銷售職場案例分析題

銷售職場案例分析題

　　限客進門銷售法這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客。小編為大家分享的銷售職場案例分析題，歡迎大家來查閱!

　　1、打1折

　　銀座紳士西裝店首創的“打1折”銷售，曾經轟動了日本東京。

　　當時銷售的商品是“日本GOOD”。他們定出的打折銷售時間是，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折， 第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

　　商家預測：由于讓人吃驚的銷售策略，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。當然，在最后的那兩天去買肯定是最便宜的，但是，你想買的東西不一定會留到最后。

　　實際情況：第一天前來的客人并不多，來了也只是看看就走。從第三天開始，一群群的客人來光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來搶購，之后連日客滿，等不到打1折，商品就賣完了。

　　2、一件貨

　　意大利有個萊爾市場專售新產品。有些新產品很暢銷，有的顧客沒搶到手，要求市場再次進貨�？傻玫降幕卮鹁故牵汉鼙�歉，本市場只售首批，賣完為止，不再進貨。

　　對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

　　3、明虧暗賺

　　日本松戶市原市長松本清經營“創意藥局”時，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于價格實在太便宜，“創意藥局”連日生意興隆，門庭若市。但這種膏藥的銷售量越來越大，赤字就不免越來越高。那么，他這樣做的秘密在哪里呢?

　　原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它藥品�？恐�其它藥品的利潤，他不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營出現了前所未有的盈余。

　　這種“明虧暗賺”的創意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，還大大提高了知名度，可謂名利雙收!

　　4、限客進門銷售法

　　意大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家7歲兒童的商店，經營的全是7歲左右兒童吃穿看玩的用品。商店規定，進店的顧客必須是7歲的兒童，大人進店必須有7歲兒童作伴，否則謝絕入內。

　　商店的這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客。一些帶著7歲兒童的家長進門，想看看里面到底“賣的什么藥”，而一些身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子只有七歲，進店選購商品，致使菲爾的生意越做越紅火。

　　后來，菲爾又開設了20多家類似的商店，如新婚青年商店、戴眼鏡商店、左撇子商店、婦女商店等等。婦女商店，謝絕男顧客入內。左撇子商店只提供左撇子專用商品，但絕不反對人們冒充左撇子進店。戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門興嘆。所有這些限制顧客的做法，反而都起到了促進銷售的效果。

　　5、別具一格的“垃圾”信

　　在美國，經常能收到一些印有“重要!”“緊急，請馬上回信!”字樣的信件。這些看似重要的信件只是推銷產品的廣告和訂單，被稱為“垃圾信”。

　　這些“垃圾信”五花八門，為了能引起讀者的注意，發信者別出心裁。信的樣式設計得很精致，印刷精美。有些信甚至冒充“官方通知”，信封上標有老鷹標記，寄信地址是“聯邦調查局”，印有黑體大字“拘票通知”， 但仔細看就會發現一行小字：“領取現金或獎品通知”，打開信封里面竟是“某某邀請函”。有的憑信件可買到優惠商品，有的錄像帶可試看15天，甚至連牛排都可以用干冰郵寄，讓消費者難以推卻。

　　6、化整為零出奇效

　　1945年戰敗的德國一片荒涼，一個德國年輕人在街上叫賣收音機。由于當時在聯軍占領下的德國，已禁止制造收音機，賣收音機也是違法的。這個年輕人就將組合收音機的所有零件全部準備好，一盒一盒以玩具賣出讓顧客動手組裝。這一做法果然奏效，年輕人一年內賣掉了數十萬組，奠定了德國最大電子公司的基礎。

　　7、一元銷售術

　　美國人卡爾開了家小店，開始時生意蕭條，后來他經過精心計算做出決定，只要顧客拿出一美元，便可以購買店里的任意一件商品。于是招來大批顧客，銷售量超過了附近幾家大百貨公司。

　　后來他改行經營綢布店，又在經營方式上出新，凡在該店購買10美元商品，可獲贈白券一張，積5張白券可兌換藍券一張，積5張藍券可兌換紅券一張，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。這種“卡爾銷售術”，使他成為百萬富翁。

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