藥品銷售心得體會

[推薦]藥品銷售心得體會

　　當我們積累了新的體會時，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。那么要如何寫呢？以下是小編精心整理的藥品銷售心得體會，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　在這兒可以看到很多帖子，的確有些內容寫得很精確，分析得也很到位，帶來了各種各樣的方式，讓新大家目不暇接。有些帖子教人如何進行首次拜訪的禮儀，也有的分享怎樣說服醫生和建立良好的醫生關系等。不過，將這些理論用于實際場景時，并不總是能達到預期效果。對一些商業公司的典范來講，這個方法也許可行，因為她們身后有豐富的學術知識與產品優勢的支持，而和藥劑科及醫生之間缺乏的主要是溝通與認可，因此，有時一些細微的調節確實能夠發揮作用。

　　我們都知道，在大家的藥物營銷團隊中，很多人是從其他行業改行而成的，其中有些人自己做代理，部分人能夠快速變成專業人員，工作得心應手，因為她們具備優秀的心理素質等方面的能力。然而，也有一些人手里的產品不盡人意，人格魅力不足，學歷不高，表述能力差，甚至更糟的是欠缺人脈。雖然現在大家都在倡導醫藥銷售的專業化，這部分人難道就會被淘汰嗎？絕對不是，這部分人會繼續堅持，直至被市場淘汰。假如你正是其中一員，我勸你不要輕言放棄。在這個領域，專業確實很重要，但沒有專業還有其他的出路。我剛入行時，文憑一般，表述能力極差，與人相處時經常吞吞吐吐，形象也難以站得住腳，更無法吸引女醫生對我感興趣，更糟糕的是我對與人相處有一種恐懼感，但我最后熬過來了，也取得了一點小成就。這里我想分享一些我的心得，或許能對從前的我有些相似的朋友有所幫助。

　　最先，從產品入手，在這種情況下，你不應該去商業公司工作，而是要自己創業，代理一些小廠的產品，知名度不高也無所謂，但要求覆蓋面廣，不要局限于某個大專，如婦科或泌尿科的藥物，但同類產品也不要過度（推薦中成藥）。市場潛力要大，批發價格在二十元以下的底價扣點不得超過二十，批發價格在三十元以上的都不得超過二十五。在最開始做的時候，切勿心煩氣躁，要循序漸進，先爭取一家醫院，以此為根據地逐漸擴展，這樣對資金投入的壓力會小很多，也能輕松積累更好發展所需的創業資金。

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