明確高職教育的人才培養目標———培養實用型、應用型的“高等級技能型人才”。其次，在人才觀念方面，要進一步重視個性發展和應用創新能力的培養，實現由繼承型人才培養向創新型人才培養的轉變。高職市場營銷專業建設要結合人才培養的需要，突出市場營銷專業建設的高度和前瞻性，將人才培養與市場需要結合起來，不斷提高人才培養的綜合素質�？傊�，不斷優化高職市場營銷專業建設方案，與時俱進地完善高職市場營銷專業人才培養目標，把握好高職市場營銷專業建設導向，是實現高職院校長遠、可持續發展的內在要求和必然選擇。
(二)改善教學質量，鞏固市場營銷專業建設脊梁
市場營銷專業強調人才培養的專業性、應用性和實踐性，搞好市場營銷專業建設，必須把提高教育教學質量放在首要位置。首先，要從傳統的兩段式教學模式中擺脫出來，不斷創新、尋找新的教學方法和教學模式。目前，一些高職學校在教學模式上進行了許多創新，如有的先學一年理論，再參與半年到一年的企業實習，之后再系統地開展專業學習，總結理論學習、企業實習過程中的成敗得失與經驗。其次，在課程設置方面，要適當加大專業課程的課時比例，減少基礎課程的課時比例，特別是要保障專業核心課程的課時量。與專業課、實習課比例增加相對應，必須不斷加大專業實習指導教師的培養力度，強化實習基地建設力度。主要是解決好兩個方面的問題，即誰來指導實習實訓，在什么地方指導實習實訓。解決這兩個問題，最好的辦法是做到兩結合，即師資來源做到專職與兼職的結合，實習實訓基地做到校內與校外的結合。再次，搞好教育教學質量，必須狠抓師資建設。主要是做好兩方面的工作:一是強化師資力量的培養。教師專業素質不高、實踐經驗不足，是很多高職院校教師存在的突出問題。一些市場營銷專業教師雖然有較強的理論素質，但缺乏市場營銷的實踐經驗，對市場營銷理念的認識停留于理論層面，也就難以讓學生真正學到市場營銷的實戰經驗和運作技能，結果很容易造成“社會需要的不會用、學校學到的用不上”的尷尬處境。因此，強化師資力量搞好市場營銷專業建設，不是簡單地提高教師的學歷或職稱水平，應更多地引進有豐富實踐經驗的“雙師型”師資，并重視現有理論型教師的技能培養，通過校企人才交流等途徑，造就一支理論知識扎實、專業技能過硬的師資隊伍。二是強化創新精神的培養。市場營銷是一項極富挑戰性、創新性的工作，作為高職院校市場營銷專業教師，必須具備勇于創新的精神意識，順應市場經濟的發展、變化趨勢，積極創新思路，轉變觀念，加強學習，把握市場營銷的前沿理論、營銷技術。作為高職院校市場營銷專業教師，應該具有敏銳的洞察能力、穩健的思維能力、自主的學習能力，必須不斷地學習新知識、參與市場營銷社會實踐，并在社會實踐中獲得能力的發展。
(三)搞好招生就業，把握市場營銷專業建設尺度
招生和就業，是高職院校生存和發展的兩道“大門”，做好招生和就業工作，是學校做好人才培養工作的基礎，也是搞好專業建設的前提和保障。專業是連接“招生”和“就業”兩個環節的重要橋梁和紐帶，招生和就業的質量將直接影響專業建設的效果，專業建設的質量也將反過來影響招生和就業工作的`順利開展。搞好市場營銷專業建設，首先要把好“進口關”，做好招生工作。近年來，高職教育發展迅猛，生源總量雖然不斷增加，但生源質量有所下降，招生競爭日趨激烈。學校的發展不只是規模的擴張，不只是招生人數的增加，更多的是內涵式的發展，是生源質量、教學質量的改進。高職院校應該把握好招生標準，既要保證必要的招生數量，也不能委曲求全地放松招生標準、盲目擴大招生規模。只有把專業特色搞好了，教育教學質量提高了，所培養的人才才能得到社會的認可，才能更好地實現就業，學校生源才會更加充足，學校招生才有競爭力，學校才能實現可持續發展。在正確把握招生尺度、搞好教育教學質量的同時，還要做好就業工作。作為教學管理人員必須明確一點:只有所培養出來的學生成功就業，學校的“產品”才算實現了“價值”。因此，高職院校要在加強市場調查、把握市場趨勢的基礎上，動態優化專業設置，并積極、主動地做好學生的職業生涯規劃，強化學生的就業競爭力，更好地培養適銷、對路的人才，使學校所培養出來的人才成為市場的“搶手貨”，學校自身才能在激烈的競爭中獲得生存和發展的廣闊空間。
(四)強化基地建設，搞好市場營銷專業建設平臺
與其他專業相比，市場營銷專業更強調人才培養的實踐性、應用性。搞好實踐教學基地建設，是培養學生的實踐性和應用性的基礎和前提，也是夯實市場營銷專業建設的基礎和前提。在信息技術迅猛發展、市場化程度不斷提高的當今時代，作為緊貼市場前沿的專業，市場營銷專業必須適應時代發展的潮流，堅持高起點、高標準、高要求地搞好實習實訓基地建設，要徹底摒棄傳統教學從理論到理論、從書本到書本、從教室到教室的缺陷，讓學生在學習期間就走出課堂、走出校園，在各種社會實踐、生產實習中增長知識、培養能力、提高自我。實習實訓基地建設應包括校內、校外兩個層次:校內方面，要搞好基本的硬件建設和師資建設，根據現代市場營銷發展趨勢，及時改進專業教學中的各種軟件和硬件設施，滿足學生校內實習實訓的基本需要;校外方面，要積極主動聯系企業組織和行業管理部門，與之建立穩定的合作關系，特別是積極與相關企業聯系，開拓建立校外實習實訓基地，真正實現產學結合、校企聯系。要讓企業參與專業課程設置、參與教學內容設計;要讓企業參與學生的社會實踐和生產實習;要通過與企業共同創辦實訓基地、生產車間，使教學真正融入行業之中，使學生學到的理論知識、操作技能得以在生產實踐中檢驗、消化、鞏固、提高，最終成為符合社會需要的、具備較強能力的高素質綜合型人才。
(五)強化實踐教學，凸顯市場營銷專業建設特色
實踐教學既是培養學生勞動技能和綜合素質的內在要求，也是凸顯市場營銷專業建設特色的必然選擇�，F代市場營銷專業學生既要具備較強理論知識，更應具備較強的崗位職業技能，包括職業能力和綜合素養。職業能力主要包括市場分析能力、市場策劃能力、產品銷售能力、營銷管理能力、營銷談判能力，綜合素養包括職業道德素養、人際交往能力、自我管理和約束能力、心理承受與調節能力。作為高職院校，要注重在實踐教學中，通過對學生能力的培養，凸顯市場營銷專業建設特色，主要是做好三方面的工作:一是構建科學有效的實踐教學體系，要根據教育教學的基本理論和基本規律，按先理論再實踐、再理論的技能培養規律，設計教學方案和思路。要構建實驗室操作、校內實踐、假期實習、生產實習、畢業實習相結合的綜合實踐教學體系。二是要通過系統的實踐教學，使學生真正了解市場營銷的操作流程，真正獲得市場營銷能力培養。作為教學管理人員，要注重運用各種專業學術活動，如學術論壇、策劃競賽、專題講座等，培養學生對市場營銷的熱愛和興趣。三是要鼓勵學生參加相關技能培訓和考證，如營銷師培訓、推銷員培訓，使學生在學習過程中，既獲得相應的學歷證書，又獲得相應的職業資格證書。
四、結語
總之，專業建設是高職院校建設的重中之重，是高職院校教學管理的中心任務。高職院校的專業建設過程，同時也是高職院校人才培養的積淀過程。只有通過長期的、科學的專業建設，嚴格按照市場營銷專業特點和人才培養的客觀規律，準確地把握市場要求，在教學方法、教學模式、招生就業、師資建設、實習實訓等多個方面進行綜合改革，高職院校才能在服務社會的過程中，得到社會認可、體現自身價值，實現自身的可持續發展目標。
市場營銷論文15
摘要：
營銷策略是企業市場營銷工作的基礎。隨著知識經濟時代的到來，企業的營銷戰略也愈發受到人們的重視，企業只有對營銷戰略思想與戰略目標這兩個部分不斷地創新，才能確保企業未來的可持續發展，使企業得以占領市場。筆者試圖分析市場營銷的情況和相關問題，從而提出對如何加強營銷戰略創新的解決方法。
關鍵詞：企業；市場營銷；戰略；創新
自我國加入世界貿易組織（WTO）以后，許多的外國企業紛紛涌入中國市場，和國內的本土企業進行著商業競爭。而面對國外企業的挑戰，在如此激烈的商業競爭之中，我國企業只有重視企業市場營銷戰略創新，這樣才可以實現企業對于市場營銷實施管理目的，也是我國企業目前在市場競爭中亟待解決的一個關鍵問題。
1.企業市場營銷環境的現狀和變化
隨著知識經濟時代的到來，人們的生存方式和思維方式較之上個世紀都有了巨大的變化，不可同日而語，人們的精神需求與物質需求也與過去迥然不同了。所以企業要想進行市場營銷，在市場中站穩，就需要去掌握社會人群的不同需求，這也是企業管理者制定企業營銷戰略的前提。
1.1經濟市場化與市場國際化
經濟模式的發展是和人們的實際需求息息相關的，隨著社會經濟的發展與時代的進步，人們逐漸發現，市場化的經濟模式發展是可以滿足人們的精神需求與物質需要的。同時科學技術的進步使世界形成一體化，縮小了國家與國家，人與人，市場和市場之間的距離，迅速地拉近了彼此的距離，使得市場國際化逐漸形成，人們可以購買到更多的商品。最后信息科技時代的到來，使得網絡購物成為新的風潮，當下網絡營銷、電子商務已經開始成為人們日常生活中的一部分。
1.2營銷渠道的革新變化
市場營銷因為新世紀網絡的出現產生了變化，展開了一次革新，逐漸地脫離傳統的定點銷售、定點取物的營銷方式，而開始向網絡營銷進行轉變。網絡營銷較之過去的營銷方式的優勢在于能夠擺脫時間和空間的限制，任何時間，無需固定銷售點，只需要通過網絡，企業就可以不通過零售商和批發商的營銷直接將產品賣給消費者。此外企業還可以通過網絡與顧客交流，按照他們的要求供應所需商品。
1.3知識產權額規范化
知識就是力量，同樣是推動經濟發展的重要因素，歐美等發達國家早已意識到知識產權規范化的重要性，只有知識產權得到保護，才會有更多的人愿意投身于知識的更新和創造，從而創作出更多的'優秀作品，例如游戲、音樂、小說等領域的繁榮與興盛都離不開知識產權的保護，所以當下企業必須認識到知識保護機制的重大意義。而人們對于知識產權保護意識的提高主要體現為自己的腦力勞動價值是怎樣獲得企業的保護認可的，同時其自身的勞動價值在企業中能夠彰顯出多少的價值。所以企業就需要加強對于知識產權的了解，需要讓人才為企業服務，使知識成為其在市場競爭中的重要籌碼。
1.4人力資源得到充分的使用
當下伴隨著科學技術額的不斷進步，人才已經成為促進經濟發展的主要因素，所以人力資源對于企業的發展是非常重要的，企業可以通過人力資源的運用實現對于其他資源的優化配置，而知識和技能往往是資源配置中最主要的決定性環節。所以各國政府與企業都在為了適應知識經濟時代的發展而不斷做著努力，尊重知識，培養人才，這樣才能在新時代的激烈競爭中占有一席之地。企業也是如此，只有企業內部人員不斷地跟上時代潮流，儲備新知識，這樣才能夠為企業的發展而服務，從而促進企業的生產。
1.5產業和服務行業的增加
我們看全球經濟的發展，因為市場的需求，使得市場結構一直在調整當中，高技術產業和服務行業在國內的生產總產值中的比重不斷增加，這是發展中國家向發達國家發展的必然趨勢。高技術產業和服務產業不僅生產總值高，而且對于高級人才需求更高，對于環境的影響更小，這也是未來企業市場發展的大趨勢。隨著知識經濟時代的到來，使得高技術產業在國內生產總值中額比重繼續提高。這是因為高技術產業需要高技術人才，其特征表現為智力密集、技術密集，發展此類產業能夠有效地提高我國的技術產業發展和知識創新，從而為經濟時代的發展打下基礎。
2.企業市場營銷戰略方面存在的問題
盡管因為市場經濟的不斷發展，我國企業的管理者逐漸對于營銷戰略有了一定認識，也了解到要想擴大市場占有，就需要制定出良好的營銷戰略，但是目前國內的企業市場營銷戰略依舊存在著某些不足與缺陷。
2.1營銷服務體系構建中的問題
顧客即上帝，這是企業在進行營銷時所應當始終秉持的營銷服務理念，這也是企業進行市場營銷的立足之本，只有如此才可以有效地加強顧客對于企業服務的好感。事實上，我國的許多企業由于種種原因還是缺少對于營銷服務體系的構建和完善的重視，還是同改革開放之初一樣，盲目地追逐利益，甚至還將營銷中最基本的售后服務等工作也棄之如敝履。如果企業長期都不關注消費者對企業的好感和營銷服務體系的構建，那么顧客會對企業產生不滿，這對于企業未來的可持續發展是極為不利的，會影響企業在市場上的競爭。
2.2營銷手段中的問題
隨著知識經濟時代的到來，過去傳統的競爭手段的效果越來越差，像打折、促銷等方法已經得不到顧客的青睞。這些傳統的營銷方法不僅不能幫助企業銷售商品，甚至還會阻礙企業經營決策的效果，更有甚者還會影響企業營銷信息的更新。所以企業在進行營銷時，應當結合市場實際情況，更多地使用現代化的營銷手段來促使商品銷售。
2.3企業高層營銷管理中存在的問題
自改革開放發展以來，市場經濟體制也在不斷的進步之中，但是企業的成熟還是比不上歐美發達國家的企業，這也是為何許多的企業都沒有為市場營銷戰略專門設置高層領導負責這一方面的業務，這也造成了營銷戰略方面高層管理無人問津的狀態，使得這一方面不受企業重視。而企業高管對于市場營銷戰略的消極對待在如今激烈的市場競爭中，肯定會阻礙企業的商品銷售，影響企業的正常運行，這對于企業的未來可持續發展也是極為不好的。
3.企業市場營銷戰略創新
3.1營銷戰略思想方面的創新
企業如果想完成市場營銷戰略創新就需要先從營銷戰略思想入手，先完成這方面的創新。營銷戰略思想的創新是其戰略整體創新的關鍵點，所以企業也能夠借助建立具備了超前意識的、系統的戰略思想來完成市場營銷戰略的整體創新。全方位競爭戰略思想。企業的管理者在確認營銷戰略之際，應當明白不能只關注眼前的利益，更應該注重的是未來長期利益、更大的市場，這就需要從更長的時間線上和從整體格局出發來看待市場、合作伙伴以及競爭對手，切勿因抓了眼前利益，而失去了更為長遠的利益。因此企業在完成戰略制定時，需要保證其層次豐富，不僅需要有對于未來的展望，也需要有對于當下的計劃，只有將未來與目前的計劃統籌兼顧起來，才能在激烈的市場競爭中占得一席之地。
3.2營銷方式方面的創新
隨著網絡信息時代的到來，信息化、網絡化技術逐漸成為人們日常生活里不可分割的一部分。所以企業在開展市場營銷工作時，就應該盡量利用這一點，來實現先進技術的優越性，從而有效地促使企業在營銷方式上得到創新。同時企業的營銷方式與網絡進行科學合理地結合，不僅可以利用網絡資源為企業提供大量的所需信息資源，還可以讓企業借助網絡這個極大的平臺實現商品的銷售。此外新時代中電子商務隨著網絡信息化的發展也一同崛起，網絡營銷更是逐漸成為當下主要的營銷方式的一種而受到人們的注重，這種營銷方式不但可以讓企業與消費者進行直接的溝通，還可以為消費者提供更多想要了解的產品信息。
總而言之，市場營銷戰略的創新無論是對于企業的管理還是發展都起到非重大的意義，它的作用在于不但能夠讓企業全面地認識到自身運行時在制定市場營銷戰略方面的不足和缺陷，還能有效地督促企業制定出符合消費者需要以及市場實情的方案，從而提高企業在市場競爭中的能力。所以企業對于市場營銷戰略創新的確認需要慎重，因為戰略創新的制定不僅關系到企業商品的銷售、消費者對企業的好感度以及企業的日常運營。因此需要根據企業市場營銷戰略中實際存在的缺陷與不足采取對應的解決方法，從而對市場營銷戰略的方案不斷進行完善，保證企業未來的可持續發展。如前所述，自我國加入世界貿易組織（WTO）以后，世界經濟進一步融合，外國企業和我國企業互換市場，地區的差異影響正在減少。因此，競爭環境會更加嚴峻，市場營銷管理的研究對企業意義重大。
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