• 如何寫產品營銷策劃書

    時間:2022-07-03 16:20:25 市場營銷 我要投稿
    • 相關推薦

    如何寫產品營銷策劃書

    一份出色的營銷策劃書已經讓事業成功了一半,接下來就隨聘才網小編一起來看看怎么寫營銷策劃書吧~~

    如何寫產品營銷策劃書

    主體思想:

    1、 提高市場占有率

    2、 擴大產品知名度

    3、 樹立規模、優質、專業、服務的良好形象

    操作思路:

    一、確定銷售目標

    1、 市場分析

    目標客戶集中的行業與區域

    市場總體容量

    競品活動情況

    客戶采購方式

    敵我優勢劣勢

    2、 自身分析

    產品優勢?主打產品以及其所應對的行業

    規模、品牌、專業、服務優勢提煉

    我們的機會在哪里?

    年度盈利目標?

    通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優勢,確定銷售目標。

    年度目標,季度目標,月度目標

    主打產品的比例,利潤目標,市場占有率的提升目標等。

    二、制定銷售計劃

    1、確定目標市場:

    以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場占有率)

    行業主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規模的目標客戶。

    渠道銷售指:區縣級的加盟或者代理商。

    2、市場開發思路:

    A行業銷售:

    首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好,價位好,質量好,廠家支持力大,利潤操作空間大的產品),確定優勢產品所針對的行業,找出行業中的有影響力的客戶,整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。

    B渠道銷售

    主要針對區縣市場有一定行業和社會關系,有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。

    開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類,可以在一個地區發展多個經銷商。

    待市場發展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

    C根據情況加以行業和會議等營銷手段。

    3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度,以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

    三、籌備銷售資源

    1、團隊組成:

    A銷售內勤:

    B業務員(大客戶型+渠道型)

    C技術商務支持

    2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

    3、 制定銷售制度和流程

    4、 編寫培訓計劃和內容

    四、銷售經理前期工作

    1、熟悉公司的組織架構,產品,業務流程

    2、了解公司目前的市嘗銷售情況

    3、了解公司現有銷售團隊情況

    4、制定銷售目標,計劃

    5、制定業務流程

    6、制定考核,管理,獎懲制度

    7、管理和培訓銷售團隊

    8、考察市場情況

    9、維護開發大客戶

    10、協調公司各部門,整合銷售資源


    【如何寫產品營銷策劃書】相關文章:

    金融產品營銷策劃書04-27

    產品市場營銷的策劃書06-24

    產品市場營銷策劃書07-30

    產品市場營銷策劃書范文07-05

    產品市場營銷策劃書7篇11-18

    營銷人員如何寫總結07-04

    市場營銷產品營銷方案12-04

    如何寫應聘產品經理的簡歷?07-12

    金融產品營銷方案01-24

    市場營銷產品營銷方案集合12-27

    黄频国产免费高清视频_富二代精品短视频在线_免费一级无码婬片aa_精品9E精品视频在线观看