證券公司述職報告經典[15篇]
在我們平凡的日常里，報告的用途越來越大，報告具有語言陳述性的特點。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，以下是小編精心整理的證券公司述職報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
![證券公司述職報告經典[15篇]](https://p.9136.com/00/l/b9abcbbe1_2.jpg)
證券公司述職報告1
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
時光荏苒，20xx年轉瞬即逝，回想這一年來的工作，笑聲與汗水、收獲與耕耘、歷歷在目，感慨萬千。今年，是我們營業部轉型發展的重要一年，曾國藩語：“人但有恒、事無不成”，經過營業部全體兄弟姐妹團結一致的奮勇努力，一系列新措施得到很好的實施，贏得了轉型第一年的開門紅，順利進行了新舊運營模式的平穩交接。
總體來說，20xx年，本人能忠于職守，嚴于律已，大膽管理，工作勤懇，嚴格執行國家金融政策，遵守當地監管局及公司各項規章制度，積極響應上級號召，在授權范圍內積極開展各項工作。任職期內，恪守職責、兢兢業業，實現“無差錯、零風險”目標。在全體員工的共同努力下，我部業務發展穩健，發展趨勢良好�，F就一年來的履職情況報告如下:
1.努力學好專業知識，修練“內功”，不斷加強業務水平素養，用專業知識為客戶當好參謀，提出合規合理可行的建議，使客戶的資產不斷增值，進一步取得客戶信任，以留住客戶，穩住客戶，介紹客戶，開發客戶，從而達到讓這些客戶永遠是我們公司忠實的客戶。
2.在xx駐點時努力做好自己的本職工作，完成公司給我的各項考核指標和目標任務，在xx營業部沒有建立之前充分利用銀行這個工作平臺開發業務，為公司創造價值。
3.多開辟營銷網點和渠道，廣交朋友，做一些戶外營銷活動和其它營銷開發渠道，多參與一些社會活動以達到“同流才會交流，交流才會交心，交心才有交易”的開發客戶的目的。
4.以公司的'自有資源，業務優勢，服務優勢，多作宣傳，多作溝通，合規運作，從而多從同行中開發客戶。
5.積極開發和培育一些新的期貨愛好者，讓他們了解期貨，熟悉期貨，掌握期貨并參與期貨，使之成為公司業務的新的增長點，也讓他們從期貨之中得到回報。
我們相信，本溪分公司在xx證總公司的領導下，通過全體員工的共同努力，20xx年的工作一定會取得良好的效果，為xx證總體的發展，做出我們應有的貢獻。
證券公司述職報告2
一、工作概述
1、總結過去一年的經營狀況，包括公司的業績、市場占有率、客戶滿意度等指標。
2、分析當前證券市場的趨勢和競爭環境，提出公司發展的機遇和挑戰。
3、說明實施的經營策略和措施，包括市場拓展、產品創新、客戶服務等方面。
4、分析公司內部的管理狀況，包括人力資源、風險控制、內部流程等方面。
二、業績分析
1、介紹公司在過去一年取得的業績，并與去年同期進行比較，說明增長或下降的原因。
2、分析公司在不同業務領域的表現，包括股票交易、金融衍生品、資產管理等方面。
3、說明公司的盈利能力、穩定性和可持續發展潛力。
三、市場分析
1、分析當前證券市場的發展趨勢和變化，包括政策法規、市場需求、技術創新等方面。
2、分析公司在市場中的競爭地位，包括市場占有率、品牌聲譽、客戶群體等方面。
3、提出公司應對市場變化的策略和措施，包括產品創新、市場拓展、客戶關系維護等方面。
四、經營策略
1、說明公司的經營目標和發展規劃，包括市場份額、利潤增長、企業形象等方面。
2、提出公司的營銷策略和渠道布局，包括品牌推廣、銷售網絡建設、渠道管理等方面。
3、強調公司的創新能力和技術實力，包括研發投入、技術升級、人才培養等方面。
4、說明公司的風險控制策略和措施，包括內部控制、風險評估、業務審查等方面。
五、管理狀況
1、介紹公司的`組織架構和人力資源狀況，包括崗位設置、員工結構、績效考核等方面。
2、分析公司的內部流程和決策機制，包括運營流程、審批流程、決策層級等方面。
3、提出公司的管理改進措施和計劃，包括流程優化、人力資源管理、信息化建設等方面。
六、展望未來
1、分析公司未來發展的機遇和挑戰，包括市場環境、產品需求、競爭格局等方面。
2、提出公司未來的發展戰略和計劃，包括市場擴張、技術創新、人才引進等方面。
3、強調公司的核心競爭力和可持續發展能力，包括品牌影響力、創新能力、資源配置等方面。
七、總結
1、對過去一年的工作進行總結，包括成績和不足之處。
2、表達對公司管理團隊和員工的感謝和肯定。
3、承諾在未來的工作中努力改進和提高。
證券公司述職報告3
一、總體情況
1、公司基本情況：該證券公司成立于xxxx年，是一家在xxxx證券交易所上市的證券公司，注冊資本為xxxx萬元，擁有100個營業網點和3000多名員工。
2、行業背景：過去一年，證券市場整體呈現出回暖的趨勢，市場交易額大幅增長，投資者積極性逐漸回升。
3、公司發展情況：在過去一年，我公司積極開展各項工作，取得了以下成績：
�。�1）進一步優化了公司組織結構，提高了內部管理效率；
�。�2）加大營銷推廣力度，擴大了客戶群體；
�。�3）不斷創新產品和服務，提高了公司核心競爭力；
�。�4）加強風險管理，把握風險與收益的平衡。
二、經營情況
1、資產規模：截至目前，公司資產總額為xxxx萬元，較去年同期增長了xx%；
2、營業收入：去年公司實現營業收入xxxx萬元，同比增長了xx%；
3、利潤狀況：公司去年實現凈利潤xxxx萬元，同比增長了xx%；
4、客戶數量：公司客戶數量已經達到xxxx人，其中包括個人客戶和機構客戶；
5、業務結構：公司主要業務包括證券經紀、自營交易和資產管理等，經營收入占比分別為xx%、xx%和xx%。
三、工作亮點
1、提升內部管理效率：加強了公司內部規章制度建設，完善了內部控制機制，強化了風險監測和預警機制，改善了運營效率。
2、拓展客戶群體：加大了對潛在客戶的挖掘力度，開拓了新的市場渠道，取得了一批優質的客戶資源。
3、創新產品和服務：推出了一系列具有市場競爭力的產品和服務，包括量化投資、智能交易等，提高了客戶滿意度和盈利能力。
4、加強風險管理：建立了全面的風險管理體系，加強風險控制和防范，有效應對市場波動，降低公司風險暴露度。
四、存在問題與改進措施
1、市場營銷不足：雖然公司在拓展客戶方面取得了一定的成果，但還存在市場營銷不足的問題，需加強對目標客戶群體的精準定位和精細化管理。
2、產品創新力度不夠：隨著證券市場的不斷發展，客戶需求也在不斷變化，公司在產品創新方面仍然存在欠缺。需要加強市場調研和產品研發，滿足客戶多樣化的投資需求。
3、風險管理仍需改進：盡管公司在風險管理方面取得了一定的成績，但隨著市場的.復雜性和不確定性加大，風險管理工作仍需不斷改進和完善。
五、展望未來
1、繼續優化管理，提高公司效益；
2、深入挖掘市場潛力，進一步擴大公司業務規模；
3、不斷創新產品和服務，提高公司核心競爭力；
4、加強風險管理，防范市場風險。
以上是我在過去一年的工作總結和展望，我相信在公司全體員工的共同努力下，公司未來的發展會更加美好。感謝各位領導的關心和支持！
證券公司述職報告4
尊敬的董事會成員、各位股東：
大家好！我是XX證券公司的總經理，我非常榮幸能夠在這里向大家匯報我們公司過去一年的經營情況以及未來的發展方向。
一、經營情況回顧
過去一年，全球金融市場發生了許多重大變化和挑戰，我們公司積極應對市場風險，保持了穩定和健康的發展態勢。
1.經營指標
公司在過去一年取得了不錯的業績，收入增長了10%，達到了XX億元。凈利潤增長了15%，達到了XX億元。公司的客戶數量增加了10%，達到了XX萬戶。這些數據反映了我們公司的市場競爭力和發展潛力。
2.業務拓展
我們公司在過去一年進一步拓展了業務范圍，增加了新的金融產品和服務。我們推出了一系列創新產品，如股權質押融資、資產管理和金融咨詢等，以滿足不同客戶的需求。同時，我們加強了與上市公司的合作，為其提供專業的`證券服務，提升了公司的市場地位和品牌形象。
3.風險管理
在市場風險較大的情況下，我們公司高度重視風險管理工作。我們建立了嚴格的內部控制機制，完善了風險評估體系。我們通過加強對投資者的風險教育和引導，提高了客戶的風險意識。公司的風險控制水平得到了有效的提升。
二、未來發展方向
雖然我們在過去一年取得了一定的成績，但我們深知競爭環境依然嚴峻，我們面臨著許多挑戰和機遇。因此，我們將繼續努力，制定更具挑戰性的發展目標，并采取相應措施來實現。
1.業務拓展
我們將繼續加大對新的金融產品和服務的開發力度，以滿足不同客戶的需求。我們將進一步提升資產管理和私人銀行等高端金融服務的水平，以提高公司的盈利能力和客戶滿意度。與此同時，我們還將積極探索國際市場，拓展海外業務，提升公司的國際競爭力。
2.科技創新
在金融科技發展的浪潮下，我們將積極推動數字化轉型，加強企業內部運作效率的提升。我們將加大對人工智能、區塊鏈和大數據等技術的研發和應用，以提升公司的風控能力和客戶體驗。
3.創新文化
我們將繼續推動公司創新文化的建設，鼓勵員工積極思考和創新，并提供良好的資源和培訓機會，提升員工的專業素質和核心競爭力。我們將加強與高校和研究機構的合作，構建創新產學研一體化的生態系統。
4.社會責任
作為一家社會企業，我們將繼續履行社會責任，積極參與公益事業。我們將加強對弱勢群體的援助和支持，以實際行動回饋社會，樹立公司良好的社會形象。
三、總結
過去一年，我們公司在面對市場挑戰和風險的情況下保持了穩定和健康的發展態勢，取得了一定的成績。未來，我們將秉持穩健經營的原則，持續提高企業的核心競爭力和創新能力，努力實現可持續發展。我們相信，在董事會和股東們的關心和支持下，我們公司的明天一定會更加美好！
謝謝大家！
證券公司述職報告5
一、工作總結
過去一年，我作為證券公司總經理，充分發揮領導職責，積極推動公司經營發展和改革創新。在全面貫徹落實國家金融政策和監管要求的同時，有效應對市場風險，加強內部管理，提升公司競爭力，在保持良好盈利能力的同時，實現了公司業績的穩定增長。
二、市場拓展和經營發展
1、深入研究市場，準確把握行情，制定了相關市場戰略和交易策略，為客戶提供精準的投資建議，積極開展各類證券業務，實現了涉及證券交易、投資銀行、資產管理等各項業務的雙增長。
2、持續擴大公司的客戶基礎，注重培育長期合作伙伴。通過加強市場推廣和品牌建設，吸引了一批具有投資實力的機構客戶，有效提升了公司市場份額。
三、內部管理與風控
1、樹立風險意識，建立健全風險管理體系，加強對各類風險的監控和防范，確保公司運營的相對穩定和安全。
2、加強內部控制，強化合規監管，嚴格按照相關法規規定開展業務，落實各項制度和流程。
3、提升公司人才隊伍建設，建立完善的培訓體系和員工激勵機制，吸引和留住了一大批優秀人才。
四、創新和科技應用
1、增加科技投入，推動數字化轉型，提升了公司的信息化水平和交易系統的效率。
2、創新金融產品和業務模式，積極開拓互聯網金融渠道，滿足客戶多樣化的投資需求。
五、社會責任和品牌建設
1、積極參與社會公益事業，關注弱勢群體，捐資助學，為社會做出應有的貢獻。
2、加強企業文化建設，提升公司形象和聲譽，在行業內樹立了良好的品牌形象。
六、面臨的.挑戰和未來展望
1、面臨市場競爭加劇、監管政策不確定等外部環境的挑戰，需要及時調整經營策略，防控風險。
2、未來，我們將繼續加強內部管理和風險控制能力，加大科技應用和創新力度，加強公司文化建設和品牌推廣，為客戶提供更為優質的金融服務，實現公司可持續發展。
過去一年，證券公司在我的領導下取得了顯著的成績，在完成各項經營指標的同時，更加注重風險防控和合規經營。展望未來，我們將繼續努力，為實現公司的長期發展目標而不懈努力。
證券公司述職報告6
20xx年已經過去，回首05年，營業部在兩位老總的領導下不斷改革使人員組合優化，更趨合理，業務拓展也更加迅猛。20xx年我一直就任于xx營業部廣華服務部負責管理和客戶開發工作，在這一年里，我為服務部盡心盡力，積極為服務部的工作出謀劃策，從節約成本和開發客戶雙重下手，使服務站在這一年里發生了質地變化，在這一年里，新引進客戶80幾人，客戶市值達到了800萬元（只反映出來市值，看不到資產總值），交易量更是突破新高，從1月1日到12月31日，廣華服務站完成交易量1.33億元，在千分之一的傭金下實現傭金收入16.24萬元，這一成績的取得主要歸功于營業部葉總、喻總的正確領導，歸公于營業部其他各兄弟部門和員工的大力支持。一年來我主要做了以下工作：
一、從嚴治內、嚴格要求自己
一個部門的好壞，部門決策者的決定直接影響著它的工作效率和競爭力，在廣華服務站我既是管理人員、也是后臺人員、更是一個業務開發人員，為了不斷提高廣華服務站在油田的市場競爭力，我以公司各項管理制度為基礎，結合廣華地區情況，制定了有針對性的管理制度，主要是管理我自己，也是鞭策我自己。我在營業部服務柜臺每個崗位都輪流做過，這造就了我對營業部每項基本業務知識和業務流程的熟練。由于廣華服務站是公司總部電子商務部當時主辦的，屬于網上交易指導站，走的是公司銀證通業務這一塊，當時是公司主要的虧損站點之一，后劃歸荊州營業部，在這時候營業部派我接手廣華服務站，負責管理和客戶開發工作，在營業部領導的正確領導下，在兄弟部門員工的支持下，我在這里參與了營業部改建廣華服務站的全部過程，電網電線的改造、電話系統設備的重建、內網的再建，克服了重重困難，盡量收縮成本，同時提高服務質量、擴大聲譽。因為在這里我們走的是電子商務部當時設的銀證通線路，而又歸屬于荊州營業部，各個業務環節電子商務部跟營業部在流程上有很大的不同，基本業務知識相同，但業務環節和流程上跟營業部的業務流程基本脫鉤，這就要求業務風險要進一步加強，于是我對自己的要求就進一步提高了，不斷利用業余的時間加強業務知識和業務流程的學習，并不斷跟荊州營業部、電子商務部等業務風險聯系部門聯系溝通，同時嚴格規范了業務操作。業務規范是高昂代價換來的，我在公司規范各項業務的基礎上，結合了廣華地區的實際情況，在辦理各項業務時采取了靈活的運用，為公司利益和客戶利益提供了雙重可靠保障。
二、打通人脈、擴大聲譽
一個服務行業在一個地方立足、占領市場份額，擴大聲譽，與當地地方政府部門的扶持和合作伙伴的大力支持程度有很大的關系。今年以來，我在這方面狠下了工夫，目前已經取得了當地工商局、城建局等各個政府監管部門的信任，并同意在政策上對我們進行大力扶持，以幫助我們在廣華長久立足，占領市場份額，擴大聲譽。并且和合作伙伴中國銀行有了進一步的溝通和深入合作，不光是基本業務上的合作，更是在尋求增量資金，擴大市場份額上有了初步的合作，目前已經拓展到潛江市，雖然目前在增量資金方面效果不是特明顯，但也有部分客戶的陸續轉入，在明年我們會跟他們進一步探討合作的途徑，充分發揮銀行工作人員在開發客戶上的積極主動性。
三、創新中開拓、在競爭中發展。
證券行業是一個新事物不斷涌現的行業、是一個競爭日趨激烈的行業。銳意創新，跟上時代潮流、是競爭取勝的必由之路。在這里，剛開始我對客戶不是很熟，于是我主動跟客戶聯系，找他們一一談心，主動要求他們到我這里來，跟他們一起研究，探討�？蛻糁g千差萬別，對客戶我們要對他們進行政策傾心、技術扶持、幫助其資產保值增值，經過和他們一起的探討，談心，總結了一些經驗并付出實用，取得了一定的成績，同時也取得了客戶的信任。在今年我們服務站的客戶睡眠客戶已經在我們的扶持下充分動起來了，同時充分利用資源，尋求增量資金，順利實現了年初報本贏利的目的。
三、存在問題
廣華服務站客戶的市值相對還很薄弱，凈資產收益率還有待進一步提高。我將從吸引增量資金和盤活內部資產兩個角度去努力提高客戶資券換手率，以目前的客戶市值和交易量來看，客戶的換手率已經非常之高，而且交易人數較集中，多半集中在少數人身上。最主要的問題還是客戶人數太少，市值太少。下一步主要工作還是要圍繞在吸引增量資金上面多下功夫。
雖然證券行業目前正處于調整的冬季，但是國家新的政策和國民經濟的.不斷增長又為證券市場的發展提供了新的契機，加入WTO后更是機遇與挑戰并存，發展與創新共舉的新時機�；仡欉^去一年，我感覺到內心的充實，展望來年，我更有決心和信心把廣華服務站的工作做得更好，完成我肩負的使命，為長江證券能有一個更為輝煌美好的明天而努力奮斗。
去年，我國證券市場運行環境發生了根本性變化，二級市場大幅下挫，成交清淡，給券商經營和生存帶來了嚴重的困難。
截止十二月末，xx分公司實現證券交易額32.7億元，比上年減少4.2億元，下降11.38%。其中：股票基金交易額為32.06億元，比上年減少2.61億元，下降7.5%；國債交易額為6605萬元。股民開戶數為28403戶，新增465戶，增長1.6%。網上投資者開戶數為2748戶，比上年增加693戶，增長33.7%。網上交易量為3.3億元，比上年增加1.1億元，增長50%，網上交易量占全年證券交易總量的10.09%。全年營業收入20xx萬元，比上年減少226萬元，下降9.87%。其中：傭金收入為1082萬元，占全部收入的52.47%，比上年減少262萬元，下降19.62%。全年營業支出為1683萬元，比上年減少1073萬元，下降38.93%。實現利潤333萬元，比上年增加185萬元，增長125%。全年共清回各項債權資金達820萬元。
二0xx年，我公司主要開展了以下幾方面工作：
1、確立切實可行的經營目標，進一步提高營業部的盈利水平。年初，分公司領導班子為更好地落實總公司提出的20xx年工作目標，召開了員工大會，認真傳達了總公司計劃工作會議精神，并結合自身的具體情況，確定了相應的經營目標。計劃制訂之后，為把工作落到實處，分公司又多次召集中層干部進行了充分討論，將目標分解到兩個營業部，而且對營業部的經營成本也分別制定了控制指標。同時將機關研發部和網上交易部的骨干力量充實到兩個營業部，開拓業務，開展優質服務，形成了營業部之間、員工之間的競爭氛圍。截止十二月末，永豐營業部完成證券交易額14.55億元，其中，股票基金交易額14.15億元，傭金收入實現463萬元；北地營業部完成證券交易額18.17億元，股票基金交易額17.91億元，傭金收入571萬元。
2、國債業務取得新進展。分公司在年初加大了宣傳推行力度。除利用報紙、電臺、電視臺等新聞媒體進行宣傳外，分公司研發部和網上交易部分別在兩個營業部柜臺設立咨詢點，印發宣傳單，向群眾講解國債知識，xx縣和桓仁縣兩個遠程服務部針對當地居民對國債投資熱情高、市場潛力大的特點，出動宣傳車走街串巷廣播宣傳，既方便了鄉鎮居民，又擴大了宣傳區域，讓投資者從不了解到踴躍購買，達到了宣傳的目的。截止十二月末，分公司完成國債交易量6605萬元，使國債業務邁上了新臺階。
3、大力發展網上委托交易。經過一年多網上交易的運營，我分公司網上交易業務有了新的發展，截止十二月末，網上交易投資者開戶數為2748戶，比上年增加693戶；實現網上交易量3.3億元，比上年同期增長50%；網上交易額占分公司證券交易總量的10.09%，超額完成了總公司下達的網上交易額占總交易額5%的總體目標。在開拓網上交易市場過程中，我分公司一是搞好客戶跟蹤服務和咨詢工作，建立了網上客戶檔案，設立專人負責網上業務咨詢工作，客戶提出問題及時解答，必要時上門服務，解決網上交易過程中出現的故障；二是擴大網上交易用戶，對金融稅務、工商、政府機關及電業、郵政、電信等企事業單位及其工作人員進行宣傳走訪，推廣網上交易，贏得了越來越多的客戶。
4、債權清理工作取得新進展，到期債券得到圓滿兌付。20xx年的債權清理工作是在債權質量不斷下降、清收難度不斷增大的情況下取得的，可以說來之不易。一年來，在總公司法律部和清欠辦的幫助指導下，我公司業務部同志與法律顧問一起多次奔赴�？�、大連、沈陽、佛山、江門等地進行清欠。全年共清回本息820萬元。其中包括：江門證券有限責任公司420萬元；�？诮鸷０洞缶频�150萬元；佛山證券有限責任公司220萬元；大連萬事通公司30萬元。20xx年轉讓券的兌付壓力重之又重。分公司大力開展廣告宣傳，化解了可能出現的兌付風險。采取多種措施，及時調度資金，圓滿完成了兌付指標。1—12月份累計發行轉讓券27205萬元，兌付28060萬元。
5、管理工作進一步完善。分公司今年制訂了《遼證xx分公司車輛管理暫行辦法》、《年度餐費管理報表》等，加強了費用管理工作。營業部針對新業務的開展，相應制訂或修改了柜臺業務操作細則、計算機信息系統管理制度等。安全保衛和防火工作常抓不懈，對保衛、經警人員加強了制度考核，做到防范工作及時到位，發現隱患立即處理解決。對不符合要求的保衛、經警人員做到了及時辭退更換。在防火方面，堅持了消防控制中心的值班制度，防患于未然，杜絕火災事故的發生。
二0xx年工作雖取得了一些效果，但還存在很多不足。20xx年10月，中國證監會對我分公司進行了現場專項檢查，在經紀業務方面程度不同地存在一些問題。如管理不規范，客戶管理檔案資料不健全，經營成本高，平均效益差等等。
針對以上問題和總公司整改方案的要求，明年我們主要采取以下整改措施：
1、處理好歷史遺留問題。加大對債權的清欠力度，充分利用法律手段，采取各種有效的措施，力爭完成清欠任務。在總公司批準的計劃內組織好柜臺回購及企業債券的發行與兌付。
2、完成總公司要求的整改管理部門的任務，力爭在20xx年一季度前完成永豐營業部、北地營業部財務、辦公系統與分公司的獨立，直接歸屬總公司管理的準備工作。
3、降低費用，節約開支，動員全體員工開展增收節支工作。
4、充分利用龍網優勢，大力推行網上交易方式，加大營銷力度，逐步降低交易成本，實現經紀業務的低成本擴張。
5、認真貫徹落實黨的十六大精神，完善和理順與總公司的黨組織關系，開展正常的組織生活，發揮黨組織的政治核心作用，團結廣大員工，全力做好20xx年的各項工作。
我們相信，xx分公司在遼證總公司的領導下，通過全體員工的共同努力，二0xx年的工作一定會取得良好的效果，為遼證總體的發展，做出我們應有的貢獻。
證券公司述職報告7
去年，我國證券市場運行環境發生了根本性變化，二級市場大幅下挫，成交清淡，給券商經營和生存帶來了嚴重的困難。
截止十二月末，本溪分公司實現證券交易額32.7億元，比上年減少4.2億元，下降11.38%。其中：股票基金交易額為32.06億元，比上年減少2.61億元，下降7.5%；國債交易額為6605萬元。股民開戶數為28403戶，新增465戶,增長1.6%。網上投資者開戶數為2748戶,比上年增加693戶,增長33.7%。網上交易量為3.3億元，比上年增加1.1億元,增長50%,網上交易量占全年證券交易總量的10.09%。全年營業收入20xx萬元，比上年減少226萬元，下降9.87%。其中：傭金收入為1082萬元，占全部收入的52.47%，比上年減少262萬元，下降19.62%。全年營業支出為1683萬元，比上年減少1073萬元，下降38.93%。實現利潤333萬元，比上年增加185萬元,增長125%。全年共清回各項債權資金達820萬元。
一、20xx年，我公司主要開展了以下幾方面工作
1、確立切實可行的經營目標，進一步提高營業部的盈利水平。年初，分公司領導班子為更好地落實總公司提出的20xx年工作目標，召開了員工大會，認真傳達了總公司計劃工作會議精神，并結合自身的具體情況，確定了相應的經營目標。計劃制訂之后，為把工作落到實處，分公司又多次召集中層干部進行了充分討論，將目標分解到兩個營業部，而且對營業部的經營成本也分別制定了控制指標。同時將機關研發部和網上交易部的骨干力量充實到兩個營業部，開拓業務，開展優質服務，形成了營業部之間、員工之間的競爭氛圍。截止十二月末，永豐營業部完成證券交易額14.55億元，其中，股票基金交易額14.15億元，傭金收入實現463萬元;北地營業部完成證券交易額18.17億元,股票基金交易額17.91億元,傭金收入571萬元。
2、國債業務取得新進展。分公司在年初加大了宣傳推行力度。除利用報紙、電臺、電視臺等新聞媒體進行宣傳外，分公司研發部和網上交易部分別在兩個營業部柜臺設立咨詢點，印發宣傳單，向群眾講解國債知識，本溪縣和桓仁縣兩個遠程服務部針對當地居民對國債投資熱情高、市場潛力大的特點，出動宣傳車走街串巷廣播宣傳，既方便了鄉鎮居民，又擴大了宣傳區域，讓投資者從不了解到踴躍購買，達到了宣傳的目的。截止十二月末，分公司完成國債交易量6605萬元，使國債業務邁上了新臺階。
3、大力發展網上委托交易。經過一年多網上交易的運營，我分公司網上交易業務有了新的發展，截止十二月末，網上交易投資者開戶數為2748戶，比上年增加693戶；實現網上交易量3.3億元，比上年同期增長50%；網上交易額占分公司證券交易總量的10.09%，超額完成了總公司下達的網上交易額占總交易額5%的總體目標。在開拓網上交易市場過程中，我分公司一是搞好客戶跟蹤服務和咨詢工作，建立了網上客戶檔案，設立專人負責網上業務咨詢工作，客戶提出問題及時解答，必要時上門服務，解決網上交易過程中出現的故障；二是擴大網上交易用戶，對金融稅務、工商、政府機關及電業、郵政、電信等企事業單位及其工作人員進行宣傳走訪，推廣網上交易，贏得了越來越多的客戶。
4、債權清理工作取得新進展,到期債券得到圓滿兌付。20xx年的債權清理工作是在債權質量不斷下降、清收難度不斷增大的情況下取得的，可以說來之不易。一年來，在總公司法律部和清欠辦的幫助指導下，我公司業務部同志與法律顧問一起多次奔赴�？�、大連、沈陽、佛山、江門等地進行清欠。全年共清回本息820萬元。其中包括：江門證券有限責任公司420萬元；�？诮鸷０洞缶频�150萬元；佛山證券有限責任公司220萬元；大連萬事通公司30萬元。20xx年轉讓券的兌付壓力重之又重。分公司大力開展廣告宣傳，化解了可能出現的兌付風險。采取多種措施，及時調度資金，圓滿完成了兌付指標。1—12月份累計發行轉讓券27205萬元，兌付28060萬元。
5、管理工作進一步完善。分公司今年制訂了《遼證本溪分公司車輛管理暫行辦法》、《年度餐費管理報表》等，加強了費用管理工作。營業部針對新業務的開展，相應制訂或修改了柜臺業務操作細則、計算機信息系統管理制度等。安全保衛和防火工作常抓不懈，對保衛、經警人員加強了制度考核，做到防范工作及時到位，發現隱患立即處理解決。對不符合要求的保衛、經警人員做到了及時辭退更換。在防火方面，堅持了消防控制中心的值班制度，防患于未然，杜絕火災事故的發生。
20xx年工作雖取得了一些效果，但還存在很多不足。20xx年10月，中國證監會對我分公司進行了現場專項檢查，在經紀業務方面程度不同地存在一些問題。如管理不規范，客戶管理檔案資料不健全，經營成本高，平均效益差等等。
二、針對以上問題和總公司整改方案的要求，明年我們主要采取以下整改措施
1、處理好歷史遺留問題。加大對債權的清欠力度，充分利用法律手段，采取各種有效的措施，力爭完成清欠任務。在總公司批準的計劃內組織好柜臺回購及企業債券的發行與兌付。
2、完成總公司要求的整改管理部門的任務，力爭在20xx年一季度前完成永豐營業部、北地營業部財務、辦公系統與分公司的獨立，直接歸屬總公司管理的準備工作。
2、證券公司員工述職報告
打工無歲月！總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，20xx年已經進入尾聲了，當我細細回顧年回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。20xx年是我人生旅程中轉折的一年，在這一年中我在自己的崗位上迎來了更多的挑戰和思考意味著這是一個機遇和挑戰并存的年代。
而公司在迎來了第10個年頭，機遇和挑戰并存，自己感到責任和擔子更加重了，回顧以往走過的艱難歷程，成績已經成為過去，新的項目對我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去一年。一年來，我在各位領導的關懷和批評指導下。愛崗守業，配合各項工作，在自己的崗位忠實的履行了自己的職責。辛勞和淚水并存，也是我看到了自己的不足。同時也是我轉變了很多，思考的更多。這些轉變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味。在此，我向20xx年關心和幫助過我的各位領導和同仁道一聲：謝謝！現在，我向領導作20xx年度述職報告，請予審議�！�
通過一年來，自己參與的各項工作情況，我認識到團隊的力量和自我的不足。尤其是員工吵鬧事件以來，我都在對自己進行反思，希望可以實現對自己的一些突破。我想要改變自己身上一些局限和我自己展現的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團隊的協助中達到最佳的狀態。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監督著自己，這些在我以往的工作經歷中都是沒有的，都是在吵鬧事件以后自己有所感悟后對自我的要求。
我認為自己工作中的不足之處有：
�。ㄒ唬贤ú粔�
人和人交往，最大是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法。關鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的，在以前也認為確實憑借著親和力和真實、誠意便可以與同志順暢交流，至于同事心態的多樣化卻沒有認真去想過。
在經歷了這些以后，才發覺同事的的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，反復的溝通，達到相互的理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業經歷太淺、個人性格有關。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧的.變換嘗試，適時運用恰當的方式方法完善自己在工作中的想法這方面的能力。
�。ǘ┕ぷ髦腥狈撔滤季S
不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協助，相互幫助，只有這樣才能更好的干好工作，充分發揮每個的潛力。通過一年來，自己合作的部門和同事，他們都很熱心的及時給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各項工作。讓我提高了對工作的謹慎態度，養成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習慣，本來這是件好事，但是卻會產生一定反方向的影響，那就是缺少了創新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎上，這樣變會限制自己主觀新思維的發生。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事，而他永遠不可能成為一名優秀職工，真正的優秀職工是需要有創新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉變，自我挖掘有利于工作開展的思路。
以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望各級領導和所有同事其能夠幫助我一同發現問題、解決問題。
�。ㄈ┙窈筇岣吖ぷ魉疁实呐e措
20xx年即將遠去，面對2xxx年的工作，新的各項工作給我帶來的是迷霧和無限遐想。在這里，我從個人的角度談談自己20xx年要為工作的努力：
一、蛻變
任何改變對于一個人都是艱難的。我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態度、方式或思路。在這方面，我認為自己已經在慢慢嘗試和接受新的轉變，例如與各個部門、同事間的的工作配合，工作流程、方法的采納等，但是仍然存在不足的地方。我的成長、工作和生活經歷讓我習慣性的去一個人完成某項事件或任務，這樣的結果會有兩種：要么順利完結，要么被遇到的困難打到。因為一個人的能力、精力畢竟是有限的，而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件下，個人的力量就更顯單薄了。
20xx年對我來說，正確的蛻變很重要。要改變的問題很多，首先就是意識�？v觀我們公司的發展歷程，和其他公司的差距越來越大，如何多爭取定單，促進公司的發展。意識轉變能反作用自己的行為。寫出來分析是對自己的警示，提醒自己需要樹立深刻的危機意識，認識到問題是蛻變的第一步。其次就是行動，在行動中時刻提醒自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎么樣才能做得更好。
二、提高
公司的發展形勢的客觀原因不用過多描述，因為任何公司的發展都要經歷這樣那樣的曲折道路，我想有部分來自自身原因，說明從我們工作人員自身還有需要改進和加強的地方。這要求勤練內功，提高個人的專業知識和操作技巧，保證質量。對于我們一個后臺員來說，勤練內功和提高專業知識、技巧更是必要的。
三、發揚
有時候覺得自己很幸運能從事證券這個行業，從開始工作到現在已經有近4年的時間了，期間明白了很多道理也認識了很多朋友，有時候也會去想如果自己離開這個行業又會去做什么呢？想來想去，自己對這個行業不舍的原因之一就是結識了許多真心幫助我的朋友。我想對于自己從事工作領域來說，我的工作重心將是繼續做好各項工作。保持和發揚與他們良好溝通的渠道，主動積極的提出問題和解決問題。這是一項持續性的工作，同樣也容不得絲毫的怠慢。
最后我要感謝各位局領導給我這個機會，同時給予我的工作重擔，讓我在20xx年經歷了更多，我也不可能完美的總結過去的一年；我們沒有回到過去的能力，但我們卻有改變未來的能力！其次要感謝所有幫助支持我的每一位同事，是他們身體力行的幫助和一如既往的支持，讓我一步一步的走到了今天。
過去的一年，讓我體會最深的真誠的對待自己的工作和周圍的每一個人，以友善之心面對自己從事的每一件小事，對待每一個同事，要以力求精致的態度為自己的目標，盡自己最大努力，去力求向完美的結果靠近。我想這些對我來說，都是一種激勵和鞭笞，走在這條道路上的所有人都會在“真誠、善意、精致、完美”這八個字里面找到人生價值的所在。最后提前祝大家元旦快樂，相信你們的明天會更加美好！
證券公司述職報告8
20xx年，我擔任××證券部副總經理職務，主抓前臺工作，具體負責的是市場營銷工作，做好華北地區的5家營業部的資源整合和全面工作。
下面，我就20xx年的工作情況向大家做匯報：
一、 一年來重點工作回顧
第一，為了加強管理部的凝聚力和戰斗力，繼續推進華北地區兩家營業部的整合工作，并取得了較好的成效。在國債客戶的轉化和各類基金的營銷活動中，在新業務的共同學習和培訓中，兩家營業部的全體員工達到了步調一致，齊心協力，形成了既相互合作，又相互競爭的良好勢頭，尤其是在新業務上出現的攀比競賽現象，說明管理部前臺隊伍的活力正在逐步激發。在這里，我所做的就是鼓勵和引導大家，向著既定的目標邁進。以共同的事業來凝聚人心，這是我最大的工作感悟。
第二，加強客戶的轉化工作，盤活國債和基金客戶以及呆滯客戶，逐步加強基金的銷售。20xx年國債的旺銷，使我部沉淀了大量的國債客戶，國債存量達到了近500億元，20xx年交易所國債市場的大幅上揚，讓國債客戶獲利頗豐。如何引導客戶獲利了結，轉向貨幣基金和中短期債券基金投資，針對這個問題，我多次組織前臺人員，進行比較和研究，拿出可行方案，上半年重點放在了短期國債客戶的轉化上，通過投資理財報告會、報紙宣傳和電話營銷等多種方式，對國債的客戶進行了積極的游說，其中大部分轉化為了貨幣基金客戶，下半年重點轉化貨幣基金和國債客戶投資中短期債券基金客戶。通過這些工作，既提高了我部國債交易量和基金的保有量，也加強了與客戶的溝通和客戶忠誠度，為今后新業務的開展積累了豐富的經驗。
第三，推進學習型隊伍的建設，積極開展新業務、新知識培訓，增強員工的業務技能。每個周三，是我們管理部的學習日，貨幣基金、短期債券基金、權證等等各種新業務都是在這些學習日里，從陌生走向熟悉。交易方法培訓和反復學習，使廣大員工掌握了一套簡單實用的營銷手段，為股票客戶的服務及開發，奠定了基礎。另外，利用學習日的機會，請專業保險人士，給大家一些有關保險方面的知識，拓展員工們的金融知識。讓學習培訓走向制度化，是我部在推進學習型隊伍建設的關鍵一步。在學習培訓中，看到員工們不斷地進步，我感到非常的欣慰。
第四，探索建立有效的激勵機制，積極推動轉型。激勵機制的不完善，一直以來，制約著員工的工作積極性，也不利于經紀業務的轉型工作。因此，管理部領導班子通過研究，制定了獎勵員工發展客戶的辦法，鼓勵員工在弱市環境中，走出去，積極開發增量客戶。同時，為建立經紀人隊伍的建設做了一系列準備工作。激勵機制也是多層次的，讓大家快樂工作，是我們的共同目標，為員工購買的“游泳卡”僅僅多層次激勵機制的一個部分。通過以上措施，使員工的工作積極性有了提高，員工開發的增量客戶也在穩步增長。
二、20xx年取得的.成績
20xx年，通過保持黨員先進性教育的學習培訓，使我在思想上、政治上更加成熟，理論水平也得到了很大提高。與去年相比，管理部領導班子在工作方面配合更加默契，下轄5家營業部的工作也在穩步推進之中。全年實現交易量 億，同比增長 ；其中網上交易5000億，同比增長600％；全年完成收入3000萬元。
股票客戶穩中有增，新開（股票、基金、國債）1萬戶，核心客戶基本穩定。其他產品銷售增長迅速，國債保有量達到了 個億，國債客戶開戶數達到了5000戶�；鸨Ｓ辛�10000萬，開戶數4000戶，較去年有較大增長，
客服和營銷隊伍在鍛煉中不斷成長，員工培訓走向制度化、規范化。
三、20xx年工作中存在的不足
第一、 激勵制度的不完善，制約了員工的積極性，進一步限制了管理部業務的拓展，在這方面工作，還需要加強。
第二、 業務轉型抓的不夠，基金銷售雖然取得了很大進步，但是仍有很多地方做的不到位，員工的思想轉型需要加強，向真正的理財顧問轉變還需一定時間。
第三、 成本控制方面，營業面積還需要進一步壓縮，費用支出業將會得到一定控制。
四、20xx年工作計劃
如果06年我還繼續分管營銷業務，我有如下打算。
一、 堅持合規經營的原則，繼續保持無重大違法違規業務記錄。
二、 續完善激勵機制，充分調動員工的積極性。
三、 加快經紀人隊伍建設。
四、 推進員工角色轉型，通過培訓，逐步向理財顧問轉變，掌握多種業務技能。
20xx年，資本市場迎來了新的一年，我相信，在全體同仁的共同努力下，20xx年會取得更大的成績。
謝謝大家！
述職人：***
證券公司述職報告9
主要從事證券交易系統技術支持、銀證產品的調試上線及其它工程實施工作。
工作主要效果如下：
如人員離職、借調、工程任務比較緊張、人員比較緊張的情況下，120年由于一些客觀原因。沈陽金證的大部分技術支持工作都是來負責的其中包括柜臺系統、外圍系統、銀證產品方面維護；銀證產品調試裝置、電話委托裝置等。五月份，公司推出剩余配售產品后，由于沈陽地區裝置比較早，一方面需要盡快、盡早地把它吃透、學精，為開拓市場時提供好技術支持，另一方面在客戶使用過程中遇到各種問題，都把他詳細歸類，哪些是理解、使用上的錯誤，哪些是順序錯誤、哪些是順序有待完善的必要時匯總形成文檔發到總部。而具體使用過程中，不同客戶有不同需求，也要進行相應地順序修改來滿足需求�？傊�，人員緊缺的情況下，盡量把服務做得細致到位，讓客戶感覺到技術服務沒有打折。
2同時從友好街系統內分離另外兩營業部的數據，順利完成南方友好街營業部柜臺系統數據、金傭系統數據合并至熱鬧路營業部。實現了三家營業部在同一日順利過渡。
3得到各方面、各部門人員的協助，完成了哈爾濱聯合證券三個營業部的同城集中交易項目實施。時間緊張、問題較多的情況下。終于比較順利地完成了任務。
4完成了天同證券工行銀證通的調試、上線工作。
5完成了南方太原街光大銀行銀證轉帳的調試、上線工作。
6成了南方熱鬧路中信銀行銀證程序的.調試、上線工作。
7順利完成了金川江營業部與太原街營業部的數據合并工作。
8順利完成了南五與南八中路營業部的數據集中工作。
9撫順交行電話銀行中間件接口轉換調試工作正在實施中。
無論從問題的分析解決能力，從一年中的工作中我取得的成果是證券業務、技術水平、開發能力、工程項目經驗上都有了提高。項目實施經驗上都有了進步，對一些新產品，如內嵌和通用版剩余配售有了深入了解；對其它on移動柜臺、開放式基金代銷系統等也有了一些基本了解。
主要是因為：成果的取得究其原因。
1不放過任何一個小問題，工作中不時積累總結。深入找出問題出現原因。
2比較詳細了解銀證轉帳及銀證通業務流程和工作原理，銀證項目的進展順利原因是去年做過類似的產品調試工作。前后臺間關系，數據流向、資金流向等問題。
3數據集中項目順利完成是得益于在平時維護中對證券業務知識和柜臺系統熟悉。
4由起初對業務的不了解，正在實施的電話銀行中間件接口調試�，F在對已經對流程有了清晰了解，增強了分析處置問題能力，并有信心把它完成好。
工作中存在問題與不足：
1技術業務還有待深入全面了解。
2對網絡方面知識和動手能力有待加強。
3沒注重對關鍵問題總結，維護或工程實施中。并形成文檔，這樣便于大家來共享，減少不必要的重復勞動，提高部門的工作效率。
4新知識，以后的工作學習中要不斷地學習新業務。做到知識的更新。
改進措施：
1刻苦鉆研，平時注重知識技能積累。邊學習邊實踐中成長。
2有機會多參與相關方面培訓。加強網絡方面的學習。
3對典型、關鍵問題解決注意整理，工作中善于總結。形成文檔，希望部門加強這方面的交流、監督。
4實踐中學習。主動爭取新業務工程實施機會。
5對公司推出的新產品及時了解。
證券公司述職報告10
尊敬的公司董事會成員、各位股東朋友們：
大家好！我是公司的證券總經理，非常榮幸能夠在此向各位匯報本年度的工作情況和取得的成績。
首先，我謹向各位領導和股東朋友們表示衷心的感謝和誠摯的問候！感謝各位領導對公司工作的支持和信任，感謝各位股東朋友們對公司的關注和支持。近年來，證券市場競爭異常激烈，我們面臨的壓力和挑戰也日益增加。但是，在公司領導的正確決策下，我們全體員工通力合作，克服了種種困難和風險，取得了較好的成績。
一、工作回顧
過去一年，證券市場發生了巨大的變化和挑戰，面臨著嚴峻的環境和形勢。面對這些變化和挑戰，公司采取了一系列積極有效的措施，保持了較快的發展勢頭。首先，我們加大了市場拓展力度，開拓了一批新客戶，提高了公司的市場份額。我們加強了內部管理，提高了運營效率和風險控制水平。同時，我們注重人才培養和團隊建設，營造了和諧的工作氛圍，使員工的積極性和創造性得到有效發揮。我們積極參與社會公益活動，弘揚了公司的社會責任感，樹立了良好的企業形象。
二、市場分析
過去一年，證券市場發生了巨大的變化。資本市場持續活躍，各類投資者對于證券市場的關注度和參與度都有了明顯增長。其次，證券法規不斷完善，市場監管力度加大，對于公司的合規運營提出了更高的要求。第三，證券市場對于專業化、創新化的要求越來越高，不同的投資者對于證券公司的服務需求也有所不同。
三、工作成績
在各方面的共同努力下，公司在過去一年取得了一系列顯著的成績。我們積極開拓市場，拓展了一批新客戶。公司的市場份額得到了有效提升，業務規模穩步增長。我們完善了內部管理，加強了風險控制和合規運營。公司的內控體系得到了進一步鞏固，業務風險得到了有效控制。我們注重人才培養和團隊建設，提高了員工的專業素養和團隊協作能力。我們積極參與社會公益活動，為社會做出了應有的貢獻。
四、存在的`問題和困難
在取得成績的同時，我們也面臨著一些問題和困難。證券市場競爭激烈，公司需要進一步提高服務質量和競爭力。公司的內部管理還存在一些不足，需要加強風險管理和內控建設。市場監管的要求不斷提高，公司需要加強合規運營，確保公司的健康發展。
五、今后的工作展望
展望未來，我們將繼續堅持穩中求進的發展方針，立足于公司自身的實際情況和市場發展的趨勢，積極有效的開展各項工作。首先，我們將進一步加強市場拓展，開拓更多的新客戶，提升市場競爭力。其次，我們將加強內部管理，完善風險控制和內控體系，提高公司運營效率。同時，我們將繼續注重人才培養和團隊建設，激發員工的積極性和創造力。最后，我們將積極參與社會公益活動，回報社會，樹立公司的良好形象。
六、總結
在大家的共同努力下，我們取得了一系列的成績和進展。同時，我們也面臨著一系列的困難和挑戰。展望未來，我們將立足于公司的核心價值觀，堅持正確的發展方向，努力做到穩中求進，為公司的可持續發展做出更大貢獻。
所以再次感謝各位領導和股東朋友們對公司的關心和支持。我們將一如既往地發揚團結奮進的精神，努力將公司建設成為一家具有核心競爭力，社會責任感強的優秀企業！
謝謝大家！
證券公司述職報告11
一、工作基本情況
1、公司基本情況：包括公司名稱、注冊資本、員工人數、股東結構等。
2、市場環境分析：對宏觀經濟形勢、行業發展趨勢、競爭對手的分析，以及對證券市場的總體評估。
3、公司業績情況：介紹公司過去一年的業績指標，包括利潤、凈資產收益率、市場份額等。
二、工作重點及成果
1、業務拓展：介紹公司在過去一年的業務拓展情況，包括開拓新客戶、推出新產品等。
2、內部管理：介紹公司在內部管理方面的努力和成果，包括提高員工素質、優化流程、加強風控等。
3、風險管理：介紹公司在風險管理方面的措施和成果，包括建立風險評估體系、完善風險控制機制等。
三、存在問題及改進措施
1、存在問題：分析公司在過去一年中存在的問題，包括市場營銷不足、內部流程繁瑣等。
2、改進措施：提出解決問題的具體措施和計劃，明確目標和時間表。
四、未來發展展望
1、市場需求分析：對證券市場未來發展趨勢的預測和分析，包括政策利好、行業競爭等因素。
2、發展戰略：根據市場需求和公司實際情況，提出公司的發展戰略和重點，包括業務布局、創新方向等。
3、風險預警：分析可能存在的.風險和挑戰，并提出相應的預警措施和對策。
五、總結
1、回顧過去一年的工作成果，總結經驗和教訓。
2、展望未來，對新一年的工作提出期望和目標。
以上是一份證券公司總經理述職報告的基本內容框架，可以根據具體情況進行修改和補充。
證券公司述職報告12
昔年已過，新年伊始，回顧去年一年的工作內容，團隊管理工作有許多的不足。 20xx年新一年新氣象，是布滿激情的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的分散力、向心力及執行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業績做的提升，通過進一步優化管理方案、精神文化建設和營銷方案，深化推動天琪團隊建設，堅決信念、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。
�。ㄒ唬┏浞质煜ね瓿山衲曩Y產量的目標艱難性。去年，我們團隊業績量做的離目標太遠，營銷方案的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣揚當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣揚方案；銀行網點維護方面，因銀行業的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經理都在為維護好網點宣揚方面進度遲緩，雖然是團隊協作個人完善銀行網點維護，可是對于存款難度還是較大；對于銀行網點開發我們處于劣勢，不能夠在為銀行供應存款和更好雙贏"營銷方案'達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發，營銷方案的開展難度就增加了。
�。ǘ┏浞质煜ね苿觾灮芾砉ぷ鞯闹匾�。團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理方案尤為重要，綜合方案改革今年進入實質性實施階段，通過對于團隊成員間的分散力，向心力，執行力及對工作的熱忱等現狀存在的一些問題，作出新的優化方案，準時解決其問題，完善團隊管理。
�。ㄈ┏浞质煜て刚埑蓡T的重要性。新的成員是團隊的新奇血液，是補充團隊進展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不行能的，公司對于聘請方面做出好的優化方案，以團隊聘請細化。一并實施，善營銷目標。充分的熟悉形勢問題和任務的目標，完善20xx年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作。
�。ㄒ唬I銷管理制度：
1、日常管理：
�、俜纸M管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數落實到分組，由小組進步行管理，提高其團隊進展。并通過與小組長溝通，更深化的了解到團隊每個成員工作上、生活上的狀況，工作上進行良性競爭。
�、谌粘Ｒ粚σ还芾恚汗ぷ髦�，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業狀況及宣揚中遇到的問題，準時指導，賜予他們鼓舞和支持。
�、酃ぷ餍手贫龋汗ぷ髦�，要銷售人員，熟識自己的崗位職責：
1、千方百計完成區域銷售任務；
2、努力完成銷售中的各項要求；
3、負責嚴格執行客戶開戶手續流程；
4、樂觀廣泛收集市場信息并準時整理上報；
5、嚴格遵守公司各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的仆人翁責任感；
7、完成領導交辦的.其它工作。
建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作狀況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。
2、會議管理
團隊會議是團隊進展的重要環節，會議是現代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態就不穩定，就不會嚴格根據終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。
�、俟ぷ鲀热荩和ㄟ^會議中回顧和總結昨天的工作，進行業績分析，熟悉到其不足，對其批判，共同溝通，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。（內容：新增資產，開戶數，客戶疑問）
�、跁h精神：一天之際在于晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批判指正，指正的方式打算了其主要意義，營銷主要的勝利方法，無異于精神支持和鼓舞，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓舞，調動起樂觀性，致使工作順當完成。
�、蹠h文化：會議中增加才藝展現，把個人優秀的一面呈現出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增加其團隊向心力和分散力。
�。ǘ┤藛T聘請
銷售團隊組建，人員聘請是重要的部分，不斷地補充新力氣，團隊才能更好的進展。聘請分一下三個方面：
�、倬W站聘請：通過助理在智聯網聘請，招募優秀成員。
�、谌瞬攀袌銎刚垼航Y合人才大市場，進行聘請。
�、坌Ｆ蠛献鳎哼@個是創新聘請的一中新方式，目前還沒有勝利，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業生校企合作，在畢業生畢業前進行培訓，了解其優秀成員，招募到公司（在與深圳職業技術學院進行中）
�。ㄈ﹨^域培訓
在公司的組織的培訓下，團隊內部進行新員工開戶培訓強化方案。
�、傩聠T工開戶流程及企業文化代訓（a股，b股開，基金，創業板，機構開戶）
�、阡N售技巧及話術培訓（swot分析教材，客戶面談溝通的技巧，銀行網點開發維護）
�、蹚臉I資格考試培訓（證券基礎學問，證券交易學問）
�。ㄋ模┚W點開發及維護
目前有崗廈交通銀行和網點，建業小區網點，通過網點巡查和銀行行長了解其客戶經理工作狀況，加強其維護和業績促成。
通過完成上述工作，使我熟悉到一個優秀團隊應當具有優秀的管理力量，不斷強化的團隊服務意識，遇事養成個人常常換位思索的力量，良好的協調、溝通力量，準時發覺、解決問題的力量，精確分析、推斷、猜測市場的力量，對于管理者保持管理信息準時、對稱的力量，良好的語言表達力量，較強的創新力量。以提高團隊工作效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增加團隊工作的號召力、分散力和戰斗力。
證券公司述職報告13
20xx年，我擔當xx證券部副總經理職務，主抓前臺工作，詳細負責的是市場營銷工作，做好華北地區的5家營業部的資源整合和全面工作。下面，我就20xx年的工作狀況向大家做匯報：
一、一年來重點工作回顧第一，為了加強管理部的分散力和戰斗力，連續推動華北地區兩家營業部的整合工作，并取得了較好的成效。在國債客戶的轉化和各類基金的營銷活動中，在新業務的共同學習和培訓中，兩家營業部的全體員工達到了步調全都，齊心協力，形成了既相互合作，又相互競爭的良好勢頭，尤其是在新業務上消失的攀比競賽現象，說明管理部前臺隊伍的活力正在逐步激發。在這里，我所做的就是鼓舞和引導大家，向著既定的目標邁進。以共同的事業來分散人心，這是我的工作感悟。其次，加強客戶的轉化工作，盤活國債和基金客戶以及呆滯客戶，逐步加強基金的銷售。20xx年國債的旺銷，使我部沉淀了大量的國債客戶，國債存量達到了近500億元，20xx年交易所國債市場的大幅上揚，讓國債客戶獲利頗豐。如何引導客戶獲利了結，轉向貨幣基金和中短期債券基金投資，針對這個問題，我多次組織前臺人員，進行比較和討論，拿出可行方案，上半年重點放在了短期國債客戶的轉化上，通過投資理財報告會、報紙宣揚和電話營銷等多種方式，對國債的客戶進行了樂觀的游說，其中大部分轉化為了貨幣基金客戶，下半年重點轉化貨幣基金和國債客戶投資中短期債券基金客戶。通過這些工作，既提高了我部國債交易量和基金的保有量，也加強了與客戶的溝通和客戶忠誠度，為今后新業務的開展積累了豐富的.閱歷。
第三，推動學習型隊伍的建設，樂觀開展新業務、新學問培訓，增加員工的業務技能。每個周三，是我們管理部的學習日，貨幣基金、短期債券基金、權證等等各種新業務都是在這些學習日里，從生疏走向熟識。交易方法培訓和反復學習，使廣闊員工把握了一套簡潔有用的營銷手段，為股票客戶的服務及開發，奠定了基礎。另外，利用學習日的機會，請專業保險人士，給大家一些有關保險方面的學問，拓展員工們的金融學問。讓學習培訓走向制度化，是我部在推動學習型隊伍建設的關鍵一步。在學習培訓中，看到員工們不斷地進步，我感到特別的欣慰。第四，探究建立有效的激勵機制，樂觀推動轉型。激勵機制的不完善，始終以來，制約著員工的工作樂觀性，也不利于經紀業務的轉型工作。因此，管理部領導班子通過討論，制定了嘉獎員工進展客戶的方法，鼓舞員工在弱市環境中，走出去，樂觀開發增量客戶。同時，為建立經紀人隊伍的建設做了一系列預備工作。激勵機制也是多層次的，讓大家歡樂工作，是我們的共同目標，為員工購買的"游泳卡'僅僅多層次激勵機制的一個部分。通過以上措施，使員工的工作樂觀性有了提高，員工開發的增量客戶也在穩步增長。
二、20xx年取得的成果
20xx年，通過保持黨員先進性訓練的學習培訓，使我在思想上、政治上更加成熟，理論水平也得到了很大提高。與去年相比，管理部領導班子在工作方面協作更加默契，下轄5家營業部的工作也在穩步推動之中。全年實現交易量億，同比增長；其中網上交易5000億，同比增長600%；全年完成收入3000萬元。股票客戶穩中有增，新開（股票、基金、國債）1萬戶，核心客戶基本穩定。其他產品銷售增長快速，國債保有量達到了個億，國債客戶開戶數達到了5000戶�；鸨Ｓ辛�10000萬，開戶數4000戶，較去年有較大增長，客服和營銷隊伍在熬煉中不斷成長，員工培訓走向制度化、規范化。
三、20xx年工作中存在的不足
第一、激勵制度的不完善，制約了員工的樂觀性，進一步限制了管理部業務的拓展，在這方面工作，還需要加強。
其次、業務轉型抓的不夠，基金銷售雖然取得了很大進步，但是仍有許多地方做的不到位，員工的思想轉型需要加強，向真正的理財顧問轉變還需肯定時間。
第三、成本掌握方面，營業面積還需要進一步壓縮，費用支出業將會得到肯定掌握。
四、20xx年工作方案假如06年我還連續分管營銷業務，我有如下準備。
一、堅持合規經營的原則，連續保持無重大違法違規業務記錄。
二、續完善激勵機制，充分調動員工的樂觀性。
三、加快經紀人隊伍建設。四、推動員工角色轉型，通過培訓，逐步向理財顧問轉變，把握多種業務技能。 20xx年，資本市場迎來了新的一年，我信任，在全體同仁的共同努力下，20xx年會取得更大的成果。感謝大家！
證券公司述職報告14
昔年已過，新年伊始，回顧去年一年的工作內容，團隊管理工作有很多的不足。
XX年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提升團隊的凝聚力、向心力及執行力，推動團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業績做的提升，通過進一步優化管理計劃、精神文化建設和營銷方案，深入推進天琪團隊建設，堅定信心、眾志一心、扎實健全今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。
�。ㄒ唬┥羁陶J識完成今年資產量的目標艱巨性。
去年，我們團隊業績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃；銀行網點維護方面，因銀行業的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經理都在為維護好網點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人健全銀行網點維護，可是對于存款難度還是較大；對于銀行網點開發我們處于劣勢，不能在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發，營銷計劃的開展難度就增多了。
�。ǘ┥羁陶J識推進優化管理工作的重要性。
團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建健全的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問題，作出新的優化計劃，及時解決其問題，健全團隊管理。
�。ㄈ┥羁陶J識招聘成員的重要性。
新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發展的重要部分，沒有新成員的增多，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優化方案，以團隊招聘細化。一并實施，善營銷目標。
充分的認識形勢問題和任務的目標，健全XX年，團隊新景象，新變化健全完成各項任務，好以下6個方面的工作。
�。ㄒ唬I銷管理制度：
1、日常管理：
�、俜纸M管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數落實到分組，由小組長進行管理，提升其團隊發展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。
�、谌粘Ｒ粚σ还芾恚汗ぷ髦�，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。
�、酃ぷ餍手贫龋汗ぷ髦�，要銷售人員，了解自身的崗位職責：
1、千方百計完成區域銷售任務；
2、努力完成銷售中的各項要求；
3、負責嚴格執行客戶開戶手續流程；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；
5、嚴格遵守公司各項規章制度；
6、對工作有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。
2、會議管理
團隊會議是團隊發展的重要環節，會議是現代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態就不穩定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。
�、俟ぷ鲀热荩和ㄟ^會議中回顧和總結昨天的'工作，進行業績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提升工作效率。（內容：新增資產，開戶數，客戶疑問） ②會議精神：一天之際在于晨，周首先是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式決定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。
�、蹠h文化：會議中增多才藝展示，把個人優秀的一面展現出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，加強其團隊向心力和凝聚力。
�。ǘ┤藛T招聘
銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發展。招聘分一下三個方面：
�、倬W站招聘：通過助理在智聯網招聘，招募優秀成員。
�、谌瞬攀袌稣衅福航Y合人才大市場，進行招聘。
�、坌Ｆ蠛献鳎哼@個是創新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業生校企合作，在畢業生畢業前進行培訓，了解其優秀成員，招募到公司（在與深圳職業技術學院進行中）
�。ㄈ﹨^域培訓
在公司的組織的培訓下，團隊內部進行新員工開戶培訓加強方案。
�、傩聠T工開戶流程及企業文化代訓（a股，b股開，基金，創業板，機構開戶） ②銷售技巧及話術培訓（swot分析教材，客戶面談溝通的技巧，銀行網點開發維護）
�、蹚臉I資格考試培訓（證券基礎知識，證券交易知識） （四）網點開發及維護
目前有崗廈交通銀行和網點，建業小區網點，通過網點巡查和銀行行長了解其客戶經理工作情況，加強其維護和業績促成。
通過完成上述工作，使我認識到一個優秀團隊應當有優秀的管理能力，不斷加強的團隊服務意識，遇事養成個人經常換位思考的能力，不錯的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力，不錯的語言表達能力，較強的創新能力。以提升團隊工作效率和工作質量為標準，這樣才能不斷加強團隊工作的號召力、凝聚力和戰斗力。
證券公司述職報告15
時間飛逝，不知不覺中，充滿希望的20xx年就將畫上圓滿的句號�；厥�20xx年的工作，有收獲的喜悅，有與團隊協同作戰的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵�？傮w而言，到銀河證券的這半年是愉快的。感謝銀河證券為我未來的發展提供良好的舞臺。
我是20xx年8月正式加入銀河證券的，回首這半年來的工作，我在上級的正確領導下，認真貫徹落實公司的經營指導思想和各項方針政策，我始終把忠于職守、勇于創新作為自己的基本工作要求。在上級領導的支持和有關同事的配合下，較好的完成了自己所承擔的工作任務，取得良好的業績。
一、20xx年的工作業績和做法
1、招聘工作�，F在招聘的客戶經理有6人，開戶6戶，有效戶5戶，網上營業廳156個，銀河99基金銷售10萬。
2、開發銀行網點。首先，我打印了一個建行所有網點地址的表，然后去找那些沒駐點的銀行的大堂經理。通過她們找到網點經理，談合作的事情。然后和網點主任談我們的業務剛發展到這個地方，再說說能帶給他們帶來的效益等。截止12月，我開發的銀行網點共xx個。
3、新人培訓。通過培訓，提高了他們的溝通能力、協調能力、團隊合作精神和學習能力以及專業的證券知識和客戶銷售經驗及市場開拓意識。
4、對客戶經理的日�？己�。制定了客戶經理日常工作考核評價表，對他們的常規工作進行考核，促進他們對公司新產品、新業務的推廣，宣傳活動和組織新客戶“投資報告會”和組織各種客戶聯誼活動，參與營業部各種客戶回訪活動，參加公司、營業部及駐點銀行組織的各種培訓等方面的工作。
5、管理團隊。自加入公司后，讓我知道一個人能力相對于團隊力量的有限性，對于我們的工作內容，只要通過公司的平臺，團隊之間的協作，才能開發出更多的客戶，創造出更大的財富。加強以嚴格考勤、定制管理為重點的工作秩序治理工作。嚴格落實考勤和三會制度，讓員工保持良好的工作狀態，杜絕思想出現松懈。堅持每周召開總結講評會，對主要工作進行點評，對存在問題的員工及時進行談話督促。組織員工結合本崗位工作職責查找在業務操作流程方面、執行制度方面存在的問題和不足，及時進行整改。注重與員工交流溝通，及時將重點工作貫徹落實到每一名員工。要求員工通過積極尋找客戶資源，調動自身的綜合潛力，努力提高自身執行力水平，力所能及地完成自己份內的工作任務，促進員工在思想和行動上與該行保持一致，加強團隊的凝聚力。利用各種機會和條件同業務員直接見面和交流。以姐妹般的身份和親情對待業務員，向他們傳承公司的文化、觀念和發展前景。
二、20xx年的工作計劃
�。ㄒ唬┘皶r做好各項重點工作
20xx年即將到來，在新的一年中，我仍將全力以赴，不斷發展壯大，不斷自我超越，繼續發揚吃苦耐勞、勇于拼搏精神，勇攀高峰，不辜負上級對我的信任和期望，為公司事業的發展貢獻自己的力量。繼續解放思想、轉變觀念，從實際出發，創新思維，針對工作的急、難問題，制定針對性強、可操作性強的措施，切實解決工作中的實際問題。及時做好信息統計工作，為領導、同事提供全面準確無誤的經營信息。緊密圍繞公司的'經營目標，發揮好區域經理的作用。做好招聘、開發銀行網點、新人培訓、對客戶經理的日�？己�、管理團隊等工作。
�。ǘ�20xx年工作雖取得了一些效果，但還存在很多不足
1、證券業務還有待深入全面了解。
2、對網絡方面知識和動手能力有待加強。
3、在以后的工作學習中要不斷地學習新業務，新知識，做到知識的不斷更新。
�。ㄈ┱拇胧�
1、平時注重知識技能積累，刻苦鉆研，在邊學習邊實踐中成長
2、加強網絡方面的學習，有機會多參加相關方面培訓。
3、在工作中善于總結，對典型、要害問題解決注重整理，形成文檔，希望部門加強這方面的交流、監督。
4、主動爭取新業務工程測試和實施機會，在實踐中學習。
5、加強和各們的溝通。
明年會有的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發展。新起點、新希望。站在20xx年的起點，讓我們滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發的姿態、更勤奮敬業的精神和更充沛的干勁，向我們的既定目標進發！我相信，在總公司的領導下，通過全體員工的共同努力，20xx年的工作一定會取得良好的效果，為銀河證券總體的發展，做出我們應有的貢獻。
以上述職報告，請領導和同志們評議，歡迎對我的工作提出寶貴意見，借此機會，向工作中極力支持我的胡總經理、市場總監鄧總以及各級領導和同志表示誠摯的謝意。
【證券公司述職報告】相關文章：
證券公司述職報告11-04
證券公司的述職報告10-20
證券公司述職報告12-13
[熱門]證券公司的述職報告10-22
證券公司工作述職報告10-22
證券公司經理述職報告10-31
證券公司述職報告范文08-09
證券公司員工述職報告11-05
證券公司述職報告8篇11-14
證券公司述職報告10篇11-12