銷售督導崗位職責

銷售督導崗位職責（通用24篇）

　　隨著社會不斷地進步，崗位職責使用的頻率越來越高，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編整理的銷售督導崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　銷售督導崗位職責 1

　　1、負責管理區域店鋪營運工作，監督考核店鋪人員工作表現

　　2、分解銷售目標，制定店鋪銷售計劃，及時跟進銷售計劃達成情況

　　3、對店鋪的導購技巧、貨品陳列、賣場環境進行的定期指導培訓，提出銷售、陳列及空間改進意見，并監督、評價執行效果

　　4、負責行業競爭情報搜集及分析，為促銷、推廣方案制定提供參考

　　5、督促組織店鋪促銷活動執行，分析促銷實施效果，提報改進建議

　　6、協調解決區域店鋪存在的問題，妥善處理各種突發事件

　　7、跟進檢查各店鋪的'日常管理細節，負責區域店鋪人員任免、晉升管理

　　8、政府機關、公眾傳媒、店鋪出租人等利益相關方保持良好的溝通合作

　　9、完成上級領導安排的其他工作

　　銷售督導崗位職責 2

　　1、貫徹公司經營理念和發展戰略，推動年度業績目標達成，協助制定整體業務發展策略，制定并落實全年營銷計劃，追蹤業務計劃的`進度;

　　2、熟悉公司產品、相關政策和操作規則，能夠從專業角度解答業務問題;

　　3、負責督導體系的建立、推動、傳承和完善，對公司提供有效評估、追蹤和支持;

　　4、對業務達成進行數據分析，并形成定期或不定期的市場開拓報告;

　　5、推動政策，制度和培訓的有效落實;

　　銷售督導崗位職責 3

　　1、獨立完成加盟拓展，客戶洽談和簽訂合同等相關事宜者優先；

　　2、市場走訪，了解各地的經濟狀況及商圈發展，消費水平及消費習慣等消費群體分析以及公司網店密度布局、市場容量分析；

　　3、協助區域終端門店完成各項銷售目標、指導、監督貨品的銷售、處理與調配的工作；

　　4、協助終端門店的.產品陳列，店面形象、品牌宣傳等政策按公司標準執行；

　　5、負責所轄區域新店開業方案制定與實施、貨品陳列及人員培訓；

　　6、協助指導終端門店的產品陳列、店鋪形象、品牌宣傳及協助店鋪進行活動促銷；

　　銷售督導崗位職責 4

　　1、完成領導交付的日常工作;

　　2、統計并分析KPI數據，并找出業務環節中可能存在的`問題，并提出改進方案;

　　3、作為企劃，這一部分主要包含了上邊第二條提到的提出改進方案，同時還需要配合公司業務節奏協助領導制定激勵方案，并配合大量的追蹤工具和宣導資料等等。

　　銷售督導崗位職責 5

　　1、執行營銷政策，對跟店鋪銷售、人員、貨品管理、客資維護等高度關注及緊密跟進;

　　2、對管理、銷售中出現的狀況進行及時調整和改進，以降低管理風險，并確保銷售業績的`穩步提升，實現店鋪銷售目標;

　　3、為店鋪銷售提供專業性及突擊性銷售支持;

　　4、VIP活動促銷的帶動、監督和指導。建立VIP客戶資料及客戶檔案，指導帶動店鋪VIP銷售;

　　5、所轄店鋪人員的陳列技能、技巧進行現場指導與培訓、考核，及店員的招聘工作;

　　6、據店鋪人員的銷售狀況及業績，給予合理調配人力資源的建議;發掘優秀員工，組建高效、具有高標準、高要求的專業銷售團隊。

　　銷售督導崗位職責 6

　　1、全面負責的銷售及各項營運管理工作；

　　2、達成每月的`銷售指標，擁有銷售熱情，促進業績提升；

　　3、積極主動收集市場的相關信息并匯報公司；

　　4、維護公司品牌形象，處理客戶有關的問題；

　　5、負責人員管理等工作；

　　6、每月將經營情況和匯總數據，工作計劃提交直接上級；

　　7、貫徹及落實領導交辦的其他工作；

　　銷售督導崗位職責 7

　　1、負責所屬團隊日常管理和隊伍建設;

　　2、帶領團隊完成公司下達的銷售目標;

　　3、負責員工相關業務和流程的培訓以及日常的督導工作;

　　5、負責與商場日常溝通以及整體促銷方案的制定;

　　6、所屬團隊的'成本控制;

　　7、對終端運營流程管理和銷售報表分析;

　　8、承擔跨部門的溝通協調工作及其他內部控制工作等;

　　9、上級領導交代的其他工作事項;

　　銷售督導崗位職責 8

　　1、執行公司制定的直營銷售計劃，并分解到各銷售直營/托管終端，定期匯報直營片區銷售情況;

　　2、對各直營/托管零售銷售網點的經營成果負責， 跟進店鋪銷售進度，促進店鋪每月高質量完成銷售任務，巡查店鋪營造店鋪良好的賣場氛圍，執行和跟進店鋪陳列工作;

　　3、負責各管轄區域專柜的貨品陳列情況與監督指導終端銷售維護工作，提交銷售報表并對直營片區銷售提出合理建議;

　　4、負責所轄店柜營業人員的招募、選拔、培訓、考核與管理，重點培訓和培養高效店長;

　　5、對接直營/托管商場的日常維護與結算工作，同時協助辦理各類商場審批手續;

　　6、審核店鋪的排班表、工資表，報銷店鋪的相關費用，落實和指導專柜的產品陳列等終端形象工作;

　　7、監督和抽查店鋪賬務、考勤、例會、清潔衛生等日常事務情況;協助做好移柜、撤柜、進柜等工作并協助調撥貨品;

　　8、定期召開店長例會，總結、分析、溝通店鋪中存在的問題尋求解決方法，并跟進整改情況;負責收集各類銷售數據和競爭品牌信息;

　　9、負責終端店鋪的培訓工作，輔導店鋪運作、貨品管理、促銷管理、提升零售業績;

　　11、店鋪各項費用的.控制(包括人員費用、水電費、辦公費等);

　　10、跟進所轄店柜的貨品供應，分析和總結所轄店柜的進.銷.存狀況，維持各店柜合理的存銷比，組織各店柜作好盤點工作;

　　11、跟蹤所轄各店每日銷售營運情況，進行歷史同期對比分析，對升降幅度較大的店柜進行單店分析，找出原因并制定優化方案.

　　銷售督導崗位職責 9

　　1、針對公司各項政令進行有效宣導，加強團隊文化的傳播;

　　2、通過對相關材料的宣導和輔助工具的.使用，推動產品特別是新產品的銷售;

　　3、對競賽方案、目標的達成、考核進度等以相關報表、短信、關報表、短信、郵件等形式傳達給各相關負責人;

　　4、根據市場調研情況，在各層級例會上傳達同行業的情況、策略、動態，為部經理和各層級業務人員提供參考、決策的基本法考核預警等。

　　銷售督導崗位職責 10

　　1.維護店面形象，并通過管理不斷加以改進、提升；

　　2.店面人員管理工作，保證店面按公司標準進行運營；

　　3.店面銷售管理工作，科學控制店面存銷比，并執行公司營銷方案；

　　4.針對店面陳列、活動策劃等提出指導性意見或整改方案；

　　5.培訓店面員工，根據執行標準考核員工，確保店面人員的專業水平；

　　6.協調店面、公司、商場之間的關系，確保公司利益和對外形象；

　　7.完成公司交辦的`其他工作。

　　銷售督導崗位職責 11

　　1、周期巡防所轄區域內的KA賣場、促銷員考勤的提報；

　　2、支持和配合誠實區域經理的'工作安排和指導；

　　3、招聘、儲備和不定期培訓一線銷售人員和人力資源管理服務支持；

　　4、商場零售數據的收集與提報（報表）；

　　5、對促銷人員產品的管理和銷售有指導和監督的權利和任務；

　　6、協助客戶做好零售終端市場銷售管理；

　　7、共同維護和遵守好服務規范；

　　銷售督導崗位職責 12

　　1、根據年度銷售目標，分解各店鋪月度銷售目標及實施計劃。

　　2、協助商品回款計劃，系統數據維護。

　　3、空白市場的拓展與開發；新開店零售跟進工作，區域訂貨指標的達成。

　　4、競品調研和分析，收集反饋市場信息。

　　5、區域中人、店、貨的`管理與分析。

　　6、負責店鋪貨品陳列。

　　7、終端銷售技巧培訓。

　　銷售督導崗位職責 13

　　1、監督公司各項政策在直營店和專賣店的執行情況；

　　2、監督專賣店內所有員工的訓練、工作考核、和工作熱忱；

　　3、協助加盟店的綜合培訓；編制加盟運營各類手冊；

　　4、舉行專賣店店長會議、服務員意見調查和溝通座談會。

　　5、知曉陳列，導購技巧，新店開業扶持與銷售跟進及店鋪形象管理，規范的指導與監控；

　　6、確認專賣店內遞交的各項報表的準確性。

　　7、店鋪陳列、導購培訓、全國各店鋪巡店指導等；

　　8、作好專賣店固定設施配備工作；

　　9、根據市場狀況，提供科學有效的.促銷方案；

　　10、完成上級交給的各項調查任務。

　　銷售督導崗位職責 14

　　1.企業、品牌、營業文化、貨品專業知識在全國范圍的總結、傳播、推廣、執行;

　　2.復制終端店鋪陳列及銷售服務的'標準;

　　3.開發相應的陳列及銷售服務的課件并組織終端員工、培訓師的相關培訓

　　4.設計每季陳列、培訓手冊，并負責跟蹤發放給到終端店鋪

　　5.對終端店鋪陳列及培訓結果進行跟進、監督、檢查、指導及反饋

　　6.對于滯銷品，提供想應的陳列及銷售話術的解決方案

　　7.配合銷售部門新開店鋪培訓支持(駐店式);

　　8.根據每年關鍵櫥窗店鋪數量，制定每季度及重點節假日的櫥窗設計方案;同時跟進櫥窗概念信息的調研及數據庫的建立。

　　銷售督導崗位職責 15

　　1、協助銷售中心進行年度預算指標制定，過程分析及風險把控；

　　2、階段性銷售報表統計及分析；

　　3、根據公司績效考核政策執行銷售團隊考核工作；

　　4、協助銷售總監完善和提高銷售流程效率，保證銷售管理工作的高效運作；

　　5、協助銷售總監修訂和完善公司管理制度、銷售管理制度及相關政策，并確保貫徹執行；

　　6、協助銷售中心總監進行銷售團隊建設、培訓及引導工作；

　　7、就重大問題經事業部總經理授權與其他部門進行工作協調；

　　8、其他日常銷售運營管理工作及上級領導交辦的其他工作

　　銷售督導崗位職責 16

　　1.負責全年的促銷工作的組織

　　2.負責組織全省終端的培訓工作

　　3.終端網點的營運信息分析，目標市場競爭品牌與消費動態等資料的收集，并及時向相關部門反饋相關資訊

　　4.根據公司總部的.年度促銷活動企劃，落實總部下達的企劃方案，實行即時監督與反饋

　　銷售督導崗位職責 17

　　1、全面負責所轄區域店鋪的各項營運管理，根據公司下達的各年、季、月銷售計劃帶領所管轄店鋪進行跟進并確保銷售計劃達成。

　　2、負責優化所管轄店鋪的人力資源，培養優秀店長，建立優勝劣汰的人員管理機制。

　　3、負責提高店鋪導購人員素質及銷售技巧，示范并指導導購按照公司規范流程工作，加強產品知識及服務體系的培訓及考核。

　　4、負責督促和指導導購日常管理工作，調動導購的銷售積極性。

　　5、負責向終端店鋪傳達公司的相關制度、規范流程并監督執行，按照公司相關獎懲規定及激勵措施進行員工激勵。

　　6、負責所轄區域店鋪的`貨款結算及合同返還等定期跟進工作。

　　7、定期與商場樓層經理或主管進行溝通，及時了解商場、競爭品牌相關市場銷售策略，提高商場專柜銷售的各項分析能力，并提出相應解決方案。協助區域經理提出可行性促銷方案。

　　8、負責本區域店鋪貨品調整及歸并，提高貨品周轉率。

　　9、負責監督所轄區域店鋪的定期盤點工作。

　　10、協助完成區域經理交代的緊急臨時性工作。

　　任職要求：

　　1、大學本科以上學歷，市場營銷等相關專業。

　　2、3年以上同行業銷售管理經理，女裝行業優先。

　　3、責任心強、良好的溝通協調及團隊協作能力，能夠承擔較強的銷售管理壓力。

　　銷售督導崗位職責 18

　　1、負責所轄區域促銷人員的招募、培訓和調配;

　　2、對促銷員業績和能力景象考察評估，定期上交各項報表和數據;

　　3、對轄區內門店經營情況和產品陳列進行綜合分析，協助調整銷售策略和人員安排;達成促銷活動和促銷隊伍的銷售指標;

　　4、根據公司要求執行、規范促銷員日常管理流程;

　　5、擬定實施促銷方案，并監督實施各項促銷活動，進行促銷活動效果評估。

　　6、起草、修改和完善培訓相關制度、流程，建立培訓需求體系;

　　7、內部培訓師團隊的'建設，為內部培訓師提供咨詢和指導，管理日常工作;

　　銷售督導崗位職責 19

　　1、善于分析顧客的購物心理，具備將產品的賣點和顧客需求巧妙地結合起來的.本領，自身屬于零售高手；

　　2、負責新開店鋪的帶店、支持工作，現場指導銷售技巧與現場人員的培訓，直到店鋪趨于穩定化；

　　3、協助指導店柜銷售工作及將終端實戰銷售經驗轉換成銷售技巧課件授訓；

　　4、有效梳理店柜銷售問題，提出改進方案，幫助提升店柜銷售；

　　5、有效管理零售團隊，根據不同店鋪進行分析、診斷并快速做出有效調整，能帶動店鋪氛圍、達成和提升店鋪銷售業績；

　　6、有效的掌握員工工作狀態的能力；

　　7、負責收集商品及競品銷售信息，向公司提供合理的商品調整建議及配貨建議；

　　任職要求：

　　1、有很強的現場銷售技巧和帶店能力，以及銷售培訓能力，能獨立開發培訓課件，并對品牌風格定位有良好的理解認知能力；

　　2、性格樂觀開朗，有較強的責任心，有事業心，能夠承受較大的工作壓力；

　　3、有一定的審美能力，能適應經常出差；

　　銷售督導崗位職責 20

　　1、懂店鋪/專賣店的營業流程，具有一定店務管理經驗，有一定終端銷售經驗，有敬業精神，有長期工作的穩定性;

　　2、有商品陳列基礎;

　　3、能隨時洞悉競爭品牌銷售策略，并提出合理的'建議;

　　4、監督終端店的店務管理、品牌形象、銷售政策的執行與效果評估;

　　5、定期巡鋪店鋪/專柜，收集終端店鋪/專柜的銷售數據，提出終端銷售改進專項建議方案;

　　6、監督、指導終端店鋪/專柜促銷活動;

　　7、敢于挑戰，做事認真、負責，溝通能力強，有親和力;

　　銷售督導崗位職責 21

　　1、協助、指導店鋪的'銷售工作開展，達成銷售目標;

　　2、監管店鋪的店務管理、品牌形象、銷售政策的執行與效果評估;

　　3、監督、指導店鋪商品陳列，對店鋪進行技能、陳列等相關培訓、激勵、評價和考核;

　　4、定期巡查店鋪，收集終端店鋪的銷售數據，提出終端銷售改進專項建議方案;

　　5、監督、指導終端店鋪促銷活動的執行，對促銷結果進行分析，提高終端銷售能力。

　　銷售督導崗位職責 22

　�、�、 根據每季的營銷教案，對員工進行營銷語言的培訓，培訓重點：面料、款式、洗滌方法、各種保養方法等。讓員工了解品牌文化，并激發他們的銷售激情;

　�、�、 每次營銷、形象方案的'培訓講解;

　�、�、 根據專賣店操作規范，對員工進行服務、銷售、形象、店務管理等規范;

　�、�、 根據對案列的分析，培訓講解，培養營銷人員的應變反應能力

　　銷售督導崗位職責 23

　　1、具體負責所轄門店的業績達成及導購員招聘，培訓和管理；

　　2、負責店鋪員工的考核，對店鋪銷售人員的日常溝通，通過定期不定期巡店準確掌握店鋪的'動態，在適當時機提出促銷及改善方案；

　　3、負責匯總及分析所轄門店銷售數據及各項店面工作執行情況的匯報；

　　4、根據店鋪實際情況采取各種措施如促銷、貨品優化、人員調整等有效提升銷售業績，提出各項工作計劃。

　　銷售督導崗位職責 24

　　1、收集市場及行業營銷動態，調查培訓需求，編制、調整、執行培訓計劃；

　　2、開發培訓課程，編制培訓課件和建立企業培訓資料庫；

　　3、活動主持，為代銷渠道進行產品講解，協助組織產品宣講路演；

　　4、能夠通過有效培訓，激勵員工，調整員工的心態，迅速提升銷售人員的業務能力任職資格；

　　5、收集并統計市場信息及客戶建議，調整制定可行的'營銷方案，提高產品的銷售成功率。

　　6、參與企業培訓項目的組織實施。

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