市場分析報告

市場分析報告15篇[優]

　　隨著個人的素質不斷提高，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告成為了一種新興產業。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編收集整理的市場分析報告，歡迎大家分享。

市場分析報告1

　　一、引言：

　　隨著我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不斷提高,人們的消費觀念和消費需求也在不斷發生著變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業有成的人群的青睞.由于世界汽車的發展，汽車行業已成為世界一大經濟支柱產業，汽車行業的發展主導了世界工業的前行。

　　二、內容摘要

　　汽車，一種具有劃時代意義的產物。交通工具的快速發展加快了人們的生活節奏，極大限度的節約了人們在路途中的時間。然而汽車，又是眾多交通工具中最普遍最實用的一種。它不像飛機那么昂貴，也不像自行車那樣緩慢。這次，為了能夠更進一步的了解汽車市場的現狀，為奇瑞汽車做一次較為全面的市場調查，我們對衡陽市進行了一個初步的問卷調查及分析。汽車市場調研報告的核心是實事求是地反映和分析客觀事實。調研報告主要包括兩個部分：一是調查，我們決定采用問卷調查的方式，以回答問題的形式來得到想要的信息；二是研究，對調查的問卷進行研究分析，從中得出結論。

　�。ㄒ唬┱{查目的

　　1、透徹了解消費者購買汽車的影響因素，知消費者心里所想，為東風悅達起亞公司推出針對性建議。

　　2、了解東風悅達起亞的宣傳效果，在消費者心目中的整體印象，調查汽車廣告的最佳宣傳方式。

　　3、了解東風悅達起亞的知名度。

　　4、根據廣泛的調查，運用數據說明汽車市場關鍵因素，分析廣告效果，提出建議。

　�。ǘ�）調查內容

　　1、目前衡陽市汽車市場構成比例情況，東風悅達起亞的市場占有率。

　　2、庫爾勒市汽車消費群體的消費傾向，認知。

　　3、潛在汽車消費者的`消費意識向導。

　　4、汽車廣告的投放，印象。

　�。ㄈ�）調查方法

　　2、本次調研主要采取廣泛的問卷調查和深度訪談的調研方法，后期分析問卷，整理資料。

　　3、在手機中下載好東風悅達起亞廣告，在適合的時機向被調查展示，并詳細詢問其感受。

　　4、由于本次的問卷問題較多，涉及方面較廣，所以采取調查員一對一，面對面的調研方式，調研人員必須注重個人儀表，禮貌，態度。視情況對被調查進行深度訪談，并認真記錄。

　　5、調查問卷參與人員：50人

　　三、市場調查報告正文

　　1、行業分析

　　進入21世紀，中國經濟持續增長，老百姓的可支配收入逐年遞增，個人家庭消費質量提升，擁有一輛自己的汽車已經從空想變成了現實，特別是個人消費的興起，使轎車的需求量迅速攀升。中國汽車行業自進入21世紀以來，出現了高速發展階段，汽車平均每月產銷突破150萬輛，全年汽車銷售超過1850萬輛，成為全球第一。進入，中國汽車產銷市場總體保持平穩增長，汽車行業整體經濟效益較好，各類車型增長幅度相差較大，在今年1-8月，全國汽車產銷1247.03萬輛和1247.47萬輛，同比分別增長5.19%和4.10%。從這些數據可以看出，雖然中國經濟發展的速度放緩，城市的道路交通經常出現擁堵情況，但隨著汽車車型的不斷更新，汽車價位逐步降低，中國汽車市場任然處于高速發展的階段，汽車依然成為大眾消費品，所以汽車市場并未出現飽和，發展前景依然可觀。

　　2、消費者成購車的年齡

　　近年來，還針對著不同年齡的的購車情況調查。中國汽車市場發展迅猛，在過去的幾年里，中國是唯一保持年增長率在20%以上的國家。調查發現，不同年齡段的購買者在購買意向和關注點方面存在差異，21歲——30歲的消費者成為主力軍占49.3%；31歲——40歲的消費者所占數據為32.8%； 10.2%是41歲——50歲的消費者所占的比例。在購車的同時，大多數的消費者都是以“安全”是最先考慮的因素�！坝秃摹闭�27.3%是第二重要因素，因為一路高漲的油價，使得“經濟駕駛”成為熱門話題，購買比較省油的汽車再加上維修保養，每月可以為消費者節省600元左右；“品牌”和“價格”這兩大因素分別占13.5%、11.2%；最后是“技術”這一因素只占6.4%。在這幾個因素上，消費者都很注重這一方面

　　3、競爭對手分析

　　國內現有汽車生產廠商120多家，現有的國內汽車市場上擁有國內外大大小小的汽車品牌多達上百個,著名品牌接近40個。對于國內自主汽車品牌，除了奇瑞之外，還有吉利，長安，比亞迪，力帆，中華等等，在價格銷售上都打起了低價格戰。國外品牌以及合資品牌又具有資金雄厚，技術先進的強大優勢，在中高檔汽車銷售市場中，占據大量的市場份額，并且從統計的數據以及訪談交流中可以看出，其在消費者心目中依然形成了的不錯的形象和較高的地位。

　　競爭對手的狀況（產品質量、價格、優點、缺點），主要例舉了以下六個汽車品牌，比亞迪FO、長安都市彩虹、長安星光、帝豪EC

　　7、奧拓、比亞迪FO長安都市彩虹長安星光帝豪EC7奧拓產品質量品質優良品質一般品質一般品質居中品質一般優點：造型時尚動感，外形可愛，價格便宜，空間和駕控感覺不錯價格低廉，空間尚可，維修保養簡單方便外觀大氣，視野好；內部空間大；養護費用低廉。剎車性能好，省油外觀時尚，人性設計，火力十足外形時尚，基本無噪音

　　不足發動機噪聲略大，擋位有些生澀，做工有待提高，配置太少了 操控性、動力性無亮點，車型老，安全性差 安全性、操控性相對較差；舒適性有待提高。 加速性能有待提高空間小，噪音大空間小

　　隨著汽車的普及，不僅一線城市出現了擁堵，一些二線城市也出現了擁堵，為了嚴格控制車輛的過快增長，加強對治堵的力度，國家發布今年1.6L以下乘用車購置稅優惠政策取消，那么對今年車市影響幾何？數據顯示，五成的消費者認為“沒有影響，且今年不會購車”，期待明年會有好的優惠政策；31.9%的消費者表示“沒影響，本來原計劃今年購車”，雖然國家取消了優惠政策，但調整后消費者只需多付20xx元左右，畢竟20xx元左右的價格浮動不會影響購車者的需求；“促使放棄購車”的消費者只占12.9%，考慮到1.6L和1.8L同品牌價格差異幅度不是很大的車型來說，消費者從1.6L升級到1.8L的可能性會增大，畢竟1.8L轎車在車輛性能方面要比1.6L車型高出不少；只有6.1%的消費者會“提前購車”。

　　4、無購車意愿的原因分析：

　�。�1）車流量逐日增大，道路擁堵嚴重，多發道路交通事故，不安全。

　�。�2）汽車投資大，消耗多，養護困難麻煩——車難養，養車難。

　�。�3）事業單位配備汽車，價值道路擁堵，出行效率低，無以購車。

　�。�4）從未想過擁有一輛自己的汽車，無意向購車。

　�。�5）沒有買車的經濟實力，資金短缺。

　�。�6）無購車需要，目前沒有需要。

　�。�7）道路擁堵，公交系統更加流暢，喜歡做公交，無意購車。

　　5、消費者對自主汽車問題反饋記錄：。

　�。�1）自主汽車性能不好，質量欠佳。

　�。�2）自主品牌的汽車開的時間越長，問題越多，質量不過硬。

　�。�3）性能不佳，安全系數不高。

　　基于以上原因，致使大量消費者選擇選擇了合資品牌或日系品牌汽車，部分消費者對歐系品牌持信任態度，加強質量，提升服務質量東風悅達起亞應該長期重視。

　　四、 可行性建議

　　1、根據品牌數據的分析，東風悅達起亞應該利用各種方法提升品牌知名度，建立良好的企業形象，讓東風悅達起亞品牌成為民族知名品牌，讓消費者從心底里認可奇瑞。

　　2、根據不同汽車消費者的需求，設計出低、中、高檔次的汽車，堅持技術創新，跟上國際市場競爭步伐，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。奇瑞汽車在低價格汽車銷售市場上已經建立了穩定的市場，以后則是更應該加強中高檔，高檔汽車的發展。

　　3、大部分消費者購買汽車是為了上班和家居旅行之用，所以，我們建議，汽車在設計時應該更加注重空間的大小，體現家的溫馨感，滿足上班族的方便快捷。

　　4、消費者在汽車顏色的選擇上還是更加傾向沉穩莊重的黑色和典雅純潔的白色。適當增加黑白兩色汽車的生產量，對于個別消費者獨特的顏色喜好，比如香檳色，則可以采取訂制染漆的方法。

　　5、任何可能導致安全性能降低的措施都必須制止，保護好消費者的生命財產安全比賣出一輛車更有價值，更有利于企業長遠的發展。

　　6、加強技術研發，不斷加強動力系統，降低耗油量，提高設備配置，減輕消費者的購車成本以及未來投資成本，樹立良好的安全、快捷、環保的汽車形象。

　　7、建立全面的售后服務系統和車輛保險方案，提升服務的質量，打消消費者的后顧之憂，讓汽車賣到哪里，專業的維修站就建在哪里。

　　8、充分利用自身民族著名品牌的優勢，強化對市場變化的感知能力，做好信息的交流，抓住機會，提升業績。

　　9、汽車廣告應該盡量以消費者關注的信息為廣告主題，嚴禁廣告的虛假信息，盡量做到實事求是，以誠相待。在廣告的投放形式上，應該利用多渠道進行廣告宣傳，特別注意網絡途徑，對客戶進行跟蹤記錄維護，給客戶被重視的感覺，建立好口碑傳播的基礎。

　　10、在各地舉行的車展上，應該有計劃性的展示新車型，傳達新信息，控制車模展示的尺度，別讓車模強了車的風光，盡量與消費者互動，做到真真切切的實體感受，在消費者的心里形成良好的印象。

市場分析報告2

　　新年伊始，肝素鈉市場逐步看漲。記者從中國肝素行業網站獲悉，從20xx年12月的9500元/億單位上漲到1月份的11000元/億單位，微漲15%。如按20xx年年中曾一度跌到6000元/億單位的低谷來算，則反彈幅度已經超過80%。

　　據宇博智業市場研究中心發布的20xx——20xx年中國阿地肝素鈉市場調研及產業投資建議分析報告顯示，國內外的市場需求比較穩定，肝素鈉市場有望告別10000元/億單位以下。雖然漲跌起落都時有發生，但再回到20xx年低點的可能性很低。肝素鈉的原料來自于生豬，目前世界各國均從豬或牛羊的腸黏中提取。在化學上肝素鈉屬于天然“粘多糖硫酸酯類”物質。從20xx年1月情況來看，國內生豬惜售現象明顯，且這一態勢將在20xx年得到延續。

　　肝素鈉行業觀察人士表示，之前價格走低的很大因素在于美國的肝素鈉注射液導致過致死事件，拖累了整個行業的發展。以往也出現單月價格上漲，能否形成整體上漲趨勢還需再觀察。

　　從近期情況看，國內外市場需求穩定，價格逐漸開始走高。在功能上，肝素鈉具有抗凝血功效，用于防治腫瘤病癥轉移和擴散的貴重藥品，同時也是臨床醫學上用于治療腎病患者滲血、急性心肌梗塞癥、清除腎病形成的尿毒等。同時，肝素鈉在降血脂和免疫方面也有較好的功效。

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　　行業的回暖終將傳導到企業層面，肝素鈉價格反彈給相關上市公司帶來了盈利的.逐步改善。海普瑞20xx年三季報數據顯示，歸屬于上市公司股東凈利潤1.14億元，同比增長176.06%。并且海普瑞在去年完成收購美國SPL公司，成為全球第一大肝素原料藥供應商。多家券商認為肝素鈉業務已有拐點態勢。

　　千紅制藥的肝素產業也將在20xx年以穩定發展為目標，積極開拓海外客戶，將重心逐步轉向高毛利的低分子肝素鈉原料及制劑，并向制劑業務發展。公司近期在互動平臺上透露，未來有望完成5個產品銷售過億的年度目標。據悉，20xx年一季度以來，公司的兩大重磅品種都已實現開門紅。復方消化酶20xx年以來還首次試水拓展藥房市場。

市場分析報告3

　　一、中國煙草行業現狀分析

　　1、煙草產量逐步上升

　　卷煙作為煙草類產品的一種形式，需求量很大，在煙草市場有一定的地位，并且受疫情的影響較小，煙草產量穩定，持續輸出，保證了市面上煙草需求的供應。

　　2、煙草產業稅利收入提升

　　煙草行業作為國家稅收的重要組成部分，近些年來不斷提升稅利總金額和財政總額，相比之前都有了較大幅度的提升，為國家財政和經濟發展做出了巨大的貢獻。

　　3、產品種類增多

　　雪茄作為煙草產品的一種形式，近年來受到廣泛的歡迎，根據北京研精畢智信息咨詢有限公司提供的數據顯示，國產雪茄煙主要以低端消費為主，從潛在需求上來看，北上廣等一線城市消費潛力巨大，雪茄煙市場發展趨勢明顯。

　　二、中國煙草行業未來發展

　　1、減害型香煙需求驅動

　　因為經濟發展快速，人們的生活水平提高，逐漸地將目光聚焦在健康上，由于傳統香煙含有的有害物質較多，出于對身體健康的考慮，減害型香煙的需求在未來會穩步上升，這既能滿足喜好吸煙人群的需求，也可以在一定程度上保護環境。

　　2、新消費形式之下的雪茄煙發展之機

　　在北京研精畢智20xx年9月的一份報告中顯示，由于國內雪茄的品牌競爭力逐漸提升，20xx年中國的雪茄進口量略低于出口量，達到1.2億支，并且由于國內對高端雪茄的需求旺盛，未來進口量將逐年增加，復合增長率達2.4%，在煙草原料供應保障方面，應加強原料需求預測，加大優質進口原料儲備，雪茄內質、外觀形狀、燃燒、吸阻等特征，會極大地滿足大多數對健康有需求煙民的'喜好。

　　煙草行業作為國際市場不可或缺的一部分，在中國的國民經濟中占據主要地位，同時也處于日益變化的市場格局之下，在不斷變化的市場需求背景下，中國煙草企業要有一定有效的措施應對，以滿足消費者的需求為價值導向，有必要開展消費群體分析調研，實施差異化貨源投放策略，緊跟市場變化，弱化體制障礙，重組中國煙草行業的產業結構，這樣才能在世界煙草市場占據份額。

市場分析報告4

　　在信息化高速發展的今天，手機已經成為不可或缺的通訊工具之一，截至20xx年，全國手機用戶數約達5.47億戶，普及率達41.6%，并仍呈上升趨勢。

　　20xx年，受全球金融危機大環境影響，整體手機市場不容樂觀。在中國手機市場上，一線廠商為了沖刺銷量，紛紛祭出了價格利器，價格戰風起云涌。促使價格戰此起彼伏的還有新品的上市，如谷歌Android聯盟首款手機T-Mobile G1出現、魅族M8也即將走向終端。多功能手機、觸摸屏手機、3G手機、電視手機及集合多種功能的產品推出市場，原本的中高端手機大幅度下調價格應對市場挑戰。

　　在這種大環境下，20xx年手機市場將面臨更多的挑戰，最終目的是為了吸引用戶消費，因而足夠吸引力的競爭如價格戰將不可避免。伴隨著價格戰，廠商為了保存利潤空間，也會不斷地提高產品的技術含量，所以20xx年手機產品功能的升級也將成為手機市場的一大看點。

　　一、調查目的

　　針對中國手機市場目前的規模和發展趨勢，結合手機市場受區域結構和品牌結構的影響，分析預測20xx年手機市場消費價格變化和功能研發情況，為消費者的消費傾向與消費行為做參考，同時為技術研發機構和經銷商銷售提供客觀可靠的依據。

　　二、調查內容

　　分工合作，重點調查以下幾個方面：

　　1、經濟環境調查：受經濟危機影響，中國手機市場現今的發展規模和發展趨勢。

　　2、科技環境調查：手機是高科技產品，高新技術的發展對手機業帶來的變化和影響。

　　3、消費者調查：消費者范圍大，我們主要針對在校大學生做部分的調查分析，研究大學生的.手機消費需求及購買行為傾向。

　　4、市場需求調查：受區域的分布影響，了解不同地區手機市場需求。

　　5、市場競爭調查：了解競爭對手，獲得競爭優勢。以主要手機品牌為例。

　　6、產品調查：包括產品品牌、產品功能的調查和分析。

　　7、價格調查：了解手機市場價格變化情況，針對08年手機市場大打價格戰后對消費者購買行為和手機銷售商所帶來的影響。

　　8、分銷渠道調查：手機的銷售渠道簡單，研制出來后直接到市場銷售，同時也有二手市場的存在。

　　三、調查方法

　　此次調查主要采用文案調查法。合理分配人員分別從網絡、報紙、雜志上搜索相關資料，了解近年來中國手機市場的規模、增長趨勢、主要品牌及其手機銷售情況、手機功能變動情況等。

　　此外，輔助采用問卷調查的形式，了解各類消費者對手機品牌、手機功能、手機外觀及價格等方面的不同喜好，助于手機廠商針對不同消費群體研發不同特色產品。

　　四、調查結果分析

　　1、經濟環境調查

　　金融海嘯已經席卷全球，金融形勢惡化不僅引起了金融市場的動蕩，更是影響實體產業的發展，手機板塊也難以獨善其身。20xx年下半年以來受全球經濟的沖擊，整個市場表現不樂觀，用戶消費，尤其中高端消費萎縮，不少消費者對購買新產品持幣觀望，消費需求趨于保守，使20xx年中國手機市場增長放緩。

　　手機零售監測數據顯示，20xx年1月，GSM手機銷量微漲2.1%，CDMA手機銷量大幅上升27.2%。雖然全球整體經濟形勢依然低迷，但在元旦、春節雙節日促銷和年末及年初廠商大力清貨等因素的影響下，GSM手機銷量持續兩個月出現小幅回升。

　　2、科技環境調查

　　隨著手機市場成熟度增強，同質化程度明顯，手機利潤率逐漸降低。高像素、多媒體化、支持GPS、智能化，已經成為增強產品差異化、為廠商提供高利潤空間的重要方向。國際主流廠商憑借在品牌、研發實力等方面的優勢在這些領域占有較高的市場份額。在產品發展趨勢方面，產品細分化不斷加強，如諾基亞推出針對零售消費者的電郵服務，希冀將電郵業務向大眾消費者推廣，與定位在企業電郵服務的RIM形成差異化競爭;在產品功能方面逐步功能精�；�，如三星等廠商已經推出800萬像素手機，并配備動作感應器、微笑拍攝、眨眼識別、白平衡以及對比度、飽和度、銳化等專業拍照功能。

　　未來的手機技術發展將主要集中在終端硬件上的不斷升級和軟件服務上的推陳出新。硬件方面，未來的手機將具備更大尺寸更高分辨率的屏幕，千萬像素級別的攝像頭，更高運行頻率的處理器等等;軟件方面，未來的手機會有更接近人類自然生活體驗的操作方式，更多集成化的新服務和新應用等。

　　3、消費者調查

　　隨著我國經濟持續穩定的增長和移動通信服務的發展，我國的移動通信市場增長迅速，手機日漸普及。中低年齡層手機普及率的增長要明顯高于中年層的居民，而且，手機潛在消費群有低齡化的趨勢，可以說青少年是一個巨大的市場。校園的學生群體當中，大學生、準大學生群體是目前學生消費群體的主力軍。目前學生手機年消費量約在50萬部左右，約占市場總消費量的8.2%，隨著近幾年來各地高校的不斷擴招，目前全國每年新增大學生超過了250萬，高校在校生人數得到了快速的發展，今年在校生人數將接近900萬，而這些年齡段在18-25歲的年輕人正是手機消費的主要群體。

　　根據調查顯示，在學生市場份額排名靠前的品牌中，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞、摩托羅拉、三星等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場，目前國產品牌在學生市場中認可度也在不斷提高。

　　大、中學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占45%;但大學生也并非一味追求外表漂亮，內涵也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占40%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，可見大學生還是比較看重實際的。

　　很多學生購買手機只是打算暫時用一下，有75%的被調查學生表示等有錢了或畢業工作了再買個好的、時尚的，這種情況將會很容易形成手機的再次消費。由以上分析，我們得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。

　　4、市場需求調查區域結構分析

　　據收集資料顯示，手機市場區域關注度分布不均衡，并且整體上呈現由南向北、由東向西逐步遞減的特征，華南地區位居第一，關注比例達到34.0%。隨著內陸經濟的發展，中西部及北方市場用戶關注度不斷提高。

　　在各個地區，各大品牌競爭也相對激烈，諾基亞手機關注度位居榜首，華南區域品牌關注度集中程度最高，索尼愛立信在華南競爭力超過其他區域市場;華東區域三星競爭力提升，華北市場諾基亞關注度跌至50%以內。目前國內市場上歐美手機仍占據著主導地位，日韓手機也占據著不小的市場份額，國產手機也逐漸在國內市場上占據著越來越重要的地位。

　　區域分布不平衡的現象會出現緩解。隨著經濟向內陸地區的推進，區域市場戰略的繼續深入，中西部城市將會成為帶動區域關注上升的重要因素，華南、華東與華北市場關注會出現下滑。

市場分析報告5

　　記者21日獲悉，廣州市房協日前發布了今年上半年廣州房地產市場分析報告，其中對廣州土地市場進行了深入分析。數據顯示，今年1—6月廣州住宅用地合計成交金額259億元，同比下降28%，樓面地價達9758元/平方米，同比上升16%。報告分析稱，這主要是由于海珠區廣紙片區地塊成交拉動住宅用地樓面地價呈現較大幅度上升。

　　數據

　　住宅用地扎堆海珠黃埔

　　今年上半年，廣州市土地共計成交53宗，合計占地面積192萬平方米，出讓金達368億元，樓面地價7268元/平方米。其中，住宅用地出讓14宗，占地面積105萬平方米；商業用地16宗，占地面積14萬平方米；工業用地22宗，占地面積72萬平方米。

　　廣州市房協表示，今年上半年成交比重最大的是住宅用地，占比為55%，其供應區域主要集中在海珠和黃埔，海珠區的廣紙片區兩塊地成為半年度總價地王，合計115億元，黃埔區長嶺居YH—A3—0地塊被萬科競得，成交金額27.7億元；其次，工業用地占比為38%，其供應主要集中在增城和番禺；商業用地成交占比為7%，其供應主要集中在海珠和天河，海珠區的琶洲板塊土地成交活躍，騰訊、國美等大型企業拿地進駐。

　　預測

　　房企資金依然趨緊

　　統計數據顯示，今年1—6月廣州住宅用地合計成交金額259億元，同比下降28%，住宅樓面地價達9758元/平方米，同比上升16%。報告分析，主要是由于海珠區廣紙片區地塊成交拉動住宅用地樓面地價呈現較大幅度上升，但是跟去年整體溢價率相比，今年上半年住宅用地成交溢價率出現下行，整體市場成交表現較為平淡。

　　對于下半年廣州土地市場走勢，廣州市房協在報告中表示，隨著今年以來國家陸續出臺一系列利好政策，廣州整體商品住宅市場呈現回暖趨勢，但銷售金額仍然沒有超過20xx年同期水平，房企資金依然趨緊，今年下半年房企在對待住宅用地方面，預計將會保持相對謹慎的拿地態度。

　　廣州市房協也指出，廣州傳統商業轉型期到來，大批金融、互聯網公司進駐，商業辦公用地市場持續火熱，除天河區金融板塊、海珠區琶洲板塊外，南沙自貿區板塊也將會得到市場積極關注。

　　分析

　　廣州地價處上升通道

　　“廣州地價正處于快速上升的`通道中�！笔》繀f理事趙卓文分析，以廣州區劃調整前市轄十區居住類用地為例，20xx年基準地價平均為3364元/平方米，20xx年升至6255元/平方米，漲幅為85.9%。地價上升幅度不但跑贏GDP的增長速度，而且跑贏房價的上升幅度。

　　“在國內的中心城市，產業仍不斷集聚，人口仍不斷增加，住宅用地的需求旺盛，土地資源的稀缺性正變得越來越突出�！壁w卓文表示，雖然20xx年后，房地產市場供求關系逆轉，庫存量增高，但中心城市可開發土地資源匱乏的局面并沒有改觀。地價上升的勢頭，在未來5年仍將持續。

市場分析報告6

　　**年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業--廣州寶潔有限公司，從此寶潔公司就以迅猛的發展優勢占據中國日用品市場，其步伐之快絕對是把中國一些老牌子的日用品打個措手不及，被迫淡出市場。目前能對寶潔公司造成一定威脅的日用品公司不超三家

　　1、聯合利華，工作報告《產品市場分析報告》。

　　2、強生。就這兩家公司的產品能在市場上爭奪寶潔產品的市場份額，其他日用品公司能對其造成的影響簡直達到可以忽略的程度。

　　下面我試著分析寶潔成功的原因：

　　一、進入中國市場的時間。

　　**年正好是改革開放的初期，也是城市發展的起步時期，工業和城市的飛速發展都在90年代開始，給寶潔公司帶來巨大商機。寶潔公司瞄準這個時候進入中國也是中國政府能給其最大扶持的時機，所遇到的阻力也最小。

　　二、科技優勢，人才優勢。

　　寶潔總部創始于1837年，至今有169年之久。無論科技，產品歷史，銷售經驗，人才儲備上都有很大優勢。寶潔公司在世界各地都有屬于自己的科研所，并吸納各地的科研人才，各中心之間進行科研成果的信息分享與相互競爭，達到提高整體水平的目的。并聘請專業擔任技術顧問專家進行指導�？蒲腥藛T負責研究適合當地氣候、人群膚質和消費能力、愛好的氣味的不同配方。而不是全球就使用一種配方。即使偶爾其他公司研究出新產品，新技術。寶潔公司也能在一個月或者更短時間內克隆出一樣的配方并將新產品推出市場，不讓競爭對手拉開銷售距離。該公司擁有的專利就超過29，000項�？梢娍蒲嘘犖閷嵙χ�雄厚。

　　三、專業的市場策劃

　　目前在中國的大學中，還沒市場策劃這個專業，只有在市場營銷中包含了市場策劃。而且在中國一些國內企業還沒市場策劃這個部門存在，一般都是由部門經理或者董事決定公司發展的方向。在國外，市場策劃部是個極其重要的部門。市場策劃部負責收集各種信息，并經過分析后指引公司以后前進的方向，發展的目標和年度的各種預算產品的市場價格等等，就等于掌控公司的命脈。

　　四、產品的包裝宣傳

　　寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒有對外一個明確的數字，但至少是從億為計算單位。每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買它們新出那一款產品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會控制把握一個尺度，不讓消費者產生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產品，寶潔公司的廣告宣傳也很有特點。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會在廣告末？加上句：Ｐ&Ｇ，創造生活無限美，雖然沒說的Ｐ&Ｇ屬于寶潔公司，但大家都會知道一件事情：這些產品都是屬于Ｐ&Ｇ公司的。

　　以消費者心理學的角度，人的心理都會有個觀點，喜歡嘗試新東西。人們往往一件日用品用久之后會想用其它牌子的產品，比一下看效果如何。換著使用，而不會長時間都使用一個牌子同，寶潔公司正是看出這一點，在以后的廣告宣傳就沒再加上產品的公司宣傳。只會著重的對產品的科技含量和配方效果的宣傳，并且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡單的線條，絕不繁索，并且產品上分大中小型號，可適合不同家庭狀況人士。

　　寶潔公司的產品另外一個特點就是包裝常換，它們的產品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺這個產品又出新的了。另外一個好處就是：減少產品的市場壽命周期，保持產品永遠年輕。

　　五、良好的公司文化

　　一個公司的文化不是一朝一夕可以出來的？是長時間積累形成的：寶潔公司的產品多種多樣，單洗發水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產品，而且使用的效果并沒明顯區別，這個產品有保濕式或者去屑的，其它型號產品也會有這個功能。各個不同名稱的.產品分開來公平競爭，但是又有它們獨特的優勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會出現相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態度，但是也會偶爾制止，以免發生惡性競爭。

　　寶潔公司的產品另外一個特點就是包裝常換，它們的產品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺這個產品又出新的了。另外一個好處就是：減少產品的市場壽命周期，保持產品永遠年輕。

　　寶潔公司的產品多種多樣，單洗發水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產品，而且使用的效果并沒明顯區別，這個產品有保濕式或者去屑的，其它型號產品也會有這個功能。各個不同名稱的產品分開來公平競爭，但是又有它們獨特的優勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會出現相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態度，但是也會偶爾制止，以免發生惡性競爭。寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒有對外一個明確的數字，但至少是從億為計算單位。每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買它們新出那一款產品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會控制把握一個尺度，不讓消費者產生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產品。

　　飄柔：在促銷組合上，主要是廣告和宣傳活動雙管齊下；其廣告強調洗發、護發二合一，令頭發飄逸柔順�！帮h柔”，從品牌名字上就讓人明白了該產品使頭發柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質潤發素，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順”的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭發的畫面，更深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。在廣州，還曾經舉辦過2屆“飄柔之星”活動，邀請眾多明星出場，為其打入市場造勢，并收到了極好的效果

　　六、多品牌占領市場

　　關于品牌，寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些；其他品牌也是寶潔公司的產品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產業中擁有極高的市場占有率。舉例來說，在美國市場上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。寶潔推出；邦寶適紙尿褲時，由于質量較高，定價比其他品牌都高。寶潔原本希望高質量可以讓人愿意用較高價錢購買，但結果卻不是如此。

市場分析報告7

　　一、背景：

　　隨著市場經濟的進入，越來越多的經商者都在觀注每個城市的市場動態。服裝行業也不例外！隨著人們生活水平的提高，人們對生產商的要求也越來越高。從一個簡單紐扣到復雜的裁剪都有了一定的新的要求！各種不同的服裝設計必須要適應不同的群體，對群體的了解和掌握對市場的'占據、利潤的大小都有著很大的影響。所以，我們有必要去對服裝的需求者做進一步調查，以便自身的發展��！

　　二、調研目的：

　　對西寧服裝市場進一步了解，開拓西寧服裝市場新局面。

　　三、調研方向：

　　對不同的服裝有什么樣不同的的追求，不同的群體對

　　相同的服裝有什么共同追求。

　　四、調研范圍：

　　面向西寧市各大服裝街面上的的服裝購買者（顧客）。

　　五、調研具體措施：

　　以問卷的形式調研，并帶有小禮品贈送！

　　六、調研步驟：

　　1、調研時間安排：5月1日---5月4日

　　2、調研人員安排：分四小組，每小組兩人。對各大服裝商場進行同時間調查

　　3、具體安排：

　　第一小組：負責商業巷（5月1日）

　　第二小組：負責大十字商城（5月2日）

　　第三小組：負責地下商城（5月3日）

　　第四小組：負責小商品市場（5月4日）

　　經費預算：2人/每小組×4/小組=8人

　　40元/每天×8人=320元

　　小禮品：70元

　　調查問卷打�。�10元

　　共計：400元

市場分析報告8

　　一、 綜述

　　旅游業是云南省的支柱產業，對云南社會經濟發展起著重要的作用�！笆�一五”以來，全省累計接待國內旅游者5.2億人次，實現國內旅游收入3079億元；旅游總收入達3433億元，以旅游業為龍頭的第三產業增加值占全省GDP的比重達38.5%，旅游業占全省地方財政收入的10.3%。20xx年云南省旅游業總收入達到1006.8億元，首次突破千億元大關，成為國內旅游界“千億元俱樂部”中為數不多的成員之一。

　　許多旅行社尤其是大型旅行社不愿組學生團是因為大學生旅游消費水平較低。但應清醒的意識到當前許多旅游消費市場的開發已達到成熟階段并伴有走向衰落的趨勢。而相比之下，大學生旅游市場開發較晚，目前尚處于成長期，市場潛力巨大，具有極高的開發價值。大學生旅游市場規模龐大，但因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發更多的大學生出游，形成規模市場。

　　二、 目標確定

　　大學生旅游者是一個特殊的社會群體, 還有明顯的人類學和社會學意義的特征, 大學生一般年齡在18-23歲之間, 正處在學習求知的階段, 求知欲強, 好奇心濃, 勇于冒險進取, 他們不僅對旅游目的地自然旅游景觀表現出濃厚的興趣, 而且渴望了解該旅游目的地的文化、歷史、經濟、宗教、科學、道德等諸方面的情況, 使自己增長知識, 擴大視野、拓展閱歷。我們把云南省內60萬高校大學生作為市場目標客戶群，以昆明市為主的40萬高校大學生作為主要市場目標客戶群。

　　針對40萬高校大學生做專業的大學生旅游服務和營銷，目標是第一年內50%的大學生聽說過行萬里公司，第一年接待大學生旅游5-10萬人次，平均消費額達到150到200元，利潤為10-20%。

　　三、 大學生旅游群體的特點

　　大學生作為思想最活躍、接受新生事物能力最強的一個群體，已經成為旅游行列中一支不可忽視的隊伍。大學生作為一個特定的旅游需求和消費群體,因其蘊含的巨大潛力已經逐漸成為中國旅游市場的新的熱點。如何抓住大學生旅游行為的動機及其特征，對于開發大學生旅游市場有著重要意義。

　　大學生旅游市場是旅游市場的一個特殊細分市場，它具有較明顯的不同于普通旅游市特點，但是大學生群體的需求具有類同性，這使企業在開發的過程中易于降低開發成本。由于大學生追求時尚、刺激、好奇等心理的影響，使其旅游消費行為呈現出和其他群體截然不同的特點：

　　1.注重價格，講究經濟，相對更加重視旅游經歷

　　大學生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經歷和感受。

　　2.旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區、自然風景類為主

　　由于在校大學生受經濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區為主。因大學生生活經歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地。

　　3.出游方式多以自組群體為主

　　大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現五花八門的尋“伴”旅游啟事。大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數。

　　4.出游顧慮較多

　　大學生旅游愿望非常強烈，但因其長期生活在學校和家庭的范圍內，缺乏旅游經驗，社會實踐能力較弱，出游顧慮較多。大學生出行最擔心的問題依次是：安全問題（占40.1％）；購車船票問題（占34.9％）；食宿問題（占26.6％）；健康問題（占9.5％）。這些顧慮也是許多大學生有旅游動機卻難以成行的原因之一。相反，旅游企業如果能夠解決好這些顧慮，大學生出行將更依賴于旅游企業。

　　5.大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速

　　大學生旅游市場主要集中在高等院校。大學生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學或朋友等相關群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

　　四、 有效定位需要

　　1.年級與出游時段

　　大學生出游時段主要集中在寒暑假，但隨著年級的增長，出游淡旺季趨于平緩，寒暑假出游率從76%逐漸下降至47%，周末及黃金周出游率呈上升趨勢，由36%逐漸上升至50%；大一新生由于資金更為有限，時間更為充足，基本選擇暑假旅游。

　　2.年級與旅游半徑

　　縱觀大學生旅游半徑，年級間存在些許不同和變化。24%的大一學生會選擇市內游，居市內游之首位，屬省內游末位；隨著年級增長，周邊環境也有了較多的了解，拓寬旅游領域的愿望強烈，更多大學生會擴大旅游半徑，逐漸把更多的眼光放到省內游及省外游；與之相反，約55%的大三學生選擇省外游，居省外游首位，而居市內游末位。

　　3.年級與出游方式

　　朋友結伴游是大學生普遍選擇的出游方式,總體平均約為69%，但是年級不同，出游方式的具體選擇也有細微差別。11%的大一學生會選擇隨團游，而其他三個年級的選擇率均低于5%，隨著年級的增長，結伴游明顯遞增；相比之下，大一和大四學生更愿意參加班級團體游，調查結果顯示，大二、大三班級集體出游比例均低于5%，而大一、大四班級集體出游比例均高于10%，；結伴游雖是最受歡迎的方式，但是各年級間依然存在明顯差別，大一結伴游的比例約為70%，隨著年級的增高比例逐漸上升，大四接近86%。

　　4.性別與出游選擇

　　大學生群體總體來看性別較為均衡，但是分布到各學校就差異明顯。比如昆明理工大學以男生居多，云南財經大學以女生居多，云南大學則較為均衡。女生比男生更加喜歡出游，并且實際的出游也更高。調查顯示，有85%的女生有過實際出游經歷，比男生高11%。在出游方式上，女生更愿意選擇和同學家人一起結

　　伴出游以提高安全性，男生則對于價格，舒適度和速度的關注程度更高。男生出游的目的主要是鍛煉，探險和交友等，女生則更關注文化享受和追求浪漫。

　　五、 基本市場偏好模式和基于投其所好的分割

　　云南省大學生旅游市場的偏好模式屬于集群偏好，大家的需求集中在組團游和自助游上。組團游主要是距離比較遠的地區，比如大理麗江香格里拉等，自助游主要是昆明周邊的地區，以宿營和騎車游玩為典型。學生群體的生活方式較為簡單，主要活動就是上課，娛樂，兼職，放假，實習等。這樣一來出游的機會就集中在放假的時段。學生群體的消費能力有限，所以對于旅游經濟性的要求是大部分學生的重要參考指標。

　　絕大多數學生的月支出在一千元以下，教育水平雖然有差異，但總體上是受到過高等教育�，F在的大學生基本上都是90后的一代了，分析和了解90后一代人的消費心理將成為大學生旅游項目能否成功的重要依靠。按客戶心理因素劃分，大學生旅游群體對同一旅游項目的反應也有較大差異，其主要是心理因素。從動機上，可分為求實用、求安全、求名利等；從偏好上，表現在對地域、距離、環境、周圍氛圍等不同的偏好。按客戶行為因素劃分。行為變量有：時間習慣（季節性、節假日）；地點習慣（隨意決定、沖動決定）；追求享受（高、中、低）；消費水平（高、中、低）。從忠誠度現狀來說，大學生對旅游企業的選擇基本不存在忠誠度，他們自主選擇能力強，總是會選擇價格低，性價比高的旅游企業。如果我們能夠在短時間內擴大公司的知名度，形成良好的口碑效應，相信會有越來越多的'消費者選擇我們。

　　六、 旅游市場的主要細分變量

　　操作變量：每年的畢業生和新進如校門的學生人數、合作單位的關系（主要是指主要合作伙伴）、旅游景點

　　采購方式：電話報名預定、親自來工作地點報名、網上報名預訂

　　情境因素：交通方便性或即時交通、營銷活動、旅伴或親朋影響、景區服務、突發性事件、出游前狀態以及景區擁擠程度�？刂谱兞啃詣e、年齡、教育程度以及客源地與情境變量無交叉影響,其中性別和年齡兩個變量對因變量影響顯著。

　　七、 序列分割和階段的采購過程

　　初次的前景：剛開始的時候因為是剛起步，所以因為公司的知名度不夠等原因使的有很多想旅游的同學不愿意來選擇我們的旅游公司。但是也不是說我們的公司就不能運營，只要我們能加大宣傳力度,以及做好我們的服務，還是會有部分人選擇我們的公司。

　　新手：因為我們是旅游公司，所以經過初期的宣傳工作，有一定的知名度以后，在就是經過我們服務過的旅游者的口碑宣傳，這樣一來就會有越來越多的初次消費者的加入。

　　復雜購買者：當我們公司已經能夠完全在市場上站住腳的時候，在大學生旅游群體中就會有很多人邀請他的其他朋友或者家人一起旅游，并且選擇我們的公司，這個時候就出現了對于旅游公司的選擇的交鋒，或許有很多不同的意見。 八、 針對大學生旅游市場的市場分割標準

　　有效分割標準：是否有意向遠距離旅游和經濟能力。因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發更多的大學生出游，形成規模市場。

　　1、可衡量的：按經濟能力劃分市場服務：可分為不同價位的旅游服務，價位依服務而分;

　　按旅游距離的遠近分：把不同距離的旅游者劃分開來

　　1）明碼實價

　　明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出游信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅游企業利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業來安排旅游行程的可能。

　　2）根據不同的時間和空間制定不同的價格

　　旅游景區有熱、溫、冷景區之分，旅游時間有旺、淡季之分。根據出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調節旅游企業的經濟收益結構。

　　3） 根據可選擇的旅游項目分別標價

　　既可降低旅游產品的直觀價格，又可讓大學生根據自身經濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關注旅游產品。

　　2、實質性的：采取多種旅游促銷方式

　　大學生從眾心理顯著，信息傳遞快。我們在旅游促銷中，可利用這一特點，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。

　　4）與高校社團合作

　　目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協會。我們可以與旅游協會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅游市場。如可與攝影協會合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高知名度，又可節省人力、財力，達到良好的促銷效果。

　　5） 培養學生直銷點

　　現在的大學生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。我們可聘用他們尤其是旅游專業的大學生，作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優勢，長期宣傳、銷售旅游產品，達到深入大學生旅游市場的目的。

　　6） 利用網絡促銷

　　大學生大多愛好上網，現已建有的大學生旅游網，遠遠不能滿足他們多方面的需要。我們可以在大學生較關注的網站如學校的網站內設立旅游專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅游信息。

　　3、可采取的：以多種優惠方式拓展大學生旅游市場

　　1）、建立青年旅館。

　　青年旅館是適宜青年旅游者的專業化旅館。主要面向出外旅游的學生或其他社會青年，為其提供衛生、安全、經濟的住宿場所。多數酒店以房論價，而青年旅館則以床論價，一個床位的價錢一般為三星級酒店房價的十分之一左右，室內設備簡單但整潔環保，為避免污染環境，一般不提供一次性用品，而使用公用浴室、洗手間。在中國，青年旅館的發展速度很快，但與廣大背包自助旅游的青年、大學生的愿望與潛在需求相比較，其總體規模和服務水平尚有不小差距。

　　2）、旅游計劃

　　針對大學生旅游市場的特點，我們可以開發專門為大學生定制“一元、兩元旅游計劃”，以學生能夠承受的價格、能夠接受的付款方式和能夠放心的安全服務，幫助學生讀萬卷書行萬里路。公司與銀行簽訂協議，銀行每天從學生的銀聯卡里扣除一元或兩元的旅游費，學生就能參加活動。這樣既避免了學生一次支付較多的現金而掏空了一個月的生活費，同時又滿足了他們強烈的旅游需求。

　　3）、推出經濟型旅游套餐

　　我們可以在特定的時間制定特定的優惠價格，比如在旅游淡季可以通過降價

　　優惠、與學生社團聯合推出戶外運動等措施吸引學生出游。比如4-5月份推出民族村潑水節活動可以吸引很多外省學生的目光。

　　4）、社會各個部門的支持和配合。

　　大學生旅游消費中存在的經濟問題，需要社會各個方面的努力。這不僅有待于整個社會經濟水平的提高，同時與旅游相關的交通部門也可適當地提供一些讓利活動，如不要把學生半價票局限在家庭所在地與學校之間，大學生到旅游景點也可以憑借學生證享受半價優惠。景區也可以提供半價門票，適當減輕學生的負擔。

　　九、 分割過程中的步驟

　　分割鑒定：有足夠的個人可支配資金的旅游者在選擇旅游服務上會選擇一些服務周到的、較遠景區的好的旅游景點；而同時有些在個人的可支配的資金不是很富裕的旅游者或許會選擇一些比較優惠的價格，在服務的選擇上不會太在意。 分割的吸有引力：經過這些分割的過程，把那些猶豫的目標客戶吸引過來，打消他們的顧慮，贏得更多的客戶。

　　分部盈利：車費的差價、門票的差價、食宿的差價

　　分部嚴峻考驗：在車費、門票、食宿等這三個方面如果和汽車公司、旅游景點、旅店的合作關系出現問題就會導致最終盈利的下降

　　十、 目標市場選擇模式

　　市場專業化 我們公司面向同一大學生消費群體提供有所區別的旅游服務。我們專業為大學生旅游市場提供不同層次的旅游服務 根據不同年級旅游習慣，支出情況提供合適的優異的旅游服務。

　　十一、 顧客化定制開發面向大學生的旅游產品

　　推出多種有特色的旅游產品，滿足大學生旅游者的需要，這是從根本上有效地開發大學生旅游市場的途徑�；�于大學生心理和生理的特點，以下旅游產品值得關注：

　　1.服務于課堂的認知旅游

　　如文物古跡考察、建筑風格鑒賞、動植物品種辨別、計算機應用網絡管理實務以及各種工藝流程操作等，這些內容在一線進行教學要比課堂講授好得多，學校既節約了設備購置與管理費用，也保證了教學設備的先進性、學習場景的真實性、教學活動的趣味性。

　　2．文化旅游

　　許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。他們出游常常帶著一定的學習目的。旅游企業可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經驗和開拓眼界的修學旅游，如英語學習的夏令營、革命根據地的考察游、少數民族地區的文化采風游等等。

　　3.體育旅游

　　大學生活潑好動，多數酷愛體育運動，可根據這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動，如露營、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點。

　　4.探險旅游

　　大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。旅游企業在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。

　　5.情侶游

　　目前在校園里流行這樣一句話，沒有談過戀愛就沒等于上過大學。情侶消費已經成為校園一道獨特的風景線，因此旅游企業開發出適合這一群體的消費的旅游線路很有前景。

　　6.就業考察游

　　針對學生比較關心的就業問題，旅行社可以設計以就業培訓、就業考察，開拓眼界為主題的寒暑假就業游，到知名企業考察工作環境。通過這種專題旅游，讓大學生全面感受城市的環境文化氛圍，了解城市的消費水平、生活水準、發展趨勢以及心儀單位或行業的工作環境、收入狀況等等。

市場分析報告9

　　20xx年1月，西安土地市場供應延續上年火熱局面，成交面呈現階段性下滑造成成交的下滑主要因素很大程度上是由于傳統春節因素所致。去年西安房地產市場整體走勢頗好，開發商資金周轉靈活，入市拿地的積極也不錯，尤其進入下半年以來，中大型房企頻頻進入土地市場。不過隨著農歷新年的臨近，西安土地市場溫度出現暫時性回落，本月土地市場供應偏向商業性質用地，居住用地、商住綜合用地地塊供應出現縮減。然而對于西安市土地市場及整個房地產市場態勢而言，西安市土地市場有望再次迎新潮。

　　一、供應情況

　　1、土地供應總量分析

　　1月西安土地掛牌出讓共計65宗，宗數較前一月減少3宗，供應總面積再次沖高：本月全市出讓面積為243.26萬平米，環比上漲21.87%，同比上漲104.35%，土地供應面延續火熱局面。1月份土地供應繼續升溫的情況主要有兩方面原因：一方面，20xx年下半年開始土地市場需求已經有所回暖，當前達到一個小高峰;另一方面，去年政策對于土地市場供應有一定抑制作用，而目前正值政策空檔期，地方政府開始加緊推地。

　　2、本期供應地塊特征

　　2.1、曲江供應占比明顯

　　從1月土地供應區域來看：供應地塊分布以高新、曲江、經開、以及城西四區域占主，其中曲江區所占比例最大占到了28%。高新區本月供應占全市總供應的16%、城西區為13%，經開區占比為12%。灞區本月占比為10%。

　　2.2、商業類用地供應占比四成

　　從1月供應土地用途來看：純商業用地供應占比明顯占到了全市土地供應的.37%，純住宅用地供應本月占比為29%住宅類用地占比較為穩定。而本月商住綜合類用地占比為19%相比上月下滑幅度較為明顯。本月工業用地占比為10%。

　　2.3、小面積地塊供應為主

　　從1月供應地塊面積來看小面積地塊供應優勢依然顯著，3萬平米以下地塊有40塊，其中1萬平米以下有19塊、1-2萬平米地塊有16塊、2-3萬平米地塊有5塊。3-5萬平米掛牌9塊，5-8萬平米掛牌供應7塊，8-10萬平米共7宗。10萬平米以上地塊本月有5宗。

　　二、成交情況

　　1、土地成交總指標

　　1月土地市場成交呈現高位回落，全市共成交土地11宗，成交用地面積為32.49萬平，環比下降80.47%，同比上漲30.32%。土地成交呈現階段性下滑走勢，步入傳統春節假期土地成交在一定程度上受到影響但從當前房企整體拿地意愿來講熱情較高成交量節后有望呈現回升。

　　2、典型地塊分析

　　2.1、地塊概述

　　地籍編號為HT01-5-38-1，位于航天基地航拓路與神舟六路十字西南角，凈用地53813.30平方米(折合80.720畝，不含代征路15.22畝，代征綠地3.963畝)。土地用途為住宅、商業(共用宗)，容積率不高于3.5，建筑密度不高于26%，綠地率不低于30%。其中出讓住宅用地50172.52平方米(折合75.259畝)，出讓商服用地1028.87平方米(折合1.543畝)，配建廉租房用地2611.91平方米(折合3.918畝)，土地使用年限住宅70年、商業為40年，配建廉租房土地按有償劃撥方式供應，以上住宅、商業、廉租住房用地設為共用宗。本宗地范圍內配建廉租房建筑面積為9138.99平方米，單套建筑面積不超過50平方米且單套建筑面積50平方米以下的廉租住房不少于183套。

　　3、土地市場后市預判后市預測：土地市場熱度有望延續

　　本月供應面延續升溫走勢,受傳統春節因素以及成交數據滯后性成交量呈現階段性回落但后市整體看好。今年上半年土地市場熱度仍將得到持續，原因一是今年上半年將繼續保持較高水平的供應量，以響應國土局此前對于穩定今年土地供應的要求;二是整體房地產市場環境較為樂觀，宏觀政策、融資環境等等都相對寬松，企業對后市頗具信心;三是各大企業銷售業績良好、資金充裕，在較強的拿地需求驅動下，將繼續加大補充土地儲備的力度。

市場分析報告10

　　奶茶行業市場分析報告

　　在現代生活中，飲品已經在人們的飲食生活中占據了很大的比重，消費者對飲品的追捧也推動了整個行業的發展，奶茶是近年來人們非常喜愛和追捧的一種飲品類型，奶茶店的豐厚收益讓不少投資者都非常動心，選擇開奶茶店也成為了許多投資者的一致選擇。

　　奶茶店的發展前景分析報告

　　現在市面上對健康飲品的需求非常大，這也是碳酸飲料和酒精飲料被人們淘汰的重要原因，奶茶是健康飲品的代表之一，將新鮮的牛奶和優質的茶葉相結合，健康美味，給每一位消費者帶來了真正的營養飲品，很受歡迎。

　　近幾年，中國飲料年產量以超過20%的年均增長率遞增。進入90年代，世界茶飲飲料以17%的年增長速度遞增，被譽為新時代飲料而風靡世界。奶茶以奶加茶的復合式醇厚口味贏得了廣大消費者的喜愛。

　　中國作為有著悠久飲食文化的國度�！懊褚允碁樘臁睂τ趽碛�14億人口的大中國來說，是一個巨大而永恒的市場。隨著經濟文化的飛速發展，人們飲食結構正漸漸發生了變化，綠色健康，追崇時尚、美味、營養休閑食品的概念已深入人心。就因為這樣巨大市場的誘惑，許多人紛紛投資其中，有的甚至辭掉了本職工作，專門開店。這其中當然有做好賺錢的，可也有許多門店存貨沒多久就關閉了。究其原因，還是因為種種考慮欠缺或者經營不當。

　　對于開奶茶店的市場分析以及發展前景，筆者做了一些簡單概述：

　　1：優勢分析

　　(1)奶茶現做現賣，即時消費。而且奶茶店的大部分產品既可以做冷飲又可以做熱飲，一年四季都有市場。

　　(2)奶茶一般分為主料、輔料和加料三個方面。加料主要有紅豆、花生、珍珠、還有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同時又有“吃”的樂趣，其他飲品提供的添加物單一，無法與奶茶媲美。并且開奶茶店，可以加入附屬產品，比如小吃，簡餐等。

　　(3)門面可大可小，一次性投入小，風險低，投資回報周期短，回報率高。

　　(4)開奶茶店的技術門檻低，操作簡單，培訓幾天就可以進行操作，而且需要操作人員少，一般兩三個左右就可以了。

　　(5)奶茶有多種特色產品，產品種類繁多，可選擇性強。

　　2：劣勢分析

　　(1)奶茶店資金技術門檻低，既是一個優勢，也是一個劣勢。因為資金技術門檻低，能夠開奶茶店的人也多，奶茶市場很容易達到飽和狀態，競爭的重點集中在價格競爭上。

　　(2)奶茶的附加價值低，不能挖掘出讓人記憶深刻的內涵。

　　(3)奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的位置。買奶茶的消費者一般都符合就近原則，他們不會為喝一杯奶茶而跑很遠。

　　(4)店鋪產品的好壞，直接取決于他采用的'原料品質的好壞。而且原料來源透明，成功的店很容易被別人復制，店鋪經營難以長久。

　　(5)由于媒體的宣揚和一些負面新聞的影響，消費者對奶茶的認知存在誤差，認為奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。

　　(6)沒有研發原料的能力，只能被動接受廠家提供的原料，使自家的產品沒有獨特性。

　　(7)奶茶是可替代產品，消費者可以選擇其他飲品來代替奶茶。

　　品牌知名度

　　任何行業都有其優劣勢，人們索要做的就是揚長避短，將成功的幾率擴展到最大。任何人都不想失敗，如果你是個穩重保守的創業者，想要在激烈的市場競爭中為自己的品牌找到一塊立足之地并不簡單，因此選擇一個知名度較高的奶茶培訓班系統全面地培訓一下就顯得至關重要，一個強大的奶茶培訓品牌可以為投資者提供多方面的支持，讓投資者可以輕松開店，無憂掙錢。

　　奶茶行業上升趨勢圖

　　奶茶店的發展前景非常樂觀，我國的奶茶行業與發達國家相比還遠遠沒有達到飽和狀態，而且消費者對健康飲品的需求顯得非常迫切，投資者選擇開奶茶店，無需擔心這個行業的發展問題。輕輕松松就能夠擁有一份屬于自己的事業，如果你也是想要自主創業的投資者，也不妨考慮一下飲品行業。

市場分析報告11

　　調查目的：

　　此次的調查主要是對大學生關于發質有關問題進行調查研究，使自己能夠系統的，客觀的，廣泛的從市場上收集資料，加以記錄，分析，研究與評估，提供理論知識，了解有關消費者狀況，消費的觀念，消費態度和消費行為方面的情況，全面的了解各產品市場需求情況以及市場競爭情況等相關的信息，并對此進行分析，從而更好的提高專業水平能為走向社會工作打下良好的基礎。

　　調查內容：

　　對消費者染發后對發質的要求，了解消費者對自己的染發情況的具體了解與分析。對發質的問題的看法和生活的基本屬性進行了解!洗發水行業是中國日化界的一個典型代表，隨便一個超市的洗發水貨架上都擺著不下15個洗發水品牌，洗發水行業競爭在每一個角落涌動等各方面進行分析。如“海飛絲”的口號在“去頭屑”，“潘婷”的個性在于對頭發的營養保健，而“飄柔”則宣稱使頭發光滑柔順，以及霸王防脫洗發水等等。

　　調查范圍：

　　對在校大學生進行調查，調查的方式是通過實地考察，以及做詳細的調查問卷，走進市場了解消費者的生活動態，不管從那個方面都做到最有力的收獲為了準確，迅速的地開展市場調研，我把市場調研的主要內容定為對市場的需求，市場競爭，消費者以及產品的資訊分析，然后收集相關資料，收集資料的途徑主要是通過實地的調查。

　　市場分析

　　(一)消費市場細分

　　我國是目前世界上洗發水生產量和銷售量的國家。目前，中國有超過20xx個洗發水生產商，國內市場上的洗發水品牌超過3000個，這么多的企業，正以各種方式拼搶總量大約200多億人民幣的消費市場。洗發水品牌已經形成以寶潔、聯合利華、絲寶集團旗下系列品牌飄柔、潘婷、沙宣、潤妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等品牌為代表的第一集團，花王公司的詩芬、德國漢高的Fa、高露潔的棕欖美之選和部分的國產品牌，如百年潤發為代表的第二集團和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、亮莊等眾多新興品牌構成的第三集團三大類品牌集團。

　　不論哪層團隊其產品的功能訴求不外是以下幾點：洗發護發2加1，一次完成，在使用上有簡便快捷的共性;柔順、暢滑，理順、防止開叉、清爽、清潔、補充水分、保濕防止干枯、負離子直發、烏黑亮澤、濃密，在外觀上有健康、清潔、時尚的要求，同時焗油、修復損傷頭發、止癢、防脫、去頭皮屑、漂染復原等功能性洗發水日益在市場上風行。

　　(二)生產者市場細分

　　一是防脫功效

　　20xx年，廣州太陽神的沙金和廣州柏麗雅的“防脫植物洗發水”，和章光101“防脫洗發精”以“防脫止脫、促進頭發生長”為訴求點，拉開“防脫”市場的帷幕。隨后，索芙特、霸王、采樂等品牌。

　　二是去屑功效

　　就消費者對功能的需求來看，“去除頭屑”和“滋潤養護，改善發質”功能成為兩大主要訴求點。主要的品牌是海飛絲、采樂、康王、清揚等。

　　三是中草藥功效

　　重慶奧妮的“奧妮首烏”、“百年潤發”、“奧妮皂角”;潤妍中草藥洗發水;康王、霸王等都打中草藥概念，希望在激烈的市場競爭中走差異化道路，開創市場藍�？臻g。

　　四是黑發功效

　　一些洗發水從黑發的角度出發，通過添加首烏、黑芝麻、黑發素等元素來主攻黑發賣點。

　　五是護發功效

　　包括發質柔順、飄逸、補水、營養發質等等，通過洗護合一，在功能上不斷完善和創新。、

　　(三)消費者分析

　　隨著居民收入的提高，人們對于生活品質的要求也越來越高，掀起了一場“時尚風暴”。染發燙發的人越來越多，對洗發產品的需求也越來越多，也越來越高，從而導致對品牌的追求，而超市貨架上洗發水產品琳瑯滿目，讓人眼花繚亂。產品分析

　　寶潔

　　受競爭品牌的沖擊，海飛絲、潘婷等的市場份額雖有所下降，霸主地位難以動搖。在營銷方面了解顧客需求，創造產品差異;善于發現獨特賣點，與消費者廣泛溝通;建立完善的分銷體系占領廣闊市場;多品牌戰略與品牌更新，實現品牌永續經營。正在適應變革，鞏固與強化新一輪競爭壁壘，主要有：強化品牌資產，頻繁升級配方，使品牌與企業更加緊密的結合，強化消費者對品質的認同;通過產品線延伸與品牌擴展，密織市場細分，鞏固并提高市場占有率;改革分銷體系以適應渠道變化;注重促銷等戰術手段運用，有力反擊競爭對手。

　　霸王

　　霸王以中藥世家為品牌核心，以發揚傳統中藥文化為理念，堅持中藥養發的產品路線，已經成為國內日化企業深度發掘中藥文化的.代表，從推出第一款產品開始，霸王就堅持產品的中藥養護特色;嚴格選取各種天然中草藥精華，結合祖傳秘方精制而成。其產品在外觀上傳統而不失時尚，而且成份天然溫和，從頭發“養生”角度考慮也是選擇;多年以來，品得到了多個組織和協會的認可、獲得了多項大獎，也深受消費者的喜愛，品牌知名度和美譽度也越來越高。

　　從我們的調查結果發現寶潔公司的產品在張家界的洗發水市場占有著半壁江山。對此我們做了一定的分析與總結。主要有以下幾點：

　　1、創造具有競爭優勢的品牌定位

　　品牌在目標消費者心智中位居一個獨特的有價值的位置，這就是定位。市場定位應來自于差異，具有競爭優勢的差異，并較對手為顧客創造更多價值。這種差異即可能來自產品屬性層面。如海飛絲的去屑主張，潘婷的維他命原B5、伊卡璐的植物概念，也可能來自心理感受層面，如力士一貫強調的明星效應、沙宣宣揚的時尚，前衛。

　　2、塑造鮮明的品牌個性

　　品牌像一個人，有自身的形象和內涵，而具有獨特的文化品格和精神氣質。同時品牌個性也代表一種競爭導向，現代社會只有秉持個性才具有特殊價值，才能引發共鳴與崇拜。同時在為品牌創造個性，持續不斷進行溝通過程中使品牌產生差異。個性反映品位，并成為品牌定位的深化。

　　3、適時的改變

　　品牌必須具有活力，并不斷改變，以適應由于科技與時代進步而使消費者品味及行為發生的改變。實踐中，可以不斷傳承的品牌通常具有誠懇、真實、年輕、時髦的特點，洗發水品牌需要不斷超越時代，能夠在演變過程中即具有當代性，又然能夠維持熟悉的感覺。

市場分析報告12

　　一、農村家電基本狀況

　�。ㄒ唬┺r村家電產品普及狀況

　　改革開放以來，農村跟城市一樣，人民生活水平不斷提升，家電產品在農村得到較快的進展。從普及狀況看，有用型家電產品在農村家庭中普及率較高。

　　全國農村市場電視機和手機的百戶擁有率最高，分別達到98.2%和80.3％；其他有用型家電產品如手機、廚衛、冰箱、洗衣機產品的百戶擁有率也相對較高。享受型家電普及率較低：而享受型家電產品由于主要針對年輕消費者，在農村家庭中的普及率較低，如空調百戶擁有率只有22.1%。部分產品由于技術等緣由遭到了市場的淘汰，如冰柜產品由于和冰箱功能重合，無論是普及率和潛在購買方面，都特別低，基本遭到了市場的淘汰。

　　廚衛家電、小家電、洗衣機和冰箱屬于傳統的家電產品，伴隨農村居民收入提高，婦女參與工作的機會增多，替代家務勞動的諸多產品在農村市場得以推廣，這幾類家電的普及率分別達到了78.3%、72.1%、66.8%和58.2%。電腦產品和數碼產品的消費主力集中于年輕人，農村的年輕一代在信息化的熏陶下，對相對簡單的信息產品具備了肯定的操縱力量，在農村市場，電腦和數碼產品的普及率達到了19.9%和14.8%。

　�。ǘ�）農村家電產品的保有量

　　農村家電產品的保有量特別不均衡，各產品之間差別較大，傳統有用型家電保有量較高，數碼、電腦、空調等農村新興產品保有量特別低。

　　彩電從單戶保有量看，仍舊以保有1臺為主。農村家庭CRT每百戶的擁有量為107臺，液晶和等離子分別為7臺和4臺。手機產品每百戶家庭保有量達到150部。

　　冰箱、洗衣機的百戶保有量分別為60臺和68臺；肯定多數家庭擁有1臺�？照{產品在農村市場普及率比較低，每百戶擁有掛機和柜機分別為20臺和5臺。

　　電腦產品在農村市場普及較低，主要以臺式機為主，每百戶家庭保有量為17.4臺。筆記本僅2.6臺。農村數碼產品的保有量特別低，比例最高的MP3每百戶也僅為7.3部。廚衛家電產品中，電飯煲是保有量最高的產品，平均每百戶擁有61.8臺，微波爐最低為10.9臺。小家電產品中，百戶擁有率最高的是電風扇和電話機兩類產品，電風扇的保有量最多，平均每戶家庭117.3臺，其次是電話機為42部。而加濕器和吸塵器僅為1.5臺和1.2臺。

　�。ㄈ�）農村消費者家電產品使用年限

　　農村消費者家電產品使用年限呈現兩極分化，CRT彩電、洗衣機、小家電等傳統類家電產品購置時間普遍較長，空調以及電腦、數碼等農村新興產品普遍在近兩年購置。

　　CRT電視由于產品技術成熟較早，53%的農村消費者是5年前購買的；平板電視由于價格和技術的緣由，主要是3年內購買的。手機主要集中在2年以內，手機資費和手機產品價格的下降推動了手機的普及。農村電腦產品使用年限主要集中在1-3年間，占50%以上。數碼產品使用年限集中在2年以下和2-3年，占80%左右。

　　冰箱產品作為耐用品，使用時間特別平均，并且以使用了5年以上為主，達到了32.5%。從購置時間看，使用5年以上的家庭比例最高，達到了36.7%。

　　洗衣機從購置時間看，使用5年以上的家庭比例最高，達到了36.7%�？照{產品購買與使用時間，以3年以內為主，達到了57%以上；使用4年以上的用戶比例，只有21%左右。廚衛電器：燃氣灶、油煙機和壓力鍋用戶的購置時間大部分在5年以上，比例分別為48.5%，47.8%和40.7%。電磁爐、微波爐等屬于新型產品，大部分用戶的購置時間在3年以內。

　�。ㄋ模┺r村消費者家電購買需求

　　調查數據顯示，農村家電消費群體，90%以上家庭規模在5人以內，其中三口之家的比例是35.8%，四口之家的比例是31.3%。農村居民的平均受教育程度較低，82.6%的家電消費者僅僅接受過中等以下教育。

　　農村家電消費群體的平均收入水平較10年前有大幅的提高，在家電消費上具備肯定實力，家庭年收入超過兩萬的已占到總數的三分之一，年收入在5000元到兩萬的消費群體比例占到40%。

　　農村市場對電視機的選購傾向最高，在有購買意向的家庭中，43.6%的受訪者有意向購買電視機，其次是廚衛家電和冰箱。農村家電消費者在家電產品選擇方面更注意有用性，傾向傳統的家電產品。廚衛家電、冰箱和洗衣機因其高有用性在農村市場較受歡迎，分別有30.2%、28.9%和24.7%的潛在消費者選擇購買。

　　數碼、電腦、空調、手機的意向購買比例分別達到24.4％，19.7％，18.5％和18.2，數碼、電腦、空調這些普及率較低的產品，也體現出了較高的購買意愿，而手機由于普及率較高，并且購買年限較短，購買比例低于預期。

　　二、 中國農村家電消費呈現的五大特點

　　本次調查發覺，目前農村家電消費特點明顯，增長潛力巨大，在收入不斷提高，農夫受教育水平不斷高，個人素養提升的狀況下，農村消費者開頭對一些新興產品體現出較大愛好，農村消費力量呈現上升趨勢；此外，調查還發覺，當前農村家電消費環境令人擔憂，農村消費者消費滿足程度較低，農村家電市場需要升級，加強監控和管理，在保障農村消費者利益的同時，刺激農村家電消費增長。

　�。ㄒ唬┎孰�、冰箱等普及率較高家電產品需求連續旺盛

　　傳統有用型家電，目前在農村的普及率已相對較高，由于使用年限較長、收入提高等因素，農村傳統家電的需求特別旺盛。有用和經濟是農村消費者購買這些產品時考慮的主要因素。在家電購買意向上，彩電、廚衛家電、冰箱、洗衣機占據了較高的比例。

　　彩電、冰箱、洗衣機、廚衛家電是較早走入農夫生活中的家電產品，在農村已被廣泛使用和認知，并且仍呈現出進一步普及的態勢。

　�。ǘ�）電腦、數碼等普及率較低產品需求開頭凸顯

　　本次調查結果顯示，平板電視、空調、電腦、數碼等產品在農村的普及率仍就特別低，作為在城市早已經被有用和熟知的產品，在農村家庭卻很少見。但近兩年以來，這些產品需求開頭凸顯，并且在20xx年的購買意向中，也呈現出極大的潛力。

　　在具有家電購買意向的消費者中，46％的消費者有意愿購買彩電，其中購買平板電視的比例高達71.2％，而對目前保有量最高的CRT電視購買意愿僅29.1％�？梢灶A見，CRT在城市的生存空間被壓縮的狀況下，在農村市場也不容樂觀。

　　空調產品近兩年需求開頭呈現，空調產品購買與使用時間，以3年以內為主，達到了57%以上。在20xx年家電產品購買意愿中，近20％的消費者有意向購買空調。電腦、數碼產品更是體現了需求和增長態勢，數碼產品使用年限集中在2年以下和2-3年，占80%左右。受價格水平的下降，網絡推廣傳播等因素影響，電腦、數碼被廣泛認知，并呈現出購買需求，20xx年有意向購買這兩類產品的消費者分別為19.7％和24.4％。

　�。ㄈ�）農村消費者關注質量甚于價格

　　調查發覺，農村消費者對質量的關注超過了價格，在影響農村消費者購買家電產品的因素中，質量排在首位。排在前五位的分別是產品質量有保證、價格廉價、產品售后修理有保證、交通便利、家電品類齊全，可選擇性多。

　　農村家電產品質量狀況令人堪憂，雜牌產品比較多，農村消費者對于產品質量問題頗為擔憂，而價格要求上，農村消費者雖然也比較在意，但沒有產品質量劇烈。

　　此外，農村消費者對售后修理服務、可選擇性方面也比較關注，從某種程度上說明，目前農村家電渠道建設比較落后，產品質量、服務力量更是讓人擔憂，農村消費者的許多需求得不到滿意，農村家電市場需要盡快完善，以便更好的刺激消費。

　�。ㄋ模┺r村消費者心理承受價位超預期

　　在有購買需求的消費者中，20xx年能承受的家電產品價位，超出預期。被訪的有購買意向的消費者中，普遍能夠接受中等偏上的價格水平，特殊是在冰箱、洗衣機、空調產品上，價格承購意愿更高。

　　農村居民對冰箱的需求檔次集中于1501-2500元，合計64.3%的消費者支付意愿在這一區間，28.7%的消費者情愿支付20xx-2500元購買冰箱。洗衣機的潛在消費者支付意愿以1501-20xx元最多，31.8%的消費者情愿支付這一價格。

　　冰箱城市銷售價格，平均價格集中在2500－3000元這一區間，洗衣機在重點城市平均售價約為2400元左右，本次調查發覺，部分農村消費同樣具備可觀的價格支付力量。

　　20xx年方案購買空調的潛在消費者，對掛機空調的支付意愿集中于1501-3000元，占總需求者比例的74.3%；對柜機空調的支付意愿較為分散。作為享受型家電，農村消費者不但體現出了肯定的購買意愿，在價格的承受力量上，農村消費價格承受力量上限，比較接近2800元左右城市銷售均價。從調研結果看，目前部分農村消費者心理承受價位超過預期，特殊是對空調、冰箱、洗衣機價位承受，特別接近城市價格水平。

　�。ㄎ澹┫�費滿足程度低渠道信任感不強

　　本次調查發覺，農村家電消費環境令人擔憂，消費者對各種服務滿足程度普遍不高，消費者對自身權益所知甚少，對渠道缺乏信任感。農村家電市場環境亟需規范，加快服務力量建設需加快，從根本上解決家電消費的售前、售中和售后問題。

　　調查數據顯示，一些主要的消費因素方面，誠信導購、價格廉價、產品多樣性、售后服務保障等滿足度都在50%上下，處在比較低的`水平。目前農村消費者，對于現有渠道表現出了極大的無奈和購買擔憂，多數消費者表示，無法辨別產品是否合格，沒有更多的產品選擇比較，同時服務概念特別模糊，自身作為消費者應享有的權益了解甚少。對渠道的不信任感明顯。

　　三、蘇寧公司“農村陽光”工程

　　20xx年年報顯示，蘇寧分布在三四級市場的店面為134家，占門店總數的16.5%，而在金融危機影響下，這些店面卻體現出了較強的抗壓性，單店同比并未消失明顯下滑，側面證明白農村家電市場消費蘊含的較大潛力，這也進一步堅決了蘇寧開發三四級富有市場的信念和決心。

　　除了為政府和行業供應幫助決策外，本次農村家電消費調查報告也是為蘇寧的三四級市場開拓起到了“火力偵察”的作用，蘇寧在農村消費習慣、產品需求、渠道優劣等方面的討論，勢必使蘇寧開發三四級市場的阻力大大削減，這種“提前做功課”的意識和充分體現了蘇寧穩健謹慎務實的企業風格。

　�。ㄒ唬�“千縣連鎖進展”方案

　　蘇寧開拓三四級農村市場的方案，將重點著眼于全國3000多個縣中具有較高消費力量的縣級市場，實施連鎖進展方案，同時蘇寧已經啟動符合農村市場環境特點的“鄉鎮店”模式規劃項目，從經營面積、產品結構、展現方式、經營模式等方面設計最符合農村消費特點的店面模式。

　�。ǘ�）“農村定制產品選購”方案

　　針對此次調研中體現出的農村特別家電消費結構和產品性能需求，蘇寧將啟動“農村定制產品選購方案”，其中家電下鄉產品比例在20-30%左右，其他選購將集中于蘇寧和各大廠商開發定制產品，充分考慮農村消費者有用、省電、居家環境、家庭群體眾多等特性，例如針對農村洗衣用水難和晾干難的特性，特地聯合廠家設計討論只具有脫水功能價格實惠的白電產品；推出中低端配置的傻瓜型數碼相機，并在門店設置數碼照片沖印點幫助推廣等。這種類似的產品定制開發方案在惠民便民的同時也有望成為廠商的全新增長點。

　�。ㄈ�）“4億元農村家電消費券惠農”方案

　　為擴大農村家電消費和協作蘇寧的開店方案，蘇寧還將從4月初到五一黃金周之前的一個月內實施大規模的“惠農方案”，在現有三四級市場門店推出針對總面值為4個億的農村家電消費券，涉及到各大品類，農夫憑借身份證在各大門店直接領取，每戶限量領取面值在1000元以下的各類產品套券，蘇寧將確保在原有最低成交價基礎上兌現農村家電消費券的使用，并且部分家電下鄉產品在享受國家13%的補貼基礎上也可參與此項活動，將進一步拉動家電消費。這也是家電消費券首次從城市向農村進行推廣。

　�。ㄋ模�“千家農村服務網點推動工程”

　　在3.15前夕蘇寧發布的服務藍皮書中，蘇寧09年四項服務規劃中已經提及全年建設3000家服務網點的方案，全面建設售后修理實體店，實現“服務就在身邊”的零距離，其中有1000家就位于三四級市場。

　　“千家農村服務網點推動工程”將實行自建和授權兩種方式詳細實施，能夠實現空調、彩電、冰洗、生活電器、數碼、電腦、手機等全品類家電的現場修理功能，同時還將開發農村用電平安檢測等諸多特性服務。從20xx年3月份開頭，蘇寧已經開頭對售后網點及服務人員綻開新一輪的資質認證，只有通過系統的、規范的考核，才能被授予蘇寧售后的服務資質。

　�。ㄎ澹�“四萬農村用工就業和職業培訓”方案

　　三四級市場拓展方案也帶來了大量的用工需求，面對自身進展和解決社會就業的雙重目標，蘇寧估計在農村市場開拓的3-4年內將直接供應2萬個農村就業崗位，間接帶動近2萬個授權服務網點的用工需求，主要集中在店面銷售、物流配送和售后服務等終端體系，蘇寧將對聘請的農村員工實施全面的職業和技術培訓，實現服務的本土化和專業化，在解決大量社會就業的同時有效保障蘇寧一系列農村陽光工程的開展和推動。

　　四、 “家電下鄉“制約因素

　　“家電下鄉”作為刺激消費，擴大內需的一項經濟政策，同時也是一項利民工程，在政策推廣中，帶來了樂觀影響，但也存在肯定制約因素。

　�。ㄒ唬�“家電下鄉”影響樂觀

　　“家電下鄉”政策給農村家電消費者購買電器帶來了特別樂觀的影響，對刺激農村市場消費有著重要作用。受訪者中由于“家電下鄉”政策刺激確定購買的有15%，有購買可能的消費者比例達到了59%。僅2.2％的受訪者表示不會購買。

　　“家電下鄉”是一項惠農政策，實施兩年來深得人心，估計從20xx年到20xx年將拉動內需過萬億，農村家電消費水平將提升到城市20xx年的消費水平。這一財政補貼政策拉動了內需，縮小了城鄉家電消費差距，強化了農村家電服務體系。

　�。ǘ�）政策宣揚力度有待加大

　　家電下鄉政策的知曉度還有待提高，電視仍舊是農村家電消費者獵取家電下鄉政策的主要途徑，通過這一途徑了解“家電下鄉”的消費者達到了79%。伴侶介紹的認知途徑比例達到了25.8%，家電下鄉政策農村消費者中引起了關注。

　　但目前農村消費者對家電下鄉政策知曉度仍舊較低，全國有39.2%的用戶沒有聽說過該政策，35.6%的農村消費者對詳細細節不清晰。同時，各個省份對“家電下鄉”政策的熟悉差異較大，廣西70%的消費者沒有聽說過該政策，山東省消費者對該政策知曉度最高，但仍舊有19.7%的消費者沒有聽說過該政策。

　�。ㄈ�）存在肯定制約因素

　　雖然家電下鄉對于刺激農村市場有樂觀的作用，但家電下鄉政策方面，也存在一些制約因素。制約“家電下鄉”政策執行的因素中，主要是“領取很麻煩”，43.1%的消費者認為這一因素制約政策刺激效果。另外，農村消費者對產品檔次、修理和質量等其他類的顧慮也占據了肯定比例。

　　調查發覺，受訪者在購買家電下鄉產品時，認為補貼領取方式太麻煩可能會制約產品購買�！凹译娤锣l”政策推行過程中，可能會產生一些漏洞，導致農村居民的購買補貼無從落實。從這方面看，應加強補貼發放的監管，削減補貼的中間環節，或者實行消費券的方式購買下鄉家電。

　　五、 “家電下鄉”建議

　　家電下鄉作為一項擴大內需的手段，一項利民工程，怎樣把家電下鄉政策進一步完善，讓更多的農村消費者受益，從而建立完善的農村家電零售體系。

　　通過此次調研對“家電下鄉”提出以下五點建議

　�。ㄒ唬┘訌娨幏兜木C合性零售網點建設

　　針對目前消費者對農村家電銷售渠道普遍存在的不信任感，和在購物多樣性選擇、價格透亮 、售后服務規范等方面的重點需求，國家需要加強對規范的綜合性零售網點的建設，對具備資質和力量的企業賜予更多鼓舞和扶持，推動高度分散的農村家電渠道的整合，從而使農村消費者的家電消費真正買的舒心、用的放心。

　�。ǘ�）鼓舞和扶持農村物流配送網絡建設

　　針對家電下鄉產品銷售渠道普遍位于較為富有的鄉鎮，相對偏遠地區對于產品購買、物流配送安裝等方面存在諸多不便，整體物流成本單臺配送成本過高的現狀，建議政府鼓舞和扶持農村物流配送網絡的建設，整合企業和社會物流資源，利用行業領先企業的物流信息管理系統實施近中遠程多級配送，在家電下鄉補貼中劃撥部分預算用于支持必定虧損的遠程配送，還可鼓舞依托物流力氣進行家電下鄉大篷車活動的開展，直接為農戶實施上門購物和送貨到家的服務，便利于民，鼓舞消費。

　�。ㄈ�）適度放寬家電下鄉產品限價

　　針對消費者對于家電價格存在的肯定比例的較高預期，例如消費者對于液晶電視的心理支付價格集中于3500元以下，高于此前國家規定的不到xx元的限價，適當在限價區間上進行放開，從而避開當前廠商在三四級市場主推小尺寸液晶電視的現狀，才合理價格競爭的基礎上再加上政府賜予的下鄉補貼，將使32寸以上液晶電視消費需求得到有效釋放。

　�。ㄋ模┘訌娂译娤锣l政策的滲透宣揚

　　針對目前農村消費者對家電下鄉政策知曉度仍舊較低的現狀，以及農村消費者獵取信息的渠道特征，加強家電下鄉政策的滲透宣揚，在財政補貼的

　　整體預算中劃出一小部分比例的宣揚推廣費用，在電視、廣播、鄉村明墻、家電下鄉產品手冊等傳播方式上進行相應的投入，同時整合家電下鄉中標廠商的宣揚資源，賜予部分支持，對家電下鄉政策進行全面立體的滲透宣揚，只有這樣才能進一步擴大家電下鄉的受眾，拉動消費。

　�。ㄎ澹╅_拓傳播家電下鄉學問和直接購物的網絡平臺

　　針對當前農村信息化家電快速普及的現狀，以及網絡平臺在信息傳播速度、全面性上的優勢，政府主導或者聯合企業共同開拓傳播家電下鄉學問、展現家電下鄉產品的網絡平臺，甚至在條件允許的狀況下實施直接的網絡購物，對于家電下鄉政策普及和直接形成銷售將有極大的關心。

市場分析報告13

　　一、市場分析

　　1、總人口在60萬左右的縣級市場。

　　2、近視人群調查報告：我國是一個人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據統計，青少年近視患者就高達數千萬人，而且還以每年6%的速度遞增。

　　小學生的`近視率達45%(7-13歲)

　　初中生的近視率達64%(13-16歲)

　　高中生的近視率達8 9%(16-19歲)

　　3、目標市場：18歲以下視力不良的青少年群體。a級市場目標群體。60萬人的縣級市場，18歲以下青少年按1/10的比率計算，近視率按50%計算(小學生、初中生、高中生的近視平均值)則一個縣級市場的目標消費人群為：60×1/10×50%=3萬人。

　　二、優勢：

　　1、國內尖端生物制藥領域最新研制產品。

　　2、千百萬青少年近視群體，資源后續不斷，利于長線經營。

　　3、青少年近視人數眾多，潛力無限，利潤無限。

　　4、項目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費者廣泛接受。

　　5、投資少，見效快，回報大，風險低。

　　6、壟斷區域經營，采取獨家保護，廣進一家財源。

　　7、托管經營模式，保姆式全程服務扶持，免除后顧之憂。

　　8、為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經驗。

　　9、新穎獨特的宣傳模式，可規避大量廣告費用投入風險。

　　10、同行業中更大的利潤空間，更低的供貨價格，更優質的產品質量。

市場分析報告14

　　一轉眼，已經離開學校大半年了�；仡櫾趯W校的點點滴滴，還真是記憶猶新。從剛剛跨入學校時的失落和迷茫，到現在走上工作崗位的從容、坦然。我知道這又是人生中的一大挑戰，角色的轉換。這除了有較強的適應力和樂觀的生活態度外，更重要的要將知識學以致用。還記得在學校的時候，在學習上，我知道我不應該氣餒，不論在哪，都要秉持著積極學習的態度，課前預習下一章的內容，上課的時候積極回答問題，課余就消化課上的知識。雖然不能提前掌握知識，但是也不能落后。有時候遇到什么問題，總是和同學商量，實在找不到頭緒就去問老師，直到找到思路。我知道，知識就是力量，在這五年里，我應該抓住這個有利的時機，用知識來武裝自己的頭腦。首先，我合理安排時間，調整好作息時間，學習歸學習，工作歸工作，娛樂歸娛樂。時間是搞好學習的前提與基礎，效率和方法更為重要。收集每個同學的學習方法，再結合自己的，雖然不是原創的方法，但至少自己也努力了。其實如果課上認真聽講，聽懂了，理解了，課下就只需要花很少的時間去的很大的效果。其次，要保質保量的完成老師布置的作業。在校的時候，作為學生的我們，應認真對待考試，考前認真復習，考后要總結，所謂在哪跌倒就要在哪爬起來。

　　另外，積極閱讀有關書籍和資料，擴大自己的知識面;還要搞好師生關系，要處得融洽和睦，知識總是有用的。在每個學期的期末考試中，盡管有的時候取得一些成績，但是離心中的目標還是很遠的，仍然需要繼續努力，抓住每分每秒。在班級中，擔任了宣傳委員一職，雖然是在最后一學期。在班級活動中，雖然沒有參加過運動會，但是在部門舉辦的`排球比賽上，我還是積極參加，盡自己的努力為班級爭光的。在日常生活上，與舍友搞好關系，畢竟，我們是要相處五年的。

　　在校一年后，暑假的時候，因為家庭的原因，為了減輕父母的負擔，我在外打了兩個月的工，就那樣，下邊學期的學費我也就不用發愁了�，F在想起來，還是想感慨一下，幸好學校的政策，讓我不用煩惱學費的問題。

　　在這五年中，曾經也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣由于自己的不足與缺

　　陷，但是自我反省后，這只是上天給予的一種考驗。像我們應該善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在校期間，積極向中國共產黨靠攏，在進校后的第三年，向黨組織遞交了入黨申請書，參加了黨課培訓，也認真的學習馬列主義，學習建設有中國特色的社會主義理論。積極改造自己的世界觀、人生觀、價值觀。

　　在校期間，一直積極配合老師，搞好班里的紀律等，因為表現不錯，幾乎每個學期都被評為“優秀學生班干部”。在二零一零年六月的時候，還被評為江蘇城市職業學院五年制高職教育處”優秀學生干部“。

　　在最后一學期的時候，我們都忙著考證書，除了準備考證書的資料，還要準備期末考試的資料，兩者雖然起了沖突，但是，我還是合理的分配了時間，哪些重要，哪些可以緩一點，關鍵時刻還去請教前輩指導了一下，在最后，我并沒有讓自己失望，我知道，“有幾分耕耘就會有幾分收獲”。我堅信。

　　離開學校這么久了，我也工作了那么久了，起先，因為公司暫時沒有適合我專業的職位，而我也不想在家待業，所以，我就暫留公司做一個作業員。后來，因為我寫的轉正申請單，經理就對我印象深刻，于是，把我調進辦公室，從事了現在的這份職業——翻譯。

市場分析報告15

　　一、市場分析報告是什么?

　　市場分析報告屬于調查研究報告的文體范疇。它是由兩個并列動詞組的。"市場分析"是要對企業的市場環境的客觀情況去調查分析研究一番，弄清事物發生的時間、地點、背景、過程和結果等。"報告"則是把所從市場調查得到的分析結論加以整理，經過分析、綜合，闡明它的意義，報告給有關部門和讀者。這種文體是客戶經理認識市場、了解市場、掌握市場、搜集市場信息的主要工具之一。

　　二、市場分析報告的特點

　　1、目的明確，具有針對性

　　2、真實可靠，具有紀實性

　　3、揭示規律，具有評析性

　　4、注重調研，具有科學性

　　三、市場分析報告的報告種類

　　(1)提供政策咨詢的市場分析報告

　　(2)提供情況和揭示經營狀況的市場分析報告

　　四、市場分析報告的一般格式

　　1 產品市場概述(包含 產品市場容量、顯性市場容量、 隱性市場容量、行業分析、 主要品牌市場占有率、 銷售量年增長率、 行業發展方向、 市場發展方向、 產品研發方向、市場發展歷程及產品生命周期等)

　　2市場競爭狀況分析(包含市場競爭狀況、產品銷售特征、 行業競爭者分析、競爭者未來發展預測等)

　　3市場特點

　　4 消費狀況

　　5主要x品牌產品零售價格市場調查6中國x市場發展歷程

　　五、市場分析報告的范文

　　誰在買私車?年輕車主崛起個體業主是主力

　　關于杭州私家車主構成的獨立調查

　　那么是哪些人推動了杭州私家車消費的狂潮?杭州車市有那些明顯的特征?這些問題無疑是很多業內人士和有車族關注的焦點。近日，我們在一些酒店、寫字樓、停車場、生活小區等地通過當面訪問以及電話采訪、網上調查等方式，對杭州私家車情況做了一次抽樣調查。此次調查共發放300份問卷，回收有效問卷253份。

　　年輕車主崛起

　　在外貿公司工作的王小姐說，普通的交通工具已經不能滿足現在年輕人的需要�，F在的.年輕人張揚個性，事事都要有自己獨立的空間。同時工作生活的快節奏促使現在的年輕人需要更快捷的交通工具來實現工作的高效率。

　　調查結果顯示，中年車主仍然是私家車主的主流群體，占了調查人數的63.3%。值得注意的是，一部分年輕車主正在崛起，占總人數的26.5%。這部分車主的年齡大致在20～30歲左右，大多擁有大學本科學歷以及較好的職業，年收入在5萬～10萬元左右，而且50%以上由自己獨立出資購車。

　　這部分車主最為敏感的是轎車的價格，占了37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外觀也是他們所關注的主要因素。他們選擇的車型、顏色一般比較時尚，駕齡一般與購車時間同步，大多集中在近3年內。

　　個體業主是主力

　　個體私營者陳先生擁有一輛別克商務車，他說自己周圍越來越多的人都購買了商務車。從職業角度考慮，商務車擁有開闊的內部空間，為他們提供了隨時接待客戶、洽談商貿的場所。另外，也使企業形象和個人身份得到了提升。

　　在調查中，個體私營者仍是私家車主的主流，占總數的26.5%，令人驚喜的是，私家車主的職業構成呈現了前所未有的多元化趨勢：公務員、教師、普通職員成為壯大最快的購車隊伍。

　　這類車主購車主要用于上下班代步，同時方便周末出游。選擇的價位基本在5萬～15萬元之間。公務員方先生買了一輛威馳，平時工作日順帶接送孩子上學、放學和妻子上下班。到了周末，則載著家人開車到周邊風景區感受大自然的風光。他感慨地說，有車后，生活半徑擴大了不少，生活質量也提高了。

　　買家愿付全款

　　一個月前，在杭州某事業單位工作的朱先生參加團購，買了一輛賽歐兩廂SRV，7.28萬元的車價加上其他費用，他一次性支付了8萬多元，將車子開回了家。

　　元通汽車公司王先生解釋說：銀行按揭驟然降溫的主要原因是銀行信貸的收緊，辦貸手續的繁瑣;與一年前寬松的信貸政策和市場濃厚的消費信貸氣氛相比，越來越多的人選擇了全額購車。而收入的提高和車價的持續下降也是許多人選擇全額購車的一個原因。另外，現在購車以家庭為主，人們普遍心態是求穩，盡量避免超前消費，等家里存夠錢再買不遲。

　　汽車網站受青睞

　　羅先生在三年前就想為自己購買一款當時風靡的車，但自打他在銷售公司下訂單半年來，對方一直沒有消息。無奈之下，他只好放棄這次購車計劃。一次偶然的機會他在網上找到一家汽車銷售公司正在出售那款車，抱著試一試的心態他下了一份電子訂單。沒想到，一個月后就拿到了車。

　　近年來消費者在獲得購車信息渠道方面出現了多樣化趨勢。除了看報紙、雜志、電視上的汽車廣告和汽車新聞，越來越多的人走進了網絡世界。調查表明：杭城有22.4%的購車族傾向于瀏覽互聯網上的汽車網站，因為他們更看重網上全面、豐富、深入的汽車信息，購車者足不出戶就可以了解到各大品牌車的最新動態，一些制作精良的網站還能帶消費者領略試坐感受、汽車構造和部件性能。在日趨完善的網絡世界，甚至實現了網上購車。

　　車主傾向5年換車。

　　幾年前，國產轎車市場還是洋品牌一手遮天，國內汽車品牌比較少，一輛轎車的身價往往令人咋舌，許多人還抱著“一車終生制”的觀念。隨著國內中低檔家用轎車的開拓和發展壯大，越來越多的家庭已拋棄了這種觀念。

　　調查發現：經濟型家庭轎車市場份額遙遙領先，86%的人購買的第一輛車價格低于15萬元;另外，44.9%的車主表示平均5年會換一輛新車。特別是國內汽車生產、經銷市場新陳代謝加速，各家新款車層出不窮，售后服務的不斷完善加之低價位的營銷戰略，不僅讓普通工薪階層圓了購車夢，更讓囊中鼓鼓、喜歡體驗不同駕駛感覺的人過足了車癮。

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