公司銷售經理下半年工作計劃

公司銷售經理下半年工作計劃

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個全新的起點，立即行動起來寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的公司銷售經理下半年工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

公司銷售經理下半年工作計劃1

　　市場分析

　　制定年度銷售工作計劃的依據是分析過去一年的市場形勢和市場現狀，我使用的工具是企業經常使用的swot通過分析企業的優缺點、競爭威脅和存在的機會，分析方法swot通過分析，我可以了解市場競爭的格局和形勢，并結合企業的缺陷和機遇，整合和優化資源配置，最大限度地利用。例如，通過市場分析，我清楚地了解了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品（等級）向上，渠道向下（渠道培育和深度分銷），寡頭競爭，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點。

　　營銷思路

　　營銷理念是指導年度銷售計劃的精神計劃，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經常灌輸和實施的營銷經營理念。針對這一點，我制定了具體的.營銷思路，涵蓋以下幾個方面:

　　1、樹立全員營銷理念，真正體現營銷生活、生活營銷。

　　2、實施深度分銷，樹立終端決戰理念，有計劃、有重點地引導經銷商直接經營終端市場。

　　3、綜合利用產品、價格、渠道、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷力量。

　　4、在市場運營層面，體現兩高一差，即堅持經營差異化、高價、高促銷的原則營銷理念的確定充分結合了企業的現實，不僅詳細、可操作，而且與時俱進，體現了創新的營銷精神。因此，在以往的年度銷售計劃中發揮了良好的指導作用。

　　銷售目標

　　銷售目標是所有營銷工作的起點和立足點。因此，科學合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃最重要、最核心的部分。那我是怎么設定銷售目標的呢？

　　1、根據上一年度的銷售額，確定當前年度的銷售額，如20%或30%。

　　2、銷售目標不僅體現在具體的每個月，還體現在人的責任、量化和細分到具體的市場上。

　　3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，成為商業營銷人才。具體表現是產品結構合理，產品銷售目標細分為各級產品。例如，我根據企業方便面產品abc對產品結構比例進行分類定位a(高價、形象利潤產品)∶b(平價、微利上量產品)∶c(低價、戰略炮灰產品)=2∶3∶1而更好地控制產品銷量與利潤的關系。確認銷售目標給了我沖刺的對象，跟蹤銷售目標的基礎，有利于銷售目標的順利實現。

　　營銷策略

　　營銷策略是營銷策略的戰術分解，是企業銷售目標順利實現的有力保障。根據方便面行業的經營情況，結合多年的市場經營經驗，制定以下營銷策略：

　　1、產品戰略，堅持差異化，走特色發展道路，產品進入市場，充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成強大的產品組合戰斗群，避免個人戰斗。

　　2、價格策略、高質量、高價格、產品價格符合行業模式，同時強調產品運輸半徑，限制600公里，實施一套價格體系、兩種回扣模式，即價格相同，但回扣標準根據距離不同，定價策略不同。

　　3、渠道戰略創新地提出了分品項、分渠道運營的理念。除集約化栽培、傳統渠道外，還集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力發展學校、社區、網吧、團購等特殊渠道，實施全方位、三維突破。

　　4、促銷策略，在高價、高促銷的基礎上，創造性地提出了連環促銷的營銷理念。

　　具有以下特點：

　　1、促銷反映了聯動，引領全身，其目的是大力約束經銷商，充分利用其資金、網絡等資源，有效擠壓競爭對手。

　　2、至少有兩種連環促銷方式，如銷售積累獎和箱內獎同時出現，以充分吸引經銷商和終端消費者的注意。

　　3、促銷產品的選擇原則是求新、求奇、求異，即通過吸引人的促銷產品，實現與競爭產品不同的市場動態銷售，以及促銷激活渠道和渠道激活促銷的目的。

　　4、服務策略，細節決定成敗，在人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉的思路下，在服務細節上下功夫。提出了“5s溫馨服務承諾，建立貼身、保姆式的服務理念，在售前、售中、售后服務中尋求熱情、真誠、一站式等。通過制定營銷策略，我胸有成竹，為目標的順利實現做了良好的開端。

　　費用預算

　　我制定的最后一個銷售計劃是銷售費用的預算。即銷售目標實現后，企業投入成本的產出比。比如我的方便面企業銷售目標5億，其中工資500萬；差旅費:300萬；管理費:100萬；培訓、招待等雜費100萬，總計1000萬。費用占2%。通過成本預算，我可以合理控制和部署成本，使企業資源優質鋼，最大限度地提高企業資本利用率，不偏離市場發展軌道。

公司銷售經理下半年工作計劃2

　　市場分析

　　年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而我采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，我可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用化。比如，通過市場分析，我很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　營銷思路

　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，我制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容。

　　1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

　　2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

　　3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，我充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

　　銷售目標

　　銷售目標是一切營銷工作的`出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定銷售目標的呢?

　　.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

　　2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，我根據企業方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)∶b(平價、微利上量產品)∶c(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使我有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　營銷策略

　　營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。我根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：

　　1.產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

　　2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3.通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

　　一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

　　二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

　　三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下功夫。提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，我胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

　　費用預算

　　我所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，我所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預算，我可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到化，從而不偏離市場發展軌道。

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