國際貿易實習報告（精選17篇）
隨著個人的素質不斷提高，報告十分的重要，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發？下面是小編整理的國際貿易實習報告，歡迎大家分享。
國際貿易實習報告 1
一、實習公司簡介 ：
麗宏國際貿易有限公司簡介： 1991年，麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立，占地xx0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業。一貫秉持“誠信經營以報客戶信賴”的經營理念和“一針一線，做足品質” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關系，享有較高的信譽和口碑。利宏紡織有限公司簡介：利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。
我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區實習基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發，實施以人為本的管理，在對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。 經營理念：占據市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發開發客戶群，建立優質的客戶關系管理網絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。
以公司總部為基地，以全國為市場，發展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結合，展現前衛理念和優質產品的市場統一。 名牌精神： 打破牛仔百年的風格，創造新的牛仔文化;產品結構以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化�！獋�性的體現、理念的提升，展現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。
二、實習主要工作任務：
在進入公司的前段時間，主要負責規劃和制作公司網站(網上銷售電子商務平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，并確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。在x月x號左右基本完成網站籌建工作。由于公司針對xxxx年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發展方向，需要面向全國誠邀代理商和經銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。
由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。于是我與同事小潘商量通過互聯網發布信息以尋求代理商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，于x月x號全面開展工作。經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站并注冊為服裝企業會員。開始發布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們取得聯系，初步達成了合作意向。
三、實習感想：
(網絡營銷路上的感悟) 1.質量是基礎。質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業自身產品的優質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業的`品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業水平的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質量退貨率為零。服裝質量得到了保障，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度�？傊�，對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品 (美譽度) 十 (信譽度) + (忠誠度) = 品牌(名牌) 2.市場推廣是關鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業自身的產品成為企業面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發較低的宣傳推廣成本，使企業能得到更大的回報。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發市場尋找代理商，他們要對該服裝批發市場所有的經銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。
國際貿易實習報告 2
一、實習的主要內容
1. 熟悉和掌握一般貿易的實際運用。
2. 參與國際貿易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發盤、還盤和接受環節的實踐過程，掌握合同條款的具體規定與表達。
3. 掌握國際貿易貨物買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內容。
4. 了解國際貿易買賣中貨款的結算方式，熟悉與掌握L/C、T/T、D/P、D/A的結算程序和運用技巧。
5. 熟悉與掌握信用證的申請、開證、審證要點。
6. 熟悉海洋運輸方式的具體操作。
7. 熟悉各種單據的繕制與運用技巧。了解如何在國際貿易貨物運輸過程中減少風險，熟悉與掌握價格術語CIF、CFR、FOB的細節與運用技巧。
二、實習主要收獲和心得
1. 實習目的
本次實習主要運用了Simtrade軟件，為我們這樣英語專業主修國貿方向，卻苦于沒有實踐機會的人，提供了一次寶貴的實習機會。而在另一方面，隨著對外經濟的發展，對于外貿人才的需求會越來越大，而Simtrade，盡管只是一個虛擬平臺，但卻有極為精密的設計，各個機構設置的也十分真實，并配有幫助，檢查和在線學習系統，來幫助初入茅廬的新手們更快，更好的掌握國際貿易的`流程。
2. 實習安排
本次的實習主要安排于周二的課堂時間，持續時間為整一個學期。必須輪流擔任出口商，進口商，工廠的角色，并且在能力范圍內進行多單交易。
3. 實習內容
由于需要分別扮演出口商，進口商和工廠的角色，以便于能夠全面體驗各個廠商所發揮的作用。所以一開始的任務便是通過學號登陸賬戶，在“profile”一欄里填寫詳細的資料如公司名稱，企業法人，電話號碼，傳真號碼，公司地址等。在分別填寫完出口商，進口商和工廠的角色以后可以在淘金網中查看本系統張的產品展示一欄，選定希望進行貿易的商品。此外，我們還可以在“淘金網”上瀏覽其他信息，比如公司情況，稅率變化等。
�。�1）作為出口商。作為進口商，首先要發布廣告，在選定了稱心的交易對象之后，與之互發郵件，進行磋商。一定在郵件來往中達成共識，那么出口商就需要起草合同，并在合同由進口商確認之后，尋找工廠簽單生產貨物。在工廠成功放貨之后，出口商在CIF貿易術語條件下需要負責租船訂艙，報檢，辦理保險，報關，取回提單并發送裝船通知，辦理押匯，并且申請出口退稅。在此過程中，由于需要同時和進口商和工廠打交道，需要填寫的單據多達十幾張，因此工作量極大。
�。�2）作為進口商。作為進口商，第一步工作便是與出口商在互通郵件的過程中，將一些初步的內容談妥。然后在出口商起草完合同之后，一定要經過詳細的檢查之后，在填寫進口預算表過程中，如若發現出口商給的價格太高或者合同中有任何不合理之處，那么則不能確認合同，而應和出口商進行進一步磋商，在確保雙方利益的情況下，再進行下一步的合作。在確認合同之后，進口商則需去開具信用證并轉發信用證。隨后，在出口商辦理完押匯之后，進口商需要負責進口結匯，報檢，報關與提貨，以及申請退稅�？傮w而言所填單據較少，任務量要小于出口商，但是也決不可掉以輕心，糊弄亂造。
�。�3）作為工廠。作為工廠，在收到出口商所擬的定訂貨合同之后，首先要查看市場中生產該項產品的成本，并在扣除稅務和其它雜費之后保證自己的收益。在正式確認了合同之后，工廠便可以開始進行生產，生產完后將貨物發送至出口商處，再去國稅局繳稅。那么工廠的任務可以說至此完成�？偟膩碚f，這是三個角色中所需辦理的事務最少的一項。
在將這三個廠商各自的任務都順利完成之后，則宣告了一筆合同已成功履約。在“Finance”一欄中，我們可以清楚的查看到做這筆生意時的各項支出和收入，以此來判斷盈虧狀況。在系統中“我的文件夾”一欄中還可以查看“我的狀態”，來查看自己的綜合能力，預算能力，單據填寫速度，業務流程熟練程度的得分。從而發現自己的不足之處，在下一筆合同中進行改進。
4．實習中的問題
實習中由于要精確到每一個步驟，確保不犯任何錯誤。所以也就不可避免的會遇到大大小小的問題。
�。�1）郵件書寫的用語。企業與外界進行溝通多數采用商務信函的形式。一封規范得體的商務信函不僅能為公司贏得新客戶，也有助于促進和發展同客戶之間的關系。而商務信函與普通信函的用詞有著極大的區別，需用較為正式和禮貌的語氣。而在用詞方面，也不宜選用太過口語化，日�；膯卧~，而應選擇較為書面化的單詞。
�。�2）預算往往和實際有著較大差距。填寫進出口預算單時，需要進行多項費用的計算，包括內陸運費，報檢費，報關費，關稅，增值稅，消費稅，海運費，保險費，銀行費用，其它費用等。計算本身并不復雜，但是由于所需計算的費用項目較多較雜，所以需要對各項費用的計算公式了若指掌。而在剛開始對業務并不熟悉之時，預算長長有少算漏算的情況。出現可能預算金額為幾百塊而實際費用卻高達幾千塊的情況。而也有可能，在報價給進口商時忘記出口退稅的補貼，那么久有可能導致價格過高，使進口商虧欠的狀況。因此，進出口預算的準確與否與生意是否能盈利息息相關，一定要仔細謹慎。
�。�3）填寫單據速度較慢，正確率較低。由于起初對業務熟悉度不高，在填寫單據時的速度較慢，需要思考很久，并借鑒參考幫助系統的單據樣本才能夠順利填寫。而填寫過程中也總是會出現各種各樣的錯誤，比如一下漏寫了一些重要信息，一下又會出現對貨物描述不夠準確的問題。而我的第一筆單據就由于進口地銀行的填寫錯誤而報廢。雖然可能只是幾個小小的數字填寫錯誤，但是這也從一個側面充分說明單據填寫的重要性，一旦有了疏忽，就會帶來極大的損失。
5． 實習總結
在這次實習過程中，起初雖然也也會犯大大小小的錯誤，并為此感到心酸。但是卻永遠無法忘懷第一次成功交易時的喜悅。而這次模實訓模擬也給我帶來了許多貿易方面的相關經驗，鞏固了我在課堂上所學的知識，實在是一次難得的體驗。而我也因此總結出了以下幾點：
�。�1）務必認真，細致，謹慎。上文中也曾提到，由于不夠仔細，會導致各種錯誤，從而導致之后的業務難以為繼。以我自身而言，只因填錯了進口地銀行這一個小小的數據，便導致整單全廢。所以在填寫單據切忌急躁，否則后果則不堪設想。
�。�2）注重理論知識和實際運用的結合。盡管在大三時期修習過國際貿易實
務這門課程，能對貿易流程說個大概，對各項貿易術語也有所了解，但卻始終算是”紙上談兵”，不具備實際操作的經驗。
�。�3）學號商務英語極為重要。在實習的過程中，無論是在商務信函的撰寫中，還是在之后填寫單據的過程中，都需要有一定的商務英語基礎來確保能夠發送內容正確的郵件并且能夠讀懂單據。如果沒有商務英語堅實的底子作為保障，那么接下來一切的步驟都會困難重重。而我，作為一名英語專業主修國貿方向的學生，學好商務英語更是一件理所應當的事。
最后，還要再次感謝學校引進一款如此實用的軟件，為學生們提供了一個堪稱完美線上平臺，讓我們累積經驗。
國際貿易實習報告 3
一、實習單位概況
1、公司簡介
葫蘆島德容（集團）制衣有限公司，是一家集產品研發、設計制造、市場營銷為一體的泳裝進出口生產企業集團，是遼寧省‘十強’服裝生產出口企業、“遼寧省AAA信譽企業”，中國紡織品進出口商會會員，通過了ISO9001質量體系認證。集團坐落于素有“渤海明珠”之美譽的遼寧省興城市，依托材料優異、工藝精細和款式時尚，形成并擁有“蝶姿”和“波尼士”兩大國際國內知名品牌，其中“蝶姿”被評為遼寧省‘十大’服裝品牌。集團擁有從美國、日本、德國進口的CAD輔助設計、全自動化縫紉等設備，采用先進的CAD服裝設計技術、CN程控裁剪技術和分片制作的流水生產方式，運用特種膠漿、燙金、扎染、抽象印花及絲網印等工藝進行設計、打板、放板，工藝技術和裝備水平處于國內同行領先地位。
集團在法國建立了泳裝研發中心，有專業設計人員40余人，為公司的新產品開發提供了有力的技術支撐。經過多年開拓，德容公司逐步發展成為國內泳裝出口的骨干廠家之一。
2、企業合作
德容集團秉著誠信、優質的原則與眾多國內外客戶建立了良好穩定的合作關系。20xx年受歐美服裝配額影響，市場競爭激烈，集團實施了新產品開發、市場營銷“兩手”抓，“兩手”都要硬的戰略，取得了良好的效果，與美國、俄羅斯、西班牙等20多個國家和地區的客戶建立了長期穩定的合作關系。集團在國內17個大中城市建立了營銷渠道，分別設有代理商或專賣店，在沈陽、北京分別建立了分公司。為擴大國內市場，推廣“蝶姿”和“波尼士”兩大品牌，集團同遼寧省服裝設計師協會在06年9月份共同舉辦“蝶姿杯”泳裝設計大賽和“蝶姿杯”泳裝模特大賽。大賽上，展示了集團的新產品50余款，發布了07年泳裝發展流行趨勢，并同各高等院校的服裝院系及相關行業協會舉行了交流，通過遼寧日報、遼寧電視臺等新聞媒體進行廣泛的宣傳�！暗吮贝筚悓⒚磕昱e辦一次，通過大賽，提高了企業的知名度，擴大了品牌影響力。
為實現德容集團的快速、可持續發展，德容集團把20xx年定為管理年，完善集團管理體制，革新管理模式，為此專門從廈門福友企業管理顧問有限公司請來了管理顧問，對集團組織人事、生產、經營、財務成本核算等各個系統狀況進行了規劃，完善了董事會領導下的總經理負責制的企業經營管理模式和相應的機構設置，建立了完善的工作流程和管理體系。實施目標管理，強化計劃和控制工作，建立目標激勵機制，調動集團內部各經濟利益主體參與集團管理工作的積極性、主動性和創造性，建立起了統一高效的運作機制。
結合集團的實際情況，開展對員工的思想、素質培訓，特別是管理人員的培訓，以提高其綜合素質、紀律意識和管理能力；建立企業認同感及企業文化，把不斷提煉和培育出來的德容企業文化通過各種豐富多彩的形式展示給員工，塑造企業對員工的凝聚力。
3、企業發展
為了適應國內外泳裝需求增長的形勢，同時為企業長期發展建立新的創業平臺，德容集團實施大規模、高起點的技術改造。這次實施的技術改造，將是德容集團在技術水平、產品規模上的重大跨越。同時，也將進一步確立德容集團的國內泳裝生產龍頭企業的地位，對于鞏固國內外泳裝傳統市場，開辟新興市場，增強企業的核心競爭力都具有十分積極的意義。目前正在運作的技術改造項目，即泳裝出口基地的建設，總投資約5000萬元，年生產能力1200萬件。新建廠房1萬平方米，生活用房2700平方米，購置和改造廠房4080平方米，新購設備600多臺，該項目建成投產后，年銷售收入將超過1億元人民幣，可實現利稅20xx多萬元。公司擁有兩家全資子公司：興城市泳衣有限公司和興城市中孚制衣有限公司。公司占地面積21400平方米，建筑面積11000平方米，機器設備506臺，年生產能力500余萬件。公司擁有員工550人，生產工人510人，其中從事泳衣生產15年以上的熟練工人占45%；管理人員40人，其中專業技術和產品設計人員15人，行政及管理類別人員25人，具有大專以上學歷和職稱的中高級管理人員占51%。
與此同時，為進一步適應泳裝產品多元化和品牌高端化趨向，德容集團不斷進行產品創新，提高泳裝生產數據化設計、精細化施工水平。培育高層次泳裝專家隊伍，打造泳裝技術創新和產品研發平臺，創造“綠色時尚、精細工藝、泳裝專家”的晶牌核心價值和外化品牌形象，培育和壯大“蝶姿”、“波尼士”兩大品牌，提高品牌泳裝的市場影響力和市場占有率。德容集團本著“誠信為本、質量為先、勇于挑戰、創新自我”的管理理念，“以德致遠、有容乃大”的經營哲學，以質量為生命，以創新求發展，以素質塑形象，以文化造合力，提升企業核心競爭力，鑄造中國名牌和國際一流品牌。
二、實習具體內容
1、前期工作
7月上旬，我開始了暑期專業生活，我們有10名實習生。實習的第一天，我們到葫蘆島德容集團報道，然后填了相關資料（有實習協議書、個人基本資料等），拿到了一件工作服，并遞交了實習計劃，下午與所有的實習生一道參加了宣誓儀式。第二天，我們正式開始了實習生活。開完晨會后，公司根據我們每個人的實習計劃給我們安排了在實習期間的工作任務。助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文。在公司的實習過程中，了解到大量的設計理念以及公司獨有的設計風格。接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。
2、國內市場的網絡銷售
在剛進入公司的前段時間，公司為了讓我們這些實習生能更了解公司的業務先讓我們分別在不同部門實習，暫時先安排我參與負責規劃和制作公司國內市場銷售網站。由于公司主要業務往來是歐洲國家，所以國內市場只是小部分。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，并確定了公司國內市場銷售的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小林)負責網站后臺程序，由我負責網頁的設計，雖說與所學專業知識不是太相關，不過通過這期間的網絡工作讓我對公司的外貿業務運作有了相當的認識。
由于公司針對今年國內夏季泳裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發展方向，需要面向全國誠邀經銷商。夏季剛剛來臨，尋求代理的時間只有短短的半個月，并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。于是我與同事小林商量通過互聯網發布信息以尋求代理商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作。
經過網上查詢篩選我選擇了中國泳裝銷售網、中國服裝招商網做為公司合作的網站并注冊為服裝企業會員。開始發布信息的一周前，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的電子郵箱里面幾乎每天都有客戶要求代理公司品牌的郵件。在短短的半個月里，國內就有近10位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們取得聯系，初步達成了合作意向。
3、跟單業務
通過網絡銷售的實習，對公司的外貿業務流程稍有知悉后，在往后的近一個月的實習中，我與其他幾位同學一起負責產品跟單這個環節，跟單員的主要職責就是跟蹤每張訂單的生產并將貨品順利的交給客戶，同新舊的客戶保持聯系增加溝通方案，掌握了解市場信息，開發新的客源。跟單的好壞直接關系著一筆定單的成敗，第一個星期我跟著老師學習分析辨別原料以及報價，學習了解了泳裝的設計與生產流程。
同時在最后一天下午，聽取一位外貿業務務員的報告，這位業務員同樣經驗豐富，從事外貿工作二十余年。他從外貿實物著手，結合自己多年的經驗和所經歷的`案例，對外貿實物進行了一番精辟的講解。
剛開始他就講了一個自己經歷的例子來引出對待樣本應該注意的問題。是以前他還在一家工廠當經理時，外貿公司給工廠下了一批單，當貨物做好時，客戶拒絕接受，原因是他要求絨朝外，而工廠做的確相反，又苦于樣本找不到了，客戶表示這批貨就算降價他也不要。于是外貿公司跟工廠發生爭執，工廠說自己沒有做錯，是依據外貿公司的要求來做的。由于樣本找不到，最后外貿公司賠償了這筆損失。從這個案例中能吸取一些教訓，就是在以后的外貿工作中一定要注重證據，要有文字記載，對對方的樣品一定要進行打樣。同時在履行合同時一定要按質，按量，按期履行，任何一個小小的差錯可能都會導致客戶的拒付，有誤差要當面說清，不能辦到的就不能接，碰到涉及知識產權問題的一定要在合同中說明，涉及知識產權所造成的侵權由買方承擔。同時有問題要及時與客戶溝通，爭取及早解決，而不能等到事后客戶發現，那樣就太遲了。另外在下單時要對各工廠的情況有所了解，知道各工廠的優勢在哪，各有什么長處，這樣我們才能生產出更高品質的商品來滿足客戶的需要。
從第二個星期起，開始去工廠內部體驗生產的環節，因為我公司是集合設計生產以及銷售一體化的模式，客戶訂單一過來我就立馬轉交生產部門業務員。并且在這整個設計生產過程中，跟單員都是要全程跟蹤和監督的。
當業務員接下一筆定單后，財會需要審單和理單，在下單時，我都要檢查各方面存在的問題，比如顏色數量等，每張定單都是不用的款式，不同面料，不同工藝，一定要把客戶要求在生產單上寫清楚，在整個生產過程中，如有意外情況不能滿足客戶的需要，要及時和公司反映，找到合適的解決辦法。有一個單子，我接觸了整個的出口過程，在接單，審單，理單的過程中掌握了客戶的合同號，出口交貨日期，品名，克重，門幅等等，從合作單位購買原料，接著交予公司生產部門，因為客戶要了59種款式的泳裝，所以一點都不能馬虎，要分清每種款式的生產數量和規格。生產好后，包裝也是一個重要的環節，要根據客戶給的生產指示單進行包裝，在包裝袋上還要注明生產麥頭以及填好碼單，在裝貨前外商公司專門派一名QC進行驗貨，在全部符合要求后，最后就是裝貨至裝貨港出口到目的港。
一個月來，我的感覺就是作為一名跟單員來說，責任心是很重要的。跟單員需要正直,坦誠自信和樂觀進取，要有高度的工作熱情,良好的團隊合作精神和敬業精神以及良好的溝通能力能承受較大的工作壓力。一個月半的實習，使我了解了現在外貿行業的大致情況，體會了上班族的生活。
三、實習總結
1、實習經驗總結
(1)貫徹理論聯系實際的原則
在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。
(2)注意業務同法律的聯系
國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容
(3)加強英語的學習
對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。
(4)注意本課程同其他相關課程的聯系
國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。
(5)堅持學以致用原則
實習是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養。在培養規模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。
2、實習心得與體會
實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。實習中感受著自己一天天長大，感受著自己的成長和進步，也明顯的看到了自己與同事的差距，比如專業知識不扎實，業務能力不強，與客人溝通能力不強等問題，這都需要我在平常的工作中不斷的完善和充實自己。很謝葫蘆島德容集團給我們樣一次難得的機會，以及單位的老員工們教會我了一些為人處事的道理，以及對一個企業文化的認識，同時也讓自己對外貿業務的操作認識得到了質的提升。最重要的是通過這次實習，讓我對目標的認識有了更堅定的信念。
3、實習中發現的問題及解決問題的方法
(1)客觀因素的存在使得產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉
(2)市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。但由于我們實習時間和條件有限，在公司我們只能進行大概的了解，具體的實際操作流程我們還是很欠缺。
在此，僅提出本人的一些愚見。首先，建立信息管理系統，讓產品信息能快速反饋到流水線與產品設計部門以及海外客戶間，減少不必要的時間延誤導致的產品缺陷。其次，運用現代化物流管理模式，促進產品的銷售與資金的回籠。最后，創建合宜的激勵制度，賞罰分明，以提高工作效率。
國際貿易實習報告 4
一、實習的目的與意義
在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，能夠使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性理解，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提升發現問題、分析問題以及解決問題的水平。在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；理解供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存有的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
二、實習內容
在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在7月里的一天中來到了ITAT國際品牌服裝會員店集團有限公司在HR的介紹下，了解到ITAT國際品牌服裝會員店集團有限公司，隸屬于中國國際（控股）集團有限公司，獲法國國際商標集團中國香港有限公司及歐洲服裝集團（亞洲聯盟）有限公司授權，以會員連鎖店的方式代理來自意大利、法國、英國、美國和澳大利亞等國的30多個服裝品牌。借助中央政府CEPA政策的實施，ITAT憑借先進的經營理念和強大的綜合實力，計劃利用2—3年的時間，在中國大中城市建立300家大型會員店。目標是成為中國規模多品牌專業服裝的大型零售商。自20xx年5月進入中國以來，在短短半年時間里，ITAT已經成功在全國各地開設了13家單店面積達1000㎡以上專業銷售男女品牌服裝的大型商場，20xx年底ITAT大型服裝商場總數將達到50家。20xx年底總數將達到100家以上。ITAT的商業平臺選擇的是購物人性化的模式：自選+專業導購，會員制，購物環境：裝修、高檔貨柜，陳列大氣，整個賣場極具震撼力，讓場內消費者融入到這個多品牌一站式主題購物環境，同時成為ITAT會員，享受ITAT會員卡多功能服務的各種待遇，同時公司以各種貼心服務與會員互動，這也正是ITAT的廣告主題：貼近大眾！ITAT商品流簡單化：供應商（品牌商或制造商）ITAT消費者，沒有傳統服裝營銷的過多中間環節；商品條碼管理：從訂單—收貨入倉—銷售所有數據信息（ERP—POS系統）與供應商同時通過互聯網絡即時分享，供應商隨時能夠在互聯網上查詢字商品實時銷售情況，共同分析判斷決策。體會到ITAT的經營理念和發展規模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的一周里，實行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了很多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，因為剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過ERP系統實行日常的作業，集團能夠通過ERP系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有極大的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營。接下來的日子里，我在同仁的帶領下持續的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務談判等等但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何實行有效的溝通。因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的實行市場開拓，起初對于開發客戶很膽怯，但后來好點，通過電話，網絡得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對ITAT集團創立以來的文化和理念有了更深層次的理解，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。ITAT現階段在務實與創新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的發展。體現ITAT集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征ITAT集團如旭日東升般，散發著光明與活力；同時在內涵上，秉持著穩健踏實的`一貫經營風格，蘊含創新突破的經營魄力。
三、收獲與感想
在成功結束實習后，仔細總結，這次校外實習充分理解了從學校走向社會我們存有的不足和缺少工作經驗。
第一，自身定位，增強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，所以在以后的學習中必須增強對外語的學習，同時增強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，所以必須掌握好這門工具。持續強化自身，并充分理解自己，避免眼高手低，增加實際動手水平，在社會這個大學校里，持續完善和學習
第二，工作總結，理解自身不足。通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作水平，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并持續的歷練才能得到提升，還有增強各方面素質的提升。貿易工作同時是一個涉外行業，所以對各方面的要求都很高，對外代表的不但僅是個人形象，甚至是國家形象，所以必須增強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。
在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，僅僅萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這個次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不但僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要持續的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。毛澤東也說過要知道梨子的味道就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和使用所學知識。
國際貿易實習報告 5
一、實習說明
實習時間xx年x月xx日始；實習地點：xxx有限公司；實習性質：畢業實習；實習職位：國際貿易；
二、實習單位簡介
xxx有限公司（KINGMAxGROUPCOMPANY）,是一家從事橡膠管制品的有限公司，主要市場在歐美以及南非等資源進口型國家，最大的貿易客戶集中于俄羅斯，烏克蘭等地區。
三、實習過程
剛來到公司，我從事的是國際貿易一職。在工作中我更好的學會了與同事的和諧相處和團隊精神，并且將專業課中學到的知識進一步的鞏固和運用，例如組織行為學、人力資源管理、勞動法、績效薪酬等等。
工作內容主要包括發掘及維護客戶、尋求訂單、公司的B2B網絡平臺建設及維護，處理日常外貿函電等。
工作中，首先經歷的是作為一名學生對該行業該工作的一個初步的了解過程。由于不是對口專業，所以我所接觸的知識對于國際貿易專業來說應該是匱乏的，在日常的工作中也發掘了自己的欠缺。首先是專業詞匯的欠缺，很多外貿詞匯是專有的，并不是通過學習一時半會可以掌握，而需要持之以恒的積累；其次是一些專業知識的欠缺，
比如：外貿流程、制單方法、函電技巧，網絡平臺的維護等；這些方法與技巧的欠缺為我的工作增加了一些難度，但是也讓我更加勤奮的學習和掌握。
通過對工作的進一步了解，我知道，作為一名合格的國際貿易人員需要具備的素質和要求：
第一，持之以恒的耐力。并不是所有人都適合這份工作，他需要員工靜下心來，耐得住考驗，堅持不懈。
第二，細致用心的記錄。每個國際貿易人員都需要尋找自己的客戶，并且為每個客戶指定他們的檔案，包括詢價函和報價單等等，在日常的工作中所使用的專業詞匯和網站也需要工作人員細心地積累。
第三，學習能力及速度。對于國際貿易人員來說，學習怎樣尋找適合的客戶是十分重要的，不僅包括尋找客戶，還包括管理和維護客戶，讓客戶滿意的服務和價格等這些都需要工作人員不斷地學習，并且這種工作是不斷變化的，由于世界市場已經開放，客戶穩定性比較差，隨時有可能變動，對于這部分客戶的維護和新客戶的發掘都是千人千意，需要不斷地學習更新，更需要自己不斷地領悟鉆研。
第四，專業的知識及素養。對于專業知識的要求是各行各業都離不了的話題，必須知道應該怎么做、必須怎么做、怎樣做客戶會比較滿意和認同，怎么做才會贏得客戶的信任和支持，這些對專業知識都必須有嚴格的要求，而對人員的素質更是一種考驗。
第五，隨機應變的能力。凡是涉及到貿易的行業，都避免不了“隨機”這個俗詞，不一樣的客戶不一樣的要求，這個“不一樣的客戶”包括不同的國家、不同的地域、不同的文化、不同的經濟發展水平、當然也包括合作的年限和客戶的信用度等客戶自身方面的因素。這些因素的聚集無不需要國際貿易人員根據日常的經驗和積累，因地制宜、因時制宜的為客戶提供最新的報價和服務，既做到最大盈利，也做到客戶滿意，這才是作為合格的貿易人員的表現。
其次經歷的是一個摸索和實踐的過程。由于初到公司，對各方面的業務不是很熟悉，對于尋找客戶的方法與精巧，談判的方法與技巧等等，都經歷了一個學習和消化額過程。但由于曾經有過半個月的外貿實習的經歷，所以接受的過程和速度都比較快。大約花費了兩天的時間對產品做了一個詳細的學習，包括產品的專業名稱的識記、不同產品的辨別、原料加工等，另外兩天就對大體的知識和要領有了一個初步的了解，比如網站方面的一些基本操作方法。經過了大約四天的學習，對于工作也有了實質性的進展。第四天的時候我就有了第一個詢盤，并且對方的客戶質量比較高，雖然由于價格方面的問題，最終沒有做成交易，但是經歷了第一個詢盤，對于函電的回復及如何與客戶溝通等方面的問題有了進一步的學習和思考。接下來的日子，就不斷地接到詢盤，各種產品都有詢價，通過這些個詢盤及報價，對于報價表格的制定及更新我也有了自己更精確的定位。
我深知一個非專業的大學生所必須付出的努力，工作中集中精力，并且注意觀察，充分利用了各種B2B平臺，更多的是思考，實在又想不通的.就積極地去問，我主要是做公司最大的俄羅斯市場的客戶開發，因為俄羅斯市場宣傳好，潛力大，對于新人來說比較容易上手，并且主管對我們新人很熱情，有問必答，很關心我們的工作進度，指導我們更好的工作，對于我們所作出的客戶函電及與客戶溝通的資料都積極的給我們審核，一方面確保我們不會犯原則性錯誤，另一方面也對我們的工作提出改進的意見，指引我們成長。我的專業性知識比較差，所以主管經常對我的工作提出需要完善的地方，我都虛心接受并且積極地學習和鞏固，在一天天的工作中冶確實感受到自己的成長。一段時間后，我以10個詢盤及高質量的客戶贏得經理的信任，開始自己單獨處理一些客戶的函電和報價，經過了剛開始的鍛煉和主管的指導，感覺自己已經可以對于國際貿易這份工作能夠勝任，但是心里清楚，勝任不代表完美，在以后的摸索實踐中還需要繼續的努力和加強。
對于辦公室同事之間的關系，也是職場中人的工作重點。我認為人貴有正氣。國際貿易公司中，很多同事都可能在做同一個國家，即使不是做同一個國家，由于工作性質的原因也必然存在競爭，對于這方面的競爭我覺得做好自己的本職工作，不要太關心別人的工作是比較明智的。但并不是說就是冷漠，應該做的生活上的關心，工作上的分明，不要有窺探別人之心，自己的成績不要在別人面前太炫耀，低調做人高調做事。當然，如果可以盡量幫助別人，自己的技巧方法也不要太藏著掖著，適時的分享一下不僅可以贏得同事的好感，創立好人緣，而且在也可以在交流中學到更多的知識和技巧。在這一方面我認為，方法和技巧在工作中是取之不盡用之不竭的，不要吝嗇去分享，只要你有能力就不必擔心沒有好出路。
四、實習心得。
經過這段時間的實習工作，我對于現在這份工作已深深喜歡，也更自覺地把我所學到的知識積極地運用到工作中去，比如簽訂競業限制時，我對于其中的條款就很熟悉，保證了自己的權益。為了充分維護自己的權益，勞動法中學到的知識我都充分運用的我工作協議的簽訂中，清楚地知道其中的條款的分量極意義。并且在經理的同意下我積極地參與制定國際貿易崗位的職位說明書等。根據職業生涯規劃的要求，我自覺的制定自己的短期及長期計劃，激勵自己在工作中不斷進取，向目標靠攏。而在日常的工作中，尤其是在與同事的交往中，我更自覺的運用了組織行為學和人力資源管理學中的心理及行為理論，妥善處理工作中的問題。根據績效管理的要求，更合理的協調自己的時間與工作的矛盾，科學的分配，不僅取得了工作上的進步也保證了時間的寬裕和心靈的舒暢。
也更深刻地認識到書到用時方恨少，這些知識的自覺運用讓我充分了解知識的力量，督促自己更加自覺地學習新的知識，為自己充電。正如國際貿易方面的不斷學習與掌握，就是對自己學習能力的考驗。通過這段時間的集中學習，我養成了隨手記錄的習慣，主管的點評及指導往往不一定集中，這就需要自己隨手記錄主管所說要點，然后整理思考，這是一個“實踐-問題-指導-記錄-整理-領悟”的過程，缺一不可。實踐必須身體力行，記錄必須全面細致，整理要做到次要分明，而領悟則必須徹頭徹尾。任何東西不吸收永遠不是自己的。要讓自己的經驗的到豐富就必須接受并且領悟自己所不知道的東西。而對于客戶的維護，我也有了自己的觀點。我認為無論客戶來自哪里，首先是一種真誠的尊重。理解文化的差異，為客戶著想，這來自日積月累的經驗，明白客戶需要什么，對我們存在那些方面的誤解和要求，怎樣說服客戶，如何接待客戶，這都是經年累月的經驗要求，需要在工作中不斷地鍛煉積累。但是有一點則不需要鍛煉，那就是懷有一顆真誠不妥協的心，真誠不是一種言語而在于一種氛圍，將客戶包容在真誠的氛圍里，即使暫時可能不會合作，但是從長遠來看這絕對是百利無一害的事。
總之，實習工作是對于剛畢業的我的一種磨練，不僅在于知識的充電，而且還在于為人處世的洗滌；不僅在于日常工作的細致要求，而且還在于工作責任的勇于承擔；不僅在于人生經歷的一種增長，而且在于人生感悟的一種質的提升。未來的日子也許充滿荊棘，但是我有堅持不懈的勇氣。
國際貿易實習報告 6
三個月的實習很快過去了，我從一個學生開始，真正接觸社會，領略了一些社會上的生存規則，也很幸運地把課堂上的專業知識用到了實踐之中。
一、實習目的
實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。
在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎
二、實習單位綜合概述
淄博大力礦山機械有限公司（原淄博礦山機械廠） 始建于 1956 年，系中國重型機械工業協會礦山機械分會理事單位，中國鑄造協會理事單位，中國黃金協會理事單位，裝巖機國家標準第一起草單位，山東省鑄鋼專業化中心，企業已通過 ISO9001 ： 20xx 質量管理體系認證。廠區占地 14.9 萬平方米，坐落于有著悠久歷史和燦爛文化的齊國故都 ——山東淄博，位于周村開發區，地理環境優越，南靠膠濟鐵路和 309 國道，北臨濟青高速公路，東有濱博高速和 205 國道，交通運輸方便�，F有員工 360 余人，其中專業技術人員 148 人，技術力量雄厚，工藝水平先進。主導產品有電動裝巖機、氣動裝巖機、無軌裝巖機、破碎機、制磚輔機設備、工業清洗機、建材、水泥成套設備及配件、各種牌號的鑄鋼件、鑄鐵件和各種合金材質的耐磨件。年可生產各種鑄件 6000 噸，各種設備 1800 臺套 。并獲得山東省高新技術企業、山東省機械裝備行業技術中心、山東省機械設計研究院礦山機械產業基地、淄博市礦山機械工程技術研究中心、中國企業誠信經營示范單位、中國礦山機械質量公認十大知名品牌、中國專利山東明星企業、山東省機械工業十大自主創新品牌等榮譽 被中國產品質量協會評定為產品質量信譽 AAA 級企業。 20xx年通過了淄博市首批誠信評價企業。
三、實習內容及進度
我做的工作主要是外貿業務員的接單工作，平時主要負責阿里巴巴的操作，用阿里巴巴發布產品，接受詢盤，報價，后期聯系客戶。這期間學會了如何分析詢盤，報價，如何維護客戶。我參加了阿里巴巴的培訓，學到了很多有用的知識。另外在一些免費網站上注冊產品。在熟悉了產品之后，我通過自己在網上尋找客戶郵件，發了很多開發信。另外做接聽外國客戶電話，幫助公司翻譯文件之類的工作。
四 實習體驗與心得
在實習中，總結出以下幾點做外貿業務員的經驗：
首先，對于自己的產品要有非常專業的了解。有時候，老外指著一個產品問我，材料，壓力，通徑大小等性能的時候，我通常不能回答，他們會覺得你不夠professional，而會轉向其他的客戶。
其次，要有非常強烈的時間觀念。如果老外要形式發票，需要一些單證，在可以的情況下要盡快趕出來，千萬不可以拖延。有的老外會很好心提醒你，please be quick，otherwise you will loose us，有些時候你的生意莫名其妙就被競爭對手搶去了，卻只是因為在時間上晚了一步。
第三，雖然我從計算機一級考到了三級，但是一些基本的office 軟件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的報價單，以及用excel做形式發票等，剛開始我完全不知道如何著手，在指導師傅的耐心教導下，才能夠自己做一些。覺得很汗顏。另外我發現掌握一些基礎的photoshop 操作技巧，對于b2b操作非常有利。
第四，英語口語能力仍然有待加強。在實習期間也有接到一些老外漂洋過海的電話，有些可以聽懂但是會由于激動或緊張一時語塞，有些根本不知所云，所以平時仍應加強鍛煉，做一個出色的外貿人，講一口純正流利的英語。其次，用電腦輸入英語的能力也需要鍛煉，用msn和客戶交流的時候，老外一激動，講話會非�？�，信息一條條飛蹦出來我根本招架不住。
最后，要始終相信，有志者事竟成。從學校自由輕松的環境中轉化為朝九晚五的上班一族，在陌生的環境陌生的人群中要有適應能力。另外，這個職業的性質決定必須每天長時間對著電腦，所以要有忍受住單調和枯燥的能力。要把看似單一的工作轉化為興趣，心中有信念，想到單子做成以后的喜悅，變不會覺得很辛苦了。大家都知道，做外貿是一件很考驗人意志力的'事情，在幾個月沒有單子的時候壓力會非常大。我看到一些業務員，日復一日做著同樣的事情，在“釣到大魚”前一直默默地守在電腦前，覺得非常佩服，尤其在看到他們的堅定的信念都開花結果的時候。
雖然我的工作是以接業務為主，但平時我也注意了一些外貿流程和單證的制作。了解到業務員接單之后，首先會安排工廠進行生產，備貨，之后去商檢局報檢，聯系貨代。發現現實生活中的操作和理論有所不同，單證的制作也相對簡單，因為現實中一般很少用到信用證，而會選擇電匯的結算方式。
第五，業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生。
五、提案改進與建議
1、加強英語及專業知識的學習
對于外貿人員而言，不僅要掌握夠硬的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。
2、要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭。在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。再者，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學很容易放棄。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤，一定要改正錯誤，吸取經驗，爭取不再犯；如果不是自己的責任也不要和上司頂嘴，領導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。
3、要虛心學習，不恥下問
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。如此循序漸進，一定能夠得到實質上的提高。
4、要確立明確的目標，并端正自己的態度
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
六、結論
通過這三個月的實習，我對書中的外貿理論知識有了一個更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外貿”。作為一個職場新人，我們就像一張白紙，需要社會上的不斷的磨礪和著色才會變得更加多姿。這段實習給我的職業生涯打下了一個好的開端，幫助我在外貿道路上走得更深更遠。在我的實習期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！
國際貿易實習報告 7
一、實習目的
我抱著學習和鍛煉的精神進行了專業實習，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。通過一個月的實習，我不僅熟悉了如何開發客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的回復客戶疑問，同時也掌握了外貿操作流程中應注意的問題及解決方案。
二、實習崗位
以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業務。
三、實習內容
外貿公司是指有對外貿易經營資格的貿易公司，它的業務往來重點在國外，通過市場的'調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。還有，做一些目前沒有進出口權單位的進出口代理，收取代理費。這一系列貿易活動首先是要在有進出口權的前提下才能進行，整個過程中要通過的環節一般是海關、商檢、銀行、保險、商會、政府主管部門等。傳統外貿基本流程：尋找客戶—簽訂合同—客戶開出信用證—商家備貨—辦理商檢，報關并取得提單—根據信用證備齊全套單據—單據交付銀行，銀行審核付款—憑收款憑證到外匯管理局辦理核銷—至稅務局辦理退稅。
在實習期間，我知道了一些基本的單證程序，有些原來在課本上或者實訓課程上學的知識還是很實用的，讓我感覺上手很快，在單據制作過程中，每個單位是有自己固定的模式，有些東西當然是課本上無法學會的。還是很感謝單證部師傅交給我們的一些單證這塊需要注意的東西。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據后，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。
首先，師傅拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，看著擺在我面前的大量的文書材料，各種專用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個少數詞認得外，其他都不曾相識。在這里我才感覺英語學習是多么重要��！因此我只好請教師傅，在她的細心指教下，一些常見的詞如："對外簽約"、"對外付匯"、"許可證號"、"報關"、"報驗"、"消關"、"倉儲“幾天下來，我也認識了不少，雖然不知道這些操作到底怎么搞，至少又多認得了英語詞語，同時我也開始激情高漲，興趣十足，也越來越想知道的更多。
另外，我也有跟著師傅學習發樣。一般來說客戶如果要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了，不過發樣品沒有回音也很常見。在客戶要求寄樣品時要細心對待，一般收到樣品費后寄樣，而對于易碎品在包裝上要格外注意，同時不要忘記貼易碎標志。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵，不然如果樣品有問題那么客戶對產品就沒了信心。另外，更要注意的是收到客戶的樣品費后要及時發送樣品。
四、實習總結
此外，通過這次為期一月的國貿實習，我不但學了不少理論和專業知識，同時，在為人處事方面，我感覺自己也有很大的進步。我發現在人際交往中有幾點是相當關鍵的。首先就是真誠，其次是溝通，再次是激情與耐心。一個人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和能力，時時都要巧妙運用，認識一個人首先要記住對方的名字，了解一個人則要深入的交流，而這些都要自己主動去做。激情與耐心就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致對待工作，做好每一個細節。以上幾個方面相互補充、促進，為人處事起來才得心應手�；A的理論知識要掌握扎實，才能靈活變通，以不變應萬變。工作要認真對待，積極完成自己的任務，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實地才能學到東西，一步一個腳印才能成功。
國際貿易實習報告 8
實習日期：
20xx年.03.1220xx年.04.06
實習單位：
xxx有限公司
實習目的：
1、了解國際貿易專業實際工作流程，提高實際操作能力，培養自己的業務能力，為今后的工作打好各方面的基礎。
2、學會將課本中學習的知識轉化為實際應用的能力，發現自己的優點和不足之處，培養自己所長，避免所短。
一、實習公司簡介
xxx有限公司簡介：
xxx有限公司是一家具有代理進出口業務資格的國際貿易公司。目前主要經營涂料制品、安防用品等多種行業用原材料進出口業務，其中以進出口油漆產品，環保涂料，各種規格的室內裝修材料和保安鑰匙系統為主。該公司自成立以來代理了中亞五國內外知名品牌的涂料經營，并且取得了良好的市場信用。其規模和實力在同類企業中也獲得較大的認同。
二、實習主要工作任務
按照老師的安排，我制定了相應的實習計劃。
注重在實習階段對所學的國際貿易理論知識進行進一步的鞏固和提高，以期達到根據理論知識，指導日常的工作實踐的目的。收到了較好的效果。
一個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于為人處事做學問。
作為實習生，在公司中做得都是最基本最簡單的工作，但也學習到了不少國際貿易和其相關領域的知識和技能，獲益匪淺，為今后的工作打下實踐上的基礎。
三、實習內容及過程
20xx年3月12日起，我正式在xxx有限公司實習，實習期一個月。從事的工作是有關國際貿易的基本工作，如制單，填表，發函等等。當然，還有一些比較瑣碎的具體工作�？傮w來講學到了不少東西，總結起來主要的收獲可以分為以下幾個方面。
1、商務俄語和外貿用語的使用和翻譯。初進公司，首先要熟悉公司的大體情況和主要業務伙伴的材料。由于公司有不少外國客戶和合作伙伴，許多合同甚至函電都是俄語的，某些專業術語也沒有相應的中文翻譯。前兩天主要是了解公司的情況和閱讀相關材料，商務俄語要求精煉準確，所以看起來有些晦澀難懂。
還好進公司之前把以前學過的國際貿易實務大體復習了一遍，大部分俄語材料的主要意思也能看懂。對于專業性較高的或者固定格式的用語，主要利用下班時間從網上查寫相關的資料，做好筆記。
當時公司正在和一家新加坡安防公司合伙開發一種安全性很高的鑰匙系統，公司為其尋找國內的技術合作伙伴。往來的詢問，發盤，交易方式和合同都是俄語。由于我們公司只是充當一個中間人的角色，俄文的翻譯就更加要精確，難度也更大。我跟隨主管學習，也能夠用比較正規的用語發簡單的電子郵件。雙方通過E-MAIL、FAx循環反復，達成了最終的合同。
2、有關國際貿易和相關單證的填制。
以前學習國際貿易事務和外貿俄語的時候也掌握了關于訊問，發盤和回復的.要件。偶爾翻閱一些客戶所提供的資料，試著審讀幾份較為簡單的報關資料，并依據現有資料填制報關單。每次填制完畢后提交給貿易部的主管審閱。主管審閱完畢，一般都會給我介紹一點她們公司關于國際貿易的基本做法。這一過程，正是我在初期熟悉制單、補充實際操作業務知識的最佳時機。大約一星期之后，我基本上熟悉了國際貿易的主要流程。公司也進入了業務的繁忙期，便增加了我這個新手的工作量。即使還只是初學者，如今也沒有多少閑暇時間了，因為我們必須審閱一份又一份的業務材料。大量的工作必然給我帶來不少難題。比如說，進出口各須哪些資料，發現單證不符后應當怎樣處理，具體的商品究竟應該怎樣歸類，通關貨物申報需要提供哪些技術參數等。一旦遇到了這類問題，我們就得去找“老大”幫忙了。他是本企業當中資格最老的業務員，來這里工作已有五年之久。公司里也數他對業務的操作最熟。每每大家遇到一些不經常申報的貨物或物品，那定會請他來為我們進行商品歸類。如此幾番，人們便戲稱他為“歸類科科長”了。好在他既比較熱情又不計較，總是有求必應。這無疑給我提供了很多方便。作為實習者，缺乏實踐經驗這是一個大的問題，所以主管總是很耐心的教導我，使我學到了很多的貿易實物知識。她首先給了我們一些關于涂料和油漆進出口貿易的資料讓我們記住。我在短時間里將各種涂料的質量系數，特性，英文名稱作了大概的了解。
之后，主管又給我拿來了一些單證，eg：提單、裝箱單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據后，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。國際貿易實習期間，根據公司領導的安排，我還非常幸運的和主管一起去銀行國際結算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內要跑好幾個地方，但是，我覺得值得，畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把國際貿易復雜化罷了。
這便是我在那段時間里最主要的學習渠道。通過這么一個渠道，我讓從前所學的書本知識同實踐過程中的操作有了一次融合的機會，掌握了不少新知識、新做法。
到了實習階段的后期，隨著知識的積累和操作速度的加快，我開始逐漸多的接觸出口資料。起初是在因為有單獨負責做出口報關單的時候，由于一時單據太多，一個人忙不過來。于是，主管便讓我幫忙。
一般的情況是：起先，我同她一起制作草單。等待錄單員將一些草單錄入并打印出復核表來時，我便停止制單工作，轉而去核對復核表。若復核表上存在錯誤，手工改正后交給錄單員重新錄入；若沒有發現錯誤，則等主管再復核一遍后簽名發送。不光是制單，偶爾的時候我也不安排去做其他工作。比如，人手不夠的時候我得去遞單或是放行。遞單很簡單，首先是取號。一般來說，出口遞單在接單窗口取號，進口遞單在征稅窗口取號。然后便是按號排隊，適時向海關工作人員遞單。放行則是更為簡便，無非是去海關監管區請求關員在審單后加蓋放行章。在此，我也就不細說了。
四、實習體會
實踐機會難得，這是一次很好的將理論與實踐相結合，以實踐去檢驗理論和理解理論的時機。也是一次積累工作經驗的大好時機。
在這次實踐過程中我既擴大了視野又充實了自己的知識，但也形成了一些看法剛踏入社會，要能以最好的心態和最快的速度去適應社會環境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。
自身加強培養自己的團隊合作精神，處理好人際關系。突出自己的優勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自己”，懂得“挑戰自己”，注重“超越自己”，最終“實現自己”的精神去為人處事。
五、實習總結
很感謝公司的領導和員工對我這次國際貿易實習的支持與幫助，對于初出茅廬的我，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。
首先，此次實習中，我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成國際貿易實習也就無從談起。
相信，有了這一次國際貿易實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次國際貿易實習將是我今后人生的一個良好開端。
其次，我了解到人際關系的重要。在一個團隊中，想要工作的有效率，必須處理好人際關系。有工作的激情，熱情友好，虛心接受別人的意見，勇于表達自己的看法，寬容且不計較得失，良好的情商是自己取得進步的重要因素。
在此，理論知識并非不重要，但更為重要的是要學會如何學以致用，通過怎么樣的方式將知識應用于實踐。
我是學國際貿易的，在書本上學過很多套國際貿易的理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正參與一個公司的貿易實務時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。
國際貿易實習報告 9
一、實習的目的與意義
在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。
在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
二、實習單位概況
我實習的單位是ｘｘ貿易有限公司，因為是外貿公司，它的業務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。而本公司主要的經營方式是后者。這一系列貿易活動首先是要在有進出口權的前提下才能進行，整個過程中要通過的環節一般是海關、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。
開辦業務的手續及費用主要有：（1）海關：注冊并取得10位編碼。每年須年檢，年檢時必須提供當年會計師事務所年審報告。如果做進（來）料加工貿易，必須要有一名經海關培訓合格的加工貿易申報員，培訓數天。（2）外管局：備案并經其培訓一名核銷員，通過其程序網上申領進出口核銷單。（3）商檢局：備案并須有一名經其培訓的報驗員。（4）技術監督局：辦理企業代碼證和商品條碼證。（5）商務廳：備案登記，進料加工的審批機關。（6）稅務：注冊登記并要有指定的退稅員。其中，取得出口退稅資格是至關重要的手續。（7）商會：應該選擇加入一家商會（五大進出口商會），如果不加入商會，企業就無法參加廣交會，就不能出口某些商品。
三、實習內容
雖說是實習，但生活方式卻已完全不同于學校里的生活，而是轉變成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能敷衍了事。
剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了一些失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統，每位員工都能夠通過erp系統進行日常的作業，集團可以通過erp系統，對供應鏈實行有效的管控。公司在跨國發展中實行了有效的成本管控和生產經營。
接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我進行實際的操作，在學校里我們學到很多理論知識，什么外貿術語，商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發，這是其他分公司的事，所以我日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯系客戶，因為是實習生，公司對我并沒有十分嚴格的要求，我在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過e—mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優勢的大致闡述終于激發了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業的問題，問到我們產品的細節，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，我逐步加強了對產品詳細的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯系客戶，報價，談判等等。因為公司經常有產品發出，因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發現這些單證的重要性，一點疏忽就可能造成不必要的麻煩，這些單據大大加強了我的實踐操作能力，也讓我對如何填寫這類單據有了進一步的認識�？傊�，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。
在公司最后的幾天里，我來到了公司產品的加工工廠，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對公司創立以來的文化和理念有了更深層次的`認識，在他們的眼中，企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。
四、專題報告及分析
�。ㄒ唬I務流程
外貿業務必須遵循的一般流程是：
1�？蛻粼儽P：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的orderinquiry給業務部，做一些細節上的了解。
2。報價：業務部及時回復客戶查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及型號等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。
3。得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。
4。下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓他們給工廠下訂單，安排生產計劃。
5。業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按"出口合同審核表"的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客戶訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
6。下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。如果是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。
7。驗貨：在工廠把貨物生產好，并發貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶資源，這一部分就一定要做好。
8。制備基本文件：工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。
9。發貨：通知貨代來公司收貨，并且把所有必備的單據交給貨代。
10。確認收貨：在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
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首先，業務員的專業程度讓人信服。
1）語氣適中。無論對方語氣如何，始終保持語氣平緩，語音不急不燥，言詞有理有據，使對方信服。
2）耐心真誠。針對對方的疑問﹑不滿，他們都以政策法規為中心，結合專業知識與以往處理突發事情的經驗，為客戶、詢問者及投訴人員一一講明，耐心服務。
其次，部門氛圍融洽。
同事之間禮讓，互相幫忙，雖然工作繁瑣，咨詢應答對個人的心理素質要求高，情緒控制是關鍵。他們都能專業地完成，而且懂得如何化解情緒波動，如在休息期間談一下娛樂、旅游，讓工作環境變得輕松愉快起來。人與人之間溝通坦然，每次跟他們交流都學到很多，不僅是專業技能，更多的是待人接物的細節。
五、收獲與體會
從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。三十多天的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。在成功結束實習后，仔細總結，發現不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。
�。ㄒ唬┘訌娡庹Z學習
在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。
�。ǘ┨岣咦詫W能力
在學校時，老師總強調我們要培養自己的自學能力，參加工作后才能深刻體會到老師的良苦用心。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。所以必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
�。ㄈ⿲⒗碚撆c實踐相結合
通過實習我發現貿易是實踐性很強的，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。并且，要熟練掌握好課本知識，課本知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。
六、合理化建議
外貿公司在代理進出口貿易時應該多加注意，盡量預防信用證“陷阱”，防范可能出現的信用證詐騙，需要注意的主要有：
1、外貿公司要慎重選擇貿易伙伴。外貿公司接受代理進出口委托時，必須嚴格審查委托人和外商的資信。在尋找貿易伙伴和貿易機會時，應盡可能通過正式途徑來接觸和全面了解客戶，摸清對方真實背景及信譽度，不要與資信不明或資信不好的客戶做生意。
2、嚴格審查信用證的內容。堅決不接受無法或難以執行的“軟條款”，否則，主動權就完全掌握在外商的手中了。同時，外貿公司在與外商簽約時，應平等、合理、謹慎地確立合同條款，如“預付履約金、質保金、傭金和中介費”等條款要嚴加審查和判斷，以免誤中圈套。
3、在開出信用證時，應視外貿背景、對方商業信譽等具體情況。充分估計到貿易風險程度而收取相應的信用證保證金，信用證也應是遠期或可撤消信用證為妥，以降低貿易風險。
4、付款方式盡量做到每單及時結清，避免“一單壓一單”。（即在第二批貨物到貨時，才付第一批的貨款付款），否則容易出現經濟糾紛和其他意外情況。
5、外貿公司在開證、報關、提貨、發貨等環節上要嚴格把關。不能“只管開證和收取代理費”，對其他環節不聞不問。特別要注意在信用證隨單據的流轉中可能會出現的漏洞，克服“正本提單在手，萬事大吉”的麻痹思想。
6、外貿公司在對外貿易中，對本公司業務員要嚴格管理。嚴格執行有關規章制度，發現問題及時整改，以堵塞漏洞，防患于未然。
在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。今后若有機會再次涉足此項工作，我定會更加積極地投入到這個工作平臺中去繼續磨練自己，鍛煉自己。
國際貿易實習報告 10
一、實習公司簡介
�。�1）利宏紡織有限公司簡介：
利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區實習基地。
管理理念：
公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發，實施以人為本的管理，在對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。
利宏紡織有限公司經營理念：
占據市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發開發客戶群，建立優質的客戶關系管理網絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結合，展現前衛理念和優質產品的市場統一。
名牌精神：
打破牛仔百年的風格，創造新的牛仔文化；產品結構以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化�！獋�性的體現、理念的提升，展現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。
麗宏國際貿易有限公司簡介：
1991年，麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立，占地XX0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的'生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業。一貫秉持“誠信經營以報客戶信賴”的經營理念和“一針一線，做足品質”
的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關系，享有較高的信譽和口碑。
二、實習主要工作任務
在進入公司的前段時間，主要負責規劃和制作公司網站(網上銷售電子商務平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，并確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。在x月x號左右基本完成網站籌建工作，可以正式投入工作。
經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，于x月x號全面開展工作。經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站并注冊為服裝企業會員。開始發布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們取得聯系，初步達成了合作意向。
由于公司針對xxxx年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發展方向，需要面向全國誠邀代理商和經銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。于是我與同事小潘商量通過互聯網發布信息以尋求代理商。
國際貿易實習報告 11
一、實習時間
20xx年7月20日，20xx年7月20日
二、實習地點
實驗室機房
三、實習的目的
1、充分利用simtrade提供的資源為交易做準備。
2、學會利用網絡資源宣傳企業和產品。
3、利用郵件系統進行商務咨詢，掌握信函的寫作技巧。
4、掌握不同貿易術語在運輸和保險方面的差異。在詢價、發盤、還價、承兌的談判過程中，要靈活運用貿易條款（cif、cfr、fob）和結算方式（l/c、t/t、d/p、d/a），正確計算成本、費用和利潤，爭取更好的成交價格。
5、根據咨詢內容，正確使用貿易術語，用結算方式簽訂出口合同。
6、掌握四種主要貿易術語（信用證、電匯、付款交單、承兌交單）的進出口業務流程。
7、根據咨詢內容做好備貨工作，正確簽訂國內購銷合同。
8、正確判斷市場趨勢，做好庫存管理。
9、正確填寫各種單據（包括出口業務中的檢驗、報關、議付單據，進口業務中的信用證開立申請）。
10、掌握文件的簽發、審核、審核要點。
11、學會合理利用各種方式控制成本，以實現利潤最大化。
12、體驗國際貿易中物流、資金流、商流的運作模式，體驗國際貿易中不同主體的.不同地位、具體工作和互動。
四、實習內容的設計
1、根據不同的交易條款和不同的結算方式來完成交易設計。
2、字數500多。注意不要口語化和使用專業術語
3、選擇一個字幕。
五、實習總結
國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色，SIMTRADE為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經歷和體會。在這次實習中，我還fdg模版。雖然實際業務的開展遠沒有模擬系統如此順利，但模擬系統為我們提供了一個演練的平臺現的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。
在最后，我要感謝我們的實根本不可能存在的出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的。掌握國內外市場行情，根據信息確定目標er準備，同工廠建立業務關系，為備貨做準備，這都是一名國際貿易者所必備地素質。磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
國際貿易實習報告 12
一、實習目的
1、培養吃苦耐勞精神，鍛煉承受挫折的心理素質，以利于良好職業道德的養成；
2、增加對社會的全面了解，豐富社會實際經驗，提高綜合素質；
3、通過和企業接觸與社會的交流，改變就業觀念，培養創業精神和創業意識；
4、加強和鞏固理論知識，提高專業基本技能，掌握相關專業技術知識培養綜合運用知識解決實際問題的能力，培養實事求是，嚴肅認真的科學工作態度；
5、強化動手能力，鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。
二、實習內容
1、采集、核實和分析客戶與房源等信息，設計與管理房號體系，填報和分析業務報表等；
2、負責客戶的接待、咨詢工作，為客戶提供專業的房地產置業咨詢服務；陪伴客戶查看房屋，測算購房費用等；
3、代理契約鑒證與契稅繳納及權證辦理，咨詢與代理各類房貸事宜，協理房屋驗收與移交等；
4、申辦租售許可證，調研房地產市場，核算與評估房價，設計價格體系，編制宣傳展示與管理用圖表文件，設計平面安排和處理面積誤差。
5、負責公司房源開發與積累，并與客戶建立良好的業務協作關系
開發客戶
1、發布廣告：進行網絡廣告或站臺子、貼廣告等形式的'廣告宣傳，以期買房（求租方）或者賣方（出租方）與自己聯系。
2、接洽客戶：當買房（求租方）或者賣方（出租方）與自己聯系時，了解客戶需求，并記錄下來。
3、信息登記：將房屋供求信息登入公司管理系統，與其他經紀人共享，但客戶聯系方式只有自己可以看到，或者干脆不登記，從而保證信息獨有性。
信息維護
1、拓展信息：拓展盤源、客源信息，充實自己的信息庫
2、信息匹配：針對已有的盤源、客源信息進行匹配
驗房/帶看
1、對已有的盤源進行實地勘測
2、邀約客源實地看房
簽約售后
1、對已看房的客源進行合約簽訂
2、回顧老客戶
三、公司簡介
為了家地產運營機構前身為杭州蕭山大眾房屋置換有限公司，成立于20xx年5月，是杭州地區最早從事房屋買賣代理的大型房地產服務機構之一。于20xx年10月正式成立地產運營機構，取名為：為了家地產運營機構經過多年發展，公司擁有堅實的市場基礎和穩定的客戶群體，已經成長為大杭州地區舉足輕重的全程式房地產服務企業，集房地產項目包裝推廣、商業運營管理顧問、一手樓盤銷售代理、樓盤項目整體收購、商業地產運營銷售、家庭投資理財項目咨詢規劃于一體。業務范圍覆蓋浙江全省，并擴展到上海、江蘇、廣西等地。
公司配備有專業的市場調研團隊、策劃團隊、內場營銷團隊和后援保障團隊，以及由金融、投資、地產、經濟等行業專家組成的管理團隊，為房地產開發企業提供全面、科學、有效的營銷方案和強大的房產營銷保障，讓房地產開發企業在競爭激烈的房產市場中搶占先機。
公司秉承“專注、高效、共贏”的經驗理念；遵循“低調、內斂。
國際貿易實習報告 13
實習要求：
在具體的商業活動中能掌握主要的業務技能。
實習內容：
根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我過的實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗xx、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能。
實習目的：
培養我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿易模擬實習，讓我們能在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出xx易的全過程，能在實際業務的操作過程中使其全面、系統、規范地掌握從事進出xx易的主要操作技能。
總結：
經過了兩周的貿易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。
實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，可以說在是受益匪淺。
國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。因此通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。
我在此次實習中，了解到實習的具體做法：
1）貫徹理論聯系實際的原則
在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體利用。教師在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提升分析與解決實際問題的能力。
2）注意業務同法律的聯系
國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。
3）加強英語的學習
對于外貿專業人員而言，不但要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。
4）注意本課程同其他相關課程的.聯系
國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合利用。例如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。
5）貫徹“洋為中用”的原則
為了適應國際貿易發展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關國際貿易方面的各種規則，如《國際貿易術語解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等。這些規則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，并成為國際貿易界從業人員遵守的行為準則。因此，在學習本課程時，必須根據“洋為中用”的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活利用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。
6）堅持學以致用原則
實習是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，重視能力培養。在培養規模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。
實踐的看法：
在操作過程中，根據本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯系實際，教學與實際相結合，才是培養我們能力的一種有效形式。
國際貿易實習報告 14
一、實習時間
20xx年7月20日——20xx年xx月xx日
二、實習地點
實驗室機房
三、實習目的
1。利用SimTrade提供的各項資源，做好交易前的準備工作。
2。學會運用網絡資源宣傳企業及產品。
3。使用郵件系統進行業務磋商，掌握往來函電的書寫技巧。
4。掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活使用貿易術語（CIF、CFR、FOB）與結算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。
5。根據磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式簽訂外銷合同。
6。掌握四種主要貿易術語（L/C、T/T、D/P、D/A）的進出口業務流程。
7。根據磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內購銷合同。
8。正確判斷市場走向，做好庫存管理。
9。正確填寫各種單據（包括出口業務中的報檢、報關、議付單據，進口業務中的信用證開證申請）。
10。掌握開證、審證、審單要點。
11。學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。
12。體會國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的'不同地位、面臨的具體工作與互動關系。
四、實習內容設計
1。根據不同的貿易術語與不同結算方式相結合完成的交易來設計。
2。字數500以上，注意不要口語化，用專業術語
3。要選一個小標題。
五、實習總結
�。ㄒ唬┏煽兣c收獲
�。ǘ﹩栴}與不足
國際貿易實習報告 15
一、實習之意義與收獲
在本科教育生涯中，實習無疑是一場實戰演練的關鍵環節。通過這次實習，我們能親身體驗外貿實務的實操全流程，直觀感受理論與實踐如何碰撞出火花，進而鞏固并深化已學過的理論知識，提升發現問題、剖析問題直至解決問題的能力。身臨公司實戰環境，我們有機會深度涉獵國際貨物買賣的各種實操技巧，從詢盤、發盤到還盤等一應俱全；同時，也能深入了解某一行業內部運作機制，以及不同角色之間的互動關系，親身經歷跨國經營戰略和市場運營策略的制定實施過程，真切感受到供求平衡、市場競爭等宏觀經濟現象。這樣的實習經歷不僅能讓我們洞悉自身的不足，積累寶貴經驗，更為未來職場生涯打下堅實基礎。
二、實習具體內容
在迷茫與探索交織中尋找實習單位，最終憑借積極與熱情，在七月的一天里敲開了ITAT國際品牌服裝會員店集團有限公司的大門。HR向我介紹，該公司隸屬于中國國際（控股）集團有限公司，獲得法國國際商標集團中國香港有限公司及歐洲服裝集團（亞洲聯盟）有限公司授權，以會員連鎖模式代理三十多個來自意大利、法國、英國、美國和澳大利亞等地的高端服裝品牌。借CEPA政策東風，ITAT憑借其先進的經營理念和雄厚實力，計劃在未來2-3年內在中國各大城市開設300家大型會員店，立志成為中國規模最大、品牌最多的服裝零售商翹楚。自20xx年進軍中國市場以來，短短半年內已在各地成功開設13家超過1000平方米的大型商場，預計20xx年底將達到50家，20xx年底將突破100家。ITAT倡導人性化購物模式——自選+專業導購，采用會員制，并打造高雅大氣的購物環境，讓消費者沉浸于多品牌一站式主題購物體驗之中，成為ITAT尊貴會員，享受各類會員專享服務。此外，公司還通過貼心互動，踐行"貼近大眾"的廣告主題。ITAT商品流通鏈條精簡高效，直接連通供應商（品牌商或制造商）和消費者，剔除了傳統服裝營銷的冗余環節；并通過ERP-POS系統實現訂單—收貨入庫—銷售數據的實時分享，供應商能隨時在線查詢商品銷售動態，共同做出精準決策。深入接觸ITAT后，我對公司的經營理念和發展規模有了深刻理解，也豐富了自我認知。
接下來的一周，我正式踏入實習階段。初入公司時，助理給我提供了一系列關于公司和產品的詳細資料，其中頻繁涉及企業理念和產品術語，由于剛離開校園的懶散心態，我沒有認真研讀，這也導致后來實際操作中出現了失誤。在公司實習期間，我還接觸到了大型企業的ERP系統，員工們均可以通過此系統進行日常工作，而集團則通過ERP系統對供應鏈實現了高效的管控。ITAT集團在供應鏈管理領域的卓越表現，使其在跨國發展中有效控制成本，實現了生產經營的優化。隨后的日子里，我在同事們的指導下不斷學習和實踐。經過一段時間的產品資料熟悉，經理開始讓我實際操作。在學校雖學過諸如外貿術語、尋發盤、商務談判等知識，但真要獨立開展業務開發和客戶溝通，起初確實有些膽怯。好在我逐漸適應，通過電話和網絡找到了一些有效的信息。實習臨近尾聲時，我又再次參觀公司，深入體味公司的文化內涵，仔細聆聽工作人員對公司創立以來的文化理念和未來的戰略規劃。他們認為企業就是一個團隊，強調團隊力量的凝聚；經營如同一場持久賽跑，需發揮“眾人拾柴火焰高”的精神，才能保證企業持續成長。如今，ITAT集團在務實與創新的雙重驅動下，正積極推動自主品牌國際化進程，展現著自信與決心。
三、感悟與總結
實習結束后，我深感自身從學校走向社會的'過程中存在不足，尤其是外語能力、工作經驗等方面的欠缺。1.定位清晰，強化語言學習。無論何種工作場景，外語都是我們對外交流不可或缺的工具，因此必須加強外語的學習，特別是口語練習，這是從事國際貿易的基礎。2.全面審視自己，認識不足。實習過程中發現，貿易不僅要求扎實的理論知識，更要有較強的實際動手能力和人際交往能力。所以，我們要把握每一個鍛煉機會，不斷提升自我，全面發展各方面素質。4.要熟練掌握專業知識。專業知識是貿易工作的基石，面對貿易行業的高風險特性，我們必須熟練掌握專業知識，確保每一次交易都能穩健完成。
這次實習旅程，使我深刻意識到走出校門只是第一步，我們在工作經驗、社會閱歷、人際交往等方面表現出的稚嫩，在這次實踐中被充分暴露出來。所以在以后的生活工作中，我會不斷充實自己、錘煉自己，抓住每一個鍛煉自己的機會，讓自己快速成長為一名優秀的商務人士。正如古人所云，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，讀書萬卷還需腳踏實地去實踐，毛澤東同志也曾教導我們：“要想知道梨子的味道，就要親自嘗一嘗梨子”。因此，我會抓住一切可能的機會鍛煉自己，親身體驗，用心感受，努力理解和運用所學知識，讓理論與實踐完美結合，書寫屬于自己的職業生涯篇章。
國際貿易實習報告 16
一、實習概況
本次畢業實習在xxxx新興鑄管金特國際貿易有限公司進行，從3月1日開始，于4月30日結束，在實習過程中擔任銷售會計崗位，主要負責與銷售相關的會計處理。
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會計是對會計單位的經濟業務交易或事項兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。針對于此，在進行了三年的大專學習生活以及兩年的本科學習生活，通過對《基礎會計》、《財務會計》、《財務管理》、《成本會計》及《會計電算化軟件應用》、《審計》等學科的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業的學生，在3月到4月，有幸參加了為期兩個月的專業實習。
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xxxx新興鑄管金特國際貿易有限公司成立于9月19日，注冊資本5000萬人民幣，現有員工233人。是世界500強、央企50強的新興際華集團有限公司下屬四級公司。公司地處于xxxx和靜工業園金泉工業園區鋼鐵聯合產業開發區，是xxxx金特鋼鐵股份有限公司與新興鑄管xxxx有限公司共同出資組建的新型國際貿易有限公司。主要經營范圍有：貨物及技術的進出口業務，礦產品、建材及化工產品，機械設備、五金交電及電子產品的批發零售、倉儲。公司承擔著新興際華集團駐“西部鐵都”—xxxx和靜縣兩個鋼材生產廠（xxxx金特鋼鐵股份有限公司與新興鑄管xxxx有限公司）的產品銷售及原燃料的采供、物流業務。作為xxxx第二大鋼鐵生產企業聯合體，兩廠目前總體產能已達年產270萬噸建筑鋼材，20萬噸離心球墨鑄鐵管的水平，所生產的“新興”牌鋼材在國內已享有較高的品牌知名度和美譽度。
目前，xxxx新興鑄管金特國際貿易有限公司已經正式投入運行，產品銷售網絡遍布xxxx南北及內地部分省市。隨著12月采供物流工作相繼并入展開，國貿公司將為xxxx金特鋼鐵股份有限公司及新興鑄管xxxx有限公司的采供物流及產品銷售工作提供服務保障。
二、實習過程
在實習期間，我主要學習一些銷售會計日常業務處理。公司財務部主要有材料會計、成本會計、銷售會計、總賬會計、稅務會計以及出納。在日常會計業務處理中，公司主要利用金蝶K3財務軟件以及慧泉貿易管理系統軟件（ERP）進行會計處理，同時也借助單位網上銀行進行收付款業務處理。
我此次實習主要由鄭師傅負責。我剛到公司時是月初，剛好趕上了裝訂記賬憑證，把記賬憑證裝訂成冊與我在學校參加的頂崗實習的過程是一樣的。之后，首先他讓我了解財務軟件的使用和銷售會計處理的流程，看他之前所做的記賬憑證，主要是看每個分錄的.明細和附件。我仔細研究著這些記賬憑證，對每個分錄為什么這樣做弄的徹徹底底，不會的就向鄭師傅請教。在對這些記賬憑證熟悉之后他開始讓我做一些簡單的記賬憑證。該公司比較節儉，在粘貼附件時沒有黏貼單，用的是打印記賬憑證的紙粘貼的，我師傅在粘貼原始憑證上要求很嚴，他要求我所有的附件必須與記賬憑證的大小一樣，不能超出，并且附件從小到大的粘貼，要參差不起。由于我的理論知識扎實，很快就可以獨立操作這一塊了。我認真學習了正規而標準的銷售會計流程，真正從課本中走到了現實中，細致地了解了公司銷售會計工作的全部過程，簡單的掌握了金蝶K3財務軟件的操作。
其次，他讓我學習了做銷售結算工作，這是我每天必做的一項工作，這項工作是在慧泉貿易管理系統軟件中進行操作的，根據公司內部的市場價格、各個與經銷商簽訂的合同與各個辦事處財務所做的價格進行對比，若不一致就自己與各個辦事處財務聯系，進行詢問原因，從而更改。在我學會了運用金蝶K3做記賬憑證后，鄭師傅教我當收到款項時如何在慧泉貿易管理系統軟件（ERP）中進行操作。當收到款項是我在金蝶K3做記賬憑證后，需要在慧泉貿易管理系統軟件（ERP）中的財務中心進行登記。這是方便在月末時對賬。在登記收款時需注意單位名稱正確，收款金額要正確。
時間總是如流水般，不知不覺的就到了月末。鄭師傅教我如何開具增值稅發票。首先要根據慧泉貿易管理系統（ERP）中需開發票的明細導出，然后根據這些明細進入開發票系統進行開票，在這個過程中需要注意的是在打印發
國際貿易實習報告 17
臨近畢業，時間似乎過得特別快，轉眼間，三個月的實習即將結束，現對三個月的實習做如下總結。
一、實習情況
1，實習單位基本情況：xx集團制X公司是一家生產經營各種高、中檔內衣、睡衣及泳衣產品的大型港資跨國公司，總部設于香港。目前，在國內共有三家大型生產基地，分別位于廣州番禺、深圳和北京。xx制衣（xxX公司成立于1997年，位于xx市xx區東xx工業區，交通便利，環境優雅。公司占地26，000平方米，擁有花園式的空調廠房和整潔舒適的員工宿舍/餐廳，生產生活融為一體。公司采用先進的gsd流水線系統，產品全部銷往歐美各地。
2，實習部門：營業部
3，實習崗位：跟單員（主要負責顏色技術部分）
4，實習時間：XX年XX月25日——XX年XX月30日
二、實習收獲
此次實習應該算是畢業前最正式的一次實習了，沒有學校的安排，沒有老師的護，從尋找單位，到與單位簽訂就業實習合同，以及開始正式實習到現在，我慢慢的感受著自身的成長和成熟！在學校的時候，我們的身份是學生，思考問題以及行為舉止也總是學生的方式，思想和行動都流露著太多的不成熟，社會責任感不強。實習以來，通過公司的培訓以及自身的嚴格要求，思想品德方面有了較大的提升，例如如何與同事相處，如何處理上下級關系，以及如何做好自身的本職工作等。無論在語言還是在行為舉止方面都有了較大的提升。社會責任感加強，最自身有了較嚴格的要求。
以上是思想品德方面的收獲，從專業技術的角度而言，可能更多的`是將我們平常在學校所學的理論知識利用到實際的工作中來。例如國際貿易理論，國際貿易實務，外貿函電，以及財政學和經濟學等。這些不但有利于我們完成自身的本職工作，而且有利于鞏固課本知識，更有利專業技能的提升。
除了理論聯系實際之外，更重要的便是社會學習，每個人所接觸的工作領域不一樣，所面臨的知識局面就會不一樣，雖然我學的是國際貿易，進的也是外貿公司，但大學知識必然有限，有些知識只是學了皮毛，有的根本就沒有涉及，要想自身的專業技能有進一步的提升，就不斷加強自身的學習，不斷健全自身的知識結構。通過在公司的不斷學習，我的英語水平，以及與客人溝通的能力都有了較大的提升。
三、實習感想
我覺得工作中應該做好以下幾點：
1、細心，學習也好，工作也好，一定要做到細心，細心是成功的基石。
2，耐心，剛剛跨出校門，步入社會這個大家庭，我們一時擺脫不了學生的氣息，做事往往缺乏耐心，沉不住氣，受不住委屈，但同樣要認識到，沒有耐心怎能做大事。
3，責任心，這似乎是一個亙古不變的話題，從小學到大學，父母及老師都教導我們做人要有責任心，做工作也應如此，我們應該充分的認識到我們的背后除了自身的利益外還有公司的利益，也許幾十萬，幾百萬，甚至更多。因此無論什么時候，不要忘了責任心！
4，勤學，熟話說，學無止境。無論在什么樣的環境，什么樣的場合，我們都應該積極主動的學習，我們剛剛出來，沒有社會經驗，不懂得人際交往，更不說怎么與斡旋，就連間單的禮儀也要一步步的學。因此學習是任何情況下都不可以少的！
5，實干心，老老實實干事。經歷吩咐的工作一定要盡心盡力的去完成，不懂的，不會的，可以問。有困難可以明確提出。有要求也可以明確提出，但最好別抱怨，有抱怨的時間干嘛不去工作呢？千萬不要在工作中偷懶，老板不是一生下來就是個老板，他現在吩咐你做的事有幾件不是他在創業時已經摸過幾百遍，見過幾千遍的。就憑我們這點小聰明別指望逃過他們的眼皮。因此在以后的工作中盡量老實點。
四，存在差距
實習以來雖說感受著自身一天天長大，感受著自身的成長和進步，也明顯的看到了自身與同事的差距，例如專業知識不扎實，業務能力不強，與客人溝通能力不強等問題，這都需要我在平常的工作中不斷的健全和充實自身。
五、意見和建議
三個月的實習生活所經歷的事情，應該比大學四年在學校所經的事情總和還要多，我希望和我一樣即將步入社會的大學生們勇敢的踏出自身的第一步，我們缺乏的不是吃苦耐勞的能力，也許太多的時候是不自信，也希望有更多的公司能接納我們，相信我們80后也可以擔起社會責任的擔子！希望學弟學妹們珍惜大學時光，認真學習，在未來的大學生活中盡力的去做好一個學生的本職工作，努力學好專業知識，不段提升自身理論聯系實際的能力，積極主動的參與社會實踐，適應社會生活，為以后步入社會打下基礎！
最后我要對所有幫助我的同事和老師表示感謝。三個月的實習很快就走到了尾巴上，而這短短經歷就仿佛一片美麗風景的縮影，精練，簡潔，卻也耐人回味。在此，再次對xx制X公司共事過的同齡人，以及悉心指導我們的領導們表示感謝，從你們身上所窺見的敬業愛崗，認真工作勤奮鉆研的精神是我得到的最大收獲。
在未來半年的社會生活中我會盡力的去做好一個自身的本職工作，努力學好專業知識，不段提升自身理論聯系實際的能力，盡早適應社會生活，不斷提升自身的專業技能，做一個合格的社會人士！
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