關于銷售經理職責
關于銷售經理職責1
基于新客戶的開發和原有客戶的深入合作，追求卓越的銷售目標;
與產品，開發，和銷售支持團隊緊密合作，確保為我們的客戶提供世界一流的解決方案;
確保我們的產品線滿足市場需求并繼續發展業務;
通過積極參加相關的金融活動，例如論壇，研討會和會展，發現和挖掘潛在客戶;
使用我們內部的CRM系統進行準確，及時的`報告，并管理新的和續訂業務的合同。
關于銷售經理職責2
1、利用公司優勢廣告資源，不斷開拓互聯網整合營銷市場;
2、熟悉互聯網廣告營銷模式，了解市場與客戶需求，具有優秀的客戶拓展與需求服務能力;
3、在銷售Leader的領導下，根據銷售團隊所制定的銷售目標開發新的'銷售渠道、配合完成整個部門的銷售計劃，完成公司下達的業績目標;
4、重點開拓汽車、快消、金融、網服、家電行業新客戶，并對老客戶進行維護和管理，提高客戶的忠誠度;
5、根據客戶需求和市場變化，策劃客戶合作方案，提出可行性合作策略，并快速有效的執行。
關于銷售經理職責3
1、負責市場調研和需求分析；
2、負責年度銷售預測、目標制定和分解；
3、確定銷售部門的目標體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預算；
5、負責銷售渠道和客戶管理；
6、組建銷售團隊，培訓銷售人員；
關于銷售經理職責4
1.尋找潛在客戶和客戶。
2.接待展廳客戶，介紹車輛或與客戶試運行。
3.與客戶商定合同，向客戶收取上牌所需的證件，交付上牌人員辦理上牌手續。
4.注意禮儀和禮儀，隨時注意展廳環境，保持清潔、清新、整潔、美觀的工作環境。
5.負責展廳內展車的布置，要求展車整潔、無手印、粘貼標志。
6.負責精品柜的整潔擺放，價目表清晰，品種分類擺放。
7.負責跟蹤車牌情況，盡快收齊車款，及時將車輛交給客戶。
8.負責與客戶保持良好的.關系，盡可能提高客戶滿意度。
9.交車時負責向客戶說明保修情況和注意事項。
10.負責檢查、加油、清潔和放置收車和新車的車輛。
11.填寫銷售人員負責的各種報表。
12.熟悉廣本系列車型(參數、性能特點)。
反饋、收集和總結市場信息，了解市場和競爭對手的情況。
14.完成上級領導分配的工作。
15.引導新業務員熟悉各種業務知識。
關于銷售經理職責5
1.負責門店業績、銷售計劃、量化目標的制定和落實;
2.負責組織銷售市場調研、信息收集和政策法規的研究，及時掌握市場動態;
3.跟蹤把握市場行情，認真組織落實和努力完成門店的`業績銷售目標。
4.負責門店內會議、培訓、商圈調研等各項業務;
5.及時協調和整理客戶和業主相關信息，認真做好門店各項服務工作。
6.把握重點顧客，協助參加談判和簽定合約。
關于銷售經理職責6
1、主持銷售中心的整體運營，組織實施公司銷售決議，負責完成公司發布的銷售任務。
2.制定階段性銷售計劃，組織實施銷售部年度工作和銷售計劃，完成銷售計劃。
3.協助和參與項目銷售規劃。
4.制定銷售部內部管理機構的設置方案和各崗位的職責范圍和標準。
5、與人事部門共同制定銷售部的基本管理制度。
6.培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氛圍，協助交易。
7.制定銷售中心傭金提成和獎勵方案。
8.對銷售現場的整體監督、管理和控制。
9.制定銷售中心員工的具體管理規定。
10.聘請或解雇本部門的.員工。
11.及時提交銷售報表，報告收集到的信息意見和問題。
12.制定員工招聘、教育和培訓計劃。
13、定期對本部員工進行考核，對多次考核、考核不合格的員工進行處罰或解聘。
14.負責完成本部門各項業務(如銷售、合同、抵押、催款)。
15.及時協調處理客戶和業主的各種投訴，反饋相關信息，認真做好售前和售后服務。
16.負責銷售單位認購書的簽收和審核。
17.參與項目策劃，負責制定和組織銷售辦公室、樣板房方案和裝修標準方案。
行使公司和上級授予的其他權利。
關于銷售經理職責7
1.完成日、周、月、季相關信息反饋及各種報表的傳遞和聯系。
2.負責日/月/年銷售庫存的統計、匯總和分析，并及時通知銷售人員信息。
3.銷售部門各類數據的歸檔整理，監督前臺各類客戶信息統計的準確性。
4.負責文件的.收發、傳遞和歸檔，并按照規定的程序進行傳遞和審查。
5.負責部門內辦公用品的管理和其他日常行政事務。
6.協助銷售經理收發內外文件，管理檔案。
7.協助部門新員工的輔導工作能力。
關于銷售經理職責8
1、按照公司的營銷方針和策略完成既定的銷售任務；
2、公司網絡安全產品的`銷售策略和渠道，完成核心代理商的發展；
3、根據目標客戶的實際需求，擴大客戶及相關行業客戶；
4、收集實際市場、客戶需求和競爭對手，提出銷售建議；
5、組織區域市場宣傳活動及相關行業產品展示交流；
關于銷售經理職責9
1.負責全面管理銷售流程，完成總經理發布的銷售指標。
2、與廣州本田授權銷售服務中心各職能部門協調溝通。
3.實施廣州本田的`運營標準。
4.建立、培訓和維護以客戶為中心的銷售團隊。
5.市場分析、管理、促銷策劃和信息反饋。
6.負責銷售人員的培訓和考核。
7.處理客戶投訴，及時向廣州本田反饋質量問題。
8.當車輛出現重大問題時，進行協調和處理。
9.協調銷售部與公司其他只能部分的工作和關系。
負責客戶管理。
關于銷售經理職責10
一、管理工作
1、負責制訂年度、月度營銷目標計劃，并呈報領導。
2、負責跟進目標計劃的實施。
3、負責營銷實績的管理，并督導所屬文員進行統計、歸類并存檔。
4、負責監督所屬部門對于營銷目標的執行情況，并制訂月度營銷實績報告。
二、市場信息管理
1、負責市場調查及預測工作的實施，制訂應對準備策略。
2、負責做好交易往來客戶名簿的登記管理制度，并指導實施。
3、負責做好競爭對手調查名簿的登記管理制度，并指導實施。
4、負責依據市場狀況和公司發展宗旨，對本行業市場信息及營銷進行整合。
三、績效管理
1、根據營銷目標計劃，制訂月度考核計劃，并配合行政部進行考核的實施。
2、負責制訂本部門的崗位責任制，輔助提升全體營銷人員的業務素質水平。
3、負責按計劃完成每月貨款回籠。
4、負責收集產品信息，不定期征求客戶對產品質量要求和其他質量信息，并反饋給公司質檢部。
5、負責監控營銷項目的實施，督導下屬工作的高效達成。
6、負責在本部門推行目標管理模式，以推動公司經營的發展。
四、對外、公關管理
1、負責制訂營銷外務公關的.管理制度，并推行。
2、負責根據市場狀況，整合市場信息，并提出相關措施。
3、負責加強完善經銷商合同，監控各類合約的簽訂、建檔工作。
4、負責對大中型客戶的溝通與管理，做好服務跟蹤。
●擬訂年度預算，分解、報批并督導實施。
●根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡。
●根據網絡發展規劃合理進行人員配備。
●匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議。
●洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批。
●把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態。
●關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決。
●根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用。
●參與重大銷售談判和簽定合同。
●組織建立、健全客戶檔案。
●指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作。
●向直接下級授權，并布置工作。
●定期向直接上級述職。
●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定。
●根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。
●負責本部門主管級人員任用的提名。
●負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行。
●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作。
●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理。
●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查。
●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執行。
●及時對下級工作中的爭議作出裁決。
●每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業務會議。
銷售部經理領導責任
●對銷售部工作目標的完成負責。
●對銷售網絡建設的合理性、健康性負責。
●對確保經銷商的信譽負責。
●對確保貨款及時回籠負責。
●對銷售指標制定和分解的合理性負責。
●對銷售部給廠家造成的影響負責。
●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責。
●對銷售部預算開支的合理支配負責。
●對銷售部工作流程的正確執行負責。
●對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責。
●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。
銷售部經理主要權力
●有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權。
●有向營銷總監報告的權力。
●對篩選客戶有建議權。
●對重大促銷活動有現場指揮權。
●有權對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權。
●對所屬下級的工作有監督、檢查權。
●對所屬下級的工作爭議有裁決權。
●對直接下級有獎懲的建議權。
●對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權。
●對限額資金有支配權。
●有代表廠家與政府相關部門和有關社會團體聯絡的權力。
●一定范圍內的客訴賠償權。
●一定范圍內的經銷商授信額度權。
●有退貨處理權。
●一定范圍內的銷售折讓權。
關于銷售經理職責11
1、市場調研調研；
2、督促銷售專員工作；
3、制定銷售計劃，定期總結銷售情況；
4、銷售團隊的管理，每個銷售專員的月度績效考核；
5、上下級溝通，不定期開展促銷活動，培訓銷售專家；
6、協助生產工廠開發展覽工作分配和新產品。
關于銷售經理職責12
1、負責銷售過程的全面管理，完成總公司下達的銷售指標；
2、建立培養和維護一支以客戶為中心的銷售隊伍；
3、進行市場分析、管理、促銷策劃及信息反饋；
4、負責銷售人員的培訓和考核；
5、負責客戶管理。
2、食品廠營銷總經理崗位職責
1. 根據公司的發展戰略，組織制定公司的營銷戰略規劃，并組織實施，以確保公司市場地位的不斷提升。
2. 組織制定年度營銷目標和計劃，經審核批準后組織實施，并監督銷售計劃的執行。
3. 組織制定公司的營銷策劃和推廣方案，經審批后組織實施。
4. 組織制定公司相關的.營銷管理制度與管理流程，確保營銷工作有序、規范的開展。
5. 定期拜訪公司的重點客戶，掌握客戶情況，處理重大客戶投訴，確�？蛻魸M意度
6. 審核各類費用支出，確保營銷費用開支合理，避免浪費現象的出現。
7. 對公司重大、特殊合同或訂單進行審核，確保銷售目標的實現。
8. 協調溝通營銷、生產、技術等相關部門的工作，確保產銷銜接順暢。
9. 參與公司重大經營決策的制定，為公司良性發展提供建議。
10. 參與公司產品開發規劃，促進公司形成系列產品體系。
11. 檢查指導分公司工作，確保分公司銷售目標達成。
12. 監督公司貸款的回籠情況，確保資金安全。
13. 負責組織搜集國內相關行業政策、競爭對手信息、客戶信息，分析市場發展趨勢。
14. 負責營銷部門的員工隊伍建設、績效評估、培訓等工作，確保營銷隊伍的戰斗力。
15. 完成領導交辦的其他事項。
關于銷售經理職責13
1、負責熟悉公司新樓盤項目，以及周邊配套，未來發展規劃。
2、銷售前期的準備工作。如：市場調研。競品分析。銷售道具準備。團隊組建、考核、培訓。案場管理制度的編寫等。
3、銷售過程中各環節的把控。如：輔助置業顧問成交、大客戶洽談、問題客戶處理、團隊合作的培養等。
4、早晚會的主持、例會及緊急會議、參與項目策劃及重要節點活動的`籌備。
5、負責落實執行項目銷售目標并編制周、月、季度的銷售總結報告。
6、負責分配項目銷售人員的銷售任務及計劃行進度。
7、對所管理樓盤的銷售成本預算、分析與控制。
8、銷售環境的管理及維護。
9、銷售團隊的激勵與獎懲。
10、協助總經理完成其它相關管理工作。
關于銷售經理職責14
1、參與項目前期策劃、定位工作，參與制定銷售計劃并負責具體銷售方案的實施。組織實施集團有關銷售方面的決議，負責完成集團下達的銷售任務。
2、做好銷控，把控銷售節奏。及時協調和處理解決客戶的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前、售后的各項服務工作。
3、負責部門的工作計劃、目標的制定，定期向副總經理(營銷總監)提交工作報告及工作計劃，提交各類銷售統計與分析報表。
4、擬訂銷售部內部機構設置方案及各職位的范圍和標準，制定下屬員工的.教育與培訓計劃。負責對內部人員的培訓和管理，根據實際工作情況向公司建議獎勵、留用、處罰及解聘銷售人員。
5、負責組織房地產銷售市場調研、信息收集和政策法規的研究工作，及時掌握市場動態，跟蹤把握市場行情，及時提出合理的整體促銷計劃和方案，認真組織和努力完成項目的銷售工作。
6、對相關的銷售合同進行制定及審核。
7、服從公司的工作安排，協調好上下級關系。
關于銷售經理職責15
1、 在銷售總部的領導下，與各部門密切配合完成工作。
2、 嚴格遵守公司各項規章制度，處處樹立榜樣。
3、 制定銷售計劃。
4、 確定銷售政策。
5、 設計銷售模式。
6.銷售人員的'招聘、選擇、培訓和部署。
7、 對銷售業績的調查和評估。
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