銷售主管崗位職責

銷售主管崗位職責（推薦）

　　在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責起到的作用越來越大，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？以下是小編整理的銷售主管崗位職責，希望對大家有所幫助。

銷售主管崗位職責1

　　1、對所負責區域市場進行日常運作管理，完成公司下達的.各項指標（分銷渠道設計、終端銷量、費用使用等指標）；

　　2、負責辦事處各項工作，應對終端促銷活動策劃與管理，辦事處人員的培訓、考核與管理等承擔___責任；

　　3、定期拜訪承銷商、分銷商，檢查、指導并協同代表拜訪零售商（藥店、診所、醫院等）；

　　4、重點指導管理辦事處轄區內的大型連鎖總店；每月下達并上報代表任務指標。

銷售主管崗位職責2

　　1、負責所轄區域高校資源的整合、挖掘銷售機會；

　　2、負責公司3d打印實訓室設備的銷售工作；

　　3、負責所轄區域的市場拓展，發展與維護合作者的關系，做好區域市場的危機公關處理；

　　4、完成公司下達的銷售指標，配合上級主管完成公司銷售合同的談判與簽訂工作；

　　5、研究所轄區域高校的市場環境，競爭對手及招投標規則并對公司提出實質性建議與對應措施；

　　崗位要求：

　　1、機械機電、自動化等相關專業畢業優先；

　　2、具備客戶獨立開發能力，具有三年以上銷售經驗；

　　3、有教育教學設備項目型銷售經驗者優先；

　　4、有標書制作及投標經驗者優先；

　　5、精力充沛，能承受長期出差，能吃苦耐勞，抗壓能力強。行業銷售主管崗位職責職責描述：

　　1、處理電話咨詢和回訪，促成咨詢數據的落單，達到所處階段對應的落單率。

　　2、負責大數據項目部各項目的招生工作，及時并保質保量完成銷售任務，完成季度、月度招生目標。

　　3、跟進課程費用的支付流程，與學員建立良好的關系，維護潛在客戶以及二次銷售，積累企業客戶資源。

　　4、根據團隊業績目標，分擔網絡營銷的個人任務，通過收集、整理、歸納市場行情、價格等具體過程的`實施，為公司的市場活動和網絡宣傳提供方向、素材或分析報告，為營銷決策提供參考。

　　5、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計表和報告的制作、編寫并按時遞交上級領導；

　　任職要求：

　　1、具備2年以上銷售經驗，1年以上銷售管理經驗；

　　2、教育培訓行業相關經驗，具備it培訓經驗者優先；

　　3、性格開朗，學習力、執行力強，對自己有要求，渴望進步；

　　4、有一定的抗壓能力，對項目工作熱愛。

銷售主管崗位職責3

　　1、進行產品的維護銷售，對既有客戶客情維護；

　　2、進行產品的推廣、開發，提高產品市場份額；

　　3、開展市場調查，信息收集反饋客戶和市場情況；

　　4、配合區域經理組織市場推廣/學術活動；

　　5、完成責任區市場年度銷售任務指標。

銷售主管崗位職責4

　　1.負責市場調研和需求分析；

　　2.負責年度銷售的預測，目標的`制定及分解； 3.確定銷售部門目標體系和銷售配額； 4.制定銷售計劃和銷售預算；

　　5.負責銷售渠道和客戶的管理；[由網友投稿]

　　6.在銷售經理的帶著下，負責具體銷售談判工作，完成公司下達的銷售目標；

　　7.組建銷售隊伍，培訓銷售人員；

　　8.評估銷售業績，建設銷售團隊。

銷售主管崗位職責5

　　職責：

　　1、負責機構項目的銷售及推廣；

　　2、開拓新市場、發展新客戶、增加項目推廣范圍，根據銷售計劃，完成部門銷售任務；

　　3、根據公司銷售政策及分解的'銷售任務，深刻了解和分析區域市場狀況，提交分析報告；

　　4、負責本區域客情維護，協助導師、維護人員對客戶開展客戶關懷；

　　5、負責管理本區域人員。

　　任職要求：

　　1、學歷：高中或者中專以上，熟悉美容連鎖或產品線、專業線運作模式；

　　2、掌握營銷管理業務知識，了解公司經營項目產品行業動態，了解公司產品技術專業知識，掌握美容院管理等知識；

　　3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力強，形象氣質佳；

　　4、熱愛醫療美容事業，吃苦耐勞，可經常出差；

　　5、有相關經驗3年以上，管理團隊1年以上經驗

銷售主管崗位職責6

　　一、銷售主管崗位職責

　　1、定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，并負責計劃和安排的實施

　　2、 銷售代表的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程，保證銷售業務按計劃、程序順利進行

　　3、銷售代表的入職培訓和日常業務培訓

　　4、 銷售現場與各種銷售活動現場的組織、鼓動、巡檢與協調，銷售現場環境、氣氛的調節、調度

　　5、 銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團隊建設，并提交人員使用與管理建議

　　6、 定期向主管領導提交業務分析報告（客戶分析、銷售策略效果與建議等），并組織銷售代表進行市場調研

　　7、 定期向主管領導提交工作計劃和總結

　　8、 負責銷售資料的監控和準備

　　9、 完成上級領導交辦的臨時性工作

　　10 對項目部銷售代表負有直接的考核權，要求考核工作公正、公開、公平，提供業務員的公平競爭環境和條件，禁止出現不合理的競爭現象.

　　11、 嚴格執行公司考勤規定，服從項目銷售經理的管理和工作安排

　　二、銷售主管的具體崗位職責要求

　　1、崗位標識信息

　　崗位名稱、 銷售主管

　　隸屬部門、 市場部

　　直接上級、 銷售副總經理

　　直接下級、 銷售專管

　　2、崗位工作概述

　　負責與客戶信息溝通，維護和服務客戶，處理客戶反饋，開發市場，監控貨款，指導和考核下屬工作.

　　3、工作職責與任務

　�。ㄒ唬┬畔�溝通

　　1.負責把客戶要求傳遞到公司相關部門;

　　2.負責與客戶溝通雙方在合作中出現的問題，尋找最佳解決方案;

　　3.負責價格溝通;

　　4.負責交貨期溝通;

　　5.負責工程問題、工藝技術問題及其他問題的溝通.

　�。ǘ�）維護和服務

　　1.訪問客戶，聽取客戶意見;

　　2.向客戶提供電路板加工技術服務;

　　3.審查客戶資料，提供報價、合同評審，簽訂合同，監控生產進度，制定發貨計劃;

　　4.提供送貨服務;

　　5.訂單交付能力評價;

　　6.跟蹤客戶對電路板要求的變化，提供最及時的服務;

　　7.客戶滿意度調查和評價.

　�。ㄈ�）處理客戶反饋

　　1.負責客戶反饋的內部傳遞;

　　2.跟蹤問題的解決過程;

　　3.評價問題解決的滿意程度;

　　4.將問題的解決結果回復客戶;

　　5.客戶反饋處理評價.

　�。ㄋ模┦袌鲩_發

　　1.收集不同領域對電路板需求信息;

　　2.根據市場信息制定開發計劃;

　　3.執行被批準的或上級下達的開發計劃，定期做出開發報告;

　　4.了解電路板行業動態和競爭對手發展變化，不斷改善銷售策略，成為具有競爭力的供應商;

　　5.走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離.

　�。ㄎ澹┍O控貨款

　　1.按規定開發票;

　　2.在規定的賬期內收回貨款;

　　3.對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無效，應升級處理;

　　4.要掌握客戶的'資信狀況，防止出現呆賬和死賬;

　　5.對任何原因產生的超賬期或呆賬、死賬都承擔責任.

　�。�六）指導和考核下屬工作

　　1.負責對下屬工作指導，并進行績效考核;

　　2.負責對新上崗銷售專管業務培訓.

　�。ㄆ撸┩瓿缮霞壩�派的其他任務

　　四、工作績效標準

　�。ㄒ唬┬畔�溝通及時準確，失誤率為零;

　�。ǘ�）客戶（包括公司內部）沒有對所提供服務投訴;

　�。ㄈ�）客戶反饋在2小時內傳遞到品質部，并對問題處理全過程有監控，沒有客戶再次投訴;

　�。ㄋ模┩瓿赡甓葌�人銷售指標，沒有人為因素造成客戶丟失，并有新的客戶領域被開發;

　�。ㄎ澹�沒有呆賬或死賬發生;

　�。�六）下屬能達到公司考核標準，沒有突發事件產生，沒有長期得不到解決的問題.

　　五、崗位工作關系

　�。ㄒ唬﹥炔筷P系

　　1.監督、在基本的銷售工作方面，接受銷售副總經理的指示和監督;

　　2.所施監督、在負責生產監督工作方面，向銷售專管發布指示;

　　3.合作關系、在處理客戶問題方面，與質量保證部發生協作關系，在確認客戶提出的產品技術標準方面，與制造部生產工程發生協作關系.

　�。ǘ�）外部關系

　　1.在有關銷售事宜方面，直接與客戶的采購部發生聯系，在有關質量處理問題方面，與客戶質量部發生聯系，在公司貨款回收方面，與客戶財務部發生聯系;

　　2.在產品出口方面，與海關、貨代、船代發生聯系.

　　六、崗位工作權限

　�。ㄒ唬�對下屬人員的臨時工作調動權;

　�。ǘ�）對下屬人員的工作指導權、工作監督權和績效考核權;

　�。ㄈ�）對客戶標準交貨期、重復訂單的確認權;

　�。ㄋ模�對訂單交貨期改變的申請權;

　�。ㄎ澹┮罁�客戶要求對在線訂單暫停的決定權;

　�。�六）對客戶資信評價的建議權.

　　七、崗位工作時間

　　在公司制度規定的時間內工作，因工作需要有時需要加班.

　　八、崗位工作環境

　　在公司內工作，溫度、濕度適宜;無噪音、無粉塵等污染;照明條件良好;但需經常外出接觸客戶.

　　九、知識及教育水平要求

　�。ㄒ唬┦袌鰻I銷知識;

　�。ǘ�）產品動態及行業知識;

　�。ㄈ�）公司產品及生產工藝技術應用方面的知識;

　�。ㄋ模┙洕�合同知識;

　�。ㄎ澹┯嬎銠C基礎知識及常用軟件知識;

　�。�六）英語知識.

　　十、崗位技能要求

　�。ㄒ唬┦煜す�司工藝工序和公司產品;

　�。ǘ�）具備良好的人際交往能力、溝通能力;

　�。ㄈ�）較強的口語表達能力;

　�。ㄋ模�對市場有敏銳的觀察力;

　�。ㄎ澹┝己玫挠⑽拈喿x與理解能力，英文聽說能力強者更佳.

　　十一、工作經驗要求

　　大學本科文化程度，化工、電子、機械、經濟或市場營銷專業畢業，業績優秀者至少1年以上相關工作經驗.

　　十二、其他素質要求

　　任職者需具有健康的體魄，充沛的精力;強烈的責任心和創新精神;無特殊性別與年齡要求.

銷售主管崗位職責7

　　1、電話銷售。

　　2、代表公司為潛在的客戶提供產品和服務。

　　3、能夠熟練的運用銷售技巧，最大可能的達成銷售意向。

　　4、為新老客戶提供最高品質的服務。

　　5、通過跟蹤服務，拓展新的.業務。

　　6、同現有客戶和潛在客戶建立良好的合作關系。

　　7、善于發現和解決客戶關心的問題。

　　8、能夠完成既定的銷售目標。

　　9、能夠積極主動地完成個人銷售額，并且將銷售能力維持在較高的水平上。

　　10、成功地進行公司內部和外界的客戶維護，確�？蛻糁艺\度。

　　11、鑒定和聯絡客戶，同客戶保持聯系，在銷售經理的指導下，完成銷售工作。

　　12、評估客戶需求，根據對產品性能的了解，向客戶有針對性地推銷產品。

　　13、同其他銷售人員合作，完成銷售額等既定指標。

銷售主管崗位職責8

　　一、職位描述：

　　1、負責操作EBAY銷售賬號；

　　2、負責上傳產品，售前、售中、售后問題郵件的回復；

　　3、能通過各種方式方法提高銷量和店鋪瀏覽量；

　　4、完善店鋪各自政策與制度，保持店鋪的好評率和良好的`信用度；

　　5、制作銷售明細報表，進行銷售分析。

　　二、任職要求：

　　1、工作勤奮，思維靈活，能承受一定的工作壓力；

　　2、有1年以上的EBAY銷售經驗，能獨立操作賬號優先；

　　3、工作積極主動，有責任心，有良好的溝通能力，學習能力。

銷售主管崗位職責9

　　職責：

　　1、負責對區域內銷售人員的管理及批發渠道、終端渠道的建設和完善;

　　2、組織參加晨會、周會，做好區域內銷售增長計劃。將公司的.各項工作指標認真執行到位;

　　3、帶領團隊人員完成各項銷售目標;

　　4、熟悉餐飲渠道、便利店(TT)渠道、流通渠道的運作和管理;

　　任職資格：

　　1、擁有3年以上的快消品從業經驗，有良好的團隊管理能力和溝通協調能力。有啤酒從業經驗者優先;

　　2、抗壓能力強，認真落實公司的各項銷售政策，完成公司下達的銷售目標;

　　3、具備較強的市場數據分析能力和執行力。熟練掌握辦公軟件的操作(word、excele等)

銷售主管崗位職責10

　　1、主要負責公司糖尿病產品的市場開發，帶領團隊完成銷售目標；

　　2、保持與醫院、渠道的聯系，跟蹤他們的需求和訂單；

　　3、按照公司要求開拓市場，提高產品占有率；

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反應競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　5，制定并實施轄區醫院的'推銷計劃，組織醫院內各種學術推廣活動；

　　6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；

　　7、招聘、組織帶領培訓新加入的銷售代表。

　　醫藥銷售主管崗位職責4

　　1.協助區域經理制訂管轄市場的臨床銷售計劃和銷售方案的實施，

　　2.協助區域經理做好銷售代表的日常管理工作；

　　3.區域內重點終端.客戶的開發和維護（臨床）；

　　4.帶領銷售團隊完成或超額完成推廣任務。

銷售主管崗位職責11

　　1、完成項目主管下達的銷售指標任務，工作上對現場銷售主管負責，

　　2、按程序熱情、積極、規范的作好現場客戶接待工作，通過良好的職業風范和周到的售前、售中、售后服務展示公司企業形象，樹立企業良好的口碑;

　　3、銷售成交，催收房款，完成銷售收入指標;

　　4、對于客戶提出的問題及時協調公司各相關部門給予處理解決，實行首問負責制;

　　5、對已經辦理入住手續的客戶定期進行回訪，及時協調各相關部門存在的'問題;

　　6、負責各自的銷售統計及客戶分析立檔工作，配合策劃部作好市場統計匯總及信息反饋工作;

　　7、本合客戶服務部作好各項客戶服務工作及成交客戶上報歸檔上報工作;

　　8、負責銷售合同的簽定工作，簽定之后及時會簽并轉交客戶服務部;

銷售主管崗位職責12

　　崗位職責:

　　1:完成責任校區銷售業績指標，增加到訪，提高成單率;

　　2:培訓課程顧問進行客戶分析，考核課程顧問晉級制度，督促各校區業績指標

　　任職要求:

　　1:從事教育培訓行業3年以上，具備tmk，c.c崗位經驗;

　　2:形象好，溝通能力強，具備管理銷售經驗;

　　教育課程銷售主管崗位

銷售主管崗位職責13

　　崗位職責：

　　1、負責京東自營渠道的品牌銷售管理，年度目標分解、月度活動政策方案；

　　2、負責與京東采銷商務對接，溝通資源落地：活動提報、資源位排期，費用預算；

　　3、負責品牌的京東渠道整體推廣節奏制定和落實：付費推廣策略，產品和品牌整體轉化率提升，客服資源協調與管理；

　　4、常規運營動作策劃與執行：協調美工完成活動頁面修改制作、詳情頁的維護與更新，協調供應鏈做庫存管理，協調研發部門開發新產品。

　　要求：

　　1、較強的`商務談判能力和客戶管理能力

　　2、較強的抗壓能力，情商高，會算賬，較強的業務拓展能力，進攻性強

　　3、統籌協調能力強，汽車用品京東自營經驗者優先；

銷售主管崗位職責14

　　1、制定團隊銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執行并反饋；

　　2、負責統計、匯總本團隊日常銷售數據并上報經理；

　　3、負責指導、培訓銷售員的日常銷售工作，解決銷售過程中的疑難問題；

　　4、熟悉掌握銷售相關工作及房地產相關政策、法規。

　　5、與隊員共同完成銷售任務。

銷售主管崗位職責15

　　1、根據公司發展戰略規劃，負責規劃、搭建跨境電商體系框架;

　　2、清晰了解平臺政策及規則，負責亞馬遜店鋪的優化和運作的維護;

　　3、研究市場及競爭對手，對市場變化敏感，帶領團隊完成銷售目標;

　　4、統計產品及賬號銷售情況，制定部門的.促銷、清貨計劃，執行監督并落實到位;

　　5、對新品的銷售進行跟蹤、分析，及時匯報銷售中存在的問題，提出可行性建議;

　　6、上司安排的臨時性工作。

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