銷售總監崗位職責

[薦]銷售總監崗位職責

　　在社會一步步向前發展的今天，越來越多地方需要用到崗位職責，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發生。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非�？鄲腊�，以下是小編整理的銷售總監崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售總監崗位職責1

　　1、負責樓盤項目營銷整體事項的運作，對項目銷售執行狀況和數據進行監控，完成公司下達的銷售任務和回款任務;

　　2、負責統籌制定樓盤項目的總體營銷策略及階段營銷方案;

　　3、剛好、精確地駕馭項目的銷售進度、推廣進度、費用等狀況，提出建設性看法;

　　4、剛好把握市場狀況及競爭對手的最新的銷售動態，剛好依據市場及行業狀況制訂或調整策略，負責重大公關、促銷及各類宣揚推廣活動的.總體組織與策劃;

　　5、負責組織銷售人員業務培訓、考核工作，提高員工綜合實力和素養;

　　6、完成公司領導臨時交辦的各項工作任務。

銷售總監崗位職責2

　　1、收集室內設計公司資源，開發拜訪室內設計師，推薦公司產品，以達成銷售目標

　　2、找尋搜索目標樓盤，開發拓展高端樓盤客戶資源，建立穩定的銷售渠道

　　3、獨立完成客戶的上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達成公司要求的`銷售指標

　　4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導及協助等工作

　　5、搜集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息

　　6、負責在銷售渠道內建立良好的公司形象與品牌形象

　　7、根據公司規劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂并執行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績效負責

　　8、上級主管安排的其他工作

銷售總監崗位職責3

　　1、給予團隊人員技能知識及實際操作支持;

　　2、協調公司內外補資源，對營銷戰略有計劃的執行，并進行監督和控制;

　　3、注重人才培訓、并促使每個季度的'業績達成;

　　4、負責銷售團隊建設、市場開拓、維護和管理，規范銷售流程，完成銷售目標;

　　5、保持與客戶的良好溝通，維護客戶及渠道關系;

　　6、落實銷售政策、執行銷售合同管理工作;

銷售總監崗位職責4

　　1、負責完成公司下達的相關經營指標;

　　2、負責主持銷售部全面工作，就本部門各崗位職責、工作標準適時提出修訂建議;

　　3、負責制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負責實施;

　　4、負責組織銷售部員工經營能力和素質培訓;

　　5、負責營銷策略方案的擬定與執行;

　　6、負責組織客戶座談會、商品展示活動等;

銷售總監崗位職責5

　　職責：

　　1、負責設計及建立智慧教育產品的全國分銷商渠道體系;

　　2、負責智慧教育產品在全國范圍內的渠道開拓，并達成年度拓展目標;

　　3、負責制定渠道合作方案，建立渠道銷售流程和運作規范;

　　4、負責渠道商的關系維護、培訓與工作指導、資格管理與評估;

　　5、整合一切資源完成與渠道商的項目方案設計與招投標等工作。

　　任職要求：

　　1統招本科以上學歷，教育、信息、管理類專業;

　　20xx年以上教育信息化渠道建設以及管理經驗，具備豐富的'客戶和渠道資源;

　　3對教育信息化行業的發展非常熟悉，對教育信息化解決方案、平臺運營有深刻理解;

　　4具備極強的談判能力、洞察力以及規劃能力，能有效利用各類渠道商資源形成市場趨勢。

銷售總監崗位職責6

　　職責：

　　1、根據銷售計劃和目標，負責公司產品在區域內的銷售和市場開發;

　　2、組建專業化銷售隊伍，統籌管理，業務推動

　　3、指導和檢查團隊管理工作

　　4、負責重點客戶關系的維系，定期與客戶進行溝通，挖掘客戶的潛力;

　　5、對所管轄區域的客戶，溝通所負責產品的相應解決方案并充分預判及引導市場需求，負責解答客戶的疑問，幫助客戶最終完善所需的解決方案。

　　職位要求：

　　1、品行端正、身體健康;

　　2、有5年以上的銷售經驗，優先考慮具有金融行業銷售經驗者;

　　3、具備專業的銷售技能，具有較強的溝通能力、關系建立能力;

　　4、適應性強，吃苦耐勞，銷售總監的.崗位職責通用6

　　1.醫療器械國際市場銷售，根據公司戰略目標，規劃海外區域布局，制定中長期發展路徑;

　　2.分析行業發展現狀，制定國際區域的拓展計劃，完成公司的年度銷售目標;

　　3.根據區域市場情況，分析制定當地市場的銷售策略和產品策略，指導國際銷售團隊完成區域的渠道建設和銷售任務;

　　4.規劃、組織、實施市場推廣活動，構建良好的品牌形象和客戶關系，醫療器械國際展會營銷，參加國際大型醫療器械展會(如Medica, ArabHealth)及區域性醫療器械展會;

　　5.規劃公司國際品牌推廣數字化營銷策略，在線及涉媒品牌推廣及營銷;

　　6.收集國際市場產品趨勢及客戶動態需求，有效銜接產品經理和研發，支持新產品開發策略和國際市場策略;

　　7.協調內部資源輔助主導完成國際市場法規注冊策略和執行;

　　8.生產和售后有效溝通，提高和改善客戶滿意度;

　　9.其他國際營銷中心的任務;

銷售總監崗位職責7

　　銷售總監職責描述

　　1、和公司一起制定公司年度銷售指標，并制定年度指標完成計劃，對銷售計劃的目標進行分解，并監督實施

　　2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力并根據計劃完善銷售網絡

　　3、制定月度銷售指標和計劃書，帶領團隊完成銷售指標，并負責培訓和檢查銷售代表業務技能，每周一制定周計劃，周五進行總結，并向總經理匯報工作進度核計劃執行情況。

　　4、建立市場調查機制與新市場機會發現，同時匯總市場信息，提報產品改善及渠道開發建議

　　5、參與公司市場新項目方案制定

　　6、成熟項目的營銷組織協調和銷售隊伍及銷售績效的'管理

　　7、分析市場情況，正確做出市場銷售預測和銷售方案

　　8、洞察、預測渠道危機，及時提出改進計劃

　　9、關注銷售人員思想動態，及時溝通解決

　　10、控制銷售費用，參與客戶銷售合同簽制

　　11、為市場部提供建立客戶檔案資料

　　12、受理直接下級合理化建議，并照程序處理

　　13、指導、巡視、監督、檢查所屬下級各項工作，向直接下級授權并布置工作

　　14、定期聽取下級工作匯報，并幫助下級改進和提高工作技能

　　15、根據工作需要可調配下級工作崗位并報總經理審批及人事主管備案

　　16、負責制定本部門工作程序和規章制度，報批后實施

　　17、填寫下級獎懲單，申報總經理、財務主管及人力資源部

　　18、定期組織例會，參與公司及廠家組織產品推廣會議

　　19、對公司因銷售部門造成得損失負責

　　20、對重大活動有現場指揮權，有退貨處理權、有一定的銷售折讓權，對客戶違紀有處理權。

銷售總監崗位職責8

　　職責：

　　1、指定銷售總策略，總規劃，總業績實施可行性分析

　　2、挑選合適的商圈和數碼綜合店進行合作。同事負責分區域招代理計劃的'實施和管理。

　　3、負責線上社交類電商渠道的合作，如微信號大號，達令家，云集，拼多多，愛庫存等。

　　4、建立并優化銷售團隊，全面負責總業績達成

　　5、管理維護大客戶關系，提高客戶滿意度。

　　6、反饋用戶真實反饋，對產品、市場提出合理化建議

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，5年以上渠道開發、管理經驗

　　2、優秀銷售技能和人脈,擅長于解決方案或顧問式銷售者優先

　　3、有戰略思路，擅長拓荒

　　4、良好的口頭表達和談判溝通能力;有責任心，能承受較大的工作壓力

　　5、具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態度;較強的進取精神和抗壓能力;

　　6、有全國性家電、健身房、政府、企業福利資源優先;有管理電商營銷經驗優先;

銷售總監崗位職責9

　　1、根據公司年度經營戰略，完成部門核心產品線戰略地圖規劃，并做好核心產品線的營銷策略規劃；

　　2、做好部門銷售人員的管理，負責部門客戶拓展和維護，對本部門客戶資源進行管理；

　　3、協助部門員工制定客戶經營計劃，及時跟進部門銷售商機漏斗，負責本部門各項目推進工作；

　　4、承擔部門業績，根據部門業績目標，分解下達員工績效目標，制定考核辦法；

　　5、承擔個人業績，完成ERP軟件銷售業績，發展客戶、挖掘商機、跟進并經營客戶關系。

銷售總監崗位職責10

　　1、參加制訂公司營銷戰略。依據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷安排，經批準后組織實施。

　　2、負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

　　3、定期對市場營銷環境、目標、安排、業務活動進行核查分析，剛好調整營銷策略和安排，制訂預防和訂正措施，確保完成營銷目標和營銷安排。

　　4、依據市場及同業狀況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行。

　　5、負責重大營銷合同的談判與簽訂。

　　6、主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批準后施行。

　　7、制定營銷系統年度專業培訓安排并幫助培訓部實施。

　　8、幫助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

　　9、負責分解下達年度的`工作目標和市場營銷預算，并依據市場和公司實際狀況剛好調整和有效限制。

　　10、定期和不定期探望重點客戶，剛好了解和處理問題。

　　11、代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

銷售總監崗位職責11

　　職責：

　　1、根據公司戰略規劃及渠道策略開展渠道開發拓展工作;

　　2、有效開發、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業績;

　　3、完成渠道開發任務指標，完成目標渠道商的挖掘和洽談合作工作;

　　4、全面負責渠道商的開發、激勵、維護和評估工作，與渠道商保持長期聯系;

　　任職要求：

　　1、3年及以上渠道銷售開拓經驗，有市場營銷、渠道拓展、地推等相關工作及管理經驗，有產品渠道開拓的成功經驗優先;

　　2、熟悉電力產品行業渠道工作模式，有豐富的'與渠道商溝通的經驗;

　　3、具備組建團隊的能力，優秀的統籌規劃與實操能力及良好的溝通協調能力;具有良好的溝通能力及商務談判能力;

　　4、做事積極主動，學習適應能力強;

　　5、良好的團隊協作能力。

銷售總監崗位職責12

　　酒店市場銷售總監崗位職責：

　　酒店市場銷售總監沈陽華銳世紀投資發展有限公司沈陽華銳世紀投資發展有限公司，華銳大專及以上學歷，營銷、市場銷售等相關專業，具有5年及以上星級酒店相關工作經驗；英語聽說讀寫流利，溝通能力強；擁有良好的社會關系和人脈，對市場有深刻的認識和理解，敏銳的`市場分析能力；自身擁有很強的市場開拓能力，并有具有很強的管理能力帶領市場銷售團隊。

銷售總監崗位職責13

　　職位介紹

　　職責描述：

　　1、熟悉行業支付產品及跨境結購匯業務，了解客戶需求、制定方案，提供pre—sale支持達成商務合作；

　　2、關注4大垂直化行業動態，進出口電商、ota、在線教育、留學繳費。熟悉每個以上細分行業的支付痛點，并能在準確搜集行業產品需求后，與公司內部產品團隊進行有效的`溝通，積極形成更為完善、有針對性的行業綜合解決方案，提升客戶體驗，增強客戶粘性

　　3、根據部門的營銷目標制定銷售策略，拆解落實，細化重點客戶，指導下屬執行策略，信息收集、資源需求，切實攻克維護重點客戶，完成各階段營銷目標，提升市場覆蓋度及占有率；

　　4、與內部各部門緊密溝通，通過市場檢驗不斷優化現有產品和流程，提升內部溝通及流程效率；

　　5、負責重點電商客戶的合作，維護并拓展合作機會。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，金融、市場營銷、工商管理、計算機信息管理等專業

　　2、三——五年跨境支付行業從業經驗，有銷售支持、產品方案、業務拓展、合作服務等相關工作經驗

　　3、熟悉支付產品、跨境電商、進出口貿易行業解決方案，了解匯兌產品/匯率解決方案優先。

　　4、有跨境電商、外貿進出口、國際物流等行業經驗、客戶資源者優先。

　　5、能用英語做方案介紹及境外客戶溝通者尤佳。

銷售總監崗位職責14

　　職責：

　　1. 中層管理職位，協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響;

　　2. 根據公司的戰略和銷售計劃，制定本區域銷售策略，制定營銷可實施方案，并確保有效在區域內執行;

　　3. 負責銷售部門日常管理，制定管理制度與各項業務流程，培訓、考核各團隊績效，以確保人崗匹配并做到技能達標;

　　4. 根據公司總體的業績目標，負責帶領團隊推動實施各項產品的銷售及后續跟進，以達成公司整體目標;

　　5. 維護客戶關系，在新的經濟、監管與政策環境下，及時、準確的'了解到客戶的核心需求的內容或變化，并提供專業的輔導與訓練;

　　6. 協調、管理各銷售團隊之間的良性競爭;

　　7. 實施各項市場調研計劃以及市場調研項目，為相關部門人員提供所需的市場信息支持，善于發現與總結，向公司上層提出產品及流程優化建議;

　　8. 開展多渠道的營銷推廣活動，鞏固優勢產品的市場占有率，設計理財特色產品，擴大業務覆蓋率;

　　9. 完成工作報告及相關的業務匯報工作。

　　任職資格：

　　1.大�；蛞陨蠈W歷，營銷、管理、金融等專業優先考慮;

　　2.7年以上保健品、金融、保險從業經驗，有至少帶過20人以上團隊的工作經驗，具有優秀的團隊管理能力，能帶領團隊完成銷售任務;

　　3. 具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關系的能力;

　　4. 具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作。

銷售總監崗位職責15

　　職責：

　　1、負責創建、培訓、管理營銷團隊;

　　2、組織并策劃高級營銷活動，開發高端客戶市場;

　　3、展開一站式綜合營銷業務。

　　4、負責定期開展營銷拓展培訓，使團隊業務人員不斷掌握專業知識及營銷技能，更好的服務于高端客戶，創造職業價值和高薪收入。

　　任職資格

　　1、擅長團隊管理及業務輔導和培訓;

　　2、熱愛營銷工作并有極強的'中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力、關系管理能力以及優秀的營銷技巧 ;

　　3、25歲以上，大學本科及以上學歷;

　　4、海外留學經歷者優先考慮;

　　5、有銷售經驗者優先考慮;

　　6、誠實守信以及良好的團隊合作精神;

　　7、迎接挑戰的信心和對工作的激情;

　　8、此工作為彈性工作時間,所以需要具備良好的自我時間管理能力。

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