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服裝月銷售工作計劃
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又將迎來新的工作，新的挑戰，是時候寫一份詳細的計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編整理的服裝月銷售工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
服裝月銷售工作計劃1
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。
我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。
在選定行業之前，我先衡量本身的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量本身所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。
選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且本身對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。
二、營銷策略
一、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠客戶，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出本身服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！
三，長期發展營銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制
3、服務：訓練人員的基本利益，對客戶的服務態度及服務宗旨。無論客戶是否買衣服或者買所少錢的'衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客�？蛻舻囊笤诳赡軐崿F的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
�。�1）初次來店的驚喜
�、倜赓M贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期客戶表（做客戶數據庫）
�。�2）增加其下次來店的可能性
�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息
�、诶每蛻魯祿䦷�，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
�、圪忂m量女性手袋告知客戶一次購物滿400元送一只女性手袋（女性手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給客戶物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）
�。�3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
�、俑嬷蛻袅看蠡驁F購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
�、诮榻B新客戶，如：每介紹一位新客戶并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
�。�4）不定期打折
�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）
這些招牌通常能抓住女人的心。
�。�5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10—30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。
服裝月銷售工作計劃2
時光飛逝，轉眼已是四月。自打添加凱旋門大家族早已一個月，作為一名新成員，我積極參與了團隊培訓、崗位競聘及團隊擴展等活動，獲得了店家、師傅和家人的精心照料，收獲頗豐。
在融進團隊的過程中，我也認識到自己的不足。最初，我更多的留意到團隊的問題，內心渴望改變，卻缺乏具體的執行力，造成在落實過程中出現了一些挫敗。根據與領導的交流，我認識到自己的短板，并明白作為新人的我需要更認真地與團隊成員進行交流與溝通交流。慢慢地，我懂得了在工作上和大家和諧共處。
雖然如此，團隊內仍然有必須提升的層面。經過一段時間的觀查，我發現店內家人在接待新客戶和普通會員時的.主動性不足，服務質量也有待改進，迎賓階段欠缺自覺性，所以需要針對性的培訓。然而，在接待VIP客戶時表現優異，這類個性化的招待方式盡管在一定程度上是合理的，但從長遠來看并不可取。此外，門店的衛生細節也有提升空間，鑒于三店所處的地理位置，我們應該更加重視衛生細節。針對團隊成員在個人日常習慣上的不足，互助精神也有待提升，目前缺乏一些擔任，希望未來能組織更多像25、26號這樣的拓展活動。
我希望在接下來的時間里，大家團隊可以更好地改善與提升，而我也會恪盡職守地做好副店長的工作，積極參與和配合。同時，希望我們能更多的參加培訓內容和拓展活動。
在三月份的五天培訓中，李惠琴老師為我們講授了相關團隊合作、布料產品風格、公司文化、專業名詞、客戶溝通技巧和個人精神風貌等方面的課程，這些都是我們目前團隊必須提升的，使我受益匪淺，也讓我意識到自己在服裝行業的專業知識還有待提高。
經過兩天的拓展培訓，提高了我們團隊合作與信任、個人精神和信心、潛能激發與執行力等能力。門店日常運營中，我們確實缺乏了這種擔當精神，因此在拓展中得到提升。擴展后，大家在工作上更加積極地幫助別人。
在三月份的VIP專場活動中，大家團隊在三天內獲得了全公司銷售額第一的佳績，并提前完成了任務，這和企業對VIP的細膩維護以及店內家人的通力協作密不可分。在此次活動中，大家付出了更多的努力，比如更貼身的顧客電話通知和默契的招待配合，大家都表現得非常優異。
進到四月，我為自己制定了一些工作規劃，期待在這段時間內提升自己工作能力，更好地為凱旋門大家族作出貢獻。
最先，我會努力完成本月的任務指標，注重細節，提升團隊整體的接單能力，鼓勵大家根據貼心服務來提升客戶的下單意向。同時，更好地維護VIP顧客，引導學生掌握新款服飾，并理清熱銷款的上架、陳列及備貨步驟。要把月度任務分解為日常和個人任務，以激勵門店成員的接單自覺性。認真落實企業下發的標示和任務。
在團隊建設方面，我將和大家共同努力，提高彼此的認可，激起工作主動性，讓大家更了解我們的商品，提升每個團隊成員的職業素養，以更好地服務客戶。
在個人成長上，我會更多的學習和交流，提升自己的管理能力、解決問題的能力、溝通能力與執行能力，并向羅店長學習在銷售、服務及管理方面的經驗。
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