銷售經理職責

銷售經理職責(精選15篇)

銷售經理職責1

　　崗位職責:

　　1、負責醫療器械的銷售與管理工作;

　　2、開發客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標;

　　3、把握公司總體目標和本部門工作重點,負責本部門工作計劃的制定與實施;

　　4、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　5、負責組織的.銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　6、完成公司下達的銷售任務,負責區域內重點客戶的開發;

　　7、負責區域內招標工作及整個交易流程與合同簽訂;

　　8、負責醫療器械的技術支持與商務管理。

　　任職要求:

　　1、�？萍耙陨蠈W歷,臨床專業或者有相關醫學背景;

　　2、5年以上醫療器械銷售經驗,有銷售管理經驗者優先;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關系,業績優秀;

　　4、有較強的溝通能力、表達能力、責任心、協調能力和團隊管理能力;

　　5、熱情且具有優秀的銷售職業素養;

　　6、具有很強的事業心和上進心,愿意在醫療器械行業成就一番事業。

銷售經理職責2

　　1.獨立負責所有投標事務，熟悉投標流程，熟悉標書制作，保證標書質量，無低級錯誤;

　　2.負責合同訂單的后續跟進問題，確�？蛻魸M意;

　　3.負責公司的企業文化的推動和組織以及各種資質的'辦理;

　　4.懂餐桌禮儀，配合公司的商務接待以及外事單位接待，電腦處理能力強、溝通能力強;

　　5.負責公司展會、公司宣傳等宣傳工作;

　　6.負責5%質保尾款的催收。

　　7、負責人員管理與溝通

銷售經理職責3

　　職位描述:

　　1、制定各區域市場推廣方案并組織實施,負責代理商資質審核與選擇,多渠道,多層級開發代理商;

　　2、采用多種銷售模式,完成銷售計劃及回款任務,向客戶宣傳介紹公司的產品和服務,擴大公司產品的市場份額,新客戶的溝通、老客戶的維護,以及客戶潛在及延展性需求的.實現;

　　3、負責銷售數據,市場數據的收集,按公司制定的銷售任務完成年、季、月的銷售額,優化代理商網絡,以滿足公司的銷售增長;

　　4、深入了解本行業,把握新的銷售信息,為企業提供業務發展戰略依據,進行客戶分析,建立客戶關系,挖掘用戶需求。

　　任職資格:

　　1、3年以上醫療器械銷售、市場營銷經驗,具備影像、超聲類產品銷售經驗者優先;

　　2、有豐富的市場營銷策劃經驗,能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴,熟悉行業市場發展現狀,有較強的談判、溝通能力,良好的人際關系基礎或良好的客戶群體關系;

　　3、優秀的市場拓展、項目協調、談判能力;

　　4、具備專業操守,較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力;

　　5、具有高度的工作熱情和責任感,有團隊合作精神,能夠領導團隊完成銷售指標。

銷售經理職責4

　　職責：

　　1、負責Glasslock全系列產品線上經銷商的銷售與管理;

　　2、根據年度銷售目標，完成負責區域內銷售指標任務、利潤目標任務;

　　3、跟蹤、分析、監管電商渠道客戶的銷售情況，及時調整異常價格;

　　4、對市場信息進行搜集、整理、分析、及時跟蹤行業競爭對手的最新動態，為決策提供依據;

　　5、根據市場反饋回的信息和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議;

　　6、達成公司要求回款率指標，控制與防止壞賬的.發生。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，有5年以上線上經銷商銷售管理經驗;

　　2、熟悉主要電商平臺的操作流程(天貓、京東、唯品會等);

　　3、有良好的職業道德和團隊合作精神;

　　4、熟悉廚房用品、日用品類目;

　　5、有一定計算操作水平，能熟練運用EXCEL、PPT等軟件。

銷售經理職責5

　　崗位職責：

　　1.負責公司京東、亞馬遜、當當等店鋪的建設和日常運營；制定店鋪發展計劃，運營目標；

　　2.全面營銷策劃與執行；創意策劃、網店裝修建議、促銷活動、寶貝上下架及產品調價等；負責規劃網站的促銷產品線，選擇不同品類組合營銷推廣；

　　3.熟悉宣傳工具及推廣手段，組織、培訓及管理客服團隊進行銷售，完成銷售任務；

　　4.負責店鋪運營平臺的運營規劃及管理，完成銷售指標；

　　5.負責店鋪PV、UV及轉換率、成交率,提升產品展示率；

　　6.負責淘寶店鋪日常的推廣項目，旺鋪裝修、店鋪與標題關鍵字策略、櫥窗推薦、論壇社區、搜索引擎營銷、直通車等，并配合官方以后的營銷推廣；

　　7.負責店鋪的銷售情況的.統計跟蹤,并定期進行總結并提出改進措施。

　　任職資格：

　　1.�？茖W歷，1年以上網店運營經驗；

　　2.對數據敏感，能進行產品規劃、運營數據收集與分析，并有依據地提出價格調整、營銷活動、客戶體驗和運營策略的改進方案；

　　3.能對網店布局及版面的改善提出持續的改進意見，有管理能力；

　　4.具有創新精神，工作細心，具有很強的責任心和敬業精神、快速的學習能力、優秀的團隊合作精神，良好的溝通和協調能力。

銷售經理職責6

　　崗位職責:

　　1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；

　　2、開發客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標；

　　3、簽定銷售合同，指導、協調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄，協調運輸等事務；

　　4、解決客戶就銷售和服務提出的`投訴；

　　5、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。

　　任職資格

　　1、�？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業；

　　2、3年以上銷售工作經驗，有銷售支持經驗者優先；

　　3、具備較強的銷售技巧及銷售經驗，市場營銷經驗及渠道拓展經驗；

　　4、具有較強的溝通能力，組織、協調能力和團隊管理能力；

　　5、具有很強的事業心，熟悉地板優先考慮。

銷售經理職責7

　　1、 負責營銷業務的全面管理，定期向公司領導匯報銷售部的`日常工作；

　　2、 貫徹執行和完成公司領導布置的各項工作，實現項目各階段銷售目標；

　　3、負責各分銷代理商現場規范管理及聯絡與溝通，并組織簽訂合作及對接銷售日常工作；

　　4、 定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理并規范營銷行為；

　　5、 負責對本項目置業顧問的培訓、管理、考核工作；

　　6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作；

　　7、 處理購房客戶的嚴重投訴，維護公司形象和信譽；

　　8、制定并執行營銷策劃方案、廣告推廣等相關工作；

　　9、協助銷售主管處理客戶投訴；

　　10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施

　　11、服從領導安排，完成領導交辦的其他工作。

銷售經理職責8

　　軟件銷售經理崗位職責

　　1. 簡單分析客戶需求，協調、組織技術人員進行需求探討、方案撰寫;

　　2. 按規定完成銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

　　3. 熟悉公司產品，積極跟進客戶，并能進行產品演示和組織商務談判，實現成單;

　　4. 搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;

　　5. 依營銷計劃，完成公司指定的銷售任務。

　　服裝銷售經理崗位職責:

　　1.根據公司的銷售目標制定銷售計劃,完成銷售任務;

　　2.負責銷售、項目的跟進和問題處理;

　　3.了解和發掘客戶，介紹自己產品的`優點和特色;

　　4.收集客戶資料，能夠獨立承擔業務(分銷、零售、大客戶等業務)的運營狀況;

　　5.對客戶提供專業的咨詢。

　　IT銷售經理崗位職責：

　　1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃;

　　2、負責市場調研和需求分析;

　　3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

　　5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓;

　　6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

銷售經理職責9

　　1、銷售經理崗位職責：區域銷售計劃的制定與執行。崗位職責：區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標；

　　2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

　　4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的'目的；

　　5、客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系；

　　6、售后服務：依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標；

　　7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；

　　8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

銷售經理職責10

　　1、制定并實施個人銷售工作計劃，完成銷售收入任務;

　　2、進行有效的客戶管理和溝通，定期拜訪客戶，收集并整理客戶需求，制定需求解決方案;

　　3、與客戶保持良好的溝通與聯絡，收集和掌握客戶的人員、業務發展等情況，及時向公司反饋;

　　4、發現及尋找新客戶，與客戶建立聯系，完成新客戶、新業務的.拓展工作;

　　5、進行銷售合同的洽談、簽訂和履行工作;

　　6、為客戶提供產品和系統應用的相關培訓，負責解答客戶在產品和系統使用中提出的問題;

　　7、完成領導交辦的其他工作。

銷售經理職責11

　　銷售經理的崗位職責有區域銷售計劃的制定與執行，銷售費用控制，確保銷售回款的順利收取，市場開發，客戶關系管理；售后服務，銷售信息管理，帶領團隊完成每月銷售目標，銷售團隊建設。

　　區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標。

　　銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。

　　銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標。

　　市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的.目標。

　　客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系。

　　售后服務：依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標。

　　銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持。

　　銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

銷售經理職責12

　　崗位職責:

　　1、貫徹執行公司制定的銷售方針策略,按照公司審定的銷售價格進行銷售,建立良好的銷售環境和秩序;

　　2、提供階段性銷售計劃建議,參與項目前期策劃工作,提供銷售價格的制訂建議;

　　3、根據項目策劃方案及階段性銷售目標,進行售后服務工作;

　　4、根據現場信息反饋情況,及時處理現場客戶投訴事件,進行銷售糾紛處理;

　　5、審核銷售報表及代理公司銷售業績、傭金報表;

　　6、確�，F場銷控的`準確性,對銷售區域進行日常管理。

　　任職資格:

　　1.6年以上行業工作經驗、4年專業工作經驗,2年同等崗位工作經驗,其中獨立完成超過4個以上商業、住宅銷售推廣,對市場有2年以上的摸底或研究;

　　2.精通房地產銷售知識,較強的溝通協調能力,談判能力等,具有小汽車駕駛知照。

銷售經理職責13

　　1、協助總經理與客戶建立良好的`合作關系，負責公司重要來賓的接待安排等工作;

　　2、及時收集和了解客戶的需求和合作意向，協助總經理開展業務工作，掌握全公司經營管理情況;

　　3、采取合理化措施以保障客戶合作協議的順利履行;

　　4、完成公司領導交辦的其他工作內容。

銷售經理職責14

　　1、負責開發維護公司渠道以及客戶，向客戶介紹公司產品及合作流程。

　　2、熟悉公司產品服務，負責解答客戶的問題，達成銷售目標。

　　3、建立和管理客戶檔案和信息數據庫。

　　4、保持與客戶的良好溝通與聯系，做好客戶關系維護與管理工作，全力維護開發潛在客戶。負責收集市場信息和客戶建議,向客戶傳遞公司產品與服務信息。

　　5、積極主動完成公司制定的月度、季度、年度績效銷售任務。召集主持投資專業會議，檢查、督促和協調團隊各人員的工作進展。 熱愛金融行業，并具備踏實持續學習金融知識能力。

　　6、市場調研及同業信息的'收集、整理與分析。

　　7、各類業務統計與分析報告的編制。

　　6、帶領管理銷售團隊共同進步。

銷售經理職責15

　　1、跟進公司分配的客戶資源，并建立目標客戶關系，達成銷售目標（目標客戶為能源、電力行業，包括但不限于發電、電網、售電公司等）；

　　2、整合內外部資源完成銷售任務，響應和引導客戶問題處理，維護客戶滿意度；

　　3、收集并掌握銷售區域內的相關銷售信息，進行商務拜訪，促進銷售進度；

　　4、按照管理要求提交日常銷售報告報表。

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