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銷售員超級口才訓練
銷售員超級口才訓練1
與書面語言不同，口語的使用須有一定的現實語言環境。這環境包括說話雙方都在一個特定的時間、地點及周圍特定的人物關系中說話。因些，環境因素就成了說話的前提。所以，不講究說話環境，是達不到應有效果的。明智的人在開口這前，把環境因素作為說不說或如何說的一個前提。環境因素首先是指說話的場合。在生活中，尋找適當場合去適應自己話題的事是很多的。環境的另一個因素是時機。一個說話者的論說內容不論如何精彩，如果時機不好，也是無法達到目的的。因為聽者的內心，往往隨著時間變化而變化。要對方愿意聽你的話，或者接受你的觀點，都應當選擇適當的時機。
據心理學家研究，人的心理會因時間而變化。就一天來說，下午四至六時，工作剛完，身體最為疲倦，很容易發脾氣。據一些國家調查，交通事故也在這個時間最多。因此，要盡量避免在客戶情緒不好的時候，去反映情況和進行勸服。
例如：三十年代，美國費城電氣公司的威伯到一個州的鄉村去推銷用電，他到了一所富有的農家面前，叫開了門，戶主是個老太太，一見是電氣公司的代表，猛然把門關閉了。
威伯再次叫門，門勉強開了一條縫。威伯說：“很抱歉打擾了您，也知道你對用電不感興趣。所以這次并不是來推銷電，而是來買幾個雞蛋�！崩咸艘恍┙湟�，把門開大了一點，探出懷疑的頭望著威伯。威伯繼續說：“我看見喂的道明尼克雞種很漂亮，想買一打新鮮的雞蛋回城�！甭牭剿@樣說，老太太把門開得更大一些，并問道：“為什么不用你的雞蛋?”“因為”，威伯充滿誠意地說，“我的力行雞的蛋是白色的，做起蛋糕不好看，我的太太就要我來買些棕色的蛋�！�
這時候，老太太走出門口，態度溫和了許多，并和威伯聊起雞蛋的事情。但威伯指著院里的牛棚說：“夫人，我敢打賭，您丈夫養的牛趕不上您養雞賺錢多�！崩咸谋徽f得心花怒放。長期以來，她丈夫總不承認這個事實。于是，她把威伯視為知己，帶他去雞舍參觀。威伯邊參觀邊贊揚老太太養雞的`經驗，并說能用電燈照射，產的蛋會更多。老太太似乎不那么反感了，反而問威伯，用電是否合算。當然，她得到了完滿的解答。
兩個星期后，威伯公司收到了老太太交來的用電申請。說話的時候，考慮環境因素要把場合、時機、心境作為一個整體來看，有時場合對，但時機不對，反之也一樣。所以要“三思而言”，開口前的思索是至關重要的。推銷員許多勤奮的推銷員總是在與客戶的交淡中不得章法，往往好心辦壞事，其中原因就是沒有注意這開口前的思索，正是“一著不慎，滿盤皆輸”。
銷售員超級口才訓練2
1：樓盤硬件
這是房子銷售最基本的賣點，也是客戶最關心的基本問題。當客戶來到售樓處的時候，他要仔細地了解查看戶型、建筑結構、樓間距、使用面積等，這是房地產商給他的實實在在的產品，是他今后要生活在其中的空間，所以他會非常重視的。在運用房地產銷售技巧講解這些賣點的時候，你要做到對數據掌握的準確，并注意將產品的特點和帶給客戶的利益結合起來來講，這樣你才能激發客戶的購買欲望。
2：地段
地段是房地產中最重要的賣點，也是決定房子銷售價格、升值潛力等的最重要的因素。同樣的建筑形式，同樣的鋼筋水泥，為什么在市中心能賣到每平方2萬元，而在別的地方就只能賣到1萬元。地段有各種概念，如繁華路段CBD概念中心區概念奧運村概念地鐵概念商業地段
每個概念代表不同的價值和生活形態，這就是房地產銷售的技巧。地段還有各種發展前景，各種前瞻性的預測也會讓一個地段升值或貶值，這些信息要爛熟于心。
3：環境
不能想象你居住一個污染嚴重的化工廠旁邊，還能心情舒暢?居住環境是人們購房所關心的一個更重要的問題。環境包括小區環境和區域環境。小區環境是指你的`樓盤所在的環境，這些主要是開發商營造的，比如小區的布局、小區的景觀、小區的綠化等等，現在這也是房地產商炒作的一個內容，就像相聲中所說的“一排參天大蔥”。由于這些布局在開盤銷售的時候，基本上是沒有呈現出來，所以就要靠沙盤展示或房地產銷售技巧的產品講解了。
另外一個就是區域環境，就是小區周邊能影響到小區生活的環境。這里既有自然環境，如公園、廣場、綠化、水景等，也有商業環境、文化環境等等，這些因素，你都可以拿出來賣!比如附近有大的超市代表著生活便利、名人輩出文化氣息濃郁代表著孩子成長環境好，都很能打動客戶的心。
4：配套
配套也分小區內和小區外的。
小區內的配套是開發商配置的，專門用于滿足小區居民的生活設施，比如會所、幼兒園、健身房、超市、高級的小區還有圖書館、高爾夫球場等。
周邊配套是指小區周邊所固有的生活服務設施，如銀行、郵局、學校、體育場、公園、商業設施等。成熟的地段豐富的周邊配套會是影響客戶購買的重要賣點。
銷售員超級口才訓練3
1、擁有清晰的思路
無論是說話還是做事，你都應時刻保持頭腦清醒，思路清晰，這樣才能避免出錯。要鍛煉出清晰頭腦，你就要充分發揮你的腦力，多運動邏輯思維思考問題，善于組織與分析問題，2、善于發問
面對客戶時，你不應急著推銷，而是要懂得向客戶提問，了解對方需要什么與期待什么，這樣你就能先發制人，吸引對方的注意。
3、絕不窺探客人私隱
請你要管好自己的嘴巴，切勿為了與與客人套近乎就暢所欲言，甚至窺探客人的`隱私，這是非常令人討厭的行為，直接影響到你的信用，使人避之不及。
4、傾聽客人的說話
在推銷過程中，你應掌握好說話與傾聽的時間，盡可能將傾聽客人說話的時間掌控至占整個推銷時間的三分之一。傾聽時，你要表現得全神貫注、恭敬有禮，不可三心兩意。
5、提升學習力
要先成功練就好口才，你還需提升學習力，主動學習與銷售行業相關的知識，多看一些銷售口才的書籍，全面豐富你的學識，讓自己的說話更加得體，更加玲瓏。
這些都是專為你而設的口才訓方法，練好銷售口才，你的事業將更上一層樓。
銷售員超級口才訓練4
在推銷過程中，談話是在傳遞信息，聽別人談話是在接受信息，作為推銷中的一方，即使在聽的時候，也是主動的。聽人談話，并非只是簡單的用耳朵就行了，也不只用心去理解，還需要積極地作出各種反應。這不僅是出于禮貌，而是在調節談話內容和洽談氣氛。
1、耐心
就一般交談內容而言，并非總是包含許多信息量的。有時，一些普通的話題，對你
業說知道得已經夠多了，可客戶卻談興很濃。這時，出于對客戶的尊重，應該保持耐心。不能表現出厭煩的神色。
2、用心
真正的推銷員必須是一個好的`聽眾，許多推銷員在推銷商品時，常常錯誤地認為滔滔不絕才是推銷，才能顯示出自己的伶牙俐齒。其實，最高明的推銷員恰恰在于多聽。
“聽”是一種藝術，這種藝術的首要原則就是全神貫注地聽取對方發表高見。要聽清楚別人講話的內容就需要全神貫注，這是對他人的尊重，也是你獲取信息的重要途徑，對此絕不能掉以輕心。
不過有一點，推銷員一定要留意，就是話題不能被客戶牽著走，而在由自己掌握主動權。有些客戶說起話來天馬行空，很容易把話題扯遠，推銷員有必要把話題拉回來，繼續討論原先的事情。
3、會心
聆聽客戶說話，不只是在被動地接受，還應主動地反饋，這就需要作出會心的呼應。
在客戶說話時，你不時地發出表示聽懂贊同的聲音，或有意識地重復某句你認為很重要、很有意思販話。有時，你一時沒有理解客戶的話，或者有些疑問，不妨提出一些富有啟發性和針對性的問題，客戶一般是樂意以更清楚的話語來解釋一番的，這樣就會把本業比較含糊的思路整理得很明晰了。同時，客戶心理上也會覺得你聽得很專心，對他的話很重視，會有“酒逢知己千杯少”之感，話題也會談得更廣、更深、更多地暴露他的內心。
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