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銷售工作的實戰經驗總結
提及銷售,很多人都會望而卻步,的確,從客戶的肋桿上掏錢,絕非易事。
相比熱忱,勤奮才是銷售成功的基礎。稍有懈怠,前功盡棄,業績平平,新老業務,無不例外。
一句話總結為 :跑斷的腿,說爛的嘴,用盡的心思!所以,踏實勤奮才是銷售最大的技巧!
判斷客戶要把握的三要素:需求、購買力、決策權。
針對之間經驗總結以下幾點銷售成功之關鍵:
1.意向客戶的積累(量變才能引起質變)
2.不間斷的跟進(小能量多次沖擊)
3.大量的宣傳工作(發彩頁,講產品,做預算,貼廣告)
4.專業知識的提高(強大的知識量才是自信的源頭)
5.思想匯報專題認真的分析總結(經驗來自總結,分析才能找出原因)
6.良好的團隊配合(捕鳥之網,一眼并非無用)
7.強大的內心(心態決定思維與判斷力)
8.目標的量化與時效性(自我激勵的最好方法)
9.意向客戶的針對性(談單在成不在多)
10.談判時穩準狠(一出口既決定最后的結果)
單講談判推銷時的技巧,總結為:曉之以理,動之以情,挾之以害,誘之以利。
談判時要把握的四個道理:合道之理,合義之理,合情之理,行事之理。
以上所述,即為銷售的內外之功,前功盡棄與功到自然成只差堅持與忍耐。
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