銷售經理崗位的工作職責

銷售經理崗位的工作職責（精品）

　　在日新月異的現代社會中，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯系，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。大家知道崗位職責的格式嗎？以下是小編收集整理的銷售經理崗位的工作職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售經理崗位的工作職責1

　　職責

　　1、負責公司核心行業客戶的維護及深度開發，包括定期拜訪，鞏固客情關系，提升雙方合作份額;

　　2、負責全國各區域市場的客戶開發、客戶管理及公司在當地的推廣工作，提升公司影響力，爭取合理的市場份額;

　　3、完成年度既定銷售目標，同時工作中協助公司相關部門，完成必要的市場推廣工作;

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，有家電、廣告媒體、禮贈品等行業銷售經驗2年以上優先;

　　2、有操作大訂單銷售經驗者，優先選擇。

　　3、有良好的的`溝通、策劃能力、能承受工作壓力，有團隊精神，能快速融入團隊，與團隊共進退。

銷售經理崗位的工作職責2

　　1、在市場營業總監的領導下，制定銷售計劃，帶領部門銷售代表（制度職責大全銷售代表）完成銷售任務。

　　2、根據飯店的目標市場及顧客的潛在要求，指定對重要客戶及潛在客源的銷售策略和工作計劃。

　　3、協助落實各項工作計劃和經營預算，有步驟地開發潛在的客源市場。

　　4、提供參考預算方案，提出銷售目標建議。

　　5、收集整理市場信息，提出銷售目標建議。

　　6、負責重要客戶及潛在重要客戶的'資料收集，歸納和分析的實際操作工作。

　　7、督導銷售助理（制度職責大全銷售助理）的日常工作，完成具體的銷售指標，明確不同時期的銷售重點。

　　8、定期對下屬進行績效評估，按照獎懲制度實施獎懲，并組織實施培訓，提高銷售人員的素質。

　　9、處理銷售部日常事務，完成市場公司總經理（制度職責大全總經理）交辦的其他工作。

銷售經理崗位的工作職責3

　　職責：

　　1、貫徹執行公司銷售策略，積極進行廚電行業客戶的開拓和維護。

　　2、能熟練掌握公司產品知識及演示講解，精準傳遞方案價值。

　　3、敏銳把握客戶需求，進行專業的需求分析和方案溝通，協調解決客戶的需求及服務。

　　4、維護客戶關系，獨立處理客戶的'商務洽談、合同簽訂、收款及執行等事宜。

　　5、領導交代的其他事物。

　　崗位要求：

　　1、統招大專以上學歷，20xx年應屆畢業生或者實習生。

　　2、有遠大的目標，接受本企業價值觀和思維框架，有強烈的開拓精神。

　　3、熱愛銷售工作和與人打交道，有強烈的責任心，積極主動做事。

　　4、有良好的學習能力、勤奮思考，高度投入。

　　5、熟練使用各類辦公軟件，有一定的互聯網知識和思維。

　　6、對智能電器技術等相關領域感興趣優先。"

銷售經理崗位的工作職責4

　　1.對上傳下達負責:對上級領導交代的各項事務,要能及時完成,對上級的精神,要能正確、及時的傳達給下級。要能及時到一線收集客戶的需求,調動銷售代表(制度職責大全銷售代表),積極反饋客戶反應的問題。

　　2.對市場占有率負責:可能產生銷售的每個領域的客戶都要有所涉及,不能長期偏重于某一個領域,而一些本來可以有銷售的長期銷售額很低;

　　3.對日常事務負責:銷售人員不能處理的客戶問題要及時正確的處理,幫助銷售分析平時培訓中沒有遇到的特殊客戶,對某些類型的客戶要提供書面或口頭的解決方案,關注銷售人員手中的單子,那些客戶是可能簽定的客戶,那些客戶應該重點跟蹤,具體的客戶應該采取那些具體的方法去跟蹤。

　　4.對售后服務負責:一個公司的續費率低了,銷售經理要主抓(也可以設置一個售后服務部經理,但是仍然歸銷售總經理管理),銷售時承諾的各項服務是否做了,售后服務是否已經根據客戶的實際情況,提供有針對性的服務,是否已經真正的給客戶做出了效果,監控客戶的詢盤、訪問量等。

　　5.對銷售隊伍負責:負責銷售人員招聘、培訓、指導、提升、管理和監控,保證銷售人員的質量和數量,要保證銷售團隊的士氣,能為公司的`發展培養和儲備人才。

　　6.對銷售任務負責:在公司規定的時間里完成安排的銷售任務,時刻以完成銷售目標為工作重心,以完成目標為工作的指導思想,并保證銷售的質量,比如能有一些高質量的大客戶。

銷售經理崗位的工作職責5

　　工作職責：

　　1、負責完成區域經營預算目標，執行公司戰略。

　　2、負責區域檢驗儀器、檢驗試劑銷售、推廣、招標工作。

　　3、負責區域內應收賬款核對管理和回收工作。

　　4、負責區域內客戶的開發與維護并建立良好的溝通。

　　5、負責制定區域內預期銷售目標及目標客戶群的規劃。

　　6、負責收集、提報區域內市場信息及調研報告。

　　7、負責區域內各種會務的組織和會務宣傳物料的管理工作。

　　8、負責完成上級領導交辦的.其他工作。

　　要求：

　　大專以上學歷，臨床醫學或檢驗學相關專業。

　　2、具有一年以上醫療器械銷售經驗者優先。

　　3、具有較強的學習能力和理解能力。

　　4、熱愛銷售工作，為人正直，具備較強的溝通能力，有創造力和較強的責任心，將具備團隊合作精神和工作主動性。

　　5、綜合素質較好，學習能力強，具備獨立開括市場的能力，能夠在壓力環境下獨立工作。

銷售經理崗位的工作職責6

　　1、區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標。組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標。

　　2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍。每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。

　　3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標。

　　4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升。了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤。以實現公司市場占有率不斷增長的目標。

　　5、客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道。負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求。及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系。

　　6、售后服務：依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標。

　　7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議。對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析。保證銷售信息的'及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持。

　　8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

銷售經理崗位的工作職責7

　　1、承擔公司下發的月度、季度、年度的銷售任務；

　　2、協助區域銷售經理對陜西區域市場產品企劃，維護老客戶，開發新客戶，創造老客戶新需求和新客戶新需求；

　　3、協助區域銷售經理對陜西區域市場推廣，完成陜西地區客戶推廣實施，達成市場推廣的目標；

　　4、此崗位常駐西安辦事處。

銷售經理崗位的'工作職責8

　　職責:

　　1、負責天貓品牌旗艦店的銷售管理，制定并下達年度銷售目標、年度費用、利潤目標;

　　2、關注電商市場狀況，做出銷售目標的動態管理決策，制定發展戰略，確定渠道發展目標、戰略重點和主要實現手段;

　　3、參與重要合同的談判，制定與實施銷售方案和營銷策略，并跟蹤效果;

　　4、年度、季度、月度的銷售回顧，跟蹤執行、銷售和P&L目標達成情況;

　　5、與E-TM合作，制定年度費用計劃，指導、審批電商客戶促銷機制設計及促銷計劃，制定臨時促銷活動，進行月度和年度本組客戶促銷的效果評估，總結經驗教訓。

　　任職資格:

　　1、本科學歷，3年以上電子商務工作經驗，熟悉電商平臺的.操作流程;

　　2、有快速消費品行業經驗，團隊管理工作經驗，大品牌或量級過5000萬的旗艦店管理經驗優先;

　　3、良好的邏輯思維和數據分析能力，分析及解決問題能力強，具有優秀的資源整合能力和業務推進能力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，反應敏捷、表達能力強;

　　5、溝通能力強、抗壓性強，有團隊協作精神，善于挑戰。

銷售經理崗位的工作職責9

　　職責：

　　1、開拓門鎖、回水器、車樁以及其它智能家居產品電商運營平臺、社交主流媒體圈及生活圈渠道合作;

　　2、對接電商平臺并維護良好商務合作關系，尋找公司產品新的合作點及電商渠道，挖掘新的盈利增長點;

　　3、負責拓展方案及商務合作條款的制定，對合作機構(平臺)進行跟蹤考核，保證項目有效運行、推進及盈利;

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，3年及以上電商渠道拓展工作經驗;

　　2、對主流電商平臺或新興電商渠道合作有豐富經驗(包括但不限于：天貓、京東等)

　　3、對電商平臺運營流程清晰，具備線上銷售渠道開拓、產品定位、市場營銷及管理能力;

　　4、具備電商平臺及對接渠道資源者優先，相似背景如具有門鎖、智能家居等類似成功案例為佳;

　　銷售經理工作崗位職責3

　　1、負責分管區域的發行業務工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。

　　2、建立、維護所轄區域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。

　　3、收集、整理、反饋區域市場數據及分析報告，并對公司提出有價值的.改善方案，對公司的新項目開發提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

　　4、掌握市場一手信息、所在區域市場的總發行量、同類產品的優點和缺點、區域的客戶情況、批發商的輻射能力，終端市場的培養和開發。

　　5、掌握客戶的經營狀態、區域考生人數，針對產品的考試時間、報名時間等相關信息及同類產品的發行政策。

　　6、負責展會圖書展示、銷售的相關事宜，對新書的印刷數量和圖書的重印提出建議，掌握發貨、回款、退貨情況。

　　7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作,了解相關選題的市場信息。

　　8、負責客戶管理，為客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。

　　9、建立自己的區域臺賬和客戶庫存跟進表，統計各個品種區域銷售數量。

　　10、上級領導交待的其他工作。

銷售經理崗位的工作職責10

　　1、完成部門下達的銷售業績指標；

　　2、負責開發與維護銀行、證券、保險等同業金融機構直投及產品代銷渠道；

　　3、負責挖掘市場潛在的'上市公司、財務公司及其他非金融機構客戶，并維護好機構客戶關系；

　　4、與信托團隊配合，為客戶提供綜合業務解決方案。

銷售經理崗位的工作職責11

　　1、參與公司營銷戰略規劃的制定，制定本區域年度營銷計劃和預算方案；

　　2、負責營銷隊伍的組建、考核及培訓機制的建立及實施；

　　3、負責區域各項業務的全面推廣工作，制定營銷工作計劃，分解銷售計劃并組織實施；

　　4、針對銷售過程中出現的問題提出有效的糾正措施及指導建議，確保銷售目標的'達成；

　　5、建立完善的客戶（國內外）關系管理體系；

　　6、維護與重要客戶間的良好合作關系；

　　7、區域展會，學術會議的參與及產品推廣活動的推進；

　　8、及時收集與分析本區域的銷售動態及競爭對手的市場信息并反饋。

　　1、負責銷售分公司的銷售任務及團隊管理；

　　2、負責銷售分公司產品研發團隊管理；

　　3、對銷售分公司月度、季度、年度的銷售任務負責；

　　4、對區域市場推廣計劃制定負責，完成四川地區客戶推廣實施，達成市場推廣的目標；

　　5、對區域市場產品企劃全面負責，維護老客戶，開發新客戶，創造老客戶新需求和新客戶新需求；

銷售經理崗位的工作職責12

　　1、制定、執行所轄區域的銷售計劃；

　　2、帶領本地區銷售人員完成銷售目標，完成所轄區域新醫院的'開發；

　　3、監督本地區各級銷售人員，確保公司下達的各項市場活動在本地區的貫徹執行；

　　4、指導、協同銷售代表拜訪所轄區域內的客戶等工作；

　　5、組織、執行轄區醫院科室會、病友會召開；

　　6、結合本地區要求，配合市場部完成所轄區域的市場推廣活動的組織、實施，設計并落實合理的市場活動；

　　7、建立及保持商業網絡；

　　8、管理及培訓本區域的銷售團隊。

銷售經理崗位的工作職責13

　　1、負責酒店渠道銷售與酒店渠道開拓;

　　2、負責開發酒店經銷商，并負責經銷商管理，培訓，收款等相關業務;

　　3、制定銷售計劃，完成銷售指標，做好銷售團隊管理;

　　4、市場資料搜集分析，展會規劃執行;

　　5、完成其他業務指示。

　　任職資格

　　1、�？埔陨蠈W歷;

　　2、5年以上酒店銷售經驗與管理經驗;

　　3、有強烈責任心和進取心;吃苦耐勞，有良好的團隊合作精神;

　　4、性格外向、反應敏捷、表達能力強;

　　5、熟悉電腦辦公軟件使用。

銷售經理崗位的工作職責14

　　一、各階段銷售任務分解

　　1、指導案場主管做好案場每周、月度目標分解及工作計劃

　　2、指導案場電銷主管做好電銷每周、月度目標分解及工作計劃

　　3、指導和監督下屬團隊按工作計劃完成各階段工作目標

　　4、認真總結分析各階段工作完成情況對下一階段工作計劃做出及時調整

　　5、策劃階段銷售方案，宣達執行

　　二、培訓

　　1、指導和審核下屬團隊的各階段培訓計劃

　　2、指導、監督、考核下屬各團隊的培訓實施

　　3、積極參加上級按排各項培訓，提高自身工作能力

　　4、給下屬各團隊培訓

　　三、管理

　　1、指導下屬團隊主管做好職業規劃

　　2、培養各提骨干人員管理能力

　　3、合理利用經理權限，解決客戶問題，促成成交

　　4、解決下屬員工在工作中遇到的問題

　　5、指導、監督、檢查和總結下屬各團隊每日工作完成情況，報表整理上報

　　6、及時發現各團隊工作中的'問題，及時指導幫助解決

　　7、引導建立團隊積極、良好的工作氛圍，做好下屬員工思想工作關心下屬員工工作、生活狀況

　　8、做好下屬團隊各項考核工作

　　9、做好每月案場員工提成

　　10、安排、指導和監督做好市調工作，及時了解市場情況

　　11、安排、指導和監督做好外出拓展工作

　　四、溝通和銜接

　　1、做好與開發商的溝通和銜接工作，有問題及時反饋給上級領導

　　2、做好與本公司直銷部門的溝通和銜接工作，及時反饋客戶信息和及時通知最新項目信息

　　3、做好與分銷商的溝通和銜接工作，及時反饋客戶信息和及時通知最新項目信息

　　4、分銷商客戶報備審核

　　5、配合行政部門監督執行公司各項管理規定

　　六、其它

　　1、嚴格遵守公司各項管理規定，并監督下屬員工

　　2、積極配合上級安排各項工作任務

　　3、做好房源銷控

　　4、控制調整案場銷售氛圍

銷售經理崗位的工作職責15

　　職責：

　　負責公司智能數據終端產品的渠道建設、培訓和維護，協助渠道展開銷售工作

　　負責智能數據終端產品及新產品渠道的.建設、維護、更新、管理，及時做好溝通，反饋渠道商意見

　　配合核心代理商完成所負責區域渠道銷售任務

　　完成公司下達渠道銷售指標、城市激活指標等渠道銷售指標

　　負責省區智能數據終端產品渠道市場調研和需求分析，掌握競爭對手市場動態，制定渠道發展規劃

　　積極支持公司市場活動，完成其他組織交辦事務

　　任職要求：

　　3年及以上相關行業銷售經驗，計算機、營銷管理或經濟相關專業優先，本科及以上學歷優先

　　有豐富客戶資源，有大區市場渠道開拓經驗，有成功運作相關銷售項目經驗者優先

　　具備較強的市場敏感度及資源整合能力

　　具備較強的公關能力和對外溝通協調能力

　　認可公司的價值觀、企業文化、發展戰略和管理理念，有強烈的事業心、責任感和旺盛的斗志

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