• 汽車銷售經理崗位職責

    時間:2023-08-04 16:21:31 愛車 我要投稿

    汽車銷售經理崗位職責(通用20篇)

      在學習、工作、生活中,接觸到崗位職責的地方越來越多,任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體,有多大的權力就應該承擔多大的責任,有多大的權力和責任應該盡多大的義務,任何割裂開來的做法都會發生問題。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧,下面是小編收集整理的汽車銷售經理崗位職責,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    汽車銷售經理崗位職責(通用20篇)

      汽車銷售經理崗位職責1

      汽車銷售經理工作崗位職責

      1.完成日、周、月、季有關信息反饋及各種報表的傳送與聯絡。

      2.負責日/月/年銷售庫存狀況的統計、匯總及分析,并將信息及時通知銷售人員。

      3.銷售部門內各種資料歸檔整理工作,監督前臺各項客戶信息統計的準確性。

      4.負責文件的收發、傳遞、存檔,并按規定的流程進行傳遞和審閱。

      5.負責部門內辦公物品管理及其他日常行政事務。

      6.協助銷售經理做好內外文件的收發與檔案的管理工作。

      7.協助部門內新進人員的輔導性工作能力。

      汽車銷售經理工作崗位職責

      1、負責銷售過程的全面管理,完成總經理下達的銷售指標。

      2、與廣州本田授權銷售服務中心各職能部門協調和溝通。

      3、執行廣州本田的運作標準。

      4、建立、培養和維護一支以客戶為中心的銷售隊伍。

      5、進行市場分析、管理、促銷策劃及信息反饋。

      6、負責銷售人員的培訓和考核。

      7、處理客戶投訴并及時將質量問題反饋給廣州本田。

      8、當車輛出現重大問題,進行協調和處理。

      9、協調銷售部與本公司其它只能部分的工作及關系。

      10、負責客戶管理。

      汽車銷售經理工作崗位職責

      1、尋找潛在顧客及顧客拜訪。

      2、接待展廳內顧客、并進行車輛介紹或與顧客試車。

      3、與顧客商定合同,向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。

      4、注意禮儀、禮節,隨時關注展廳的環境,保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環境。

      5、負責展廳內展車的`布置,要求展車:整潔、無手印、粘貼好標志牌。

      6、負責精品柜的整潔擺放,價目表清晰,品種分類擺放。

      7、負責跟蹤上牌情況,盡快收齊車款,及時將車輛交給客戶。

      8、負責與顧客保持良好的關系,盡量提高顧客滿意度。

      9、負責交車時向客戶解釋保修情況及注意事項。

      10、負責辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。

      11、填寫銷售員負責的各種報表。

      12、熟悉廣本系列車型(參數、性能特點)。

      13、市場信息的反饋、收集和總結,了解市場及競爭對手的情況。

      14、完成上級領導布置的工作。

      15、引導新業務員熟悉各項業務知識。

      汽車銷售經理崗位職責2

      1、負責整車銷售服務和進店客戶咨詢服務;

      2、負責整理各車型的銷售資料及客戶檔案;

      3、負責開拓產品的銷售市場,完成各項銷售指標;

      4、負責挖掘客戶需求,實現產品銷售;

      5、負責售前業務跟進及售后客戶維系工作。

      汽車銷售經理崗位職責3

      1、汽車新產品上市(要求對新產品定位人員培訓上市計劃)

      2、主持銷售部工作的全面開展與管理工作;

      3、負責對銷售部人員的進行業務能力和素質培訓;

      4、部門制度及工作標準的`制定和完善;

      5、負責市場信息的收集、整理和分析,評估預測市場動態,制定銷售計劃和策略;

      6、配合市場部進行推廣、展示、促銷等營銷活動;

      7、負責部門員工的招聘面試、管理、監督和考核;

      8、每月制定銷售分析報告;

      9、對銷售部的進、銷、存的管理;

      10、負責處理客戶抱怨、投訴及其他臨時突發事件,提升客戶滿意度

      11、傳達公司各新政策,并嚴格督促執行,保證各項工作順力無誤展開;

      12、完成職能部門及上級領導安排交代的臨時性及其他任務;

      汽車銷售經理崗位職責4

      1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃;

      2、負責市場調研和需求分析;

      3、負責年度銷售的'預測,目標的制定及分解;

      4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

      5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關,并協助經銷商進行市場開拓;

      6、負責銷售計劃的分解、落實,并進行跟蹤與評估。

      汽車銷售經理崗位職責5

      1、部門費用審核、監控。

      2、本部門員工定崗定編及工作職責的確定。

      3、本部門員工績效考評方案的草擬及最終考核。

      4、領導開展部門員工業務培訓。

      5、領導開展部門員工業務培訓。

      銷售市場分析、銷售策略制定。

      1、掌握當地的`汽車市場動態,合理制定、完善、調整銷售策略。

      2、制定公司的銷售計劃,完成公司銷售目標。

      3、分析車輛銷售數據并向上級提交分析報告。

      4、資金、庫存情況監控。

      汽車銷售經理崗位職責6

      1、根據公司總體規劃,制定公司銷售戰略,制定年度/月度銷售目標,與相關部門制定附件精品業務計劃,并保證目標完成;

      2、與客戶關系管理部共同制定銷售滿意度年度目標,負責銷售滿意度工作推進、改善和目標達成,維護品牌形象、提升銷售滿意度;

      3、負責展廳銷售、衍生業務等業務的`制度、流程的制定和開展;

      4、負責銷售訂單、車輛交接、資金、車輛保管等銷售業務各項環節的管理監控,并推進改善;

      5、按照銷售流程、促銷政策等開展銷售工作,與市場部共同制定銷售策略。

      6、收集行業銷售相關信息,對行業信息和經銷商本身進、銷、存等信息進行分析。

      7、具備營銷管理能力、溝通能力、市場開拓能力、客戶投訴處理能力、團隊激勵能力。

      汽車銷售經理崗位職責7

      1、根據公司下達的銷售目標制定相應的工作計劃、并組織實施、監督完成。

      2、負責研讀并領會廠家下發的'商務政策,并對廠家要求的各項工作負責組織監督實施完成。

      3、負責監管和主管培訓副經理,落實并對副經理進行監督考核。

      4、負責對銷售及市場信息的整理和分析。

      5、負責對市場的情況進行判斷和預測,掌握市場的動態情況。

      6、負責對銷售部所有車輛定價、訂車并審核訂單。

      7、完成公司領導交辦的其他工作任務。

      汽車銷售經理崗位職責8

      1.協助總經理,制定和完善展廳銷售戰略/計劃,部門工作計劃、管理制度、業務流程財務預算等;

      2.協調公司內部相關資源,全力配合銷售任務和滿意度目標達成,提升銷售成交量和銷售利潤;

      3.根據集團預算,制定有約束力的展廳銷售計劃、IDCC銷售計劃、二手車置換計劃及培訓計劃,并監督各項計劃的執行過程;

      4.在總經理授權下,負責對本咳嗽鋇吶嘌怠考核加薪、晉升、處罰及辭退;

      5.負責本部門的績效考核和人員激勵管理,并對下屬提供方向性指導;

      6.促使客戶關系系統在部門內部得到充分利用,確?蛻魸M意度的提高;

      7.定期召開銷售會議,確保有效及時地開展工作,宣傳新計劃,尋求新機會,培訓具有現代銷售意識的.銷售隊伍,樹立“團隊”精神;

      8.完成上級交代的其他工作。

      汽車銷售經理崗位職責9

      1、整理各車型的銷售資料及客戶檔案,為客戶提供進行長期、熱情的專業客戶關懷;

      2、挖掘客戶需求,實現產品銷售,努力達成個人目標進而實現經銷商整體銷售業績;

      3、負責售前業務跟進及售后客戶維系工作。

      汽車銷售經理崗位職責10

      1、在汽車營銷行業協助項目經理和公司,針對客戶需求完成方案的設計和開發。

      2、利用在產品、流程、技巧、銷售管理、市場管理、服務管理或流程優化、績效管理等方面四種以上專長贏得客戶信賴并提交計劃書。

      3、利用掌握的咨詢項目的.流程、相關工具和考評方法為客戶獨立完成階段性任務。

      4、可以獨立完成現場輔導工作并提交有價值的報告。

      5、主動和其他團隊配合完成整合解決方案的設計、實施。

      6、主動對項目新成員進行TTT,并保證項目實施的質量。

      汽車銷售經理崗位職責11

      1、根據銷售店年度/月份銷售目標,擬定并實施銷售及庫存計劃。

      2、保有客戶的維護及潛在客戶管理,提高成交率。

      3、基于銷售計劃,結合市場動態,更新銷售策略。

      4、協調相關資源,領導下屬員工完成銷售目標。

      5、負責銷售流程標準執行,指導銷售顧問正確的.開展業務

      6、嚴格執行廣汽豐田的商務政策、流程,與廣汽豐田銷售部保持融洽、順暢的溝通。

      7、牽頭拓展與維護同機構客戶、政府客戶等重大客戶的關系,并指導相關營銷工作。

      8、牽頭尋找、評估銀行、保險公司、信托公司等中介合作機構。

      9、團隊建設和人員培養。

      汽車銷售經理崗位職責12

      1.根據公司年度整體目標分解月度目標,制定銷售計劃,完成公司經營目標;

      2.充分把握市場現狀,制定科學有效的市場分析體系,確定產品銷售模式及銷售政策;

      3.組織落實所轄專營店營銷方案、促銷計劃、培訓計劃及各類研討會;

      4.落實部門架構、人員調整設置,制定部門內部各項KPI指標,完善部門內員工的培訓工作;

      5.負責市場策劃、客服、銷售管理工作的跟進考核;

      6.本部門與其他業務部門的外部協調及部門的`內部協調及重大投訴。

      7.完成上級領導下達的其他各項工作指標。

      汽車銷售經理崗位職責13

      1、協助總監制定、分解年度銷售計劃,報批落實全年任務的合理分解;

      2、根據市場銷售的不同情況,及時、合理、準確的'調整銷售及獎勵政策,保證公司的經營業績;

      3、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;

      4、為銷售部和銷售顧問制定短期銷售和毛利目標,控制成本費用;

      5、制定銷售顧問人員名額需求計劃,建立和維護員工培訓、發展、激勵制度;

      6、監督和衡量部門人員的工作效率,并定期進行績效評估;

      汽車銷售經理崗位職責14

      1、負責對本部門屬下員工的工作崗位安排和本部門人、財、物生產經營的日常管理工作。

      2、負責組織部屬部屬認真貫徹執行公司(或上級)頒發的法規及有關管理規章制度,建立健全各種資料檔案工作,并盡力完成公司或上級下達的各項任務和指標。

      3、負責組織編制部屬各崗位職責,并督促各崗位認真履行職責。

      4、負責組織部屬參與必要的思想品德教育、安全教育、業務培訓、工作總結并及時整改,以不斷提高本部門員工的`敬業精神、業務能力和工作質量以及保證安全生產。

      5、負責組織了解和掌握市場動態,包括國家政策和同行業競爭態勢進行市場預測,做好信息反饋。

      6、負責組織合同、訂單等的評審,并根據評審結果,制定月份車輛要貨準備計劃和下達臨時購車指令。提前向公司提出部門用款計劃。

      7、負責組織實施各種車輛的采購、貯存和交付的管理,確保經營的順利進行,并對本部門貨款的全部回收負責。

      8、負責配合相關部門人員作好用戶信息收集和售后服務,并搞好新、老客戶關系及管理工作,不斷提升客戶資源質量。

      9、負責組織提報本部門對人、財、物的需要計劃,其他工作計劃及公司應給予的其他必要的工作配合。

      10、努力提高管轄內各項資源的利用價值,控制好部門經營成本和不斷提高經營效益。

      11、負責組織對部屬的工作考核并提出任免或獎懲意見。

      12、認真完成上級下達的其它任務。

      汽車銷售經理崗位職責15

      1、負責銷售部全面工作,制定本部門各崗位職責、工作標準并進行考核;

      2、負責完成公司下達的相關經營指標,包括但不限于整車、精品等銷售收入、利潤、成本、費用等;

      3、制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負責實施;

      4、負責銷售部整體管理水平的提高及客戶滿意度的提高;

      5、負責向廣州本田銷售部申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃并進行經常性業務聯系;

      6、根據要求組織相關人員參加廣州本田的各類培訓,并負責轉訓、培訓結果的`檢查和培訓人員的管理;

      汽車銷售經理崗位職責16

      1、裝機維修前必須與客戶提前預約上門時間,并按預約時間赴約,且赴約誤差前后不得超過三十分鐘。確保24小時內完成各項工作。

      2、按公司裝機、移機、故障維修的流程操作,裝、移機位置須征求客戶意見。布線要安全、牢固、隱蔽、美觀,清理現場,帶走現場的殘留物。

      3、向客戶交待相關注意事項,工作完成后,測試業務開通或修復結果,當面向客戶演示,由客戶確認結果。

      4、請客戶在工作單上簽字,并注意禮貌用詞,嚴禁代替客戶簽字,如因客戶原因無法簽字,須當天反饋給調度記錄。

      5、須確保常用工具齊全,施行憑施工單施工制度,不準無單操作或擅自改變工單施工內容,裝機驗收后的材料與領料的'誤差 6、確保所轄區域機房內的衛生清潔、財產安生、布線規范和設備正常運轉。不準私自查線或保留線對,嚴禁弄虛作假。

      汽車銷售經理崗位職責17

      職責描述:

      1、負責市場調研和需求分析;

      2、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;

      3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

      4、制定銷售計劃和銷售預算;

      5、負責銷售渠道和客戶的管理;

      6、組建銷售隊伍,培訓銷售人員;

      7、評估銷售業績,建設銷售團隊;

      8、完成銷售任務。

      職位要求:

      1、對銷售工作有強烈的興趣和工作激情,開發客戶資源,建立并維護客戶關系。有責任心,性格外向,反應敏捷,親和力強,表達能力強,具有較強的.溝通能力及社交技巧,能承受較大的工作壓力。

      2、一年以上重卡或輕卡汽車銷售工作經驗優先。

      3、必須持有b1或a2執照,開車熟練。

      4、業績決定收入,收入與能力成正比。

      福利待遇:

      五險+工齡工資+生日禮金+節日禮品+年終獎+帶薪年假

      汽車銷售經理崗位職責18

      1、有效執行部門各類車型銷售政策,協助團隊完成銷售目標任務;

      2、按公司分配精準客戶進行接待,根據客戶需求,為客戶制定購買方案,跟進與維護關系促成銷售;

      3、建立客戶資料卡及客戶檔案;試乘試駕的實施;負責潛在和現有客戶的`跟蹤和回訪,并做好記錄;

      4、向客戶解釋購車程序,幫助客戶辦理新車保險購買、精品加裝、上牌等手續,為客戶安排貼心隆重的交車儀式;

      5、負責執行展廳日常事務,如展車的整潔度、資料的擺放、客戶資料的登記、等要符合品牌的要求和標準;

      汽車銷售經理崗位職責19

      1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;

      2、熟悉銷售市場,能夠獨立接洽客戶;

      3、參與產品市場推廣,從中發掘客戶資源;

      4、協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

      5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;

      6、從銷售和客戶需求的角度,對產品的研發提供指導性建議。

      汽車銷售經理崗位職責20

      1、參與或協助上級制訂和改進公司銷售政策、制度,使其不斷適應市場的發展;

      2、負責組織與管理銷售團隊,并完成公司制定的.年度、月度銷售目標;

      3、負責銷售部門的日常工作和下屬員工的管理、培訓、激勵、考核,并協助下屬員工完成下達的銷售任務;

      4、協助制定公司項目和公司品牌推廣方案,并監督執行。

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