連鎖報刊亭創業選址的策略

關于連鎖報刊亭創業選址的策略

　　創業指導：連鎖報刊亭日益成為主要的報刊零售終端形態。這種批發商和零售商相結合的模式，減少了相應的中間環節，大大節約了成本，增高了效率。對連鎖報刊亭來說，決定其經營狀況最首要的因素那就位置。

　　從現有的報刊亭來看，主要的地址有下列幾類。第一類是交通站點，如公交車站、城鐵站、火車站、長途汽車站等;第二類是商業區，如CBD等，通常位于寫字樓比較集中的地區;第三類是大型公眾娛樂及活動場所，如商場、電影院等;第四類是居民區。在每一類區域選址都有其優勢與劣勢。但怎么樣評估一個詳細地址的優劣呢?

　　一、四地方需要考慮的因素

　　1.投資的最低金額

　　不同的地址取得經營場所使用權的價格相差比較大。除此之外，還有報刊亭的建設成本及其他必備的啟動資金。

　　2.周邊人群的狀況

　　包含周邊人群的人口統計特征(年齡、性別、婚姻、教育水平、職業等)、生活形態及報刊物消費習慣(報刊消費金額、每周報刊消費的頻次等)。

　　3.競爭者狀況

　　最理想的選址是周圍沒競爭，但實際上是不可能的。所以，在選擇前應對所選地域中的競爭者有個初步的啦解，包含位置、客流量及經營收入等。

　　4.政策法律條件

　　在新建報刊亭或改建舊報刊亭時要查明是否符合城市規劃及建筑地方的法規，特別要啦解各種限制性的規定。

　　二、報刊消費圈、報刊消費剩余量與報刊消費飽和指數

　　報刊消費圈，那就指報刊亭吸引顧客的地理區域，是報刊亭銷售所能輻射的范圍。通常來講，由核心消費圈、次級消費圈和邊緣消費圈構成。核心消費圈，是離報刊亭最近、顧客密度最高的方面，它占報刊亭銷售額的大部分;次級消費圈位于核心消費圈的外圍，顧客較為分散，占報刊亭銷售額的少部分;邊緣消費圈包含啦所有余下來的顧客，顧客最為分散，占報刊亭銷售額的很少一部分。報刊消費圈有相互重疊的報刊亭之間才有相互競爭的關系，處于報刊消費圈之內的人群構成啦報刊亭的潛在讀者群。

　　在進行選址分析時，首先需要確信一個報刊亭的報刊消費圈。第一步是進行預備調查。以計劃中的報刊亭地址為中心，設定半徑50米、100米、200米、400米等范圍(根據多數人愿意承受的報刊購買距離確信)，將該范圍內的道路、寫字樓、住宅、其他報刊亭(競爭店)、公共活動場所、車站等標于圖內。第二步是具體收集流動人口、競爭店及常在人口的材料。第三步是計算報刊消費圈的報刊消費剩余量和飽和指數。

　　1.數據收集

　　(1)流動人口有關數據的收集。通常步驟是：指定專人(最好是兩人以上，可輪流測算，獲得全天的測試材料)到預定的報刊亭址處測定各年齡層的人數;將一些時段內測得的流動人口數平均，得到每小時平均人數;預估購買率，即流動人口中購買報刊的人群的比例;預估不同年齡段每一位顧客可能的購買金額。

　　(2)常在人口有關數據的收集。一個區域的常在人口包含區域內的居民和辦公人員。按報刊消費圈范圍收集常在人口有關數據，居民材料能夠從居委會獲得，辦公人員材料能夠從各個公司獲得。然后根據遠近距離大概購買率，核心消費圈最高，次級消費圈次之，邊緣消費圈最低。當然常在人口的情況調查是一個耗時耗力的工作，啦解得越具體越好。相關材料的收集可借助問卷調查表，調查表可通過四條渠道發送：委托專業調查人員上門分送;與居委會合作分送;與學校合作，通過學生送到家庭和各個公司的前臺;郵寄或直接送達住宅區的信箱和各個公司的前臺。

　　(3)競爭者有關數據的收集。主要有：在預定地址的報刊消費圈內現有報刊亭的數量，現有報刊亭的收入，現有報刊亭的客戶的狀況等。

　　2.報刊消費剩余量和飽和指數的計算

　　首先計算報刊消費圈月預計銷售額。月預計銷售額=圈內消費者數量X在消費圈內購買報刊的消費者百分比X消費者的月購買額。在詳細測定中，對未來需求的預測則是根據歷史材料和現實狀況，根據經驗和教訓，通過系統的、科學的辦法和手段，在市場調查的基礎上，結合報刊消費圈內的調查材料，對影響市場需求變化的各種因素進行綜合分析的基礎上得出的。

　　我們結合已經調查出的消費圈內其他競爭者的月銷售額，將兩個數字相減，能夠得出此圈內報刊消費剩余量。如果報刊消費剩余量比較大，那么說明此處未被滿足的潛在需求比較大，能夠考慮選址;如果報刊消費剩余量比較小，說明現有的報刊亭銷售情況比較好，能夠考慮新建報刊亭對已有的報刊亭的報刊消費人群分流。所以在考慮一些不同的選址地點時，應選擇投資好項目報刊消費剩余量最大的一些地點和最小的一些地點作為備選地點。

　　飽和指數是考慮選址時的另一個有用的指標。我們假定一個報刊消費圈所能支持的報刊亭不可能超過一個固定數量，這里從零售商圈理論中引用一個飽和指數的概念，用一個報刊消費圈內每個報刊亭的平均報刊零售額來衡量該報刊消費圈的飽和指數。飽和指數的計算公式為：IRS=C×RE/RF.式中：IRS為報刊消費圈的飽和指數;RE為消費圈內人均報刊消費支出;C為圈內的所有顧客數目;RF為消費圈內的報刊亭數目。這一數字越大，則意味著該報刊消費圈內的飽和水平越低;該數字越小，則意味著圈內的飽和水平越高。在不同的選址方案中，應選擇飽和指數較高的地址建立報刊亭。

　　三、經營安全率

　　在對報刊消費剩余量和報刊消費飽和指數分析完畢后，如果指標顯示該選址比較合適的話，下一步就需要精確分析預定報刊亭的經營安全率。

　　投資額在前文中已闡明，應特別留意正常開業需要墊付的流動資金部分。銷售額分為流動人口銷售額和常在人口銷售額。流動人口銷售額大概的辦法為：每天平均人次數X每人次報刊消費金額X購買率X30=預估銷售額(元/月)。常在人口銷售額(元/月)=常在人口數量X購買率X每月消費金額。

　　經營安全率用于衡量一個報刊亭經營的安全水平。

　　經營安全率=(1―損益平衡點銷售額/預期銷售額)X100%損益平衡點是指報刊亭收益與支出相等時的銷售額，超過此點報刊亭即有贏利，低于此點表示虧損。在計算一個報刊亭的盈虧平衡點時，能夠大概一個所有報刊的平均毛利率，然后用固定費用除以平均毛利率，即能夠得到近似的盈虧平衡點的銷售額。

　　經營安全率是判斷地址優劣的一個很首要的指標，通常測定標準為：安全率30%以上為非常合適的選址;20%～30%為很合適的選址;10%～20%為合適的選址;10%下列為不合適的選址。

　　上面是我們對連鎖報刊亭怎么樣選址的幾個建議�？茖W的辦法是決策成功的前提，衷心希望本文所提供的幾個思路有助于連鎖報刊亭的投資者和經營者做出正確的投資決策。

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