設計方案

（實用）實用的設計方案6篇

　　為了確保工作或事情順利進行，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編收集整理的設計方案6篇，歡迎大家分享。

設計方案 篇1

　　一、教學目標

　　1、通過誦讀、詩歌語言品味、培養對詩的感悟力和理解力。

　　2、培養學生熱愛自然、熱愛生活的情感。

　　二、教學方法：誦讀、鑒賞

　　三、教學過程

　　導入

　　同學們，每個人心目中都有一個自己的秋天，在我們的眼里，秋天是五彩斑斕的，秋天是多姿多態的。下面我們來做一個造句的游戲好嗎?

　　我們每個人用“秋天是……”的句式，比如秋天是一片隨風飄逝的葉子，秋天是一縷送來稻香的清風，秋天是一抹溫馨的金色陽光。造一個句子，看誰造的句子最有想像力、最生動具體。

　　教師點評

　　同學們用自己的心靈體會到了一個無比絢麗的秋天，今天我們來看看在詩人何其芳的眼里，在他的心中，他的筆下“秋天”是一幅什么樣的圖景呢?

　　(一)誦讀

　　1、檢查字音字形預習。

　　2、學生讀，同學點評，教師點評。

　　3、教師范讀(配樂、畫面)。

　　4、學生集體誦讀，要求輕松、寧靜。

　　(二)賞讀

　　1、分析意象、品味詩中甜美、清靜、閑適的意境。

　　(1)早晨樹林里傳出幾聲叮叮當當的聲音，整個山林會給你什么感覺呢?

　　提示：清靜

　　(2)請問同學們詩中哪個詞最能體現這種清靜、閑適?

　　提示：棲息

　　(3)第一節詩的結尾，詩人用“棲息”這個詞是否準確?

　　提示：棲息qīxī：停留、休息(多指鳥類)，秋天象一只可愛的鳥兒在農家休息，為什么會有這樣的理解呢?

　　露珠震落了，樹木砍下了，稻谷收割了，瓜果收獲了。這時候的秋天如果比作一個人的話，是個什么狀態下的人呢?

　　像個勞動過后做過桑拿，躺下來休息的.人。

　　所以“棲息”是準確的。

　　(4)這一節詩哪些詞體現了農家風光?

　　露珠、伐木聲、稻香、背簍、瓜果。蒹葭蒼蒼，白露為霜。它是晶瑩的，是秋天的，瓜果是金黃的，都是寫顏色，還有聲有香，秋天在何其芳的心里是這樣的絢麗，豐富，它是立體的。

　　(5)是什么東西震落了露珠?

　　伐木聲。

　　(6)“滿披”改為“披滿”行不行?

　　不行�！皾M披”突出了“滿”，朗讀時注意重音。

　　(7)“伐木聲”作者認為好聽嗎?哪個地方可以看出來?

　　好聽。從“飄”字可以看出來，像一首歌在飄蕩。

　　(8)“幽谷”的“幽”是幽深、幽靜的意思，既然靜，這一聲聲伐木聲是不是噪音?

　　不是，更體現了山谷的幽靜。

　　(9)“放下飽食過稻香的鐮刀”用生活中的話怎么說?怎么讀?“稻子收割完了”，作者這樣說有什么好處?

　　用擬人和通感的手法，鐮刀都足足地享受過了，寫鐮刀其實是寫人的喜悅的心情。形象生動，耐人尋味。

　　(10)用一句話形容這時的農人。

　　農人望著一堆堆金黃的稻谷、甜美地笑了。

　　(11)“背簍”改成大卡車行不行?怎么讀?讀出寧靜。

　　不行。沒有農家氣息，大卡車轟隆隆地破壞了這里的寧靜。

　　(12)我們可以給第一幅畫命個名嗎?

　　農家豐收圖。

　　(13)第二節最后一句說秋天在“游戲”，實際上寫了什么?

　　寫漁民打魚。

　　(14)寫了幾個動作?

　　三個，撒網，收網，歸泊

　　(15)什么時候?

　　早晨，從冷霧可以看出。

　　(16)怎么撒?撒的動作是不是很焦急?象這樣?(教師作動作)從那個詞可以看出來?輕輕

　　(17)“圓圓的網”改為“方方的網”“不規則的網”可以嗎?

　　不能，圓是最美的，給人輕柔、圓潤的感覺，和全詩氛圍諧調，體現了作者當時唯美的思想。

　　(18)漁民打撈起了什么?怎么讀?

　　青鳊魚、烏桕葉、倒裝

　　沒打撈起什么：從似的影子輕輕可以看出漁民打撈的是一種輕松愉悅的心情。

　　(19)現在我們能明白是誰在“游戲”嗎?

　　是漁民，表面上是寫秋天象一個可愛的孩子在船頭游戲，實際上是寫漁民輕松愉悅的心情。

　　(20)這幅圖我們又給它取個什么名呢?

　　霜晨歸漁圖。

　　(21)“秋天夢寐在牧羊女的眼里”用正常的句子順序說?怎么讀?

　　是不是可以說秋天躲在牧羊女的眼里睡覺做夢。

　　(22)為什么會在眼里?不是在懷里呢?

　　實際上是看到了秋天的美景。

　　(23)“更”是什么意思?

　　襯托。

　　(24)“那滿流著夏夜的香與熱的笛孔?”香與熱能流嗎?

　　通感，是人的感覺，溫馨、甜美的意思。

　　(25)題目是秋天為什么寫夏天?

　　是牧羊女在懷念、思念。思念某個人，思念整個秋天，她在思念中陶醉了，做夢了

　　(26)這樣看來“秋天夢寐在牧羊女的眼里”的真正含義是什么?

　　牧羊女的心靈深處已經被秋天陶醉的意思，這樣作者就從外在的秋景深入到人的內心深處去了，秋天姑娘的心是多么深情啊!

　　(27)怎么讀?

　　要讀出朦朧、甜美、陶醉之情。

　　(28)誰來模仿一下牧羊女的眼神好嗎?

　　要深情、朦朧、甜美、陶醉，要象做夢一樣的，有夢幻感

　　(29)這一節怎么命名?

　　牧女遐思圖。

　　2、小結

　　這樣看來，作者用“棲息”“游戲”“夢寐”這三個詞集中寫出了一種寧靜、閑適、喜悅、甜美的鄉村秋景的氛圍。我們在現實中見過這種田園牧歌式的氛圍嗎?除了旅游景點外，很難見到，詩人往往是理想化的，作者向往一種簡單、純樸的生活，許多詩人都有這種理想，比如海子“愿有一所房子，面朝大海，春暖花開”，比如美國著名作家棱羅一直提倡過一種簡單的生活。

　　3、學生朗讀、評點

　　(三)創讀

　　1、請同學們選取三幅圖景中你最喜歡的畫面，結合自己的感受，想象每幅畫面中人物的身份、活動、心情，用優美的語言描繪出來。

　�、偾宄康拿芰掷镲h散著絲絲白霧，一樓桔紅色的陽光射在已經泛黃的樹葉上;顆顆露珠晶瑩剔透，發出鉆石般的光芒。林中靜悄悄的，慢慢地，從遠處飄來人語聲，接著便響起了叮叮當當伐木的聲音，在幽深的山谷中回響。

　　走出密林，來到一家農舍屋前，遠遠望去，稻田里一夜間沒有了隨風翻騰的金黃稻浪，只有一簇簇直立的稻草束，擱在屋前的鐮刀似乎更加锃亮;院子里堆滿了金色的稻谷，仿佛一座金色的小山;屋后的竹籬上，滿是肥碩的瓜果，主人背簍的繩深深扣進肩上的肉里，可他沾滿汗水的臉上卻泛起幸福的笑影。

　�、谇宄�，霧兒冷冷，船兒飄飄。江水里的影子，在清波里游蕩，朦朧飄忽，是青鳊魚在戲耍，還是烏桕葉的倒影輕揚?我撒下魚網，網兒圓圓，霜雪涼涼。哼著小曲，輕輕搖著小船，如葉浮江，如風拂柳。這愜意的秋天啊!

　�、鄄菰�和藍天同樣遼闊，滿眼的綠，滿坡的香。偶爾傳來幾聲蟋蟀的叫聲，悠遠飄忽。溪水繞過草地，淺淺的，清清的，如薄紗飄揮，如琴弦諧奏。就在這兒，整個夏天曾經留給我多少甜蜜的回憶啊，那甜透心底的笛聲，在多少個美麗的夜晚，引我遐思，牽我心魂。你這夢幻般的秋天啊，你用你的聲音，你的芳香，你的溫情，你的色彩，你用你溫厚的手掌撫摸著我，你用你柔情的懷抱擁抱著我，融化著我。

　　2、秋韻

　　張青云

　　沒有春天的楚楚動人。

　　蜂縈蝶繞的枝葉已變得寂寞枯槁，在春寒中掙扎過的小谷芽卻鋪成了金色的稻浪。

　　沒有夏天的喧囂威嚴。

　　經過烈日煎熬的鳥兒唱起輕松歡快的旋律;農人們翻動飽藏果實的土地就像淘一堆堆金沙，昔日播種的希望已然換成了收獲。

　　人們撫摸著秋像撫摸著長成的孩子。

　　走進秋天，擁抱成熟。不要做瞬間即謝的花朵，不要畏懼揮汗如雨的考驗。要像小溪尋向大海，奔流的過程并不壯觀，海的浩瀚卻令人驚嘆。要有秋的信念，像棵小谷芽。

　　于是你體味到了秋韻，你才成熟。

設計方案 篇2

　　一、活動名稱：“**社工宣傳周” 社工進社區宣傳活動

　　二、活動主題：幸福**，社工同行

　　三、活動口號：有困難，找社工 or **社工-服務社群，助人自助

　　三、活動背景：**社區屬于政府購買社工服務的試點單位，時刻準備為有需要的個人、家庭及社企提供專業、貼心的社工服務。

　　四、活動目的：

　�。�1）社工宣傳走進社區，貼近居民生活，了解居民需求；

　�。�2）讓社區居民知道社工、了解社工及各領域社工服務，愿意主動找社工尋求幫助；

　�。�3）便于各領域社工后期工作有針對性的開展服務。

　　五、活動時間：*月8日（星期*）下午14:30-16:30

　　六、活動地點：**社區往烈士紀念碑路段

　　七、活動參與對象：**周邊來往市民

　　八、活動人手配備：５名社工，１０名義工，分為３組，每組成員分工為宣傳介紹、游戲互動、問卷評估和后勤保障。每組負責一張桌子。

　　九、宣傳方法：

　�。�1）活動當天集中派發宣傳單、展示機構圖片、視頻介紹。

　�。�2）邀請居民游戲互動、填寫社會服務需求問卷，并向居民介紹社工。

　�。�3）現場通過橫幅、宣傳標語、指示牌等形式動員對象參與。

　　十、活動主要內容及形式：

　�。�1）社工宣傳服務：包括社工服務宣傳單派發、社工活動圖片展出。

　�。�2）社工互動體驗：包括邀請居民填寫社會服務需求問卷，“社工知識知多少”、“盲人摸象”“神龍擺尾”等小游戲以及認識當地居民并邀請合照。

　�。�3）居民“能這樣就好了”心聲收集。

　�。�4）獎品發放。

　　十一、活動前期準備工作：

　　1、準備車輛資源，裝載物品。

　　2、實地考察，了解**社區街道的大致地理位置并清楚可利用的`資源。

　　3、統一工作人員服裝（義工隊服）

　　3、聯系搬運橫幅、宣傳海報、社工活動展板、帳篷

　　4、社工互動環節的準備

　　6、獎品購買

　　7、工作人員聯系及確定

　　十二、活動預計困難及解決方法：

　　1、天氣原因，如下雨等，則將活動推遲。

　　2、市民參與少，多觀望，則加大現場宣傳、派發傳單等方式改善，并且主動出擊，積極邀請他們參加。

設計方案 篇3

　　課題

　　化石吟

　　課型

　　詩歌

　　教材分析

　　《化石吟》編排在七年級上冊第四單元第一課，本單元的幾篇文章都與科學密切相關�！痘�石吟》是一首科學詩，寫的是化石在科學研究中的作用。在講解時有必要聯系生物學的內容，但要注意不能講的過多，否則成生物課。本文以詩歌的形式傳達科學內容，兼具科學與文學之美。教學中教師要充分調動學生探究科學的積極性，激發他們熱愛科學的熱情，培養學生的科學精神和探索未知世界的興趣。

　　教學目標

　　目標：

　　1.有感情的朗讀本詩，體會詩歌的節奏韻律之美。

　　2. 理解詩歌內容，，體味“吟”字的含義和前后照應的結構特點。

　　3.使學生從文學的角度認識生物史，從生物史的角度體味文學， 激發培養學生對未知世界的探索興趣。

　　重點：反復誦讀，感受詩歌的思想感情和節奏韻律之美。發揮聯想和想像，認識科學的神奇與人類偉大。

　　難點：聯系生物學的相關知識，激活思維，深入理解詩歌內容。

　　教具準備

　　多媒體課件；有關化石的圖片。

　　教學活動過程

　　教師活動

　　學生活動

　　設計意圖

　　一、情景導入

　　采用多媒體大屏幕展放有關化石的圖片，并配以音樂、旁白解說。

　　激發學生興趣。引出板書：化石

　　l 二、整體感知

　　化石就像一位知識淵博的老爺爺，在給我們講著很久很久以前的故事。下面請同學們打開課本，看看化石爺爺今天將給我們怎樣一個故事。

　　學生帶著思考朗讀全文

　　感知全文

　　本文是首詩，請同學們朗讀時注意停頓、節奏、語感，下面請聽錄音。

　　熟悉文本

　　l 三、文本探究

　　l .剛才聽了錄音，下面我們請女同學為我們朗讀本詩的第一節，男同學思考：這節詩在形式上有什么特點？有什么好處？

　　女同學朗讀，男同學思考、回答（詰問句、排比句）。

　　激發學生的求知欲，培養學生的探究精神。

　　l 為了滿足大家的好奇心，化石便向我們講述那奇幻的神話，下面我們一起來聆聽化石的故事。請第一組同學讀第三節，其他組同學思考：“平凡的真理”指什么？

　　學生思考、回答（否定了造物主的存在）

　　引出板書：平凡的真理

　　l .事實依據在哪里？請第二組同學朗讀第四節找出依據。

　　學生思考、回答（黑色的軀殼……珍貴的密碼）

　　引出板書：承載著古老的信息

　　l .同學們知道樹的年輪是用什么來記錄的？那么刻在爺爺奶奶的臉上的皺紋又說明了什么？請第三組同學朗讀第五節。

　　學生思考、回答（都記錄著一個生命的過程）

　　引出板書：鐫刻著生命的檔案

　　第四組同學朗讀第六節。請其他同學閉上眼睛看到了什么？

　　學生想像、回答。

　　拓展學生想像，鍛煉學生的形象思維。

　　同學們都看過機器貓，是否都曾夢想有那么一只貓呢？我們現在假想有那么一只貓，可以鉆到抽屜里，坐上時空穿梭機回到遠古。請同學們閉上眼睛，你看到的將是一幅怎樣奇麗的畫面？

　　四、想像延伸

　　l 出示錄像或圖片，介紹一些古生物

　　l 總結:科學家研究保存了古生物生命信息的化石,從中窺見了億萬年前像奇幻的神話一樣的生物世界.詩人張鋒以一首科學詩《化石吟》,飽含感情的贊頌了會講話的奇異的化石,引領我們去遨游那遠古洪荒,滄海桑田.遐思之余,我想,如何盡可能地去保護地球上瀕臨滅絕的珍稀動物,而不是讓后世的人們在博物館中去慨嘆,遐思,這更多的需要全人類珍愛我們生活著的這個星球,從我做起,從現在做起,為了秀水藍天,花紅草綠.你希望你喜愛的小金魚留在化石里嗎？你希望美麗的玫瑰只剩一抹淡淡的石痕嗎？那么從現在保護環境保護動物吧

　　五、升華主題

　　剛才，我們發現，化石告訴我們在遠古時代，自然界已經有了許多生物，他們的生存和滅亡甚至早于人類的出現，以至于有很多事情至今也是未解之謎，眾說紛紜，所以說：自然界是神秘的

　　引出板書：自然界是神秘的

　　l 自然如此神秘，但并不是一味的秘而不宣，我們有生物進化的理論，可以從黑色的冰冷的軀殼李發現珍貴的.信息。那么我們是憑借什么來解讀這些密碼信息的呢？

　　學生思考、回答

　　引出板書：科學的神奇

　　l 自然如此神秘，科學如此神秘，神秘的自然又是通過神奇的科學來破譯，那么是誰在感慨自然的神秘？又是誰渴望揭秘自然呢？又是誰掌握了揭秘自然的科學呢？這一切說明了什么？

　　學生思考、回答。

　　引出板書：人類的偉大

　　l 說到這里，我們好像忘了兩節詩，請四組同學讀第二節，其他同學最后一節。提問：兩節有什么關系？

　　學生回答

　　簡述呼應的好處

　　l 全詩開篇既是化石在講述古老的故事，我們改為化石“說”或“談”之類好嗎？

　　是詩的一種文體；“吟”含有贊頌之情，是詩化語言的體現；擬人手法。

　　板書設計

　　自然神秘 闡述著平凡的真理

　　科學神秘-——化石吟—— 承載著古老的信息

　　人類偉大 鐫刻著生命的檔案

　　作業設計

　　課件

　　投影電腦中的關于古生物的圖片,開闊學生的視野,激發學生的學習熱情.

設計方案 篇4

　　為更好地展現沈陽城市建設學院的文化底蘊，提高校園景觀品質，學校擬在校園綠地廣場建校園景觀雕塑，把學校的城市精神、歷史沿革、文化元素以雕塑的形式展示出來，激發廣大師生的認同感、歸屬感和自豪感，讓更多的師生、家長認知我校、記住我�！，F特組織開展“沈陽城市建設學院校園景觀雕塑設計方案”征集活動�，F將有關事項公告如下：

　　一、參加范圍

　　我校建筑學、城鄉規劃、環境設計等設計專業學生、設計教師、雕塑創作愛好者等藝術創作團體和個人均可參。

　　二、征集時間

　　自發布之日起至**年7月10日止。

　　三、總體設計要求

　　(一)設計要充分展現我校文化內涵，體現地域文化特征和我校近幾年所取得的成就。

　　(二)要按照雕塑所在點位雕塑主題和周邊場地環境進行設計創作。(雕塑主題及場地環境參見各點位介紹資料)

　　(三)每個設計單位或者個人可選擇一個或多個征集點位進行設計創作。

　　(四)設計方案要做到主題鮮明、內涵豐富、具有視覺沖擊力和藝術感染力，創意獨特，構思新穎，力求雅俗共賞;校門浮雕要做到層次豐富，相互協調呼應，功能性與整體性強。

　　(五)設計須原創，此前未以任何形式發表和公開使用，拒絕模仿雷同。作者應保證其作品未侵犯他人權利，也不存在任何法律糾紛，否則，由此引發的'責任概由作者承擔。

　　四、設計點位

　　(一)北校區教學樓間廣場綠地。(主題內容能體現校園文化特色的標志性雕塑)

　　(二)一食堂北側綠地。(主題內容與師生生活、學習密切相關，以溫馨、靜態、柔美為指導思想)

　　(三)學校3號大門入口浮雕設計。(主題內容與建筑相關，體現建筑文化)

　　五、設計方案提交

　　(一)所有設計方案須同時提交A2彩色幅面平面打印原件稿和三維電子方案，并附明確的設計理念說明，注明作者姓名(或單位名稱)、聯系電話。

　　(二)來稿請寄：

　　1、沈陽城市建設學院第二教學樓建筑與藝術系303辦公室

　　聯系人：溫唯一電子信箱：********

　　聯系電話：*******

　　六、評選方式及獎項設置

　　(一)組織專家的方法，對設計方案進行評選。

　　(二)每個點位設計方案分別設立一、二、三等獎各1名。其中：一等獎獎金3000元人民幣;二等獎獎金2000元人民幣;三等獎獎金1000元人民幣。

　　(三)獲獎公告將于**年9月初在學校公布。獲獎者應在公布后1個月內與學院雕塑方案征集工作組聯系，逾期視為自動放棄。

　　七、注意事項

　　(一)凡投稿均視為同意本公告的所有內容并受其約束。

　　(二)獲獎的設計方案所有著作權均歸沈陽城市建設學院。所有作品原稿一律不退，請作者自留底稿。

　　(三)本次方案征集工作相關事宜由雕塑方案征集工作組負責解釋。

設計方案 篇5

　　一、項目簡介

　　為了增加產品銷量和加強對韓都衣舍的品牌宣傳，將在即將到來的20xx年元旦節作出促銷推廣活動。為此，本團隊特地進行了一次網絡營銷策劃。

　　二、網絡營銷環境分析

　　1. 網絡營銷宏觀環境分析

　　1.1. 人文與社會環境

　　互聯網的發展給人們帶來新的交流工具和新的生活方式的同時，也給企業市場營銷提供了新的方式和手段。網絡營銷最直接和最終的對象是人，網絡已成為現代人生活的一部分，網購也成為了大多數人的一種生活方式。隨著現代人生活的節奏逐漸加快，快時尚已成為年輕網名的一致追求。根據CNNIC發布的第32次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》中知，我國網民規模已達5.91億，手機網民數量達4.64億，我國網絡購物用戶規模達到3.1億。

　　1.2. 經濟與科技環境

　　隨著經濟的飛速發展，人們的生活水平也有了顯著的提高，人們對生活品質的要求也越來越高，近些年服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展。網絡經濟快速發展的同時，手機端電子商務類應用也在迅速擴張，為網民網購提供了更大的便利。

　　2. 網絡營銷微觀環境分析

　　2.1企業內部環境

　　韓都衣舍HSTYLE由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經營。韓都衣舍品牌創立于20xx年，韓都衣舍是國內知名的互聯網快時尚品牌，旗下有：女裝HSTYLE、男裝AMH、童裝 MiniZaru、韓風OL時裝Soneed、歐美風時裝niBBuns、設計師品牌素縷SouLine六大品牌。公司旗下擁有超過500人的專業時尚設計師團隊，并在韓國擁有分公司，同1000余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

　　2.2.顧客群體

　　韓都衣舍HSTYLE品牌定位——互聯網韓風快時尚，目標銷售對象為18~35歲都市時尚女性

　　2.3競爭對手

　　以下各大品牌均是年輕時尚的都市女性追捧的對象，既擁有共同的目標客戶。 a、歐莎

　　歐莎（OSA）是香港服裝品牌，主要面對的是時尚白領客戶群，以生產女裝為主。其品牌體現了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個人自由，崇尚自然的精神。

　　品牌定位：歐莎的客戶大多數是都市年齡在25到35之間的白領女性，，歐莎服飾適合朋友聚會校園生活和上班穿著等各種輕松休閑場合，更讓人稱道的是歐莎完全拋開了國際品牌高價位的做法，每件衣服的價格都非常合理，將性價比最大化同時將優惠還給消費者，是歐莎品牌更具有親和力。

　　b、七格格

　　七格格于20xx年8月在淘寶網上注冊網店，因為一款“海南風情”t恤熱賣500件，“七格格潮品店”晉升到5鉆。20xx年網店升級到兩冠，7月，七格格公司運營進行全面規劃，隨即以驚人速度成長為品牌網貨，同年年底正式注冊公司。

　　品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有一定的差別。OTHERMIX（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新銳獨立子品牌，深受有自我生活態度，獨立的都市女性追捧，主要目標客戶是20到30的女性。IAIZO系七格格旗下高端品牌，以歐美風格為主線，適合25到38歲之間的都市女性。七格格旗下的OTHERCRAZY尖端時尚牛仔品牌和OTHERSIN女鞋系列，適合20到35歲的女性。

　　c、裂帛

　　裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌，裂帛服飾走民族國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節、民族神秘特征與時尚都市的個性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的.創造與美感。

　　品牌定位：裂帛女裝定位于18至35歲的女性，結合O2O的銷售方式，主要以民族風格為主，行走國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節、民族神秘特征與時尚都市的個性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創造與美感。

　　分析總結：為了更好的突出自身品牌，結合對競爭對手的分析，我們應該加強產品定位，突出產品的風格，以特色韓版風吸引廣大消費者。

　　三、市場分析

　　1. 目標市場分析

　　在中國，當代女性的實際個人消費構成中，服裝占35.4%。女裝市場潛力不可限量。如今，年輕都市女性，尤其是18至35歲的愛美一族，在穿著打扮上都追求時尚、個性、美感。

　　2. swot分析

　　2.1優勢

　　2.1.1在業內的知名度及影響力很高。

　　它目前是淘寶服飾類綜合實力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺也都有銷售。

　　2.1.2成熟的電子商務發展模式。

　　韓都衣舍作為國內知名的互聯網快時尚品牌，是山東電子商務的代表企業，在各大網絡銷售平臺都有其蹤跡。

　　2.1.3優質的服務態度。

　　據消費者反映，選擇韓都衣舍的最大優點是服務好。對于一個大企業來說，業務遍布全國，有如此多的人在咨詢問題，顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決，遇到退貨退款的事也能夠及時處理，發貨速度也很快。

　　2.1.4優越的買手制度

　　韓都衣舍的買手小組包括五個成員，選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫管員和文員。其作用是負責跟蹤諸多韓國品牌的產品動態，從中選出他們認為款式不錯的產品，然后進行樣衣采購、試銷，然后再根據試銷情況在中國找工廠量產。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多，更新快，產品品質和服務品質都有一個基本的保障。此外，買手制的優點還有，商品展示可以做到大共性和小個性相結合，動銷比高，庫存周轉快，惡性庫存少，數據分析，營銷決策，由第一線處理，成為公司發動機，高效推動相關部門業務協調。

　　2.2劣勢

　　2.2.1線下銷售缺乏

　　韓都衣舍的銷售主要在于網絡，因而就存在著一定的局限性，范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經計劃進行線下宣傳模式，但線下銷售暫未實行。

設計方案 篇6

　　1：客流分析

　　去超市的顧客，主要從西門進去，然后從西門直接出去，而不光顧正門，因為在西門可以存包，而且服務臺位于西門附近。

　　去春天百貨的顧客，從正門進去，這也是我們重點開發的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點。

　　進入到美食x后，這些顧客會做什么？購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進店后的過程中進行插縫宣傳。

　　2：怎樣讓所有進美食x的女性顧客都知道靚佳人？

　　正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內容以促銷產品為主，漢字說明為次，設計要點是：人看上去就有購買欲望；也可以派人利用空閑時間在門口進行宣傳品的派發。

　　西門宣傳：利用店內空閑時間，派員工到西門進口處，發放靚佳人三折頁，進行當場促銷宣傳。

　　收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡），目的不是為了增加銷量，而是利用美食x的客流進行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。

　　女性廁所宣傳：在廁所內安放講究衛生標語，附加靚佳人的形象標語（考慮與美食x合作）。

　　存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標語，或者直接委派員工在存車處進行定時派發三折頁。

　　3：怎樣讓更多進美食x的女性顧客都購買靚佳人產品？

　　3、1：活動促銷平面宣傳：3、1、1展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動的時候做2個展架，放在顯要位置，展架內容以：特價產品、名品折扣為主，文字少一點，圖片多一點。3、1、2海報和三折頁，海報雜志成本過高，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區分開，武安店的活動要一波接一波，活動不能斷，因為美食x內部的活動和陽光商場的活動過于頻繁，不搞活動促銷就失去了銷售賣點。

　　3、2：活動促銷廣播宣傳：3、2、1空中音響控制，播放靚佳人的'促銷活動廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據員工個人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導向，以銷售為目標。3、2、2利用美食x全商場音響，美食x的音響系統不可能播放我們店的廣告片，但是美食x播放系統允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應該盡量讓廣播中聽到靚佳

　　人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后，請抓緊時間回店內，顧客等你。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽眾，靚佳人正在搞促銷活動）

　　3、3：活動促銷電視宣傳：3、3、1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現靚佳人三個字，進行瘋狂亂炸。

　　3、4：活動促銷短信宣傳：3、4、1根據錄入的會員手機信息，有針對性的發送手機短信，擴大靚佳人的影響力。

　　4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產品？

　　4、1三折頁平面媒體發放區域：

　　4、1、1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點發放路線，兩邊門市、街上人流都是發放的重點對象。

　　4、1、2從美食x春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食x比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食x都比較認可，也應該是我們發放的重點對象。

　　4、1、3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業街，周邊小區比較多，適合發放。

　　4、1、4從南環路順著中山街到美食x，這段路程比較短，兩邊門市以鋼筋建材為主，適合少量發放三折頁。

　　武安當地報紙媒體暫不考慮。

　　5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會員和dhc會員？

　　5、1靚佳人會員：（利益誘導）我們靚佳人會員卡有五大優勢，享受聯盟單位會員折扣；享受品牌化妝品低價折扣；會員生日有精美禮品相送；可充值、可積分、可兌換禮品；免費領取會員雜志、免費化彩妝；做一個形象燈箱片，放置在積分處背柜內。（開業前期免費辦會員卡，過年后要改50元辦理，否則會降低靚佳人的品牌價值）。

　　5、2dhc會員：在合適位置或者在兩個促銷臺前做2個燈箱片，改成dhc會員推廣宣傳，以“一條短信免費領取20元精美禮品（dhc雜志和一套體驗裝）”為賣點給顧客進行講述，吸引更多女性體驗dhc產品。

　　6：怎樣提高靚佳人的美譽度？

　　6、1在派發三折頁的時候，可以給女性準顧客派發“免費領取卡”，讓更多的女性議論靚佳人品牌，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。

　　6、2美食x收銀臺放置換購卡，消費滿額即可低價換購。

　　6、3凡是持有靚佳人會員卡的顧客可以優先免費化彩妝。

　　6、4在凱芙蘭島柜的前柜臺上安置一個小型的免費化彩妝吊旗，讓更多女性知道、體驗凱芙蘭產品的功效。

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