做好家裝銷售的方法

做好家裝銷售的方法

　    銷售需要對行業的充分理解，對客戶心理的理解，下面就是小編整理的做好家裝銷售的方法，一起來看一下吧。

   　作為一名家裝業務員是怎樣一種感受？

　　問題詳情：蹲樓盤，約客戶，臉皮厚，等等標簽都是關于銷售的，那么作為一名瓷磚銷售員到底是怎樣一種感受呢？

　　推薦回答：朋友開的裝修公司，我去做業務員，我本行是電工，現在跟他跑小區每天發廣告，打電話。晚上去貼改水電的廣告，接不到家裝的我就去改水電，有時候還去幫忙抗樓。還有比我更累的業務員嗎？

　　怎樣才能做好銷售？

　　推薦回答：銷售很簡單。

　　最重要的有兩點：態度和勤奮！

　　你的態度決定了你的行為，假如你不熱愛銷售這個行業，僅僅是為了賺口飯吃，那么，你最好不要做這個行業，因為你遲早會被淘汰。要熱愛銷售行業，從熱愛行業到了解產品喜愛客戶。從顧客的角度出發說和做，所有的技巧都是基于這一點。

　　有了態度，你需要的就是勤奮了，假如你態度再好，成天在家睡覺，你會有業績嗎？這一點相信不用我多說了。

　　最后，可以多看些銷售技巧的書~~~從態度和勤奮出發，運用這些技巧，可以事半功倍。

　　一；首先要熱愛銷售，學會自我激勵，各類成功學書籍會有幫助；

　　二；多向身邊的前輩學習，向最優秀的銷售員學習。他們的經驗對你會有很大幫助，一定要謙虛，這點尤為重要。

　　三；養成運動習慣，銷售是一項很有挑戰的工作，身體很重要。

　　四；定期總結自己的工作

　　五；勤奮；注重平時的學習，多看看銷售類書籍；做好產品銷售前的準備工作，如產品介紹書

　　如果說銷售怎樣才能做好，我的經驗是有三點：

　　1、自信。

　　做銷售，自信是不可缺少的，因為銷售的過程中，經常要面對客戶的拒絕，對產品的質疑，還要和同類產品比較，這時候，你一定要自信，在客戶面前展示一個良好的個人形象，輕松愉快的表情，自信篤定的眼神，堅信你和你的產品是最好的，是客戶的最佳選擇。溫和的形象，友好的微笑，文雅自信的談吐是客戶接受你的關鍵。同時保持自信，對遭遇挫折的時候信心的恢復也是非常重要的。

　　2、專業（行家）

　　這就是人們經常說的口才好，能說的頭頭是道理，條條有理。其實這是一個好的銷售員對自己產品一種熟悉的表現而已。一個好的銷售員，應該對自己的產品了解，并對產品涉及到的行業也有一定了解，這樣才能在合適的時候，說合適的話，讓客戶有一個感受，就是在這個領域，你是行家。人們都說銷售員好像什么都知道一樣，其實都是在平時的工作中積累出來的。

　　3、勤奮

　　剩下的就是勤奮了，不管你是一個多么聰明，多么有能力的人，你不勤奮，永遠做不到一名優秀的銷售員，這句話，不是誰說出來的，而是所有銷售員的經驗的總結。

　　所以，做好銷售關鍵在于綜合素質，不只是口才好就可以了，有好的口才，是一個優勢，但最重要的還是把優勢發揮到合適的時機上。正所謂有句話說的好：“銷售成功的秘訣就是把勤勞的雙腳踏在正確的道路上�！�

　　做一個好的銷售人員不是一件容易的事，最重要的是心態最優秀的銷售人員都具備好的心態。

　　1、積極主動的心態

　　2、開放的心態

　　3、感恩的心態

　　4、樂觀的心態

　　5、學習的心態

　　6、自信的心態

　　7、謙虛的心態

　　8、強烈渴望成功的心態

　　如果你這些都做到了，然后是要對自己的產品的優點的缺點進行較好的分析，還有就是對市場的了解。

　　家裝電話銷售技巧和話術？

　　問題詳情：我是裝飾公司的老板，不知道怎樣讓業務員能提高銷售能力

　　推薦回答：

　　家裝電話營銷技巧之知已知彼

　　通常我們在電話營銷之前，就會想到有很多業主會拒絕我們，甚至態度惡劣，那么首先我們要知道，客戶為什么要拒絕。

　　1、同類的推銷電話讓他接煩了

　　一個業主在交房前后每天可能接到幾十個裝飾公司的推銷電話，接煩了也是情理之中的事情。

　　2、銷售人員一開始就進行推銷

　　一般人們對張口就開始推銷產品的人都抱有厭煩的態度。

　　3、銷售人員的素質問題

　　態度不佳、語言粗俗等。

　　4、銷售人員聲音不好聽

　　對于聲音不好聽的電銷人員，在電銷上本身就存在劣勢。

　　5、客戶的心情不太好

　　當電話打過去時，恰逢客戶心情不太好

　　6、客戶養成了拒絕的習慣

　　當客戶銷售電話接多的了時候，自然會養成拒絕的習慣。所以當一些銷售打電話過去時，當說到：XX先生你好。電話那邊就會說：我不需要裝修。然后就掛了。

　　終上所述，我們從問題上入手，解決我們電銷不成功的原因。做銷售或創業都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創業高手群每天分享銷售技巧和創業經驗。群：二流叁玖玖伊伊七叁，驗證碼：上進心，一起探討銷售、創業問題，歡迎大家！比如一開始不能進行推銷、說話時注意言辭和態度、要盡量保持最佳狀態的聲音等。

　　家裝電話營銷技巧之打不死的狼性

　　電話營銷被拒絕是常事，但被拒絕并不是因為客戶不裝修，有可能是其它原因，就如同上面我們所說的客戶拒絕的原因。那么我們應該怎么辦呢，就是要堅持下去。這就叫的不死的狼性。

　　1、客戶不掛電話就繼續的溝通下去

　　2、客戶房子沒裝修就繼續打給他

　　3、客戶態度再不好也要繼續打

　　4、每一個電話都要有正面的結果

　　正面的結果是指客戶同意、邀約成功、或者與客戶約好下一次溝通時間、或者得到一個不確定的結果，類似客戶說不知道什么裝修準備裝修。而我們就要說先短信聯系，等到要裝修的時候再讓客戶記得找你等。

　　小技巧：有的時候遇上態度不好的客戶甚至會罵我們的銷售人員，而作為銷售人員當然不可能和客戶對罵，所以最好的方法就是傻笑一下。

　　家裝電話營銷技巧之熟人理論

　　打電話中熟人理論是非常好的，為什么要講究一個熟人理論，原因有二。

　　1、人們不容易拒絕熟人

　　2、人們更容易相信熟人

　　那怎樣成為熟人，最好的方法就是可以冒充熟人。比方說我們打電話過去可以說：“XX先生你好，我是頭次與你聯系的XX公司的家裝顧問XXX�！边@樣子話，業主就會愣一下，因為這段時間打電話的太多了，他也不知道你是不是之前給他打過電話。這種開場白，通常不容易被業主拒絕。

　　分析：往往越是熟人，電話中越不客戶。比如我們給最好的朋友打電話，說話都很隨便，比如：你個土匪最近在干啥呢。一般都只有很好很好的朋友才會在電話里這樣說，所以盡量挖掘熟人關系。

　　家裝電話營銷技巧之選擇成交法

　　電話營銷中需要的是選擇成交法，選擇成交法就是給客戶兩個都是下面的選擇。比如我們周六搞活動。我們要給客戶的問題就是：

　　1、你是自己來還是和家人一起來呢？

　　2、你是上午來還是下午來呢？

　　這種問法客戶容易被搞暈，有的客戶就會說我下午來，但其實他心里沒想過要過來。有人就會說，這樣子到時候客戶還是不會過來。但至少，你得到了一個再次和客戶電話預約的機會，比如客戶說下午來，你周六上午的時候就可以再給客戶打電話。

　　家裝電話營銷技巧之短信再跟蹤

　　打完電話后，得到結果后，一定要給客戶發短信，加深客戶對你的印象。

　　家裝電話營銷技巧之常見的錯誤話術

　　1、你現在通話方便嗎？

　　2、你是XX先生嗎?

　　3、你是XX小區的業主嗎？

　　4、你是剛買了一套房子嗎？

　　5、你小區是不是馬上要交房了？

　　6、你對比有興趣嗎？

　　7、你到時候會過來嗎？

　　8、你看這樣子好嗎？

　　9、我待會兒給你打電話過去。

　　家裝電話營銷技巧之自我催眠

　　電話營銷是一個需要強大心理承受能力的工作，因為每一次打電話就可能被各種各樣的人拒絕，需要我們一直保持積極向上的心態去進行電話銷售，所以在電話開始之前，我們一定要給自己假設，假設下一個電話就能夠成功。

　　1、要假設客戶通話方便

　　2、要假設客戶對我們的活動有興趣

　　3、要假設客戶正是要裝修

　　4、要假設客戶一定會來參加活動

　　5、要假設客戶會繼續和我溝通

　　6、要假設這個客戶就是最后要與我簽合同的人。

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