大潤發促銷活動總結

2016年大潤發促銷活動總結

大潤發促銷活動總結(一)

活動方案砸金蛋 送豪禮 購物滿198元免費咋金蛋

活動地點：勝大超市中心店，

活動參與人員：陳道申、劉海會、薛金峰

時間：12月12日---14日

促銷活動銷售目標：3萬 實際完成2萬

促銷活動未完成目標原因問題分析：

1、超市內無法做會員和老客戶的通知、只能依靠超市人流量來進行引導

2、超市內配合協調不到位，超市服務臺對活動廣告語播放次數太少只給播放1遍

3、貨品品類準備方面缺少男女式純棉秋衣套裝，影響大部分銷售、因為超市內中老年消費人群較多，認可純棉面料

4、大潤發超市整體結構和人流量方面對銷售有影響離內衣廳較遠，不能讓顧客進行產品質量和價格的對比后進行購買

5、活動現場促銷氛圍布置沒有達到預期效果

勝大超市錦華店：

活動方案砸金蛋 送豪禮 購物滿198元免費咋金蛋

活動地點：勝大超市中心店，

活動參與人員：陳道申、劉海會、薛金峰

時間：12月17日---21日

促銷活動銷售目標：5.2萬 實際完成4.7萬

大潤發促銷活動總結(二)

1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比。

2、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比。

3、現場照片。

4、活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比。

5、競品信息、pincai.com消費者直接/間接參與人數、店方合作意愿及意見、建議匯報。

6、項目經理攜責任業代再次拜訪賣場負責人，通過現場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方作出匯報”，旨在傳達此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量、利潤及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議，增進雙方的合作關系。

7、活動組召開總結會，總結促銷活動成功和不足之處及經驗教訓，提出改良意見。

8、對促銷方案中崗位職責、培訓材料、準備工作排期表、話術等進一步修改完善，為下次活動做好經驗積累，對有關人員的工作效績進行考評、獎罰。

大潤發促銷活動總結(三)

華大潤發的活動有以下特點:

1:促銷員可以按時到場

2:大部分促銷員做事積極,個別促銷員上班和休息時間成反比

3:獎品陳列美觀

4:帳篷內堆箱沒有按標準陳列

5:促銷現場氣氛不夠

以后要注意的問題:

1:帳篷內堆箱的陳列,以刺激消費者的視覺,看起來整潔、美觀為目的

2:人人平等

3:女孩子頭發要扎起來

4:服從安排

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