銷售責任狀

銷售責任狀范文

銷售責任狀范文1

　　為充足調換公司管理人員踴躍性，保證總手下達給手下公司年度經營目標的實現，公司總部(以下簡稱甲方)受權給予副總裁為第一責任人的有限責任公司(以下簡稱乙方)負責該公司的經營管理。依照責、權、利平等的原則，兩方在磋商一致的基礎上簽訂20xx年度經營目標責任書，以明確兩方的責任、權益和義務。本責任書一經署名即對甲乙兩方擁有法律拘束力，甲乙兩方應共同恪守。

　　一、目的：在完美公司以副總裁負責制為主要內容的經營管理體制的基礎上，充足調換手下公司經營管理人員踴躍性，充足發掘人力資源潛力;成立公司總部對手下公司的經營目標責任查核系統，以增強總公司對手下公司的有效監控;推進手下公司以致整個聯冠公司經營管理工作逐漸向理性、科學、精美和規范的方向發展，用科學的指標評論系統代替粗線條的考評;推進手下公司管理手段和經營風格的轉變，增強手下公司管理層的責隨意識和經營管理能力。

　　二、20xx年度查核時期：20xx年1月1日至20xx年代31日。

　　三、甲方的權益和義務

　　1、甲方一定為乙方經營過程活動供給必需資本、設施、后勤等支持和保障;

　　2、甲方有責任努力降低公共花費開銷，減少手下公司公共分攤花費負擔;

　　3、甲方一定按兩方商定的薪資標準和方式按月向乙方墊支高層管理人員的薪資(詳細標準和方式等另行規定);

　　4、甲方有權對乙方的經營管理活動過程進行檢查和監察，并提出改良建議;

　　5、甲方有權在乙方生產經營活動出現失控或重要失誤而乙方又無有效解決方法時，訂正責任書有關條款或決定停止本責任書的執行。

　　6、連續兩月未達成有關業績指標，甲方有權向乙方提出警示;

　　7、連續三月未達成有關業績指標，甲方有權停止本責任書;

　　8、甲方有權對乙方的經營業績進行按期的審計與查核;

　　四、乙方的權益和義務

　　1、乙方應嚴格恪守國家各項法律、法例及公司公司制定的各項管理規定。

　　2、乙方應在計劃年度內達成以下主要經營管理指標，見附表：

　　經營目標重點因素指標目標值單位

　　核心經營目標營業收入營業收入

　　成本控制成本控制率

　　收益稅后收益(凈收益)

　　財產回報率財產回報率

　　呆(壞)賬率呆(壞)賬率

　　3、乙方應在兩方署名奏效后半個月之內向甲方供給詳細的可操作的、可丈量的.、可實現的、有時間性的目標實行詳盡計劃，在獲取甲方同意后以此作為對乙方進行績效考評、監察和控制的依照。

　　4、乙方一定按期或不按期地按甲方要求報送(提交)與經營活動有關的各項文件和資料，包含：

　　(1)年度、月度等各項工作計劃執行狀況的剖析報告。

　　(2)各樣財務報表。

　　(3)年度銷售政策及實行狀況的追蹤報告。

　　(4)甲方要求供給的其余文件和資料。

　　(5)查核當月未達成業績指標，乙方一定向總裁說明未達成成績的原由，并取出改良舉措。

　　5、乙方享有生產經營管理人員的指揮權;

　　6、乙方享有高層經營管理人員任用和解雇建議權以及中層和一般職工的任用和解雇決定權;

　　7、乙方擁有中層及以下全體職工的考評指標系統設計，考評方式和分派方案決定權，可是方案一定提交總裁同意后方可實行;

　　8、乙方擁有對公司公司公共分攤花費的異議權，可是在獲取合理解說后一定肩負相應分攤份額;

　　9、乙方擁有原資料采買規模、機遇、訂價和產品銷售訂價等建議權，可是每項建議須有書面剖析報告，獲總裁同意后執行;

　　10、乙方在審定的花費管理額度內享有600元以下(含600元)票據報銷終審權; 600元以上的票據報銷審查權;

　　11、乙方應接受甲方對其工作能力和態度的查核，占整個查核分值10%，楷模作用;工作安全意識;工作仔細程度;工作計劃性、安排的合理性和有效性;工作主動性、事業心;能否清廉、誠信正直;對公司的戰略、決議的執行程度(細則另行規定);

　　乙方高層管理人員實得薪資跟查核結果掛鉤，實得薪資=查核分值X兩方商定崗位薪資，查核總分值不足50%，按50%計算。此中：查核分值=實質達成收益指標÷收益查核指標×100分×45%+實質達成營業收入指標÷營業收入查核指標×100×45%+乙方高層管理人職工作能力與制度查核分(百分制)×10%

　　13、達成年度計劃指標，甲方獎賞乙方所在單位轎車一輛(10萬元左右)。三年后，轎車產權歸乙方第一責任人全部。

　　14、凈收益超額部分的30 %作為對乙方所在的單位的獎賞，詳細獎金分派方案由乙方確立報公司審批。

　　五、其余本責任書有關內容分別由公司總裁辦、行政管理中心負責解說、訂正。本責任書由公司總裁和手下公司第一負責人簽訂后即奏效，并對兩方都擁有法律拘束力。

　　本責任書一式四份，公司總裁辦、行政管理中心、財務管理中心、手下公司各持一份。

　　甲方：乙方：

　　日期：20xx年xx月xx日

　　日期：20xx年xx月xx日

銷售責任狀范文2

　　一、目標銷售責任人：（以下簡稱乙方）

　　責任公司：武漢鈞記五金配件有限公司（以下簡稱甲方）

　　二、目標銷售任務

　　經公司研究決定，現授權銷售責任人全面負責公司生產的五金產品銷售，品牌的宣傳、推廣等活動的權利。同時，完成以下年度目標銷售任務：

　　1、年度銷售（以萬元；

　　2、年度銷售（以為主）目標任務：萬元；

　　3、年度銷售（以為主）挑戰任務：萬元。 （每月分解詳見附表：銷售計劃書）

　　三、完成目標銷售任務期限：

　　20xx年3月1日——20xx年1月31日

　　四、銷售責任人的義務

　　1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃書（電子版），在獲得公司認可后以此作為對銷售目標責任人進行績效考評、市場開發活動監督和控制的依據；

　　2、銷售目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發活動有關的各項文字資料：

　�。�1）提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷售數據、市場調查的分析和總結報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提高準確的市場依據；

　�。�2）每月的`工作計劃中包括銷售政策的實施情況、客戶跟蹤和維護的報告；

　�。�3）公司要求提供的其它相關文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等；

　�。�4）考核當月未完成計劃銷售目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。

　�。�5）每月對各類與之相關促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數據，對于舉辦活動的前期準備計劃、流程，結束后需提交的客戶信息、活動分析及活動相關資料等；

　�。�6）每日工作日志照常填寫，于每周四周日提交銷售主管進行批閱，3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核；（細則按各級考核表規定執行）；

　　4、加強部門內部管理，不斷提高內部管理水平；

　　5、接受公司對市場開發活動的檢查、監督，并對公司市場開發管理、活動提出整改、完善意見進而有效貫徹和落實。

　　6、根據公司回款的相關規定，完成年度回款計劃的95%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權利；

　　五、目標責任人的權利

　　1、要求公司在責任人實施市場開發活動過程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障，根據責任人所提報的時間進行商洽后1—3日內給與回復；

　　2、根據工作需要，對部門內部員工工作進行自主安排、調動；

　　3、具有對部門內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的重要依據。

　　六、薪酬規定：

　　1、銷售目標責任人的年薪=月薪12+業務提成+年終獎勵

　　2、月薪詳見各級人員薪酬制度

　　3、年終獎勵見第七款規定

　　七、考核辦法：

　　1、完成基本任務年終獎勵辦法：

　　2、完成目標任務年終獎勵辦法：

　　3、完成挑戰任務年終獎勵辦法：

　　4、沒有完成基本任務年終處罰辦法：

　　八、附則

　　本責任書一式三份，總經理一份、銷售主管一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

銷售責任狀范文3

　　根據公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自愿的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。

　　一、目標銷售責任人：

　　二、目標銷售任務

　　經公司研究決定，現授權銷售責任人負責公司所經營的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫療器械）的銷售，并負責客戶的維護、服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。

　　1.20xx年度銷售xx萬元；

　　2、客戶投訴次數不大于xx次。

　　3、客戶回訪率xx%；重點客戶滿意率xx%。

　　三、完成目標銷售任務期限：20xx年12月21日——20xx年12月20日

　　四、銷售責任人的.銷售區域（服務對象）：

　　五、具體實施辦法：

　　1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書。

　　2、由公司和責任人對20xx年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如果完成銷售任務，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵；未完成計劃銷售目標任務的，差額部分按照0.8%進行處罰，且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。如果連續四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任營銷員一職。

　　3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。

　　4、根據公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核；（細則按各級考核表規定執行）。

　　5、加強新客戶發展工作，對業務量較大、信譽良好的非“三統一”非我公司客戶，責任人通過努力客戶連續兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發展每個客戶獎勵責任人500元。

　　6、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責任人是否現場回訪，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續2個季度未在公司購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

　　7、接受公司及藥監部門對市場營銷活動的檢查、監督，如有違反相關的法律、法規和公司銷售規定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協議》，承擔相應的責任。

　　8、根據客戶的經營狀況，允許責任人每月最大欠款額為xx萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。

　　六、目標責任人的權利

　　1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。

　　2、公司業務部必須按照市場行情及時調整藥品價格，藥品品規盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。

　　3、公司有義務協助責任人清收回款難度較大貨款。

　　4、每月按時結算責任人銷售提成；每季度按時對責任人考核并兌現。

　　七、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。

　　本責任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

　　總經理（簽字）：

　　日期：

　　銷售責任人（簽字）：

　　日期：

銷售責任狀范文4

　　根據公司20xx年度的營銷目標，按照對市場的預測，參考現有行業現狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動各部門各人員的營銷積極性，以確保公司年度營銷目標的實現，在平等、自愿、協商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。

　　一、目標營銷責任人：

　　xx

　　二、目標責任人職務：

　　xx

　　三、目標營銷區域：

　　xx

　　四、團隊（部門）人員定員數量：

　　xx

　　五、目標營銷任務

　　經公司研究決定，現授權營銷責任人xx全面負責公司在xx區域品牌的宣傳、推廣、營銷等經營活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：

　　1、年度營銷（以xx為主）目標任務：xx萬元；

　　2、年度營銷（以xx為主）挑戰任務：xx萬元。

　　六、完成目標營銷任務期限：

　　20xx年xx月xx日

　　七、營銷責任人的義務

　　1、責任人應在簽訂年度營銷目標責任書后十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃書（電子版），在獲得公司認可后以此作為對營銷目標責任人進行績效考評、經營活動監督和控制的依據；

　　2、營銷目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經營活動有關的各項文字資料：

　�。�1）月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數據的'分析報告；

　�。�2）年度營銷政策及實施情況的跟蹤報告；

　�。�3）公司要求提供的其它相關文字資料；

　�。�4）考核當月末完成計劃營銷目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。

　�。�5）每月對：各類與之相關促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數據。

　　3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核；（細則按各級考核表規定執行）；

　　4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據；

　　5、加強部門內部管理，不斷提高內部管理水平；

　　6、接受公司對經營活的檢查、監督，并對公司就經營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。

　　7、嚴格控制公司的各項費用，確保在xx以內。

　　費用明細為：

　　1）市場費用

　　省部費用（老市場6。25%，新市場8。25%）

　　A。超市進場產生的條碼費用；

　　B。省區投入的掛網、端架、堆頭等陳列費用；

　　C。臨時人員工資（促銷人員、臨時業代等）；

　　D。省內規劃的終端促銷及渠道促銷活動費用；

　　2）銷售費用—人員費用5。73%

　　3）物流費用—4%

　　八、目標責任人的權利

　　1、要求公司在責任人實施經營活動過程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障；

　　2、根據工作需要，對部門內部員工工作進行自主安排、調動；

　　3、具有對部門內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的主要依據。

　　4、具有對部門內部員工的年度獎金分配的權利，且公司將其建議作為該部門內部員工最終年度獎金分配的主要依據。

　　九、薪酬規定：

　　營銷目標責任人的年薪=目標任務對應的年薪——月薪×12月+月度和年度銷售提成

　　薪詳見各級人員薪酬制

　　十、獎勵規定：

　　1、完成目標任務年薪總額（含稅）：xx

　　2、完成挑戰任務年薪總額（含稅）：xx

　　十一、附則

　　1、本責任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標責任人一份。

　　2、目標責任人如果本年度內因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。

　　3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

　　公司（蓋章）：xxx目標營銷責任人（簽字）：xxx

　　日期：20xx年xx月xx日日期：20xx年xx月xx日

銷售責任狀范文5

　　根據公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自愿的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。

　　一、目標銷售責任人：

　　xxx

　　二、目標銷售任務

　　經公司研究決定，現授權銷售責任人負責公司所經營的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫療器械）的銷售，并負責客戶的維護、服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。

　　1、20xx年度銷售xx萬元；

　　2、客戶投訴次數不大于xx次。

　　3、客戶回訪率xx%；重點客戶滿意率xx%。

　　三、完成目標銷售任務期限：

　　20xx年12月21日——20xx年12月20日

　　四、銷售責任人的銷售區域（服務對象）：

　　xxx

　　五、具體實施辦法：

　　1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書。

　　2、由公司和責任人對20xx年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如果完成銷售任務，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵；未完成計劃銷售目標任務的，差額部分按照0。8%進行處罰，且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。如果連續四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任營銷員一職。

　　3、責任人必須響應公司組織的.各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。

　　4、根據公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核；（細則按各級考核表規定執行）。

　　5、加強新客戶發展工作，對業務量較大、信譽良好的非"三統一"非我公司客戶，責任人通過努力客戶連續兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發展每個客戶獎勵責任人500元。

　　6、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責任人是否現場回訪，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續2個季度未在公司購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

　　7、接受公司及藥監部門對市場營銷活動的檢查、監督，如有違反相關的法律、法規和公司銷售規定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協議》，承擔相應的責任。

　　8、根據客戶的經營狀況，允許責任人每月最大欠款額為萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。

　　六、目標責任人的權利

　　1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。

　　2、公司業務部必須按照市場行情及時調整藥品價格，藥品品規盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。

　　3、公司有義務協助責任人清收回款難度較大貨款。

　　4、每月按時結算責任人銷售提成；每季度按時對責任人考核并兌現。

　　七、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。

　　本責任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

　　總經理（簽字）：xx

　　日期：20xx年xx月xx日

　　銷售責任人（簽字）：xx

　　日期：20xx年xx月xx日

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