• 醫藥銷售主管崗位職責

    時間:2024-12-09 12:19:14 銷售 我要投稿

    醫藥銷售主管崗位職責[實用15篇]

      在不斷進步的時代,我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多,制定崗位職責可以有效規范操作行為。我們該怎么制定崗位職責呢?下面是小編精心整理的醫藥銷售主管崗位職責,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    醫藥銷售主管崗位職責[實用15篇]

    醫藥銷售主管崗位職責1

      1、轄區內各類連鎖藥店、優質單體藥店、門診、社區衛生院的開發和上量推廣,負責達成銷售指標。

      2、與自管商業及連鎖客戶建立良好的客情關系,跟進其鋪貨、補貨、庫存維護,以及產品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作。

      3、根據公司規定和計劃,確保團隊內銷售費用使用的真實合理性,提高費用的`使用效率。

      4、搜集轄區內競品的動態信息,并及時向公司反饋。

      5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

      6、組織區域會議及活動,及時完成各項報表。

    醫藥銷售主管崗位職責2

      1、根據省區主管分配的區域業務目標,制訂區域銷售策略,組織業務代表實施和完成銷售和開發目標。

      2、制訂區域業務人員發展規劃,建立優秀高效的團隊。

      3、指導、培訓業務員開展業務工作,保證本區域業務代表按公司規章制度開展工作。

      4、控制本區域費用使用情況。

      5、對本區域應收帳款進行控制,保證及時順利回款。

      6、收集本區域市場信息,評估市場容量、潛力、競爭態勢,做好市場規劃。

      7、做好業務工作匯報,做好與公司各部門的配合,維護客戶關系。

      8、上級臨時交付的'任務

    醫藥銷售主管崗位職責3

      1、負責公司產品的臨床推廣;

      2、開拓新市場,發展新客戶;

      3、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;

      4、管理維護客戶關系以及客戶間的`長期合作。

      5、本部門日常工作管理以及新人帶培和團隊建設。

      6、學術會、科室會的策劃與召集。

      7、領導安排的其他工作。

    醫藥銷售主管崗位職責4

      1、在上級主管的`指導下,向醫院推廣及銷售產品,以確保銷售指標的完成;

      2、根據需要拜訪客戶,向客戶推廣產品,

      3、并配合市場部計劃組織并主持產品研討會,不斷提高產品的市場份額,有醫院產品開發能力;

      4、以職業水準要求自己,為公司營造良好的形象;

      5、及時完成公司規定的各項報告及報表。

    醫藥銷售主管崗位職責5

      1、負責公司醫藥產品市場銷售拓展及管理工作;

      2、負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作;

      3、完成公司規定的各項匯報及市場信息收集及反饋。

      4、醫院信息收集:對醫院銷售信息反饋,醫院政策性變動信息反饋,反饋醫院需求;

      5、團隊建設及管理:銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。

    醫藥銷售主管崗位職責6

      職位職責:

      1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理;

      2、負責所轄銷售隊伍的醫院客戶開發和管理;

      3、按月,季,年完成或超額完成各產品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;

      4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數據,如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等;

      5、指導下屬銷售代表開展業務工作,促使其匯報并與之討論確定工作計劃;

      6、定期和非定期進行客戶拜訪、調查,并督促銷售代表執行與主要區域客戶密切聯系;

      7、負責管理并控制各項預算及費用的使用,負責審查銷售代表費用報銷,指導其以最經濟的`方式運作;

      8、加強銷售隊伍建設和管理;

      9、負責收集客戶信息及產品使用反饋信息,收集市場競爭者情報。

      職位要求:

      1、35歲以下,本科以上學歷,醫學檢驗、臨床醫學、生物化學等相關專業;

      2、具有臨床銷售隊伍管理經驗與銷售經驗,熟悉醫療市場;

      3、具備良好的市場營銷管理能力和很強的執行力;

      4、優秀的溝通和組織協調能力;

      5、能夠帶領團隊高效完成銷售目標;

      6、能夠承受較強的工作壓力。

      7、具有C1駕照,真實駕齡在3年以上。

      8、能夠接受上班、出差。

    醫藥銷售主管崗位職責7

      1、負責醫院相關渠道的開發、維護;

      2、負責所轄產品的銷售,帶領團隊完成銷售指標;

      3、負責客戶拜訪和客戶信息收集;

      4、協助市場推廣活動;

      5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

      6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的'分析。

    醫藥銷售主管崗位職責8

      1、負責轄區終端客戶(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的'開發和管理,完成區域下達的銷售任務;

      2、負責重點客戶維護,做好重點客戶、消費者研究與互動;

      3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓;

      4、負責記錄、檢查、布置和改善產品在藥店的陳列,建立良好的客戶關系;

      5、關注行業動態,收集市場信息。

    醫藥銷售主管崗位職責9

      1、負責所轄區域的`醫藥商業及連鎖公司日常拜訪、維護;

      2、負責公司產品的銷售及推廣,做好終端的陳列與宣傳;

      3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

      4、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;

      5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

    醫藥銷售主管崗位職責10

      1、貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計劃;完成上級下達的銷售任務

      2、有效地將目標客戶分級管理,了解客戶情況,合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品信息

      3、配合公司各類大型學術活動和銷售活動,組織產品推廣會、院內會

      4、協助市場部舉辦區域的推廣會議

      5、負責開發轄區內潛在的客戶資源,做好客戶拜訪、維護工作,帶領團隊完成預期銷售目標;建立完善的客戶檔案,每月保證拜訪規定數量的.目標客戶,與客戶保持良好的關系

      6、實現銷售目標:執行公司及所在區域的銷售策略,制定區域銷售計劃,確保達成連花清瘟各階段銷售目標。

      7、學術推廣:根據客戶需求有針對性的選擇合適的學術推廣方式,確保絡病理論及連花清瘟產品信息的正確傳遞。

      8、客戶管理:深入了解客戶需求,有效地將目標客戶進行分級管理,合理安排拜訪頻率,與目標客戶建立并保持長期的合作關系。

    醫藥銷售主管崗位職責11

      1、負責組建高效團隊,帶領團隊完成銷售指標;

      2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標,并對代表進行銷售目標的`量化考核;

      3、負責本區域學術活動,建立區域內良好的專家網路,促進公司業務目標的達成負責;

      4、領導交辦的其他工作任務

    醫藥銷售主管崗位職責12

      1:負責所在區域業務團隊的日常管理、培訓、考核;

      2:負責所在區域大型連鎖藥店的日常維護和產品上量;

      3:負責所在區域內重點藥房門店開發和客情維護;

      4:負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解,及任務達成。

      5、責任區域內制訂銷售策略和活動計劃,幫助代表完成指標,帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務;

      6、輔導代表,提高其銷售能力和學術推廣能力;

      7、責任區域內帶領團隊進行醫院開發和維護;

      8、收集責任區域內重要的政策與信息,參與區域政策的制定;

      9、拜訪及維護區域內重要客戶,確保其對公司及產品的'認可度;

      10、高效貫徹完成公司下發的各項規定和其他任務。

    醫藥銷售主管崗位職責13

      1、在轄區內醫院醫藥產品的推廣銷售,完成銷售任務;

      2、負責區域的市場開拓、維護、營銷活動深化,正確地貫徹公司的營銷政策;

      3、以公司批準的用途、用法為準則,準確地向客戶提供藥物的特點、療效及注意事項等資料。

      4、拜訪相關客戶,向客戶學術化推廣產品,提高產品市場份額;

      5、制定并實施轄區醫院的生意計劃,組織開展市場活動;

      6、開發新醫院及新客戶,增加銷售范圍。

      醫藥銷售主管崗位職責5

      1、負責負責公司OTC產品區域市場開發并管理;組織有效的市場活動,進行推廣;分析和開發市場并搞好售后服務;承擔應收賬款回收任務;

      2、團隊的'組建及培養,負責對下屬招聘、培訓、任務分配及業務指導;

      3、根據公司業務發展戰略,制定本區域的銷售計劃及銷售目標,并根據市場現狀及下屬的業務能力,分解并制定下屬的個人銷售目標;定期檢查、監督本區域的銷售計劃與目標完成情況,保證團隊及團隊成員的銷售目標的達成,持續提升市場份額;

      4、追蹤市場動向,引領下屬不斷開拓及維護新老商戶;

      5、負責撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。

    醫藥銷售主管崗位職責14

      1、負責指定區域內的市場開發客戶維護。

      2、負責進口產品學術推廣(包括咨詢師產品和銷售技巧培訓)和運營共同制定銷售方案。

      3、執行銷售計劃,定期進行市場數據分析,信息收集反饋市場動態

      4、銷售合同的簽訂,履行與管理等相關工作

      5、做好產品宣傳和品牌形象推廣等相關活動。

    醫藥銷售主管崗位職責15

      1、熟悉公司銷售產品的品種、價格跟優勢,與客戶詳細介紹公司的業務,對公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單

      2、進行詳細的.市場調研、行業與競爭分析,尋求新的合作客戶

      3、醫生跟患者的客情維護

      4、開發更多的醫生讓他們入駐我們的平臺,進行一個院外處方流轉

      5、負責部門的日常管理指導工作

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