化妝活動策劃

化妝活動策劃匯編15篇

化妝活動策劃1

　　1、找缺點促銷

　　又稱投拆促銷�？蛻舾鶕�美容院各項情況如服務，產品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。

　　2、男人做FACIAL

　　在國外或是港臺，產品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性做美容時會也有轟動效應。

　　3、極品促銷

　　像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現極品消費是高品質產品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務類似包場。

　　4、限量促銷

　　也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位�；驅δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。

　　5、年齡段促銷

　　以年齡段來確定不同的.促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折�；�25-35歲之間一種優惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。

　　6、身份促銷

　　如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優惠，但需其學歷，職位社會地位等符合標準并交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。

　　7、懸念促銷

　　制造懸念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營業，以達到吸引好奇心作用。并成功將此故事復制作為宣傳的利器�；顒哟黉N中也可運用此方法，請到神秘嘉賓，就是不講出是誰。

　　8、恐懼促銷

　　可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒做護膚的，用一暄染夸張標題為做講解，同時結合前面講過的質量三保證的促銷方式來達到恐懼的目的，另在活動促銷中可以請一保養得好的女士來做此手法促銷。

化妝活動策劃2

　　一.活動目的為了豐富新生的大學生活，充實新生的課余水平，我們將舉行一場化妝講座，傳授一些關于皮膚知識及護理和上妝的方面的內容，還有一些關于女性人生的規劃等等，為將要步入社會的女性及新生創造一個學習的機會，提高自己的魅力，更加自信的表現自己，對于大一新生，對化妝可能感到比較陌生。希望借此講座，能夠幫助到一些同學，掌握最基本的美容化妝技巧，使同學們更積極地面對以后的生活。

　　二.活動主題：傳統古典，塑造現代韻味----化妝講座

　　三.活動時間：十月二十九日地點：山科大大活203

　　四.活動對象：大一新生、教師、愛美的`女生

　　五.主辦單位：山東科技大學女工部

　　六.活動前期準備

　　1.時間確定好，及時聯系場地和物品的租借。

　　2.統籌安排工作，做好老師和相關人員的時間地點的通知。

　　3.印發傳單，做好宣傳工作。

　　4.購買會場布置的物品氣球、彩帶，以及礦泉水、小零食等。

　　七.活動流程

　　1.女工部人員到場，負責整理布置場地，做好環境工作，例如：裝飾場地，擺好水瓶等，準備老師入場。

　　2.講座正式開始，播放背景音樂，觀眾入場，主持人上場，通過一段視頻引出今天的化妝老師

　　3.化妝老師進行護膚化妝演講，并與觀眾進行互動，觀眾提問化妝問題

　　4.老師與觀眾互動，觀眾志愿當模特，然后老師在實踐中講述化妝過程中的注意事項

　　5.講解完后邀請六名同學進行化妝比賽，然后根據化妝情況評出第一二三名，有物品獎勵。第一名可以得到精致水杯，第二名得到精致筆記本，第三名得到小零食，領獎結束完后合影留念

　　6.最后，主持人謝幕致辭宣布活動結束安排好嘉賓及其離場，剩余人員做清理工作后離開。

　　八.注意事項

　　1.提前通知時間地點，注意按時接送化妝老師到培訓地點

　　2.要注意保持場地的衛生，要組織學生提前打掃衛生，結束活動后打掃衛生

　　3.注意工作人員的禮儀問題，要有禮貌有秩序的維持好場地

　　4.要提前制定對各種可預料突發事件的應對方法

　　5.注意安排記者攝影做好拍照工作，負責記錄。

　　6.找5位化妝模特，以備互動時的尷尬情況。

　　九.經費預算：教師租借費、宣傳單、海報、會場布置物品氣球彩帶礦泉水、比賽獎品（水杯、筆記本、小零食）。

化妝活動策劃3

　　一、給商品定位。

　　零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產品!但現在越銷售出現滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產品的需求量開始上升!所以我覺得應該吧護膚產品作為重點!把消費群體定位在18到28間!

　　二、我所提供的促銷手段。

　　見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現換購等等。

　　方案一：產品特價促??

　　可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力!

　　方案二：品牌折扣

　　正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

　　方案三：有買有送

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的'產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!

　　方案四：加錢增購產品

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

　　方案五：周末限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　方案六：空瓶抵現

　　季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值�；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

　　c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷�？梢猿浞掷�用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通

化妝活動策劃4

　　一、活動時間：

　　10月31日晚8點至31日凌晨2點

　　二、活動地點：

　　xxxxx

　　三、活動內容：

　　浪漫冷餐自助、各種酒類飲品盡情暢飲，時令水果應有盡有，要么搗蛋，要么給糖，燈光閃爍，各國公主王子妖怪鬼魅飄飄蕩蕩，黑貓、蜘蛛、巫婆、掃帚、南瓜燈，精彩游戲，請你度過一個不一樣的夜晚!

　　四、活動流程：

　　1、8點相約地點集合，備面具若干或化妝品給個別沒化妝人士整容，可推遲進場，以增加人員好奇心，場地里燈光需暗，增加詭異氣憤

　　2、進場后先嘻戲一番，在尖叫聲中主持人出場，介紹活動規則及流程

　　3、激情圈圈舞，互不認識的鬼鬼們以交誼圈圈舞相互熟悉

　　4、游戲環節(大皮準備)，先進行兩場游戲，中間自由活動，可和著音樂請心儀的鬼鬼跳舞，也可四處飄蕩，搗蛋，要糖等

　　5、再次進入游戲環節(大皮準備)多多準備，至活動結束，看現場情況再定

　　6，結束，合影

　　備注：需全程攝影，游戲照片，合影，單影…………

　　五、對參加活動人員要求：

　　be open，而且必須化妝，愈出位愈welcome are you ready? 記得當天你的打扮，會是足夠的出類拔萃哦!(自備禮物糖果)

　　六、活動費用：

　　根據實際發生費用aa制，可提前預收60每人，多退少補

　　七、報名方式：

　　跟貼報名或電話報名,報名時間截止30日中午12點前

　　報名電話聯系人：xx，電話：xxxxxxxxxx， xx，電話：xxxxxxxxxx

　　八、備 注：

　　1、我們的活動一向是非營利的，主旨是認識更多的'朋友，讓更多的朋友快樂起來。

　　2、晚會全場費用將做詳細記錄，之后會在網上公布，所有參加人員aa!

　　3、活動預計40人左右，所以記得帶精朋鬼友過來!

　　九、活動主辦方：

　　備注：

　　需要物資：

　　1、南瓜，糖果，酒水、飲料，冷餐小吃

　　2、面具，油彩，黑貓，假蜘蛛，巫婆、掃帚等萬圣節用品，可到專賣店看情況購置

　　3、合適的場地，燈光，音樂等

　　需要工作人員：

　　1、游戲策劃人員

　　2、晚會主持人

　　3、燈光師配合

　　4、全程攝影人員

　　5、活動召集人員(需提前召集)

化妝活動策劃5

　　一、活動目的：

　　旺季搶量，提升國慶期間銷售。利用當前熱點“中國夢”“字眼吸引民眾關注促銷信息，推動十一黃金周客流，用真實的促銷惠民措施拉動銷售，增加客流。

　　二、活動時間：

　　10月1日—7日(共計7天)

　　三、活動主題：

　　“禮悅國慶.同享中國夢”國慶節暨化妝品節

　　四、活動目標：

　　7天銷售同比提升35%以上

　　五、活動具體內容：

　　活動一：百萬彩票買就送!買就有500萬的希望!

　　活動期間：在店內購物的顧客就可免費領取機選福彩1張，就有機會中得500萬哦!

　　數量有限，送完為止。

　　活動二：國慶購物樂翻天，折扣自己說了算

　　凡在活動期間顧客購物單票滿199元以上，即可憑購物小票參加轉盤活動，轉盤指針轉到幾折，您即可享受幾折現金折扣，當場退現金，決不食言。

　　活動三：禮悅國慶抓“大老虎”

　　活動期間，凡在店內購物滿299元即可參與抓“老虎”抽獎活動，抓個“特大老虎”獎iphone6，抓住“大老虎”獎勵20xx元購物卡，另有其它精美禮品相送。單張小票限抽3次，小票當日有效，不可累計，獎券有限，抽完為止。

　　獎項設置：

　　抓“特大老虎”

　　獎iphone6一臺

　　抓“大老虎”

　　獎IPAD2或20xx元購物卡

　　抓“小老虎”

　　獎價值400元電磁爐或電飯煲一臺

　　抓“蒼蠅”

　　獎20元紙巾一條

　　拍“蚊子“

　　獎礦泉水一瓶

　　活動四：萬千盈亮，美顏尊賞--秋季化妝品節

　　1、秋季化妝品節，護膚品區主推秋季補水系列套裝，低至6.6折，滿額再送專柜好禮。

　　2、秋季化妝品節全場滿100元立減15元現金，減后滿100元再送10元購物券!

　　3、活動期間，VIP會員購買化妝品5倍積分;

　　4、活動期間，顧客買任意化妝品均可享受免費產品包裝服務;

　　5、特色服務：活動期間，顧客在店內可享受免費修眉、免費試妝、免費彩妝服務;

　　6、品牌化妝品秋季發布會靚爆您的眼球!

　　活動五：你試用，我送禮

　　在活動期間舉辦“試用女王”比賽，在活動7天試用次數最多的顧客將獲得價值500元購物卡一張。

　　試用細則：即日起隨時到店報名登記，并領取試用卡一張(試用卡在顧客每次試用完后，由店員登記簽名)，然后顧客到店對店內任意品牌進行試用;試用必須在本品牌營業員的指導下完成，不等自行試用，否則淘汰。

　　活動六：國慶七天樂---隨手拍趣事

　　小伙伴們，一年一度的.國慶假期馬上要開始啦!

　　你打算怎么度過?是三五成群的出去旅游。

　　還是帶著禮物回老家看父母。還是宅在家里打游戲!

　　現在不管是你在吃，在玩，在聚會，在看風景。

　　請停下動作，拿起手機，拍下你此刻認為最有趣的事。

　　發送微信朋友圈讓身邊的小伙伴來評論和點贊。

　　之后截圖發給官方微信即可!

化妝活動策劃6

　　一、活動主題：

　　第一千零二支舞

　　親們，還記得《一千零一夜》帶給我們，對于真善美的向往嗎？那是天真的，牛奶般的單純，摻雜著一些法式面包的浪漫。如今的我們，已不怎么接觸童話，因為成長，那一點點的幼稚更被保留在心底，一個波瀾不驚角落，拉遢著它粉色的兔耳朵，小手在地上印著五瓣梅花。兒時的你，是否幻想過自己就是一個等待被王子發現的公主，總有一天會，王子會找到你，就像真心的王子一定能夠遇到，他愛著的灰姑娘一樣。王子是否想象過，可以參加那么一個舞會，在那里，“眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”，有一個或樸素或時尚的人影，讓你再也無法移開你的視線。那么，

　　鼓起勇氣，優雅的上前吧，讓第一千零二支舞開啟在大學的童話。青年家政協會為各位王子公主量身定做了浪漫的舞臺，讓你繼續屬于大學的童話，為你完整的大學生活，為你映現電視劇、小說里的浪漫午夜……

　　協會全體成員衷心祝愿： 無論多少年后，你依然能記得那樣，一個夜晚，你與某位王子牽手起舞那一刻，你是世界上最幸福的公主。

　　二、活動背景

　　基于此類活動在我校舉辦為數不多，該活動形式新穎，是各大高校深受師生追捧的校園文化活動。通過我們的調查，在我校具有很大的可行性，廣大師生對于這項活動期待很大。同時，青年家政協會掛靠于就業聯盟會，是學校影響較大的社團之一，有實力成功舉辦這項

　　活動。此次舞會，我們邀請到了學校的大量舞蹈愛好者、外語學院外教，留學生參與，并且誠邀專業人員對舞會精心設計，我們堅信會取得圓滿成功。

　　三、活動目的

　　豐富校園文化生活，迎接夏天，營造輕松、活潑的校園文化氛圍，加強中西方文化交流，增進同學之間的交流了解，為大學生活再次奏響一次嶄新的樂章。同時，為創建健康，和諧，積極向上的文明校園做出我們的貢獻。

　　四、主辦單位：天水師范學院大學生就業聯盟會

　　五、承辦單位：青年家政協會

　　六、活動時間：20xx年6月8日晚7:00

　　七、活動地點：天水師范學院體操館

　　八、組織人員:

　　組委會主任：李向陽

　　組委會委員：丁吉明張海軍魏建楊雪楊會琴岳曉燕 辦事機構：天水師范學院青年家政協會

　　工作人員：青年家政協會全體成員

　　九、活動對象：

　　天水師范學院全體師生

　　十、各部門任務:

　　組織形式舞會由青年家政協會主辦和協辦部門的部長全面協調負責，即為責任組，負責組建各個工作組并具體安排各項工作，全面把握此活動。在后期可全權交由干事組織策劃。視活動的'發展情況和

　　具體情況而定，在后期亦可由其它組織或院系學生會來承辦其中的某場。本活動設籌備組、領舞組、主持組、應急組和雜務組五個工作組，在責任組的組織下具體操作及分工如下：

　　1.籌備組：負責保證舞會順利進行的各項前期準備工作，其工作時間與其它四個組不沖突，故其成員可同時又是其它四個組的成員�；I備組由我們社團的干部和干事組成，具體工作包括：批電和場地，租借音響、話筒等硬件設備，購買氣球等材料，確定舞會的具體主題，策劃具體的舞會流程以及準備舞曲，和商家、主持人及其它四個組進行活動前溝通交流等。

　　2.領舞組：有一部分為我青年家政協會成員，還有一部分來自協辦方，要求有一定的舞蹈技能，主要責任在跳舞環節帶領帶動同學們跳舞，協助主持組調動舞會氛圍，同時，也可幫助應急組對一些突發狀況進行處理。

　　3.主持組：原則上是兩人，一男一女，都是我青年家政協會成員，可視具體舞會情況而適當增減或改變。主持組的工作包括開場白、舞曲節目之間的銜接、結束語、全方位調控舞會氛圍、調動觀眾的積極性、主持游戲、協助贊助商搞好互動環節、在出現突發狀況時及時安撫觀眾的情緒并協助其他工作人員應急處理突發狀況等。

　　4.應急組：全部來自我們青年家政協會，實行輪流制，每組八人，共三組。分別在舞會當天的18：30～19：30，19：30～20：30，20：30～22：00三個時間段輪值（可視具體情況適當調整），此組成員在自己輪值時間里全面負責舞會的安全工作，及時處理突發狀況，有難于處理的問題及時聯系責任組。若出現重大狀況，馬上發出約定的緊急集合信號，所有工作人員到指定地點集合。應急組成員在工作時要注意盡量不要影響舞會的秩序和氛圍，必須戴工作牌，著裝正式。

　　5.雜務組：成員全部來自青年家政協會。具體工作為布置場地、調試音響、結束后清理場地，在舞會期間負責播放舞曲、保存物品等。

　　如需要抽獎或收發調查表等也由其全權負責。游戲時間里作為工作人員幫助主持組組織同學們參加游戲、發獎品，在商家與觀眾的互動環節里協助商家作好必要工作。鑒于其任務繁重，其他小組可盡量幫助雜務組進行準備和清場等工作。

化妝活動策劃7

　　一、活動目的：

　　1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提升日銷量，促進店內的整體銷售。

　　2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。

　　3、這次活動對進一步提升xx店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。

　　4、這次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。

　　二、活動對象：

　　xx市內及周邊的化妝品消費者

　　三、活動主題：

　　迎雙節純美情動女人心

　�、呕顒臃绞剑�

　　xx化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

　　四、具體環節：

　　a、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。

　　b、以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷模式

　�、� 68元+1元=168元

　　購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性)

　�、� 200元=400元贈代金券

　　購物滿200元贈總價值200元代金券

　　(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主)

　　c、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

　　主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

　　d、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的'是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

　�、拼_定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺??

　　目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、活動時間和地點：

　　十二月三十日至元月四日。

　　六、廣告配合方式：

　　一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　根據這次活動的情況，建議經銷商印制dm宣傳彩頁，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜。dm彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

　　同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的x展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為這次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

　　七、前期準備：

　�、湃藛T安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　�、莆镔Y準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。

　�、欠桨笇嶒灒罕痉桨甘窃诮涷灥幕�礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

　　八、中期操作

　　中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續：

　　鑒于其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

　　十、活動達成銷量：

　　按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

　　十一、意外防范：

　　每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估：

　　預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。

　　如果各個環節配合默契，這次活動應該能夠達到預定的銷量。

化妝活動策劃8

　　活動主題：酒吧萬圣節化妝舞會

　　活動目的：提升酒吧的市場知名度

　　活動時間：20xx年10月30日31日

　　活動口號：驚聲尖叫萬圣節

　　活動宣傳文稿：

　　酒吧touch

　　驚聲尖叫萬圣節 10月30日31日

　　酒吧，xx首家新奇萬圣節化妝舞會，完美的音效、眩目的燈光，血腥的天使、另類的`現場，令人毛骨悚然的演出，足以讓你瘋狂至極。還在等待什么?ok!來吧!讓我們一起來創造恐懼，因為恐懼讓我們更加美麗!

　　用行動挑戰你的膽量，用尖叫發泄你的不安，就在萬圣之夜，就在太子酒吧，讓我們一起恐怖!一起快樂!

　　活動當晚酒吧門口，為參加活動的朋友免費化妝，同時還有豐富的精靈面具、時尚禮品免費提供給您。

　　注：心臟病、高血壓、心理脆弱、對恐怖反感者嚴禁入場，入場者一切后果自負

　　恐怖熱線：

　　尖叫地址：·········

　　1、 印刷dm宣傳單5000張，pop海報10張，x展架18幅，在店內及外聯單位進行宣傳(以冷色及公司紫色為主);

　　2、 針對性的進行手機短信宣傳;

　　3、 提前做好本次活動的網站宣傳頁面。

　　活動現場布置：

　　1、 鬼臉面具300個(發放給客人)

　　2、 羽翼面具200個(發放給客人)

　　3、 南瓜燈籠10個(場內裝飾)

　　4、 骷髏頭5個(場內裝飾)

　　5、 蜘蛛8個(場內裝飾)

　　6、 黑披風5件(進門口2+1位、舞臺邊2位保安著裝)

　　7、 斧頭大刀道具各1套(舞臺兩邊保安)

　　8、 整人小道具(蛇、蟲、鼠、)100個(隱藏在卡座與色盅)

　　9、 紅、黑、白、化妝顏料各一瓶(面部著妝用)

　　活動注意事項：

　　電視屏幕、舞臺背景、現場音樂、燈光效果突出萬圣節主題;

　　男女歌手、舞蹈ds從著裝到表演必須配合節日的氛圍;

　　酒吧所有工作人員都必須進行簡單的節日化妝和造型;

　　對本次的活動宣傳必須做到提前、切實、有效;

　　各部門必須嚴格執行本活動方案所有流程。

　　活動操作流程：

　　1、 本活動方案必須在10月14日前定稿(策劃部負責)

　　2、 所有廣告宣傳圖樣必須在10月18日前完成(美工負責)

　　3、 廣告宣傳載體必須在22日前完成并進行市場推廣(外聯負責)

　　4、 活動現場布置所需物品必須在25日前入庫(采購負責)

　　5、 10月28日前必須擬定好活動音樂、燈光、背景(娛樂部負責)

　　6、 10月29日進行短信宣傳(咨客部負責)

　　7、 10月30日中午開始酒吧現場布置(工程部負責)

　　8、 舞臺節目流程由娛樂總監負責提前編排落實。

　　注：活動當晚7：30以前，酒吧所有的工作人員，必須按要求著裝、造型，各就各位緊密配合策劃部，保證此次活動順利進行。

化妝活動策劃9

　　一、時間：

　　XX年10月31日 18：00~21：00 歷時約2個小時

　　二、地點：

　　xxx

　　三、舉辦機構：

　　xxx

　　四、與會人員：

　�。ㄒ唬� 各位社長 社員及其所邀請的舞伴 大一大二大三均有參與

　�。ǘ�） 主持人：李嘉偉 王丹（11級播音主持班）

　�。ㄈ�） 嘉賓：舍賓團成員兩名 舞靈街舞社

　　五、會場布置：

　�。ㄒ唬� 主要道具：

　　1：七彩氣球 彩紙 彩燈（落地閃燈 迪廳圓球轉燈）

　　2：社團標幅 電影海報

　　3：面具（羽毛面具和恐怖面具） 布娃娃（黑白恐怖） 萬圣節南瓜嘴臉卡紙

　　4：糖果 椅子 馬扎 暖瓶 一次性紙杯 透明膠 掃帚

　　5：手提電腦 音箱 話筒

　�。ǘ�） 會場布置（具體）：

　　1、入口

　　<1>入口處張貼“第五維電影社 萬圣節化裝舞會”海報（海報由上面用毛筆黑紅色書寫的有關萬圣節的流程與特色的兩張白紙和一張主題為萬圣節的彩繪畫報組成）

　　2、會場內

　　<1>墻壁上有間隔的掛滿七彩氣球

　　<3>會場正前方的墻壁上掛有社團標幅

　　<5>會場正前方擺有由電腦椅支撐起的手提電腦以及高音質音箱

　　六、舞會流程

　�。ㄒ唬� 開場 熱場街舞

　�。ǘ�） 過渡 主持人介紹萬圣節又來及特點

　�。ㄈ�） 浪漫 上演王子和公主的故事（伴隨著小提琴演奏主持人旁述王子和公主的故事，同時，嘉賓上臺跳交誼舞，過渡之后領舞，與會人員自找舞伴一起學著跳，音樂舒緩氣氛浪漫，燈光由亮漸暗營造舞會氣氛）

　�。ㄋ模� 恐怖 cos play小鬼上臺拆散王子和公主，與會人員抓鬼（組織機構人員戴好恐怖面具混入人群從背后拍打到場人員并發出恐怖尖叫聲，此時音響詭異充滿恐怖氣氛，主持人講述動員與會人員集體捉鬼，抓到拆散王子和公主的小鬼者有獎品贈送）

　�。ㄎ澹� 過渡 音樂起氣氛緩和，組織人員做傳紙杯游戲（現場組織兩排人員，前女后男比賽口對口傳紙杯，五分鐘內聚水多的一組獲勝并發予獎品）

　�。�六） 狂歡 與會人員爆氣球，快節奏音樂起，主持人宣布進入狂歡主題，大家盡情狂舞，后陸續上演交誼舞十四步，大家排成排跳兔子舞，之后進入第二輪狂歡亂舞

　�。ㄆ撸� 結束 主持人致束詞，獻上祝福，舞會結束，散場

　　七、清掃會場

　�。ㄒ唬� 撤海報，收面具，收橫幅，撤彩燈

　�。ǘ�） 收電腦，抬送音箱與椅子與暖瓶

　�。ㄈ�） 清掃會場地面

　　八、成功 亮點

　�。ㄒ唬� 會場布置恰合主題，海報張貼及時，主題突出（七彩氣球 彩紙和彩燈溫馨活躍了會場氣氛，極具舞會特質）

　�。ǘ�） 音響效果好，音樂過渡自然

　�。ㄈ�） 主持人認真負責，舞會氣氛調動組織得當

化妝活動策劃10

　　活動：

　　開業當天在店內宣講美容護膚知識，很多人害怕進化妝品店原因是，害怕商家借機推銷產品，不愿意進店，所以我建議我們可以“開業第一天，本店不推銷任何產品，只向您免費傳授美容護膚知識”，開業第二天全場*折。這樣可以避免進店顧客的顧慮。

　　為每個進店的顧客建立美容護膚檔案，記錄他們正在用的護膚品，皮膚所存在的問題，需要進行哪方面的改善，平時應該怎么注意，然后在本店存檔。并發放會員卡。

　　此次活動優勢：

　　1.消除了消費者開業第一天的美容護膚講座都是為了推銷產品的心理，再加上“開業第一天，不推銷任何產品”的吸引，會吸引大量的顧客進店。

　　2.顧客進店，專業美容護膚的知識宣講，會讓顧客對本店的信任度提高。

　　3.一對一檔案建立過程中，消費者會感受到被關注，被重視。加強他們對本店的好感度。

　　4.對他們的'美容護膚形成私人的建檔，并告訴他們，我們可以根據他們的皮膚設置護膚計劃，消費者會認為本化妝品店在為他們考慮，會讓他們有種歸屬感。

　　5.如果有消費者看中某款化妝品，可以告訴他們，開業第二天來購買的話，可以享受折，請您相信，消費者第二天來購買的時候，一般還會帶有朋友（您想想，逛街時遇到的有趣的事情，您也會忍不住和朋友分享吧？），這樣，您就完全可以擴大客戶群。

　　雖然說第一天不推銷任何產品，但是我相信，只要吸引了大量的顧客進店，一定會有相當可觀的銷售成果。

　　還有本次活動由一個特點，每個顧客進店后，從聽美容護膚知識，到檔案建立，停留時間會比較長，所以很容易讓本化妝品店顯得非�；鸨�，很容易吸引更多的顧客。

化妝活動策劃11

　　一、宏觀市場分析

　　(一)整體市場分析

　　xxx自xx年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優勢，相對低廉的產品價格，眾多的零售網點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在xxx集合為一身。xxx在國內彩妝產品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，xxx的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了xxx整體銷量的60%以上。xxx有強大的廣告支撐品牌拓展，有x年的國內銷售經驗，有大眾化的產品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……xxx很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。

　　(二)高�；瘖y品消費市場分析

　　大學生化妝品調查背景和意義xxx是中國公關門戶，是中國企業公關總監、媒體、行業的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業壓力增強的環境下，使用化妝品的現實意義已經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養，就業競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規�？捎^的細分市場，甚至對整體市場也發生著影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現實的'市場價值，對于企業競爭優勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

　　(三)高校彩妝卷調查結果分析

　　1、市場容量

　　市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數量相當可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數據反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾�！�(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。

　　2、品牌認知

　　在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是xxx，xxx，xxx但從數據上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。

　　xxx作為國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“xxx”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇xxx這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

　　二、xxx彩妝產品SWOT分析優勢(strengrth)

　　1、xxx的彩妝產品已經全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見。

　　產品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。

　　2、xxx一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是采用天然健康的環保料。3以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。

　　三、營銷策劃目的

　　本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“xxx”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。

　　四、營銷策劃戰略

　　目標市場：國內各高校

　　銷售渠道與策略：

　　(1)美寶蓮進入大學校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業線幾種渠道之優勢所在。

　　(2)采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網絡銷售策略。

　　品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產品。

　　廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加xxx的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調xxx的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出xxx彩妝的優點和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。

　　專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。

　　媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實用的化妝演示推廣。

　　促銷活動策略：以根據季節變換推廣妝容為主要活動引導，以妝容產品禮包作為主要促銷形式，派發傳單，以抽獎活動氣氛強烈。

化妝活動策劃12

　　一、 活動前溝通：

　　1、 與化妝品店店主溝通活動目的。

　　強調我公司促銷活動與其他公司活動的差別；

　　提高化妝品店老板積極參與配合的信心。

　　2、 了解當地的經濟水平，消費習慣。

　　找出我品牌在當地的主推產品

　　3、 明確化妝品店的費用投入。

　　強調活動給店鋪帶來的綜合效益。

　　4、明確化妝品店需要配合的`事項（細化明確）。

　　5、說明大中型活動結束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準備。

　　6、前期溝通一定要化妝品店主要負責人（老板、老板娘或店長）參與。他們如果不配合將會是一場失敗的活動。

　　二、 活動內容設計：

　　1、 活動要素設定。

　　活動目的：新品推廣、品牌宣傳或銷售提升；

　　活動主題：結合當季主推產品和庫存情況來定；

　　活動時間：3-5天

　　活動形式：戶外或店內

　　2、 進店送禮。

　　小樣試用裝（由公司承擔）

　　3、 買贈活動。

　　贈品物料由化妝品店和公司共同承擔

　　4、 特價產品。

　　大眾廣告類產品（由化妝品店承擔）。

　　5、 抽獎活動。

　　獎品由化妝品店和公司共同承擔

　　6、 代金券。

　　由化妝品店承擔

　　7、 美容卡。

　　由化妝品店承擔

　　8、 其他項目。

　　三、 活動前期宣傳：

　　1、 印制宣傳單頁。

　　單張制作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；

　　中型活動20xx-3000頁，小型活動1000-20xx頁；

　　單頁由化妝品店出資自己制作或由公司統一制作。

　　2、 派發傳單。

　　提前三天派發；

　　商業街，機關單位門口，其他零售店（非日化類）等；

　　由化妝品店自己派人派發。

　　3、 會員通知。

　　由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。

　　4、 活動告知。

　　提前一周告知來店顧客活動時間。

　　5、 條幅懸掛。

　　由化妝品店承擔制作；

　　過街條幅或店門口條幅；

　　提前三天懸掛。

　　四、 活動前期準備：

　　1、 形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。

　　2、 促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統計表。

　　3、 貨品準備，確保足量主推產品和安全庫存。

　　要求化妝品店在活動前提前進一批貨。

　　4、 贈品物料。

　　提前發放或購買到位。

　　5、 陳列及要求。

　　室內室外至少兩個陳列點；同類品牌暫停銷售；其他品牌活動暫停。

　　6、活動小組組建（8人）。

　　公司促銷人員4人

　　店員4人

　　7、人員分工與培訓。

　　促銷隊長根據隊員情況合理分工；一定要求化妝品店店員參與；采取激勵措施，調動店員積極性；提前1-2天進行活動內容、活動流程及促銷話術培訓。

　　五、 活動細節：

　　1、 店外拉人。

　　目標顧客；拉人的過程要放松顧客警惕；將進店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。

　　2、 播放音樂或活動內容。

　音量要適中，音樂適合品牌消費群體；提前寫好活動內容播音稿子，語句精煉有吸引力。

　　3、 售貨細節。

　　利用有效話術刺激顧客需求；了解顧客需求，確定推薦產品；把握售貨節奏，人多則快，人少則慢；利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售；連帶銷售，成套推薦；贈品擺在柜臺上刺激多買；對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買；用銷售統計表上的銷售記錄來刺激顧客；抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。

　　六、 活動要求：

　　促銷隊員要積極主動性，團結協作；促銷隊員統一形象，注意個人言行，體現品牌良好形象；集體榮譽至上，團隊高于一切，一切命令聽指揮。促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責任人。

　　七、 活動總結：

　　活動結束后及時總結，力求下次更好；促銷管理人員做出本次活動的總結和反饋。

　　以上是對大家經常做的促銷活動做以簡單總結，雖然并不能從根本上解決目前化妝品店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動走向規范化、標準化，同時更加關注促銷細節，相信我們會越做越好！

化妝活動策劃13

　　一、活動主題：

　　“喜迎團圓，歡度中秋”

　　二、活動時間：

　　9月15日到9月17日

　　三、活動目的：

　　1、以“中秋節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳化妝品店的整體形象，提高門店在顧客及供應商中的知名度和美譽度；

　　2、借助“中秋節”等節日的到來，策劃實施促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；

　　3、通過策劃促銷活動，加深門店與消費者的相互了解與情感溝通；

　　四、活動廣告語：

　　1、歡度中秋

　　2、月圓中秋情系**化妝品店

　　3、中秋佳節xx濃您家鄉情！

　　4、中秋合家歡佳節大獻禮

　　5、每逢佳節倍思親xx為您送溫情

　　五、活動布置與宣傳

　�。ㄒ唬﹫鰞韧獠贾�

　　1、場外：

　　1)巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和優惠大酬賓的.信息；

　　2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客；

　　3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；

　　2、場內：

　　1)吊旗：設計制作以傳統佳節“中秋節”為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化店內環境；

　　2)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛（備選）

　　3)手工吊pop：在美容顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙；

　　場內廣播：店內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

　　人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。

化妝活動策劃14

　　1、易貨促

　　先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產品或療程的一種互動促銷活動。

　　2、官司促

　　也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規則，通過媒體或介質來相互炒作，達到雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點來促銷炒作。

　　3、以舊換新促

　　顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應。

　　4、畫畫促

　　由于很多女性對于藝術的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優惠。

　　5、賒帳促

　　只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。

　　6、找缺點促

　　又稱投拆促銷�？蛻舾鶕�美容院各項情況如服務，產品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。

　　7、男人做facial

　　在國外或是港臺，產品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性做美容時會也有轟動效應。

　　8、極品促

　　像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現極品消費是高品質產品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務類似包場。

　　9、限量促

　　也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的`身份與地位�；驅δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。

　　10、身份促

　　如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優惠，但需其學歷，職位社會地位等符合標準并交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。

　　11、小偷促

　　也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理，在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內拿走多少算多少的趣味促銷，歡迎產品招商代理。

　　12、年齡段促

　　以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折�；�25-35歲之間一種優惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。

化妝活動策劃15

　　一、免費類促銷方案

　　選用方法：免費樣品

　�。ㄒ唬┰�因

　　1、應對競爭

　　在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

　　2、新品試用

　　李醫生一向致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫生的品牌有個良好的印象。

　�。ǘ�）實施

　　1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

　　2、地點：xx市大型的有xx產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

　　3、執行方式：派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票到專人處領取一份試用裝產品（10g份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

　　5、步驟

　�。�1）促銷員到位，準備活動。

　�。�2）消費者購買xxx產品。

　�。�3）憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

　�。�4）領取免費樣品。

　�。�5）當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點：

　�。�1）促銷員用假信息冒領樣品。

　�。�2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　�。�3）賣場的配合度可能不高。

　�。�4）超市中信息的傳達率可能不高。

　�。ㄈ�）費用預算及效果評估

　　1、費用預算

　�。�1）免費樣品本身的成本.

　�。�2）促銷人員花費。

　�。�3）賣場租用及相關費用。

　　2、效果評估

　　由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度�？墒�，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

　　二、優惠類促銷方案

　　選用方法：退款

　�。ㄒ唬┰�因：

　　1、應對競爭

　　在同類產品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。

　　2、給我們的顧客實惠

　　xx的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產品。為了答謝消費者，采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。

　　3、提升銷量

　　采用優惠類促銷能夠直接拉動產品的銷售，效果較夢想。并且，定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進xxx的中檔產品的銷售，其單品售價多為xx元至xx元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養中的必備品，消費者能夠借此機會提前購買。而要想到達xx元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較為夢想的搭配，能夠相互促進銷售。

　�。ǘ�）實施

　　1、時間：x月x日至x月x日

　　2、地點：xx市大型的有xx產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

　　3、執行方式：派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購xxx產品每滿xx元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取x元的答謝退款（其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元，以此類推），并填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

　　5、步驟

　�。�1）促銷員到位，準備活動。

　�。�2）消費者購買李醫生產品滿xx元。

　�。�3）憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。

　�。�4）領取對應金額的退款。

　�。�5）當天活動結束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點

　�。�1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　�。�2）賣場的配合度可能不高。

　�。�3）超市中信息的傳達率可能不高。

　�。ㄈ�）費用預算及效果評估

　　1、費用預算

　�。�1）退款金額。

　�。�2）促銷人員花費。

　�。�3）賣場租用及相關費用。

　　2、效果評估

　　由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產品銷量。

　　三、競賽類與抽獎類促銷方案

　　選用方法：答卷后抽獎

　�。ㄒ唬┰�因：

　　1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度。

　　2、了解更多產品反饋信息，便于改善產品結構和加強產品質量，更好的滿足消費者需求。

　�。ǘ�）實施：

　　1、時間：全年

　　2、地點：網站

　　3、執行方式：消費者登陸李醫生官方網站，進行個人資料、購買xxx產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值xx元的xxx產品套裝。

　　4、人員：網絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯系和產品郵寄的人員。

　　5、步驟：

　�。�1）網絡資源設置。

　�。�2）贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送xxx補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送xxx眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

　�。�3）廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

　�。�4）消費者上網填寫資料。

　�。�5）工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。

　�。�6）工作人員與中獎消費者進行聯絡，確認收貨地址。

　�。�7）工作人員寄送獎品。

　�。�8）獎品收到的反饋。

　�。�9）以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。

　　6、操作難點

　�。�1）宣傳力度可能不夠。

　�。�2）網絡營銷的參與度可能不高。

　�。�3）消費者所填信息不實。

　�。�4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。

　�。�5）加大了網絡上的營銷成本。

　�。�6）四季獎品的總價值應當是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

　�。ㄈ�）費用預算及效果評估

　　1、費用預算

　�。�1）獎品費用。

　�。�2）網絡設置費用。

　�。�3）網絡管理人員費用。

　�。�4）公正相關費用。

　�。�5）其他工作人員（聯絡員、郵寄員）費用。

　�。�6）郵寄費用。

　�。�7）宣傳相關費用。

　　2、效果評估

　　參與度成為了此項促銷的最大問題，并且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯�？墒�，網絡在此刻的社會已經越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。

　　化妝品活動策劃8

　　活動主題

　　繽紛好禮，超值優惠

　　活動地點

　　xxx連鎖店

　　活動時間

　　x月x——x日（3天）

　　活動道具

　　張貼告示、產品堆頭、獎品擺放

　　活動人員

　　本店員+貼柜美導

　　活動目標

　　x萬x千

　　活動獎勵

　　1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金xx元。

　　2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元。

　　活動方式

　　超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

　　活動前準備工作

　　1、店面布置

　�。�1）最直觀的店門口宣傳

　�。�2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

　�。�3）拉起橫幅（紅底黃字）

　�。�4）在開放區或產品陳列柜上使用小POP告示

　�。�5）在賣場內上方做吊旗體現為活動優惠的宣傳

　�。�6）提前3天在產品展示柜上張貼活動具體資料的告示

　　全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優惠”的字樣，到達視覺上的沖擊效果！

　　2、派發產品DM單頁

　　DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。

　　3、電話、信息通知邀約

　�。�1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。

　�。�2）最近已購買產品顧客暫不通知。

　�。�3）每個店員負責發50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。

　　4、人員告知

　　正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店X月X號將舉行“繽紛好禮，超值優惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

　　5、信息平臺群發信息

　　正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發！

　　6、QQ群里發布公告和信息

　　活動前準備工作

　　1、會員積分禮品

　　此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

　　會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象。

　　2、活動贈品

　�。�1）贈品擺放必須醒目，夸張�；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，并且方便現場的銷售。

　�。�2）抽獎獎品及互動游戲獎品，保障獎品的充足。

　�。�3）注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。

　　顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。

　�。�4）入店送小禮物。

　　小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

　　活動前準備工作

　　熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

　　對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象，一來容易造成活動效果不好，二來業績影響.當然，如果確實有個別產品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產品時能夠轉移到功效相近有庫存的'貨品上，保證活動進行中不受干擾.

　　活動前準備工作

　　一、人員安排

　　1、避免出現有的顧客進店后無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

　　2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

　　3、當顧客多，現場忙時，要注意避免出現心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閑時，及時主動的整理現場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。

　　4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情景，這對一場活動來說是很不負職責的。所以，會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

　　5、必須提高銷售專業水平。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受本事，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受本事遠在我們想像之上。

　　二、神奇抽獎

　　回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而異常準備的一項活動。

　　顧客購滿68元即可參加抽獎�。ㄖ幌抟淮�，金額不累計）

　　一等獎：贈送100元的代金卷

　　二等獎：贈送50元的代金卷

　　三等獎：贈送30元的代金卷

　　參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

　　三、互動游戲（氣球吹獎）

　　比賽規則：

　　在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內設置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）

　　規定時間1分鐘內吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。

　　活動結束善后工作：

　　活動結束后必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。

　　如顧客購買產品7日后提示顧客“XXXX產品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話XXXXXXXX”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。

　　加強日常與顧客的溝通交流。

　　加強日常與顧客的溝通交流，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構成我們與其他店的形象區別。

　　對會員資料必須更正。

　　發現有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束后，當有老會員返店消費時，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，為以后的活動做準備。

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