工程項目匯報（精選10篇）
現如今，匯報的應用范圍越來越廣泛，匯報可以以某個具體項目為單位進行匯報，也可以以某個階段的工作為單位進行匯報，為了幫助大家更好的完成匯報，下面是小編精心整理的工程項目匯報，歡迎大家分享。
工程項目匯報 1
尊敬的董事會及酒店領導：
大家好！
從我到xx工作以來，xx培養了我。我和xx在風雨中一路走來。感謝領導對我的信任與關懷，使我今天能夠進入xx營銷部這個重要的工作崗位，在營銷部工作的這段時間，我感受很多；收獲也很多。逐漸成長起來，使我深刻的體會到營銷部掌握的是一個企業的經濟命脈，是決策者的參謀長。他向領導者提供第一手資料，幫助決策者經營和管理企業。一個酒店必須要以營銷為龍頭，以餐飲和客房為支柱的服務質量為先決條件，才能得以生存。
為進一步搞好本部門的營銷工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店業的市場態勢，我部對本酒店以及周邊市場進行了一系列的調查。目的是希望了解我酒店的經營狀況以及周邊市場情況，以便于為酒店的經營管理提供參考，也為我部更好的開展工作提供詳細的的第一手資料。
酒店開業以來，營銷部在進行客戶友好拜訪的同時也有選擇性鑒定了一大批消費協議。結合目前的協議客戶來我酒店消費情況我部進行了一系列的調查，在現有的協議客戶中僅有大概一半的客戶前來消費。較前期有下降趨勢，客源的流失使我感到營銷力度的不足，在新增協議客戶的同時忽視了老客戶的回活力度。在工作范圍上自己造成了一定的局限性。因此我部決定將建立完善的客戶檔案資料，在穩定現有資源的同時，對已簽協議后沒來消費或者以前經常來現在很少來的客戶加強聯絡，進行回訪，建立起與客戶之間的良好合作關系，進而和客戶成為朋友以達到使其前來消費得目的。
在進行市場調查客戶回訪的同時我部也要征詢和聽取客戶所反映的信息與意見。這些有助于我酒店進行自我完善。酒店業務發展的迅猛的，業態結構呈梯對式。酒店業的發展形勢也出現了一片繁榮的景象，但同時也出現了供大于求的局面。市場份額的不足也同時制約了酒店業的發展，縱觀本土市場我們不可忽視在我酒店周邊的中小型賓館。雖然它們在硬件上有一定不足。但他們擁有一大批忠誠的客戶，并在價格上也占有相當大的優勢。
市場競爭是殘酷的`，我們店的規模以及裝飾風格以及形成一定的模式。目前的當務之急是如何穩定現有資源增加新的資源。硬件對酒店的檔次起著重要的作用。而軟件的開發管理與利用和服務質量的好壞則是酒店賴以生存的支柱。軟件所指的及人才酒店業的完善就是人才的競爭。有競爭才會有發展。因此我酒店要占領市場更好的發展，首先就要注重人才的培養注重員工的培訓，全面的提高員工的素質。服務技能技巧和服務意識。從而使我酒店真正達到星級水平。給客人溫馨舒適的感覺，留住客人的目的。從而達到經濟效益與社會效益雙豐收的經營目的。
綜上所述目前的當務之急是提高員工的整體素質和服務意識，為客人提供特色服務。個性化服務針對性服務，以及親情化服務。始終堅持100―120的服務原則。通過優質服務來達到真正意義上的星級水平，從而達到贏的顧客占領市場開拓市場新的資源，打造最新的xx品牌形象和營造xx企業文化，占領市場的最終目的。
謝謝大家！
工程項目匯報 2
到今天三個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。我于二零零七年四月二日成為公司的試用員工，根據公司的需要，目前在國盾公司傳媒部門擔任銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到國盾傳媒公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到國盾傳媒這個團隊中來了。
我工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作能力；責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。
作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變�，F將這幾個月試用期間的工作和學習情況總結如下：
一、試用期期間工作
在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業知識有聯系，可也有一定的差距；但是在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務；專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的.失誤的提醒和指正。業務方面的工作。
1、子夜時段項目
在子夜時段準備初期，內容由房產信息變為婚戀信息，在整個婚戀信息的產業鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業，我是主要負責線上的市場調研工作。了解到南京婚介行業的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業的政策法規進行了詳細調研，了解到國家對婚介行業的要求，對銷售組調研具有一定幫助。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產業鏈上的相關公司進行了調研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。
通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的內容和形式有了較大的調整。最后敲定欄目內容為職介單位實用性強的用工崗位信息。隨著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的內容和形式已經確定，到現在與電視臺合同的簽訂已經完成，與智聯招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道，《職業早安排》欄目將于16號開播，同時其他頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎。
2、華泰項目
根據傳媒確定的調研目標，前期我主要負責針對華泰現狀和證券行業的調研工作。
3、印章媒體項目
隨著“商務領航――政企e通”項目的全面啟動，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會，與南京平面媒體經濟方面的記者建立初步關系，與李桂榮一起關于督促快報記者在快報上發表關于政企e通的宣傳稿�，F代快報已發表完成。
經過這幾個月，我現在已經熟悉了公司的工作環境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業務，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經驗方面還有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。
二、管理主要工作
我作為銷售組的一名成員，同時承擔了部門內部的內勤工作。
1、流程制定：配合張清、季海強完成市場調研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。
2、年度計劃：參與傳媒年度計劃制定。從為年度計劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒08年目標、現狀分析、實施策略、實施步驟、實施計劃、財務分析、所需的資源與支持。明確各項目的運作目的，對年度計劃進行修改。從國盾公司的規劃和傳媒的規劃出發，明確傳媒在國盾公司的定位。xx年各項目的實施目標。
3、部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫。每次的會議紀要，確定會議紀要的流程，可以提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理會議紀要的時候，能提高自己的總結概括能力，對自己的工作任務、內容等也有較深的認識。
4、日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候，可以更明確地了解日報該怎么寫。同時整理發現的問題和學習的內容。
5、預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定。
6、每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。
7、值日檢查：完成每天的值日檢查。
工程項目匯報 3
尊敬的酒店領導：
大家好！
從我到xx大酒店工作以來，是xx大酒店培養了我，我和xx大酒店在風雨中一路走來，感謝領導對我的信任和關懷，使我能在xx大酒店營銷部這個重要的崗位上工作。在營銷部工作的這段時間，使我感受很多收獲也很多，逐漸成長了起來，特別是xx總找我談話后，使我深刻體會到我還有很多不足之處。因為營銷部掌握的是一個企業的經濟命脈，他向領導者提供第一手資料，幫助決策者管理和經營企業。
以下是我對本酒店的市場作出的一些分析：
一、目標顧客定位不太標準，過于狹窄�？偟目次覀兙频甑慕洜I狀況不是太好，沒有自己的特色，定位偏高，消費者有點接受不了。我們一貫以高中檔酒店定位于市場，對本區域的居民不構成消費吸引力。
二、宣傳力度不夠，未能在市場上引起較大的轟動�？梢栽谄矫婷襟w上制作一整套的廣告宣傳計劃，它投資小，而且高效靈活。也可以充分利用多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持與合作。
三、服務細節要加強，在回訪客人的同時，把征詢到的`客人的意見和建議及時與各部門領導溝通交流，逐步進行完善提高，根據營銷目標，制定本年度的營銷計劃。
針對以上情況，我部將在20xx年進行以下的工作部署：
1、全面了解掌握我酒店的市場態勢，對本酒店及周邊進行一系列的調查，了解酒店的經營狀況，鎖定目標客戶，便于對酒店的經營管理提供參考，也為我部更好的開展工作提供了詳細的第一手資料；
2、進行客戶的友好拜訪，結合目前客戶來酒店的消費情況，進行調查，分析客戶的消費檔次，建立abc客戶，要做到全程跟蹤服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，進行特殊和針對性的服務，最大限度的滿足客戶的要求。對以前經常來，現在很少了的客戶加強聯絡，進行回訪，建立與客戶之間的良好關系，網而與客戶成為朋友，達到使其消費的目的。通過各種方式爭取團隊和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經辦；
3、制定節假日個性化營銷方案，特別是像中秋節，元旦和春節這樣的傳統節日；
4、加強儲值卡客戶的辦理，增加現金流。
xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導和我們的努力工作下，逐步解決上年存在的一些問題。根據顧客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，相互配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益，開拓創新，團結拼搏，努力完成全年銷售任務。創造營銷部的新形象、新境界！迎來我們xx大酒店真正的春天！
最后祝愿各位家人在新的一年里工作順利，心想事成！
謝謝大家！
工程項目匯報 4
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復��；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，xx萬元，純利潤xx萬元。其中：打字復印xx萬元，網校xx萬元，計算機xx萬元，電腦耗材及配件xx萬元，其他：xx萬元，人員工資xx萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎能夠完成的利潤指標，利潤xx萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點―無線網，和一部分的上網費預計利潤在xx萬元；單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤xx萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xx萬元；其余網絡工程部分xx萬元；新業務部分xx萬元；電腦部分xx萬元，人員工資xx―xx萬元，能夠完成的`利潤指標，利潤xx萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦xx變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越雹競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市嘗打印機維修市場等。
工程項目匯報 5
施工項目安全管理，就是施工項目在施工過程中，組織安全生產的全部管理活動。通過對生產因素具體的狀態控制，使生產因素不安全的行為和狀態減少或消除，不引發為事故，尤其是不引發使人受到傷害的事故。使施工項目效益目標的實現，得到充分保證。
建筑施工企業是以施工生產經營為主業的經濟實體。全部生產經營活動，是在特定空間進行人、財、物動態組合的過程，并通過這一過程向社會交付有商品性的建筑產品。在完成建筑產品過程中，人員的頻繁流動、生產周期長和產品的一次性，是其顯著的生產特點。生產的特點決定了組織安全生產的特殊性。
施工項目對建筑施工企業進行生產經營活動，贏得信譽，實現效益等方面占有重要的位置。每當施工項目的管理過程結束，應該交付一件建筑產品。施工企業的效益性目標，正是通過每個施工項目而落實與實現的。
施工項目要實現以經濟效益為中心的工期、成本、質量、安全等的綜合目標管理。為此，則需對與實現效益相關的生產因素進行有效的控制。
安全生產是施工項目重要的控制目標之一，也是衡量施工項目管理水平的重要標志。因此，施工項目必須把實現安全生產，當作組織施工活動時的重要任務。
一、安全符理的范圍
安全管理的中心問題，是保護生產活動中，人的安全與健康，保證生產順利進行。
宏觀的安全管理包括勞動保護、安全技術和工業衛生，相互聯系又相互獨立的三個方面：
(1)勞動保護側重于以政策、規程、條例、制度等形式、規范操作或管理行為，從而使勞動者的勞動安全與身體健康，得到應有的法律保障。
(2)安全技術側重對"勞動手段和勞動對象"的管理。包括預防傷亡事故的工程技術和安全技術規范技術規定、標準、條例等，以規范物的狀態，減輕或消除對人的危脅。
(3)工業衛生著重工業生產中高溫、粉塵、振動、噪聲、毒物的管理。通過防護、醫療、保健等措施，防止勞動者的安全與健康，受到有害因素的危害。
從生產管理的角度、安全管理應概括為：在進行生產管理的同時，通過采用計劃、組織、技術等手段，依據并適應生產中人、物、環境因素的運動規律，使其積極方面充分發揮，而又利于控制事故不致發生的一切管琿活動。如在生產管理過程實行作業標準化，組織安全點檢，安全、合理的進行作業現場布置，推行安全操作資格確認制度，建立與完善安全生產管理制度等。
針對生產中人、物或環境因素的.狀態，有側重采取控制人的具體不安全行為或物和環境的具體不安全狀態的措施，往往會收到較好的效果。這種具體的安全控制措施，是實現安全管理的有力的保障。
二、施工現場的安全管理
施工現場是施工生產因素的集中點，其動態特點是多工種立體作業，生產設施的臨時性，作業環境多變性，人機的流動性。
施工現場中直接從事生產作業的人密集，機、料集中，存在著多種危險因素。因此，施工現場屬于事故多發的作業現場�？刂迫说牟话踩袨楹臀锏牟话踩珷顟B，是施工現場安全管理的重點。也是預防與避免傷害事故，保證生產處于最佳安全狀態的根本環節。
直接從事施工操作的人，隨時隨地活動于危險因素的包圍之中，隨時受到自身行為失誤和危險狀態的威脅或傷害。因此，對施工現場的人機環境系統的可靠性，必須進行經常性的檢查、分析、判斷、調整、強化動態中的安全管理活動。
工程項目匯報 6
我公司負責建設的項目。目前項目橋梁工程正在全面展開施工，道路工程處于收尾階段�，F將項目安全生產管理工作匯報如下：
一、重點做好安全生產管理機構和安全生產管理制度的建立和健全工作。
為貫徹“安全第一、預防為主，綜合治理”的方針，明確昆明新投建設項目管理有限公司各級安全生產責任主體的安全生產職責，共同做好該項目的安全生產管理工作，根據建設情況，公司安委會要求該項目各參建單位建立、健全了各項安全生產管理機構和安全生產管理制度，明確各自職能，建立安全保證體系，明確安全管理的四個保證，即組織機構保證、安全制度規章保證、安全思想保證、經濟保證。項目安全管理分別從這四個方面入手，強化管理，并組織檢查，督促落實。
二、突出抓好安全生產責任書的簽訂與落實。
按照省政府《關于推行安全生產“一崗雙責”進一步強化安全生產責任的意見》等文件要求，公司高度重視安全生產工作，強化各級負責人安全生產“一崗雙責”的落實。公司要求層層建立安全生產責任制，把責任和措施層層分解落實到公司項目經理部、監理單位、施工單位、施工班組，落實到責任人。結合該項目的實際情況，與下屬各部室、參建單位簽訂安全生產目標責任書及“一崗雙責”責任書，按照“誰主管，誰負責”的原則，狠抓責任制度的落實。公司與各項目、參建單位簽訂《“一崗雙責”責任書》8份、《安全施工(監理)責任書》8份、《綜治維穩責任書》8份，簽訂率達100%。
三、強化安全生產管理事前控制
1、審查施工單位資質及人員素質，經安全監理工程師審查、總監理工程師審核認可后方可進場施工。
2、對施工中所需的安全防護用品和安全設施進行安全控制。
3、嚴格審查施工組織設計和施工技術方案，經總監理工程師審批同意后方可實施。
4、對“超過一定規模的危險性較大的分部分項工程”組織專項方案專家論證會。根據論證報告施工單位修改完善專項方案，并經施工單位技術負責人、總監理工程師、建設單位負責人簽字后，方可組織實施。
5、做好施工機械、設備的安全控制，安全檢測合格方可投入使用。
6、認真進行施工人員三級安全教育，未經安全教育的施工人員不得上崗施工作業。嚴格執行安全交底。
7、在工程例會、監理會議、監理周報中強調專項反映出安全生產方面的內容，包括：隱患排查、整改要求、保證措施、整改時限、安全交底、現場施工安全檢查情況、安全資料檢查情況、安全臺賬建立情況。
四、加強施工現場安全生產、文明施工監督管理工作。
按照國務院、省政府、市政府、區政府關于開展安全專整治和安全隱患排查治理專項行動的要求，公司進一步加強了安全生產專項整治工作和隱患排查工作，針對該項目舉行了多次專題會議，進行部署和落實，并成立了專門的組織機構，組織協調全公司安全生產隱患排查治理，督促、檢查各單位開展專項行動的情況。具體工作如下：
1、嚴格安全巡視制度，施工單位配置3名安全巡視員，監理單位配置1名安全巡視監理，發現安全隱患和安全問題及時處理消除隱患。
2、開展不同形式的安全檢查：定期安全檢查，季節性安全檢查，臨時性安全檢查，節假日安全檢查，專項安全檢查等。定期或不定期的開展安全生產自查自糾活動。
3、保障安全生產費用的投入和使用。強調以人為本，注重安全防護，要求各施工單位要持續加大安全生產投入，配好配足人員安全防護用品和現場安全防護設施。
4、高度重視安全防汛工作。施工期間注意落實各項防汛預防措施，確保安全渡訊。
公司領導帶領公司安委會成員及相關人員每月對各參建單位的安全生產工作進行了全面、細致的.檢查，發現問題，現場下達隱患整改通知書，責令責任單位限期整改。項目管理人員每周進行安全檢查、召開項目安全工作會議，在組織的各次綜治維穩、安全生產檢查中，共計下發《隱患整改通知書》21份，發現綜治維穩、安全生產隱患21條，現場整改21條，至今累計整改完成21條，隱患整改率達100%。
五、加強安全生產工作內業資料的管理。
公司加強了對該項目安全生產工作內業資料的檢查力度，嚴格要求各參建單位各類安全生產工作內業資料完整、齊全，為施工現場的安全生產工作提供有力保障。
六、廣泛開展安全生產宣傳教育培訓，增強從業人員的安全意識。
針對該項目交叉施工多，施工難度大，交通干擾大，安全形勢嚴峻的現狀，根據上級單位和部門安全生產工作會議及文件精神，公司組織各參建單位進行安全教育，重點學習了《中華人民共和國道路交通安全法》、《中華人民共和國交通安全法實施條例》、《道路交通安全違法行為處理程序規定》、《機動車交通事故責任強制保險條例》、《城市道路管理條例》、《中華人民共和國公路法》等相關法律法規，切實提高交通安全法律知識水平，增強交通安全法律意識。
七、加強安全生產應急管理工作。
要求各單位制定安全應急預案，組建應急組織機構，備足應急物資和設備，落實各相關人員職責，時刻為突發事件做好準備。
對于本項目的安全生產管理工作，我公司采取了強有力的措施，做了大量的工作，但離各級領導的要求還有一定的距離，在今后的工作中，我公司將進一步貫徹落實各級領導對安全生產工作的指示精神，明確責任，加大力度，把公司的安全生產工作深入扎實、堅持不懈的開展下去，確保全公司安全生產形式的穩定。
特此報告。
工程項目匯報 7
為確�？偰繕说膶崿F，公司、項目部、施工班組三級管理層次上下共同努力，尤其加強了項目經理部及施工班組的力量。對質量控制、進度控制、安全文明施工等方面制定了切實可行的措施。達到了公司及業主提出的相關要求，質量驗收合格，安全事故為零，現場文明施工達到了現場甲方相關人員的肯定，現將工作情況匯報如下。
一、施工質量控制
我們以爭創質量優良工程為目標，不僅滿足業主對工程產品的要求，完成項目達到工程預期質量。我們也深刻意識到施工質量控制是項目管理的重要內容，所以我們堅持以先進技術，對各種生產要素進行有效的組合，按規范施工要求、設計意圖，根據公司質量控制文件對施工的全過程進行有效精確的控制。
1.施工過程的質量職能
嚴格貫徹執行工程質量計劃和施工組織設計，落實“三按”施工（即按設計綱要、按施工組織設計、按標準）。嚴格工序管理，使工序質量處于精確受控狀態，確保分項工程質量一次合格。以責任制為中心，抓好現場管理�？刂剖┕みM度，組織均衡施工，加強信息反饋，強化施工指揮和決策匯集工程資料。進行質量職能活動，明確各類人員的質量責任制，組織質量培訓，建立工序質量控制點，建立質量信息網絡，落實質量記錄和質量評定，健全質量例會制度，貫徹工藝紀律。
2.施工質量控制的基本方法：
以工序質量為目的，動態地控制工序的因素，按質量責任制辦事，各施其職，各負其責。以預防為主開展合格工程活動，加強工序“三檢制”（即自檢、互檢、專職檢驗）。抓點連線帶片，對關鍵工序設立質量管理點，實行重點控制，如：施工開始建立樣板布管布線工程、樣板控制箱，以后施工按樣板施工。嚴守工程質量第一的原則，提高質量意識，在保證質量的前提下優化工期。
3.施工質量要點控制：
在工程施工過程中項目部堅持全面質量管理方針，做到質量管理深入到全過程，全員參加質量管理工作。在施工過程中加強質量監控，由質檢員和主管工程師負責質量檢查，克服質量通病，我們的具體做法是：
抓兩個重點：即抓管、槽、線的敷設，保證線路敷設符合設計圖紙要求、線路不斷路、短路、線間和線對地的絕緣電阻符合設計要求；抓系統的設備安裝、調試，要求其功能符合合同和設計要求。
抓三個階段：即抓施工準備階段：組織編制施工組織計劃、施工預算、編制施工進度計劃、施工圖設計和會簽、施工現場的勘察、人力配備、設備材料、工具準備進入現場前的技術交底、施工人員的安全生產培訓等：抓施工階段：對進場的原材料、半成品和成品進行檢查、檢查安裝施工質量是否符合規范要求：抓成品驗收階段：通過檢測和審評完工和系統工程是不是達到規范和合同要求。使有四個手段，即：檢查、測量、試驗、指令性文件。
4.工程質量管理制度：
電信工程對工程質量有嚴格的要求，施工如出質量問題會造成不可彌補的損失。我們在施工管理中嚴格執行質量抽樣檢測、質量監督，對發生的質量問題及時處理。
每一個系統完成的每一階段，都必須經過技術指標測試，完全合格后才允許進入下階段系統的全面施工，各系統進入全面施工后對一些長度較長、彎曲較多或比較典型的系統組合，進行抽樣檢測，抽樣檢測工作出現場施工管理員負責完成，并將有關資料存檔。
質量監督由施工隊、項目部和監理小組共同負責。施工隊的責任要求每一個施工人員按照操作規范進行施工，項目部現場管理員除了完成抽樣檢測之外，還要檢查各施工小級的管理工作和實際操作是否按要求執行，監理小組定期對施工隊和現場施工管理員的工作進行檢查，對所發生的質量事故做出處理決定。質檢員執行完善的質監制度，對不負責任的施工人員教育批評處罰、返工，嚴重者開除處理。發文要求及時采取補救措施確保工程按時、按質、按量完成。
當發生質量問題和質量事故時，由現場施工管理員通知同類子系統的施工暫停，由現場施工管理員和施工隊領導一起進一步驗證和查找質量問題出現的原因。原因查明后由施工隊和施工管理員共同提出解決辦法。當原因不明時施工管理員應及時向工程部報告，由工程部組織有關方面的技術人員到現場進行技術分析，直到查明原因。質量問題查明后，由項目部下發復工通知：如發生質量事故造成經濟損失除要進行上述工作外，施工隊還要填報事故報告，項目部和監理小組對事故做出處理決定。
二、工程進度控制措施
1、施工進度的前期控制
即工期預控制。對工程施工進度進行控制，達到項目要求的工期目標。施工順序合理、均衡有節奏、實現計劃工期。
2、制定工程總進度計劃
根據合同對工期的要求、設計算出的工程量，根據施工現場的實際情況、總體工程的要求、施工工程的順序和特點制定出工程總進度計劃。它是確定和審核設計進度、施工進度、材料設備供應進度、資金資源計劃是否協調的依據。
3、制定周進度計劃
1)根據工程施工的總進度計劃要求和施工現場和特殊情況而制定周進度計劃。
2)進度計劃彩用橫道圖表形式和外加說明。
3)加強審核施工方案和設計文件。
4、制定設備的采、供計劃
1)施工現場的堪測，作好施工前的準備，為施工創造必要的施工條件
2)建立進度管理記錄表格
3)建立月設備、材料安裝使用記錄
4)設備、材料入庫質量狀況記錄表
5)施工人員分配狀況登記表
6)根據月計劃提出月設備、材料供應計劃
5、施工進度的中期控制
一方面進行進度檢查、動態控制和調整，另一方面是及時進行工程計量，掌握進度情況，按合同要求及時聯系進行工程量的驗收。
對影響進度的諸多因素建立相應的管理表格，進行檢查、動態控制和調整，及時發現及時處理。但多地點工程施工、對人員調配影響因素較多。
采取組織措施：落實進度控制的責任，建立進度控制協調制度，有問題進行及時的協調。
采取技術協調：保證施工進度，落實施工過程中的一切技術支持，增加同時作業的施工面；采用高效的的施工方法、施工新工藝、新技術、縮短工藝間和工序間間歇時間。
采取經濟措施：對施工進度提前者、對應急工作衽獎勵，以及確保施工使用資金的及時到位。
采取合同措施：按合同要求及時協調有關各方面的進度，以確保工程符合進度的要求
建立反應工程進度狀況的施工日記。記載形象部位完成實物的工程量，和現場影響施工的一切因素都要詳細記載。
按合同要求，及時進行有關進度、工程計量驗收并進行有效簽證，是計算完成工期的重要依據。
工程進行動態管理。當實際計劃與進度計劃發生差異時，應該分析產生的原因，提出調整方案和措施，如進度計劃、修改設計、材料、設備、資金等計劃，必要時高速工期目標。
6、進度的后期控制
進度的后期是控制進度的關鍵時期，當進度不能按計劃完成時，分析原因采取措施。保證工期不突破的對策。技術措施：改進工藝、進行技術支持、實行流水立體交叉作業。
三、安全生產、環境保護、文明施工情況
實行文明施工標準化管理，保證施工的安全性，降低環境污染和噪音，是工程施工中的一項重要工作。措施是否合理得力，落實是否到位，直接影響工程施工的成敗，同時也是核量一個施工單位綜合實力的標準之一。
針對本工程的特點，我們制定了安全生產管理原則、安全生產目標、安全生產制度、施工用電保證措施及臨時用電方案、施工機械使用保障措施、吊頂施工技術安全措施、涂料施工技術安全措施、焊接工程施工技術安全措施、傷害事故應急搶救措施、安全教育制度、文明施工保證措施、降低環境污染的措施、現場材料管理規定、安全防火責任制、施工小組安全防火職責。
項目部設有專門的安全員，具體負責由項目經理與現場工程師兼任，落實各項制度措施的檢查和糾正。施工前進行安全生產教育培訓、并進行安全技術交底。特殊工種均持證上崗，電焊工、氣焊工施工前均辦理動火申請。每位施工人員均需佩帶胸卡、戴好安全帽并系好帽帶扣。高空作業時，必須要系好安全帶，遇到特別危險的部位，必須派專職人員監守，以防意外。電焊、氣焊時，消防器材隨人走。對材料機械設備的使用保管方面，我們設立了普通材料倉庫、易燃易爆材料倉庫、現場加工區域、五金機械倉庫、并派專人管理，同時加強巡視。每日下班后，安全員均對施工現場進行巡查，消滅事故隱患�，F場用電規范化，嚴格實行一機一箱，并配備了專職的現場值班電工，以確�，F場用電安全。
定期開展文明教育班會，在施工現場，項目全體參建人員行為文明，施工現場臨時設施整齊美觀，垃圾及時清理。在危險作業區域均設置了警示牌。
我們充分認識到環境保護的重要性，努力營造綠色施工環境，防止由于施工造成的污染。噪音排放、施工現場揚塵均達到國家規定規定標準。施工垃圾分類處理，盡量做到回收使用。所有材料均達到國家規定的環保要求，嚴禁不合格材料進入現場。
在該工程的施工過程中，我們做到了無一傷亡事故，未出現一次火警，更無擾亂秩序的不文明行為，達到了施工文明工地的要求。
四、通過活動取得的成績以及經驗教訓：
在“比、學、趕、超、幫”的活動進行中，我們成功完成了消防工程的驗收，得到了業主以及總包方的高度肯定，在取得了一定成績的同時，我們也積累了更加豐富的工程建設經驗。并發現了自身仍需改進，和有待提高的地方。
1、管理方面再上新臺階
塔河重質原油改質項目工程，使我公司在管理方面經受了考驗，再一次證明我公司具備了承接大型工程的實力。同時，我公司的管理在與市場接軌方面積累了寶貴的經驗。項目部管理人員經受了鍛煉，許多人員的業務水平和管理水平得到了提高，加強了程序化、規范化管理的意識。尤其在對工程的宏觀控制、局部調整方面，更具遠見性和靈活性。我們樹立了更強的'品牌意識，對市場有了很深的認識，對管理提出了很高的要求。
2、施工隊伍得到鍛煉
在施工過程中，我們增強了施工人員的榮譽感和責任感，使施工人員充分認識到，要想保質保量完成施工任務，必須從每個人做起，從每件事做起。施工人員的主觀能動性得到了更好的發揮，在許多新工藝新方法的方面，使施工人員更加適應大型工程的管理模式。許多施工人員認識到：服從管理，干得放心，開動腦筋，干得省心。
3、增強安全生產意識，施工同時嚴格保護生產成品
面對工程的復雜化，交叉施工是必然的，否則就會延誤工期。對待復雜的工程建設，必須見縫插針巧安排，尤其要加強成品保護。我們在加強了成品保護的宣傳教育的同時，會同業主、監理單位和其它施工單位聯合實行成品保護“誰損壞誰負責”的經濟責任制，有效地把施工過程中的成品損傷率控制在0%。日常工作中，我們對所有成品都做了保護措施，以防高空墜落物、機械撞擊、污染等。在此同時，我們還派出專人巡視，發現問題及時糾正處理。
4、在材料管理方面更加準確有序
為防錯收、錯發，對此我們做了嚴格規定。首先要保證材料計劃的準確性，保管員需按計劃接收材料，對施工人員實行實名領用制度，并需注明所用部位�，F場材料分類堆放，并要求對檢驗狀態進行標識，以防不合格材料進入現場。我們還成立了專門的材料搬運作業組，并盡量將大宗材料按排在清晨或午后搬運，做到不影響正常施工。
5、尚需改進和提高的地方
在整個施工過程中，也暴露出一些問題，但即使再小的問題，我們公司深刻意識到，本著對業主負責的態度，為了達到保質按期，安全生產的目標，這些尚需改進提高的地方，我們都必須嚴格切實地進行關注處理，并總結經驗教訓！主要發現問題有以下幾點：
在文明施工方面尚需進一步提高；內外協調方面尚需進一步加強；對施工人員的安全意識質量意識的培養尚需進一步。
鑒于以上仍存問題，在今后的工程建設任務中，我公司將堅決落實“三查四定”方針，即查設計漏項，查工程質量及隱患，查未完工程量。對檢查出來的問題定任務，定人員，定時間，定措施，限期完成。對于個別施工小隊為了趕進度而忽視安全以及文明施工的情況，我公司也加強管理和批評教育，對于屢教不改者采取相應的經濟懲罰和開除決定。堅決將安全文明施工進行到底。關于在交叉作業方面，我們也將努力配合兄弟單位，在不耽誤工期的情況下，互相幫助，完成任務。
在業主，總包以及監理的共同監督下，我公司將更加努力，積極配合兄弟單位，確保安全，進度，質量，管理各項工作任務順利完成！
工程項目匯報 8
尊敬的各位領導：
大家好，現就我合同段施工生產、合同履約、工程質量、工程進度以及施工過程中安全、環保、文明施工等各項工作的落實情況向在座各位領導匯報如下：
一、工程概況
本合同段路線全長1128.3m。路線按設計速度50km/h的公路標準建設，整體式路基寬度55m（紅線）-5m（人行道）-5.5m（非機動車道）-2m（非機分隔帶）-12m（機動車道）-6m（中央隔離帶）-12m（機動車道）-2m（非機分隔帶）--5.5m（非機動車道）-5m（人行道）-（紅線）。全線路面設計為瀝青混凝土路面。機動車道結構總厚度為70㎝，非機動車道結構總厚度為59㎝，人行道結構總厚度為41㎝。主要工程項目有：瀝青混凝土路面工程、雨水工程、污水工程、通訊管道工程、電力管道工程、綠化工程等�？偣て�300日歷天。
二、合同履約情況
截止目前我合同段進場的合同人員10名，其他管理人員進場9人，各類作業人員到位26人；機械設備進場情況：挖掘機3臺，運輸車輛2輛，水車1輛，鏟車1臺，滿足當前施工要求。
三、工程施工進展情況
1、工作進展情況
截止當前主要工程完成情況如下：
�。�1）雨水溝槽挖掘（0+790—1+310）段，（1+440—1+530）段，共計610m，基礎砂石墊層（0+790—1+310）段累計完成680㎡，另（0+790—1+190）段雨水管已下管，共計400m。
2、下周計劃完成的工程項目：
雨水溝槽（1+310—1+890）段開挖，砂石墊層，基礎砂石墊層下雨水管，污水管道放線，開挖，污水管道下管及污水井沉井。
3、急需解決的問題：
�。�1）小潘莊村路以西：電線桿2個在施工紅線以內，需各方協調處理。
�。�2）小潘莊村路以東：井3口，電動車廠房11間，電線桿1個，廠區旁邊蒜苗若干，均在施工紅線以內，需各方協調處理。
�。�3）村民阻擾施工，導致工程無法按計劃如期進行。
四、施工進度計劃及保證措施
為確�？傮w施工進度，在后續施工過程中，項目部將根據生產進展情況加大人員、設備、機具投入，確�？偣て�。同時項目部加強同駐地辦、總監辦、指揮部的工作溝通與協調，遇到技術問題及時盡快解決，積極同地方協調好關系，減少外部干擾，確保工程按期順利進行。
1、加強計劃管理
項目部圍繞總目標和節點控制目標合理安排施工計劃任務，結合現場實際情況分解生產進度計劃，制定了《施工進度績效考核宣傳欄》，本著節段性施工重點，制定了階段性目標，每項施工明確了責任人，五天一考核，未完成進度項目查找原因，分析原因，制定下一階段追趕的方案，確保進度計劃的完成。
2、確保材料供應
路面工程施工進度的關鍵影響因素是材料，截止目前項目部共計完成路面面層碎石備料4萬噸，水泥8噸，大沙5噸，為今年控制性關鍵工程施工打好了堅實基礎，另外項目部還多方聯系社會運輸車輛，加大備料力度，增加備料數量。為后續工作的開展打好基礎。
五、質量管理
為保證分項工程施工質量始終處于受控狀態，我方采取以下措施，確保施工質量。
1、補充完善各項各項質量體系
完善質保體系，夯實責任，嚴格落實各項質保制度，強化質保措施，保證工程質量始終處于受控狀態。
2、落實工程自檢制度，嚴格控制質量，每個分項工程完成后由現場技術員自檢各項指標，自檢不合格的工程及時進行處理，達到合格后方可報檢。
3、強化措施，確保質量。
在質量控制方面，我們遵循“事前控制、事中控制、事后控制”三控原則。施工過程中要特別重視“過程控制”，具體就是從原材料質量控制，配合比控制，拌和控制和施工現場質量控制入手。
�。�1）加強技術交底和施工總結。各分項工程開工前，組織質量責任人和現場工程技術人員召開施工技術交底會議，進行全面詳細的技術交底。交底內容包括施工方案、施工安全以及環保措施。首件工程完成后及時總結成功經驗和存在不足，以指導后續工程施工。
�。�2）針對路面工程材料種類多，控制好原材質量至關重要。為此嚴格執行材料取樣留樣制度，做到材料批批必檢，發現問題及時上報。
�。�3）原材料質量控制措施
�、俨牧线M場前，項目部與材料供應商就在簽訂的'合同中，明確規定材料的品質，各項指標必須達到規范和招標文件中規定的標準。
�、诓牧线M場前項目部試驗室到現場進行取樣試驗，發現問題及時通知并對材料進行處理，從源頭保證進場材料全部是合格的。
�、垌椖坎繉τ谒嗖牧献龅脚貦z。
六、精細化管理
為提高工程施工質量，節約工程成本，創造企業效益，項目部積極響應并執行《公路工程項目精細化管理實施方法》，強化合同管理和計劃管理，推進精細化施工，樹立全過程，無縫隙的工程管理理念。項目部落實精細化管理的核心是項目管理規范化、系統化，現場管理有序，質量安全管理可控，文明施工符合相關要求。
1、管理制度化，每個崗位都建立相應的崗位工作制度，明確職責，進行制度約束與管理�，F場技術負責人要明確在施工現場的管理者身份，在現場起到管理核心的作用，領導并指導施工隊伍在合理、科學的狀態下進行施工。
2、現場管理程序化，現場管理人員依據施工方案和工程技術交底進行施工管理，嚴格按工序要求施工。
3、過程控制規范化，施工過程中嚴格按圖紙，工藝規范、操作規范，從細節入手，加強細節控制。
七、安全保證體系
項目部以多種形式增強廣大參建者的安全意識，加強安全生產管理力度，全面落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，積極開展“以人為本，以路為本，關注安全，關愛生命”的安全生產活動，使安全生產工作扎根于基層、落實到班組。
采取形式多樣化，廣泛宣傳教育。項目部根據自身實際情況，開展了有針對性的宣傳培訓教育活動，大力宣傳各種安全知識、法規、預防事故的方法、自我保護的相關知識。項目部在生活區張掛各種安全宣傳條幅；在主線每公里處設置“禁止社會車輛通行”；每個結構物上設置“請減速慢行”；基層施工現場夜間施工配備高功率照明燈，并在每個機械上貼反光條，保證人員安全；
八、環境保護和文明施工
項目部按照《中華人民共和國環境保護法》的要求和地方政府有關的環境保護措施制度，在施工建設中搞好環境保護，施工廢料嚴格按要求棄至指定的棄土場；運輸車輛采取覆蓋措施，減小施工材料灑露；生活垃圾集中掩埋。通過一系列措施保護生態環境，有利于項目建設，做到建設一方，建好一方，保護一方。
�。�1）基層每施工段落完工時及時清除干凈，做到工完場清，活完料凈。
�。�2）施工現場與施工機械經過的道路，隨時進行灑水抑塵。
�。�3）在拌和站現場工作的人員，配備防塵口罩等勞保防護用品。
�。�4）施工機械、車輛定期檢修，防止漏油污染環境。
�。�5）施工現場垃圾、雜物集中堆放整齊，并及時處理；堅持做到場地整潔、道路平順、排水暢通、標志醒目，使生產環境標準化。
工程項目匯報 9
根據宜市住建文27號文件的要求，我站于4月26日開始對全縣建筑工程項目進行了質量大檢查。
一、基本情況：
此次共檢查20個施工項目，建筑面積約20萬㎡。其中16個是房屋建筑工程，4個工業企業建設項目，下達質量隱患整改通知書12份，1份緩停施工通知書；從檢查情況的匯總來看，全縣建設工程質量形勢總體平穩，工程參建各方能認真執行相關文件的工作部署和要求，“禁實”工作開展較好，城區內建筑工程現場已基本杜絕使用實心粘土磚�！傍Q鳳家園”9樓、遠安縣人民醫院門診綜合樓均已通過宜昌市“優質工程專家評審組”主體初審，獲得了一致的好評。各參建單位都能通過切實有效的措施，將工程質量檢查存在的問題落到實處。大部分建設、施工和監理單位對此次質量大檢查都比較重視，能較好地根據相關文件要求，組織人員對在建工程建筑工程質量進行全面自查自糾。
二、存在主要問題：
1、現場質量管理制度及質量控制體系建立不完善，且落實不到位，相關單位質量檢查、驗收資料簽字不全，不及時，施工組織設計無針對性且不完善，缺節能施工設計，部分缺預防質量通病措施。
2、實體結構中砼施工質量控制不嚴，配合比計量不準，機械上料，無計量抽測，同時未根據環境條件及時對配合比進行調整，未進行塌落度檢測，水灰比控制不嚴，現場砼結構構件養護不規范。
3、磚混結構構造柱和框架結構中后澆柱部分施工質量差，漏水、跑模、麻面等現象較嚴重。
4、施工單位對進場材料臺帳建立不完善，記錄不及時，不準確，且材料使用部位記錄不清楚，未按規定進行材料進場驗收。
5、材料送檢未制定送檢計劃，且存在漏檢，檢驗不及時等情況，如水泥、砂、砌體材料等未按規定的檢驗批見證取樣送檢。同時，見證取樣人員素質低，不懂取樣標準和方法，甚至出現送樣委托單填寫不熟悉，不規范，部分不清的現象。
6、工程資料與實物不一致，與實物進度不同，簽字簽章不及時，簽字人員不符合要求，代簽等現象普遍。
7、涉及結構安全的砼試件養護不規范，標識不清，管理不到位，甚至出現施工單位自己都不知道試件的設計標號是多少。
8、監理單位與監理人員履職不到位，監理人員素質不高，對驗收標準、操作規范以及相關的施工規范標準理解不深，執行不力，如：未審核施工單位的質保體系，項目機構及人員，未按規定嚴格進行材料進場驗收，對違反技術標準不能及時發現并督促整改，部分監理單位無平行檢查資料，監理工作資料不全。
9、工業項目開工手續不全，不及時報建，開工后也不補辦報建手續，同時工業項目大部分未經過招投標程序確定施工單位，都是業主自行選擇的'施工單位，其中部分施工單位水平，素質不高，質量安全管理意識薄弱，同時業主隨意發包，肢解工程，多數工業項目不能及時組織相關驗收。
三、針對上述問題采取相關措施：
1、加強宣傳工程建設事關群眾的安危，在簡化手續，提高效率的時候，要講究科學，不能無休止的追求進度。
2、在服務工業項目建設時，進一步把工作前移，化被動為主動，主動上門服務，宣傳基本建設程序，了解工程進展，幫助企業解決實際困難，爭取企業的理解，支持和配合。
3、加大隨機監督巡查，加強砼結構的監督抽測，加大現場作業層工程隱蔽前的核查力度。督促施工單位及監理單位認真落實見證取樣送檢制度，進場材料驗收制度，同時，督促相關單位加大培訓，提高業務水平。
4、加強工程資料的監督檢查，嚴格按db42/503-標準要求督促施工單位整理完善工程資料，同時加強階段性驗收前對資料的核查，凡工程技術資料不同步，不真實，不全面，簽字蓋章不規范的不予驗收。
5、加強對監理機構的檢查，促進其質量行為規范，工作落實到位。
工程項目匯報 10
濱州佳泰家居工程項目在領導的英明領導下，在同事們無私的幫助下，終于簽單成功！總結下來共有以下幾點：
本次能簽單成功，一個關鍵的問題是如何讓客戶接受我們的產品客戶對產品的信心來源于對我們銷售人員的信心，我們銷售人員的信心來源于對公司的信心，對我們公司核心技術的信心，對我們售后服務的信心，
濱州佳泰家居之所以能簽單成功，其中的關鍵人物是孫總，找準關鍵人物是非常重要的，找準關鍵人物之后最重要的是感情的投入，情意無價，只有建立了深厚的感情，再加一適當的物質投入，會起到事半功倍的效果，在項目洽談的過程中，在平時交往的過程中坦誠相待，誠信對人，起至關重要的作用，因為我們業務人員的一舉一動是代表公司的，一個誠實的業務員的背后，必然是一個有實力，重誠信的公司。
在業務洽談的過程中，難免會和客戶一塊吃飯，吃飯的時候我感覺目的性不要太明確，就當一般的朋友聚會，在吃飯的過程中不要一上來就說業務的事情，這顯得目的性太強，給客戶一種不舒服的`感覺，一頓飯下來可能業務上的事情一個字都不提，但是這奠定了深厚的感情基礎。在后期關鍵時候業務上的事情就是我們不說，對方也會替我們想的。
還有就是在跟客戶交流的時候要時不時的把我們的一些對待客戶的方針政策透漏給客戶，尤其是讓客戶明白跟我們合作有什么好處，客戶喜歡的一些東西我們要舍得出手，給他一些禮物，送禮以后讓他明白，這些禮物什么的對我們公司來說都是小意思，跟我們公司合作好處大大的有，這也體現我們的公司實力，我們的公司實力是我們強有力的后盾。
總之，重要一點是客戶只要認可了我們這個人，就一定會認可我們所代表的產品。只要時機成熟，單子自然而然就簽了。
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