工作計劃范文（錦集15篇）
時光在流逝，從不停歇，很快就要開展新的工作了，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的工作計劃范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃范文1
為做好今年各項稅收工作，按照全省國稅工作會議精神，及20xx年的總體工作思路，圍繞市局提出的抓要害、促核心、保亮點、破難點、強落實、上臺階的工作思路，我們緊密結合我局實際，集思廣益地進一步謀劃了本單位工作思路：
20xx年，我們將繼續深入貫徹落實黨的十七屆六中全會精神，繼續深入貫徹落實執行力亮劍、三自六不活動，繼續深入貫徹落實作風紀律整頓內容，以組織收入為中心，以依法行政為準則，深入實施信息管稅、風險控制，大力加強業務管理和隊伍管理，推動安國國稅科學發展、和諧發展。我們確定在以下幾個方面采取措施：
一是加強組織收入工作。在堅持組織收入原則不動搖的基礎上，把著力點放在立足自身、加強管理、挖潛增收上，真正把收入工作做扎實，確保高質量地完成全年的收入任務。面對逐年上漲的稅收收入計劃，在新的稅收增長因素不明顯和稅源結構沒有根本性改變的前提下，困難很大，壓力更大。這就要求我們加強稅收分析、強化稅收分析預測、增強重點稅源監控面。20xx年工作重點應在稅收預測上下功夫。不但要抓好月度稅收預測，還要抓好重點稅源企業的稅收預測。另一方面是充分利用市局下達的稅收預警數據，結合宏觀宏觀稅負和行業稅負等多項預警指標對企業數據進行綜合分析，篩選出不正常企業，按時向聯動辦公室提交納稅評估案源，以達到堵漏增收公平稅負的目的。
二是著力在稅源管理、征管質量、納稅服務等方面下功夫。通過加強業務培訓，帶動稅收管理員整體水平的提高;通過強化協調聯動工作，實現解決具體問題的能力的提高;通過強化一般納稅人管理，鞏固藥業、水泵業和紡織業三個主體行業的管理，推動絲網制造業、橡膠制造業、摩托車銷售、加油站以及家電下鄉等非主體行業進一步走向規范，從而促進行業管理水平的提高;加大對漏征漏管戶的清理力度，提高戶籍管理水平;大力提高納稅人遵章守制的意識，包括企業法人、老板、企業財務人員、辦稅人員的素質和操作能力，使稅企雙方都能夠適應新時期征管工作的需要。
(一)、以協調聯動為主要抓手，強化稅源監控，提高評估成效。
一是加強稅收分析。按照《稅收分析工作制度》的要求，做好例行性稅收分析，及時下發預警信息，提高分析質量，努力做到內容具體、數據準確、分析到位、指導有力;同時，充分利用稅源管理平臺提供的強大稅收分析功能，開展全面、細致、深入的多指標綜合分析，增強分析的針對性和準確性，為納稅評估提供準確案源；
二是提高評估質量。對市局協調聯動聯席會議下發的評估核查任務進行認真統籌，縣局直評，努力提高評估的有效性。建立跟蹤問效機制，市局下發的聯動工作任務，由征管科建立跟蹤檔案，逐戶督導;定期組織專門人員進行復查，對于評估不深入、存在明顯問題未發現核實的，必須重新評估，保證評估成效。三是加大評估移交稽查工作力度。按照《協調聯動工作制度》的要求，進一步規范評估移交稽查工作程序，分清責任，狠抓落實，做好評估移交稽查戶數指標和稽查查補稅款的均衡入庫工作。
(二)、全面提高稅源管理平臺的應用水平。
一是充分運用平臺數據進行分行業的分析或對重點稅源進行細致分析，加強稅務分局對部分納稅人進行解剖，發現問題，解決問題；
二是全面運用稅源管理平臺開展工作，對市局下達的涉及稅源管理的工作任務均要通過平臺下發，管理員在稅源管理過程中的所有工作事項要隨時錄入平臺，及時向上一級反饋工作情況；
三是加強監控考核，完善稅源管理平臺運行的考核指標，對各單位應用平臺的相關數據按期通報，在提高平臺數據質量的同時，增強平臺的應用水平。
(三)、逐步建立數據分析預警指標體系。
一是確定基礎行業，根據本地稅源狀況，確定建立數據分析預警指標體系行業。
二是制定實施方案，明確組織領導、實施步驟、工作要求，保證建立指標體系工作的順利實施。
三是組織實施，抽調人員組成指標體系工作小組，對選定重點行業進行實地調研，建立數據預警模型，找準預警峰值，初步建立重點行業的預警指標體系。四是全面建設，根據重點行業預警指標體系建立的工作經驗，逐步推廣到所有行業，建立其他行業的預警指標體系，為加強稅源管理和加強納稅評估提供依據。
(四)、規范征管流程，提高工作效率。
一是逐步規范稅收管理員稅源管理工作規程，嚴格落實《稅收管理員工作制度》，使日常管理工作程序更具可操作性。
二是按照《稅收管理標準化體系》標準，規范工作流程，逐步實現管理行為的程序化、規范化、標準化。
三是進一步完善辦稅服務廳工作流程，減少辦稅環節，減輕納稅人負擔，努力提高工作效率。
(五)、探索建立稅收風險管理模式。
一是積極調研，增強風險管理意識，探索建立集數據指標體系、預警峰值、評估模型在內的風險管理體系，努力規避執法風險。
二是依托稅源管理平臺，探索建立納稅評估指標體系，以評估促征管，以嚴格征管規避風險。
三是探索以電子化手段加強風險管理，促進征管水平的提高。
(六)、繼續深化協調聯動機制，強化稅收管理
充分發揮協調聯動辦公室的職能作用，健全工作制度，認真落實省局部署，不斷拓寬聯動內容，努力創新工作手段，不斷加強聯動機制信息化建設，保障協調聯動工作的順暢運轉。強化納稅評估，規范評估流程和文書使用，提高評估水平。
(七)、規范納稅服務工作制度。
進一步明確納稅服務工作的目標要求、主要工作、實施舉措。整合納稅服務制度體系，明確各部門、各崗位納稅服務職責，建立完善納稅服務咨詢、納稅服務投訴，納稅服務評價等相關制度，細化納稅服務工作績效考評，為納稅服務的.工作開展提供制度保障。
(八)、深入開展調查，找準工作重點。
采用多種形式開展調查研究，廣泛聽取納稅人及基層意見，準確把握納稅人合理需求，關注納稅人最關心的問題,查找各稅種、各部門、各環節納稅服務工作的薄弱環節，圍繞改進和優化稅前、稅中、稅后的納稅服務內容和手段，找準工作重點，針對性地開展工作。
(九)、創新宣傳方式，拓寬宣傳渠道。
廣泛利用報刊雜志、廣播媒體的宣傳功能，發揮服務廳人員、稅收管理員、稽查人員直接接觸納稅人的優勢，強化面對面輔導，充分利用門戶網站、短信平臺等渠道，實現信息在稅務機關與納稅人之間的快速傳遞與反饋，并繼續開辟稅企通短信互動平臺。深化政策服務，開展送政策入企進戶服務活動，將出口退稅、即征即退優惠政策及新政策，通過多種方式，及時告知納稅人。
(十)、開展納稅人滿意度調查。
通過采取發放調查問卷、《征求意見表》或委托第三方機構等形式，以納稅服務、辦稅公開、行政執法、廉潔自律等情況為內容，廣泛開展政府部門、社會各界人士以及各類納稅人對稅務機關的滿意度調查，充分了解和征求社會各界對納稅服務方面的意見，掌握我市納稅服務工作的實際狀況，找準優化納稅服務工作的著力點，提出針對性的整改措施，不斷提升納稅人滿意度。
以加強干部教育培訓為著力點，提高干部素質，適應各項工作的需要。全面加大教育、培訓和管理力度，培養干部愛崗敬業的精神，增強責任感、使命感和緊迫感，提高政治素質、理論水平、業務技能。明年確定的重點是通過素質教育培訓、完善激勵機制，爭取達到省局、市局提出的三師、研究生比例不低于總人數的6%的目標。
以績效考核和基層規范化建設為抓手，抓好各項制度的落實，推進稅收工作的科學化、精細化。通過強化責任分解，明確負責領導，確定承擔部門，以及加強檢查考核，嚴格獎懲兌現，來重點解決疏于管理、淡化責任的問題，管理不到位、制度不落實的問題，干部事業心、責任心不強的問題，推動各項工作的開展。
工作計劃范文2
為了進一步推進課程改革，轉變教師的教學觀念，提高教研能力，依靠教研解決在教育教學管理、教學方式方法等方面亟待解決的問題，充分體現“教中有研，研中有教”的課堂教學特色，推動我校教研課改邁上新臺階，促進我校教育教學效益的全面提高，立足“校本”，搭建平臺，興師興教，鑄造品牌。我校根據進�！蛾P于扎實開展中小學校本教研工作的意見》制定本學期校本教研工作計劃如下：
一、建立校本教研的各項制度
�。ㄒ唬�、建立備課組校本教研工作制度
積極開展教研活動，各教研組每學期至少要組織好兩次以上上檔次、有質量的公開課，所選課題必須要有目的，有研究方向。公開課，課前要集體備課，課后要認真評議、總結、反思，以此來促進教師課堂教學水平的提高，推進教師駕馭課堂的能力，使公開課真正起到教學研究的作用。
�。ǘ�、建立教師個人校本教研工作制度
學年初制定好個人教研的研究重點；認真完成備課組交給的備課任務，認真準備并在教研組、備課組討論時積極發言；認真參加聽課、評課活動，每人每期聽課不少于15節；（校長、分管副校長、教導主任不少于30節）；在教學實踐的同時，中高級教師必須開展“六個一”活動；要熟悉課程標準、教科書及必要的教參資料，認真制定好一學期的授課計劃；切實落實好常規教學，認真做好對學生的學業評價。
�。ㄈ�、認真做好校本教研反思
2、教師要針對自己的教學實際，靈活選擇教學反思的類型。如“課后反思”、“周后反思”、“月后反思”、“期中反思”。
3、把要求學生“學會學習”與教師“學會教學”統一起來，教師把自我作為意識對象，在教學活動中，把教學活動本身作為意識對象，不斷對自我及教學進行積極、主動地計劃、檢查、評價、反饋、控制和調節。
二、立足課堂，以研促教
1、教研重點。
課堂教學是抓質量之本，是實施素質教育的主渠道，教學質量是一節課一節課上出來的，只有遵循學生的認知規律、心理特點，切實按課程標準辦事，才能有效提高教學質量。因此，優化教學過程仍是我們學校課堂教學改革的一個重要內容，積極開展新標準理念下的教學方式的研究，能用《課程標準》指導自己的教學工作實踐，重點進行"自主性、探索性、合作性"三種學習方式的研究與實踐。在研究實踐的過程中，力求正確處理好四個關系：
�。�1）課程與教學的.關系
�。�2）教與學的關系
�。�3）結論與過程的關系
�。�4）認知與情感的關系
2、教研要求。
�。�1）確保教研組集體研討的時間。每周至少一次教研活動，時間不少于兩課時（包括集體備課）。組織教師認真學習本學科課改精神，學習有關教學理論，同時進行集體備課，共同研討上課技能，提高教師的專業素質。
�。�2）規范教研活動的內容。人人必須要做到四個一：做好一次集體備課中心發言，上好一堂教學研討課，寫好一篇教研總結，每次聽教研課后填寫一份評課表。
�。�3）認真組織開展好教研活動。努力使教研活動體現三化：活動時間經�；�，活動內容專題化，學習主題的序列化。集體備課注重三個結合：與學習新的教學理念相結合，與實施課堂教學改革相結合，與學校課題研究相結合。
�。�4）教研與科研相結合。有能力的教師可確立一個課題，自己確定研究方案，每一次教研活動將圍繞課題進行探討和研究，交流和總結，真正把教研和科研結合起來，把教研和提高課堂教學效率結合起來。
三、重視校本教研管理工作
1、成立分管教學的副校長為主、教務處牽頭、教研組長為成員的學校校本教研領導小組，加強對校本教研與培訓工作的領導、協調和管理。校領導要下教研組或備課組參加教研、指導教研。
2、要結合實際操作和教學中遇到的各種問題，努力開展課題研究工作，我�，F有一個縣級課題，一個市級一般課題。通過課題研究來解決我們實際教學中遇到的各種問題，通過課題研究來努力提高教師的理論水平，通過課題研究使全體教師能站在理論的最前沿，達到不斷提升教師的專業知識、理論素質的目的。
工作計劃范文3
平面設計師工作計劃
新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時候，有必要對新一年的工作做一個計劃，總結以往的應驗教訓，在新的一年有所改進。
在新的一年里，我們每一個人都懷著飽滿的激情投入新的的工作，在工作中認識自我，完善自我，突破自我。這份熱情與激情更激勵鼓舞著我，時刻提醒著我在新的一年里要加強對自我的管理，提高自己在工作中的不足，為公司獻出自己的一份綿薄之力而努力。以下是我總結到的一些工作上不足的地方：
1、嚴把工作流程，有效的與客戶溝通，提高工作效率。加入正陽一段時間了，對公司的工作流程也是比較了解，在以后的工作當中一定要按照工作流程走，有效的與客戶溝通，避免做無用功，減少對公司的損失，降低成本，節約的就是利潤。再者，要加快工作效率，而且也要確保工作質量，保質保量的完成提案，給客戶給公司一個滿意的答卷。
2、突破設計思路，提高設計眼界，不要只局限于當前的事物。把握整體設計方向，處理好細節處，增強畫面美觀度。在設計風格上，嘗試多種設計風格，不要被客戶所局限住，將多種設計元素結合大眾喜好做出主要方案和備選方案，以客戶的`意愿為我們的意愿。
3、學無止境，業精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不斷學習專業知識和了解業務知識，通過多看、多想、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。同時要不斷鍛煉自己的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要非常細心，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細致地的對待每一項工作指令。
4、做事有計劃性。要做什么不做什么都要有明確性和強制性，不要讓時間總是在猶豫不覺中浪費掉，避免因為沒有合理安排而導致工作中的遺漏，提高工作效率。
5、增強團隊合作意識，團隊的力量的無窮的。接到新案子之后，不要一個人單刀匹馬的做，首先大家商討分析一下，確定一個主題，分析細節，做出一套策劃方案，簽訂合同之后進行設計。雖然我們這個小團隊人很少，大家在一起磨合的時間也不是很久，但我們經過短暫的磨合期已經共同進行了幾個項目的設計。所有的項目靠一個人的力量是不能完成的。
態度決定一切。人的一生就那么幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時間，認真的對待我們身邊的每一件事情，當我們老的時候回想起來，我們不會有任何的遺憾。我們作為正陽傳媒的一名員工，嚴謹的工作態度，是我們應盡的責任和義務。作為一名平面設計師，不斷地開拓設計思路，更好的與市場融合，是我們目前需要改進和加強的，所以我會和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發展，來盡自己的一份微薄之力。
以上這篇平面設計師工作計劃就為您介紹到這里，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。更多工作計劃范文，盡在總結報告。
工作計劃范文4
我加入xx醫院——救死扶傷的護士，工作差不多快二年了。根據院領導、科主任及護士長的正確領導，堅持“以病人為中心”臨床服務理念，發揚救死扶傷的精神，并認真嚴謹的態度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，但是日益激烈的社會競爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面護士的重要性。踏實地學習與醫療護理工作，獲得廣泛病員好評的同時，也得到各級領導、護士長的認可。順利完成了20xx年的工作任務。其具體工作總結：
一、積極主動認真的學習護士專業知識
工作態度端正，認真負責，樹立了正確的人生觀和價值觀。在醫療護理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴格遵守醫院的各項規章制度的，遵守醫德規范，規范操作。能積極參加醫院和科室組織的各項活動并能尊敬領導，團結同事。
二、專業知識、工作能力方面
我本著“把工作做的'更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協助護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作。并認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書的書寫工作、認真學習科室文件書寫規范，認真書寫一般護理記錄理記錄及搶救記錄。積極遵守規章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法)。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。同時工作態度要端正，“醫者父母心，我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常的事情。
三、方面
養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活態度和生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處;積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。
四、今后的目標
我決心進一步振奮精神,加強個人世界觀的改造,努力克服自己存在的問題，做到：
(1)扎實抓好理論學習,保持政治上的堅定性。
(2)在院領導、科主任的關心和指導下,順利完成醫療護理工作任務,認真履行職責,崗敬業。
(3)以科室為家，工作積極主動,對待病員熱情、耐心,滿足病人的需求。護理工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛去撫平病人的創傷，用火一樣的熱情去點燃患者戰勝疾病的。
工作計劃范文5
校本教研工作在我校開展已經一年半了，積累了一點經驗，初步理清了一些頭緒，更發現了不少問題。本學期，我校將在原有基礎上，解決難題，創建學習性組織，以新課改為導向，致力于提高教師教育教學水平。樹立良好的師德師風，使教師的自我反思行為縱深發展，凸顯個體價值，倡導團體合作，形成終身學習的能力。
總體內容：以個人反思學習為基礎，講求實踐的錘煉，在同伴互助和專業引領中提升。
操作思路：以教師專業化水平提高為主線；以教學觀念與教學行為的轉變為切入點；以教師課堂教學能力、教研能力、科研能力的提高為途徑；理論聯系實踐，學習后交流，在交流中學習；以考核評價學習，在考核中深化學習；點上突破與面上推進相結合。
工作方向：針對我校語文教學相對薄弱的情況，本學期將把提高語文教學質量作為重點來抓，側重于教師語文教學能力、研究能力培訓、考察，堅守課堂教學主陣地，以觀念促行動，從而有效提高學生的閱讀及寫作能力。
具體活動內容:
1.從實際出發，定時、不定時組織研討、互助，做到有問題及時解決，有經驗及時傳遞，使教研深入教學一線，直接服務于教學，幫助教師排憂解難，分析原因，達到提高教師專業水平的目的。
2.于日常管理要成效。指導教師樹立良好的師德師風，轉變觀念，形成課程儀式。要求教師深鉆教材，搜集資料，精心設計每一節課，備好教材和學生，把自己的個性和特長都融入到課堂。發揮主任、教研組長的引領作用，在教師備課的過程中給以指導；學校領導深入課堂，取得第一手資料，及時準確處理教學中出現的各種問題，把握主體方向，并在聽課后與講課教師平等交流，在探討中給以有針對性的指導。進一步深化語文教學的改革，在求變中求新、求質，組織教師探索閱讀教學和作文教學的規律，研究教學方法，提高我校教師語文教學的能力。
3.三點一線活動。將個人反思、同伴互助、專業引領，三點連成一線，層層推進，螺旋上升。以教學反思、交流研討、寫作解決、教學指導、課堂評析、教材分析設計等為我校教研的基本形式，通過教學觀摩、專家講座、名師教學示范、案例分析、談心得體回等活動，為教師搭建參與教研的平臺。
五、活動方式：
1.每周二校本教研一次，開設研討課、組織教學研討、進行教學反思與交流，促進教師專業化成長
�。�1）、開設研討課，重點培養骨干教師，帶動全體教師進步。 一人講課，眾人評論，不僅益于講課教師查找自己的不足，也可以將好的觀念與具體做法較為形象、具體的傳達給其他教師，直接服務于教學。
�。�2）、領導聽課與評課要具有時效性和指導性。定期、不定期聽課、聽推門課（側重于語文課），要及時指出講課教師的優缺點，博采眾長，允許爭鳴，不搞一言堂。組織教師聽課，要有交流反思、內化感悟，使課堂教學產生質的.變化。
�。�3）、進行些反思的經驗交流，展示優秀反思，提高教師深入思考的能力。
�。�4）、組織教師研討活動。梳理問題采集表，把普遍性的問題拿出來（側重于閱讀教學和作文教學），研討解決，形成一致觀點，在教學實踐中檢驗，摸索出適合自己的有效教學方法。
2、開展豐富的活動，展示教師，增強 品牌意識。
�。�1）、人人一節最佳課活動。號召教師樹立品牌意識，形成自己的教學風格，勇于展示自己。
�。�2）、展示備課本、業務本，促進教師業務學習的深度、廣度。
�。�3）、閱讀教學成果展。
�。�4）、作文教學成果展。
3、利用網絡資源開拓眼界，組織上網培訓，鼓勵上傳下載，與高端對話。
4、創造機會組織教師外出學習，邀請專業人士來校指導教學。 校本教研不是目的，而是在活動中促進教師專業化水平的發展，養成反思的習慣，形成終身學習的觀念。從而打造一支思想與業務過硬的教師隊伍，不斷推動我鄉教育事業的發展。 以上計劃，如無變故，將如期進行，在實施過程中請總校給以監督和指導。
***小學
20xx-2-23
工作計劃范文6
總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業務，電話一般情況下不轉接進主要負責過去的xx年，算不上精彩，但足夠讓自己記憶深刻；畢業已經三年有余，在證券行業的發展不算長，也不算短，但面對過去的路，有失敗的淚水，也有成功的喜悅，記得在剛進入證券行業說的第一句話：三年，一定要混出個樣子來。
如果說xx是拼搏的一年，xx是勤奮的一年，xx是轉型的一年，那我的xx就是堅持的一年，所有的一切都已經過去，唯有堅持的心不曾動搖、沒有改變，堅持行業、堅持營銷、堅持團隊……堅持一切需要堅持的。
一直以來，電話營銷都是我所堅持在做的，記得年初所有人都已經搬到慶春路營業部了，唯有我們團隊還在xx坊奮斗，經過一個寒冷的冬天，那時的環境雖然非�？炭�，但是沒有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進來也是和我們一樣電話營銷，確實在艱苦的條件下，堅持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實現心中的目標，隨著3月份我們搬進xx路8樓，不會在冷了，環境也好很多，那時經歷著電話營銷部門的設立，我從此有了更多的時間，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經歷著半年多的磨合，雖然成績不盡如人意，但是確實規模大了，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了一定的鍛煉。
自從電話營銷團隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時對我來說，也是充滿模糊，通過和領導的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區合作、杭圖活動、團隊內部管理等等，當開始考慮團隊的未來發展的時刻，銀行一直是我們團隊的弱項，因為這三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團隊近5人的團隊僅僅有兩個銀行網點，說出去和其他營業部的區域經理分享的時候，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績，從此我開始重視銀行渠道，第一個開始重視的是x行xx路支行，這個網點合作時間最久，關系處理，但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有，第一次拜訪x行長的時候，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務要求，那一次合作以后，銀行對我們才開始重視，關系更深一步。此后我們不斷去開發新的渠道，最終開發出x行xx支行和x行xx支行的銀行渠道，另外民生銀行和深發展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，曾經給自己下了一個任務：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終必須完成。離這個目標最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行一直以來都是我們的弱項，但是通過銀行完成的任務確是不錯的，通過這次資源的互換合作，讓團隊的大多數人重新認識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進行聯合營銷，和農行上泗支行在轉塘地區的第一次合作舉辦交流會，達到了我們的期望目標，雖然結果并不是很好，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領導還是高爾夫的領導都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團隊可以駐點關系也不錯的銀行總共有四家：x行xx路支行、x行xx支行、農行上xx行和工行鳳起路支行。
從團隊的內部管理來說，年初我們一直堅持的早早會持續了下來，并經過改革創新之后得到了所有人的認可，參與積極性大幅提高，早會內容包括消息解讀、大盤分析、業績速遞、經驗分享和口號，通過消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達的能力，通過不斷的強化，出去就能夠和客戶進行溝通，當天氣冷下來了，經常有人遲到，通過一定的懲罰，主要是通過罰一本書的方式，告訴這是不對的，故意經常遲到的現象得到控制，一大批人能夠做到準時到，養成了好的習慣；另外團隊原來會議較多，經過改革以后，團隊僅留下了周例會，平時小組不開會，一周碰頭一次，讓每個人了解團隊所有成員的情況，并且了解自己在團隊中扮演的角色，周例會結束后會安排一個人分享自己的經驗，對新人的啟發較大，對演講者更是一種學習提升的機會，因為周例會都是安排在團隊長會議結束后，經常一開就到晚上六七點鐘，因為事先溝通過，周一的例會是沒有時間限制的，所有的事情結束后就結束，周而復始的堅持，每個人都知道了周一要開會，甚至有時候我們開會到5點，看到大家都還在等，這種狀態真的很好；除了周例會以外，每個月也會安排一次月度例會，對團隊表現卓越的進行獎勵，雖然這種獎勵并沒有多少錢，但是這份榮譽必須給到，這是團隊的一種認可，種種規矩定下來后，自己也不會太累，乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人，都能夠控制，。通過每天、每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起，關系也慢慢熟悉起來，感情也逐步變深，這也許就是團隊的凝聚力。
在團隊的活動方面，一個有戰斗力的團隊一定要經常的集體活動，這一點要感謝羅總教給了我，團隊每個月至少要有一次集體活動，像往常一樣唱歌、吃飯、看x和旅游等等，緊張的工作確實給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當的調整和休息，因為4月份我們取得了突出的成績，在6月份我們安排了和安吉營業部集體漂流，那是一次非常愉快的經歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體參加，感覺非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。
在人員引進方面，年初團隊自身做了一次招聘，總共當時有8個人參加培訓，最終簽約的有5個，留存率還是比較高的，當時團隊簽約的有十多個，實習的有四五個，一起將近20人，從4月以后，團隊基本上暫停了招聘，主要是學校的.畢業生為主，一直持續到xx月，行情一直低迷，團隊出現人員流失，當然我一直堅信，離開都是有理由的，但是作為把大家帶進來的，沒有讓大家賺到錢，我是有責任的，團隊最多人數達到22人，在x月份，那是考驗的時候，那時基本上停掉了新人的引進，從開始有人提出離職的時候，我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題，有進有出，這才是一個健康的營銷團隊，20xx年對團隊的要求勢必更加嚴格。
對于自身的發展來說，20xx年更多的偏向了團隊管理，個人的業績并不好，曾經記得20xx年初給自己定下了5000萬的客戶資產，最終在20xx年初達到了，在20xx年2月3日，看客戶的資產損失將近3，到下半年基本上暫停了個人的開發，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個月的業績確實很不理想，雖然營業部對我沒有考核，但是作為一名證券從業人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發方面放松了很多，同時客戶服務也缺乏持續性，只是對部分關系較好的客戶聯絡較多，大量的客戶已經基本上忘記了聯系，客戶關系也沒用以往那么用心，因為對客戶沒有以往那么關心，轉介紹的數量大大減少，堅持該堅持的，這也許是今年的不足。
如果說20xx年還有什么遺憾，應該就是和我一樣堅持在財通、在證券行業的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過上有品質的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅信我們的付出會有回報，所有的遺憾，只要還在堅持，我們的xx，不要像去年這樣狼狽，一定要實現我們的財務自由。
工作計劃范文7
本學期我繼續擔任了五年級班的班主任工作。在多年的班主任工作中，使我深深懂得小學階段是人的成長起步階段，教育家葉圣陶先生說過：“教育是什么，往簡單的方面說就是養成良好的習慣�！绷己玫陌囡L是學生各種良好的習慣養成的基礎，有了良好的班風才能有好的學風，如何促進良好班風班紀的建設，發展學生的個性，培養學生各方面較高的綜合素質呢？根據本班情況制定計劃如下：
一、本班學生基本情況分析：
本班共有56位學生。本班學生思維活躍，學習積極性高，學習習慣較好，同學之間能團結友愛，互幫互助。大家集體榮譽感強，事事都走在前列，在過去的一年里，不管是個人還是集體，都取得了不少的成績，是一個非常不錯的集體。
二、工作目標：
本學期我班的基本目標是：保持以往的成績，縮
短同學之間的'差距，再創班級的輝煌。
三、具體措施：
1.重視養成教育：根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生日常行為規范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊
2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。
3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。
4、家教結合：經常保持與否學生家長聯系，使學校教
育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
5、培養班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。
6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。
8.重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。
四、工作安排：
三月份： 1、做好開學的各項工作。
2、選出班干部，召開班干部及各種學生會議 。
3、完善清潔衛生制度，搞好課室、包干區的環境衛生。
4、出好第一期墻報。
四月份： 1、進行習慣養成教育，形成良好行為習慣。
2、召開班干部及不同層次學生會議，深入了解學生情況。
3、做好期中測的學習動員和復習工作，考風考紀教育。
4、培養學生的集體主義觀念。
五月份： 1、組織學生籌備六一節文藝活動。
2、召開學困生會議，深入了解情況,鼓勵及指導學習。
3、組織學生開展主題班會：學習經驗交流。
4、加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛生。
六月份： 1、做好復習動員工作，認真制定復習計劃，做好期末復習考試和總結工作。
2、做好學生評
語及成績入冊等工作。
3、制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。
七月份： 1、學期工作總結。
2、對學生進行假期法制和各項安全教育
工作計劃范文8
春風送暖，在這美好的季節，新的學期開始了，在這個播種的時候，我必須以飽滿的熱情投入到教學之中，本學期個人工作重點計劃如下：
一、指導思想
首先必須始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟與意識。還要注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，克已奉公，做一個人民滿意的教師。要關心學生的學習、生活，做學生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。更要加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。
二、工作內容
1、備課：作為一名教課教師，工作的重中之重是上好每一節課，因此在教課方面，我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。
課前認真備課。作到課前再備課，工作重點備教材、備學生，認真書寫學案，認真準備課件，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。
課中全神貫注。以精講多練為原則，打造高效課堂，養成學生自主學習的習慣，培養學生合作探究，討論交流的能力。讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產生學習興趣的'重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，運用多種方法導入新課、用熱情貫穿課堂始終、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節，興趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋。記下教學中的成功點與失敗點，及其改進方法。寫好教學反思。
2、自主學習。作為一名教師要活到老學到老，給學生一碗水，自己要有一桶水，不斷學習，不斷充電。除了上好課之外，還要不斷提高自己的業務水平，為自己充電。繼續深入學習有關的教育理論與轉變教育觀念，在繼承傳統教育優勢的基礎上力爭使自己的課堂教學有所創新與提高。繼續探究符合新課標的課堂教學模式，并注意及時收集與整理相關的資料與模式。學習與應用現代教學手段與技術并運用到課堂教學中，提高課時效率與教學質量。積極參加教研教改。
3、其他方面，每周寫好自學筆記，一個學期，二十四課時，一萬多字。每周至少聽一節課，寫好聽課記錄，兩周一個教學隨筆，一周一個詳細的教學反思。積極參加學校的各項活動，按時完成學校分配的任務。
三、保證措施
按時完成每項工作，工作不拖沓。期中考試學生平均分達標，優秀率再上一個新臺階。
每天以熱情飽滿的工作態度投入到工作之中。
工作計劃范文9
創建國家衛生城市是市委、市政府一項重要的戰略決策，對于推動我市兩個文明建設，再造綜合比較優勢，營造整潔、優美、舒適的生活和工作環境都具有十分重要的'現實意義�，F結合我社區工作實際，特制定～年度健康教育工作計劃如下：
1、積極開展社區志愿者服務隊活動，為轄區居民提供法律、衛生、家教等方面的服務。依托刺桐衛生院對社區居民進行全面入戶健康檢查，并建立居民健康檔案卡。
2、在社區內積極開展健康教育工作。使社區居民基本衛生知識知曉率達70%以上，居民健康行為形成率60%以上。
3、定期或不定期組織對二次供水設施進行情況，以保證水質安全，防止二次污染。
4、堅持采取以孳生地治理為主的綜合防治措施，定期或不定期組織。開展除“四害”工作，鞏固“除四害”工作成果。
5、利用各種宣傳陣地，特別是針對老人、青少年、婦女等重點人群經常性組織，開展多種形式的健康教育。
6、在開展小麻、麻疹強化免疫期間，利用宣傳花絮張貼服苗通知，讓服苗對象及時服用苗藥。對艾滋病日、控煙日、霍亂防治等活動日也做好宣傳工作，力爭家喻戶曉，促使全民健康意識的提高。
7、對老年學校、文明業余學校、人口學校發放各種宣傳品，并出好墻報等。做好衛生報刊《健康報》、《福建衛生報》、《泉州衛生報》的年度征訂工作。
工作計劃范文10
一、指導思想
二、醫院經營定位思路
1、力求創名牌，提升主品牌，復蘇副品牌，啟動新品牌，創立基礎品牌；
(實施品牌級別戰略)
以名牌為龍頭帶動特色�？瓢l展
以非�？茷榛A打造醫院美譽度
立足本市區，增加向周邊擴張的力度
以增加病源為基礎，增強整合營銷的力度
以質量技術、服務為依托，把醫院打造成為地區的品牌�？漆t院，醫院工作計劃構思簡介。
2、增加經營支柱
以復蘇二類科室，啟動新�？茷橹攸c。
三、奮斗目標
管理上檔次，經營創新績
質量上臺階，服務創特色
專業上水平，�？苿撈放�
四、年度十項重點工作
1、強化品牌級別戰略；
2、強化品牌維護戰略；
3、強化人才、技術戰略；
4、強化市場競爭戰略；
5、強化整合經營戰略；
6、強化實施管理戰略；
7、強化文化建設戰略；
8、強化服務建設戰略；
9、強化成本核算戰略；
10、強化廣告管理戰略。
五、實施措施(戰術)
(一)強化品牌級別戰略，完善品牌級別管理
1、創建醫院名牌(婦科)
2、提升醫院兩張主品牌
男科、皮膚性病科是醫院的兩張主品牌。
提升措施是：
3、力爭肝病科品牌升級
4、設法復蘇副品牌(結石科)
5、有效啟動兩張新品牌。
6、創建基礎品牌。
(二)強化品牌維護戰略，完善品牌建設
1、提高全員對品牌建設重要性的認識；
2、提高全員對品牌維護的責任感；
3、提高服務質量；
4、提高專業技術；
5、提高醫療質量；增加維護力度
6、提高經營質量。
(前方宣傳，后方維護，全員創建，解決好認識誤區)
目的：提高品牌美譽度。
(三)強化人才、技術戰略，增加核心競爭力
1、引進高層次專業技術人員；
2、加速復合型人才培養；
3、落實"三情"留人措施；
4、合理使用人才；
5、多種方法提高專業技術水平(內訓、外送)
6、強調技術的雙重性。(診療性、經營性)
(四)強化市場競爭戰略，有的放矢競爭
1、認真分析市場；
2、徹底了解對手(廣告監調、定期調查)
3、提供相關資料；
4、做市場調查。
5、分析、策劃。
(五)強化整合經營戰略，充分利用有限資源
1、提高人力人員的綜合素質；
2、強化醫院內涵建設；
3、完善醫院的品牌建設與管理；
4、探索市場開拓多元化。
�、俳鉀Q好媒體宣傳單一問題；
�、陂_展人員營銷(準分子、結石、IVF等)；
�、劬C合經營(患者、醫師、連心卡)
(基層醫療點的合作開發)
5、強化服務建設，提高服務競爭力；
6、完善成本核算，倡導節約創利；
7、強化理念引導，實施立體經營，工作計劃《醫院工作計劃構思簡介》。
(六)強化實施管理戰略，不斷提高管理水平
1、堅持實施全面質量管理，增加實施力度；
2、按照ISO-9001國際質量管理體系中改進缺陷模式做到持續改進(告知書)；
3、實施虛實管理標準模式；
4、增強管理意識，提高認識(品牌建設)；
5、完善醫院信息管理。
6、深化經營管理：
A重點加速復合型人才培養，減少資源浪費。
B設法提高接診成功率。
C強化經營風險與糾紛的防范。
(七)強化文化建設戰略，打造優秀團隊
1、加強公司經營理念、使命、精神的教育；
2、注重員工的綜合素質提高，培育主人翁精神；
3、增加公司與員工之間互相依賴度和信任度；
4、增加人文關懷，解決好服務基礎(員工)；
5、落實和體現雙贏目標與四"滿意"。
(八)強化服務建設戰略，增加市場競爭力度
1、提高全員對服務重要性的認識；
2、設立專門的.組織機構；
3、認真落實公司服務建設綱要和實施細則；
4、提高滿意度調查的科學性和真實性；
5、強化醫院服務閉環建設。
6、開展醫后服務(設專人實施)；
7、建立服務質量講評制度(每月一次)；
8、建立優秀員工、先進事跡宣傳欄(院辦負責每月一次)；
9、落實服務質量考核，作到與績效掛鉤。
10、實施評選一票否決。
(九)強化成本核算戰略，倡導節約創利
1、完善單項成本核算；
2、試行院科兩級成本核算；
3、試行科內單項成本管理；
4、逐步實施部分科室實行成本與績效掛鉤。
(十)強化廣告管理戰略
1、進一步做好院內外專家包裝；
2、探索學術聯動炒作；
3、完善單一品牌建設的整體計劃管理；
A炒作模式
B整體策劃
C階段性實施方案
D跟蹤評價與調整
4、完善廣告監控；
A院內自身廣告監控
B本區域內競爭對手的廣告監控
C國內重點知名醫院的廣告監控
5、完善廣告階段性管理；
A做好院內廣告的管理
B做好與廣告公司的銜接工作
6、探索綜合媒體的開發；
7、注重競爭對手、政策與大環境影響的對策性、策劃。
六、醫院廣告效果的現狀
(一)過去醫院及各科初診人數對照表
表(略)
上表分析：
1、一類科室男科增漲比例較大；
原因：
A杜絕了分流；
B初診病人確實增加。
C婦科不孕癥的帶動。
(二)增加廣告投放力度患者初診人數增加不理想
A婦科
B結石科
(三)新科室啟動效果不佳
A乳腺科兩次啟動不見成效。
(四)媒體模式與區域模式的問題
1、媒體存在單一性(電視廣告占80%，印刷廣告效果不佳)；
2、就診人群8%為打工族，80%為市區內，應該說周邊投放力度不夠；
3、廣告投放要結合兩個20%選擇媒體。
新興醫院營銷為四結合模式
A主廣告與輔廣告相結合
B主媒體與區域媒體相結合
C北京價值與專家價值相結合
D本部經營與業余人員營銷相結合
4、媒體廣告最佳效益時限有待論證；
A常規應該是3-6個月；
B醫院廣告在固定媒體已是多年；
C上述原因是否可致廣告效果不佳。
(五)醫院知名度與美譽度不成正比
(六)
七、戰役部署(兩個戰役)
第一戰役：準備戰役：
第二戰役：實施戰役：
1、強化實施力度；
2、認真落實考核；
3、跟蹤項目進程；
4、堅持持續改進。
八、需要會診的問題
1、醫院的初診人數是否到了瓶頸?如何解決?
2、醫院的品牌類型定位，哪種類型較為理想?(單品牌、多品牌)
3、媒體模式可否考慮增加綜合性媒體(多元化)模式?
4、如何解決醫院知名度與美譽度平衡發展問題?
九、結束語
新的一年是醫院發展的關鍵年，在新的一年里，我們能否經受大環境的壓力，能否在市場惡性競爭中占有應有的位置(市場份額)，能否創出的名牌和品牌，能否使持續發展，是對我們的嚴峻考驗，我們有決心、有信心去努力地拼搏，將堅持以企業效益凝聚優秀人才，以精英團隊塑造一流品牌，以企業文化培養優秀員工，以優秀員工創造一流品牌，以一流品牌推進規模發展，以規模發展追求企業效益的企業發展閉環，力爭使醫院在新的一年里有新的起色和新的業績，爭取向公司交出滿意的答卷。
謝謝大家！
工作計劃范文11
一、指導思想:
以新課程為導向，以促進每個學生的發展為宗旨，以課程實施過程中學校教師所面對的各種具體問題為對象，以教師為研究的主體，緊緊圍繞課程改革，通過校本教研，提高校本教研管理水平和校本教研質量，探索促進教師專業成長的有效途徑，不斷提升學校辦學理念和辦學水平。
二、總體目標：
以新課改為導向，使教師們領悟教育思想，更新教育觀念，解決教師在教學中遇到問題或困惑，提升教師駕馭課堂能力，促進教師向專業化方向發展，致力于提高教師教育教學水平。樹立良好的師德師風，使教師的自我反思行為縱深發展，凸顯個體價值，倡導團體合作，形成終身學習的能力。
三、校本教研形式
建立以“自我反思、同伴互助、專業引領”為核心要素，以“理論學習、集體備課、主題校研、反思交流”等活動為基本形式的校本教研制度。深化校本教研。大力倡導務實求進的作風，把“開展自己的教研，解決自己的問題，發表自己的見解，改進自己的教學”作為校本教研的根本目的。
（一）集體備課
具體做法：
1、規范集體備課制度，力求“實”字。
以區教研室倡導的“一課三議”教研模式為理念導航。以學科教研組為單位建立備課組，主備教師要提前三天把主備教案發到組內教師手中，副備教師要認真閱讀教案，并提出修改意見，作為一度調整方案用紅筆注上。在集中時討論交流，進一步完善教案，經過大家討論形成的共識作為二度調整；上完課后寫出教后反思作為三度調整。
2、積極探索“同課異構”突出教研的“活”字。
各教研組安排教研活動時，要有對“同課異構”教研形式的呈現。力求通過“同課異構”，打磨課堂，引發大家爭鳴和參與，切實活躍研究風氣。全體教師要通過“引、讀、練、評”活動，多管齊下，促進教師課堂教學水平的提高。
3、通過活動實踐，書寫教研“效”字。
本學期，我校響應區教育局關于“課內比教學課外訪萬家”的活動號召，將認真開展優質課競賽活動，促進教師理論與實踐的結合，引領更多的教師在課改中脫穎而出。9月份課內比教學優質課比賽——語文組、英語組。十月份：課內比教學優質課比賽—數學組、綜合組。
（二）反思交流
通過前一階段組內討論形成的教案在實際教學中遇到的問題或困惑進行反思交流，促進教師與同伴的對話，注重“以老帶新、以強帶弱”鼓勵教師大膽評點各抒己見，促進教師共同提高。
具體做法：
1、量化教學反思。
教齡5年內教師教案中課課要有反思，即教后反思，每次不能少于50字。50歲以下5年以上教師每單元要有反思，每篇不能少于100字。
2、加強對教學反思的階段檢查。（期中、期末）
3、重視對教學反思的收集評比。
20xx年1月份教務處舉行50歲以下教師教案反思展評。20xx年秋季學期專題反思四次，即9月、10月、11月、12月。教研組長確定主題，主題要有系列，教導處每月評選出優秀專題反思，裝訂成冊。
（三）同伴互助
1、量化教師聽課。
具體要求：
同年級同學科教師互相聽課一學期不少于5節，帶雙班教師聽相應年段相應學科不少于5節，小學科聽組內教師授課不少于5次。
2、細化教師評課。
要求凡聽課必評課，評課為3+2模式，即3個優點，2個建議。
3、深化師徒結對。
在上學期基礎上，我校本學期將深入抓好師徒結對工作，進一步發揮骨干教師的引領作用，促進共同成長。
具體做法：一是組織新一輪師徒結對報名，結對儀式，落實結對過程管理。二是“搭建青年教師成長平臺”。學校優先為青年教師、骨干教師外出聽課、進修、參與教育科研、發表教學論文創造條件。
4、強化領導推門聽課
本學年實行每周一推門聽課活動，以強化常態課管理來提高課堂教學質量。推門聽課除學校校長、行政外，還請教研組長和相關學科的骨干教師結對師徒參與聽課指導。聽課過程中，我們繼續采用聽、看、查、問等形式進行�！奥牎奔绰犽S堂課，“看”即看教師課堂新課程理念的落實、學生主體參與課堂學習的興趣；“查”即查教師的備課、作業批改；“問”即對學生進行問卷調查，詢問本節課學生知識掌握情況、問學生對教師、對自己的學習評價。聽課者認真總結分析每一次調研情況并及時反饋給教師，與學科教師共同探討教學中存在的一些問題，提出一些建設性意見和建議。
（四）專業引領
鼓勵教師與市、區內外的教育專家、特級教師、名師攀親結對，使自己的專業發展步入快車道。通過觀名師課堂錄像、學名師課堂實錄案例、評名師課堂細節等形式拉近與名師的'距離。同時發揮“校內名師”的優勢，互幫互學，形成濃郁的教研之風。
（五）理論學習
1、問題收集理論學習。
本學期，我校將圍繞組內教師困惑的教學專題，開展“對癥下藥”式的理論學習。理論學習做到組內學習與自己自學相結合，通過理論來指導教育教學實踐，不斷提高教育教學水平。
2、業務書籍充電閱讀。
本學期學校將重點打造教師讀書活動，以讀促教，以讀促研。要求每個教研組自選理論專著一本，全體成員進行研讀，寫好讀書筆記，引發自我反思。教研組召開一次讀書交流會。
四、主要工作措施:
1、本學期課堂教學研究的重點是突出三個環節：一突出有效備課研究。二突出有效課堂研究。三突出有效訓練研究。
2、各教研組要圍繞校本教研主要形式積極開展活動，落實好集體備課、反思交流、主題教研、理論學習的四項活動，做到每周安排一個固定活動時間，周二下午為語文教研組活動時間，周三下午為數學教研組活動，周四上午為綜合科活動時間，周五全天為音美教研活動時間。在活動時把集體備課與反思交流活動結合起來，主題教研與理論學習結合起來。每次教研活動，相應教師要按時參加并積極發言，與同伴互動、共同進步。教師要樹立主人意識，勇于展示自己，促進自身專業素質的提高。
3、以“新課程有效化教學”、“高效課堂”兩個大主題研究為載體，根據年級科目的特點，從教學中遇到的困惑問題來確定學科教學研究主題。
4、通過教學觀摩、專家講座、名師教學示范、案例分析、談心得體會等活動為教師搭建參與教研的平臺。
5、積極鼓勵教師跨學科，跨年段，互相聽課，每人每學期聽課至少15節。加強業務學習，每學期教學讀書筆記和心得體會不得少于3000字。
6、鼓勵“閑聊式”教研方式，提倡同伴互助風氣。同事間要善于利用課余時間，就某個教學問題或教育現象，進行閑談，發表評論，并努力獲取有價值的教育教學經驗。另外，就個別教師工作中碰到的難題，提倡同伴積極協助，共同解決。
7、由于校內資源有限，僅憑校內力量不可能完全解決學校、教師在教研中所遇到的問題，必須有專業研究人員的參與。為此我們將開展“里外結合”的專業引領活動來培植一支過硬的隊伍�！巴狻奔从杏媱澃才爬蠋熗獬雠嘤枌W習；“里”即每次公派出去參加研討會教師回校后為其他教師做專題講座，為教師上觀摩課。
8、開展網絡教研，達到優質資源共享，積極參加省校本研究網、點軍區教育信息網上研討、學習活動，開創教研新天地。
工作計劃范文12
李紅兵
本學期是初三的第一學期，最重要的任務是順利的完成初三期末質量考試，因為這直接關系到學生升入高中的問題，所以如何做好學生的思想工作，全力以赴迎接考試，取得優異的成績是本學期的工作之重。
在以后的工作中，我計劃從這些細節入手：
一、確立班集體奮斗目標和個人學習目標，為期末考試做好充分的準備。短時間分階段的目標可以幫助學生更好的投入到近階段的學習中，并且不被遠距離的宏偉目標嚇倒，達到跳一跳夠得到的目的。本學期有兩次重要的分階段考試期中考和期末考，每個階段都要求學生自擬學習目標，并努力不斷達到目標，從而不斷獲得信心；達到新的目標后再設置新的目標，不斷提高。如果未能達到目標，老師和同學積極進行討論和反思，調整學習態度和方法，不放棄不氣餒，充滿信心前進。
二、利用班會課、午休課等時間積極進行思想溝通、教育，幫助學生端正學習態度，建立正確的學習觀、人生觀、世界觀。在平時的工作與學習中，經常會閱讀到一些具有激勵性、指向性的值得青少年借鑒與學習的短文案例，根據學生的實際情況進行宣講和教育，讓學生了解和學習成功者的成功事例，能不斷進行自我激勵，獲得進步。
三、穩定并增加優等生的比例，提高落后生成績，使全班的總分
有明顯的提高。在日常的學習中培養學生的憂患意識和競爭意識，促成謙虛謹慎，認真學習的學風，同時狠抓課堂和自習紀律，為學習構建有力保障。在班級中，樹立成績較好同學的典型，發揮模范帶頭作用；鼓勵中間同學，促進他們能更上一層樓；尋找發揚落后同學的閃光點，幫助他們養成良好學習習慣。
四、做好常規管理，緊抓學生行為習慣，做一個合格的求真人。在班級中設置行為規范記錄表，推動同學關心班集體、關心同學、關心校園中的一切事物，并進行加分獎勵；對于平時行為規范不夠好的同學，進行批評教育，并給于一定的扣分懲罰，同時與學生學期末的品德評定相聯系，形成良好的行為習慣。
五、發揮班委團支部作用，起到監督與促進作用。繼續開展班干部建設工作，通過老師教育引導、支持工作，加強其帶頭作用，在班中樹立正氣，創設良好班風。讓班干部成為老師的.小眼睛、小幫手，能做到在老師不在的維持班級紀律及各方面班級事務。
六、幫助學生解決思想和學習生活中的各種困難，盡量幫學生做到輕裝上陣，發揮最好水平。能細心觀察學生的各種表情和表現，揣摩他們的心理變化，通過溝通交流更深入的進行了解，知道他們的喜怒哀樂，得意之處、困惑之處、浮躁之處、成功之處，更好的進行疏通引導，讓學生信任老師，走近老師，腳踏實地攀登新的高峰。
七、在班級開展入團宣傳，充分發揮團的先進作用。每學期都有一次新團員的入團選拔，對于班級中成績優異、行為規范良好的同學老師予以推薦，并聯系各科任課老師和全班同學的監督工作，嚴格選
拔，意在促進學生的嚴格要求自己，積極要求上進。
八、結合具體節日，設立不同主題，積極開展參加有意義的學�；顒�，同時增強同學們的團結精神和集體意識。教師節送上同學們的一片問候，運動會發揚每個同學的拼搏精神。
九、環境衛生，實行衛生委員、值日組長負責制。衛生委員負責值日工作的統籌安排，值日組長負責分工協調，每一寸地方、每一件物品都有明確負責人，每一個人都有事情可做，目標明確，要求清楚，值日組長進行監督驗收。班主任負責檢查、提醒，提出不足，指出做的好的地方。每周值日工作的扣分情況由衛生委員負責查明情況，并實行一定的獎懲措施，與行為規范相聯系。
十、配合體育老師上好體育課和體鍛課，提高學生身體素質，為體育考試做好準備。由于學�；üぷ骶o鑼密鼓的進行中，對初三學生的體育課有一定的影響，但要求每節體育課都認真對待，積極鍛煉，平時注意衣服的增添，注意休息，吃飯不挑食，提高身體素質。
十一、及時進行家校聯系，爭取家長的積極配合和家庭的正確引導，督促學生。在初三學習中，家長也更加關注學生的一舉一動，想更多的了解自己孩子的情況，進行及時的督促與補救工作。所以要求老師更多的聯系家長，告知孩子的進步之處與退步之處，對孩子進行適當的表揚和提出更高的要求，學校家庭一起共同努力，關注孩子的成長點滴。
以上就是我對本學期主要瑣碎事情班級事務的理解，雖然一直在做，但仍要對自己提出更高的要求，將工作做得更好，培養更優秀的學生！
工作計劃范文13
此次工作計劃是為了讓我今后的工作更加順暢的進行，也是為自己的后期工作進行一個鋪墊。
一、工作目標
工作重點：進一步整合業務流程，建立健全內部控制制度。為此我部將樹立“以人為本”的理念，增強員工的創新意識，結合企業與員工雙方面的需要，實現以下目標：
1、根植“尊重人、理解人、培養人”的思想理念，增強對員工職業生涯發展和崗位成長的指導作用，提高員工自發學習的主觀能動性。
2、加強有針對性的指導和員工培訓工作計劃，提高員工實際工作的能力和效率，促進個人業績的提升，從而為公司整體績效的實現和提高搭建高效率的信息服務平臺。
3、分層次，抓重點。針對不同的年齡階段、崗位分工、技術特長等特點，圍繞經營管理、專業技術和技能操作三個方面，形成能力全面的、綜合素質高的'企業團隊。
4、深入推進各層級的崗位職責和績效考評制度，重點著眼于專業、創新、協作的團隊精神的創立，形成部門文化理念，為應對各類突發事件提供人力資源保障。
二、工作策略
在公司“有勢者強，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢者搭建舞臺，為有德者創造未來”的思想，為每一個員工提供展示自己的機會。根據各個崗位及年齡段的特點，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度，提高員工的溝通能力、表達能力，帶動工作能力的提高，促進員工職業技能、職業知識、職業態度的全面提升。
三、項目計劃
(一)基層管理人員(主管)
提高基層管理人員經營管理水平和能力，以適應業務發展對機構功能調整的要求。
1、建立“周會”的溝通形式。把每周的數據統計結果以討論的形式進行分析、整理，從數字的角度對公司一周的運營進行總結，提出具有可操作性的調整建議。
2、鼓勵自主學習。在自主選擇、妥善處理學習與工作關系的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發和調動利用業余時間參加各類培訓的熱情和積極性。
3、進一步推行績效考評制度，加強各項財務制度的執行力度，在理解的基礎上深化認識，提高對各環節的控制力、執行力。
(二)專業技術人員
專業技術人才是重要的支持保障力量，進一步提高該類人員的業務技術水準，增強風險防范能力、培養內部管理水平，加強綜合素質的培養。
1、深化細致的完善崗位職責，落實到每一個崗位和個人，普及內部管理策略，提高內部管理水平，提升其專業素養。
2、鼓勵自主學習。在自主選擇激發和調動利用業余時間參加各類培訓的熱情和積極性。
(三)年紀較青的人員(20—40歲)
這詩司涉及面最廣的人群，在指導和培訓上應著重于適應性和專業技能提高兩個方面。
1、創建學習班，組織員工學習各類基礎業務知識、進行業務技能培訓，以提高這類人員的從業能力。
2、鼓勵員工利用業余時間參加資格證書考試和攻讀學歷學位，多渠道培養各類高素質的專業人才。
3、輪崗鍛煉。選拔2—5名有發展潛力的人才進行輪崗，建立定期和不定期輪崗制度，及時全面掌握輪崗人員的工作和學習情況，并作為日后任用的依據，便于各序列的專業人才快速成長。
4、推行職位準入培訓及定期考核制度。在部門內形成員工主動接受培訓的壓力和動力，增強業務能力，實現人崗匹配。
5、對于新員工以職業道德教育、規章制度學習、業務基礎知識培訓為基礎，增強新人團隊意識、溝通的機會，嚴格管理，為提升部門綜合素質打下基礎。
四、本月具體工作內容
1、完善崗位職責，細化到每一個個人，重點關注職業道德和專業技能兩個方面。
2、完善各項財務制度，細化到每一個崗位，為業績效考核的建立依據。
3、完善各個崗位績效考評制度，滿足公司整體管理規劃的要求。
工作計劃范文14
一、要克服自己的內心障礙
有些人在打電話之前就已經擔心對方拒絕自己，遭到拒絕后不知該如何應對，只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點掛掉、無人接聽，總是站在接電話人的角度考慮，想象他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你。那打出的電話也不會收到預期的效果�？朔䞍刃恼系K的方法有以下幾個：
�。�1）擺正好心態。作銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們去跑業務了。我們要對我們自己的產品和服務有百分之兩百的信心，對產品的市場前景應該非常的樂觀。別人不用或不需要我們的產品或服務，是他們的損失。同時，總結出自己產品的幾個優點。
�。�2）善于總結。我們應該感謝，每一個拒絕我們的客戶。因為我們可以從他們那里吸取到為什么會被拒絕的教訓。每次通話之后，我們都應該記錄下來，他們拒絕我們的方式，然后，我們在總結，自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信心去解決，不會害怕，也不會恐懼。
�。�3）每天抽一點時間學習。學得越多，你會發現你知道的越少。我們去學習的目的不在于達到一個什么樣的高度。而是給我們自己足夠的信心。當然我們應該有選擇性的學習并不是什么不知道的都去學。打電話之前，把你想要表達給客戶的關鍵詞可以先寫在紙上，以免由于緊張而"語無倫次"，電話打多了自然就成熟了。
二、明確打電話的目的
打電話給客戶的目的是為了把產品銷售出去，當然不可能一個電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。假如接電話的人正好是負責人，那么我們就可以直接向其介紹公司產品，通過電話溝通，給其發產品資料郵件、預約拜訪等，如不是負責人，就要想辦法獲得負責人姓名、電話等資料，然后和其聯系發郵件、預約拜訪。所以說打電話給客戶不是目的，我們要的是聯系到我們的目標客戶，獲得面談的機會，進而完成我們的`銷售。
三、客戶資源的收集
既然目的明確了，那么就是打電話給誰的問題了，任何行業的電話銷售都是從選擇客戶開始，電話銷售成功的關鍵在于找對目標，或者說找到足夠多的有效潛在目標客戶，如果連這點都做不到，是根本談不上創造什么良好的業績的。在電話銷售過程中，選擇永遠比努力重要，一開始就找對目標雖然并不代表著能夠產生銷售業績，但起碼你獲得了一個機會，獲得了一個不錯的開始。
選擇客戶必須具備三個條件：
1、有潛在或者明顯的需求；
2、有一定的經濟實力消費你所銷售的產品；
3、聯系人要有決定權，能夠做主拍板。由于我們的產品屬于高檔產品，消費人群主要集中在中高收入人群、公款消費人群及社會名流，這些人主要集中的行業包括IT業、咨詢業、娛樂圈、房地產業、出版業、醫藥業、汽車業、傳媒業、通訊業、留學中介、民航業、金融業、政府事業單位等，在客戶開發的時候，我們就要搜集這些行業的個人信息、公司企業采購人員、政府部門工會采購人員的信息。
四、前臺或者總機溝通
資料收集好了，就是電話聯系了，這時候你會發現很多電話是公司前臺或者總機，接電話的人不是你所要找的目標，準備的一大套銷售話術還沒講就被拒之門外，那么我們就要想辦法繞過這些障礙，繞過前臺的話術：
1、在找資料的時候，順便找到老板的名字，在打電話的時候，直接找老總，若對方問到你是誰，你就說是其客戶或者朋友，這樣找到的機會大一些。
2、多準備幾個該公司的電話，用不同的號碼去打，不同的人接，會有不同的反應，這樣成功的幾率也比較大。
3、隨便轉一個分機再問（不按0轉人工），可能轉到業務員那里或人事部，這樣就能躲過前臺。
4、如果你覺得這個客戶很有戲，你就不要放棄，可以找另外一個同事幫你打，順便考考你的同事，也可以學到新的方法
5、以他們的合作伙伴的身份。
6、不知道負責人姓什么，假裝認識。如回答沒有這個人，可以說：哦，那是我記錯了，他的名片我丟了，請告訴我他貴姓，電話多少？”
7、別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。如果負責人不在或是沒空，就說：沒關系，負責人一般什么時候在呢？您看我什么時候方便打過來，要不我下午再給您打？這樣接電話的人就很難再拒絕你了。
五、成功的電話銷售開場白
歷經波折找到你的目標客戶，必須要在30秒內做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續談下去。即銷售員要在30秒鐘內清楚地讓客戶知道下列三件事：
1、我是誰，我代表哪家公司？
2、我打電話給客戶的目的是什么？
3、我公司的產品對客戶有什么用途？開場白用最簡短精煉的語句表達自己的意圖，因為沒人會有耐心聽一個陌生人在那發表長篇大論，而且客戶關心的是這個電話是干什么的，能夠給他帶來什么，沒有用處的電話對任何人來說，都是浪費時間。我們的產品您可以作為員工福利、節日禮品發放，還能提供給您的客戶，維護好您的客戶關系。注：不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導客戶的思維；面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄，最主要是約客戶面談。
六、介紹自己的產品
電話里介紹產品要抓住重點，突出我們的產品特色，吸引客戶：
1、配送優勢我們是以會員卡的形式消費，一次消費不完，可以分幾次刷卡送貨，還可以充值，您作為禮品送給客戶，既方便又實用，客戶只要一個電話，我們就把產品送到家了，節省了您客戶外出購物的時間，而且產品品質有保證。
2、產品優勢我們的產品大部分是進口水果、干果，而且很多水果我們有自己的種植園，確保了產品無農藥殘留，很多產品市場都不多見，現在都講究送禮送健康，您把這么有營養價值的產品和服務送給客戶，客戶關系維護好了，那您的生意肯定越做越大，發給員工也能讓員工感受到企業對他們的關心，肯定提高工作積極性，工作效率還用說嗎��！
3、禮盒優勢我們的高檔禮盒里面的有紅酒、茶油、各種干果品種多樣，既能夠作為高級禮品贈送客戶，又能夠用來走親訪友，可以根據自己的需求和喜好，選擇不同的禮盒。作為禮品送給客戶、員工，給您帶來了方便，免去了您采購麻煩、送禮不便得煩惱，一張禮品卡全搞定了，多方便啊。
七、處理客戶的反對意見
介紹產品時會遇到客戶的拒絕、質疑，但是我們保持好的心態，同時對客戶提出的拒絕、質疑能夠想出應對的話術�？蛻舻姆磳σ庖娛欠謨煞N：非真實的反對意見和真實的。
非真實的反對意見有幾種：
1、客戶的習慣性拒絕，大多數人在接到推銷電話時，第一反應是拒絕，這種客戶就要轉移他的注意方向，我們是走的團購路線，產品不是賣給他自己，作用是能夠提高他的員工工作積極性，維系好他的客戶關系，帶來更大的企業效益。
2、客戶情緒化反對意見，我們打電話給客戶的時候，并不是很清楚客戶現在到底心情是好還是壞，適不適合現在進行溝通。所以可以從客戶的語氣及態度聽出他是否有情緒，傾聽他的抱怨，幫助他化解了煩躁的心情，那么在以后的溝通中，客戶也會對你的善意表示回饋，要學會傾聽，電話銷售人員會有相應的回報。
3、客戶好為人師的反對，客戶指出你的觀點或者產品不足的地方，并不是真的不滿意，客戶自己也清楚這個世界上沒有十全十美的產品，他只是想要告訴你自己有多厲害、多懂行。我們可以贏得和客戶的爭論，但是會輸掉銷售的機會。銷售人員所要做的事情就是閉嘴，對客戶的不同看法洗耳恭聽。然后對他的看法表示贊同：“恩，您說的很有道理，什么產品多少都有瑕疵，聽您這么說，讓我學到了很多”。然后再提出自己的不同意見，這樣既滿足了客戶的虛榮心，也達到了自己銷售的目的。
真實的反對意見主要包括兩個方面：
1、需要方面，有幾種表現形式
�。�1）“暫時不需要，有需要我會打電話給你的”這樣的回答，可能是我們的開場白沒有吸引客戶，那么我們就要調整話術，重點講我們產品能給他帶來什么，比如：您看馬上過年了，您公司肯定要給員工發福利，老客戶也要維護好關系吧，員工福利能夠提高員工工作積極性，客戶禮品能夠增進客戶合作關系，您用不多的投入，就能夠獲得巨大的收益，來年您的生意還不是越做越好。
�。�2）“你先發份傳真、資料過來看看，到時候再說”這樣的回答只是給我們下次打電話留下機會，那么我們就要考慮下次打電話時，怎么樣吸引客戶的關注了，不能太急。
�。�3）“我還要考慮考慮”、“再商量商量”這樣的回答，我們就要找到客戶“考慮”的真實含義了，可以詢問：您是擔心哪一方面？這樣好了，我帶著產品和資料去您那，您好做個直觀的了解。是約面談，問清原因找出解決辦法。
�。�4）“我們已經有合作伙伴了”這個時候千萬不要貶低對方的合作伙伴，你貶低對手，就等于貶低你的客戶，結果適得其反。你可以這樣說：哦，那先恭喜您了，不知道與您合作的是哪家公司？作為同行我們可能了解的比較多一點，也許有什么能夠幫助您的地方？如客戶感興趣，可以給其分析下你的對手的優勢，然后說出你產品的不同之處，引起客戶興趣，然后再提出約見下，讓你的客戶了解下產品，多個選擇也不會對他造成什么損失。
�。�5）“我現在很忙，沒有時間和你談”，這種答復我們可以這樣回答客戶：沒關系，您看明天下午方便的話，我帶資料去您那拜訪一下，具體的咱們見面談。如果客戶還是拒絕，那就告訴客戶先給他發個郵件，約個下次聯系的時間，給客戶個緩沖期。
2、價格方面的反對，電話溝通，盡量避免談價格，如非要報價格，可以報一個大致的價格，盡量報一個范圍，而不是準確的價格，便于和客戶討價還價。
八、約客戶面談
我們打電話的最終目的是銷售我們的產品，這就需要和客戶坐下來面談，所以打電話的成功與否，就是看能否約到客戶對其上門拜訪。任何一個客戶都不可能是一個電話就談成的，也許第一次沒有約成功，但是我們可以給自己留下后路，可以這樣說：領導，您看這樣好吧，明天下午我帶著產品和資料去您那一趟，…哦，明天您沒時間啊，那您看周三下午方便嗎？不會耽誤您多少時間，周三下午您幾點有時間…好的，那周三見吧，到時候給您電話。
約見成功，你打電話的目的就達到了，下面的事情就是準備材料、樣品上門拜訪了，這才是真正的銷售開始，怎么樣取得面談的成功，才是對一個銷售人員的銷售能力的考驗。
工作計劃范文15
鎮繼續以實施《規劃綱要》為動力，按照“三四五”的戰略部署，結合平多公路、吉增公路改造工程和我鎮勞力、土地、電力、礦產等資源優勢，進一步拓寬“工業興鎮、農業穩鎮、文化立鎮”發展思路，不斷強化措施，調整優……
鎮繼續以實施《規劃綱要》為動力，按照“三四五”的戰略部署，結合平多公路、吉增公路改造工程和我鎮勞力、土地、電力、礦產等資源優勢，進一步拓寬“工業興鎮、農業穩鎮、文化立鎮”發展思路，不斷強化措施，調整優化經濟結構，加快項目建設和產業優化升級，推進全鎮經濟社會平穩較快發展，努力實現“五年邁上新臺階”的目標。
1、進一步抓好招商引資工作，提高鎮域經濟水平。一是利用工業園區引進3－5宗項目落戶；二是做好松坑鐵礦整治復產和諾貝林創業園跟蹤服務工作；三是抓好中和集團廠房擴建工作。四是抓好華強鋼鐵廠整治復產工作。
2、進一步發展現代農業，實現農業現代化。按照縣委縣政府把我鎮作為綠色食品供應基地的目標定位，積極推廣“集中農戶土地、引進公司種植”的三勝村土地流轉模式，全力抓好蔬菜、草莓、黃花菜、香蕉等5個500畝以上、投資200萬元以上的現代農業基地建設，力爭全鎮經濟作物種植面積達到16萬畝以上。繼續扶持8家農業龍頭企業和23家農民經濟合作社做強做大。
3、進一步做好“雙轉移”工作，加快統籌城鄉發展。一是抓好工業園區基地建設，積極承接產業轉移。在完成首期1500畝建設用地的基礎上，進一步加大投入，不斷完善產業轉移基地規劃和基礎設施建設。二是進一步健全和完善鎮勞動力轉移服務中心和村級勞動力轉移服務站，努力實現勞動力就地就近就業，增加農民收入。
4、進一步加強扶貧開發工作，提高脫貧致富能力。按照“七個一”（即：一戶一勞動力輸出，一戶一種養合同，一戶一基本信息表，一戶一記錄卡，一戶一幫扶措施，一村一幫扶計劃，一村有一產業）要求，扎實推進“規劃到戶、責任到人”工作，努力實現“村村有項目、戶戶有就業、年年有收入”的目標，確保如期完成脫貧達標任務。
5、進一步夯實基礎設施，積聚社會發展后勁。一是抓緊做好中心鎮的規劃修編工作，爭取由縣牽頭統籌規劃《鎮城鎮總體規劃修編》。二是抓好市政設施建設。如中學教學樓、新車站、鴻億賓館至中學新街道、金寶路硬底化建設等項目。三是繼續抓好三條路建設，即：平多公路、吉增公路和西渠路改造，打破制約我鎮發展的交通瓶頸，提升我鎮城鎮化發展水平。四是在完成全鎮300多公里村道硬底化改造的'基礎上，繼續加大中心村道改造力度，力爭全年完成50公里以上，著力改善農村交通條件。
6、進一步改善民生，促進社會和諧穩定。以改善民生為重點，貫徹落實縣十個方面惠民措施，大力發展社會各項事業，推動和諧社會建設。一是創建教育強鎮，加強校園建設，大力推進基礎教育發展。二是加快污水處理廠工作進程，切實解決人民生活污水后顧之憂。三是積極推進清潔能源的使用，目前全鎮已建立65個沼氣池，力爭在原來的基礎上有更大的突破。四是完善保障體系，保障人民生活。同時，抓好就業再就業和社會保障工作，進一步推進文化下鄉、社會救助慈善事業、計劃生育等民生工作。
7、進一步抓好文化建設，努力打造“古色文化牌”。充分挖掘以皇思揚、田坑古城為代表的“古色文化”，結合我鎮諾貝林創業園等新興文化旅游產業，加大資金投入，全力推進文化建設，努力增強“文化惠東，惠東文化”底蘊。鎮繼續以實施《規劃綱要》為動力，按照“三四五”的戰略部署，結合平多公路、吉增公路改造工程和我鎮勞力、土地、電力、礦產等資源優勢，進一步拓寬“工業興鎮、農業穩鎮、文化立鎮”發展思路，不斷強化措施，調整優……
8、進一步加強和改進黨的建設，提升機關執政能力。一是加強領導班子隊伍建設，提高班子成員執行力；二是加強基層組織建設，重點抓好鎮村兩級換屆工作；三是加強機關作風建設，以優良作風促政風帶民風；四是加強黨風廉政建設，筑牢黨員干部服務群眾、廉潔自律的思想基礎。
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