銷售員工作職責

銷售員工作職責

銷售員工作職責1

　　1、根據酒店營運制定的銷售計劃，具體執行爭取商務、散客的銷售工作。

　　2、掌握本地區商務、散客市場動態，定期制定部門銷售調研報告。

　　3、研究市場，預測商情，及時掌握市場動向，做好促銷計劃。

　　4、制定、修改和審核有關報價信、合同及推銷信件。認真做好商務、散客檔案資料管理工作。

　　5、負責客戶經理的業務培訓工作。

　　6、定期進出銷售計劃中所負責部分的`執行情況報告，并對計劃執行中存在的問題提出意見。

　　7、按計劃走訪客戶，了解客戶對酒店的意見，增強與賓客的的溝通，建立良好的客戶關系。

銷售員工作職責2

　　工作內容:

　　1、根據酒店銷售計劃,完成銷售任務及指標;

　　2、負責客戶預定、接待工作;

　　3、積極參加酒店各種促銷活動,開發新客戶;

　　4、收集、處理客戶意見及建議,受理并處理客戶投訴;

　　職位要求:

　　有酒店銷售相關從業經驗。

銷售員工作職責3

　　1、據酒店的目標市場及顧客的潛在要求，有步驟地開發客源市場。

　　2、制定對重要客戶及潛在客源的'銷售策略和工作計劃。

　　3、負責重要客戶的資料收集，做好客戶維護工作。

　　5、完成具體的銷售指標，明確不同時期的銷售重點。

銷售員工作職責4

　　崗位職責：

　　1、負責與各大旅行社簽訂合作協議

　　2、整合集團酒店和旅游資源與旅行社合作開發新線路

　　3、不斷開發公司要求的客戶

　　4、對自己及團隊指標完成負責

　　5、有較強的團隊及競爭意識

　　6、熱愛銷售及商務洽談工作

　　任職要求：

　　1、有團隊精神，性格開朗，有經驗者學歷可放寬條件。

　　2、有過旅行社銷售或計調相關工作經驗的'優先考慮

　　3、有酒店銷售經理經驗者優先

　　4、有團隊合作精神，吃苦耐勞、表達能力、溝通能力、談判能力強

　　5、具備一定的市場分析和判斷能力，良好的客戶服務意識。

銷售員工作職責5

　　1、負責咖啡、飲品及設備的`市場開發、客戶維護和銷售等工作(有咖啡、飲品行業基礎者佳);

　　2、負責產品宣傳、推廣和銷售工作，能完成銷售的任務指標;

　　3、能制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標、并按計劃拜訪客戶和開發新客戶;

　　4、與客戶保持良好溝通，實時掌握客戶需求;為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

銷售員工作職責6

　　1、搜集行業意向客戶信息，并跟進、洽談，完成相關銷售工作;

　　2、熟悉重點客戶操作流程，有效溝通、談判、組織規劃和數據分析能力;

　　3、收集市場信息，制定銷售活動方案;

　　4、配合公司開發新興渠道、新興行業市場;

　　5、具有大客戶開發和維護管理經驗;

　　6、 全國經銷商的管理和開拓，建立和維護客戶關系。

銷售員工作職責7

　　1、根據酒店的目標市場及顧客的潛在要求，有步驟地開發客源市場。

　　2、制定對重要客戶及潛在客源的銷售策略和工作計劃。

　　3、負責重要客戶的資料收集，做好客戶維護工作。

　　5、完成具體的`銷售指標，明確不同時期的銷售重點。

銷售員工作職責8

　　1、負責酒店客房、會議室等的產品銷售;

　　2、根據目標銷售任務，協助完成門店營收指標;

　　3、維護好酒店已有客戶，并進行新客戶開發;

　　4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;

　　5、了解和掌握競爭對手的`情況，掌握周邊房價動態，及時調整房價政策，注意分析賓客的心理需求，達成銷售。

銷售員工作職責9

　　1、忠誠于企業，熱愛銷售職業，專注銷售工作；

　　2、熟悉行業知識、企業知識和產品知識及掌握銷售知識與技能；

　　3、積極開拓業務，按時保質完成上級下達的任務指標；

　　4、及時地、如實地向上級匯報或反饋市場信息；

　　5、高標準地為客戶提供優質服務和妥善處理客戶投訴，以提高客戶的滿意度；

　　6、維護老客戶，拓展新市場，建立與擴大銷售網絡，提升銷量；

　　7、講究團隊精神，與上級、同事、其他部門人員保持良好的.協作關系；

　　8、不斷學習新知識與新技術，提升自身的專業能力與職業素質；

　　9、根據部門制定銷售目標，擬定自己的銷售計劃；

銷售員工作職責10

　　1、協助部門經理擬定酒店促銷活動，完成團隊和散客銷售目標。

　　2、制定臨時時間表，記錄上月的.銷售活動,收集每天的銷售拜訪記錄并存檔。

　　3、以周銷售計劃為基礎，向部門經理提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計劃。

　　4、有強烈的事業心，責任感和勇于開拓的精神，擁有良好的溝通協調能力。

　　5、有獨立組織項目營銷工作能力，兼備項目策劃和市場分析能力。

銷售員工作職責11

　　1、了解國家有關酒店行業的管理規定，熟悉國內酒店發展狀況;

　　2、制定銷售部相關管理規定和工作程序;

　　3、制定及審核酒店的'促銷計劃和方案，開發新客戶并組織重要客戶的接待;

　　4、指導、監督檢查下屬工作，掌握工作情況，對下屬人員進行績效考核等。

銷售員工作職責12

　　崗位職責:

　　1、 負責摩恩酒店工程渠道的開發,達成銷售額和毛利率指標。

　　2、 樹立良好的企業和產品形象,通過與經銷商共同合作,以提升摩恩在酒店&;商業工程市場的知名度。

　　3、 負責經銷商的開發、維護,對經銷商的業務發展進行配合、支持和有效的`管理。

　　4、 負責工程項目及新經銷商拓展,具體工作內容包括拜訪高端工程客戶、酒店管理集團、工程承包商、經銷商、工程代理商。

　　5、 負責本區域的滾動工程銷售計劃,確保其準確、及時,負責本區域內項目報備制度的貫徹及經銷商沖突處理

　　6、 督促經銷商銷售按時遞交書面周報表,月報表,工程項目報備并負責審閱、5 評估和指導。

　　7、 參與解決方案、標書和報價的制訂和品牌推廣ppt文件的制作。

　　8、 協助市場部門改善和提升摩恩產品在酒店和商業渠道市場的競爭力。

　　9、 協助制定產品開發計劃并與研發以及產品部門共同組織實施。

　　10、 定期、及時向全國酒店&;商業銷售渠道經理書面匯總和匯報所屬區域的工作狀況

　　11、 匯總區域的市場動態(包括競爭對手信息)并及時反饋給領導。

　　12、 與公司內部各部門進行有效的溝通,以獲取銷售支持。

　　任職要求:

　　1) �？埔陨蠈W歷,五年以上的工程銷售經驗,有跨國公司工作經驗優先;

　　2) 二年以上酒店工程渠道或高檔衛浴、五金、潔具等建材產品銷售經驗;

　　3) 具備一定的酒店行業、設計師、高端房地產資源,有較強的經銷商開發能力、商務談判技能。

　　4) 良好的溝通能力和協調能力,良好的團隊合作精神。

銷售員工作職責13

　　1、根據市場銷售計劃，完成每日責任銷售區域的營銷計劃。

　　2、收集酒店市場、企業經營和政府政策方面的變動信息，向市場營銷總監、高級銷售經理反饋市場信息，關注競爭對手的'經營形勢，提出應變的對策，以改善和提高市場營銷業績。

　　3、建立銷售區域的主要客戶檔案。

銷售員工作職責14

　　職責：

　　1、帶領團隊完成上海及周邊，高星酒店的開發及談判工作;

　　2、負責高星酒店的`后期運營工作;

　　3、處理所轄酒店和下屬BD的緊急問題;

　　4、協助總經理完成相關區域代理商的維護。

　　任職要求：

　　1、5年以上酒店、OTA相關工作經驗;

　　2、具備較強的洞察能力、洽談能力、社交能力、應變能力;

　　3、思維敏捷，有良好的團隊管理經驗，工作耐心細致;

　　4、有酒店資源者優先考慮;

　　5、能適應短期國內出差。

銷售員工作職責15

　　1、 依照銷售計劃根據各自的市場執行相應的銷售活動。

　　2、 積極地參與完成部門銷售任務，為整個部門達到銷售預算做出貢獻。

　　3、 緊密的跟進所負責的客戶的收入產量，以及與公司商務、散客、會務相關的生意。

　　4、 在銷售總監的.直接批準下對主要市場的地區制定銷售拜訪計劃，對一些特別地區的市場進行電話銷售，向銷售總監匯報潛在市場客戶的需求范圍。

　　5、 了解并熟悉競爭對手的所有產品信息，包括公司協議價、主要客戶及其產量、酒店客房、餐飲、會務等，并定期向銷售總監匯報

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